Udemy илтгэх урлаг: Ур чадварын бүрэн курс (2019). Александр Будников Илтгэх урлагийн бүрэн курс Сурахдаа хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ

Одоо ятгах чадвар нь бизнест амжилтанд хүрч, карьераа ахиулахад шаардлагатай ур чадваруудын жагсаалтын эхэнд байна. Бид олон нийтийн өмнө үг хэлэхээс эмээж, бага хурал дээр үг хэлэх, хэлэлцээр хийх, эсвэл зүгээр л боломжит түншүүдтэйгээ уулзах боломжоо алддаг.
Энэхүү ном нь бүх айдас, саад бэрхшээлийг алхам алхмаар даван туулахад тань туслах болно тодорхой жишээнүүд, хүмүүсийг хэрхэн итгүүлэхийг зааж өгөхийн зэрэгцээ харилцах, илтгэл тавихаас таашаал авах болно. Хэдийгээр та өмнө нь тайзан дээр ярьж үзээгүй эсвэл тийм ч сайн биш байсан ч дасгалуудыг хийж дууссаны дараа та өөртөө итгэлтэй илтгэгч болж, илүү их орлого олж эхэлнэ.
Энэхүү ном нь менежерүүд болон бизнес эрхлэгчид, хэлэлцээрчид, борлуулалтын менежерүүд, улс төрчид, багш нар, мэдээллийн бизнес эрхлэгчид болон ажил нь харилцаа холбоо, хүмүүстэй ярилцах, тохиролцох, зөвшилцөх хэрэгцээтэй нэг талаараа холбоотой хүмүүст хэрэгтэй болно.

Үр дүнтэй суралцах гурван нууц.
Нэгдүгээрт: та дэлхийн зорилгоо шийдэх хэрэгтэй.
Дэлхий нийтийн зорилго нь зөвхөн амжилттай, хөгжиж буй аливаа компанид төдийгүй тодорхой нэг хүнд зориулагдсан байдаг нь ойлгомжтой. Та яагаад энэ тусгай үйл ажиллагааг хийж байгаа юм бэ? Энэ яагаад чухал вэ? Хүн яагаад заавал глобал зорилготой байх ёстой гэж? Хүний шатаж буй нүд нь хүмүүсийн зүрх сэтгэлд хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг бөгөөд урам зоригийн хэлний тусламжтайгаар бусдад итгүүлэхэд илүү хялбар байдаг. Хэрэв харц нь уйтгартай, сэдэв нь илтгэгчийн сэтгэлийг татахгүй бол тэр хичнээн ухаалаг уран илтгэх чадвартай байсан ч тэр хүнийг зүгээр л сонсохгүй байх болно. Учир нь энэ нь сонирхолтой биш юм.

Энэ асуултад хариулахыг оролдохдоо хүмүүс ихэвчлэн "Дэлхийн зорилго юу? Гэхдээ би энэ тухай огт бодож байгаагүй... Тиймээс надад машинаа солих зорилго бий." Гэхдээ машинаа солих нь ойрын ирээдүйн зорилго юм. Энэ бол дэлхий нийтийн зорилго биш, эрхэм зорилго ч биш. Дэлхий нийтийн зорилго бол ямар нэгэн материализм биш юм! Амьдралд илүү чухал хүсэл тэмүүлэл байдаг, жишээлбэл: миний хүүхдүүдийн хувьд сайхан ирээдүй, ингэснээр тэдний хувьд бүх зүйл урт удаан хугацаанд амжилттай, аюулгүй байх болно. Үүний нэгэн адил энэ бар таны хувьд байнга нэмэгдэж байх ёстой. Энэ нь "плинтусын доор" гэсэн өвөрмөц хандлагаас тэс өөр юм: би сард 15,000 олохыг хүсч байна - мөн үүнтэй төстэй зүйл.

Агуулга
Нэр
Энэ ном юуны тухай вэ?
Илтгэх урлагийг хэрхэн хурдан бөгөөд үр дүнтэй сурах вэ
Тууштай, тэвчээртэй байх нь үр дүнд хүрэхэд хэрхэн тусалдаг вэ
Илтгэгчийн өвөрмөц байдал, сэтгэл татам байдал
Хэрхэн өвөрмөц илтгэгч болох вэ
Үзэгчиддээ нөлөөлөх үр дүнтэй хэрэгсэл
Үзэгчдээ үг хэлэлгүйгээр яаж өөртөө дурлуулах вэ
Илтгэгч үнэн ярьж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг яаж тодорхойлох вэ?
Хувцас нь ярих, хэлэлцээр хийхэд хэрхэн нөлөөлдөг
Харилцаа холбоо тогтоох, бэхжүүлэх
Ярианы үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд хүмүүсийг танхимд хэрхэн зөв суулгах вэ
Ярихдаа чухал нарийн мэдрэмжүүд
Өөртөө итгэх итгэлийг хэрхэн хөгжүүлэх вэ
Ярих, хэлэлцээр хийхээс айдаг айдсыг хэрхэн даван туулах вэ
Хэрхэн зорилго тавьж түүндээ хүрэх вэ
Илтгэл, хэлэлцээрт бэлтгэх нууцууд
Яриа, яриа хэлэлцээг оюун санааны хувьд хэрхэн бий болгох нь үр дүнг сайжруулдаг
Яриа, хэлэлцээрийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд дуу хоолойгоо хэрхэн ашиглах вэ
Хэрхэн яриагаа сайжруулж, бүдгэрч буйг даван туулах вэ
Яриагаа хэрхэн үнэмшилтэй болгох вэ
Асуулт асууж байна гэж төсөөлөөд үз дээ
Ярианы үр дүнтэй элементүүд
Илтгэлд үр дүнтэй элементүүдийг хэрхэн ашиглах вэ
Та яагаад яриандаа утга учиртай завсарлага ашиглах хэрэгтэй байна вэ?
Энгийн яриаг хэрхэн сонирхолтой болгох вэ
Хүмүүсийн ярианы сонирхлыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Гүйцэтгэлээ хэрхэн хамгийн сайн болгох вэ
Үзэгчдийн өмнө яаж илүү үнэмшилтэй ярих вэ
Таны хүсэл тэмүүлэл таныг дараагийн түвшинд хэрхэн хүргэх вэ
Сонсогчдын сонирхлыг татахуйц анхаарал татахуйц гарчгийг хэрхэн ашиглах вэ
Үзэгчдийнхээ анхаарлыг татахын тулд түүхийг хэрхэн ашиглах вэ
Тэд яагаад сургаалт зүйрлэл, үлгэр зардаг вэ?
Танилцуулгын үеэр түүхийг борлуулах
Ашиглах хувийн түүхүүдболон илтгэл дэх түүхүүд
Чухал өгөгдөл, тоонуудыг хэрхэн санах вэ
Хэрхэн нийлмэл тоонуудыг зурган дээр дүрсэлж, хүмүүст ойлгуулах вэ
Амжилттай тоглолтын нууцууд
Ярианы хэв маяг нь маш сайн илтгэлийн түлхүүр юм
Яриагаа илүү үнэмшилтэй болгохын тулд нийтлэг хэллэгийг хэрхэн ашиглах вэ
Дахин давтах нь гол санааг хүмүүст хэрхэн ойлгуулах талаар сурах эх юм
Жижигхэн тодруулга нь бүтээмжийг хэрхэн нэмэгдүүлдэг
Хэрхэн ямар ч компанид гайхалтай ярилцагч болох
Алдаа дутагдлаа хэлэх нь яагаад чухал вэ?
Амжилттай ярьж, борлуулах Паретогийн зарчим
Хэрхэн номер нэг болох вэ
Хэрхэн өөртөө итгэж, дотоод хандлага дээрээ ажиллах вэ
Мөнгө - мөнгө, амжилт - амжилт
Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд сэтгэл хөдлөлийг хэрхэн ашиглах вэ
Хүмүүсийг арга хэмжээ авах урамшуулал
Худалдан авагчийн худалдан авах хүслийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Хүний үндсэн гурван хүсэл
Ярих чадвараа эвдэх нь амьдралд хэрхэн тусалдаг вэ?
Хэрэв та үгээ мартсан бол яах вэ
Яриагаа хэрхэн үнэмшилтэй болгох вэ?
Хүчтэй аргументууд Урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдал
Өдөөн хатгасан, төвөгтэй асуултуудад хэрхэн хариулах вэ
Үр дүнтэй хэлэлцээрийн нууцууд
Ярих, зарахдаа эсэргүүцлийг хэрхэн даван туулах вэ
Хэрхэн бүх зүйлтэй хөл нийлүүлэх вэ
Илүү их амжилтанд хүрэхийн тулд эрүүл мэндээ хэрхэн сайжруулах вэ
Илтгэгчийн 35 үхлийн нүгэл
Дүгнэлт
Намтар.

Цахим номыг тохиромжтой форматаар үнэгүй татаж аваад үзээрэй, уншина уу:
Илтгэх урлагийн бүрэн курс номыг Будникова А., Будников А., 2017 - fileskachat.com татаж авах, хурдан, үнэгүй татаж авах.

Хүн бүр үзэгчдийн өмнө тайван ярьж чаддаггүй. Ингэх шаардлагагүй үед сайн. Гэхдээ зарим мэргэжил нь хүнээс олон нийттэй системтэй ажиллахыг шаарддаг. Дуучин, хөтлөгч, улс төрчид, багш нар болон бусад олон нийтийн мэргэжлийн төлөөлөгчид олон түмэнтэй байнгын яриа хэлэлцээ хийхээс өөр аргагүй болдог. Үзэгчид илтгэгчид сэтгэл зүйн хувьд нөлөөлдөг ч тэр бас түүнд нөлөөлдөг. Олон нийтийн өмнө өөртөө итгэлтэй байх, хүмүүсийг хэрхэн итгүүлэх, шаардлагатай мэдээллээ зөв өгөхийн тулд ярианы урлагт суралцах нь чухал юм.

Эхлэн илтгэгчдэд мэдээллийг итгэлтэйгээр танилцуулахад хэцүү байдаг их тоохүмүүс. Хүлээгдэж буй дүр төрх нь өөртөө хамгийн итгэлтэй шинэ илтгэгчийн урмыг хугална. Олон нийтийн газар биеэ авч явах нь уран илтгэл, уран илтгэлийн номонд тайлбарласан шинжлэх ухаан юм.

О.Болсуновын "Эхлэн суралцагчдад зориулсан уран илтгэл" ном нь илтгэгчдийн яриандаа гаргадаг алдаануудыг нарийвчлан судалсанаараа алдартай. Энэ нь хүмүүст ямар алдаа байгааг харуулахын тулд текстэд дүн шинжилгээ хийдэг. Номын зохиогч илтгэгчийн сөрөг шинж чанарыг судалж, мөн тусалдаг:

• илтгэл уншиж байхдаа биеэ зөв авч явахад суралцах;
• дохио зангааг анхаарч үздэг;
• илтгэгчдийн гаргасан алдаанаас зайлсхийхэд туслах дүрмийг тодорхойлдог;
• гүйцэтгэл яагаад бүтэлгүйтдэг, түүнээс хэрхэн сэргийлэх талаар судалдаг.

гэж үздэг лексик алдааБорис Тимофеев "Бид зөв ярьж байна уу?" номондоо хэлсэн үгэндээ.. Энд хүртээмжтэй хэлээр олон нийттэй хэрхэн харилцах, ярианы алдаанаас зайлсхийх талаар тайлбарласан болно.

Эдгээр хоёр ном нь илтгэгчийн зан байдал, ярианы алдааг арилгахад хэрэгтэй хослол юм.

Техник, дасгал бүхий номууд

Манай эринээс хэдэн зууны өмнө Грекийн гүн ухаантнууд уран илтгэлд онцгой анхаарал хандуулдаг байв. Агуу командлагч, хаадууд уралдааны үдшийг зохион байгуулж, бүгд яруу найраг, зохиол уншиж, үлгэр ярьж өгдөг. Ингэж л тэд яриандаа алдаа гаргахаас зайлсхийж, олон үзэгчдийн өмнө өөртөө итгэлтэй байж сурсан. Тэд яг хэрхэн бэлтгэгдсэнийг бид зөвхөн таамаглаж чадна, гэхдээ ийм сургалт өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байна.

Яриа хөгжүүлэх, илтгэх урлагийг заахад хэрэгтэй гарын авлага бол Хайнц Леммерманы "Уран илтгэлийн сурах бичиг. Дасгалтай ярианы сургалт". Үүнийг өнгөрсөн зууны дундуур Германы профессор бичсэн байдаг. Энэ нь энэ салбарын хамгийн гэгээлэг бус уншигчдад ч ойлгомжтой хэлээр риторикийн үндсийг тодорхойлсон. Зохиогч уран илтгэлийн зарчим, үзэл баримтлалыг онцолсон. Энэхүү сурах бичиг нь сургуулийн сурагчдаас авахуулаад өндөр настангуудын гарамгай хүмүүс хүртэл янз бүрийн насны ангилалд тохирсон гэдгээрээ онцлог юм. Профессор бичмэл дасгалуудыг өдөр бүр хийх нь чухал гэдгийг онцлон тэмдэглэв, тэгвэл хүн мэдэгдэхүйц амжилтанд хүрнэ.

Энэ номонд:

• үзүүлбэрт хэрхэн бэлтгэх;
• яриаг бэлтгэх арга техникээр хангагдсан;
• Текстийг танилцуулах дасгалууд.

Карстен Бредмейерийн "Хар риторик" ном нь хүмүүсийг зөвшилцөх, ятгахад тусалдаг үр дүнтэй дасгалуудыг агуулдаг. Энд жишээнүүдийг ашиглан уншигчдад илтгэлдээ зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог асуултуудыг зөв боловсруулах, аман болон үндэслэлтэй арга техникийг заадаг. Зохиогч зөвшилцөх, мэдээлэл өгөх нь үнэхээр эзэмших ёстой уран илтгэх урлаг гэдгийг онцолж байна.

Үр дүнтэй харилцах, мэдээлэл өгөхийг хүсдэг илтгэгчдийн хувьд Д.В.Аксеновын "Харилцааны суут ухаантан" номыг судлах нь чухал юм. Энэ нь зөвхөн риторикийн үндсийг төдийгүй бас хамардаг сэтгэл зүйн талуудхарилцаа холбоо. Энэхүү ном нь хошин шогийн хэв маягаар бичигдсэн нь түүнийг хурдан бөгөөд чанартай судлахад тустай. Энэ нь дараахь үйл явцыг хамардаг.

• шалгалт тохируулга;
• тохируулга;
• хувийн засварлах;
• манипуляци ба эсрэг үйлдэл;
• харилцааны талаар бодох.

Владимир Шахиджаняны "Олон нийтийн өмнө ярьж сурах нь" дасгалын сонголт бүхий риторик курс алдартай.Энэ курст суралцаж, ажиллахдаа хүн олон нийттэй харилцах чухал чадварыг олж авдаг.

• үзэгчдийн өмнө үг хэлэх эрх чөлөөний мэдрэмж, хүн "тайван" мэдрэмж төрж, түүний дуу хоолой, биеийн хөдөлгөөнд эргэлзээ, хязгаарлалт байхгүй;
• Хэлэлцүүлэгт итгэх итгэл нь хүмүүсийн өмнө байнга хэлэлцээ хийж, олон асуудлыг шийддэг олон нийтийн хүмүүст чухал ур чадвар юм;
• Бодол санаагаа илэрхийлэх тодорхой байдал, тодорхой байдал - энэ ур чадвар нь илтгэгчдэд онцгой ач холбогдолтой, учир нь тэднийг сонсож буй хүмүүс түүнийг ямар үйлдэл, бодолд уриалж, тэднээс юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа ойлгож, мэдэж байх ёстой.

Уран илтгэлийн шинжлэх ухааны танилцуулга, зөв ​​үгсийн сан дээр ажиллах

А.А.Волковын "Оросын риторикийн курс" ном нь шинжлэх ухааны өвөрмөц арга барил, материалын танилцуулгагаараа ялгагдана. Энэ нь дээд боловсролын оюутнуудад зайлшгүй шаардлагатайболовсролын байгууллагууд

• , энэ нь зохиогчийн MDA болон Москвагийн Улсын Их Сургуулийн их дээд сургуулиудад өгсөн лекцүүдийн үндсэн дээр бичигдсэн тул. Энэ нь дараах мэдээллийг агуулна.
• хэл яриа, соёлтой хэрхэн холбогддог;
• риторик үүссэн түүх;
• илтгэгчийг сонсох үзэгчдийн асуудал;
• логикийн зарчим, хуулиуд;
• уран илтгэл тавих дүрэм;
• харилцан ярианы үндэс;

Илтгэгчид зориулж текст бүтээхийг харуулсан жишээ, энэ текстийн дүн шинжилгээ. Энэхүү сурах бичиг нь шинжлэх ухааны олон мэдээллийг агуулсан тул мэргэжлийн хэлээр толилуулж байна. Энэ талбарт эхлэгчдэд үүнийг ашиглахыг зөвлөдөггүй, учир нь тэдэнд нэр томъёог удирдахад хэцүү байдагшинжлэх ухааны ойлголтууд . Үүнээс гадна, ном агуулаагүй байнапрактик хичээлүүд

яриагаараа хүмүүсийн анхаарлыг татах ур чадварт суралцах тухай. Өөр нэг гарын авлагашинжлэх ухааны ертөнцХарилцаа холбоо бол Л.А.Введенскаягийн "Ярианы соёл" ном юм.

• Илтгэгч нь зөвхөн үзэсгэлэнтэй, цэвэрхэн харагдах ёстой - энэ бол амжилтын эхний 5 минут, бас өөрийн бодлоо чадварлаг илэрхийлэх - энэ бол илтгэлийн амжилтын 100% юм. Бичиг үсэгт тайлагнасан яриаг шаардлагатай завсарлагатай, үг хэллэгт алдаагүй, "өө-өө", "за-өө-өө", "ба-ба-ба" хэлбэрээр хүлээн авах нь илүү таатай байдаг.
• нүүрний илэрхийлэл;
• илтгэл дэх уран зохиолын хэл;
• дохио зангаа;

ярианы завсарлага гэх мэт. Уг ном нь агуулгаараа болонхэрэгтэй мэдээлэл юу болох талаарярианы ёс зүй Тэр яагаад харилцааны үеэр байх ёстой вэ, хэм хэмжээ гэж юу вэутга зохиолын хэл

ярианы шинж чанарууд юу вэ (ойлгомжтой, баялаг, илэрхийлэлтэй, олон янз байдал болон бусад).

Риторик, сэтгэл судлал, логик - эдгээр болон бусад шинжлэх ухаан нь хүмүүсийн бие биедээ үзүүлэх нөлөөг судалдаг гүн ухаанаас гаралтай. Эдгээр чиглэлүүд шинжлэх ухааны мэдлэгбие биенээсээ тусдаа байдаггүй. Хүмүүсийн зүрх сэтгэлд хүрэхийн тулд орос хэл дээрх үгсийг зөв үг, үсгээр дуудах нь чухал юм. Үүний тулд мэдээлэл дамжуулах сэтгэл зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг нь чухал юм. Үг нь сэтгэл хөдлөл, мэдрэмж, захиасыг үйлдэлд хүргэж чадахгүй.

Риторикийн ихэнх номыг сэтгэл зүйн үндэслэл дагалддаг аман бус харилцаа. Эдгээр нь илтгэгч мэдээлэл өгөх, түүнийг илүү сайн ойлгох, мөн ярилцагчийг ойлгоход чухал ач холбогдолтой.

Аллан, Барбара Пиз нарын "Биеийн хэл" ном нь бусад хүмүүсийг зан араншингаар нь ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай.Ярилцлагын үеэр ярилцагчийн мэдрэмж, мэдрэмжийн талаар хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн илтгэгч үгийнхээ зөв эсэх, залруулгын талаар дүгнэлт гаргадаг. Харилцааны хувьд, хэрэв та үүнийг ойлговол хүний ​​ойлголтод нөлөөлөх нь илүү хялбар байдаг. Уг ном нь дараах мэдээллийг өгдөг.

• хүлээн авах чадвар, зөн совин гэж юу вэ;
• харилцах үед дохио зангаа;
• хүний ​​харилцааны бүс;
• гар, хөл, биеийн бусад хэсгүүдээр дамжуулан мэдээлэл дамжуулах;
• үзэл бодлын утга;
• хамгаалалтын хаалт;
• харилцаа холбоонд дагалдах хэрэгслийг ашиглахын ач холбогдол.

Биеийн хөдөлгөөнөөр ойлгох зарчмуудыг судалсны дараа илтгэгч ярилцагчийг ойлгож, хүлээн авсан мэдээллийн талаархи түүний бодол санаа, харилцааны чин сэтгэл, үнэнч байдлыг ойлгож сурдаг.

Сергей Шипунов "Харизматик яригч" номондоо мөн дурдсан байдаг сэтгэл зүйн асуудлуудхарилцаа холбоо, олон нийтэд үзүүлэх нөлөө.

Зохиогч нь ярианы эрч хүч, хүмүүсийн ухамсарт мета мессежийг бий болгох, дамжуулахад онцгой анхаарал хандуулж, илтгэгчийн энгийн, нээлттэй байдлын ач холбогдлыг онцлон тэмдэглэв. Олон нийтийн зүтгэлтэн бүр өөрийгөө төрөлхийн, энгийн байдлаар харуулах нь чухал бөгөөд хүн бүр худал хуурмагийг дагаж мөрддөггүй; Зохиогч үзэгчдээс эмээх шалтгааныг гүнзгий судалж үздэг. Хүн ярихаас айдаг бол сэтгэлзүйн эмчилгээний зарчмуудыг мөн энэ номонд тайлбарласан болно. Энэ ажил нь зөвхөн олон нийтийн хүмүүст төдийгүй оюутнууд, тэр байтугай багш, ангийнхаа өмнө үг хэлэхээс айдаг сургуулийн сурагчдад ч гэсэн асуултын хариултыг мэддэг ч судлахад тустай.

• Илтгэгч бүрийн хувьд чухал байдаг шилдэг номууд Н.Н.Кохтев "Риторик"; Кохтев өөрийн номондоо бүрдүүлэхэд тусалдагзөв яриа
• О.Марченко “Уран ярианы үндэс. Риторик бол ятгах шинжлэх ухаан, урлаг юм. Сургалтын гарын авлага"; Марченко риторикийн практик талуудад анхаарлаа хандуулж, өгдөг арга зүйн зөвлөмжярианы үйл ажиллагааны уран сайхны болон илэрхийлэх чадварыг олж авах.
• Аристотель "Риторик". Аристотелийн ном бол олны өмнө үг хэлэхийг хүссэн хүн бүрийн үндэс суурь юм.

Эдгээр бүтээлүүд нь илтгэгч бүрийн онол практикийн хувьд мэдэх ёстой чухал мэдээллийг өгдөг.

Илтгэх урлагийн тухай номнуудад таны сурахыг хүсч буй талуудыг тодруулах нь чухал юм. Хэрэв та текстийг лексик байдлаар илэрхийлэхэд бэрхшээлтэй байгаа бол орос хэлний зөв ярианы тухай ном унших хэрэгтэй. Хэрэв та олон нийтийн дунд айдас төрүүлдэг эсвэл түүнд илүү их нөлөө үзүүлэхийг хүсч байвал уран илтгэлийн сэтгэлзүйн бүрэлдэхүүн хэсгийг судлах хэрэгтэй.

Хүний бусдад үлдээсэн сэтгэгдэл нь түүнтэй уулзсан эхний минутуудад түүний ирээдүйг бүрэн өөрчилж чадна. Ажил мэргэжил, санхүүгийн байдал, найз нөхөдтэйгээ харилцах харилцаа, хувийн амьдрал нь өөрийн бодлоо тодорхой, тодорхой илэрхийлэх чадвар, сонсох, сонсох, ятгах, тохиролцох чадвараас хамаардаг.

Илтгэл ба уран илтгэл

Уран илтгэх чадвар бол зөвхөн их, сайхан ярих чадвар биш юм. Сайн илтгэгч сэтгэл зүй, жүжиглэх, философи, аналитикийн үндсийг эзэмшсэн байх ёстой. Үүний гол зорилго нь ярилцагчдаа тодорхой мэдээллийг дамжуулахаас гадна үзэгчдийн сонирхлыг өдөөж, сонсогчдыг тодорхой үйлдэл хийхийг уриалах явдал юм.

Илтгэлийн 10 үндсэн дүрэм

Илтгэлийн хувьд ярианы чанарт нөлөөлж, үндэс суурийг бүрдүүлдэг 10 бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг илтгэх ур чадвар.

Объектив байдал

Та өөрийн итгэл үнэмшлээ хувиршгүй үнэн гэж харуулах ёсгүй. Илтгэгчийн яриа нь нэг талыг барьсан, мэдээлэл нь үнэн зөв байх ёстой;

Товч байдал

Тодорхой байдал

Тодорхой байдал бол нарийн төвөгтэй зүйлийг тайлбарлах чадвар юм энгийн үгээр, мэдээллийг ярилцагчдад ойлгомжтой хэлбэрээр танилцуулах;

Дүрслэл

Бодит зүйлсийг жишээ болгон ашиглах амьдралын нөхцөл байдал, харьцуулалт, харьцуулалт нь сонсогчдод танил, сайн мэддэг зүйлстэй харилцах харилцааг бий болгодог. Энэ тохиолдолд үүссэн мэдрэмж, сэтгэл хөдлөл нь мэдээллийн ойлголтыг хялбарчилж, яриаг илүү мартагдашгүй болгодог;

Боломжит үндэслэл

Хэлсэн зүйлийн гол санааг амархан ойлгож, хурдан санах ёстой;

Хүчдэл

Ярилцагчийг сэтгэл татам, сонирхож, сонирхлыг нь хадгалж, хурцадмал байдлын түвшинг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ түүнийг түүхийн оргилд аажмаар хүргэх хэрэгтэй;

Гайхах

Стандарт бус хандлага, нөхцөл байдлыг шинэлэг байдлаар харах нь илтгэгч болон түүний яриаг сонсох сонирхлыг нэмэгдүүлдэг;

Ханалт

Сонсогчийг олон тооны ойлгоход хэцүү нэр томьёо, томъёололоор дарамтлах ёсгүй;

Комик эффект

Хошигнол нь барзгар ирмэгийг жигдрүүлж, үзэгчдийн сэтгэлийг хөдөлгөж, сайн хошигнол эсвэл зохимжтой онигоогоор шингэлсэн тоглолтыг илүү сайн санах болно;

Загвар

Та дүр эсгэсэн, сүр дуулиантай үг хэлэх ёсгүй, гэхдээ тэр үед хэлсэн зүйл нь бүдүүлэг, бүдүүлэг мэт санагдах ёсгүй. Өгүүлбэрийн хэв маягийг сонгох нь түүний агуулга, тухайн илтгэлийн зорилтот үзэгчдээс хамаарна.

Хэт олон ном уу? Та "Уран илтгэл" хүсэлтээр номуудыг тодруулж болно (энэ тодруулгад зориулсан номын тоог хаалтанд харуулав)

Дэлгэцийн хэв маягийг солих:

Агуу илтгэгчдийн нууц. Черчилль шиг ярьж, Линкольн шиг аашил

Байхгүй

Энэхүү номын зохиогч нь АНУ-ын таван ерөнхийлөгчийн илтгэлийг бичихэд тусалсан. Тэрээр өөрийнхөө зүйлийг мэддэг бөгөөд уран яруу, цэгцтэй, үнэмшилтэй ярьж сурах нь амар биш, гэхдээ боломжтой гэдэгт итгэдэг. Олон алдартай хүмүүсЖеймс Хьюмсын арга барилыг туршиж үзсэн бөгөөд уран илтгэх ур чадвар нь сайхан зантай байхаас дутахгүй баялаг гэдэгт итгэлтэй байв...

Байхгүй

зориулагдсан номонд гүнзгийрүүлсэн судалгаа 1-р зууны эртний Ромын риторикийн орос хэл дээрх анхны орчуулгыг танилцуулж байна. МЭӨ д. Дундад зууны туршид сурах бичиг болгон ашиглаж байсан Herennium-д зориулсан риторик; Тэдгээрийн зохиогчийн асуудал ...

Гайхалтай илтгэл таны карьерыг өөрчилж чадна. Компаниа сайн танилцуулж, олон нийтийн өмнө итгэлтэйгээр үг хэлэх чадвар нь бизнест ч, амьдралд ч чухал ур чадвар юм. Хэрэв та бизнесээ цэцэглүүлэхийг хүсч байвал энэ урлагийг төгс эзэмших хэрэгтэй. Үүнд яаж хүрэх вэ?...

Байхгүй

Алдарт дасгалжуулагч Карстен Бредмейерийн бичсэн уран илтгэлийн шинэ сурах бичгийг танилцуулж байна. конструктив техникдунд болон ахлах менежерүүдэд зориулсан семинаруудад сурталчилдаг хэлэлцүүлэг. Энэ урлагт суралцах нь чухал, учир нь овсгоотой хариулт таныг ялахад тусална...

Байхгүй

Орост ардчилсан шинэчлэл бүтэлгүйтсэний нэг шалтгаан нь илтгэх ур чадвар дутмаг байгаа бөгөөд энэ номын редакторууд үүнийг "олон нийтийн хэлгүй байдлын синдром" гэж нэрлэжээ. Харилцааны үр дүн нь урьдчилан тодорхойлогдсон тохиолдолд, эсвэл маргааны зорилго нь өөрөө маргаан болж хувирсан тохиолдолд бид хэрхэн ярихаа мэддэг. ...

Байхгүй

Уг номд илтгэх урлагийг илтгэх урлаг, хэл шинжлэлийн хэлбэр, найруулга, илтгэгчийн үзэгчидтэй харилцах харилцаа, сонсогчдод үзүүлэх нөлөөллийн талаар өгүүлдэг. Илтгэх урлаг сонирхогч хэн бүхэнд энэ ном хэрэг болно...

Байхгүй

Багшийн ярианы төрөл нь хий үзэгдэл биш, дадлагажигч багшийн хичээл дээр болон мэргэжлийн болон нийгмийн амьдралынхаа хүрээнд ярианы хэсгүүдэд догматик шаардлага тавих хэрэгсэл биш, харин боловсролын олон зуун жилийн уламжлалын баримт юм. . Сурах бичигт мэргэжлийн хүний ​​анхан шатны ур чадварыг хөгжүүлэх туршлагыг багтаасан болно...

Байхгүй

Жүжигчин, улс төрч, багш, багш гээд л “ярианы” мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс л чадварлаг илтгэгч байх ёстой гэж үздэг уламжлалтай. Гэхдээ ойлгомжтой, ойлгомжтой ярих чадвар нь тэдний аргументыг сонсох, сонсохыг хүсдэг хүмүүст бас хэрэгтэй. Энэ чадварыг эзэмшихийг хүссэн хүн...

Байхгүй

Сурах бичиг нь оюутнуудын ярианы практик харилцааны чадварыг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг янз бүрийн төрөлхууль эрх зүйн журам. Практик хууль зүй нь янз бүрийн процессын чиг үүргийг гүйцэтгэдэг хуульчийн ярианы үйл ажиллагааны аман болон бичгийн хэлбэрээр илэрхийлэгддэг. Сурах бичигт дадлагын жишээ ашиглах...

Байхгүй

Уран илтгэлийн практик хичээлийн гарын авлагыг янз бүрийн төрлийн сэтгүүлзүйн текстийн материал дээр эмхэтгэсэн бөгөөд сэтгүүлчийн мэргэжлийн ажилд хаяглагчтай зөв харьцах, итгүүлэх яриа, сэтгэхүйн технологийг заахад чиглэгддэг. Онолын товч мэдээлэл, системийг агуулсан...

Байхгүй

Бид үйл ажиллагааны чиглэлээс үл хамааран өдөр бүр бусдад өөрийнхөө зөв гэдэгт итгүүлэх ёстой. Бид хэлэлцээрт оролцох, олон нийтийн өмнө үг хэлэх, уулзалт, танилцуулга хийх, төсөл, диплом хамгаалах, ажилд орох, цалин нэмэх, албан тушаал ахих талаар харилцан яриа өрнүүлдэг...

1907 оны 5-р сарын 10-нд Петр Столыпины хэлсэн үг өнөөг хүртэл хамааралтай хэвээр байна: халдашгүй байдал хувийн өмч, хүчирхэг, санаачлагатай эзэнд найдах... Петр Столыпины хийсэн зүйлийг үнэлж баршгүй: хувьсгалт давалгаа намжиж, эдийн засаг тэсрэлт болов... Столыпын ярих арга...

Байхгүй

Энэ үг бол анхаарал болгоомжгүй хэрэглэвэл сонсогч төдийгүй илтгэгч хүнд нөхөж баршгүй хор хөнөөл учруулдаг маш аюултай зэвсэг гэдгийг та бүхэн мэдэж байгаа. Жишээлбэл, энэ нь карьераа сүйтгэж, амьдралыг ихээхэн хүндрүүлдэг. Хамгийн чадварлаг илтгэгч ч гэсэн үзэгчдийг чадварлаг удирдаж, өөрийн мэдэлгүй үйлдэж болно ...

"Түүхийн уран зохиолын дурсгалууд" - шинэ цуврал цахим номуудСтрельбицкийн мультимедиа хэвлэлийн газар. Энэ цувралд янз бүрийн жанрын бүтээлүүд багтсан болно. түүхэн романуудболон түүхүүд, шинжлэх ухааны бүтээлүүдтүүх, шинжлэх ухааны алдартай эссэ, эссэ, шастир, намтар, дурсамж, эсээ хүртэл...

Хэрүүл маргаанд ялж, хүмүүсийг өөрийнхөө үзэл бодолд ятгаж сурмаар байна уу? Та өөрийн хөдөлгөөн, нүүрний хувирлыг төгс эзэмшиж, түүгээрээ өөрийнхөө тухай ямар нэгэн сэтгэгдэл төрүүлмээр байна уу? Бусдын сэтгэл хөдлөлийг таньж, бодлыг нь уншиж сурмаар байна уу? Өвөрмөц зүйлд суурилсан сургалт…

Байхгүй

Лариса Соловьевагийн "Чөлөөт ярь!" Гэсэн өвөрмөц сургалтанд үндэслэсэн зохиогчийн бүрэн арга зүй, Орост ижил төстэй зүйл байхгүй. Энэхүү ном нь таны дуу хоолойг эзэмшихэд тань туслах бөгөөд энэ нь бидний өвөрмөц зан чанарын байгалийн үргэлжлэл болж, бидний бүтээлч чадавхийг хэрэгжүүлэхэд туслах болно ...

Байхгүй

Уншигч танд толилуулж байна арга зүйн гарын авлага"Багшийг дахин ярихын өмнөх жишээ" гэж амархан нэрлэж болно. Мэргэжлийн чиг баримжаатай яриаг хөгжүүлэх арга зүйд ийм жишиг баримтуудын хамаарал аль хэдийн хоцрогдсон байна: дадлагажигч багш онолын бүтцэд маш их эргэлздэг, цаана нь ...

Байхгүй

IN сурах бичигИлтгэх урлагийн онолын болон практик талуудыг авч үзэж, агуулсан байдаг практик даалгавар, үүнийг ангид болон хичээлд бэлтгэхэд ашиглаж болно. Их сургуулийн оюутнуудад зориулагдсан. Ахисан түвшний сургалтанд ашиглах боломжтой,...

Байхгүй

Уран илтгэх урлагийг анхлан эзэмшиж буй хүмүүст болон уран илтгэх урлагт ахиж буй хүмүүст хэрэг болохуйц онолын мэдээлэл (дүрэм, холбоо, үнэлгээ гэх мэт) болон олон тооны дасгалуудыг багтаасан болно. Жинхэнэ зохиогчийн боловсролын тогтолцоог санал болгосон бизнесийн тоглоомууд. Туршилтуудыг танилцуулсан ...

Энэхүү ном нь зөвхөн кино, театрын жүжигчид болон жүжигчид болох хүсэлтэй хүмүүст зориулагдсан болно. Энэхүү номыг сэтгэл зүйч, багш нар болон сэтгэл хөдлөлөө барьж сурах, сэтгэл санаагаа дур зоргоороо өөрчилж, хялбар, илэрхий харилцаж сурахыг хүссэн хүн бүр маш их баяртай байх болно. Энд өвөрмөц жүжигчний цуглуулга...

Байхгүй

Энэ үг бол таны анхны хөрөнгө, амьдралын хэв маяг, түүний ёс суртахуун, оюун санааны үндэс юм. Зөв хэлсэн үгс нь гайхалтай яриаг бүрдүүлдэг бөгөөд үүнийг уран илтгэл гэж нэрлэдэг. Хэн ч юу ч хэлсэн бай, түүний чадвар, нарийн хэрэглээ нь зорилгодоо хүрдэг. Энэхүү номын зорилго нь уран илтгэлийн тухай ердийн ойлголтыг өргөжүүлэх явдал юм...

Байхгүй

“Уран илтгэгч” бүтээл нь Цицероны “Брут”, “Уран илтгэгчийн тухай” зохиолын хамт уран илтгэлд зориулсан гурван зохиолын нэг юм. Таны өмнө эртний хүмүүнлэгийн дурсгал, эртний уран зохиолын онолын оргилд ихээхэн нөлөөлсөн хөшөө байдаг. цаашдын түүхЕвропын соёл. Эртний Ромын...

Ярианы техник Яриа удирдаж сурах вэ? Яриагаа ХЭРХЭН тод, тод илэрхийлэх вэ? ХЭРХЭН сайхан ярьж сурах вэ? Үзэсгэлэнтэй ярина гэдэг нь үнэмшилтэй, логиктой, дикци, аялгуу сайтай ярина гэсэн үг. Үүнийг хүн бүр хэлэхийг хүсдэг. Гэхдээ бидний ихэнх нь муу ярьдаг. Яагаад? Учир нь...

Аристотель бол эртний Грекийн эрдэмтэн, философич, албан ёсны логикийг үндэслэгч юм. Тэрээр оршихуйн бүхий л хүрээг хамарсан гүн ухааны цогц тогтолцоог анх бий болгосон хүн юм. Түүний сургаал нь Грекийн гүн ухааныг нэгтгэн дүгнэсэн гэж үздэг. Аристотелийн “Риторик” бол хамгийн гүн гүнзгий, системчилсэн бүтээл юм...

Байхгүй

АНУ болон хилийн чанадад алдартай Дэйл Карнегигийн номыг уншигч олонд санал болгож байгаа бөгөөд түүний тусламжтайгаар дэлхийн олон арван, эсвэл хэдэн зуун мянган хүмүүс уран илтгэлийг эзэмшсэн; түүний текстийг 21-р зууны шаардлагад нийцүүлэн шинэчилж, шинэчилсэн. ...

Байхгүй

Бидний дуу хоолой юу вэ? Энэ бол юуны түрүүнд хэрэгсэл юм. Хөгжимтэй, нарийн бүтэцтэй, нарийн төвөгтэй, өвөрмөц. Та намуухан, хэтрүүлсэн, уйтгартай, хавтгай хоолойтой саарал хулгана байж болно, эсвэл найрал хөгжимд анхны хийл тоглож болно - хүн бүр өөрөө сонгодог. Энэхүү номын зорилго нь хүн бүрийн үр ашгийг дээшлүүлэх...

Байхгүй

Түншүүд, хувьцаа эзэмшигчид, үйлчлүүлэгчид болон ажилчдаа арга хэмжээ авахад түлхэц өгөх хүчтэй, сэтгэл татам түүхээр дамжуулан хүмүүс бизнесийн амжилтад хүрэх нь улам бүр нэмэгдсээр байна. Энгийнээр хэлэхэд: хэрэв та хэлэхгүй бол зарахгүй. Мөн энэ номноос та хоёуланг нь хэрхэн хийхийг сурах болно. Пи...

Байхгүй

Уран ярианы гарын авлага нь логик, уран илтгэл, ёс зүй гэсэн гурван эрдэм шинжилгээний сэдвийг нэгтгэсэн тул энэ төрлийн анхны хэвлэл юм. Энэ нь материалыг агуулга, хэлбэрээр нь системчлэх боломжийг олгодог. Энэхүү гарын авлага нь чадварлаг, сайхан ярьж сурахыг хүсдэг бүх хүмүүст зориулагдсан болно. Уран илтгэл...

© АСТ Publishing House LLC, 2017 он

* * *

Өмнөх үг

Аристотель бол өөрийн цаг үеийн хамгийн агуу эрдэмтэн, философич, дадлагажигч бөгөөд түүний бүтээлүүд нь дараагийн зуунуудад философийн сэтгэлгээний хөгжлийн үндэс болсон юм. Агуу Платоны шавь, “Метафизик”, “Логик”, “Улс төр”, “Яруу найраг”, “Аналитик” зохиолын зохиолч Аристотелийг манай үеийнхнээс тусгаарласан цаг хугацааны давхарга ч гэсэн орчин үеийн хэвээр үлдсэн бүтээлүүдийг үр хойчдоо үлдээжээ. .

“Уран үг” бол нийгмийн харилцаа, төрийн чухал хэрэгсэл болох ярианы үүргийг судалсан бүтээл юм. Уран яриа нь зөрчилдөөнийг шийдвэрлэх, тохиролцоонд хүрэх, түүнчлэн өөрчлөлт хийх арга зам юм олон нийтийн санаа бодоляриаг чадварлаг ашиглах замаар.

Риторик ( бусад - Грекρητωρικη - ρητωρ - "уран илтгэгч" гэсэн үг) - уран илтгэлийн онол, ил тод, олон нийтийн яриаг бий болгох арга техник, арга.

Аристотелийн "Риторик" нь хэтрүүлэггүй, үг хэлээр дамжуулан итгүүлэх, полемик, менежментийн урлагийн онол, практикийн бүх бүтээлийн үндэс, эхлэл юм.

Риторикийн гурван ном нь амжилттай ярианы онолын болон практикийн бүх үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулдаг.

“Яриа нь илтгэгч өөрөө, ярьж буй сэдэв, ярьж буй хүн гэсэн гурван элементээс бүрддэг; Үзэгчид бол ярианы эцсийн зорилго юм." Аристотелийн хэлснээр ярих чадвар нь хүнийг амьтнаас ялгаж, гэр бүл, төрийг хоёуланг нь бий болгодог. Үүний ачаар хүн мэдлэгээ дамжуулах, бусад хүмүүстэй хамтран хөгжүүлэх онцгой боломжийг олж авдаг. Аристотель мөн үгийн оюун ухаанд үзүүлэх нөлөө, үр дүнгийн хариуцлагыг харгалзан уран илтгэгчийн чанарыг чухал гэж үздэг. Тиймээс Аристотелийн хэлснээр риторик нь филологийн шинжлэх ухаан биш харин нийгмийн шинжлэх ухаан юм.

Илтгэлийн төрлүүд, риторик аргументууд, зорилтот аргументууд, ятгах хэрэгсэл, арга техник, түүнчлэн илтгэгч бэлтгэх хэрэгцээ зэрэг нь хоёрдугаар номын сэдэв юм.

Гурав дахь номонд хэл яриа нь хэв маяг, найрлага, хэмнэл, сэтгэл хөдлөлийн өнгө, үе үе зэргээрээ тодорхойлогддог тул урлаг гэж үздэг.

Риторик бол зөвхөн итгэл үнэмшилтэй илтгэгч болохыг эрмэлздэг хүмүүст зориулсан зохиол биш юм. Аристотель ярианы мөн чанарын тухай ойлголтоо цөөхөн үгээр илэрхийлсэн боловч үнэхээр товч юм. "Риторик"-д тэрээр хэв маягийн тухай ойлголтоо анх өгсөн бөгөөд энэ нь "Яруу найраг"-д хөгжиж, каноник болдог.

Уг зохиол нь ач холбогдлоо алдаагүй байна. Амьдралд итгүүлэх урлаг, харилцааны шинжлэх ухаан, бодлоо тодорхой илэрхийлэх арга замуудыг шаарддаг хүмүүс өнөөдөр үүнийг сайн судалж магадгүй юм.

Н.Н.Платоновагийн маш сайн орчуулга нь уншигчдад зохиолчийн хэв маягийг үнэн зөв, тууштай, тодорхой, хошин шог байдлаар хадгалсан. Уг зохиол нь эртний их сэтгэгчийн хувийн шинж чанарыг хадгалан үлдээж, олон зуун үеийнхэнд сургамж үлдээсэн мэт.

I ном

I бүлэг

Диалектик дахь риторикийн хамаарал. – Уран үгийн түгээмэл байдал. – Илтгэлийн тогтолцоог бий болгох чадвар. – Эртний уран илтгэлийн тогтолцооны сэтгэл ханамжгүй байдал. – Илтгэгч юуг нотлох ёстой вэ? – Боломжтой бол хууль өөрөө бүхнийг тодорхойлох ёстой; үүний шалтгаанууд. – Шүүгчийн шийдэх асуудал. – Судлаачид яагаад шүүхийн илтгэлийн талаар ярихыг илүүд үздэг вэ? – Силлогизм ба энтимемийн хоорондын хамаарал. – Илтгэлийн ашиг тус, зорилго, хамрах хүрээ.

Риторик бол диалектикт тохирсон урлаг юм, учир нь тэд хоёулаа ийм сэдвүүдийг авч үздэг тул танилцах нь ямар нэгэн байдлаар хүн бүрийн нийтлэг өмч гэж үзэж болох бөгөөд тодорхой шинжлэх ухааны салбарт хамаарахгүй. Үүний үр дүнд хүн бүр тодорхой хэмжээгээр аливаа үзэл бодлыг шинжлэх, дэмжих, өөрийгөө зөвтгөх, буруутгах шаардлагатай байдаг тул бүх хүмүүс энэ хоёр урлагт ямар нэгэн байдлаар оролцдог. Эдгээр тохиолдолд зарим нь санамсаргүй байдлаар, зарим нь зуршлаасаа үүссэн чадварынхаа дагуу ажилладаг.

Эдгээр хоёр зам хоёулаа боломжтой тул дадал зуршлаар удирдуулсан хүмүүс болон санамсаргүй байдлаар үйлддэг хүмүүс хоёулаа зорилгодоо хэрхэн хүрдэг вэ гэдгийг бид авч үзэх тул тэдгээрийг систем болгон бий болгох нь мэдээжийн хэрэг юм. судалгаа бол урлаг тул хүн бүр үүнтэй санал нийлэх байх. Өнөөг хүртэл уран илтгэлийн тогтолцоог бий болгосон хүмүүс өөрсдийн даалгаврын багахан хэсгийг л гүйцэтгэсэн, учир нь уран илтгэлийн салбарт зөвхөн нотлох баримт нь уран илтгэлийн шинж чанартай байдаг бөгөөд бусад бүх зүйл нь дагалдах хэрэгслээр өөр юу ч биш юм. Үүний зэрэгцээ, системийн зохиогчид нотлох баримтын мөн чанарыг бүрдүүлдэг энтимемийн талаар нэг ч үг хэлдэггүй бөгөөд үүний зэрэгцээ хамааралгүй зүйлсийн талаар олон зүйлийг тайлбарладаг; үнэн хэрэгтээ: гүтгэлэг, өрөвдөх сэтгэл, уур хилэн болон бусад ижил төстэй сэтгэлийн хөдөлгөөнүүд нь шүүгчийн өмнө байгаа хэрэгт хамаарахгүй, харин шүүгч өөрөө юм. Тиймээс, хэрвээ хууль эрх зүйн ажиллагааг хаа сайгүй, одоогийн зарим мужид, голчлон сайнаараа ялгардаг мужуудад зохион байгуулдаг байсан бол. төрийн бүтэц, эдгээр онолчид нэг ч үг хэлж чадсангүй. Шүүхийн үйл ажиллагааны ийм зохицуулалтыг хүн бүр хүлээн зөвшөөрдөг боловч зарим нь хуулийн үүрэг бол энэ хоригийг тунхаглах явдал гэж үздэг бол зарим нь ийм хуулийг бодитойгоор ашигладаг бөгөөд ямар ч хамааралгүй зүйлийг хэлэхийг зөвшөөрдөггүй (Ареопаг дээр үүнийг ингэж хийдэг). . Шүүгчийн уур хилэн, атаархал, өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлэх замаар түүнийг төөрөгдүүлэх ёсгүй тул энэ тушаал нь зөв юм: энэ нь хэн нэгэн захирагчийг мушгин гуйвуулсантай адил юм.

Нэмж дурдахад, маргаан гаргагчийн хэрэг нь баримтыг нотлохоос өөр зүйл биш нь тодорхой байна: түүнд юу байгаа, юу байхгүй, юу хийсэн, юу болоогүй; Чухал уу, чухал биш үү, шударга эсвэл шударга бус уу, өөрөөр хэлбэл хууль тогтоогчийн яриагүй байгаа бүх зүйл гэсэн асуултын хувьд шүүгч өөрөө энэ талаар өөрийн гэсэн үзэл бодолтой байх ёстой бөгөөд үүнийг зээлж авах ёсгүй. маргаан гаргагчид.

Иймд сайн боловсруулсан хуулиудыг голчлон аль болох бүгдийг өөрсдөө тодорхойлж, шүүгчдийн дур зоргоос аль болох бага байлгах ёстой, нэгдүгээрт, ийм эрх бүхий олон хүнийг олохоос нэг юм уу цөөхөн олдох нь амар байдаг. сэтгэхүйн хэв маяг, өгүүлбэрийг хуульчилж, хэлэх чадвартай. Түүнчлэн хууль тогтоомжийг хүмүүс удаан хугацааны турш хэлэлцсэний үндсэн дээр боловсруулж, шүүхийн шийдвэрийг яаравчлан гаргадаг тул шударга ёсыг хэрэгжүүлж буй хүмүүст юу нь шударга, юу нь ашигтай вэ гэдгийг ялгаж салгахад хэцүү байдаг.

Үүнтэй адил гол шалтгаанХууль тогтоогчийн шийдвэр нь бие даасан хэрэгт хамаарахгүй, харин ирээдүйд хамаатай, бүх нийтийн шинж чанартай байдаг бол тангарагтны шүүгчид болон шүүгчид хайр, үзэн ядалтын мэдрэмжтэй, одоогийн байдлаар, хувь хүний ​​​​хэрэгслийн талаар шийдвэр гаргадаг. Өөрсдийн ашиг тусын тухай ухамсар нь ихэвчлэн холбоотой байдаг тул тэд [шүүгч ба тангарагтны шүүгчид] үнэнийг хангалттай тодорхой харж чаддаггүй: өөрсдийн таашаал болон дургүйцлийн талаархи бодол санаа саад болдог. зөв шийдвэрхэрэг.

Тиймээс, бидний хэлснээр, бусад бүх зүйлийн талаар та шүүгчид аль болох бага өргөрөг өгөх хэрэгтэй; биелсэн эсэх асуултын хувьд мэдэгдэж байгаа баримтЭнэ нь болох эсэх, боломжгүй эсэх, боломжтой эсэх, хууль тогтоогч тодорхой тохиолдлуудыг урьдчилан харж чадахгүй тул эдгээр асуудлыг шийдэх асуудлыг бүхэлд нь шүүгчид үлдээх ёстой.

Ийм учраас [үндэслэлээрээ] бусад асуултуудыг, жишээлбэл, оршил, өгүүлэмж, эсвэл бусад [ярианы] хэсэг бүр ямар байх ёстой вэ гэсэн асуултыг судалж байгаа нь ойлгомжтой. , хэрэгт хамааралгүй асуултуудад хамаатай, учир нь [эдгээр бүтээлийн зохиогчид] энэ тохиолдолд техникийн нотлох баримтын талаар юу ч хэлэлгүйгээр шүүгчийг хэрхэн тодорхой сэтгэл хөдлөлд оруулах талаар л ярьдаг. энтимем хийх чадвартай болно. Энэ бүхний үр дүнд ард түмэнд хандсан илтгэл, шүүхийн шинж чанартай үг хэлэх нэг арга байдаг ч эхний төрлийн илтгэлүүд нь төрийн үзэл бодлоос илүү үзэсгэлэнтэй, өндөр байдаг. хувь хүмүүсийн бие биетэйгээ харилцах харилцаа, гэсэн хэдий ч бага судлаачид эхний төрлийн илтгэлийн талаар юу ч хэлдэггүй, харин тэд бүгд шүүхийн илтгэлийн талаар ярихыг хичээдэг.

Үүний шалтгаан нь нэгдүгээр төрлийн илтгэлдээ тухайн хэрэгт хамааралгүй зүйл ярих нь ашиг багатай мэт санагддаг, мөн эхний төрлийн илтгэл нь далд үзэл баримтлалыг бага гаргаж, илүү нийтлэг ашиг сонирхлыг агуулсан байдаг тул шүүгч. Шүүгч нь өөрт нь хамаатай асуудлуудыг шүүдэг тул илтгэгчийн хэлсэнтэй яг адилхан гэдгийг батлах хэрэгтэй. Шүүгчийн хэлсэн үгэнд энэ нь хангалтгүй, гэхдээ сонсогчдод ашигтай байх нь бас ашигтай байдаг, учир нь энд шүүгчийн шийдвэр нь түүнд харийн асуудалд хамаатай тул шүүгчид үндсэндээ шүүхгүй, харин шүүгчийг орхих болно. Өөрсдийн ашиг сонирхлыг ажиглаж, [шүүгчдийн мэдүүлгийг] хэсэгчлэн сонсохын зэрэгцээ шүүхэд оролцогчид өөрсдөд нь хамаатай.

Үүний үр дүнд, олон муж улсад, өмнө нь хэлсэнчлэн, хэрэгт хамааралгүй зүйл ярихыг хуулиар хориглодог боловч шүүгчид өөрсдөө үүнд хангалттай санаа зовдог.

Зөв арга нь ятгах аргуудтай холбоотой бөгөөд ятгах арга нь нэг төрлийн нотолгоо болох нь ойлгомжтой (учир нь бид ямар нэгэн зүйл батлагдсан юм шиг санагдах үед бид ямар нэгэн зүйлд хамгийн их итгэлтэй байдаг) риторик нотолгоо нь энтимем юм. , мөн энэ нь ерөнхийдөө ятгах аргуудын хамгийн чухал нь бөгөөд энтимем нь ямар нэгэн силлогизм бөгөөд бүх төрлийн силлогизмыг авч үзэх нь диалектикийн салбарт хамаарах нь ойлгомжтой. , эсвэл түүний зарим хэсэг - силлогизм юу, хэрхэн бүрддэгийг ойлгох хамгийн өндөр чадвартай хүн силлогизмын мэдлэг дээр энтимемүүдийн тухай мэдлэгийг нэмбэл энтимемийн хамгийн чадвартай байх нь ойлгомжтой. Тэд цэвэр логик силлогизмуудаас юугаараа ялгаатай вэ, учир нь бид ижил чадварын тусламжтайгаар үнэн ба үнэнтэй төстэй байдлыг мэддэг. Үүний зэрэгцээ, хүмүүс угаасаа үнэнийг олох хангалттай чадвартай бөгөөд ихэнх тохиолдолд түүнийг олох; Үүний үр дүнд үнэмшилтэй зүйлийг олохдоо овсгоотой хүн үнэнийг өөрөө олохдоо овсгоотой хүн байх ёстой.

Үнэн, шударга ёс угаасаа эсрэг тэсрэг зүйлээсээ илүү хүчтэй байдаг тул зөв шийдвэр гаргахгүй бол үнэн, шударга ёсыг ихэвчлэн эсрэг талдаа ялан дийлж, буруутгах учиртай учраас үг хэллэг нь ашигтай байдаг. Түүгээр ч барахгүй, бид хамгийн үнэн зөв мэдлэгтэй байсан ч энэ мэдлэг дээр үндэслэн зарим хүмүүсийг итгүүлэх нь амаргүй хэвээр байна, учир нь мэдлэгт тулгуурласан яриаг [үнлэх] нь боловсролын асуудал боловч энд [олон олны өмнө ] энэ бол боломжгүй зүйл. Энд бид олон нийтэд хандаж хэлэх талаар Топека дээр хэлсэнчлэн нотлох баримт, үндэслэлийг олон нийтэд хүргэх ёстой. Нэмж дурдахад, силлогизмын нэгэн адил хоёуланг нь бодитоор нотлохын тулд биш, харин ямар нэг муу зүйлийг нотлохын тулд бус харин үүнийг хэрхэн хийснийг мэдэхийн тулд эсрэгээр нь нотлох чадвартай байх шаардлагатай. хэн нэгэн нь үнэнд нийцэхгүй нотлох баримт ашигласан бол няцаах.

Бусад урлагийн дотроос нэг нь ч зөрчилтэй байр сууринаас дүгнэлт гаргахад санаа зовдоггүй; Зөвхөн диалектик ба риторик л үүнийг хийдэг, учир нь тэд хоёулаа эсрэг тэсрэг зүйлсийг адил тэгш харьцдаг. Эдгээр эсрэг тэсрэг зүйлүүд нь ижил шинж чанартай байдаггүй, гэхдээ үргэлж үнэн ба илүү сайн зүйл нь аливаа зүйлийн мөн чанараар дүгнэлт хийхэд илүү тохиромжтой бөгөөд ятгах чадвар илүү их байдаг.

Түүгээр ч зогсохгүй, бие махбоддоо тусалж чадахгүй байх нь ичгүүртэй юм бол үг хэллэг нь бие махбодийг ашиглахаас илүү хүний ​​мөн чанарын шинж чанартай байдаг тул үгээр туслах чадваргүй байх нь ичгүүртэй байхын аргагүй юм. Хэрэв хэн нэгэн ийм үг хэлэх хүчийг зүй бусаар ашигласан хүн маш их хор хөнөөл учруулж болзошгүй гэж хэлбэл, энэ тайлбарыг [тодорхой хэмжээгээр] буяныг эс тооцвол бүх бараа, ялангуяа хамгийн ашигтай зүйлд адилхан хэрэглэж болно. Жишээлбэл, хүч чадал, эрүүл мэнд, эд баялаг, цэргийн удирдлагад: эдгээр ашиг тусыг зөв ашигласан хүн маш их ашиг тус авчрах боловч шударга бусаар [тэдгээрийг ашиглах] маш их хор хөнөөл учруулж болно.

Тэгэхээр үг яриа хэнд ч хамаагүй гэдэг нь ойлгомжтой тусдаа ангиобъектууд, гэхдээ диалектик шиг [бүх салбарт хамааралтай], мөн түүнчлэн энэ нь ашигтай бөгөөд түүний ажил нь итгүүлэх биш, харин тухайн тохиолдол бүрт ятгах арга замыг олох явдал юм; Үүнийг бусад бүх урлагаас харж болно, жишээлбэл, анагаах ухааны урлагийн зорилго нь [хүн бүрийг] эрүүлжүүлэх биш, харин энэ зорилгод аль болох ойртох явдал юм, учир нь үүнийг хийх бүрэн боломжтой. сайн эдгэдэг бас эдгэх боломжгүй тийм хүмүүс.

Нэмж дурдахад, бодит болон илэрхий силлогизмыг судлах нь диалектикийн салбарт хамаардаг шиг үнэхээр үнэмшилтэй, илт үнэмшилтэй байдлын аль алиныг нь судлах нь нэг урлагийн салбарт хамаарах нь ойлгомжтой: хүн софист болдоггүй. ямар нэгэн онцгой чадвараас шалтгаална, гэхдээ тэр авьяас чадвараа ямар зорилгоор ашиглаж байгаагаас болж. Гэсэн хэдий ч энд [риторикт] риторик гэдэг нэрийг мэдлэг, санаа зорилгын аль алиных нь дагуу [хүн ярихад хүргэдэг] нэрлэх болно. Тэнд [логикийн хувьд] хүнийг хүсэл зорилгынхоо дагуу софист гэж нэрлэдэг ба диалектикчийг хүсэл зоригийнх нь дагуу биш, харин чадавхийнх нь дагуу гэж нэрлэдэг.

Одоо энэ аргын талаар ярихыг хичээцгээе - бид зорилгодоо хэрхэн, ямар тусламжтайгаар хүрч болох вэ. Тиймээс, риторик гэж юу болохыг эхэндээ дахин тодорхойлсны дараа бид цаашдын танилцуулга руу шилжье.

II бүлэг

Бусад шинжлэх ухаан, урлагийн дунд риторикийн байр суурь. – Техникийн болон техникийн бус ятгах аргууд. – Итгэх техникийн гурван төрлийн арга. – Риторик бол диалектик, улс төрийн нэг салбар юм. – Жишээ ба энтимем. - Итгэл үнэмшилтэй дүн шинжилгээ. – Хэл ярианы сэдэвтэй холбоотой асуултууд. – Энтимемүүд юунаас гаралтай вэ? – Магадлалын тодорхойлолт. - Тэмдгийн төрлүүд. – Жишээ нь: риторик удирдамж. – Нийтлэг газрууд ба хувийн энтимемүүд.

Тиймээс, риторикийг тус бүрээр нь итгүүлэх боломжит арга замыг олох чадвар гэж тодорхойлъё энэ сэдвээр. Энэ нь өөр ямар ч урлагийн даалгавар биш, учир нь бусад бүх шинжлэх ухаан зөвхөн өөрийн салбарт хамаарах зүйлийг зааж, итгүүлж чадна, жишээлбэл, анагаах ухааны урлаг - эрүүл мэндийг дэмжих эсвэл өвчинд хүргэдэг зүйлийн талаар, геометрийн талаар өөрчлөлтийн хэмжээ, арифметик - тоонуудын тухай; үүнтэй адил бусад урлаг, шинжлэх ухаан; риторик нь тухайн сэдэв бүрийн талаар ятгах арга замыг олох чадвартай тул бид энэ нь ямар нэгэн тодорхой, тодорхой ангилалд хамаарахгүй гэж хэлдэг.

Итгэх аргуудаас зарим нь техникийн бус, зарим нь техникийн шинж чанартай байдаг. Бидний зохион бүтээгээгүй боловч өмнө нь [биднээс гадна] байсан ятгах аргуудыг би техникийн бус гэж нэрлэдэг; Үүнд: гэрч, эрүүдэн шүүхээр өгсөн мэдүүлэг, бичгээр байгуулсан гэрээ гэх мэт; техникийн нотолгоонуудыг [би дууддаг] арга, өөрсдийн хэрэгслээр бий болгож болохуйц нотлох баримтуудын эхнийх нь зөвхөн ашиглагдах, хоёр дахь нь [урьдчилсан байдлаар] олдох ёстой.

Яриагаар ятгах аргуудын хувьд гурван төрөл байдаг: тэдгээрийн зарим нь илтгэгчийн зан чанараас, зарим нь сонсогчийн сэтгэл санааны байдлаас, бусад нь ярианаас хамаардаг. Эдгээр сүүлийнх нь бодит эсвэл илэрхий нотлох баримтаас бүрддэг.

Яриа нь түүнийг хэлж буй хүнд итгэл төрүүлэхүйц байдлаар дуудагдсан тохиолдолд [яригчийн] ёс суртахууны зан чанарын тусламжтайгаар [баталгааг олж авдаг], учир нь бид ерөнхийдөө сайн хүмүүст улам хурдан итгэдэг. , тодорхой зүйл байхгүй, эргэлзээ төрүүлэх газар байгаа тохиолдолд, бүр ч илүү; Энэ нь илтгэгч нь ёс суртахууны тодорхой чанаруудтай гэсэн урьд өмнө бий болсон итгэл үнэмшлийн үр дагавар биш, харин ярианы өөрийнх нь үр дагавар байх ёстой, учир нь энэ сэдвийг судалж буй зарим хүмүүсийн адил үнэнч шударга байх нь шударга бус юм. илтгэгч нь урлагт оршдог бөгөөд энэ нь хамгийн үнэмшилтэй нотлох баримтыг бүрдүүлдэг.

Сонсогчид ярианы нөлөөн дор сэтгэл хөдөлж, таашаал, өвдөлт, хайр ба үзэн ядалтын нөлөөн дор бид янз бүрийн шийдвэр гаргадаг тул нотолгоо нь сонсогчид өөрсдөөс нь шалтгаална. Эдгээр ятгах аргуудыг бид давтан хэлье, зөвхөн үгийн урлагийн өнөөгийн онолчдод хамаатай. Бид хүсэл тачаалын тухай ярихдаа эдгээр аргууд тус бүрийг тусад нь хөндөх болно.

Эцэст нь хэлэхэд, илтгэгч тухайн асуудал тус бүрт байгаа аргументуудаас бодит эсвэл илэрхий үнэнийг гаргаж ирэх тохиолдолд яриа нь биднийг итгүүлдэг.

Ийм аргаар итгүүлэх боломжтой байдаг тул эдгээрийг зөвхөн зан чанар, ариун журам, хүсэл тэмүүллийг судлах чадвартай хүн л ашиглах боломжтой - хүсэл тэмүүлэл тус бүр нь юу вэ, мөн чанараараа юу вэ. Энэ нь юу, хэрхэн гарч ирсний үр дүн - ингэснээр риторик нь диалектикийн салбар, улс төр гэж нэрлэж болох ёс суртахууны шинжлэх ухаан болж хувирдаг. Үүний үр дүнд үг хэллэг улстөрийн дүр төрхтэй болж, үг хэллэгийг өөрийн өмч гэж үздэг хүмүүс мунхаглал, шарлатанизм, эсвэл хүний ​​мөн чанараас үүдэлтэй өөр бусад шалтгааны улмаас өөрсдийгөө улстөрч хэмээн өнгөрдөг. Үнэн хэрэгтээ, бидний эхэнд хэлсэнчлэн риторик бол диалектикийн тодорхой хэсэг, дүр төрх юм: хоёулаа ямар нэгэн тодорхой сэдвийн шинжлэх ухаан биш, мөн чанар нь юу вэ, гэхдээ хоёулаа нотлох баримтыг олох арга зам юм. Тиймээс бид эдгээр шинжлэх ухааны мөн чанар, тэдгээрийн харилцан хамаарлын талаар хангалттай ярьсан байх.

Диалектикт индукц, силлогизм, илэрхий силлогизм байдаг шиг бодит болон илэрхий аргаар нотлох аргуудын хувьд энд ч мөн адил, учир нь жишээ нь индукцаас өөр зүйл биш, энтимем нь силлогизм, илэрхий энтимем юм. нь илэрхий силлогизм юм. Би риторик силлогизмыг энтимем, риторик индукцийг жишээ гэж нэрлэдэг: Эцсийн эцэст бүх илтгэгчид өөрсдийн нотолгоог жишээ өгөх эсвэл энтимем байгуулах замаар илэрхийлдэг бөгөөд үүнээс гадна тэд нотлох ямар ч аргыг ашигладаггүй.

Тиймээс, хэрэв ямар нэг зүйлийг силлогизм эсвэл индукцаар нотлох шаардлагатай бол (мөн энэ нь Аналитикаас бидэнд тодорхой харагдаж байна) эдгээр нотлох аргууд тус бүр нь дээрх аргуудтай давхцах нь гарцаагүй.

Жишээ ба энтимемийн хоорондох ялгааны хувьд энэ нь силлогизм ба индукцийн талаар өмнө нь хэлсэн тул сэдвүүдээс тодорхой харагдаж байна: ижил төстэй олон тохиолдлын үндсэн дээр ямар нэг баримт байгаа эсэх талаар дүгнэлт хийсэн тохиолдолд ийм Энд дүгнэлтийг индукц гэж нэрлэдэг, энд жишээгээр. Хэрэв баримт байгаа эсэхээс харахад тэд үргэлж эсвэл ихэнх тохиолдолд энэ баримт байгаагийн үр дагавар нь түүнээс өөр өөр баримт байдаг гэж дүгнэвэл ийм дүгнэлтийг тэнд силлогизм, энд энтимем гэж нэрлэдэг. .

Риторик мэтгэлцээний аль аль нь өөрийн гэсэн давуу талтай гэдэг нь ойлгомжтой. Арга зүйд бидний хэлсэн зүйл эндээс бас олддог: зарим илтгэлүүд жишээгээр баялаг, бусад нь энтимемүүдээр баялаг; үүнтэй адил илтгэгчдийн зарим нь жишээн дээр, зарим нь энтимемд дуртай байдаг. Жишээгээр дүүрсэн илтгэлүүд нь итгэл үнэмшил багатай ч энтимемээр баялаг илтгэлүүд илүү гайхалтай байдаг. Үүний шалтгаан, мөн эдгээр хоёр төрлийн аргумент тус бүрийг ашиглах арга замын талаар бид дараа нь ярих болно. Одоо тэдний мөн чанарыг илүү нарийн тодорхойлъё.

Зарим алдартай хүмүүсийн хувьд ятгах зүйл тийм байх ёстой бөгөөд үүнээс гадна нэг төрлийн ятгах нь өөрөө өөртөө шууд итгүүлж, итгэлийг төрүүлдэг бол өөр нэг төрөл нь эхний төрлийн ятгалгаар нотлогддог тул үүнд хүрдэг; гэхдээ нэг ч урлаг тодорхой тохиолдлыг авч үздэггүй: жишээлбэл, анагаах ухаан нь Сократ эсвэл Каллиад юу эрүүл болохыг биш, харин ийм ийм шинж чанартай эсвэл ийм ийм хүмүүст юу эрүүл болохыг ярьдаг; Энэ төрлийн асуултууд урлагийн салбарт хамаарах боловч тодорхой тохиолдлууд тоо томшгүй олон бөгөөд мэдлэгээс давсан байдаг. Иймээс риторик нь хувь хүний ​​хувьд, жишээлбэл, Сократ эсвэл Каллиад нийцэхүйц зүйлийг авч үздэггүй, харин тэдэн шиг бүх хүмүүст үнэмшилтэй зүйлийг санаж байдаг. Диалектик яг ижил зүйлийг хийдэг; Энэ урлаг нь аливаа зүйлээс дүгнэлт гаргадаггүй (эцсийн эцэст, галзуу зүйлс ч гэсэн үнэмшилтэй мэт санагддаг), зөвхөн хэлэлцэх ёстой зүйлээс л дүгнэлт гаргадаг; Үүний нэгэн адил, риторик нь хүмүүсийн дунд ихэвчлэн хэлэлцдэг асуудлуудыг авч үздэг.

Энэ нь бидний хэлэлцэж байгаа, гэхдээ хатуу чанд баримталдаггүй асуудлуудтай холбоотой юм тодорхой дүрэм, мөн учир шалтгааны урт утсыг нэг дор ойлгох, эсвэл холоос дүгнэлт хийх чадваргүй сонсогчдыг санадаг. Бид хоёр талт шийдэлд хүрэх боломжийг олгож байгаа ямар нэг зүйлийн талаар ярилцдаг, тиймээс ч хэн ч өөр байж чадахгүй, болохгүй, ирээдүйд өөр байж болохгүй зүйлсийн талаар хэлэлцдэггүй, учир нь бид тэдгээрийг ийм байдлаар ойлгодог тул бид зөвлөлддөггүй. энэ нь юунд ч хүргэхгүй.

Дүгнэлт хийж, үр дагаврыг гаргаж болно, нэгдүгээрт, урьд өмнө нь силлогистикийн аргаар нотлогдсон зүйлээс, хоёрдугаарт, урьд өмнө нь силлогизмын тусламжтайгаар нотлогдоогүй байсан ийм нотлох баримтыг шаарддаг заалтуудаас, учир нь тэдгээр нь байж болохгүй. үүнгүйгээр танилцуулсан; Эхний тохиолдолд шүүгч нь жирийн хүн байх ёстой тул үндэслэл нь урт учраас ойлгомжгүй, хоёрдугаарт, ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй эсвэл тэдний эхлэлийн байр суурь байдаг тул итгэл үнэмшилгүй байдаг. үнэмшилгүй. Тиймээс энтимем ба жишээ нь заавал байх ёстой: эхнийх нь силлогизм, хоёр дахь нь өөр үр дагавартай байж болох аливаа зүйлийн талаархи индукц юм. Энтимем болон жишээ аль аль нь цөөн хэдэн саналаас гаралтай; Ихэнхдээ эхний силлогизмыг гаргаж авахаас цөөхөн байдаг, учир нь тэдгээрийн аль нэг нь ерөнхийдөө мэдэгдэж байгаа бол үүнийг өгөх шаардлагагүй, учир нь үүнийг сонсогч өөрөө нэмдэг, жишээлбэл, Дори гэсэн санааг илэрхийлэхийн тулд. тэмцээнд түрүүлсэн, шагнал нь цэцэг өргөсөн, түүнийг Олимпийн наадамд түрүүлсэн гэж хэлэхэд хангалттай, ялалтын шагнал нь цэцгийн хэлхээ, үүнийг хүн бүр мэддэг учраас үүнийг нэмэх шаардлагагүй.

Маргаан, үндэслэлтэй холбоотой ихэнх зүйл нь [байгаагаасаа] өөр байж болох тул хүмүүс өөрсдийн үйл ажиллагааны объект болж буй зүйлийн талаар бодож, тунгаан бодож байдаг тул риторик силлогизм үүсэхэд шаардлагатай санал цөөхөн байдаг. мөн тэдний бүх үйл ажиллагаа нь яг ийм байдаг: үүнд юу ч зайлшгүй шаардлагатай шинж чанартай байдаггүй бөгөөд юу болж, юу болж байгааг ихэнх тохиолдолд ийм төрлийн бусад заалтуудаас гаргаж авах нь гарцаагүй. шаардлагатай (бид энэ бүгдийг "Аналитик" -аас бас мэднэ). Эндээс үзэхэд энтимемуудаас гаралтай тэдгээр заалтуудын зарим нь зайлшгүй шинж чанартай, бусад нь - мөн энэ нь тэдний ихэнх нь - тохиолдлын шинж чанартай байдаг; мөн иймээс энтимемууд нь магадлалаас эсвэл тэмдгүүдээс гаралтай тул эдгээр хоёр ойлголт тус бүр нь заавал бие биетэйгээ давхцдаг.

Магадтай зүйл бол ихэнх тохиолдолд тохиолддог зүйл бөгөөд зарим хүмүүсийн тодорхойлсончлон зөвхөн юу тохиолдох биш, харин өөр тохиолдолд юу тохиолдож болох юм; энэ нь ерөнхий нь тодорхой зүйлтэй адил магадлалтай байгаатай холбоотой.

Онцлог шинж чанаруудын хувьд, тэдгээрийн зарим нь тусгай зүйлтэй холбоотой ерөнхий гэсэн утгатай, бусад нь ерөнхийтэй холбоотой тусгай шинж чанартай байдаг; эдгээрээс заавал дүгнэлтэнд хүргэхийг шинж тэмдэг гэж нэрлэдэг; Дүгнэлтэнд хүргэх албагүй хүмүүс нь тэдний өвөрмөц онцлогт тохирсон нэртэй байдаггүй.

Заавал дүгнэлтэнд хүргэхийн тулд би силлогизм үүссэн тэмдгүүдийг нэрлэдэг. Иймээс энэ төрлийн нотлох баримтыг зайлшгүй шинж чанар гэж нэрлэдэг, учир нь хүмүүс хэлсэн зүйлээ няцаах боломжгүй гэж үзвэл тэд нотлох баримтыг "батлагдсан" бөгөөд "дууссан" зүйл гэж үздэг тул эртний хэлээр tecmar болон peras нь ижил утгатай.

Тэмдгүүдийн зарим нь ерөнхий зүйлтэй холбоотой тодорхой гэсэн утгатай байдаг, жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн үүнийг мэргэн хүмүүс шударга гэж нэрлэвэл Сократ ухаалаг, шударга байсан гэсэн үг юм. Энэ бол шинж тэмдэг боловч хэлсэн үг нь үнэн байсан ч няцаах боломжтой, учир нь үүнийг силлогизм болгон бууруулж болохгүй. Өөр нэг шинж тэмдэг, тухайлбал, ийм хүн халуураад байна, ийм ийм хүн сүүтэй болоод төрчихлөө гээд байвал ийм шинж тэмдэг нь зайлшгүй шинж чанартай байдаг. Шинж тэмдгүүдээс зөвхөн энэ төрөл нь нотолгоо юм, учир нь [үндсэн зүйл] үнэн бол үүнийг дангаараа няцаах боломжгүй. Ерөнхий зүйлээс онцгой руу шилжих шинж тэмдэг [болно] жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн ийм ийм хүн халуурч байгаагийн нотолгоо гэж үзвэл энэ хүн хурдан амьсгалж байна; Хэдийгээр энэ мэдэгдэл үнэн байсан ч үүнийг үгүйсгэж болно, учир нь заримдаа халуураагүй хүн хурдан амьсгалах шаардлагатай болдог.

Тиймээс, бид ямар шинж тэмдэг, шинж тэмдэг, тэдгээр нь бие биенээсээ ялгаатай болохыг хэлсэн; Бид энэ асуулт болон зарим нотолгоог гаргаж аваагүй байхад заримыг нь силлогизмын дүрмийн дагуу гаргаж авсан шалтгааныг "Аналитик" дээр илүү нарийвчлан авч үзсэн. Бид мөн жишээг индукц гэж хэлээд, энэ индукц юунд хамаатай болохыг тайлбарлав: жишээ нь нэг хэсгийг бүхэлд нь, эсвэл бүхэлийг бүхэлд нь, эсвэл нэг хэсгийг бүхэлд нь илэрхийлдэггүй, харин нэг хэсэг нь хэсэг, таалагдах дуртай, өгөгдсөн тохиолдлууд хоёулаа ижил төрлийн тохиолдлуудад тохиромжтой, тэдгээрийн аль нэг нь нөгөөгөөсөө илүү алдартай байх; жишээлбэл, Дионисиус зэвсэгт харуулуудыг гуйж, дарангуйлагч болохыг төлөвлөж байна гэж [бид таамаглаж байна], урьд өмнө нь дарангуйлагч болохоор төлөвлөж байсан Писистрат өөртөө харуул шаардаж, тэднийг хүлээн аван дарангуйлагч болсон; Мегарагийн Тегенес болон бидний сайн мэдэх бусад хүмүүс яг ижил зүйлийг хийсэн; Энэ тохиолдолд эдгээрийг бүгдийг нь Дионисиустай холбоотой жишээ болгон оруулсан бөгөөд тэр яг энэ зорилгын үүднээс харуулуудыг үнэхээр хүсдэг эсэхийг бид мэдэхгүй. Дээрх бүх тохиолдлууд үүнд тохирно ерөнхий байр суурь, Нэгэнт манаач гуйсан хүн дарангуйлагч болох гэж байна. Аподиктик мэт санагдах ятгах аргууд гэж юу болохыг бид ингэж хэлсэн. Бараг бүх судлаачдын мартсан энтимемүүдийн хооронд нэг асар том ялгаа байдаг бөгөөд энэ нь силлогизмын диалектик аргын хувьд адилхан юм; Энэ нь зарим энтимемууд нь риторик, түүнчлэн силлогизмын диалектик аргад нийцүүлэн, зарим нь бусад урлаг, боломжуудын дагуу бүрэлдэн тогтсон байдагт оршино. бусад нь хараахан хүлээж аваагүй байна бүрэн дуусгах. Үүний үр дүнд тэдгээрийг ашигладаг хүмүүс өөрсдийгөө анзааралгүй, байх ёстой хэмжээнээсээ илүү ашиглаж, энгийн илтгэгчийн дүрээ орхидог. Санаагаа илүү нарийвчлан хөгжүүлбэл бидний хэлсэн зүйл тодорхой болно. Диалектик болон риторик силлогизмууд нь бидний ярьж буй зүйлд ерөнхийдөө хамаатай гэж би хэлдэг; тэдгээр нь шударга ёсны тухай, байгалийн үзэгдлийн тухай болон бие биенээсээ ялгаатай бусад олон сэдвүүдийн талаар дүгнэлт хийхэд нийтлэг байдаг; Жишээлбэл, энэ нь их, бага гэсэн зарчим юм, учир нь түүн дээр үндэслэн шударга ёс, байгалийн үзэгдлийн талаар болон бусад аливаа сэдвийн талаар силлогизм эсвэл энтимемийг бүтээхэд адилхан тохиромжтой байдаг. байгаль. Би тодорхой төрөл зүйл, үзэгдлийн төрлүүдтэй холбоотой байрнуудаас гаралтай хувийн энтимем гэж нэрлэдэг, жишээлбэл, физикийн орон зай байдаг бөгөөд үүнээс ёс зүйн талаархи энтимем эсвэл силлогизм гаргаж авах боломжгүй байдаг, харин ёс зүйн салбарт. Эдгээр нь бүх [бусад шинжлэх ухааны] салбарт яг адилхан физикийн хувьд дүгнэлт гаргаагүй бусад байрууд юм. Эдгээр [эхний төрлийн энтимемүүд, өөрөөр хэлбэл, дээд тал] нь хүнийг ямар нэгэн тодорхой шинжлэх ухааны салбарт мэдлэгтэй болгохгүй, учир нь тэд ямар нэгэн тодорхой сэдэвтэй холбоогүй болно. Хоёрдахь төрлийн энтимемүүдийн хувьд бид байр сууриа илүү сайн сонгох тусам диалектик ба риторикоос ялгаатай шинжлэх ухааны салбарыг төдий чинээ мэдэгдэхүйц хурдан бүрдүүлдэг бөгөөд хэрэв бид үндсэн заалтуудад хүрвэл бидний өмнө диалектик, риторик байхаа болино. харин бидний эзэмшсэн үндсэн зарчмуудыг тэр шинжлэх ухаан. Ихэнх энтимемүүд нь эдгээр тусгай заалтуудаас гаралтай; Тэдгээрийн цөөхөн нь дээрээс нь хасагдсан байдаг.

Одоо, яг энэ сэдвийн нэгэн адил бид энтимемийн төрлүүд, мөн тэдгээрийг гаргах шаардлагатай сэдвүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Би төрлүүдийг бие даасан объект бүрийн онцлог шинж чанартай байр гэж нэрлэдэг бөгөөд бүх объектод адилхан нийтлэг байруудыг тэргүүлдэг.

Тиймээс эхлээд төрлүүдийн талаар ярилцъя. Эхлээд риторикийн төрлүүдийг авч үзье, ингэснээр тэдгээрийн тоог тодорхойлсны дараа тус бүрийн элемент, байр суурийг тусад нь шинжлэх боломжтой болно.