Эхлэн PR мэргэжилтнүүдэд зориулсан шилдэг уран зохиол. PR хүн юу унших вэ - шинжээчдийн хамгийн бүрэн жагсаалт. Ж.Пулиццигийн “Эпик контент маркетинг”

Анна Айбашева, Beeline-ийн хэвлэлийн албаны дарга

Мэдээжийн хэрэг, би Оросын харилцаа холбооны зах зээлийн практик сонгодог Михаил Умаровыг дурдахгүй байхын аргагүй юм. Гэхдээ ерөнхийдөө харилцаа холбооны мэргэжилтэн нь харилцаа холбоонд гарч болзошгүй эрсдэлийг арилгахын тулд нийгэм, соёлын сайн мэдлэгтэй байх нь чухал юм. .

Олег Крупенов, Гадаад харилцааны хэвлэл мэдээллийн захирал2

Сэм Блэк олон нийттэй харилцах. Энэ юу вэ?”, Жан Бодрилярд “Бэлгэдлийн солилцоо ба үхэл”, Кристофер Бакли “Тэд энд тамхи татдаг”.

Дмитрий Храпунов, INVITRO хэвлэлийн албаны дарга

Библи, Александр Пушкин (та Белкиний үлгэрээс эхэлж болно), Харри Поттер нарын цуглуулсан бүтээлүүд. Европын соёл нь Библи дээр суурилдаг, Пушкин бол Оросын утга зохиолын хэлний үндэс, түүнгүйгээр бичих боломжгүй, Харри Поттер (сүүлийн номонд) хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нийгэмд хэрхэн нөлөөлж байгааг төгс харуулж, хуурамч мэдээ үүсгэх журмыг тодорхой зааж өгсөн. .

Антон Шестаков, ADV группын PR захирал

В.Такерэйгийн “Vanity Fair”, Х.Янагихарагийн “Бяцхан амьдрал”, Ф.Кафкагийн “Шүүх хурал”, Ж.Орвелийн “1984” зэрэг бүтээлүүд нь олонд танигджээ.

Мила Головченко, iConText агентлаг болон дижитал компаниудын iConGroup группын PR захирал

Жим Коллинзийн "Сайн сайн", Карл Сьюэллийн "Насан туршийн үйлчлүүлэгчид", Ильяховын "Бичих, хайчлах", сүлжээний талаархи бүх ном (жишээлбэл, Trout-ийн "Адууны мэдрэмж"), маркетинг, үнэнч байдлыг бий болгох .

Анастасия Жбанова, Mail.Ru группын бүтээгдэхүүн, хэвлэл мэдээллийн харилцааны захирал

Хүн болгонд зориулсан тийм түгээмэл ном байдаггүй гэж би бодож байна. Мэдээллийн хөтөлбөрийн хүрээнд уншихад тохиромжтой, урам зориг өгөх номууд байдаг. Жишээлбэл, Зигар эсвэл Глуховскийн шинэ номыг уншихгүй байх нь хачирхалтай байх болно - тэд юу болж байгааг маш нарийн тусгасан байдаг. Би хэвлэл мэдээлэл, сэтгүүлзүйн түүхийн тухай, жишээлбэл, "Оросын хэвлэл мэдээллийн түүх", "Шинэ медиа сэтгүүл зүйг хэрхэн өөрчилсөн" зэрэг ном уншихыг зөвлөж байна. Манай болон гадаадын Fortune, The New Yorker, RBC, Forbes зэрэг сэтгүүлүүдийг уншихыг зөвлөж байна - мэдээг хурдан хүлээн авах биш, харин өнөөгийн чиг хандлагыг үнэлэхийн тулд.

Мария Зайкина, OZON интернет компанийн PR захирал

Виктор Пелевин "P Generation" 90-ээд оны шилжилтийн нийгэм дэх сурталчилгаа, сурталчилгаа, PR, суртал ухуулгын талаар. Keith Ferrazzi-ийн Never Eat Alone ном нь харилцах хүний ​​санаанд оромгүй хүмүүстэй огт санаанд оромгүй ярианаас санаа авах, урам зориг авах чадварын тухай юм. Майкл Микалко "Будааны шуурга ба хайрцгаас гадуур сэтгэх өөр 21 арга", Жо Маккормак "Товчхондоо. Цөөн үг - илүү их утга учир."

Виктория Жигкаева, TNT4 телевизийн маркетинг, PR хэлтсийн дарга

Эрүүгийн хууль, АК, ОХУ-ын Хөдөлмөрийн тухай хууль, "Зар сурталчилгааны тухай" Холбооны хууль. Энэ зун TNT4-д #Clean гэсэн хаштагтай гадаа сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлснээр албан байгууллага бүхэлдээ энэ хуулийн талаарх мэдлэгээ сэргээв. Бид хошигнол дахь үг бүр дээр зогсож, хүчингүй болсон заалтуудыг ашигласан эсвэл буруу тайлбарласан бүс нутгийн гэрээт гүйцэтгэгчидтэй тэмцсэн. Зөвлөмж: Таны төсөөлөл, хошигнолыг юу ч хязгаарлахгүйн тулд хууль ёсны мэдлэгтэй бай.

Дитмар Еляшевич Розенталын "Утга зохиолын засвар" таны лавлах ном болох болтугай. Мөн менежер тань танд санал болгох ном. Миний хувьд Хавр ( Габриэль Гордеев- TNT4-ийн захирал - Анхаарна уу ред.) манипуляторын илчлэлтүүдэд "Надад итгээрэй: би худлаа ярьж байна!" Райан амралт.

Олеся Теплова, ТВзаврын стратегийн харилцаа холбоо хариуцсан дэд ерөнхийлөгч

- "Өндөр нисдэг PR" Инна Алексеева
-“Бичсэн үнэн. Яагаад хүн бүр тодорхой зүйлийг хийж чаддаггүй юм бэ" Михаил Умаров
- “Байршил. "Танихын төлөөх тулаан" Жак Trout
- "Ухамсрын манипуляци" Сергей Кара-Мурза
- “Мафийн менежер. Худал хуурмаггүй PR, эсвэл олныг уруу татах урлаг"

Оросын хэвлэл мэдээллийн түүх 1989-2011 он. "Афиша" хувилбар
- "Америкийн баатар" Ларри Бейнхарт
- "Бодит цагийн PR" Михаил Умаров
- Карл Сьюэлл, Пол Б.Браун, Пол Браун нарын "Насан туршийн үйлчлүүлэгчид"
- "Үйлчлүүлэгчдээ тэврээрэй" Жак Митчелл
- Кейт Ферразцигийн "Нэг ч удаа ганцаараа идэж болохгүй"
- Жак Trout-ийн "Ялгах эсвэл үхэх".

Дижитал PR ба SMM шинэ сургалт 2-р сарын 26-нд VOLNA-д эхэлнэ.

» Роман Масленников, ялангуяа CPU-ийн хувьд түүний бодлоор PR мэргэжилтэн бүр судлах ёстой ном, кино, телевизийн цувралуудын өргөн жагсаалтыг эмхэтгэсэн.

PR бол урлагтай хиллэдэг гар урлал бөгөөд хэзээ ч шинжлэх ухаан биш юм. Та онол гаргах гэж зүрхлэх ч практик нь маш их урагшилдаг. Гэхдээ “байгалийн пиарчид” ч байхгүй. Та албан тушаал ахих хүсэл эрмэлзэлтэй байгаа эсэхээ, мөн дэлхийг өөрчлөх санааг амжилттай зохион бүтээгч, зохион бүтээгч байх эсэхээ яаж мэдэх вэ? Номоос эхэл.

Би танд гурван жагсаалтыг танилцуулж байна. Эхнийх нь мэргэжлийн пиарчдын “заавал унших” ном юм. Залуу үеийн PR-чид сонгодог зохиолыг орхигдуулсан байх гэж айж байгаа учраас би үүнийг энд авчирч байна.

Эцэст нь, гурав дахь жагсаалт нь ерөнхий хөгжил юм. Эцсийн эцэст, PR мэргэжилтэн бол мэргэжлийн сонирхогч юм. Сэтгүүлч хүн шиг сониуч, сониуч зантай, зөвхөн илүү “арилжааны” ашиг хонжоо олох тал дээр анхаардаг. Та янз бүрийн салбарыг ойлгож, амьдралыг тал бүрээс нь мэдэж, үйлчлүүлэгчийнхээ бизнес, түүний хүрээлэн буй орчны талаар 150 асуулт асуух чадвартай байх хэрэгтэй (улс төрийн технологич, лоббичид, улс төрчид өөрсдөө, сэтгүүлч, продюсер, кино зохиолчдоос сурах зүйл их бий. тэр байтугай хүүхдийн зохиолчдоос хүртэл).

Амттаны хувьд - PR технологи, олон нийтийн санаа бодлыг хуурах тухай амттай кинонууд.

Бас нэг зүйл. Өнөөдөр хоёр дахь хүн бүр өөрийгөө PR мэргэжилтэн гэж боддог. Түүнд эрх бий - аз болоход индүү бүрээс тэд энд тэнд юу "сурталчлахыг хүссэн", энэ удаад хэрхэн "анхаарлыг сарниулах" тухай таамаглал байдаг. Хэрэв та хоосон таамаглалаас цааш явж, PR хэрхэн ажилладагийг мэдэхийг хүсч байвал эдгээр жагсаалтууд танд зориулагдсан болно.

Тиймээс "заавал унших"

1. Мэдээж Виктор Пелевин бол бидний бүх зүйл. Шүтэн бишрэгчид түүний "PR-ийн хүмүүстэй хийсэн яриа хэлцэл"-ийг олох болно, магадгүй түүний дараа дараагийн бүтээлүүд нь өссөн байх. Зохиолчийн бодлын хувьсал нь телевиз, зар сурталчилгаа, улс төрчдөөс эхлээд олон нийтийн сүлжээ хүртэл ("Гурван Зукербрины хайр") мэдээллийн мэдээллийн хэрэгслийн хөгжилтэй нийцэж байна.

2. Илф, Петров нар - "Алтан тугал", "12 сандал" мэдээж. Мөн пиарчны уриа, уран бүтээлийнх нь утга санааг анх нийтэлсэн “Колумб Мурс эрэг рүү” өгүүллэгт анхаарлаа хандуулаарай гэж зөвлөж байна: “Олон нийтэд сурталчлахгүйгээр хөгжил дэвшил байхгүй”.

3. Бүтэн Бакстер Группийн зохиолын багийн бичсэн “Чихийг даллаж буй илжиг” нь PR-ийн ухаалаг мэргэжилтнүүдийн дунд жинхэнэ хит болсон. Абрамович, Березовский болон бусад өндөр албан тушаалтнуудын номны тойм үнэн эсэх нь нууц хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч олигархиудын хэн нь ч зохиогчдын эсрэг ямар нэгэн нэхэмжлэл гаргаагүй байна. Энэ номыг гүн ухаантан, үзэл сурталч, өндөр нийгмийн улс төрийн зөвлөх Олег Матвейчевийн бичсэн "Улс төрийн технологийн нийлбэр" цуглуулгын нэг хэсэг болгон уншихыг зөвлөж байна.

4. Кристофер Баклигийн "" номын баатар нь тамхи, архи болон бусад хортой зүйлсийг сурталчлах PR ертөнцийн "чөтгөрийн өмгөөлөгчдийн" нийтлэг нэр юм.

Гэсэн хэдий ч би Цагаан ордны хэвлэлийн ажилтан асан Баклигийн бусад номуудад анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Тухайлбал: "Бяцхан ногоон эрчүүд" (Үзэгдэл нисдэг биетийг чадварлаг сурталчлах тухай) ба "Арабын Флоренс" (стартап телевизийн сувгийн тусламжтайгаар бүхэл бүтэн улсын ёс суртахуун хэрхэн боолчлогдсон тухай). Ерөнхийдөө Матвейчев нарын нэгэн адил бүх Баклигийн ажил PR технологийн үүднээс маш сайн байдаг.

5. “Мафийн менежер. Худал хуурмаггүй PR, эсвэл олныг уруу татах урлаг." Зохиогч нь тодорхойгүй хэвээр байна. Гэхдээ бодол санаа нь "энгийн PR-чид" болон тэдний үйлчлүүлэгчдэд маш их хор хөнөөлтэй байдаг. Мөн PR үйлчилгээний үйлчлүүлэгчдэд маш их хэрэгтэй. "Эдгээр новшуудтай наймаалц, тэгээд хамгийн сайныг нь ажилд авч, тэдэнд бүрэн эрх чөлөө олго" гэсэн санаагаар. PR хүн ер нь энэ номоор зэвсэглэсэн байх ёстой.

6. "Афиша" хэвлэлийн газраас эрхлэн гаргасан "Оросын хэвлэл мэдээллийн түүх" нь хэвлэл мэдээллийн зах зээлийн хөтөч юм. Хэдийгээр одоо уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл мөхлийн ирмэг дээр байгаа ч Барак Обама эхлээд блогчид, дараа нь нийтлэлийнхээ санд ярилцлага өгдөг тул ийм чухал үеийг мэдэх шаардлагатай байна. Эцсийн эцэст ихэнх мэргэжлийн блогчид хуучин эсвэл одоогийн сэтгүүлчид байдаг. Мөн та тэдний үндсийг мэдэх хэрэгтэй.

7. Уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн хоолны талаархи албан бус үзэл бодлыг PR мэргэжилтэн Алексей Санаевын "Правда. Оросын PR-ийн тухай роман." (Санаев бол нууц нэр. Миний уншина уу ярилцлагатүүнтэй хамт түүний жинхэнэ нэрийг олж, намтар түүхийг нь судлах; PR мэргэжилтний гайхалтай амьдралын гайхалтай карьер).

Дээд зэрэглэлийн PR уран зохиол

1. Ларри Бейнхартын "Америкийн баатар" - бүх пиарчид, улс төрийн зөвлөхүүдийн "Сүүл нохойг даллаж байна (хууран мэхлэгч)" кинонд үндэслэсэн ном. Номыг илүү сайн гэж хэлж чадахгүй. Энэ нь илүү гүнзгий бөгөөд өөр зүйлийн талаар бага зэрэг юм. Дайны тухай заль мэх, анхаарлыг төвлөрүүлэх хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл болох. Байх ёстойгоор нь бичсэн. Баримт + хуйвалдаан + доромжлол - амралтаараа PR хүнд өөр юу хэрэгтэй вэ?

Ларри Бейнхарт үүнтэй төстэй сэдвээр бичсэн бусад номнуудаас дутахааргүй гайхамшигтай гэж би сэжиглэж байна. Гэвч харамсалтай нь тэдгээрийг орос хэл дээр хараахан ашиглах боломжгүй байна. Би өөрөө эх хувийг захиалсан.

2. “Кремлийн улс төрийн технологичдын Библи” нь мөн зохиогч нь тодорхойгүй ном юм. Хэдийгээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн PR-ийн мэргэжилтнүүдийн явцуу хүрээлэл нь түүний зохиогчийг хэнтэй холбож болохыг мэддэг. Интернетээс үүнийг олоход нэлээд хэцүү байдаг, гэхдээ боломжтой. Дээрх үндсэн жагсаалтын номнуудыг ядаж диагональ байдлаар харахгүйгээр уншиж болохгүй. Үгүй бол та зүгээр л уурлаж, юу ч ойлгохгүй байх болно. Та үнэхээр хүсч байгаа ч гэсэн.

3. “Хар пиар. Бизнес болон бусад салбарт хамгаалалт, довтолгоо." Антон Вуйма бол дуулиан шуугиан, мэдээг дэлхий даяар сонсдог Санкт-Петербургийн алдартай PR мэргэжилтэн юм. Хөөн хэлэлцэх хугацаа дуусаагүй байгаа тул ноён Вуйма сүүлийн 5 жилийн хувьцааныхаа талаар огт ярьдаггүй (гэхдээ бид ойролцоогоор таамаглаж болно). Энэхүү номонд "Невад үнэтэй бугуйн цаг живсэн" (хэвлэлийн мэдээг гаргаснаас хойш нэг цагийн дараа энэ мэдээ Yandex.News сайтын эхний 5-д багтсан) эсвэл сургуулийн сурагч охин гэх мэт PR кампанит ажлуудыг алхам алхмаар тусгасан болно. Дарвины онолын эсрэг зарга.

Антон Вуимын хоёр дахь ном бол "Лобби. Эрх баригчдаас хэрхэн зөв шийдвэр гаргуулах вэ” гэсэн (түүний цахим хуудаснаа үнэ төлбөргүй нийтэлсэн) ном зүйн хувьд ховор боловч “Хар пиар”-ыг бараг бүрэн давтсан. Гэхдээ би үүнийг зүгээр л уншсан - "Виртуал үзэл баримтлалын онол" (олон сайхан заль мэхийн үндэс) -ээс надад юу дутагдаж байгааг та хэзээ ч мэдэхгүй.

4. “Америкийн гахайн өөх” - зохиолч “О. Энэ хэн болохыг таахыг хичээ. Санамж: түүний номуудыг тоймд аль хэдийн дурдсан байдаг.

Уг номыг 2009 онд бичсэн бөгөөд энэ үед Украины тухай ийм зүйл хэн ч бодож чадахгүй байх шиг байна. Хэдийгээр тэр жилдээ тэд КВН-д Крымын талаар хошигносон ч... 2014 онд "гахайн өөх" нь дахин хэвлэгдсэн "Явол, Пан Обама!" Москвагийн метронд цагаан тугалгатай лааз бүхий зурагт хуудас өлгөх үед анхны номын агуулга, сурталчилгаа хоёулаа гайхалтай. Тэгээд хэн ч ойлгохгүй байсан.

5. TRIZ тэмдгийн дор ажилладаг PR технологич, практик эрдэмтэн Игорь Викентьевийн "Зар сурталчилгаа ба олон нийттэй харилцах арга техник" (шинэ бүтээлийн асуудлыг шийдвэрлэх онол - редакторын тэмдэглэл). Тэрээр энэ номыг хулгайн гэмт хэргээс маш их шифрлэж чадсан тул хаанаас ч татаж авах нь бараг боломжгүй юм (Магадгүй Deep Web-ээр гүйлгэхээс бусад). Мөн хэвлэмэл хэлбэрээр энэ нь удаан хугацааны өмнө дууссан.

Миний блог дээрээс та нэвтэрхий толь гэж үзэж болох сурталчилгааны 400 жишээний сканнеруудыг олох боломжтой. PR хүмүүс мэдлэгээ хэрхэн өөрөөр харьцаж байгаад анхаарлаа хандуулаарай - Жишээлбэл, Олег Матвейчев бол нийт хуулбарыг дэмжигч юм.

6. “Дайны манан дунд. Довтолгооны цэргийн харилцаа холбооны технологи" зохиогч - Екатерина Егорова-Гантман. Энэ ном одоо ямар ч өдөр маш их хамааралтай болж байх шиг байна. Жинхэнэ PR бол тусгай ажиллагаа, ялангуяа тагнуулын ажиллагаатай хамт явагддаг гэдэгт би дахин итгэлтэй болсон. Бурханд баярлалаа, тэд энэ талаар ном бичсээр байна. Тэгэхгүй бол тэд мунхаг байдалд амьдрах байсан.

Ялангуяа дайсны нутаг руу шидсэн цогцос домогт өгүүлсэн хэсэг их таалагдсан. "Хэзээ ч байгаагүй хүн" - энэ зохиол дээр үндэслэн бүхэл бүтэн кино хийгдсэн бөгөөд ах дүү Коэнын кинотой андуурч болохгүй, гэхдээ энэ нь бас сайн юм. Доорх кинонуудын талаар.

7. “Хэвлэлийн мэдээг хэрхэн бичих вэ”, Андрей Мирошниченко. Хэвлэлийн мэдэгдэл нь PR хэрэгсэл болох "алтан сум" байхаа больсон, энэ нь бараг л хуучирсан (хэрэв та Газпром биш бол). Гэхдээ хэрэв та хэвлэлийн мэдээ бичих гэж хэцүү байгаа бол энэ номонд бичсэнээр нь бичих хэрэгтэй.

8. “Гар урлал”, Леонид Бершидский. Орчин үеийн ямар нэг зүйлийг Булгаковын хэв маягаар гоёмсог хэлээр, загварлаг байдлаар бичихэд би дуртай. Ноён Бершидский пиарчдыг үзэн яддаг ч ном болон зохиогчийн мэдлэг нь тааламжтай.

9. “Зайлшгүй ажиллагаа. Довтолж, хамгаалаарай! ", зохиолч - Владимир Соловьев, ижил хүн. Уг ном нь 2010 оных. Энэ нь бичигдсэн, бичээгүй учраас маш их алддаг - энэ нь хэв маягийн хувьд мэдэгдэхүйц юм. Гэхдээ энэ нь өдөр тутмын амьдралдаа PR-ийн хүнд хэрэг болох хэд хэдэн энгийн бус зөвлөмжийг агуулдаг: эмэгтэй хүйс, эсрэгээр, хүүхдүүдтэй харьцах гэх мэт.

10. "Бүтээлч дайчид" - үл мэдэгдэх бүлэг хүмүүсийн бүхэл бүтэн цуврал номууд. Ихэнх тохиолдолд өгүүлэмж нь уран зөгнөл байдаг: гэрлийн дайчид, харанхуйг бүтээгчид, тэд агуу тулалдаанд оров... "Орос" брэндийг дэлхийн, тэр байтугай галактик хоорондын орон зайд сурталчлах хэд хэдэн хүчирхэг санаанууд бий. Энэ цуврал ном уншигчдаа хүлээсээр байгаа, магадгүй кино зохиол ч гэж бодож байна.

11. "Зоогийн газрыг хэрхэн "сурталчлах" вэ - 2. Үр дүнтэй сурталчлах мастер анги", зохиолч Олег Назаров, нийтийн хоолны салбарт сурталчилгааны мастер төдийгүй зүгээр л сайн хүн, над шиг мэдээллийн тэсрэлтэд дуртай.

Би зохиогчийн бүх номыг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна, учир нь олон зөвлөмжүүд нь жижиг бизнесийн бусад салбарт хамааралтай байдаг. PR хүн эндээс "хор хөнөөл учруулахаас айдаг" байсан тул хараахан ашиглаж амжаагүй аргуудыг олох болно. Бүү ай, Назаровыг унш. Интернетэд ямар ч ном байхгүй, би тэдгээрийг хэвлэгчээс худалдаж авсан.

12. Энэхүү PR-ийн хамгийн өндөр нисэх онгоцны номуудын жагсаалтын төгсгөлд би "Ухамсрын манипуляци" (Сергей Кара-Мурза), "Мэдээллийн дайн" (Георгий Почепцов) зэрэг эрдэм шинжилгээний бүтээлүүдийг санал болгохгүй. Тэд аль хэдийн уншигчаа олсон: бодолтой, нухацтай. Андре Мауроигийн "Алдартнуудын төрөлт" хэмээх хөнгөн богино өгүүллэгийг уншсан нь дээр. Богемчуудын, ялангуяа амжилттай орчин үеийн уран бүтээлчид, арт-хаус найруулагчдын бүх заль мэх танд ойлгомжтой болно.

Нөхөр Павленский Улаан талбайд бөмбөг хадаж байхад "Тэр яагаад үүнийг хийж байгаа юм бэ?" гэсэн асуулт гарахгүй.

PR-ын дараа амьдрал байдаг эсэх, гарч ирэхээс өмнө амьдрал байсан эсэх тухай номууд

Хэрэв та PR-ийг арга хэрэгсэл биш, харин зорилго гэж үзвэл мета түвшинд хүрч, зүрх сэтгэлийг эзэмдэж, мөнхөд үлдэхийг хүсч байгаа бол эдгээр номууд "гараа тайлах" байх магадлалтай. Эсвэл зүгээр л хөгжилдөх гэж.

1. "Саран дээр мэдэхгүй", Николай Носов. Тэд энэ номыг зүгээр л PR хийдэг хүмүүст зориулсан ном гэж хэлэхэд би инээв. Гэхдээ би үүнийг уншсан, учир нь үүнийг ноцтой хүн санал болгосон (түүний ном дараа нь хоёр албан тушаалын тоймд байх болно). Тиймээ. Носов шатаж байна. Хүнд хэцүү үед амьд үлдэх хамгийн хүүхэдгүй, гэнэтийн, гэнэтийн ном. PR технологийн тусламжтайгаар.

2. “Хэт ачаалал”, Артур Хейли. "Үйлдвэрлэлийн романууд"-ын зохиогч нь цахилгаан компани хямралын үед хэрхэн амьдардаг тухай гайхалтай ойлголтыг өгдөг. “Өөрийнх нь буруу” гэдэг шиг аварга хүн олон нийтийн сорилтод яаж хариулах билээ.

Нэмж дурдахад би түүний гарт баригдсан бараг бүх зохиолыг уншихыг зөвлөж байна: "Дугуй" (автомашины үйлдвэрлэл, өрсөлдөөнт оюун ухаан, брэндинг), "Нисэх онгоцны буудал" (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр онцгой байдлын үед хэрхэн ажиллах вэ), "Зочид буудал" ” (харилцаа холбоогоор дамжуулан боловсон хүчний менежмент) болон бусад олон.

3. "Продюсер гарч ирэв", зохиолч Александр Роднянский. Энэ нь киног хэрхэн бүтээдэг талаар өгүүлдэг. Оюунлаг, мундаг мэргэжлийн хүний ​​маш илэн далангүй ном. Дэлхийг өөрчлөх үү? Асуулт байхгүй. Энэ нь үйлдвэрлэгчийн хувьд юм. "Дэлхий ертөнц шинэ үнэт зүйлсийг бүтээгчдийн эргэн тойронд чимээгүйхэн эргэлддэг" гэж Ницше бичжээ. Үнэнийг хэлэхэд би "Сүүл нохойгоо даллав" киног продюсерийн үүднээс дахин үзсэн. Тэгээд товшсон. Сайхан ном. Зөвхөн кино урлагийн тухай биш.

4. “Аж үйлдвэрийн дараах шилжилт”, Евгений Гилбо. Дайны тухай ном уу? Үгүй Үнэт зүйлийн талаар? Үгүй Гайхамшигтай шинэ ертөнцийн тухай. Энэ бол “реализм амжилтын үндэс” гэсэн уриа лоозонгийн зохиогчийн нууцлагдмал бодит байдал юм. PR хүмүүсийн зөв - тэд хошигнол дахь шиг "бүх зүйлийг өөрсдөө тайлбарлаж чаддаг". Гэхдээ яг юу болж байгаа нь маш том нууц юм. Энэ номноос. Үүнийг интернетээр үнэ төлбөргүй тараадаг.

5. “Эвдэрсэн итгэл” - Уильям О’Хенри. Өмнөх номыг уншсаны дараа та өөрийгөө дүүжлэх эсвэл амьсгаа аваад амьдралаа үргэлжлүүлэх хэрэгтэй. Гайхалтай О'Хенри танд туслах болно. За тэгээд бүх пиарчид жаахан луйварчид. Сайн луйварчид бол амжилттай бизнес эрхлэгчид юм. Хошин шогийн мэдрэмжгүйгээр биш! Энэ бол баялаг хэрэгслээр урагшлахыг хүсч буй PR мэргэжилтнүүдийн дараагийн түвшин юм.

6. "Хүмүүс хэрхэн боддог вэ", Дмитрий Чернышев. Пиарчдын дунд өмнөх сэтгүүлчид давамгайлж байгаа ч сэтгэл судлаачдын каст бас бий. “Зорилтот бүлэг”-ийн төлөөлөл болгоны тархинд нэвтэрч, “мессеж”-ийн дараа яагаад ингэ, тэрийг хийснээ ойлгохыг ийм сэтгэлгээтэй хүмүүс л хүсдэг. Гэхдээ тэр учир нь.

Бид "Сошиал медиа контент маркетинг: Дагагчдынхаа толгойд хэрхэн орж, брэнддээ дурлуулах вэ" хэмээх шинэ ном гаргалаа.

Зар сурталчилгаа бүтээхдээ та байгалийн суут ухаанд найдаж эсвэл мэргэжлийн уран зохиолоос санаа авч болно. Хэрэв та сансраас дохио хүлээж байгаа бол миний нийтлэл танд ямар ч байдлаар тус болохгүй, гэхдээ хэрэв та хоёр дахь хувилбарыг дагаж мөрдвөл номыг нямбай сонгож, тэрсийг даруй арилгахыг танд зөвлөж байна. Энэ нийтлэлд би та бүхэнд цаг заваа зарцуулсандаа харамсахгүй байсан уран зохиолын урам зориг өгөх хэд хэдэн эх сурвалжийг санал болгох болно, эдгээр зар сурталчилгааны номууд танд хэрэгтэй зүйл болно гэж найдаж байна.

Хэрэгтэй номыг хэрхэн таних вэ

Өөртэйгөө адилхан болохыг хүсдэг хүмүүсээсээ суралц. Муу гуталчин муу гутал урладаг. Муу реклам бүтээж байгаа хүмүүс чинь яаж муу муухай сурталчилгаа хийхийг зааж өгнө. Өөрийн үзэл бодлыг эрх мэдэлтэй гэж үзсэн зохиолчийг уншина уу.

Академик маркетингийг гүнзгийрүүлж, түүний хууль ёсны дагуу бүтээхийг оролдох нь буруу юм. Зөвлөгөө хуультай хольж хутгах хэрэггүй. Зохиогчид зөвлөж байна, гэхдээ даалгавар өгдөггүй. Хэрэв та санал болгож буй стратегийг практикт хэрэгжүүлэхээр шийдсэн бол энэ нь таны хувьд хэрэгжих боломжтой эсэхийг тодорхой ойлгоорой. Жишээлбэл, бүтээлч сурталчилгаа хийхдээ Котлерийн "Маркетингийн үндэс"-ийн зөвлөгөөг ашиглах ёсгүй.

Санаж байна уу: Бүтээлч хүн Trout уншдаг, Котлер эдийн засгийн оюутнуудад зориулж уншдаг.

Миний мэргэжлийн ур чадвар: зар сурталчилгааны шилдэг номнуудын үнэлгээ

Дэвид Огилви "Зар сурталчилгааны агентын илчлэлтүүд"

Би танд сонгодог зохиолоос эхлэхийг зөвлөж байна. Дэвид Огилви бараг 50 жилийн өмнө "Зар сурталчилгааны хүний ​​наминчлал" номоо бичсэн боловч түүний зөвлөгөө өнөөгийн сурталчлагчдад хамааралтай хэвээр байна. Шотландын амбицтай уугуул хүний ​​энэхүү сэтгэл хөдөлгөм түүх нь үе тэнгийнхэн болон олон үеийн залуу мэргэжилтнүүдийн хувьд библи болсон юм. Ogilvy нь үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдал, хайранд тулгуурладаг тул ямар ч түрэмгий маркетинг биш, зөвхөн бүтээлч байдал.

• Хуудасны тоо: 240
• зарцуулсан хугацаа: 4 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ:
  10-аас 4

Дэвид Огилви "Зар сурталчилгааны тухай"

Ogilvy бол таны мэдэх ёстой сонгодог юм. Энэ ном нь эхлэгчдэд хэрэгтэй болно. Энэ нь маркетингийн мөн чанарыг ойлгоход тусалдаг бөгөөд "худалдан авагч нь тэнэг биш, харин таны эхнэр" гэсэн санаагаар өдөөгддөг. Огилвигийн техникүүд аль хэдийн хоцрогдсон тул уншигчдын хувьд ямар ч төрлийн нээлт болохгүй. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сэтгэл зүй хэвээрээ байгаа бөгөөд зар сурталчилгааны эцэг энэ тухай номондоо маш дэлгэрэнгүй ярьдаг.

• Хуудасны тоо: 240 (сэтгүүл, сонины олон зураг)
  зарцуулсан хугацаа: 3 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 3

Клод Хопкинс "Шинжлэх ухааны сурталчилгаа"

Хопкинс энэ номыг 1923 онд бичсэн. Тэрээр өргөн хүрээний үзэгчдэд нөлөөлөх аргуудыг товч боловч дэлгэрэнгүй тайлбарлав. Номын зохиогч дэлхий даяар шүдний сойзыг өдөр бүр хэрэглэхийг заасан: тэрээр эмнэлгийн лавлах номноос шүдний товрууны талаар уншиж, Pepsoden шүдний оо үүнийг арилгадаг гэж сурталчилгааны кампанит ажилдаа хэлсэн. Дэвид Огилви түүний зөвлөснөөр сурталчилгаа хийж сурсан.

Би энэ номыг их сургуулийн эхний жилдээ уншсан бөгөөд энэ нь надад маркетингийн ертөнцийн талаарх суурь ойлголт, ерөнхий ойлголтыг өгсөн. Туршлагатай мэргэжилтэн үүнийг уншсанаар ямар ч практик үр өгөөж авахгүй, гэхдээ би эхлэгчдэд нэг цаг чөлөөт цагаа зарцуулахыг зөвлөж байна, ялангуяа ном нь өргөн тархсан тул үнэгүй татаж авах эсвэл онлайнаар унших боломжтой.

• Хуудасны тоо: 128
• зарцуулсан хугацаа: 1 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 5

Мартин Линдстром "Худалдан авалт судлал. Орчин үеийн хэрэглэгчийн тархи руу чиглэсэн гайхалтай аялал"

Хэрэв та бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэдэг хүмүүсийн сэтгэл зүйг судалж байгаа бол энэ номонд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Энэ нь 7 сая гаруй долларын үнэтэй нейромаркетингийн судалгаанд үндэслэсэн болно! Линдстром маркетингийн заль мэхийн талаар бичдэг: брэндийн лого, эрүүл мэндийн сэрэмжлүүлэг, зар сурталчилгаан дахь бэлгийн таамаглал. Энэ ном таны өмнө нь итгэж байсан бүх зүйлтэй зөрчилдөх болно, гэхдээ Линдстром яагаад таны бурууг маш нарийн тайлбарлав.

• Хуудасны тоо: 240
• зарцуулсан хугацаа: 4 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 7

Алексей Иванов "Хэрэв та Огилви биш бол яаж санаа гаргах вэ?"

Зар сурталчилгаа нь цочирдмоор, гүйцэтгэл, "Би бол уран бүтээлч, би үүнийг ингэж хардаг" гэсэн хэвшмэл ойлголт байдаг бөгөөд тооцоолох үйл ажиллагаа нь бохир үгс юм. Зар сурталчилгаа бол технологи учраас энэ салбарт өөрийгөө хүмүүнлэг гэж нэрлэх нь утгагүй гэдгийг их сургуулиа төгсөөд маркетингийн шөлөөр хооллож эхэлсэн хүмүүс л ойлгодог. Иванов зар сурталчилгааны бизнесийн яг энэ талыг нээж байна.

Түүний ном бүхэлдээ маркетеруудад зориулсан физикийн сурах бичиг юм. Гарчиг бүхий бүлгүүдийг төсөөлөөд үз дээ: хязгаарт хүрэх, тэгш хэмийг санаатайгаар зөрчих, далд нөөц.

Жишээлбэл, Иванов хязгаарт хүрэх аргыг дүрсэлсэн байдаг. Үүний мөн чанар нь объектын хамгийн дээд шинж чанарыг харуулах явдал юм. Зар сурталчилгаанд хэрэглэх: болор цэвэр аяга таваг нь аяга таваг угаагчийн эцсийн үр дүн юм. Тиймээс зар сурталчилгаа нь иймэрхүү харагдах болно: цагаан дэвсгэр дээр дарс асгахад л харагдах аяга байдаг. Бүтээгдэхүүн нь ийм болор цэвэр байдлыг хангадаг. Мөн үүнтэй төстэй олон жишээ бий.

Түүний теоремууд хэрэгжих боломжтой бөгөөд цаг шиг ажилладаг гэдэгт би итгэлтэй байсан.

• Хуудасны тоо: 240
• зарцуулсан хугацаа: 2 цаг

Аластэр Кромптон "Зар сурталчилгааны текстийн семинар"

Мэргэжлийн сурталчилгааны текст нь сонирхогчийнхоос хэр ялгаатай вэ, чанартай бүтээгдэхүүн хэрхэн бичих вэ - энэ номын хуудаснаас уншина уу. Уг ном нь мэргэжилд дөнгөж орж буй анхлан суралцагчдад зориулагдсан гэдгийг би шууд анхааруулж байна. Хэвлэл, телевизийн (текст) зар сурталчилгааны олон жишээ байдаг ч туршлагатай маркетерийг гайхшруулахгүй нь лавтай.

• Хуудасны тоо: 243
• зарцуулсан хугацаа: 1.5 цаг

Идрис Мути "60 минутын дотор брэндинг"

Бүтээлч шийдэл, брэндийг сурталчлах стратегийн ашигтай цуглуулга. Мути P&G, PepsiCo, HTC-тэй хамтран ажилладаг тул түүний брендийн талаарх үзэл бодлыг эрх мэдэлтэй гэж үзэж болно. Та үүнийг нэг цаг хагасын дараа унших болно, гэхдээ энэ хугацаанд та Apple яагаад амьдралын хэв маяг болохыг ойлгох болно, мөн ижил салбараас бусад аварга компаниуд хэрэглэгчид мартагддаг. Muti нь бүтээгдэхүүнийг танигдахуйц брэнд болгон хувиргах дэлхийн өнцөг булан бүрээс батлагдсан стратегиудыг санал болгодог. Ном нь маш амархан бөгөөд байгалийн жамаар бичигдсэн.

• Хуудасны тоо: 256
• зарцуулсан хугацаа: 1 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 8

Хамиш Прингл "Зар сурталчилгааны одууд"

Энэхүү ном нь маркетеруудын ярьдаг байсан орон нутгийн асуудалд зориулагдсан болно: алдартай хүмүүсийн царай сурталчилгаанд хэрхэн ажилладаг талаар. Энэ бол шоу бизнесийн оддыг сурталчилгааны кампанит ажилд татах маш богино тусгай сургалт юм: эрсдэл, ашиг тус, хэтийн төлөв. Аль арилжааны холбоог ашигтай хөрөнгө оруулалт гэж үзэж болох бөгөөд аль нь үнэтэй, утгагүй уур хилэн болохыг Прингл танд мэдрэмжтэй, ухаалаг, анхааралтайгаар хэлэх болно. Энэхүү номонд асуудлыг цогцоор нь задлан шинжлэх үндэслэлтэй шийдэл, бодит жишээнүүдийг багтаасан болно. Тэд танд үүнийг хэрхэн хийх, үүнээс юу гарахыг тайлбарлах болно.

• Хуудасны тоо: 432
• зарцуулсан хугацаа: 4 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 8

Алексей Иванов “Зар сурталчилгаа. Сэтгэл хөдлөл дээр тоглох"

Иванов олон зуун маркетингийн туршлагын жишээг ашиглан хэрэглэгчдэд үзүүлэх хамгийн хүчирхэг хөшүүрэг болох сэтгэл хөдлөлийг нарийвчлан судалж үздэг. Ивановын хэлснээр атаархал, сониуч зан, айдас, хайр дурлал, шунал, хоосон санаа, гэм буруу гэсэн долоон зүйл байдаг. Та дор хаяж нэг сэтгэл хөдлөлийн хөшүүргийг ашиглан зар сурталчилгаа үүсгэж болох бөгөөд зохиогчийн хэлснээр түүний үр нөлөө арав дахин нэмэгдэх болно.

Екатерина Лаптева

• Хуудасны тоо: 256
• зарцуулсан хугацаа: 1.5 цаг

Николас Корот, Сергей Павлов, Игорь Козуля “Маркетингийн Дракула. Хүний айдас дээр мөнгө олох урлаг"

Зохиогчид хошин шогийн мэдрэмж сайтай тул та энэ номыг уншиж байхдаа уйдахгүй. Өөрийн арилжааны зорилгоор хэрэглэгчдийн айдсыг хэрхэн татах тухай сонирхолтой түүх. Номын бүтэц нь фоби болон сурталчлагч өөрийн ашиг сонирхлыг лоббидох үед хэрхэн ажиллах ёстой тухай бүлгүүд юм. Зохиогчид үндэслэлгүй биш юм - айдас болгондоо тэд өөрсдийн тактикийг практикт ашиглах жишээг уншигчдад өгдөг. Тэд танд маркетингийн Америкийг нээж өгнө гэж би бодохгүй байна, гэхдээ уйтгартай оюун санааны хувьд энэ нь эерэг сэтгэлгээ, магадгүй бүтээлч шийдлийг бий болгоход түлхэц болно.

• Хуудасны тоо: 224
• зарцуулсан хугацаа: 2 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 10

Жозеф Хит, Эндрю Поттер "Үймээн зарах"

Энэ бол зар сурталчилгааг бий болгох уламжлалт бус арга юм: олон нийтийн соёлыг эсэргүүцэх, хувь хүний ​​үзлийг сурталчлах. Хит, Поттер нар зүгээр л хэрэглэхийг хүсдэггүй хэрэглэгчдийн өөр зах зээлийг санал болгодог. Маркетингийн арга бол хувцас, хөгжим, амьдралын хэв маягаар илэрхийлэгддэг бүтээсэн хэв маягаас хувьсгалт байдлаар ухрах явдал юм. Надад итгээрэй, хүмүүс эсрэг соёлын төлөө сайн мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг, учир нь "бусад шиг биш" байх нь бас нийгмийн байр суурь юм. Харин Поттер, Хит хоёр хэрхэн уламжлалт бус арга барилыг бий болгож, хэрэглэгчдэдээ худалдах талаар номынхоо хуудсан дээр бага зэрэг ёжтой хэлж өгөх болно.

Туршилт хийхээс бүү ай. Сайхан уншаарай.

• Хуудасны тоо: 456
• зарцуулсан хугацаа: 8 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 9

Христо Кафтанджиев "Зар сурталчилгаан дахь секс ба хүчирхийлэл"

Энэ номонд зохисгүй тооны дунд зэргийн зохистой чимэглэл багтсан болно. Христо үйлчлүүлэгчдийн бүх далд хүслийг гаргаж, тэдгээрийг хэрхэн зохицуулахыг хэлдэг. Энэ бол бараа, үйлчилгээний борлуулалтад сексийн нөлөөллийн талаарх зохиогчийн хийсвэр үндэслэл биш, харин хэрхэн, яагаад ажилладаг тухай шинжлэх ухааны тайлбар юм.

Зохиогч эмэгтэй, эрэгтэй хүмүүсийн бэлгийн харилцааны талаарх ойлголтын ялгааг онцлон тэмдэглэжээ. Тэрээр бэлгийн зар сурталчилгааны төрлүүдийг ангилж, үндсэн стратегийг тайлбарлав: семиотикээс эхлээд харааны гүйцэтгэл хүртэл. Бүх зүйл маш нарийн бөгөөд гайхалтай амттай байдаг. Мөн энэ нь үргэлж ажиллах болно, учир нь "секс өөрийгөө зардаг"!

• Хуудасны тоо: 496
• зарцуулсан хугацаа: 8 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 9

Сет Годин "Нил ягаан үнээ"

Хэрэв та энгийн хүмүүсийн дунд нил ягаан үнээ харвал та гайхах болно. Найзууддаа хэлэхэд та маш их гайхах болно. Тэд бас гайхаж, магадгүй ер бусын амьтан бэлчээрлэдэг талбайг хайж олох болно. Сэт Годин хэлэхдээ, та ердийн сурталчилгааны аргуудыг ашиглан ижил бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн зарж болно, эсвэл та өвөрмөц санал гаргаж болно. Энэ номонд аюулгүй гэдэг нь эрсдэлтэй, маш сайн гэдэг нь муу гэсэн хоёр парадокс дээр үндэслэсэн хэдэн зуун тодорхой жишээ, стратегийг агуулдаг.

Годин шинэлэг зүйлийг бүтээхийн тулд шаргуу хөдөлмөрийг урамшуулдаг. Би заавал уншихыг зөвлөж байна.

• Хуудасны тоо: 160
• зарцуулсан хугацаа: 1 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 9

Жак Trout, Эл Рис "Маркетингийн дайн"

Зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулах өөр арга бол дайн юм. Trout болон Райс нар маркетинг бол өрсөлдөгчдийн эсрэг чиглэсэн цэргийн ажиллагаа бөгөөд хэрэглэгчид бол байлдан дагуулах газар нутаг гэж үздэг. Зохиогчид энэ аргыг цэргийн удирдагч, стратегич Карл фон Клаусевицын зарчмаар тайлбарлаж байна. Хачирхалтай холбоод, гэхдээ надад итгээрэй, энэ номыг уншсаны дараа та маркетингийг өөр өнцгөөс харах болно. Бодит байдал дээр хэрэглэгчтэй нөхөрлөх бус харин тэднийг хуурах гэсэн заль мэх байдаг гэж би бодсон. Зохиогчид өөрсдийн онолын хэрэглээний тодорхой жишээг өгдөг.

• Хуудасны тоо: 304
• зарцуулсан хугацаа: 1.5 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 10

Жей Конрад Левинсон "Партизан бүтээлч байдал"

Интернэт дэх мемүүд бодит амьдрал руу шилжиж, хүмүүс тэднийг мэдэхгүй байхаас ичдэг. Маркетингийн гуру Д.К. сурталчилгааны кампанит ажилд интернетээс орон нутгийн хошигнол ашиглахыг зөвлөж байна. Левинсон.

Меме бол бүхэл бүтэн үеийнхний дунд ижил холбоог бий болгодог мессеж юм. Тиймээс, хэрэв та орчин үеийн зах зээл дэх өрсөлдөөнтэй тэмцэх шинэлэг (ба өртөг багатай) аргуудыг дагаж мөрдвөл үйлчлүүлэгчдэд итгэх итгэлийг төрүүлэх мартагдашгүй тэмдэг, хошигнол, дүр төрхийг бий болго. Үүнд бүтээлч Левинсон туслах болно.

• Хуудасны тоо: 320
• зарцуулсан хугацаа: 1.5 цаг
• Миний ашиг тусын үнэлгээ: 10-аас 10

Тэгээд эцэст нь би хэлэх болно ...

Номууд нь мэргэжлийн хүмүүсийн туршлагыг нэгтгэн харуулсан болно. Маркетингийн суут ухаантнууд энэ талаар 200 гаруй хуудас хэвлэж, үсээ урж, хэнгэрэг бариулж зан үйлийн бүжиг зохион байгуулахгүйн тулд маркетингийн суут ухаантнууд тэмтэрч, алдаа гаргаж, дүгнэлт хийжээ. Ийм учраас та мэргэжлийн уран зохиол унших хэрэгтэй. .Эцсийн эцэст дугуйг урьд нь зохион бүтээсэн газраа дахин зохион бүтээх нь маш тэнэг хэрэг юм.

Хэрэв та "Би маш хожуу төрсөн, надаас өмнө хүн бүр үүнийг санаачилсан" тул зар сурталчилгааны салбарт хувь нэмэр оруулах зүйл байхгүй гэж бодож байгаа бол та эндүүрч байна. Бид бүгд уран бүтээлчид шиг хулгай хийдэг - бид дуурайдаг, гэхдээ бид өөрөөсөө ямар нэг зүйлийг нэмдэг. Дэлхий дээрх ямар ч ном танд амжилтанд хүрэх бүх нийтийн жор өгөхгүй, гэхдээ үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд юу хийж болохыг танд хэлэх болно.

Би зөвлөгөө авахын тулд мэргэжлийн уран зохиол руу байнга ханддаг, гэхдээ бэлэн шийдэл биш. Энэ нь улиг болсон боловч ном нь лекцийнхээ төгсгөлийг нээлттэй үлдээсэн дасгалжуулагч юм.

Санамсаргүй сонгон шалгаруулалтад зарим номууд орсон юм шиг байна лээ. Гэхдээ энэ нь зөвхөн анх харахад л ...

Оксана Ванчук
PR зөвлөх, агуулгын сайн мэдээг түгээгч

Сонгодог хэлбэрийн PR-ийн хамгийн сайхан цаг миний бодлоор аль хэдийн өнгөрчээ. Өнөөдөр бол нэгдсэн харилцаа холбооны цаг үе юм. Орчин үеийн PR мэргэжилтэнд шаардлагатай ур чадварыг хөгжүүлэхийн тулд би англи хэл дээрх тэргүүлэх харилцааны агентлагуудын блог, амжилт нь танд урам зориг өгдөг мэргэжилтнүүдийн хувийн блог, холбогдох чиглэлийн номуудыг уншихыг зөвлөж байна. Тэдгээрийн заримыг энд дурдъя:

1. Сергей Абдулманов, “Бизнесийн евангелист. Орос дахь контент маркетинг, брэндийн сэтгүүлзүйн тухай түүхүүд."

Номын зохиогч нь Орост "өвдөг сөхрөн" байгуулж эхэлсэн томоохон бизнесийн эзэн юм. Энэхүү ном нь үйлдвэрлэлийн хаалттай хаалганы цаана, эздийн эргэлзээтэй толгой руу харж, бизнесийнхээ талаар хэрхэн зөв ярих тухай юм; таны бизнест сонирхолтой зүйл байхгүй мэт санагдаж байвал мэдээний удирдамжийг хэрхэн хайх; Агуулгыг ашиглан хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн татах вэ. Зохиогч алхам алхмаар стратеги хуваалцдаг: агуулгын санааг хаанаас авах, текст бичиж сурах, түүний дотор имэйлийн мэдээллийн хуудас, талархлын захидал гэх мэт.

Номын ишлэлүүд:“Хүчтэй итгэл үнэмшлийг бий болгох хамгийн сайн арга бол тухайн хүнийг өөрөө өөртөө бий болгох явдал юм. Тиймээс үзэгчдэд зориулж шийдвэр гаргахгүй байхыг хичээгээрэй, "хамгийн шилдэг" гэх мэт шошго бүү хавсарга. Зүгээр л бүх эх баримтыг үзүүлээд "өөрсдөө шүү" гэж хэлээрэй.

"Бизнесийнхээ хамгийн романтик зүйлийг олж, "гудамжинд ирсэн" хүнд хамгийн хэрэгтэй зүйлийг хажууд нь тавь."

2. Денис Каплунов, “Неврокопирайтинг. Текстийг ашиглан нөлөөлөх 100 гаруй техник"

Номын нэр нь агуулгыг бүрэн тусгасан байдаг. Хэдийгээр та хуулбар бичих урлагийг аль хэдийн эзэмшсэн байсан ч зарим арга техникийг өөр өнцгөөс харах нь танд ашигтай байх болно. Хэрэв та тексттэй дөнгөж ажиллаж эхэлж байгаа бол номыг уншсаны дараа та "хаана гүйх вэ" гэдгийг ойлгох бөгөөд магадгүй анхны борлуулалтын материалаа бичих болно.

Энэ номноос та текстийн хувийн тохиргооны 99-р түвшин гэж юу болох, бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх 10 арга, нийгмийн баталгааг хэрхэн ашиглах, текстэнд яагаад далайн гахай хэрэгтэй болохыг мэдэж болно. Энэ ном нь бүхэлдээ алхам алхмаар зааварчилгаа, тодорхой зөвлөмжүүдээс бүрдэнэ.

Номын ишлэл:“Бид түүнийг [уншигчийг] үндсэн текстийг уншихад урамшуулахын тулд гарчигт заль мэх ашигладаг. Үйлчлүүлэгчийг санал болгоход "бэлтгэх" тулд бид оршил хэсэгт заль мэхийг оруулсан болно. Дараа нь бид эргэлзээг арилгах тусгай арга техникийг идэвхжүүлдэг. Бид текстийн бүх хэсэгт анхаарал татахуйц өргөлтийг байрлуулж, үүнийг хийхийн тулд текстийг уншиж, ойлгоход хялбар болгож форматлана."

3. Карл Сьюэлл, Пол Браун "Насан туршийн үйлчлүүлэгчид"

Олон нийттэй харилцах нь харилцагчийн үйлчилгээний салбар юм. Автомашины бизнесийг хөгжүүлсэн гол зохиолч Карл Сьюэллийн туршлага нь хачирхалтай нь та юу хийж байгаагаас үл хамааран таны ажилд, тэр дундаа харилцаа холбооны салбарт шилжүүлж болно. Ном болон Сьюэллийн гол уриа нь "Хэзээ ч хэтэрхий сайн биш". Үйлчлүүлэгчдийнхээ асуудал, тэдний хүсэлт, хүлээлт, хүслийг цэгцэлснээр та харилцаагаа сайжруулах боломжуудыг олж харах нь дамжиггүй. Нэмж дурдахад Карл Сьюэллийн туршлага бидэнд есдүгээр сарын нэгний даваа, шинэ оныг хүлээхгүйгээр яг одооноос илүү сайн ажиллаж эхлэхэд урам зориг өгдөг.

Номын ишлэл:“Бизнесүүд үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар ховорхон боддог бөгөөд зөвхөн тэднээс авч болох зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Гэхдээ энэ нь зайлшгүй шаардлагатай - эсрэгээрээ. Үйлчлүүлэгчид үнэнчээр хариулах болно."

Ольга Ковригина
Карлсберг группын Аливариа шар айрагны компанийн корпорацийн харилцааны менежер

Хэрэв та стратегийн PR төлөвлөлтийн талаар мэдээлэл авч, практик зөвлөгөөг сонсохыг хүсч байвал унших нь зүйтэй юм шиг санагдаж байна. Михаил Умаров, “Бодит цагийн PR. Чиг хандлага. Тохиолдлууд. Дүрэм". Зохиогч нь өөрийн харилцааны агентлагийг үүсгэн байгуулсан PR-ийн мэргэжилтэн юм.

Умаров олон зүйлийг зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ, зорилтот үзэгчид, харилцааны үр ашгийн үзүүлэлтүүдийн призмээр стратегийн үүднээс авч үздэг. Энд дижиталчлал, ялангуяа нийгмийн сүлжээг хөгжүүлэх, тэдэнтэй ажиллахад ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Заримдаа эдгээр нь ойлгомжтой зүйл юм шиг санагддаг, гэхдээ номын сайн тал нь бүх зүйлийг цэгцэлж, тавиур дээр байрлуулахад тусалдаг.

Номын ишлэл:“Манай мэргэжилд гуру байхгүй болсон. Өчигдрийн PR-ийн мастерууд одоо оюутнуудтай ижил байр суурьтай байна - тэд бүгд нэг гарааны шугамаас эхэлдэг. Америкийн футурист Алвин Тоффлер нэгэнтээ “Манай үеийн гол чадвар бол мэдлэгээ тайлах, дахин сурах чадвар” гэж тэмдэглэсэн байдаг. Үүнийг өрсөлдөгчдөөсөө хурдан хийх нь дээр. Магиструудын хувьд, дашрамд хэлэхэд, бүх зүйл бүр ч дор байна. Уян хатан байдал байдаггүй бөгөөд ихэвчлэн заасан бүх зүйлийг мартаж, дахин оюутан болох хүсэл байдаггүй. Одоо байгаа туршлага нь мэргэжлийн оршин тогтноход хангалттай байхаа больсон."

Лилия Овчинникова
Prom.ua, Crafta.ua, Satu.kz төслүүд дэх PR

PR-ийн тухай номнууд маш хурдан ач холбогдол алдаж, мессенжерийн эрин үеийн сонгодог зохиолуудын зөвлөгөө бага зэрэг хачин харагдаж байна. Ажилдаа шинэ зүйлийг туршиж үзэхийн тулд та эргэн тойрноо харах хэрэгтэй: Барууны мэргэжил нэгт нөхдүүдийн тохиолдол, социологи, сэтгэл судлалын ном, шатрын заавар :) PR бол урт хугацааны тоглоом тул та хэрхэн яаж хийх талаар бодох хэрэгтэй. зорилгодоо хүрэх. PR-д баттай үлдсэн цорын ганц зүйл бол текст юм. Тиймээс ном Максим Ильяхов, Людмила Сарычева нар “Бичих, таслах. Хэрхэн хүчтэй текст үүсгэх вэ"- хамгийн түрүүнд эзэмших ёстой зүйл.

Үүний дараа таны бүх бичгийн болон аман харилцаа бусад хүмүүст энгийн бөгөөд ойлгомжтой болно. Энэхүү ном нь зөвхөн бидний бичвэрүүдийг төдийгүй PR-ийн ажлыг зохион байгуулахад тусалдаг: бид юу хийж байгаа, яагаад гэсэн асуултанд хариулж, үзэгчид биднийг хэрхэн хүлээж авах вэ гэсэн асуултанд хариулдаг.

Номын ишлэл:"Текст нь бидний амьдралын хамгийн чухал хэсэг биш юм шиг санагдаж магадгүй, ялангуяа та мэргэжлийн зохиолч биш бол. Гэхдээ бид өөрсдийн бодлоо бичгээр хэрхэн томьёолж байгаагаас их зүйл шалтгаална: тэд биднийг ойлгож байгаа эсэх, биднийг сонсож байгаа эсэх, бусад хүмүүс бидний хэрэгцээтэй зүйлийг хийж байгаа эсэх, бидний талаар юу гэж бодож байгаагаас хамаарна. Захидал, сурталчилгаа, нийтлэл, танилцуулгад бид бодол санаагаа томьёолдог бөгөөд хаа сайгүй бид текстээр үнэлэгддэг."

Антон Запольский
PJSC Sovcombank-ийн Олон нийттэй харилцах хэлтсийн дарга

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн үр нөлөөг үнэлэх, хэвлэл мэдээллийн салбарт хяналт тавих нь PR-ийн мэргэжилтний үндсэн ур чадвар бөгөөд зохих мэдлэггүйгээр ажлаа үр дүнтэй гүйцэтгэж чадахгүй. Миний бодлоор ном Игорь Райхман “Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн хэмжилтийн практик. Аудит, тайлагнах, PR-ын үр ашгийг үнэлэх"Орос болон орос хэлээр ярьдаг орнуудад PR-д ажилладаг хүн бүрт заавал байх ёстой. Энэхүү номонд хайлтын системийн үйл ажиллагааны зарчмууд, хяналтын агентлагууд, үндсэн KPI-ийн тооцоог нарийвчлан тодорхойлсон болно.

Номын ишлэл:"PR-ын чиглэлээр мэргэшсэн нэгэн мэргэжилтэн "Бид үйлчилгээ зардаггүй, нийтлэл, үнэлгээ авах гэж хичээдэггүй, бид аз жаргалыг зардаг" гэж бараг нэг өгүүлбэрээр харилцаа холбооны борлуулалтын мөн чанарыг тайлбарласан байдаг. Мөн аз жаргал нь хэвлэлээс ялгаатай нь үнэлж баршгүй юм."

Роман Масленников
Хайп агентлагийн 1-р захирал, тэсрэх PR шинжээч

Би PR-ийн талаархи хэд хэдэн ухаалаг ном санал болгох болно. Тэдний нэг нь минийх :)

1. Роман Масленников, “Тэсрэх PR. Нийгмийн уруу таталтын зэвсэг".

Миний мэдэж байгаагаар энэ бол олон нийтийн ухамсарыг (сайн аргаар) удирдах шинэлэг хэрэгслийн тухай хамгийн бүрэн дүүрэн ном юм.

Номын ишлэл:“Зар сурталчилгаа бол биеэ үнэлэх явдал юм. Төлбөр төлсөн, хүлээн авсан. Мөнгө байхгүй - секс байхгүй. Нэг талаас, үнэнийг хэлэхэд: "мэргэжлийн хүнтэй бэлгийн хавьталд орох" гэх мэт. Гэхдээ энд сүнс байхгүй, зорилтот бүлэгт шууд цохилт өгөх нь маш ховор байдаг."

2. Антон Вуйма, “Хар пиар. Бизнес болон бусад салбарт хамгаалалт ба довтолгоо"

Хэрэв намайг тэсрэх PR зохион бүтээгч гэж нэрлэдэг бол Антон Вуйма бол хар пиарыг зохион бүтээгч юм. Дашрамд хэлэхэд хар PR гэдэг нь мэдээллийн шударга тэмцэлд хамгийн сайн нь ялдаг гэсэн үг.

Антон Вуйма, youtube.com сайтаас авсан дэлгэцийн агшин

Номын ишлэл:“Цагаан пиар шиг хар пиарыг том бизнес, улс төрчдийн эрх мэдэл гэж олон хүн боддог. Гэсэн хэдий ч жижиг бизнест ч гэсэн хар пиар гарч ирдэг. Мөн та үүнийг хийхийн тулд их мөнгөтэй байх шаардлагагүй. Энэ нь хаа сайгүй, бүх түвшинд өргөн тархсан” гэж хэлжээ.

3. Олег Матвейчев, “Чих илжиг рүү даллаж байна. Улс төрийн технологийн нийлбэр"

Улс төрийн технологи, олон нийтийн ухамсрын манипуляци, PR-ийн нарийн төвөгтэй сэдвүүдийг өөр өөр өнцгөөс судалдаг дадлагажигч улс төрийн зөвлөхийн шүтлэг ном.

Номын ишлэлүүд:“Орчин үеийн байдал хамаарах нэг том буруу ойлголт байдаг. Бид мэдээллийн эрин зуунд амьдарч байгаа учраас бүх зүйлийг уншиж, мэдэхийн тулд хичээх ёстой гэж тэд хэлдэг. Уг нь мэдээллийг хэрэглэгч биш бүтээдэг, хянадаг юм” гэсэн юм.

4. Ларри Бейнхарт, "Америкийн баатар"

Миний бодлоор PR хүмүүст зориулсан, PR хүмүүсийн тухай шилдэг киног бүтээсэн өөр нэг шашны ном бол "Сүүл нохойг даллаж байна" (эсвэл Барри Левинсоны бүтээсэн "Зайварчин").

Номын ишлэл:"Хэдийгээр Атвотер Буш хэрэгт оролцохоос өмнө (Жорж Буш Sr. ойролцоогоор. "Бизнесийн тухай") өрсөлдөгчөөсөө арван найман оноогоор хоцорч байв. Атватер сэтгүүлчийн кампанит ажлыг зохион байгуулж, хууран мэхэлсэн Дон Рэтер Бушийг зохих ёсоор хариулахын тулд тухайн үеийн дэд ерөнхийлөгч рүү хашгирав. Урьдчилан бичээгүй л бол тэр нэг өгүүлбэрийг уялдуулах боломжгүй, Ирантай тулалдах бодолд автаж, өрөнд баригдсан байв. Энэ тахир дутуу одой морины тусламжтайгаар Атватер дэлхийн хамгийн агуу уралдаанд түрүүлж чадсан."

Та PR-ийн талаар ямар ном санал болгох вэ?

Миний “Маркетинг 100%” номыг хэвлэхэд хэвлэлийн газар надад сануулгагүйгээр “Оросын маркетингийн гуру” бичсэн гэж тайлбар дээр бичжээ... Өө.
Номыг хүлээж авахад (тэр үед би Австри улсад ажиллаж байсан) оройтсон байсан... Шүүмжлэгчид над руу дайрсан - тэр хэн бэ, хэн бэ?!...
Энэ ном Украины долоо хоног тутмын нэг хэвлэлд ч хүрчээ. Би сүйрлийн нийтлэлийн факсын хуулбарыг хүлээн авлаа - "Тийм ээ, тэд (Москвачууд) өөрсдийнхөө талаар юу гэж боддог вэ! Дэлхий дээр цорын ганц маркетингийн гуру байдаг бөгөөд түүний үндэс нь Украин юм! Бид ийм л байна!" Бид нэг удаа эцэг эх нь Украиныг орхин явсан, дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн маркетингийн гуру №1 Котлерын тухай ярьж байсан.
За... Би Одессад гаргасан төрсний гэрчилгээний хуулбарыг долоо хоног тутмын...
Хэсэг хугацааны дараа би шинэ нийтлэл хүлээн авлаа: "Мэдрэмж! Украйн дэлхийд хоёр маркетингийн гуру өгсөн! ”…
Ёс суртахуун: Хэрэв та хэвлэлтэй харилцахдаа сайн үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал үүнийг хэрхэн яаж хийхийг сурах нь дээр. Мөн энэ талаар танд туслах номууд энд байна.

"Дэмжигчдийн PR хэрэгсэл", Эрик Явербаум, Боб Блай (320 хуудас)
5-аас 4.8 оноо
Би "дэмжигчдэд зориулсан" ном их уншсан. Энэ ном бол хамгийн шилдэг номуудын нэг юм. Мэргэжилтнүүдэд хэрэгтэй олон маягт, баримт бичгүүдийг агуулсан CD-тэй иж бүрэн ирдэг бөгөөд агуулгыг нь "маш сайн" гэж үнэлэх боломжтой.
Зохиогчид PR гэж юу болох, хаана, хэрхэн ашиглах талаар энгийн ном бичиж чадсан. Үүний зэрэгцээ энэ нь хөгжилтэй, сонирхолтой байдлаар бичигдсэн байдаг - PR номнуудын дунд ховор зүйл гэдгийг би тэмдэглэж байна.
Хоёр сул тал бий: нэгдүгээрт, Америкийн туршлага бидэнд үргэлж тохирохгүй, хоёрдугаарт, би та нарын талаар мэдэхгүй, гэхдээ би үргэлж ичиж байсан (жил бүр улам бүр ичиж байна). тэнэгүүд."

"Стратегийн харилцааны менежмент. PR хийх нь", Жон Уайт, Лаура Мазур (270 хуудас)
4.5
Хэрэв та PR-ын талаар илүү нухацтай ном хайж байгаа бол энэ номноос илүү сайныг олж чадахгүй. Номын сэдэв нь стратегийн PR, сэдэв нь ноцтой боловч танилцуулга нь маш энгийн. Энэхүү ном нь зохиогчдын хувьд амжилтанд хүрсэн: үүнд олон тохиолдол, амжилттай, амжилтгүй үйл ажиллагаа, кампанит ажлын жишээ, олон статистик мэдээлэл, судалгааны үр дүн, судалгаа багтсан болно. Гэсэн хэдий ч номыг уншихад маш хялбар байдаг.
Номын хадмал гарчиг нь хуурдаггүй: Би практик дээрээ маш их ашигласан.
Туршилт хийсэн - энэ нь ажилладаг.
Бид энэ номыг PR үйлчилгээний дарга нарт зориулсан лавлах ном болгон санал болгож чадна.

“PR 100%. Хэрхэн сайн PR менежер болох вэ ”, Марина Горкина болон бусад (230 хуудас)
4.8
Та нэг талаас дотоодын зохиолчдын PR сэдвээр бичсэн сайн номуудад найдаж болно. "PR 100%" ба "Олон нийттэй харилцах ширээний нэвтэрхий толь бичиг" номууд (зохиогч Д. Игнатьев, А. Бекетов, Альпина хэвлэлийн газар) нь тааламжтай үл хамаарах зүйл юм.
Хамгийн дуртай зүйл бол "PR 100%" нь бестселлер болсон (ОХУ-д эдийн засгийн бестселлер бол 15 мянга гаруй хувь хэвлэгдсэн ном юм), "PRoba" уралдааны шагналтан болж, дөрвөн (!) хэвлэлийг давсан. .
Амжилтанд хүрэх жор маш энгийн. Энэхүү номонд 65% практик зөвлөмж, 20% практик ажил, зохиогчдын хэрэгжүүлсэн төслийн жишээ, 10% хошигнол, 5% онол багтсан байна. "Ус" байхгүй.
Энэ бол бизнесийн бестселлерийг бий болгох нэг томъёолол юм шиг надад санагдаж байна.
Марина Горкина хэдийгээр хамтран зохиогчгүй ч гэсэн үргэлжлэл буюу хэрхэн сайн PR захирал болох тухай ном бичжээ.