Udemy Public Speaking: The Complete Skills Course (2019): Ալեքսանդր Բուդնիկով Հանրային խոսքի ավարտական ​​դասընթաց Ինչպես հասնել հաջողության ուսման մեջ

Համոզումն այժմ գտնվում է բիզնեսում հաջողության հասնելու և ձեր կարիերայում առաջխաղացման համար անհրաժեշտ հմտությունների ցանկի վերևում: Մենք հաճախ բաց ենք թողնում ճակատագրի կողմից մեզ տրված հնարավորությունները՝ խոսելու կոնֆերանսում, բանակցություններ վարելու կամ նույնիսկ հնարավոր գործընկերների հետ հանդիպելու՝ հրապարակայնորեն խոսելու վախի պատճառով:
Այս գիրքը կօգնի ձեզ հաղթահարել բոլոր վախերն ու արգելքները և քայլ առ քայլ կոնկրետ օրինակներ, կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես համոզել մարդկանց և միևնույն ժամանակ հաճույք ստանալ շփումից և ելույթներից։ Նույնիսկ եթե նախկինում երբեք չեք խոսել բեմի վրա, կամ եթե դա այնքան էլ լավ չեք, վարժություններն ավարտելուց հետո դուք կդառնաք վստահ խոսնակ և կսկսեք զգալիորեն ավելի շատ վաստակել:
Գիրքը օգտակար կլինի մենեջերներին և բիզնեսի սեփականատերերին, բանակցողներին, վաճառքի մենեջերներին, քաղաքական գործիչներին, ուսուցիչներին, տեղեկատվական բիզնեսմեններին և նրանց, ում աշխատանքն այս կամ այն ​​կերպ կապված է հաղորդակցության և մարդկանց հետ քննարկելու, պայմանավորվածություններ ձեռք բերելու և պարզապես բանակցելու անհրաժեշտության հետ:

Արդյունավետ ուսուցման երեք գաղտնիք.
Նախ՝ դուք պետք է որոշեք ձեր գլոբալ նպատակը:
Հասկանալի է, որ գլոբալ նպատակ գոյություն ունի ոչ միայն ցանկացած հաջողակ և զարգացող ընկերությունում, այլ նաև կոնկրետ անձի համար։ Ինչու՞ եք անում այս կոնկրետ գործունեությունը: Ինչո՞ւ է սա կարևոր: Ինչու՞ է անհրաժեշտ, որ մարդը համաշխարհային նպատակ ունենա։ Մարդու վառվող աչքերը արագ արձագանք են գտնում մարդկանց սրտերում, և ոգեշնչման լեզվի օգնությամբ շատ ավելի հեշտ է համոզել ուրիշներին: Եթե ​​հայացքը ձանձրալի է, եթե թեման չի գրավում հենց խոսողին, համապատասխանաբար, որքան էլ նա տիրապետի խելացի հռետորական հմտություններին, մարդուն պարզապես չեն լսի։ Որովհետև դա հետաքրքիր չէ:

Երբ փորձում են պատասխանել այս հարցին, մարդիկ հաճախ ասում են այսպես. «Գլոբալ նպատակ. Բայց ես երբեք չեմ մտածել այդ մասին... Այսպիսով, ես նպատակ ունեմ՝ փոխել մեքենան»: Բայց մեքենան փոխելը մոտ ապագայի նպատակ է։ Սա գլոբալ նպատակ չէ, սա առաքելություն չէ։ Համաշխարհային նպատակը նյութապաշտությունը չէ։ Կյանքում կան շատ ավելի նշանակալից նկրտումներ, օրինակ՝ հիանալի ապագա իմ երեխաների համար, որպեսզի նրանց համար ամեն ինչ լավ լինի, ապահով և հաջողությամբ երկար ժամանակ: Նմանապես, այս բարը պետք է անընդհատ ավելանա ձեզ համար: Սա բոլորովին տարբերվում է կոնկրետ «ցոկալից ներքև» վերաբերմունքից. ես ուզում եմ ամսական 15000 վաստակել, և նման այլ բան:

Բովանդակություն
Անուն
Ինչի՞ մասին է այս գիրքը։
Ինչպես արագ և արդյունավետ սովորել հանրային ելույթը
Ինչպես համառությունն ու հաստատակամությունն են օգնում ձեզ հասնել արդյունքների
Բանախոսի յուրահատկությունն ու խարիզմային
Ինչպես դառնալ յուրահատուկ խոսնակ
Ձեր լսարանի վրա ազդելու արդյունավետ գործիքներ
Ինչպե՞ս ստիպել ձեր հանդիսատեսին սիրահարվել ձեզ առանց որևէ բառ ասելու
Ինչպե՞ս որոշել՝ խոսողը ճշմարտությունն է ասում, թե ոչ:
Ինչպես է հագուստն ազդում խոսելու և բանակցությունների վրա
Կապի հաստատում և ամրապնդում
Ինչպես պատշաճ կերպով նստեցնել մարդկանց դահլիճում՝ ձեր խոսքի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար
Կարևոր նրբություններ խոսելիս
Ինչպես զարգացնել ինքնավստահությունը
Ինչպե՞ս հաղթահարել խոսելու և բանակցելու վախը
Ինչպես նպատակ դնել և հասնել դրան
Ելույթներին և բանակցություններին պատրաստվելու գաղտնիքները
Ինչպես են մտավոր կառուցված ելույթները և բանակցությունները մեծացնում արդյունքները
Ինչպես օգտագործել ձեր ձայնը խոսելու և բանակցությունների արդյունավետությունը բարձրացնելու համար
Ինչպես բարելավել ձեր խոսքը և հաղթահարել բծը
Ինչպես ձեր խոսքը համոզիչ դարձնել
Պատկերացրեք, որ ձեզ հարց են տալիս
Ելույթի արդյունավետ տարրեր
Ինչպես օգտագործել արդյունավետ տարրեր ելույթներում
Ինչո՞ւ է պետք ելույթներում իմաստալից դադարներ օգտագործել:
Ինչպես սովորական ելույթը հետաքրքիր դարձնել
Ինչպես բարձրացնել մարդկանց հետաքրքրությունը ելույթի նկատմամբ
Ինչպես կատարել ձեր կատարումը լավագույնը
Ինչպես ավելի համոզիչ խոսել հանդիսատեսի առջև
Ինչպես ձեր կիրքը ձեզ կտանի հաջորդ մակարդակ
Ինչպես օգտագործել գրավիչ վերնագրերը ունկնդիրներին հետաքրքրելու համար
Ինչպես օգտագործել պատմությունները՝ ձեր լսարանի ուշադրությունը պահելու համար
Ինչո՞ւ են առակներ ու պատմություններ վաճառում։
Ներկայացման ընթացքում պատմությունների վաճառք
Օգտագործեք անձնական պատմություններև պատմություններ ելույթներում
Ինչպես հիշել կարևոր տվյալներ և թվեր
Ինչպես պատկերել բարդ թվերը նկարներում և ստիպել մարդկանց հիշել դրանք
Հաջող կատարման գաղտնիքները
Խոսակցական ոճը գերազանց ներկայացման բանալին է
Ինչպես օգտագործել սովորական արտահայտություններ՝ ձեր խոսքը ավելի համոզիչ դարձնելու համար
Կրկնությունը սովորելու մայրն է, թե ինչպես ստիպել մարդկանց հիշել հիմնական գաղափարը
Ինչպես է փոքր պարզաբանումը բարձրացնում արտադրողականությունը
Ինչպես դառնալ հիանալի զրուցակից ցանկացած ընկերությունում
Ինչու՞ է կարևոր բարձրաձայնել ձեր թերությունները:
Պարետոյի սկզբունքը հաջող խոսելու և վաճառքի համար
Ինչպես դառնալ թիվ մեկ
Ինչպես հավատալ ինքներդ ձեզ և աշխատել ներքին վերաբերմունքի վրա
Փող - դեպի փող, հաջողություն - հաջողություն
Ինչպես օգտագործել զգացմունքները ցանկալի արդյունքի հասնելու համար
Մարդկանց համար քայլեր ձեռնարկելու խթաններ
Ինչպես բարձրացնել գնորդի ցանկությունը գնելու համար
Մարդու երեք հիմնական ցանկությունները
Ինչպե՞ս է հանրային խոսքի հմտությունները կոտրելը օգնում կյանքում:
Ինչ անել, եթե մոռացել եք բառերը
Ինչպե՞ս ելույթը համոզիչ դարձնել.
Ուժեղ վեճեր Անկանխատեսելի իրավիճակներ
Ինչպես պատասխանել սադրիչ և խրթին հարցերին
Արդյունավետ բանակցությունների գաղտնիքները
Ինչպես հաղթահարել առարկությունները խոսելիս և վաճառելիս
Ինչպես պահել ամեն ինչից
Ինչպես բարելավել ձեր առողջությունը, որպեսզի կարողանաք ավելիին հասնել
Խոսողի 35 մահացու մեղքերը
Եզրակացություն
Կենսագրություններ.

Ներբեռնեք էլեկտրոնային գիրքը անվճար հարմար ձևաչափով, դիտեք և կարդացեք.
Ներբեռնեք Հանրային խոսքի ամբողջական դասընթացը գիրքը, Բուդնիկովա Ա., Բուդնիկով Ա., 2017 - fileskachat.com, արագ և անվճար ներբեռնում:

Ամեն մարդ չէ, որ կարող է հանդիսատեսի առաջ հանգիստ խոսել։ Լավ է, երբ դրա կարիքը չկա։ Բայց որոշ մասնագիտություններ պահանջում են, որ մարդը համակարգված աշխատի հասարակության հետ: Վոկալիստները, հաղորդավարները, քաղաքական գործիչները, ուսուցիչները և հանրային այլ մասնագիտությունների ներկայացուցիչներ ստիպված են անընդհատ երկխոսություն վարել ամբոխի հետ։ Հանդիսատեսը հոգեբանորեն ազդում է բանախոսի վրա, բայց նա նույնպես ազդում է նրա վրա: Հասարակության մեջ վստահ լինելու, մարդկանց համոզելու և անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ճիշտ ներկայացնելու համար կարևոր է սովորել խոսքի արվեստը:

Սկսնակ բանախոսները դժվարանում են վստահորեն ներկայացնել տեղեկատվությունը մեծ թվովմարդկանց. Ակնկալվող տեսքը հուսահատեցնում է ամենավստահ նոր խոսնակին: Հասարակության մեջ վարվելակերպը գիտություն է, որը նկարագրված է հռետորաբանության և հռետորության մասին գրքերում:

Օ. Բոլսունովի «Հռետորություն սկսնակների համար» գիրքը մեծ ժողովրդականություն է վայելում այն ​​սխալների մանրամասն ուսումնասիրության շնորհիվ, որոնք թույլ են տալիս բանախոսները իրենց ելույթներում: Այն վերլուծում է տեքստը՝ մարդկանց ցույց տալու, թե ինչ սխալներ է այն պարունակում: Գրքի հեղինակը քննում է բանախոսի բացասական հատկությունները, ինչպես նաև օգնում է.

• սովորել ճիշտ վարվել ելույթ կարդալիս;
• ուշադրություն է դարձնում ժեստերին;
• սահմանում է կանոններ, որոնք օգնում են խուսափել բանախոսների կողմից թույլ տված սխալներից.
• ուսումնասիրում է ներկայացումների ձախողման պատճառները և ինչպես կանխել դրանք:

Համարում է բառարանային սխալներԲորիս Տիմոֆեևի «Ճի՞շտ ենք խոսում» գրքում ունեցած ելույթի ժամանակ։. Այստեղ մատչելի լեզվով բացատրվում է, թե ինչպես կարելի է շփվել հասարակության հետ և խուսափել խոսքի սխալներից։

Այս երկու գրքերը օգտակար համադրություն են բանախոսի վարքի և խոսքի սխալների վրա աշխատելիս:

Գրքեր տեխնիկայով և վարժություններով

Մեր թվարկությունից մի քանի դար առաջ հույն փիլիսոփաները հատուկ ուշադրություն են դարձրել հռետորությանը։ Մեծ հրամանատարներն ու կայսրերը կազմակերպում էին մրցութային երեկոներ, որտեղ բոլորը կարդում էին պոեզիա, արձակ կամ պատմում։ Այսպես նրանք սովորեցին խուսափել խոսքի սխալներից և վստահ զգալ մեծ լսարանի առաջ։ Թե կոնկրետ ինչպես են նրանք մարզվել, կարող ենք միայն կռահել, սակայն նման մարզումները արդիական են նաև այսօր։

Խոսքի զարգացման և հանրային խոսքի ուսուցման համար օգտակար ուղեցույց է Հայնց Լեմերմանի հռետորաբանության մասին գիրքը՝ «Հռետորաբանության դասագիրք. Խոսքի մարզում վարժություններով». Մի գերմանացի պրոֆեսոր այն գրել է անցյալ դարի կեսերին։ Այն շարադրում է հռետորաբանության հիմունքները մի լեզվով, որը կարող է հասկանալ նույնիսկ այս ոլորտում ամենաանլուսավոր ընթերցողը: Հեղինակը կարեւորել է հռետորության սկզբունքներն ու հասկացությունները։ Այս դասագիրքը եզակի է նրանով, որ հարմար է տարիքային տարբեր կատեգորիաների համար՝ դպրոցականներից մինչև մեծ տարիքի կայացած մարդիկ։ Այստեղ պրոֆեսորն ընդգծում է, որ կարևոր է ամեն օր կատարել գրավոր վարժությունները, այդ դեպքում մարդը զգալի հաջողությունների կհասնի։

Գիրքն ընդգրկում է.

• ինչպես պատրաստվել ներկայացմանը;
• տրամադրվում են խոսքի պատրաստման տեխնիկա.
• վարժություններ տեքստը ներկայացնելու համար.

Կարստեն Բրեդեմեյերի «Սև հռետորաբանություն» գիրքը պարունակում է արդյունավետ վարժություններ, որոնք օգնում են բանակցել և համոզել մարդկանց: Այստեղ, օգտագործելով օրինակներ, ընթերցողներին սովորեցնում են ճիշտ ձևակերպել հարցերը, բանավոր և հիմնավորված տեխնիկան, որը թույլ է տալիս հասնել իրենց նպատակներին ելույթում: Հեղինակն ընդգծում է, որ բանակցելը կամ տեղեկատվություն ներկայացնելն իսկապես հռետորական արվեստ է, որը պետք է տիրապետել:

Բանախոսների համար, ովքեր ցանկանում են արդյունավետ հաղորդակցվել և տեղեկատվություն ներկայացնել, կարևոր է ուսումնասիրել Դ. Վ. Ակսենովի «Հաղորդակցության հանճարը» գիրքը: Այն ընդգրկում է ոչ միայն հռետորաբանության հիմունքները, այլեւ հոգեբանական ասպեկտներհաղորդակցություններ. Գիրքը գրված է հումորային ոճով, ինչը հեշտացնում է դրա արագ և որակյալ ուսումնասիրությունը։ Այն ներառում է հետևյալ գործընթացները.

• calibration;
• ճշգրտումներ;
• անձնական խմբագրում;
• մանիպուլյացիա և հակամանիպուլյացիա;
• մտածել հաղորդակցության մեջ.

Հանրաճանաչ է Վլադիմիր Շախիջանյանի «Սովորել հրապարակայնորեն խոսել» վարժությունների ընտրանիով հռետորական դասընթացը:Այս դասընթացը սովորելիս և աշխատելիս մարդը ձեռք է բերում հաղորդակցման կարևոր հմտություններ մեծ հանրության հետ.

• Ազատության զգացում հանդիսատեսի առջև խոսելիս մարդն իրեն «հանգիստ» է զգում և նրա ձայնի և մարմնի շարժումների մեջ կասկածի կամ կաշկանդվածության ստվեր չկա.
• Երկխոսության նկատմամբ վստահությունը կարևոր հմտություն է հանրային մարդկանց համար, ովքեր անընդհատ բանակցում և շատ խնդիրներ են լուծում մարդկանց առջև.
• հստակություն և հստակություն մտքերի ձևակերպման մեջ. այս հմտությունը հատկապես կարևոր է բանախոսների համար, քանի որ նրանց լսող մարդիկ պետք է հասկանան և տեղյակ լինեն, թե ինչ գործողությունների կամ մտքերի է նա կանչում և ինչի է ուզում հասնել դրանցից:

Հռետորաբանության գիտական ​​ներկայացում, աշխատանք ճիշտ բառապաշարի վրա

Ա.Ա.Վոլկովի «Ռուսական հռետորաբանության դասընթաց» գիրքն առանձնանում է իր առանձնահատուկ գիտական ​​մոտեցմամբ և նյութի ներկայացմամբ: Այն անփոխարինելի է բարձրագույն կրթության ուսանողների համարուսումնական հաստատություններ

• , քանի որ այն գրվել է հեղինակի կողմից MDA-ի և Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի համալսարաններում կարդացած դասախոսությունների հիման վրա։ Այն պարունակում է հետևյալ տեղեկատվությունը.
• ինչպես է լեզուն կապված խոսքի և մշակույթի հետ;
• հռետորաբանության առաջացման պատմություն;
• բանախոսին լսող հանդիսատեսի խնդիրները.
• տրամաբանության սկզբունքներ և օրենքներ;
• հռետորական ելույթ ունենալու կանոններ.
• երկխոսության հիմունքներ;

օրինակներ, որոնք ցույց են տալիս բանախոսի համար տեքստի կառուցումը, այս տեքստի վերլուծությունը: Այս դասագիրքը պարունակում է բազմաթիվ գիտական ​​տեղեկություններ, ուստի ներկայացված է մասնագիտական ​​լեզվով: Խորհուրդ չի տրվում օգտագործել այս ոլորտում սկսնակների համար, քանի որ նրանց համար դժվար է նավարկել պայմանները ևգիտական ​​հասկացություններ . Բացի այդ, գիրքը չի պարունակումգործնական պարապմունքներ

ձեր ելույթով մարդկանց ուշադրությունը գրավելու հմտությունը սովորելու մասին։ Մեկ այլ ուղեցույց դեպիգիտական ​​աշխարհհաղորդակցությունը Լ.Ա.Վվեդենսկայայի «Խոսքի մշակույթ» գիրքն է:

• Բանախոսը պետք է ոչ միայն գեղեցիկ և կոկիկ տեսք ունենա՝ սա հաջողության առաջին 5 րոպեն է, այլև գրագետ արտահայտի իր մտքերը՝ սա զեկույցի հաջողության 100%-ն է: Ավելի հաճելի է գրագետ խոսքն ընկալել դադարների անհրաժեշտ տեղաբաշխմամբ՝ առանց բառերի սխալների և լրացումների՝ «ու-ուհ», «լավ-ու-ուհ», «և-և-և» ձևով:
• դեմքի արտահայտություններ;
• գրական լեզու զեկույցներում;
• ժեստեր;

դադարներ խոսակցության մեջ և այլն: Գիրքն առանձնանում է իր բովանդակությամբ ևօգտակար տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ է դախոսքի էթիկետը , ինչու պետք է ներկա լինի շփման ժամանակ, ինչ նորմեր կանգրական լեզու

որո՞նք են խոսքի որակները (ըմբռնելիություն, հարստություն, արտահայտչականություն, բազմազանություն և այլն):

Հռետորաբանություն, հոգեբանություն, տրամաբանություն - այս և այլ գիտություններ ծագում են փիլիսոփայությունից, որտեղ ուսումնասիրվում է մարդկանց ազդեցությունը միմյանց վրա։ Այս ուղղությունները գիտական ​​գիտելիքներմիմյանցից առանձին գոյություն չունեն. Մարդկանց սրտերին հասնելու համար կարևոր է ոչ միայն ճիշտ արտասանել ռուսերեն բառերը ճիշտ գործով և թեքումով: Դրա համար կարեւոր է տեղեկատվության փոխանցման հոգեբանական բաղադրիչը։ Բառերը չեն կարող հույզեր, զգացողություններ կամ հաղորդագրություն փոխանցել գործողությանը:

Հռետորաբանության մասին գրքերի մեծ մասն ուղեկցվում է հոգեբանական հիմքերով ոչ բանավոր հաղորդակցություն. Դրանք կարևոր են բանախոսի համար տեղեկատվություն ներկայացնելու, այն ավելի լավ ընկալելու, ինչպես նաև զրուցակցին հասկանալու համար։

Ալան և Բարբարա Փիզների «Մարմնի լեզուն» գիրքն անփոխարինելի է այլ մարդկանց իրենց վարքագծով հասկանալու համար:Ելնելով երկխոսության ընթացքում զրուցակցի զգացմունքների և սենսացիաների մասին ստացված տեղեկատվության հիման վրա, բանախոսը եզրակացություն է անում իր խոսքերի ճիշտության կամ դրանց ուղղման մասին: Հաղորդակցության մեջ ավելի հեշտ է ազդել մարդու ընկալման վրա, եթե դա հասկանում ես: Գիրքը տեղեկատվություն է տալիս.

• ինչ է ընկալունակությունը, ինտուիցիան;
• շփվելիս ժեստերի մասին;
• մարդկային հաղորդակցության գոտիներ;
• տեղեկատվության փոխանցում ձեռքերի, ոտքերի և մարմնի այլ մասերի միջոցով.
• տեսակետների իմաստը;
• պաշտպանիչ խոչընդոտներ;
• կապի մեջ պարագաների օգտագործման կարևորությունը:

Ուսումնասիրելով մարմնի շարժումով ըմբռնման սկզբունքները, բանախոսը սովորում է հասկանալ զրուցակցին, նրա մտքերը ստացված տեղեկատվության, հաղորդակցության մեջ անկեղծության և ճշմարտացիության վերաբերյալ:

Սերգեյ Շիպունովն իր «Խարիզմատիկ խոսնակը» գրքում ընդգրկում է նաև հոգեբանական խնդիրներհաղորդակցություն և ազդեցություն հասարակության վրա:

Հեղինակը հատուկ ուշադրություն է դարձնում խոսքի էներգիային, մետաուղերձների կառուցմանը և մարդկանց գիտակցությանը փոխանցելուն և ընդգծում բանախոսի պարզության և բաց լինելու կարևորությունը: Յուրաքանչյուր հասարակական գործչի համար կարևոր է բնականություն և պարզություն ներկայացնելը, և ոչ բոլորը կգնան կեղծ խոսողի հետևից։ Հեղինակը խորությամբ ուսումնասիրում է հանդիսատեսի վախի պատճառները։ Գրքում նկարագրված են նաև հոգեթերապևտիկ սկզբունքներ, եթե մարդը խոսում է խիստ վախի մեջ: Այս աշխատանքը օգտակար է ոչ միայն հասարակական մարդկանց, այլև ուսանողների, նույնիսկ դպրոցականների համար, ովքեր վախենում են խոսել ուսուցչի և դասարանի առջև, թեև գիտեն հարցի պատասխանը։

• Լավագույն գրքերը, որոնք կարևոր են յուրաքանչյուր խոսողի համար Ն. Ն. Կոխտև «Հռետորաբանություն»; Կոխտևն իր գրքում օգնում է ձևավորվելճիշտ խոսք
• Օ.Մարչենկո «Պարախոսության հիմունքները. Հռետորաբանությունը՝ որպես համոզելու գիտություն և արվեստ։ Ուսումնական ուղեցույց»; Մարչենկոն ուշադրություն է դարձնում հռետորաբանության գործնական կողմերին, ապահովում մեթոդական առաջարկություններխոսքի գործողության գեղարվեստական ​​և արտահայտիչ կարողությունների հասնել:
• Արիստոտել «Հռետորաբանություն». Արիստոտելի գիրքը հիմք է յուրաքանչյուր մարդու համար, ով ցանկանում է խոսել հանրության առաջ։

Այս աշխատանքները տալիս են կարևոր տեղեկատվություն, որը յուրաքանչյուր բանախոս պետք է իմանա տեսական և գործնականում:

Հանրային խոսքի վերաբերյալ գրքերում կարևոր է ընդգծել այն ասպեկտները, որոնք ցանկանում եք սովորել: Եթե ​​դուք խնդիրներ ունեք տեքստի բառապաշարային ներկայացման հետ, դուք պետք է կարդաք գրքեր ռուսերեն ճիշտ խոսքի մասին: Եթե ​​ձեզ մոտ վախ է առաջանում հասարակության մեջ կամ ցանկանում եք ավելի շատ ազդել դրա վրա, ապա պետք է ուսումնասիրեք հռետորաբանության հոգեբանական բաղադրիչը:

Այն տպավորությունը, որ մարդը թողնում է ուրիշների վրա, կարող է ամբողջությամբ փոխել իր ապագան նրա հետ հանդիպելու առաջին րոպեներին։ Կարիերան, ֆինանսական վիճակը, ընկերների հետ հարաբերությունները և անձնական կյանքը կախված են սեփական մտքերը հստակ և հստակ արտահայտելու կարողությունից, լսելու և լսելու, համոզելու և բանակցելու կարողությունից:

Հռետորաբանություն և հռետորություն

Հռետորությունը միայն շատ ու գեղեցիկ խոսելու կարողությունը չէ։ Լավ խոսողը պետք է տիրապետի հոգեբանության և դերասանական արվեստի, փիլիսոփայության և վերլուծության հիմունքներին: Դրա հիմնական նպատակը ոչ միայն որոշակի տեղեկատվություն փոխանցելն է զրուցակցին, այլ նաև հանդիսատեսի մոտ հետաքրքրություն առաջացնելը և ունկնդիրներին խրախուսել որոշակի գործողությունների:

Հռետորաբանության 10 հիմնական կանոն

Հռետորաբանության մեջ կա 10 բաղադրիչ, որոնք ազդում են խոսքի որակի վրա և հիմք են կազմում հռետորական հմտություններ.

Օբյեկտիվություն

Դուք չպետք է ներկայացնեք ձեր սեփական համոզմունքները որպես անփոփոխ ճշմարտություն: Բանախոսի խոսքը պետք է լինի անաչառ, իսկ տեղեկատվությունը ճշմարիտ.

Հակիրճություն

Պարզություն

Պարզությունը բարդ բաները բացատրելու կարողությունն է պարզ բառերով, տեղեկատվություն ներկայացնել զրուցակցին հասկանալի ձևով.

Պատկերազարդում

Որպես օրինակ օգտագործելով իրականները կյանքի իրավիճակներ, համեմատություններ և հակադրություններ, ունկնդրի մեջ ասոցիացիաներ է առաջացնում ծանոթ, հայտնի բաների հետ։ Այս դեպքում առաջացող զգացմունքներն ու հույզերը պարզեցնում են տեղեկատվության ընկալումը և խոսքն ավելի հիշվող;

Իրագործելիություն

Ասվածի հիմնական գաղափարը պետք է հեշտությամբ ընկալվի և արագ հիշվի.

Լարման

Զրուցակցին պետք է գրավել, հետաքրքրել և, պահպանելով ինտրիգը և մեծացնելով լարվածության աստիճանը, աստիճանաբար նրան հասցնել պատմության գագաթնակետին.

Անակնկալ

Ոչ ստանդարտ մոտեցումը և իրավիճակին թարմ հայացքը մեծացնում են լսարանի հետաքրքրությունը բանախոսի և նրա ելույթի նկատմամբ.

Հագեցվածություն

Լսողը չպետք է ծանրաբեռնվի դժվար ըմբռնելի տերմինների և ձևակերպումների առատությամբ, դրանք պետք է ցրված լինեն պարզ և հեշտ ըմբռնելի տեղեկություններով.

Զավեշտական ​​էֆեկտ

Հումորը հարթեցնում է կոպիտ եզրերը, գրավում հանդիսատեսին, և լավ կատակով կամ համապատասխան սրամտությամբ նոսրացած ներկայացումները ավելի լավ են հիշվում.

Ոճ

Պետք չէ հավակնոտ ու վեհ ելույթներ ունենալ, բայց միաժամանակ ասվածը գռեհիկ կամ գռեհիկ չթվա։ Պատմողական ոճի ընտրությունը կախված է դրա բովանդակությունից և թիրախային լսարանից, որի համար նախատեսված է ելույթը:

Չափազանց շատ գրքեր. Գրքերը կարող եք պարզաբանել «Հռետորություն» խնդրանքով (այս պարզաբանման համար նախատեսված գրքերի քանակը նշված է փակագծերում)

Փոխարկել ցուցադրման ոճը.

Մեծ բանախոսների գաղտնիքները. Խոսիր Չերչիլի պես, վարվիր ինչպես Լինքոլնը

Բացակայում է

Այս գրքի հեղինակն օգնել է ելույթներ գրել ԱՄՆ հինգ նախագահների համար: Նա գիտի իր իրերը և հավատում է, որ պերճախոս, ճշգրիտ և համոզիչ խոսել սովորելը հեշտ չէ, բայց հնարավոր է: Շատերը հայտնի մարդիկփորձել են Ջեյմս Հյումսի մեթոդները և համոզվել, որ պերճախոսության հմտությունները նույնքան առավելություն են, որքան լավ վարքագիծը...

Բացակայում է

համար նախատեսված գրքում խորը ուսումնասիրությունհռետորության դասընթաց, ներկայացված է 1-ին դարի հին հռոմեական հռետորաբանության ռուսերեն առաջին թարգմանությունը։ մ.թ.ա ե. Հռետորիկա Հերենիումի համար, որն օգտագործվել է որպես դասագիրք ողջ միջնադարում; նրանց հեղինակության խնդիրը...

Հիանալի ներկայացումը կարող է փոխել ձեր կարիերան: Ձեր ընկերությունը լավ ներկայացնելու և հանրությանը վստահորեն խոսելու կարողությունը կարևոր հմտություններ են ինչպես բիզնեսում, այնպես էլ կյանքում: Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը բարգավաճի, պետք է կատարելապես տիրապետեք այս արվեստին: Ինչպե՞ս կարելի է դրան հասնել...

Բացակայում է

Հռետորաբանության նոր դասագիրքը, որը գրել է հայտնի մարզիչ Կարստեն Բրեդեմեյերը, ներկայացնում է կառուցողական տեխնիկաքննարկումներ, որոնք նա խթանում է միջին և բարձրաստիճան ղեկավարների համար նախատեսված սեմինարների ժամանակ: Կարևոր է սովորել այս արվեստը, քանի որ հնարամիտ պատասխանը կօգնի ձեզ հաղթել...

Բացակայում է

Ռուսաստանում ժողովրդավարական բարեփոխումների ձախողման պատճառներից մեկը հրապարակային խոսքի հմտությունների բացակայությունն է, որն այս գրքի խմբագիրներն անվանել են «հասարակական համրության համախտանիշ»։ Մենք գիտենք խոսել կա՛մ պաշտոնական ձևով, երբ շփման ելքը նախապես կանխորոշված ​​է, կա՛մ մասնավոր ձևով, երբ վեճի նպատակը դառնում է հենց վեճը։ ...

Բացակայում է

Գրքում խոսվում է հռետորության մասին՝ որպես խոսքի արվեստի, նրա լեզվական ձևի և կազմի, լսարանի հետ բանախոսի շփման և ունկնդիրների վրա դրա ազդեցության մասին: Գիրքը օգտակար կլինի բոլորին, ովքեր հետաքրքրված են հրապարակախոսությամբ...

Բացակայում է

Ուսուցչի խոսքի ժանրերը ուրվական չեն, պրակտիկ ուսուցչին դոգմատիկ պահանջներ դնելու միջոց չեն դասասենյակում և նրա մասնագիտական ​​և հասարակական կյանքի համատեքստում, այլ կրթության դարավոր ավանդույթի փաստ։ . Դասագիրքն ընդգրկում է մասնագետի նախնական հմտությունները զարգացնելու փորձը…

Բացակայում է

Ավանդաբար համարվում է, որ միայն «խոսքի» մասնագիտությամբ մարդիկ՝ դերասաններ, քաղաքական գործիչներ, դասախոսներ, ուսուցիչներ, պետք է լինեն հմուտ բանախոս: Բայց հստակ և հասկանալի խոսելու կարողությունը անհրաժեշտ է նաև նրանց, ովքեր պարզապես ցանկանում են լսել իրենց փաստարկները: Մարդը, ով ցանկանում է ձեռք բերել այս հմտությունը...

Բացակայում է

Դասագիրքը նպատակ ունի զարգացնել ուսանողների հմտությունները գործնական խոսքի փոխազդեցության մեջ տարբեր տեսակներիրավական ընթացակարգերը: Գործնական իրավագիտությունը ներկայացված է դատավարական տարբեր գործառույթներ կատարող փաստաբանի խոսքի գործունեության բանավոր և գրավոր ձևերի տեսքով: Դասագրքերում կիրառելով պրակտիկայի օրինակներ...

Բացակայում է

Հռետորության գործնական պարապմունքների ձեռնարկը կազմված է տարբեր ժանրերի լրագրողական տեքստային նյութի վրա և ուղղված է համոզելու խոսքի և մտավոր տեխնոլոգիայի ուսուցմանը և հասցեատիրոջ հետ լրագրողի մասնագիտական ​​աշխատանքում ճիշտ փոխազդեցությանը: Պարունակում է համառոտ տեսական տեղեկատվություն և համակարգ...

Բացակայում է

Ամեն օր, անկախ մեր գործունեության բնագավառից, մենք պետք է համոզենք ուրիշներին, որ մենք ճիշտ ենք։ Մենք մասնակցում ենք բանակցություններին, խոսում հրապարակային, անցկացնում ենք հանդիպումներ կամ շնորհանդեսներ, պաշտպանում ենք նախագծեր և դիպլոմներ, աշխատանքի ենք ընդունում, երկխոսություններ ենք վարում աշխատավարձերի բարձրացման կամ կարիերայի առաջխաղացման շուրջ...

Այն, ինչ ասել է Պյոտր Ստոլիպինը 1907 թվականի մայիսի 10-ին, այսօր էլ մնում է արդիական՝ անձեռնմխելիություն մասնավոր սեփականությունՈւժեղ և նախաձեռնող սեփականատիրոջ հույսը... Չի կարելի գերագնահատել այն, ինչ ձեռք բերեց Պյոտր Ստոլիպինը. հեղափոխական ալիքը մարեց, տնտեսությունը պայթեց... Ստոլիպը ինչպես է խոսում...

Բացակայում է

Ինչպես գիտեք, բառը շատ վտանգավոր զենք է, որն անզգույշ օգտագործելու դեպքում կարող է անուղղելի վնաս հասցնել ոչ միայն լսողին, այլեւ խոսողին։ Օրինակ՝ դա կարող է փչացնել կարիերան և զգալիորեն դժվարացնել կյանքը։ Նույնիսկ ամենահմուտ խոսնակը, վարպետորեն կառավարելով հանդիսատեսին, կարող է ակամա պարտավորվել...

«Պատմական գրականության հուշարձաններ» նոր շարք էլեկտրոնային գրքեր Strelbitsky Multimedia Publishing House. Այս շարքը ներառում է տարբեր ժանրերի ստեղծագործություններ. պատմավեպերև պատմություններ, գիտական ​​աշխատություններպատմության, գիտահանրամատչելի ակնարկների և էսսեների, տարեգրությունների, կենսագրությունների, հուշերի և նույնիսկ էսսեների մասին...

Ցանկանու՞մ եք սովորել, թե ինչպես հաղթել վեճերում և համոզել մարդկանց ձեր տեսակետին: Ցանկանու՞մ եք կատարելապես տիրապետել ձեր շարժումներին և դեմքի արտահայտություններին և օգտագործել դրանք ձեր մասին որևէ տպավորություն ստեղծելու համար: Ցանկանու՞մ եք սովորել, թե ինչպես ճանաչել ուրիշների զգացմունքները և կարդալ նրանց մտքերը: Ուսուցում՝ հիմնված եզակի…

Բացակայում է

Լարիսա Սոլովյովայի ամբողջական հեղինակային մեթոդաբանությունը, որը հիմնված է նրա եզակի «Խոսիր ազատ» դասընթացի վրա, որը նմանը չունի Ռուսաստանում: Գիրքը կօգնի ձեզ տիրապետել ձեր ձայնին, որպեսզի այն դառնա մեր յուրահատուկ անհատականության բնական ընդլայնումը՝ օգնելով իրացնել մեր ստեղծագործական ներուժը...

Բացակայում է

Ներկայացվել է ընթերցողին մեթոդական ձեռնարկհեշտությամբ կարելի է անվանել «Ուսուցչի վերապատմության նախադեպեր»: Նման նախադեպերի արդիականությունը մասնագիտական ​​կողմնորոշված ​​խոսքի մշակման մեթոդաբանության մեջ վաղուց արդեն վաղուց է եկել.

Բացակայում է

IN դասագիրքԴիտարկվում և պարունակում են հրապարակային ելույթի տեսական և գործնական ասպեկտները գործնական առաջադրանքներ, որը կարող է օգտագործվել ինչպես դասարանում, այնպես էլ դասերին նախապատրաստվելիս։ Նախատեսված է համալսարանի ուսանողների համար։ Կարող է օգտագործվել խորացված վերապատրաստման դասընթացներում,...

Բացակայում է

Տրվում են տեսական տեղեկություններ (կանոններ, կապեր, գնահատումներ և այլն) և բազմաթիվ վարժություններ, որոնք կարող են օգտակար լինել պերճախոսության արվեստին յուրացնելու սկսնակների և հռետորական արվեստում կատարելագործվողների համար։ Առաջարկվել է օրիգինալ հեղինակային կրթական համակարգ բիզնես խաղեր. Ներկայացված թեստեր...

Այս գիրքը հասցեագրված է ոչ միայն կինոյի և թատրոնի դերասաններին և նրանց, ովքեր ցանկանում են դառնալ: Այս գիրքը ոգևորությամբ կընդունվի հոգեբանների, ուսուցիչների և բոլոր նրանց կողմից, ովքեր ցանկանում են սովորել կառավարել իրենց զգացմունքները, փոխել իրենց տրամադրությունը, ինչպես նաև հեշտությամբ և արտահայտիչ հաղորդակցվել: Ահա յուրահատուկ դերասանական հավաքածու...

Բացակայում է

Խոսքը քո մեկնարկային կապիտալն է, քո ապրելակերպը, նրա բարոյական ու հոգեւոր հիմքը։ Ճիշտ ասված բառերը կազմում են փայլուն ելույթ, որը կոչվում է հռետորություն։ Ինչ էլ ասի, դրա վարպետությունն ու ճշգրիտ կիրառումը հարվածում է թիրախին: Այս գրքի նպատակն է ընդլայնել հռետորության սովորական ըմբռնումը...

Բացակայում է

«Հռետորը» աշխատությունը մեկն է այն երեք տրակտատներից, որոնք նվիրված են Ցիցերոնի հռետորությանը, «Բրուտոսի» և «Հռետորի մասին» հետ միասին։ Ձեր առջև հին հումանիզմի հուշարձան է, գրականության հին տեսության գագաթնակետը, որը նշանակալի ազդեցություն է ունեցել հետագա պատմությունըԵվրոպական մշակույթ. Հին հռոմեական...

Խոսքի տեխնիկա ԻՆՉՊԵՍ սովորել կառավարել ձեր խոսքը: ԻՆՉՊԵՍ դարձնել ձեր խոսքը վառ և արտահայտիչ: ԻՆՉՊԵՍ սովորել գեղեցիկ խոսել: Գեղեցիկ խոսել նշանակում է խոսել համոզիչ, տրամաբանորեն, լավ բառապաշարով և ինտոնացիայով: Դա այն է, ինչ բոլորն են ուզում ասել: Բայց մեզանից շատերը վատ են խոսում: Ինչո՞ւ։ Որովհետև...

Արիստոտելը հին հույն գիտնական է, փիլիսոփա, ֆորմալ տրամաբանության հիմնադիրը։ Նա առաջինն էր, որ ստեղծեց համապարփակ փիլիսոփայական համակարգ, որն ընդգրկում էր գոյության բոլոր ոլորտները։ Նրա ուսմունքը համարվում է հունական փիլիսոփայության ընդհանրացում և ամբողջականացում։ Արիստոտելի «Հռետորաբանությունը» ամենախորը և համակարգված...

Բացակայում է

Ընթերցողների լայն շրջանակին առաջարկվում է ԱՄՆ-ում և նրա սահմաններից դուրս հայտնի Դեյլ Քարնեգիի գիրքը, որի օգնությամբ տասնյակ, եթե ոչ հարյուր հազարավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում տիրապետում են հռետորությանը. դրա տեքստը վերանայվել և արդիականացվել է 21-րդ դարի պահանջներին համապատասխանելու համար: ...

Բացակայում է

Ո՞րն է մեր ձայնը: Դա առաջին հերթին գործիք է։ Երաժշտական, նուրբ կառուցվածքով, բարդ, եզակի: Դուք կարող եք լինել մոխրագույն մուկ՝ հանգիստ, չափազանցված, ձանձրալի և տափակ ձայնով, կամ կարող եք նվագել առաջին ջութակը նվագախմբում. յուրաքանչյուրն ինքն է ընտրում: Այս գրքի նպատակն է բարձրացնել յուրաքանչյուր մարդու արդյունավետությունը...

Բացակայում է

Մարդիկ ավելի ու ավելի են հասնում բիզնեսի հաջողության ազդեցիկ, ազդեցիկ պատմության միջոցով, որն ունի գործընկերներին, բաժնետերերին, հաճախորդներին և աշխատակիցներին գործողությունների դրդելու ներհատուկ ուժը: Պարզ ասած՝ եթե չասես, չես վաճառի: Եվ այս գրքում դուք կսովորեք, թե ինչպես անել երկուսն էլ: Պի...

Բացակայում է

Ձեռնարկը պերճախոսության մասին առաջին հրատարակությունն է իր տեսակի մեջ, քանի որ այն միավորում է երեք ակադեմիական առարկաներ՝ տրամաբանություն, հռետորաբանություն, էթիկա: Սա թույլ է տալիս համակարգել նյութը ըստ բովանդակության և ձևի: Ձեռնարկը նախատեսված է բոլորի համար, ովքեր ցանկանում են սովորել գրագետ և գեղեցիկ խոսել։ Հռետորական...

© ՀՍՏ հրատարակչություն ՍՊԸ, 2017թ

* * *

Նախաբան

Արիստոտելը իր ժամանակի մեծագույն գիտնականն է, փիլիսոփա և պրակտիկանտ, ում աշխատությունները հիմք են հանդիսացել հետագա դարերում փիլիսոփայական մտքի զարգացման համար։ Մեծն Պլատոնի աշակերտը՝ «Մետաֆիզիկա», «Տրամաբանություն», «Քաղաքականություն», «Պոետիկա», «Վերլուծություն» գրքերի հեղինակը, իր ժառանգներին թողել է արդիական մնացող ստեղծագործություններ՝ չնայած Արիստոտելին մեր ժամանակակիցներից բաժանող ժամանակի շերտին։ .

«Հռետորաբանությունը» աշխատություն է, որն ուսումնասիրում է խոսքի դերը՝ որպես սոցիալական փոխազդեցության և կառավարման կարևոր գործիք: Հռետորությունը՝ որպես հակասությունները լուծելու և համաձայնության գալու, ինչպես նաև փոփոխության միջոց հասարակական կարծիքըխոսքի հմուտ օգտագործման միջոցով.

Հռետորաբանություն ( այլ - հունարենρητωρικη - «հռետորություն» ρητωρ - «հռետոր») - հռետորության տեսություն, արտահայտչական, հրապարակային խոսքի կառուցման տեխնիկա և մեթոդներ:

Արիստոտելի «Հռետորաբանությունը», առանց չափազանցության, հիմքն ու սկիզբն է համոզելու արվեստի տեսության և պրակտիկայի վերաբերյալ բոլոր աշխատությունների համար, որոնք վերաբերում են բանավոր հաղորդակցության միջոցով համոզելու, վեճերի և կառավարման արվեստին:

Հռետորաբանության երեք գրքերը պարունակում են հաջող խոսքի բոլոր հիմնական տեսական և գործնական բաղադրիչները:

«Խոսքը կազմված է երեք տարրերից՝ ինքը՝ խոսողը, առարկան, որի մասին խոսում է, և անձը, որին դիմում է. հանդիսատեսը խոսքի վերջնական նպատակն է»։ Խոսելու ունակությունը, ըստ Արիստոտելի, տարբերում է մարդուն կենդանիներից, այն ստեղծում է և՛ ընտանիքը, և՛ պետությունը. Դրա շնորհիվ մարդը եզակի հնարավորություն է ձեռք բերում գիտելիքները փոխանցելու և այն զարգացնելու այլ մարդկանց հետ միասին։ Արիստոտելը նույնպես կարևոր է համարում հռետորի հատկությունները՝ հաշվի առնելով խոսքի մտքի վրա ազդեցության ուժը և արդյունքի համար պատասխանատվությունը։ Այսպիսով, հռետորաբանությունը, ըստ Արիստոտելի, ոչ այնքան բանասիրական գիտություն է, որքան սոցիալական:

Խոսքի տեսակները, հռետորական փաստարկները, նպատակային փաստարկները, համոզելու գործիքներն ու տեխնիկան, ինչպես նաև բանախոս պատրաստելու անհրաժեշտությունը երկրորդ գրքի թեմաներն են։

Երրորդ գրքում խոսքը համարվում է արվեստ, քանի որ այն բնութագրվում է ոճով, կոմպոզիցիայով, ռիթմով, զգացմունքային գունավորմամբ և պարբերականությամբ։

Հռետորաբանությունը միայն տրակտատ չէ նրանց համար, ովքեր ձգտում են դառնալ համոզիչ խոսնակ: Արիստոտելը խոսքի էության մասին իր ըմբռնումը ներկայացնում է մի քանի բառով, բայց իսկապես հակիրճ: Հենց «Հռետորաբանություն»-ում է նա առաջին անգամ տալիս ոճի իր ըմբռնումը, որը «Պոետիկայի» մեջ զարգանում և դառնում է կանոնական։

Տրակտատը չի կորցրել իր արդիականությունը։ Այսօր այն կարող է լավ և նույնիսկ պետք է ուսումնասիրվի նրանց կողմից, ում կյանքում անհրաժեշտ են համոզելու արվեստը, հաղորդակցման գիտությունը և իրենց մտքերը հստակ արտահայտելու եղանակները:

Ն. Ն. Պլատոնովայի գերազանց թարգմանությունը ընթերցողի համար պահպանեց հենց հեղինակի ոճը՝ ճշգրտությամբ, հետևողականությամբ, պարզությամբ և հումորով: Տեքստը կարծես թե պահպանել է անտիկ մեծ մտածողի անհատականության հետքը՝ դասեր տալով հարյուրավոր սերունդների։

Գիրք I

Գլուխ I

Հռետորաբանության հարաբերությունները դիալեկտիկայի մեջ. – Հռետորաբանության համընդհանուրությունը: - Հռետորության համակարգ կառուցելու ունակություն: – Հռետորության ավելի վաղ համակարգերի անբավարար բնույթը: - Ի՞նչ պետք է ապացուցի բանախոսը: – Օրենքը, հնարավորության դեպքում, պետք է ամեն ինչ ինքն իրեն որոշի. սրա պատճառները: – Դատավորի որոշելիք հարցերը. – Ինչո՞ւ են հետազոտողները նախընտրում խոսել դատական ​​ճառերի մասին: – Սիլլոգիզմի և էթիմեմի հարաբերությունները: – Հռետորաբանության առավելությունները, նպատակը և շրջանակը:

Հռետորաբանությունը դիալեկտիկային համապատասխան արվեստ է, քանի որ երկուսն էլ զբաղվում են այնպիսի թեմաներով, որոնց ծանոթությունն ինչ-որ կերպ կարելի է համարել բոլորի ընդհանուր սեփականությունը և որոնք չեն պատկանում որևէ գիտության ոլորտին։ Արդյունքում, բոլոր մարդիկ ինչ-որ կերպ ներգրավված են երկու արվեստներում, քանի որ յուրաքանչյուրը, ինչ-որ չափով, պետք է և՛ վերլուծի, և՛ պաշտպանի ինչ-որ կարծիք, և՛ արդարացնի իրեն, և՛ մեղադրի։ Այս դեպքերում ոմանք գործում են պատահական, մյուսները գործում են սովորությամբ զարգացած իրենց կարողություններին համապատասխան։

Քանի որ այս երկու ուղիներն էլ հնարավոր են, ակնհայտորեն հնարավոր է դրանք կառուցել համակարգի մեջ, քանի որ մենք կարող ենք հաշվի առնել, թե արդյունքում ինչպես են սովորույթներով առաջնորդվող մարդիկ, և նրանք, ովքեր պատահաբար են գործում, հասնում են իրենց նպատակներին, և որ հետազոտությունը արվեստ է, հավանաբար բոլորը կհամաձայնեն սրա հետ: Մինչ այժմ հռետորության համակարգեր կառուցողները կատարել են իրենց առաջադրանքի միայն մի փոքր մասը, քանի որ հռետորության ոլորտում միայն վկայությունն ունի հռետորությանը բնորոշ հատկանիշներ, իսկ մնացած ամեն ինչը ոչ այլ ինչ է, քան աքսեսուարներ։ Մինչդեռ համակարգերի հեղինակները ոչ մի խոսք չեն ասում էթիմեմների մասին, որոնք կազմում են ապացույցի էությունը, միևնույն ժամանակ շատ բան են բացատրում անտեղի բաների մասին. իրականում զրպարտությունը, կարեկցանքը, զայրույթը և հոգու նման այլ շարժումները վերաբերում են ոչ թե դատավորի առջև եղած գործին, այլ հենց դատավորին: Այսպիսով, եթե դատական ​​գործընթացներ կազմակերպվեին ամենուր, ինչպես հիմա են որոշ նահանգներում, և հիմնականում այն ​​երկրներում, որոնք առանձնանում են լավով. պետական ​​կառուցվածքը, այս տեսաբանները ոչ մի բառ չկարողացան ասել։ Բոլորը հավանություն են տալիս դատական ​​գործընթացների այս դասավորությանը, բայց ոմանք կարծում են, որ օրենքի խնդիրն այդ արգելքը հայտարարելն է, իսկ մյուսներն իրականում օգտագործում են նման օրենք՝ թույլ չտալով, որ որևէ անտեղի բան ասվի (այսպես է արվում Արեոպագոսում) . Այս հրամանը ճիշտ է, քանի որ չի կարելի դատավորի մեջ զայրույթ, նախանձ և կարեկցանք առաջացնելով նրան շփոթեցնել. սա կնշանակի նույնը, թե ինչ-որ մեկը ոլորում է այն քանոնը, որը նա պետք է օգտագործի։

Բացի այդ, ակնհայտ է, որ դատավարի գործը ոչ այլ ինչ է, քան ինքնին փաստի ապացույց. Ինչ վերաբերում է այն հարցին, թե դա կարևոր է, թե ոչ, արդար, թե անարդար, այսինքն՝ այն ամենը, ինչի մասին օրենսդիրը չի խոսել, ապա ինքը՝ դատավորն, իհարկե, պետք է ունենա իր կարծիքն այս մասին, այլ ոչ թե փոխառի։ դատավարությունները։

Ուստի լավ մշակված օրենքները պետք է հիմնականում, որքան հնարավոր է, ամեն ինչ իրենք որոշեն և հնարավորինս քիչ բան թողնեն դատավորների կամայականությանը, նախ, որովհետև ավելի հեշտ է գտնել մեկին կամ մի քանիսին, քան իրավունք ունեցող նման մարդկանց. մտածելակերպը և կարողանում են օրենսդրություն սահմանել և նախադասություններ արտասանել։ Բացի այդ, օրենքները մշակվում են մարդկանց կողմից՝ երկարաժամկետ խորհրդակցությունների հիման վրա, իսկ դատական ​​պատիժները կայացվում են հապճեպ, այնպես որ արդարադատություն իրականացնող մարդկանց համար դժվար է հստակ տարբերակել արդարն ու օգտակարը:

Նույնը հիմնական պատճառըկայանում է նրանում, որ օրենսդիրի որոշումը չի առնչվում առանձին գործերին, այլ վերաբերում է ապագային և ունի համընդհանուր բնույթ, մինչդեռ երդվյալ ատենակալներն ու դատավորները վճիռներ են կայացնում ներկայի վերաբերյալ, առանձին գործերով, որոնց հետ կապված է սիրո կամ ատելության զգացումը և. Իրենց շահի գիտակցությունը հաճախ կապված է, այնպես որ նրանք [դատավորները և երդվյալ ատենակալները] չեն կարող բավարար հստակությամբ տեսնել ճշմարտությունը. իրենց հաճույքի և դժգոհության նկատառումները խանգարում են ճիշտ որոշումգործերը։

Այսպիսով, ինչպես ասում ենք, մնացած ամեն ինչի վերաբերյալ դատավորին պետք է հնարավորինս քիչ լայնություն տալ. Ինչ վերաբերում է այն հարցին, թե արդյոք դա իրագործվեց հայտնի փաստԿլինի, թե ոչ, կլինի, թե ոչ, հասանելի լինի, թե ոչ, ապա այս հարցերի լուծումն ամբողջությամբ պետք է թողնել դատավորներին, քանի որ օրենսդիրը չի կարող կոնկրետ դեպքեր նախատեսել։

Քանի որ դա այդպես է, ակնհայտ է, որ նրանք, ովքեր [իրենց հիմնավորումներում] քննում են այլ հարցեր, օրինակ՝ այն հարցը, թե որն է նախաբանի կամ պատմվածքի կամ [խոսքի մյուս մասերից] բովանդակությունը: , վերաբերում են գործին չվերաբերող հարցերին, քանի որ [այս աշխատանքների հեղինակները] այս դեպքում խոսում են միայն այն մասին, թե ինչպես կարելի է դատավորին որոշակի տրամադրություն բերել՝ չասելով տեխնիկական ապացույցների մասին, մինչդեռ միայն այդպես կարելի է։ դառնալ ընդունակ էթիմեմների. Այս ամենի արդյունքում, թեև ժողովրդին ուղղված և դատական ​​բնույթի ելույթների համար կա մեկ և նույն մեթոդը, և թեև առաջին տեսակի ելույթները պետական ​​տեսանկյունից ավելի գեղեցիկ և բարձր են, քան առնչվող ելույթները. անհատների փոխհարաբերությունները միմյանց հետ, այնուհանդերձ, քիչ հետազոտողները ոչինչ չեն ասում առաջին տեսակի ելույթների մասին, մինչդեռ նրանցից յուրաքանչյուրը փորձում է խոսել դատական ​​ճառերի մասին։

Սրա պատճառն այն է, որ առաջին կարգի ելույթներում ավելի քիչ օգտակար է թվում գործին չվերաբերող բաներ ասելը, ինչպես նաև այն, որ առաջին տեսակի ելույթներն ավելի քիչ տեղ են տալիս նենգ սոփեստության և ավելի ընդհանուր հետաքրքրություն ունեն, այստեղ դատավորը. դատում է իրեն սերտորեն հուզող հարցերը, այնպես որ դուք պարզապես պետք է ապացուցեք, որ բանը հենց այնպես է, ինչպես ասում է խոսնակը: Դատական ​​ելույթներում դա բավարար չէ, բայց օգտակար է նաև ունկնդրին դնել իր օգտին, քանի որ այստեղ դատավորի որոշումը վերաբերում է իրեն խորթ հարցերին, որպեսզի դատավորները, ըստ էության, ոչ թե դատեն, այլ թողնեն դա վերաբերում է հենց իրենք՝ դատավարության կողմերին՝ միաժամանակ դիտարկելով իրենց սեփական շահը և աչառությամբ լսելով [դատավար կողմերի ցուցմունքները]:

Արդյունքում, շատ նահանգներում, ինչպես նախկինում ասացինք, օրենքն արգելում է ասել գործին չվերաբերող բաներ, բայց այնտեղ դատավորներն իրենք են բավականաչափ մտահոգված այդ հարցով։

Քանի որ ակնհայտ է, որ ճիշտ մեթոդը վերաբերում է համոզելու մեթոդներին, իսկ համոզելու մեթոդը մի տեսակ ապացույց է (որովհետև մենք ամենից շատ համոզված ենք ինչ-որ բանում, երբ մեզ թվում է, թե ինչ-որ բան ապացուցված է), հռետորական ապացույցը խանդավառ է. , և սա, ընդհանուր առմամբ, համոզելու մեթոդներից ամենակարևորն է, և քանի որ ակնհայտ է, որ ոգեշնչումը մի տեսակ սիլլոգիզմ է, և որ բոլոր տեսակի սիլլոգիզմների դիտարկումը պատկանում է դիալեկտիկայի ոլորտին, կամ ամբողջությամբ. , կամ դրա մի մասը, պարզ է, որ նա, ով մեծագույն կարողություն ունի հասկանալու, թե ինչ և ինչպես է կազմված սիլլոգիզմը, կարող է նաև լինել ամենաառողջը էթիմեմների համար, եթե սիլլոգիզմների գիտելիքին ավելացնի գիտելիքն այն մասին, թե ինչ են վերաբերում և ինչպես են սիլոգիզմը։ ինչով են դրանք տարբերվում զուտ տրամաբանական սիլլոգիզմներից, քանի որ նույն կարողության օգնությամբ մենք գիտենք ճշմարտությունն ու ճշմարտության նմանությունը։ Միևնույն ժամանակ, մարդիկ իրենց բնույթով բավականաչափ ընդունակ են գտնելու ճշմարտությունը և մեծ մասամբ՝ գտնելու այն. Արդյունքում, մեկը, ով հնարամիտ է գտնելու այն, ինչ իրական է, պետք է լինի մեկը, ով նույնպես հնարամիտ է գտնելու ճշմարտությունը:

Հռետորաբանությունը օգտակար է, քանի որ ճշմարտությունն ու արդարությունն իրենց բնույթով ավելի ուժեղ են, քան իրենց հակադրությունները, և եթե որոշումները ճիշտ չեն կայացվում, ապա ճշմարտությունն ու արդարությունը սովորաբար պարտվում են իրենց հակադրություններին, ինչը արժանի է մեղադրման: Ավելին, եթե նույնիսկ մենք ունենք ամենաճշգրիտ գիտելիքները, այնուամենայնիվ, հեշտ չէ ոմանց համոզել այս գիտելիքների հիման վրա, քանի որ գիտելիքի վրա հիմնված խոսքը կրթության խնդիր է, բայց այստեղ [ամբոխի առջև. ] դա անհնարին բան է։ Այստեղ մենք, անշուշտ, պետք է հրապարակային կերպով անցկացնենք ապացույցներ և պատճառաբանություններ, ինչպես ասացինք Թոփեկայում՝ ամբոխին դիմելու վերաբերյալ: Բացի այդ, պետք է կարողանալ հակառակն ապացուցել, ինչպես սիլոգիզմներում, ոչ թե երկուսն էլ փաստացի ապացուցելու համար, որովհետև պետք չէ որևէ վատ բան ապացուցել, այլ որպեսզի իմանաս, թե ինչպես է դա արվում, և նաև կարողանալ. հերքել, եթե ինչ-որ մեկն օգտագործում է ճշմարտությանը չհամապատասխանող ապացույցներ։

Մյուս արվեստներից ոչ մեկը չի զբաղվում հակասական հիմքերից եզրակացություններ անելով. միայն դիալեկտիկան և հռետորաբանությունն են դա անում, քանի որ երկուսն էլ հավասարապես գործ ունեն հակադրությունների հետ: Այս հակադրություններն իրենց բնույթով նույնական չեն, բայց միշտ ճշմարտությունը և այն, ինչ ավելի լավ է, ըստ իրերի բնույթի, ավելի ենթակա է եզրակացության և, այսպես ասած, համոզելու ավելի մեծ ուժ ունի:

Ավելին, եթե ամոթալի է չօգնել իրեն սեփական մարմնով, ապա չի կարող ամոթալի լինել անզոր լինելով իրեն օգնել բառերով, քանի որ բառերի գործածությունն ավելի բնորոշ է մարդու էությանը, քան մարմնի գործածությանը։ Եթե ​​ինչ-որ մեկն ասում է, որ մարդը, ով անարդարացիորեն օգտագործում է նման խոսքի ուժ, կարող է շատ վնասել, ապա այս դիտողությունը կարող է [որոշ չափով] հավասարապես կիրառվել բոլոր բարիքների վրա՝ բացառելով առաքինությունները, և հիմնականում ամենաօգտակարների վրա, ինչպիսիք են. ինչպես, օրինակ, ուժին, առողջությանը, հարստությանը, զինվորական ղեկավարությանը. մարդը, ճիշտ օգտագործելով այդ առավելությունները, կարող է շատ օգուտներ բերել, բայց անարդարացիորեն [դրանք օգտագործելը] կարող է շատ վնաս հասցնել:

Այնպես որ, ակնհայտ է, որ հռետորաբանությունը ոչ մեկին չի վերաբերում առանձին դասառարկաներ, բայց, ինչպես դիալեկտիկան [կապված է բոլոր ոլորտների համար], և նաև, որ այն օգտակար է, և որ նրա գործը ոչ թե համոզելն է, այլ յուրաքանչյուր դեպքում համոզելու ուղիներ գտնելը. նույնը կարելի է տեսնել բոլոր մյուս արվեստների հետ կապված, քանի որ բժշկական արվեստի նպատակը, օրինակ, ոչ թե [յուրաքանչյուր մարդու] առողջացնելն է, այլ հնարավորինս մոտենալ այս նպատակին, քանի որ միանգամայն հնարավոր է. լավ բուժել և այնպիսի մարդիկ, ովքեր այլևս չեն կարող ապաքինվել:

Բացի այդ, ակնհայտ է, որ և՛ իսկապես համոզիչի, և՛ առերեւույթ համոզիչի ուսումնասիրությունը պատկանում է միևնույն արվեստի ոլորտին, ինչպես որ և՛ իրական, և՛ առերեւույթ սիլլոգիզմի ուսումնասիրությունը պատկանում է դիալեկտիկայի ոլորտին. մարդը դառնում է սոփեստ, ոչ թե ինչ-որ հատուկ կարողության շնորհիվ, բայց այն մտադրության պատճառով, որով նա օգտագործում է իր տաղանդը: Այնուամենայնիվ, այստեղ [հռետորաբանության մեջ] հռետորաբանի անունը տրվելու է և՛ գիտելիքին, և՛ մտադրությանը [որը մարդուն դրդում է խոսել]: Այնտեղ [տրամաբանության մեջ] մարդուն անվանում են սոփեստ՝ ըստ իր մտադրության, իսկ դիալեկտիկին՝ ոչ թե ըստ իր մտադրության, այլ՝ ըստ իր կարողությունների։

Հիմա փորձենք խոսել հենց մեթոդի մասին՝ ինչպես և ինչ օգնությամբ մենք կարող ենք հասնել մեր նպատակին։ Այսպիսով, նորից, ինչպես սկզբում, սահմանելով, թե ինչ է հռետորաբանությունը, անցնենք հետագա ներկայացմանը:

Գլուխ II

Հռետորաբանության տեղը այլ գիտությունների և արվեստների շարքում։ – Համոզելու տեխնիկական և ոչ տեխնիկական մեթոդներ. – Համոզելու երեք տեսակի տեխնիկական մեթոդներ. – Հռետորաբանությունը դիալեկտիկայի և քաղաքականության ճյուղ է: – Օրինակ և էթիմեմ: - Համոզիչ վերլուծություն. – Հարցեր, որոնցով զբաղվում է հռետորաբանությունը: – Ինչի՞ց են առաջացել էթիմեմները: - հավանականի սահմանում: - Նշանների տեսակները. – Օրինակ՝ հռետորական ուղղորդում: – Ընդհանուր վայրեր և մասնավոր էթիմեմներ:

Այսպիսով, եկեք սահմանենք հռետորաբանությունը որպես յուրաքանչյուրի վերաբերյալ համոզելու հնարավոր ուղիներ գտնելու կարողություն այս առարկայից. Սա ոչ մի այլ արվեստի խնդիր չէ, քանի որ ցանկացած այլ գիտություն կարող է սովորեցնել և համոզել միայն այն մասին, թե ինչն է պատկանում իր ոլորտին, ինչպես, օրինակ, բժշկության արվեստը, որը նպաստում է առողջությանը կամ հանգեցնում է հիվանդության, երկրաչափությունը, հնարավոր է. փոփոխության մեծություններ, թվաբանություն - թվերի վերաբերյալ; նմանապես մնացած արվեստներն ու գիտությունները. Հռետորաբանությունը, ըստ երևույթին, ի վիճակի է համոզելու ուղիներ գտնել յուրաքանչյուր տվյալ առարկայի վերաբերյալ, այդ իսկ պատճառով ասում ենք, որ այն չի վերաբերում որևէ կոնկրետ, կոնկրետ դասի առարկաների։

Համոզելու մեթոդներից որոշները ոչ տեխնիկական են, իսկ մյուսները՝ տեխնիկական։ Ես ոչ տեխնիկական եմ անվանում համոզելու այն մեթոդները, որոնք մեր կողմից չեն հորինվել, այլ եղել են նախկինում [մեզնից բացի]. սա ներառում է՝ վկաներ, խոշտանգումների ժամանակ տրված ցուցմունքներ, գրավոր պայմանագրեր և այլն. տեխնիկական [ես անվանում եմ] նրանց, որոնք կարող ենք ստեղծել մեր կողմից՝ օգտագործելով մեթոդը և մեր միջոցները, որպեսզի ապացույցներից առաջինը միայն օգտագործվի, երկրորդը՝ գտնել [նախնական]։

Ինչ վերաբերում է խոսքի միջոցով մատուցվող համոզման մեթոդներին, ապա կան երեք տեսակ՝ դրանցից մի քանիսը կախված են բանախոսի բնավորությունից, մյուսները՝ լսողի այս կամ այն ​​տրամադրությունից, իսկ մյուսները՝ բուն ելույթից։ Սրանք վերջիններս բաղկացած են փաստացի կամ ակնհայտ ապացույցներից:

[Ապացույցը ձեռք է բերվում] [խոսողի] բարոյական բնավորության օգնությամբ այն դեպքում, երբ խոսքը արտասանվում է այնպես, որ վստահություն է ներշնչում այն ​​արտասանողին, քանի որ ընդհանուր առմամբ մենք ավելի ու ավելի արագ ենք վստահում լավ մարդկանց. , այն դեպքերում, երբ ոչ մի պարզ բան չկա, և որտեղ կա տատանվելու տեղ, առավել ևս. և դա չպետք է լինի նախկինում ձևավորված համոզմունքի հետևանք, որ բանախոսն ունի որոշակի բարոյական հատկություններ, այլ հենց խոսքի հետևանք, քանի որ անարդար է մտածել, ինչպես անում են այս թեման ուսումնասիրողներից ոմանք, որ ազնվությունը. Խոսողը արվեստի մեջ է, կարծես այն ներկայացնում է, այսպես ասած, ամենահամոզիչ ապացույցը:

Ապացույցը կախված է հենց ունկնդիրներից, երբ վերջիններս խոսքի ազդեցության տակ հուզվում են, քանի որ հաճույքի ու ցավի, սիրո ու ատելության ազդեցությամբ մենք տարբեր որոշումներ ենք կայացնում։ Համոզելու այս մեթոդները, կրկնում ենք, վերաբերում են բացառապես խոսքային արվեստի ներկայիս տեսաբաններին։ Այս մեթոդներից յուրաքանչյուրին առանձին կանդրադառնանք, երբ խոսենք կրքերի մասին։

Ի վերջո, խոսքը ինքնին համոզում է մեզ այն դեպքում, երբ բանախոսը յուրաքանչյուր հարցի համար առկա փաստարկներից բխում է իրական կամ ակնհայտ ճշմարտություն։

Քանի որ հնարավոր է համոզել նման ձևերով, ապա, ակնհայտորեն, դրանք կարող են օգտագործվել միայն այն մարդու կողմից, ով կարող է եզրակացություններ անել և հետազոտել կերպարների, առաքինությունների և կրքերի մասին. արդյունքը, թե ինչ և ինչպես է այն հայտնվում, որպեսզի հռետորաբանությունը դառնա դիալեկտիկայի մի ճյուղ և բարոյականության այդ գիտությունը, որը իրավամբ կարելի է անվանել քաղաքականություն։ Սրա արդյունքում հռետորաբանությունը ստանում է քաղաքականության տեսք, և մարդիկ, ովքեր հռետորաբանությունն իրենց սեփականությունն են համարում, իրենք իրենց անցնում են որպես քաղաքական գործիչներ՝ անտեղյակության, թե շառլատանիզմի, թե մարդկային էությանը բնորոշ այլ պատճառների պատճառով։ Իրականում, ինչպես սկզբում ասացինք, հռետորաբանությունը դիալեկտիկայի որոշակի մասն ու երևույթ է. երկուսն էլ որևէ կոնկրետ առարկայի գիտություն չեն, որն է դրա բնույթը, բայց երկուսն էլ պարզապես ապացույցներ գտնելու մեթոդներ են։ Այսպիսով, մենք, թերևս, բավականաչափ ասել ենք այս գիտությունների էության և նրանց փոխհարաբերությունների մասին։

Ինչ վերաբերում է իրական կամ առերեւույթ ապացուցման մեթոդներին, ինչպես դիալեկտիկայի մեջ կա ինդուկցիա, սիլլոգիզմ և առերեւույթ սիլոգիզմ, այստեղ էլ նույնն է, քանի որ օրինակը ոչ այլ ինչ է, քան ինդուկցիա, էթիմեմը սիլլոգիզմ է, առերեւույթ շարահյուսություն։ թվացյալ սիլլոգիզմ է։ Հռետորական սիլլոգիզմը ես կոչում եմ էթիմեմ, իսկ հռետորական ինդուկցիան՝ օրինակ. չէ՞ որ բոլոր բանախոսներն իրենց փաստարկները ներկայացնում են կա՛մ օրինակներ բերելով, կա՛մ շարադրելով, և բացի այդ նրանք չեն օգտագործում ապացուցման որևէ մեթոդ:

Այսպիսով, եթե ընդհանրապես անհրաժեշտ է որևէ բան ապացուցել կամ սիլոգիզմով կամ ինդուկցիայի միջոցով (և դա մեզ համար ակնհայտ է Վերլուծությունից), ապա ապացուցման այս մեթոդներից յուրաքանչյուրը, անշուշտ, կհամընկնի վերը նշվածներից յուրաքանչյուրի հետ:

Ինչ վերաբերում է օրինակի և էթիմեմի տարբերությանը, ապա դա ակնհայտ է Թեմաներից, քանի որ նախկինում ասվել է սիլլոգիզմի և ինդուկցիայի մասին. նման եզրակացությունը կոչվում է ինդուկցիա այնտեղ, այստեղ՝ օրինակով։ Եթե ​​փաստի առկայությունից նրանք եզրակացնում են, որ այդ փաստի առկայության միշտ կամ մեծ մասի հետևանքը նրանից տարբերվող մեկ այլ փաստի առկայությունն է, ապա այդպիսի եզրակացությունն այնտեղ կոչվում է սիլլոգիզմ, իսկ այստեղ՝ ոգևորություն։ .

Ակնհայտ է, որ հռետորական փաստարկների երկու տեսակներն էլ ունեն իրենց արժանիքները։ Այն, ինչ մենք ասացինք Մեթոդաբանության մեջ, գտնում ենք նաև այստեղ. նույն կերպ խոսողներից ոմանք հակված են օրինակների, մյուսները՝ ոգեշնչման։ Պակաս համոզիչ չեն օրինակներով լցված ելույթները, բայց ավելի տպավորիչ են խնջույքներով հարուստ ելույթները։ Մենք ավելի ուշ կխոսենք դրա պատճառի մասին, ինչպես նաև այն մասին, թե ինչպես պետք է օգտագործել այս երկու տեսակի փաստարկներից յուրաքանչյուրը: Հիմա եկեք ավելի ճշգրիտ սահմանենք դրանց բուն էությունը։

Այն, ինչ համոզիչ է, պետք է այդպես լինի որոշ հայտնի մարդկանց համար, և ավելին, համոզիչի մի տեսակն ինքնին ուղղակիորեն համոզում և վստահություն է ներշնչում, իսկ մյուս տեսակը հասնում է դրան, քանի որ դա ապացուցված է թվում առաջին տեսակի համոզիչի միջոցով. բայց ոչ մի արվեստ առանձնահատուկ դեպքեր չի հաշվի առնում. օրինակ, բժշկությունը խոսում է ոչ թե այն մասին, թե ինչն է առողջ Սոկրատեսի կամ Կալիասի համար, այլ այն մասին, թե ինչն է առողջ այսինչ հատկությունների մարդու կամ այսինչի մարդկանց համար. Այս կարգի հարցերը մտնում են արվեստի տիրույթում, սակայն առանձին դեպքերն անթիվ են և գիտելիքներից դուրս: Հետևաբար, հռետորաբանությունը չի դիտարկում այն, ինչ խելամիտ է անհատի համար, օրինակ՝ Սոկրատեսի կամ Կալիասի համար, այլ նկատի ունի այն, ինչը համոզիչ է բոլոր մարդկանց համար, ինչպիսին նրանք են։ Դիալեկտիկան ճիշտ նույն բանն է անում. այս արվեստը ոչ մի բանից հետևություններ չի անում (ի վերջո, նույնիսկ խենթ բաները համոզիչ են թվում), այլ միայն այն, ինչ պետք է քննարկել. Նմանապես, հռետորաբանությունը վերաբերում է խնդիրներին, որոնք սովորաբար քննարկման առարկա են դառնում մարդկանց միջև:

Խոսքը վերաբերում է այն հարցերին, որոնց մասին մենք քննարկում ենք, բայց որոնց վերաբերյալ մենք խիստ չենք որոշակի կանոններ, և նկատի ունի այն ունկնդիրներին, ովքեր ի վիճակի չեն կա՛մ միանգամից ըմբռնել տրամաբանության երկար թելը, կա՛մ հեռվից հետևություններ անել։ Մենք քննարկում ենք մի բան, որը, ըստ երևույթին, թույլ է տալիս երկակի լուծման հնարավորությունը, այդ իսկ պատճառով ոչ ոք չի մտածում այն ​​բաների մասին, որոնք չեն կարող, չեն կարող և չեն կարող ապագայում տարբերվել, քանի որ մենք դրանք հասկանում ենք որպես այդպիսին. մենք չենք խորհրդակցում, քանի որ դա ոչ մի բանի չի հանգեցնում:

Եզրակացություններ և հետևանքներ կարելի է անել, առաջին հերթին, այն, ինչ նախկինում արդեն ապացուցվել է սիլլոգիստիկ միջոցներով, և երկրորդ, այնպիսի դրույթներից, որոնք նախկինում չապացուցված լինելով սիլոգիզմի միջոցով, պահանջում են նման ապացույց, քանի որ դրանք չեն կարող լինել. ներկայացվել է առանց դրա: առաջին դեպքում պատճառաբանությունը երկարությամբ անհասկանալի է, քանի որ դատավորը պետք է լինի սովորական մարդ, իսկ երկրորդում համոզիչ չեն, քանի որ ելակետ ունեն ոչ ընդհանուր ընդունված կամ չընդունված դիրքորոշումներ. անհավանական. Այսպիսով, ոգեշնչումը և օրինակը պարտադիր պետք է լինեն. առաջինը` սիլլոգիզմ, երկրորդը` ինդուկցիա մի բանի վերաբերյալ, որը կարող է այլ արդյունք ունենալ: Ե՛վ էթիմեմը, և՛ օրինակը բխում են մի քանի դրույթներից. հաճախ դրանք ավելի քիչ են, քան առաջին սիլլոգիզմը հանելիս, քանի որ եթե դրանցից որևէ մեկը ընդհանուր առմամբ հայտնի է, այն պետք չէ տալ, քանի որ այն ավելացվում է հենց ունկնդիրի կողմից, օրինակ՝ արտահայտելու այն միտքը, որ Դորին. հաղթել է մրցույթում, որի վարձատրությունը ծաղկեպսակ է, բավական է ասել, որ նա հաղթել է Օլիմպիական խաղերում, իսկ հաղթանակի պարգեւը ծաղկեպսակ է, սա ավելացնելու կարիք չկա, քանի որ դա բոլորը գիտեն։

Կան մի քանի անհրաժեշտ դրույթներ, որոնցից բխում են հռետորական սիլլոգիզմներ, քանի որ վեճերի և բանականության մեջ ներգրավված բաների մեծ մասը կարող է տարբերվել [իրենցից], քանի որ մարդիկ տրամաբանում և մտածում են այն մասին, թե ինչ է պատահում նրանց գործունեության առարկան, և նրանց ամբողջ գործունեությունը հենց սա է. դրա մեջ ոչինչ չունի անհրաժեշտության բնույթ, և այն, ինչ տեղի է ունենում և տեղի է ունենում մեծ մասում, պետք է անշուշտ բխեցվի այս կարգի այլ դրույթներից, ինչպես որ իր բնույթով անհրաժեշտը պետք է բխի նրանից: անհրաժեշտ է (այս ամենը մեզ հայտնի է նաև «Անալիտիկս»-ից)։ Այստեղից պարզ է դառնում, որ այն դրույթներից, որոնցից բխում են ոգեշնչումները, որոշներն ունեն անհրաժեշտության բնույթ, մյուսները, և դա նրանց մեծամասնությունն է, պատահականության բնույթ. և այսպիսով, enthymemes-ը ստացվում է հավանականություններից կամ նշաններից, այնպես որ այս երկու հասկացություններից յուրաքանչյուրն անպայմանորեն համընկնում է դրանցից մեկի հետ:

Հավանականն այն է, ինչ տեղի է ունենում մեծ մասամբ, և ոչ միայն այն, ինչ տեղի է ունենում, ինչպես ոմանք են սահմանում, այլ այն, ինչ կարող է տեղի ունենալ այլ կերպ. այն կապված է նրա հետ, որի առնչությամբ դա հավանական է, ինչպես ընդհանուրը` մասնավորին:

Ինչ վերաբերում է բնութագրերին, ապա դրանցից մի քանիսն ունեն ընդհանուրի նշանակությունը մասնավորի նկատմամբ, մյուսները՝ մասնակի՝ ընդհանուրի նկատմամբ. Դրանցից նրանք, որոնք անպայման հանգեցնում են եզրակացության, կոչվում են նշաններ. նրանք, որոնք անպայմանորեն չեն հանգեցնում եզրակացության, չունեն անուն, որը կհամապատասխանի իրենց տարբերակիչ հատկությանը:

Անպայման տանելով եզրակացության, ես անվանում եմ այն ​​նշանները, որոնցից ձևավորվում է սիլլոգիզմ։ Ուստի այս տեսակի ապացույցները կոչվում են անհրաժեշտ հատկանիշ, քանի որ երբ մարդիկ կարծում են, որ իրենց ասածը չի կարող հերքվել, ապա նրանք կարծում են, որ իրենք ապացույց են տվել որպես «ապացուցված» և «ավարտված» բան, քանի որ հին լեզվով tecmar և. peras նշանակում է նույն բանը.

Նշաններից ոմանք ունեն մասնակի նշանակությունը ընդհանուրի հետ կապված, ինչպես, օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը դա անվանի նշան, որ իմաստուններն արդար են, ապա Սոկրատեսը իմաստուն և արդար էր: Սա նշան է, բայց այն կարելի է հերքել, եթե նույնիսկ ասվածը ճիշտ է, քանի որ այն չի կարելի իջեցնել սիլլոգիզմի։ Այլ տեսակի նշաններ, օրինակ, եթե ինչ-որ մեկն ասում է, որ այսինչ մարդը հիվանդ է, քանի որ ջերմություն ունի, կամ այսինչ կինը ծննդաբերել է, քանի որ կաթ ունի, այս տեսակի նշաններն ունեն անհրաժեշտության բնույթ: Նշաններից միայն այս տեսակն է ապացույց, քանի որ միայն այն չի կարող հերքվել, եթե [նախադրյալը] ճշմարիտ է: Ընդհանուրից կոնկրետ [կլինի] նշան, օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը որպես ապացույց համարի, որ այսինչ անձը տառապում է ջերմությամբ, այն, որ այս մարդը արագ է շնչում. սա կարելի է հերքել, նույնիսկ եթե այս պնդումը ճիշտ է, քանի որ երբեմն ջերմությամբ չտառապող մարդը ստիպված է արագ շնչել:

Այսպիսով, մենք ասացինք, թե ինչ են հավանական նշանն ու նախանշանը և ինչով են դրանք տարբերվում միմյանցից. «Անալիտիկայում» ավելի մանրամասն քննարկեցինք և՛ այս, և՛ պատճառները, թե ինչու որոշ ապացույցներ չեն ստացվել, իսկ մյուսները՝ ըստ սիլլոգիզմի կանոնների։ Մենք նաև ասացինք, որ օրինակը ինդուկցիա է, և բացատրեցինք, թե ինչ է վերաբերում այս ինդուկցիան. օրինակը չի նշանակում մասի առնչությունը ամբողջին, ոչ ամբողջը մի մասի, ոչ ամբողջը մի ամբողջության, այլ մասի առնչությունը ամբողջին: մասը, սիրում է հավանել, երբ երկու գործերն էլ հարմար են նույն կատեգորիայի գործերին, որոնցից մեկն ավելի հայտնի է, քան մյուսը. օրինակ, [ենթադրում ենք], որ Դիոնիսիոսը, խնդրելով զինված պահակներ, ծրագրում է դառնալ բռնակալ, այն հիմքով, որ ավելի վաղ Պիսիստրատոսը, պլանավորելով դառնալ բռնակալ, իր համար պահակներ պահանջեց և, ստանալով նրանց, դարձավ բռնակալ. Մեգարայի Թեագենեսը և մեզ քաջ հայտնի այլ մարդիկ ճիշտ նույնն արեցին. Այս դեպքում բոլորն էլ օրինակներ են Դիոնիսիոսի առնչությամբ, որի մասին մենք իսկապես չգիտենք, թե արդյոք նա իրոք պահակներ է խնդրում հենց այդ նպատակով: Վերոնշյալ բոլոր դեպքերը համապատասխանում են դրան ընդհանուր դիրքը, որ քանի որ մարդը պահակ է խնդրում, դավադրություն է անում բռնակալ դառնալ։ Այսպիսով, մենք ասացինք, թե ինչ է իրենից ներկայացնում համոզելու մեթոդները, որոնք ապոդիկական են թվում: Գրեթե բոլոր հետազոտողների կողմից բոլորովին մոռացված էթիմեմների միջև կա մեկ հսկայական տարբերություն. դա նույնն է, ինչ սիլլոգիզմների դիալեկտիկական մեթոդի վերաբերյալ. այն կայանում է նրանում, որ որոշ ոգեշնչումներ ձևավորվում են ըստ հռետորական, ինչպես նաև սիլլոգիզմների դիալեկտիկական մեթոդի, իսկ մյուսները ձևավորվում են այլ արվեստների և հնարավորությունների համաձայն, որոնցից մի քանիսն արդեն գոյություն ունեն ավարտված ձևով, իսկ մյուսները դեռ չեն ստացել ամբողջական ավարտ. Արդյունքում, մարդիկ, ովքեր օգտագործում են դրանք, չնկատելով իրենց, օգտագործելով ավելին, քան պետք է, թողնում են իրենց դերը որպես պարզ խոսողների։ Մեր ասածն ավելի պարզ կդառնա, եթե ավելի մանրամասն զարգացնենք մեր միտքը։ Ես ասում եմ, որ դիալեկտիկական և հռետորական սիլլոգիզմները վերաբերում են այն ամենին, ինչի մասին մենք ընդհանուր տերմիններով ենք խոսում. դրանք ընդհանուր են արդարության, բնական երևույթների և միմյանցից տարբերվող շատ այլ թեմաների մասին տրամաբանելու համար. այդպիսին է, օրինակ, մեծի և փոքրի սկզբունքը, քանի որ դրա հիման վրա հավասարապես հարմար է սիլոգիզմ կամ ոգևորություն կառուցել ինչպես արդարության, այնպես էլ բնական երևույթների, և ցանկացած այլ առարկայի վերաբերյալ, նույնիսկ եթե այդ առարկաները բոլորովին տարբեր են բնությունը։ Ես անվանում եմ մասնավոր էթիմեմներ, որոնք բխում են որոշակի սեռերի և երևույթների տեսակների հետ կապված նախադրյալներից, օրինակ՝ կան ֆիզիկայի նախադրյալներ, որոնցից հնարավոր չէ բխել էթիկայի վերաբերյալ ոգևորություն կամ սիլոգիզմ, իսկ էթիկայի բնագավառում կա. այլ նախադրյալներ են, որոնցից ոչ մի եզրակացություն ֆիզիկայի համար, ճիշտ նույնը բոլոր [մյուս գիտությունների] բնագավառում: Այդ [առաջին տեսակի, այսինքն՝ թոփերը] մարդուն բանիմաց չեն դարձնի որևէ կոնկրետ գիտության ոլորտում, քանի որ դրանք որևէ կոնկրետ առարկայի չեն վերաբերում։ Ինչ վերաբերում է երկրորդ կարգի խանդավառներին, ապա որքան լավ ընտրենք նախադրյալները, այնքան շուտ կձևավորենք դիալեկտիկայից և հռետորաբանությունից աննկատելիորեն տարբերվող գիտության ոլորտ, և եթե հասնենք հիմնական դրույթներին, այլևս չենք ունենա դիալեկտիկա և հռետորաբանություն, բայց այդ գիտությունը, որի հիմնական սկզբունքները մենք տիրապետել ենք։ Էթիմեմների մեծ մասը բխում է այս հատուկ դրույթներից. Նրանցից ավելի քիչ են հանվում վերևից:

Այժմ, ինչպես թեմայում, մենք պետք է հաշվի առնենք էթիմեմների տեսակները, ինչպես նաև այն թեմաները, որոնցից դրանք պետք է բխեն: Տեսակները ես անվանում եմ այն ​​տարածքները, որոնք բնորոշ են յուրաքանչյուր առանձին տեսակի օբյեկտի, և վերին մասում են այն տարածքները, որոնք հավասարապես ընդհանուր են բոլոր օբյեկտների համար:

Այսպիսով, նախ խոսենք տեսակների մասին: Նախ դիտարկենք հռետորաբանության տեսակները, որպեսզի, որոշելով դրանց թիվը, կարողանանք վերլուծել դրանցից յուրաքանչյուրի տարրերն ու նախադրյալները։