Rezerve rekreacijskih virov. Kaj so rekreacijski viri? Kaj to pomeni? Klasifikacija rekreacijskih virov v balneologiji

Naložbena privlačnost je ne le finančno-ekonomski kazalnik, temveč model kvantitativnih in kvalitativnih kazalcev - ocene zunanjega okolja (političnega, ekonomskega, socialnega, pravnega) in notranje umeščenosti objekta v zunanje okolje, kvalitativna ocena njegovega finančnega in tehnični potencial, ki vam omogoča spreminjanje končnega rezultata.

V sodobni ekonomski literaturi praktično ni jasne opredelitve bistva naložbene privlačnosti in pravilnega sistema za njeno oceno. Torej, Glazunov V.I. meni, da bi morala ocena naložbene privlačnosti odgovoriti na vprašanje, kam, kdaj in koliko sredstev lahko investitor usmeri v procesu investiranja. Rusak N.A. in Rusak V.A. zmanjšati ugotavljanje naložbene privlačnosti objekta predvsem na hevristične metode povezana z razvrščanjem preučevanih predmetov na podlagi ocene strokovnjakov (strokovnjakov). Naložbena privlačnost torej zadeva primerjavo več objektov, da se določi najboljši, najslabši, povprečni.

Številni strokovnjaki naložbeno privlačnost enačijo z oceno učinkovitosti naložbenih projektov.

Naložbena privlačnost podjetja je določen nabor značilnosti njegove proizvodnje, pa tudi komercialne, finančne in do neke mere upravljavske dejavnosti ter značilnosti določene investicijske klime, katerih rezultati kažejo na izvedljivost in nujnost vlaganja vanjo. Zmagovalec je praviloma naložbeno privlačen objekt, v katerega se vlaga.

Torej, glavna naloga, katere izvedba vnaprej določa uspeh v tej zelo težki konkurenci, je največje kvalitativno povečanje naložbene privlačnosti.

Prvi korak pri reševanju tega problema bo določitev potrebnih parametrov obstoječo raven naložbena privlačnost znotraj določenega objekta. To pomeni, da obstaja potreba po visokokakovostni in kvalificirani oceni privlačnosti naložb na več ravneh, in sicer: mednarodna, domača, sektorska, medpanožna, znotraj panoge, specifično podjetje, projekt.

Glavni cilji ocenjevanja naložbene privlačnosti so:

Določitev trenutnega stanja podjetja in možnosti za njegov razvoj;

Razvoj ukrepov za znatno povečanje naložbene privlačnosti;

Privabljanje naložb v okviru ustrezne naložbene privlačnosti in obsegov pridobivanja celostnega pristopa za pozitiven učinek razvoja pritegnjenega kapitala.

Zadnja faza v procesu proučevanja investicijskega trga je kvalitativna analiza in objektivna ocena naložbene privlačnosti za posamezna podjetja in podjetja, ki se obravnavajo kot potencialni cilji naložb.

To vrsto ocen izvaja investitor pri ugotavljanju potrebe in izvedljivosti kapitalskih naložb v procesu širitve in tehnične prenove obstoječih podjetij; izbor za pridobitev alternativnih predmetov privatizacije; kot tudi pri nakupu delnic posameznih podjetij. Toda vsak gospodarski subjekt mora dokazati svoje sposobnosti za privabljanje zunanjih naložb. Zato se ocena naložbene privlačnosti analizira v zunanji in notranji finančni analizi.

Analiza ocene investicijske privlačnosti

Zahodni ekonomisti so ugotovili, da je za oceno naložbene privlačnosti podjetja kot naložbenega objekta najpomembnejša in prednostna popolna analiza naslednjih ključnih dejavnikov. pomembne vidike njegove dejavnosti:

1.Analiza obračanja sredstev. Učinkovitost začetka naložbe je v veliki meri odvisna od dejstva, kako hitro se vložena sredstva uspejo obrniti med dejavnostmi določenega podjetja.

2. Analiza donosnosti kapitala. Eden glavnih ciljev pri investiranju je zagotavljanje visokih dobičkov v procesu uporabe vloženih materialnih sredstev. Ampak v sodobne razmere podjetja lahko v veliki meri obvladujejo kazalnike dobičkonosnosti (zaradi amortizacijske politike, učinkovitosti davčnega načrtovanja ipd.), v okviru procesa analize pa je mogoče precej v celoti raziskati potencial njenega oblikovanja v primerjavi s prvotno vloženim kapitalom. .

3. Analiza finančne stabilnosti. Takšna analiza omogoča oceno naložbenega tveganja, povezanega s strukturnim oblikovanjem naložbenih virov, kot tudi opredelitev optimalnega financiranja tekočih gospodarskih dejavnosti.

4. Analiza likvidnosti sredstev. Ocenjevanje likvidnosti sredstev omogoča ugotavljanje sposobnosti posameznega podjetja za plačilo kratkoročnih obveznosti in preprečevanje možnosti stečaja s hitro prodajo določenih vrst sredstev. Z drugimi besedami, stanje sredstev označuje raven obstoječih naložbenih tveganj v kratkoročnem obdobju. Poleg tega se ocena naložbene privlačnosti podjetja glede na te kazalnike izvede ob upoštevanju njegovih stopenj življenjski cikel, saj imajo na različnih stopnjah vrednosti istih kazalnikov različne vrednosti za podjetje in njegove vlagatelje.

Prehod na tržna razmerja in s tem povezano pomanjkanje lastnih investicijskih virov zahteva širitev investicijskega trga države in predvsem posameznih gospodarskih subjektov. Najpomembnejši kriterij Osnova za pozitivno odločitev investitorja pa je naložbena privlačnost določenega poslovnega subjekta.

Dela avtorjev, kot je U.F., so posvečena preučevanju naložbene privlačnosti na mikroravni. Sharp, I.A. Blank, M.N. Kreinina, L.S. Valinurova, E.I. Krylov, V.M. Vlasova, D.A. Endovitski, V.A. Babushkin, Yu.V. Sevrjugin, A.V. Korenkov, E.N. Staroverova, N.V. Smirnova in drugi.

Ne da bi zmanjšali pomen obstoječih rezultatov raziskav, je treba opozoriti, da so številna vprašanja ustvarjanja, preoblikovanja, ocenjevanja in upravljanja naložbenih denarnih tokov, ki nastanejo v procesu privabljanja naložb s strani podjetja, še vedno premalo razvita.

Značilnosti obstoječih pristopov k kategoriji "naložbena privlačnost podjetja"

Sam koncept naložbene privlačnosti podjetja je večplasten in se razlaga dvoumno.

Pristopi tujih znanstvenikov in praktikov k naložbeni privlačnosti podjetja temeljijo na obravnavi te kategorije skozi prizmo privlačnosti njegovih vrednostnih papirjev, ki jih določi vlagatelj sam, ob upoštevanju razmerja med tveganjem in dobičkonosnostjo ter subjektivne preference. Izrecne definicije tega pojma pa v tuji literaturi ni.

Ruski in ukrajinski raziskovalci različno opredeljujejo pomen te ekonomske kategorije in ji pripisujejo niz določenih značilnosti. Da, na začetnih fazah prehod na trg, ti tradicionalni pristop v proučevano kategorijo, ki temelji na njeni identifikaciji s posameznimi sestavinami finančnega stanja podjetja. Na primer, M.N. Kreinina poudarja odvisnost naložbene privlačnosti podjetja od nabora koeficientov, ki označujejo njegovo finančno stanje. Rusak N.A. in Rusak V.A. podajte naslednjo definicijo: " Naložbena privlačnost podjetja– izvedljivost vlaganja prostih sredstev vanj.« Podobno mnenje izraža T.N. Matveev. Naložbena privlačnost je z njegovega vidika "kompleksni kazalnik, ki označuje izvedljivost vlaganja v dano podjetje."

L.S. Valinurova meni, da je naložbena privlačnost podjetja "niz objektivni znaki, lastnosti, sredstva in priložnosti, ki določajo potencialno učinkovito povpraševanje po naložbah." Po mnenju Sevryugina Yu.V. "Naložbena privlačnost podjetja je sistem kvantitativnih in kvalitativnih dejavnikov, ki označuje dejansko povpraševanje podjetja po naložbah." Nemogoče je ne opaziti velike širine takšnih interpretacij, vendar je po našem mnenju njihova negativna stran njihova nejasnost in abstraktnost.

Popolnejšo in razumnejšo definicijo daje E.I. Krylov, V.M. Vlasova, M.G. Egorov, I.V. Žuravkova. O naložbeni privlačnosti podjetja govorijo kot o »samostojni ekonomski kategoriji, za katero niso značilni le stabilnost finančnega stanja podjetja, donosnost kapitala, cena delnice ali višina izplačanih dividend« in ugotavljajo njeno odvisnost od konkurenčnosti. izdelkov, osredotočenost podjetja na stranke, izražena v najbolj popolnem zadovoljevanju potreb potrošnikov, pa tudi na ravni inovacijska dejavnost gospodarski subjekt.

Na splošno se stališče teh avtorjev strinja z D.A. Endovitski, V.A. Babuškin in N.A. Baturina glede povezave med naložbeno privlačnostjo in finančnim stanjem. Po mnenju avtorjev ta predpostavka velja tako za organizacije, ki organizirajo projekte, kot za poslovne subjekte, ki izdajajo vrednostne papirje. .

Številni raziskovalci pri določanju naložbene privlačnosti podjetja ugotavljajo pomen ocene stopnje naložbene privlačnosti države, industrije in regije.

Torej, A.V. Korenkov daje naslednjo definicijo: »naložbena privlačnost industrijskega podjetja je prisotnost naložbenih pogojev, ki jih določajo delnice in temeljni kazalniki poslovnega subjekta ter gospodarstvo industrije, regije in države kot celote, ki omogočajo potencialni investitor z veliko verjetnostjo, da računa na učinkovitost naložb v izbrani naložbeni strategiji«.

Po mnenju Payusova A.V. "Pod finančna in naložbena privlačnost gospodarskega subjekta razumeti je treba ne le kvantitativne kazalnike njegovih dejavnosti, ki potencialne vlagatelje spodbujajo k vlaganju kapitala investicijski projekt podjetij, ki so opustila alternativne naložbe tako zdaj kot v prihodnosti, ampak tudi ekonomsko stanje okolja delovanja poslovnega subjekta.«

Staroverova E.N. razmišlja naložbena privlačnost kako " izčrpen opis podjetje - naložbeni objekt, ki odraža konkurenčni potencial, naložbeno in družbeno učinkovitost ob upoštevanju sprememb regionalne in državne naložbene klime."

Nekatere definicije namenjajo več pozornosti podjetju, ki pritegne naložbe, in možnostim za njegov razvoj. Torej, Lavrukhina N.V. izraža mnenje, da je »naložbena privlačnost podjetja predvsem njegova sposobnost, da vzbudi komercialni ali drug interes pri resničnem vlagatelju, vključno z zmožnostjo podjetja samega, da »sprejme naložbe«, da bi doseglo resničen ekonomski učinek. - povečanje tržne vrednosti podjetja.« Po mnenju N.A. Zaitseve je »naložbena privlačnost značilna po stanju predmeta, njegovem nadaljnji razvoj, možnosti za donosnost in rast." V definiciji, ki jo je podala Smirnova N.V., je "naložbena privlačnost ocena objektivnih možnosti stanja predmeta in smeri naložbe, oblikovana v pripravi za odločanje vlagatelja." . Vendar pa v teh definicijah ni zaslediti sistemske interakcije podjetja, ki privablja naložbe, s potencialnimi vlagatelji.

Če sistematiziramo predstavljene poglede na opredelitev kategorije "naložbena privlačnost podjetja", lahko ločimo več pristopov k določanju njegovega ekonomskega bistva:

• prepoznavanje naložbene privlačnosti podjetja s privlačnostjo njegovih vrednostnih papirjev;
• upoštevanje naložbene privlačnosti podjetja kot derivata njegovega finančnega stanja;
• predstavitev naložbene privlačnosti podjetja v obliki agregata različni dejavniki(kvantitativne in kvalitativne, notranje in zunanje);
• naložbena privlačnost kot sposobnost podjetja samega, da pritegne naložbe.

Tako se naložbena privlačnost različno razlaga glede na upoštevane dejavnike in kazalnike, premalo pozornosti pa se posveča pomembnim vidikom, ki določajo bistvo preučevane kategorije. Tako obstoječi pristopi ne odražajo vidikov interakcije med vlagatelji in podjetji prejemniki ter njihovih zmožnosti za nadaljnjo uporabo naložbenih virov, saj velik del raziskovalcev to ekonomsko kategorijo obravnava le s položaja potencialnega vlagatelja. Poleg tega se ne upoštevajo bistvene značilnosti naložbene privlačnosti, kot so posebni načini, kako podjetje pritegniti sredstva potencialnih vlagateljev.

Zdi se primerno in celo potrebno za nadaljnje izboljšave metodološka podpora ocena naložbene privlačnosti, da bi v celoti razkrili ekonomsko bistvo te kategorije. Če želite to narediti, upoštevajte vsebino osnovnih kategorij, ki se oblikujejo sistemska osnova zunanja naložba v dejavnosti podjetja: investitor, prejemnik naložbe, predmet naložbe, instrument za privabljanje naložb, način zunanjega vlaganja v podjetje.

Kritična analiza in prilagoditev osnovnih kategorij zunanjih naložb

V skladu z zakonom Republike Belorusije z dne 12. julija 2013 št. 53-Z "O naložbah" je investitor vsaka oseba (pravna ali fizična), ki vlaga na ozemlju Republike Belorusije. V skladu z zakonom Republike Belorusije z dne 12. marca 1992 št. 1512-XII "O vrednostnih papirjih in borzah" je vlagatelj fizična ali pravna oseba, ki ima v lasti vrednostne papirje.

Kot ugotavljata E. Malenko in V. Khazanova, »lahko vse vlagatelje razdelimo v dve skupini: upnike, ki jih zanima prejemanje tekočega dohodka v obliki obresti, in poslovne udeležence (lastnike deležev v podjetju), ki jih zanima prejemanje dohodka od rasti. vrednosti podjetja." Hkrati je v gospodarski praksi splošno sprejeto, da vlagatelje-udeležence delimo glede na stopnjo vpliva na odločanje o dejavnostih organizacije na strateške in portfeljske (finančne). Strateški vlagatelj je vlagatelj, ki ga zanima pridobitev večjega paketa delnic, da bi sodeloval pri upravljanju ali pridobil nadzor nad podjetjem. Portfeljski vlagatelj je vlagatelj, ki ga zanima maksimiranje dobička neposredno iz vrednostnih papirjev in ne nadzor nad podjetjem.

Na podlagi zgoraj navedenega obetavno za raziskave in praktična uporaba je razvrstitev investitorjev glede na pogoje za zagotavljanje investicijskih virov in strateške naložbene prioritete. Avtor: ta lastnost razlikovati med strateškimi, finančnimi in kreditnimi vlagatelji. Šapošnikov A.A. njihovo število še dodaja država.
Opozoriti je treba, da omenjeni zakon "o naložbah" ne ureja razmerij v zvezi z zagotavljanjem sredstev podjetju v obliki kredita, posojila (te ekonomski odnosi ureja bančni zakonik), pridobitev vrednostnih papirjev razen delnic (ureja zakon »o vrednostnih papirjih in borzah«), t.j. kreditnih vlagateljev ni na zakonitem naložbenem področju Republike Belorusije. Vendar pa po našem mnenju ni priporočljivo, da se kategorija kreditnih vlagateljev, kljub prisotnosti ločene pravne ureditve, ne izključi iz obravnave med potencialnimi vlagatelji, ki zagotavljajo naložbena sredstva podjetjem prejemnikom.

Razvrstitev vlagateljev po tem kriteriju je pomembna, saj ima vsaka kategorija vlagateljev različne zahteve do podjetja prejemnika, dejavnike in oceno njegove naložbene privlačnosti.

Izraz »prejemnik investicije« v zvezi s podjetjem se v ekonomski literaturi in praksi redko uporablja. Njegova etimologija izhaja s področja mednarodnih naložb, kjer je splošno sprejeto razlikovanje na države donatorke in države prejemnice neposrednih tujih naložb..

Eršova I.V. in Bolotin A.V. podajte naslednjo definicijo prejemnika naložbe v zvezi s podjetjem - »pravni oz posameznika(oziroma njuno združenje), ki je prejemnik investicijskih sredstev«. Obenem avtorji ugotavljajo, da »ni nujno, da prejemnik prejeta investicijska sredstva usmeri v naložbene namene«, kot primer navajajo pridobitev delnic podjetja s strani vlagatelja na sekundarnem trgu. Tako po mnenju avtorjev, če se delnice podjetja kupijo od obstoječega delničarja, bo slednji prejemnik naložbe. Vendar družba, ki izdaja delnice, s takšno transakcijo ne bo pritegnila naložbenih virov.

Vse to vodi do zaključka, da je izraz "prejemnik naložbe" pravilneje uporabiti za podjetje, ki deluje kot predmet za ocenjevanje naložbene privlačnosti, če ima možnost dejansko pritegniti naložbena sredstva (denar ali lastninski vložek).

Ekonomska vsebina kategorije »investicijski objekt« se prav tako razlaga dvoumno. Eršova I.V. in Bolotin A.V. definirajo naložbeni predmet kot "specifičen element sredstev podjetja (opredmetenih, nematerialnih in finančnih), v katerega se pretvorijo prejeta naložbena sredstva in katerih izkoriščanje vlagatelju zagotavlja, da doseže svoj naložbeni cilj." V tem razumevanju ekonomska vsebina te kategorije sovpada z ekonomsko vsebino bolj običajne kategorije "investicijski predmet" v gospodarski praksi in označuje nadaljnjo uporabo naložbenih sredstev s strani podjetja prejemnika.

Vendar pa bodo za vlagatelja naložbe v odobreni kapital ali dolžniške obveznosti drugega podjetja finančno sredstvo in s tem predmet naložbe. Če se vrnemo k prejšnjemu primeru, bodo za vlagatelja predmet naložbe vrednostni papirji družbe izdajatelja, ne glede na to, ali so kupljeni na primarnem ali sekundarnem trgu, saj imajo vrednotenje in potrjujejo določene pravice.

Predstavljeno definicijo naložbenega predmeta je po našem mnenju potrebno tudi pojasniti in zmanjšati na raven interakcije med prejemnikom in investitorjem. Tako pri zunanjih naložbah v podjetje investicijski predmet – to je potencialno finančno sredstvo vlagatelja in hkrati delež v odobrenem kapitalu ali posebna vrsta dolgoročnih obveznosti podjetja prejemnika.

Eršova I.V. in Bolotin A.V. predlaga definicijo naložbenega instrumenta: »kompleks finančnih in gospodarskih predmetov, ki zagotavljajo prenos naložbenih sredstev od vlagatelja do prejemnika naložbe, skupaj z opredelitvijo in pravno konsolidacijo teh pravic in obveznosti udeležencev v naložbenem procesu tako med seboj in do tretjih oseb, pri čemer pride do najučinkovitejšega usklajevanja ciljev in interesov udeležencev v investicijskem procesu.«

Hkrati v finančni in ekonomski literaturi pogosto prihaja do zamenjave pojmov "naložbeni predmet", "naložbeni instrument", "finančni instrument". Poleg tega v zgornji definiciji pojasnilo zahteva "kompleks finančnih in ekonomskih predmetov", ki ima lahko zelo široko razlago.

Vse to napeljuje na zaključek, da je bolj pravilen in jasen pojem v odnosu do podjetja prejemnika "orodje za privabljanje naložb", s čimer se strinjamo, da pomeni določena metoda formalizacije finančnih in pravnih odnosov z vlagateljem, ki se uporablja za dolgoročno privabljanje sredstev in (ali) premoženjskih vložkov.

Pojasnitev pojma "instrument za privabljanje naložb" omogoča predlaganje bolj obsežne in pravilne opredelitve podjetja prejemnika naložb. Podjetje prejemnik naložb je pravna oseba, ki v procesu finančne interakcije z vlagateljem prek instrumentov za privabljanje naložb oblikuje ali dopolnjuje razpoložljive naložbene vire.

Posebni instrumenti za privabljanje naložb, odvisno od organizacijske in pravne oblike podjetja prejemnika, so lahko deleži v odobrenem kapitalu, deleži v lastnini, delnice, obveznice, investicijska posojila, investicijska posojila in druge dolgoročne obveznosti.

Uporaba posameznega orodja za privabljanje naložb določa vsebino ustreznega načine zunanjega vlaganja v podjetje, ki na podlagi empiričnih informacij o naložbenih metodah, kot tudi na podlagi raziskave I.V. Ershova in A.V. Bolotin, se predlaga razlikovanje glede na možnost ustvarjanja naložbenih sredstev od podjetja prejemnika v naslednje skupine (slika 1).

Slika 1 – Razvrstitev metod zunanjega vlaganja v podjetje

Rezultat uporabe metod zunanjega investiranja, predstavljenih na levi strani slike, je sprememba v strukturi lastnikov oziroma upnikov podjetja. Pridobitev paketa delnic v lasti države na primer vodi le do institucionalnih sprememb (sprememba lastnika paketa delnic), nikakor pa ne vpliva na višino razpoložljivih naložbenih sredstev samega podjetja prejemnika. .

ker z neposredno finančno udeležbo vlagatelja poznejša transformacija denarnega toka naložbe v sredstva podjetja prejemnika ustvarja objektivne predpogoje za povečanje njegove vrednosti in posledično zmožnost ustvarjanja višjih dobičkov in boljšega izpolnjevanja pričakovanj vlagatelja, .

Na podlagi zgoraj navedenega lahko oblikujemo pogoj za uskladitev finančnih interesov vlagatelja in podjetja prejemnika: identiteta v procesu zunanjega vlaganja naložbenih predmetov (za vlagatelja) in instrumentov za privabljanje naložb (za prejemnika), posledično uporaba oblik neposredne finančne udeležbe vlagateljev v dejavnostih podjetja prejemnika.

Ta pogoj lahko ponazorimo na sliki 2.

Slika 2 – Interakcija med investitorjem in podjetjem prejemnikom v procesu privabljanja investicijskih virov

Iz slike je jasno razvidno, da le v primeru, če naložbeni predmeti ustrezajo instrumentom za privabljanje naložb, prosta denarna sredstva, premoženje oz. lastninske pravice vlagatelja preoblikujejo v naložbene vire podjetja prejemnika.

Tako morajo bistvene značilnosti kategorije "naložbena privlačnost podjetja" ustrezati konceptu "sposobnosti pritegniti naložbena sredstva" in prispevati k jasnemu odsevu ciljev vlagatelja in podjetja prejemnika.

Kot rezultat razumevanja in sistematizacije obstoječih pristopov k osnovnim kategorijam, ki tvorijo sistemsko osnovo zunanjega vlaganja v dejavnosti podjetja, kritične analize empiričnih informacij o načinih vlaganja, se nam zdi primernejša in pravilnejša naslednja definicija: naložbena privlačnost podjetja — nabor značilnosti in dejavnikov, ki določajo trenutno stanje podjetja prejemnika, ter dejavnikov in mehanizmov za preoblikovanje privabljenih naložbenih sredstev z neposredno finančno udeležbo vlagatelja, ki zagotavljajo usklajenost finančnih interesov investitorja in prejemnika naložbe. .

Prilagojena definicija naložbene privlačnosti podjetja nam omogoča utemeljitev diferenciacije dejavnikov, ki jo določajo, v naslednje skupine: dejavniki, ki določajo pogoje za zunanje naložbe, dejavniki, ki pritegnjena sredstva naložb preoblikujejo v finančni rezultat podjetja prejemnika. , in dejavniki, ki zagotavljajo donosnost naložbe.

Z neposredno finančno udeležbo investitorja v dejavnostih podjetja prejemnika se vloga transformacijskih dejavnikov bistveno poveča, kar poudarja pomen razvoja metodologije za dinamično oceno naložbene privlačnosti podjetij, ki bo omogočala ocenjevanje sprememb vrednosti podjetja prejemnika, ob upoštevanju specifične oblike neposredne udeležbe investitorja in obsega zunanje investicije.

Zaključek

Tako članek sistematizira glavne obstoječe pristope k določanju naložbene privlačnosti podjetja, pojasnjuje gospodarski subjekt osnovne kategorije, ki tvorijo sistemsko osnovo zunanjega vlaganja v dejavnosti podjetja: predmet naložbe, orodje za privabljanje naložb, podjetje prejemnik. To je omogočilo razlikovanje načinov zunanjega investiranja glede na možnost pridobivanja naložbenih sredstev pri podjetju prejemniku in na podlagi tega prvič oblikovalo pogoj za uskladitev finančnih interesov investitorja in prejemnika. .

Razjasnjeno je ekonomsko bistvo kategorije "naložbena privlačnost podjetja". Posebnost Predlagana opredelitev naj bi upoštevala dejavnike in mehanizme preoblikovanja naložbenih sredstev, ki jih pritegne podjetje prejemnik z neposredno finančno udeležbo investitorja, v svoje finančne rezultate.

Praktični pomen rezultatov je v oblikovanju podlage za nadaljnje izboljšave metodološke podpore za ocenjevanje naložbene privlačnosti ob upoštevanju finančnih interesov investitorjev in podjetij prejemnikov.

Analiza dejavnikov privlačnosti izdelka za kupce. Omogoča nam, da prepoznamo edinstvene konkurenčne prednosti za naše izdelke in utemeljimo optimalno cenovna politika, povečati donosnost poslovanja.

Analiza različnih dejavnikov privlačnosti izdelkov podjetja je danes zelo pomembna in iskana storitev. Z njegovo pomočjo lahko prepoznate edinstvene konkurenčne prednosti za različne vrste izdelkov, upravičiti optimalno cenovno politiko, povečati donosnost poslovanja. Tako je preprosto nepogrešljivo orodje za reševanje različnih vprašanj.

"Samo zato, ker ste se spotaknili in padli, še ne pomeni, da greste v napačno smer." (Vantala)

Privlačnost izdelka se običajno ustvari na treh glavnih ravneh. Če ste v dvomih, kateri izdelek izbrati za nadaljnjo promocijo, je zelo pomembno razumeti, kaj pomeni privlačnost izdelka. Kakovost izdelka običajno ni samo predmet oprijemljivega tipa, ki se ga je mogoče dotakniti. To so tudi različne storitve, pa tudi ideje, ki jih lahko uspešno uresničimo v praksi. Blago je treba šteti za vse, kar pomaga zadovoljiti potrebe kupcev in organizacij in se bo v prihodnosti lahko v celoti uveljavilo na trgu. Hkrati je treba pritegniti potencialne stranke za namen nadaljnje uporabe, potrošnje in drugih vrst dejanj z izdelkom.

Hkrati pa je zelo pomembno ugotoviti, kaj potrošnik pričakuje od določenega izdelka, kakšne so njegove potrebe. Razumeti morate, kateri izdelek je potencialna stranka pripravljena kupiti in kakšno pomoč mu je v zvezi s tem mogoče zagotoviti. V zvezi s tem morate izhajati iz koncepta dojemanja izdelka - to je določitev več najpomembnejših prednosti izdelka, izbira pa je narejena po preučitvi različnih zornih kotov.

Torej, glavne ravni, ki se nanašajo na dojemanje izdelka:

Prva stopnja ima običajno najvišjo vrednost. Ta raven je povezana s predpostavkami o tem, kateremu izdelku naj bo kupec ljubši in iz katerega razloga. Da bi razumeli, kako privlačen je izdelek za kupca, morate odgovoriti na več pomembnih vprašanj:

• Katere potrebe strank izpolnjuje določen izdelek?
• Za kakšen namen lahko kupec kupi določen izdelek?

Druga raven – izdelek preide iz ravni oblikovanja v raven objektivne realnosti. Izdelek mora biti potrošniku razumljiv, mora biti privlačen, imeti mora določeno raven kakovosti in najprimernejšo ceno za nakup. To so glavne komponente za katero koli vrsto izdelka, na katere bo vaša stranka najprej pozorna. To so glavni kriteriji privlačnosti katerega koli izdelka.

Tretja stopnja je najtežje izvedljiva. Izdelek mora biti kupcu pri nakupu najbolj privlačen, biti mora popolnoma drugačen od drugih podobnih izdelkov. Le tako lahko dosežete določen obseg prodaje in le tako lahko opravljate čim bolj kakovosten posel.