Določanje cene izdelka, pa tudi optimalnega obsega proizvodnje, je eden izmed kompleksnih in pomembnih problemov. Cene so ključni element sistema upravljanja podjetja, saj neposredno vplivajo na ekonomsko in finančno uspešnost. Vodstvo podjetij mora razumeti pomen regulativne narave cen in jasno opredeliti cenovno politiko za doseganje svojih ciljev. Ekonomisti in tržniki pa bi morali imeti širše razumevanje možnih metod za izračun cen blaga (storitev). To jim daje možnost, da izberejo najugodnejšo cenovno možnost v določenih pogojih.

Pri tem velja opozoriti, da lahko napačna nastavitev cene, kot tudi previsoka ali prenizka nastavitev obsega proizvodnje, povzroči težave, povezane z dodatnimi stroški odprave napak, če je to sploh možno. Priporočljiva je uvedba avtomatiziranega podsistema za izračun cene blaga, saj s tem poenostavimo celoten proces izračunov, povečamo natančnost in zanesljivost dobljenih rezultatov ter skrajšamo čas, potreben za večvariatne izračune.

Izhodišče cenovne politike je nakupna odločitev kupca, ko se ocenijo možnosti za zadovoljevanje njegovih potreb z nakupom izdelka. Ni "cene same po sebi", ampak vedno "cena nečesa". Zaradi tega je koncept razmerja med ceno in kakovostjo osrednji element odločanja v cenovni politiki.

Kakovost razumemo kot celoto vseh materialnih in nematerialnih elementov in lastnosti izdelka, ki jih zahteva potrošnik. Cena v širšem smislu pomeni vse subjektivne ali objektivne stroške potrošnika, povezane s pridobitvijo izdelka, ki je nosilec kakovosti.

V primeru neposredne povezave med kakovostjo in proizvodnimi stroški izdelka si proizvajalec prizadeva čim bolj povečati razmerje:

V primeru neposredne povezave med kakovostjo in prednostmi kupljenega izdelka si potrošnik prizadeva zmanjšati to razmerje:

Teoretično zanimivo je vprašanje, kako lahko podjetje določi najvišjo možno raven kakovosti izdelka (TU) in pripadajočo ceno (P), pa tudi najnižjo sprejemljivo raven (TU) in ustrezno najnižjo ceno (P) v določenem pogojev. V tem primeru je možna situacija, ko tehnični nivo ostane nespremenjen TU = TU = TU, cena pa niha od C do C.

Predpostavimo, da se tehnična raven meri v odstotkih, tj. najvišja tehnična raven katerega koli izdelka ustreza 100 %.

Določimo vrednosti M in m:

Vrednost M ustreza situaciji, ko je razmerje med ceno in kakovostjo ugodno za proizvajalca, vrednost m ustreza situaciji, ko je koristna za potrošnika.

Razmislite o vrednosti, ki je definirana na naslednji način:

Če, potem se upoštevajo samo interesi kupca. Podobno, če se v tem primeru daje prednost interesom proizvajalca. Kdaj in se upoštevajo interesi obeh strani, v večji ali manjši meri odvisno od vrednosti koeficientov in.

Metode oblikovanja cen.

Ko je določeno povpraševanje po določenem izdelku, izračunani so stroški in možni pristopi, analizirane cene konkurentov, lahko začnete izbirati ceno lastnega izdelka. Cena naj bo postavljena nekje med prenizko ceno in ne prinaša dobička ter previsoko ceno. v katerem ni povpraševanja po izdelku.

Znotraj teh meja je potrebno narediti tako imenovano »ciljno izbiro ravni cen«. To raven določa šest glavnih pristopov. Vse znane metode za izračun osnovne cene izdelka so navsezadnje različice teh pristopov. Značilnosti pristopov in načinov oblikovanja cen so predstavljene v tabeli 2.3.1.

Tabela 2.3.1 Značilnosti pristopov in načinov oblikovanja cen

Pristopi in metode oblikovanja cen	Kratek opis pristopov
1. Cene na podlagi stroškov 1.1. Metoda stroškov in dobička 1.2. Metoda analize kontrolnih točk	Proizvajalec določi ceno izdelka glede na njegove stroške. Pogoj za uporabo pristopa je stabilnost stroška skozi čas oziroma njegova največja sprememba. Glavna pomanjkljivost je, da se pri določanju cene ne upošteva raven povpraševanja po izdelku.
2. Oblikovanje cen na podlagi dobička 2.1. Metoda maksimiranja dobička 2.1.1. Primerjava bruto dohodka z bruto stroški 2.1.2. Primerjava mejnih prihodkov z mejnimi stroški 2.2. Metoda ciljnega dobička. 2.3. Metoda ciljne donosnosti prodaje 2.4. Metoda ciljne donosnosti naložbe.	Za doseganje želene stopnje dobička se bruto (mejni) dohodek in bruto (mejni) stroški uravnotežijo. Ciljni dobiček je mogoče določiti z neposrednim izračunom ali z maksimiranjem. Neposredna definicija ciljnega dobička se lahko izrazi kot donosnost prodaje ali donosnost naložbe.
3. Določanje cen na podlagi ocene povpraševanja 3.1. Metoda analize koeficienta elastičnosti	Cena izdelka se določi glede na povpraševanje po izdelku. Raven cene izdelka je odvisna od sprememb povpraševanja. Visoka cena je postavljena, ko je povpraševanje razmeroma veliko, nizka cena pa, ko je povpraševanje majhno. Pri tem pristopu se stroški obravnavajo le kot omejevalni dejavnik, ki pokaže, ali je izdelek mogoče prodati po določeni ceni in zagotoviti dobiček ali ne.
4. Oblikovanje cen glede na uporabno vrednost 4.1. Metoda neposrednega oblikovanja cen 4.2. Metoda za ugotavljanje uporabne vrednosti 4.3. Diagnostična metoda	Pri oblikovanju cen jih vodi ocena nabavne uporabne vrednosti izdelka. Ocene potrošnikov so običajno izražene v točkah ali odstotkih. Stroški se štejejo kot pomožni kazalnik, ki se upošteva pri zagotavljanju pozitivnega gospodarskega rezultata. Pristop se uporablja pri uvajanju novega izdelka na trg.
5. Določanje cen ob upoštevanju cen konkurentov 5.1. Metoda za analizo tehnične ravni izdelkov konkurentov	Pristop temelji na cenah konkurentov. Malo pozornosti se namenja lastnim stroškom in povpraševanju. Pri oblikovanju cen se najprej upošteva kakovost blaga.
6. Določanje cen na podlagi parametrične serije izdelkov 6.1. Posebna indikatorska metoda 6.2. Metoda strukturne analogije 6.3. Metoda korelacijske in regresijske analize	Osnova pristopa so kvantitativna razmerja med stroški oziroma cenami in potrošniškimi lastnostmi izdelkov, vključenih v parametrično serijo. Parametrična serija je skupina izdelkov, ki so homogeni v oblikovanju in tehnologiji izdelave ter imajo enak funkcionalni namen.

V skladu z zgoraj obravnavanimi pristopi in načini oblikovanja cen predstavljamo modele za izračun osnovne cene izdelka.

1. Določanje cen na podlagi stroškov.

Najprej navedimo splošne oznake in osnovne formule, potrebne za opis ekonomskih in matematičnih modelov za izračun cen na podlagi stroškov izdelka.

Vstavimo naslednji zapis:

i -- vrsta (modifikacija) blaga;

n- število vrst (modifikacij) blaga, ki ga proizvaja podjetje;

s-- vrsta proizvajalnih stroškov in stroškov prodaje blaga;

m- število vrst stroškov;

Predlagana količina proizvedenih izdelkov i-te vrste;

• -- največji obseg proizvodnje i-tega proizvoda pri stalni proizvodni zmogljivosti;
• -- stalni stroški s. vrste;

Delež i-tega proizvoda v bruto fiksnih stroških (TFC);

Y-- koeficient spremembe variabilnih stroškov.

Torej, opredelimo naslednje pomembne kazalnike:

kjer so TFC bruto fiksni stroški proizvodnje in prodaje.

kjer so bruto fiksni stroški i-te vrste proizvoda.

kjer so spremenljivi stroški s-te vrste za proizvodnjo enote proizvoda i-te vrste;

Spremenljivi stroški na enoto i-te vrste proizvoda.

Višina kosmatih variabilnih stroškov se spreminja glede na spremembe v obsegu proizvodnje. Treba je opozoriti, da povečanje zneska variabilnih stroškov, povezanih s povečanjem obsega proizvodnje za eno enoto, ni konstantno. Predpostavlja se, da se spremenljivi stroški povečujejo z naraščajočo hitrostjo. To je razloženo z dejstvom, da so stalni viri fiksni, v procesu rasti proizvodnje pa se spremenljivi viri povečujejo. Tako pada mejna produktivnost in posledično naraščajo variabilni stroški.

Za izračun variabilnih stroškov je predlagana uporaba formule in na podlagi rezultatov statistične analize je ugotovljeno, da je koeficient spremembe variabilnih stroškov (Y) omejen z intervalom. S spremenljivimi stroški se povečujejo linearno:

kjer so variabilni stroški proizvodnje izdelkov i-te vrste.

kjer so kosmati stroški proizvodnje in prodaje blaga i-te vrste.

Metoda "stroški plus dobiček" je najenostavnejša metoda oblikovanja cen, ki sestoji iz zaračunavanja določenega odstotka dobička na stroške blaga. Pri izračunu cene s to metodo morate upoštevati ne le neposredne stroške izdelka, temveč tudi stroške njegove prodaje. Prednost metode je v tem, da zagotavlja popolno pokritje vseh vrst stroškov in podjetje prejme načrtovani dobiček. Pomanjkljivost je, da ne upošteva elastičnosti povpraševanja.

Stroški na enoto izdelka i-te vrste () se izračunajo po formuli:

Če je določen odstotek dobička na stroške i-te vrste izdelka (), se izračunana osnovna cena na enoto i-te vrste izdelka () določi na naslednji način:

Metodologija analize kontrolnih točk.

Ideja metode je, da je treba pri dani (tržni) ceni določiti najmanjši obseg proizvodnje, pri katerem ne bo ne dobička ne izgube. Po določitvi tega najmanjšega obsega proizvodnje se podjetje ob upoštevanju svoje proizvodne zmogljivosti odloči, ali bo proizvedlo več od tega obsega, da bi zagotovilo ciljni dobiček, ali opustilo ta izdelek, če ni mogoče proizvesti tega minimalnega obsega proizvodnje. . Grafično je kontrolna točka določena s presečiščem črt bruto stroškov in bruto prihodkov.

Najprej izračunamo bruto dohodek od prodaje i-te vrste proizvoda ():

kjer je tržna cena i-te vrste izdelka.

Nato izračunamo, kakšen bo dobiček (ali izguba) od prodaje i-te vrste izdelka ():

Kontrolna točka, tj. Obseg proizvodnje, pri katerem podjetje nima niti dobička niti izgube, je določen z:

Poleg tega se ta obseg proizvodnje lahko določi z naslednjo formulo:

če, potem ocenjena cena;

če >, potem podjetje ob upoštevanju svoje cenovne politike izbere eno od naslednjih možnosti:

• a) zavrne proizvodnjo i-tega izdelka;
• b) proizvaja blago i-te vrste z izgubo v upanju, da bo v prihodnosti znižal stroške blaga in na koncu ustvaril dobiček;
• c) določi ceno za izdelek nad tržno ceno, tj.

Cene na podlagi dobička.

Metodologija maksimiranja dobička v konkurenčnem okolju.

Bistvo te metode je, da poskuša podjetje maksimizirati svoj dobiček ali zmanjšati izgube s prilagajanjem obsega proizvodnje s spremembami variabilnih stroškov. Razmislimo o dveh pristopih za dosego tega cilja.

Načelo primerjave bruto dohodka z bruto stroški. To načelo temelji na dveh glavnih točkah. Najprej se mora podjetje odločiti, ali bo proizvajalo izdelek.

Izdelati ga je treba, če lahko podjetje ustvari dobiček ali izgubo, ki je nižja od fiksnih stroškov. Drugič, odločiti se morate, koliko izdelka je treba proizvesti. Ta obseg proizvodnje mora povečati dobiček ali zmanjšati izgube.

Analitična določitev optimalnega obsega proizvodnje je naslednja:

Izenačimo delni odvod glede na nič:

Dobimo optimalni obseg proizvodnje blaga i-te vrste:

• 1. Če, potem osnovna cena.
• 2. Če >
• 1), potem;

b) vzpostavitev npr.

Načelo primerjave mejnih prihodkov z mejnimi stroški. Alternativni pristop k določanju obsega blaga, ki ga bo podjetje pripravljeno ponuditi trgu po možni ceni, je primerjava mejnih prihodkov in mejnih stroškov. Vsaka enota proizvodnje, katere mejni prihodek presega njene mejne stroške, je treba proizvesti. Z drugimi besedami, podjetje bo povečalo dobiček ali zmanjšalo izgube tako, da bo proizvedlo količino proizvodnje, ki ustreza točki, kjer je mejni prihodek enak mejnim stroškom. Mejni strošek proizvodnje dodatne enote i-te vrste izdelka () definiramo kot:

In mejni dohodek od prodaje dodatne enote i-te vrste izdelka () definiramo kot:

pomeni spremembo ustreznih količin.

Podjetje mora proizvesti takšno količino proizvodnje (), da:

Upoštevati je treba, da pri enakem obsegu podjetje maksimira svoj dobiček:

Po tem se obseg primerja z največjim možnim obsegom proizvodnje:

• 1. Če, potem osnovna cena.
• 2. Če >, potem, če obstaja obseg proizvodnje, pri katerem:
• 1), potem;

• 2), potem sta možni dve možnosti:
  • a) zavrnitev proizvodnje i-tega izdelka;
  • b) določanje cene nad tržno ceno.

Metoda ciljnega dobička.

Cena za izdelek je določena na ravni, ki zagotavlja želeno raven dobička, ob upoštevanju razpoložljivosti proizvodnih zmogljivosti. Če želite to narediti, morate poznati spremenljive in stalne stroške. Po izračunu osnovne cene jo je treba primerjati s tržno ceno.

Raven ciljnega dobička od prodaje i-tega izdelka () je opredeljena kot razlika med bruto dohodkom in bruto stroški:

Po drugi strani pa je bruto dohodek (), ob upoštevanju razpoložljivosti proizvodnih zmogljivosti, ki zagotavljajo največjo proizvodnjo, opredeljen kot:

kjer je ocenjena cena i-tega izdelka po tej metodologiji oblikovanja cen.

Če nadomestimo (2.3.8) v formulo (2.3.7), dobimo ocenjeno osnovno ceno i-tega izdelka:

Če je tako, potem je določena tržna cena. Če, potem je treba upoštevati povpraševanje po izdelku i.

Prodajni način vračila.

Pri uporabi te metode se določi cena, ki zagotavlja ciljni dobiček glede na donosnost prodaje. Metoda je priporočljiva za podjetja s široko paleto izdelkov, pa tudi za trgovske družbe.

Stopnja ciljne dobičkonosnosti prodaje (%) za prodajo i-te vrste izdelka () je določena s formulo:

Bruto dohodek se izračuna po formuli (2.3.8). Iz (2.3.8) in (2.3.9) sledi, da bo izračunana osnovna cena enaka:

Metoda ciljne donosnosti naložbe.

Proizvodnja izdelka mora zagotavljati ciljno donosnost za določen znesek naložbe. Pri izračunu stroškov blaga morate upoštevati plačilo obresti na posojilo. Ta metoda upošteva plačilo finančnih sredstev, potrebnih za proizvodnjo in prodajo blaga. Podjetje lahko z izbiro stopnje donosnosti naložbe doseže želeni dobiček. Zaporedje za izračun osnovne cene i-tega izdelka je naslednje:

kjer so povprečni variabilni stroški za proizvodnjo in prodajo i-tega izdelka.

kjer so povprečni stalni stroški za proizvodnjo in prodajo enote i-tega proizvoda.

Ocenjena osnovna cena i-tega izdelka () z uporabo te metodologije oblikovanja cen bo enaka:

kje je znesek naložbe za proizvodnjo in prodajo i-tega izdelka; -- raven ciljne donosnosti naložbe (%) za i-ti izdelek.

Cene na podlagi ocene povpraševanja.

Metoda za analizo koeficienta elastičnosti povpraševanja.

Po tej metodi se cena izdelka določi na podlagi povpraševanja po izdelku. Raven cene izdelka je namreč odvisna od sprememb povpraševanja. Visoka cena je določena, ko je povpraševanje razmeroma visoko, znižanje cene pa spremlja zmanjšanje povpraševanja. V tem primeru se uporablja koeficient elastičnosti povpraševanja, ki meri stopnjo občutljivosti potrošnikov na spremembe cen izdelkov.

Ta tehnika temelji na predpostavki, da je povpraševanje opisano s funkcijo moči. Na splošno je oblika funkcije lahko drugačna, vendar je treba dodatno preučiti možne vrednosti koeficientov elastičnosti.

Ocenjena cena i-tega izdelka po tej metodi, ki zagotavlja pričakovano povpraševanje, se določi s formulo

kjer je trenutna tržna cena i-tega izdelka;

Obstoječe povpraševanje po i-tem izdelku po ceni;

• -- pričakovana vrednost povpraševanja po i-tem izdelku;
• -- koeficient elastičnosti i-tega izdelka.

Tabela 2.3.2 prikazuje meje spremembe koeficienta elastičnosti in njegove značilnosti za to tehniko.

Tabela 2.3.2 Meje spreminjanja koeficientov elastičnosti in njihovih značilnosti

Cene glede na uporabno vrednost.

Številna podjetja določajo cene svojih izdelkov na podlagi ocene strank o uporabni vrednosti blaga. V tem primeru se stroški preverjajo le zaradi zagotavljanja pozitivnega ekonomskega rezultata.

Za povečanje potrošniške vrednosti se aktivno uporabljajo drugi elementi marketinškega spleta. Te metode se pogosto uporabljajo pri uvajanju novega izdelka na trg.

Metoda neposrednega določanja cene.

Pri uporabi te metode se od skupine potrošnikov zahteva, da navede možno ceno za podobne izdelke različnih podjetij. Nato se izračunajo povprečne ocene za vsak izdelek. Nato se na podlagi teh ocen določi cena kot njihova povprečna vrednost. Tako se povprečna ocena (povprečna cena) i-tega izdelka j-tega podjetja (denarne enote) izračuna kot:

kje je ocena (ponujena cena) m-tega potrošnika i-tega proizvoda j-tega podjetja (denarne enote); -- število potrošnikov, ki so ocenili i-to vrsto izdelka.

Ocenjena cena i-tega izdelka (povprečna tržna cena) (denarne enote) se določi po formuli:

kjer je število podjetij, ki proizvajajo i-to vrsto izdelka.

Metoda neposrednega ugotavljanja uporabne vrednosti.

Bistvo metode je, da anketiranci med anketiranjem razdelijo 100 točk med več podobnih izdelkov. Predpostavlja se, da ta porazdelitev odraža ustrezne uporabne vrednosti blaga. Poleg tega je znana povprečna cena i-tega izdelka na trgu, pridobljena na primer po prejšnji metodi.

Povprečna ocena i-tega izdelka j-tega podjetja (točke) je definirana kot:

kjer je ocena m-tega potrošnika i-tega izdelka j-tega podjetja (točke); --število potrošnikov, ki so ocenili i-to vrsto izdelka.

V tem primeru (kot zahteva metodologija)

Ocenjena cena i-te vrste izdelka j-tega podjetja (denarne enote) se določi po formuli:

kjer je število podjetij, ki proizvajajo i-to vrsto izdelka;

Povprečna tržna cena i-tega izdelka.

Metoda za diagnostično določanje uporabne vrednosti.

Pri tej metodi anketiranci ocenjujejo uporabno vrednost po več kazalcih, kot so zanesljivost, storitev, dizajn itd. Za vsak kazalnik se 100 točk razdeli med analoge.

Dodatno se ocenijo utežni koeficienti kazalnikov in s seštevanjem dobljenih vrednosti za vsak izdelek dobimo oceno uporabne vrednosti izdelka. Nato se cena določi podobno kot pri prejšnji metodi.

Formaliziran opis metodologije bo naslednji:

kjer je utežni koeficient k-tega kazalnika i-tega proizvoda j-tega podjetja; -- število upoštevanih kazalnikov.

kjer je ocena k-tega kazalnika i-tega izdelka j-tega podjetja s strani m-tega potrošnika (točke):

Povprečna ocena k-tega kazalnika i-tega izdelka j-tega podjetja (točke):

kjer je število potrošnikov, ki so ocenili i-to vrsto izdelka.

Potem bo povprečna uporabna vrednost i-tega proizvoda j-tega podjetja (točke) enaka:

Končno je ocenjena cena i-tega izdelka j-tega podjetja (denarne enote) s to metodo določena kot:

kjer je povprečna tržna cena i-tega izdelka;

Število podjetij, ki proizvajajo i-ti izdelek.

Za izbiro mehanizma oblikovanja cen smo upoštevali zgornje modele oblikovanja cen. Kot osnovni model se predlaga uporaba cenovnega modela na podlagi stroškov.

Kako analizirati zunanje in notranje omejitve poslovanja podjetja, ki vplivajo na oblikovanje cen?

Kako razviti učinkovito matriko popustov za stranke podjetja?

Kako zagotoviti model oblikovanja cen, ki maksimira dobiček od prodaje?

Izbira učinkovitega cenovnega modela za prodajo izdelkov ali blaga je v bistvu temelj uspeha vseh dejavnosti podjetja. Po eni strani, če prodajna cena izdelkov ne pokriva stroškov podjetja in ne prinaša dobička, bo podjetje nedobičkonosno. Po drugi strani pa tudi če so poslovni procesi optimizirani in izbrana prodajna cena prinaša dobiček, vedno obstaja tveganje, da podjetje zamudi priložnost za dodatni dobiček, saj svoje cenovne politike ne povezuje z optimalno višino dobička iz prodaja.

Izkušnje kažejo, da napačno izbrani cenovni modeli podjetja na koncu vodijo v stečaj.

Pogovorimo se o tem, kako zgraditi cenovni model ob upoštevanju posebnosti podjetja, ki bo podjetju omogočil največji možni dobiček pri prodaji izdelkov ali blaga.

Zunanji in notranji dejavniki, ki vplivajo na izbiro cenovnega modela

Ekonomska teorija pravi, da mora prodajna cena izdelkov podjetja pokrivati ​​vsoto njegovih spremenljivih in stalnih stroškov ter zagotavljati dano stopnjo dobička. Splošna formula za izračun prodajne cene je v učbenikih ekonomije videti takole:

C post = (Z post + Z spremenljivka) + N najemnina,

kjer so spremenljivka Z spremenljivi stroški na enoto proizvodnje;

Post 3 - fiksni stroški na enoto proizvodnje

N najemnina je stopnja donosa prodaje na enoto proizvodnje.

Vendar morate razumeti, da je to nekakšen splošen model, ki bo v praksi deloval le v pogojih, ko podjetje svobodno določa lastno prodajno ceno svojih izdelkov, kar je dostopno le ozkemu krogu monopolistov in a priori. ni primeren za veliko večino akterjev na trgu.

Druga podjetja so pri razvoju svojega cenovnega modela prisiljena upoštevati tako zunanje kot notranje omejitve.

Glavni zunanje omejitve za prodajno ceno - povprečna tržna cena in povpraševanje potrošnikov po izdelkih podjetja. Povprečna tržna cena določa zgornjo raven prodajne cene enote izdelka, povpraševanje potrošnikov pa določa število enot izdelka, ki jih podjetje lahko proda.

Ta dva dejavnika skupaj tvorita največji možni znesek prihodkov od prodaje izdelkov.

Notranji omejevalnik prodajne cene enote proizvodnje je višina variabilnih in stalnih stroškov podjetja, katerih vsota daje celotno nabavno vrednost prodanih izdelkov.

Celotni stroški so spodnja meja možne prodajne cene enote proizvodnje, nad katero postanejo dejavnosti podjetja nedonosne.

Zato se lahko zgornja formula za vsako posamezno podjetje preoblikuje:

∆C = C av - (W AC + W DC),

kjer je ∆Ц obseg prodaje izdelkov, sprejemljiv za podjetje;

Tsav - povprečna tržna cena za prodajo enote proizvodnje;

(Z variabilni + Z post) - skupni stroški proizvodnje, sestavljeni iz vrednosti variabilnih in stalnih stroškov na enoto proizvodnje.

Večji kot je cenovni razpon podjetja za izračunano vrsto izdelka, večji je dobiček od prodaje.

Če se izračunani kazalnik ∆C nagiba k nič, potem prodajna cena pokriva le stroške, povezane s proizvodnjo in prodajo izdelkov, ne zagotavlja pa dobičkonosnosti prodaje in razvoja poslovanja.

Negativen cenovni razpon nakazuje, da je proizvodnja in prodaja tovrstnih izdelkov očitno nedonosna in nepraktična.

Iz navedenega je razvidno, da je višina dobička posameznega podjetja od prodaje enote proizvodnje odvisna prav od razlike med zgornjo in spodnjo mejo možne prodajne cene.

Za doseganje največjega možnega dobička potrebuje podjetje sistem oblikovanja cen, ki upošteva razmerje med prodajno in nabavno ceno.

povpraševanje potrošnikov po izdelkih podjetja.

Zato je treba na prvi stopnji izgradnje učinkovitega cenovnega modela izračunati meje sprejemljivega cenovnega razpona za vsako vrsto izdelka.

Poglejmo si primer.

Primer 1

Podjetje Alpha proizvaja in prodaja delovna oblačila. Določimo cenovni razred za komplet (majica + hlače).

Glavni konkurenti Alfe so po podatkih marketinške službe Beta, Gamma in Delta. Zato bomo na podlagi cenikov teh podjetij izračunali povprečno tržno ceno.

Stroški proizvodnje in prodaje kompleta delovnih oblačil za podjetje Alpha znašajo 1000 rubljev.

Odobrena stopnja donosa je 10 %. Pokriva splošne poslovne stroške in stroške razvoja poslovanja podjetja.

Na podlagi teh podatkov je bil določen cenovni razred, rezultati izračuna so v tabeli. 1.

Toda za določitev najugodnejše osnovne cene za prodajo kompleta delovnih oblačil za podjetje Alpha je treba upoštevati tudi faktor elastičnosti povpraševanja potrošnikov po tovrstnem izdelku.

Izračun optimalne osnovne prodajne cene za posamezno skupino izdelkov

Mnogi lastniki podjetij in vodje podjetij menijo, da je glavno merilo uspeha rast trgovinskega prometa in na podlagi tega zahtevajo od komercialnih oddelkov, da nenehno povečujejo obseg prodaje, aktivno uporabljajo različne popuste in bonuse za stranke.

Vendar se skoraj vedno s tem pristopom, ko seštejemo rezultate dela, izkaže, da prodaja raste, vendar se splošna donosnost poslovanja zmanjšuje, prodaja nekaterih vrst izdelkov pa postane nedonosna. Do takšnih posledic vodi neučinkovit cenovni sistem.

Avtor je redko zasledil, da je vodja komercialne službe pri oblikovanju prodajnih cen izdelkov upošteval faktor elastičnosti povpraševanja, ki vpliva tudi na višino dobička od prodaje.

Toda koeficient elastičnosti glede na višino mejnega dohodka vam omogoča izračun optimalnega dobička od prodaje. Koeficient elastičnosti povpraševanja potrošnikov kaže, kolikšen delež kupcev je pripravljen kupiti več določenega izdelka, ko se njegova prodajna cena zniža, in nasprotno, zavrne nakup, ko se cena zviša.

Na primer, če je koeficient elastičnosti = 1, potem če se prodajna cena zmanjša za 10%, se bo količina prodanih izdelkov povečala za istih 10%; če je koeficient = 1,5, se bo prodaja, če se cena zniža za 10%, povečala za 15%.

Jasno je, da imajo različne vrste izdelkov različne koeficiente elastičnosti. Na njegovo vrednost vplivajo potrošniške lastnosti izdelka, kupna moč prebivalstva v regiji, kjer se izdelek prodaja itd. Pri dobrinah za vsakodnevno uporabo je koeficient elastičnosti višji kot pri ciljni kategoriji blaga in znotraj iste skupine izdelkov bodo imele elitne sorte nižji koeficient elastičnosti v primerjavi s cenejšimi.

Za določitev koeficienta elastičnosti posamezne vrste izdelka uporabljamo statistiko gibanja prodajne cene in števila prodaj za pretekla poročevalska obdobja znotraj podjetja (če oblikujemo cene za že prej prodane izdelke) ali javno dostopne podatke marketinških raziskav ( ko podjetje izračuna optimalno prodajno ceno za novo vrsto izdelka).

A. A. Grebennikov,
Glavni ekonomist skupine podjetij Rezon

Gradivo je objavljeno delno. V celoti si ga lahko preberete v reviji

Upravljanje cen v maloprodaji Lipsits Igor Vladimirovič

3.2 Model stroškovnega oblikovanja

Model stroškovne cene

Tista ruska podjetja, ki so vodilna v procesu preoblikovanja trga, so že prestala fazo vrnitve k stroškovnemu oblikovanju cen in, ko so napredovala, so začela postopoma obvladovati marketinške pristope k reševanju tega problema. Takšna reforma cenovnih metod ni lahka zaradi pomanjkanja kadrov, ki obvladajo nove pristope, in nepripravljenosti kadrovskih strokovnjakov stare šole, da te pristope obvladajo. V slednjem primeru morajo podjetja takšne zaposlene preprosto odpustiti in poiskati strokovnjake z drugačnim odnosom do problema.

Primer

Natančno tako so se po besedah ​​direktorja Sanktpeterburške tovarne turbinskih lopatic (ZTL) Valerija Černiševa razvili dogodki v tem podjetju: »Imel sem tudi ekonomiste, ki sem jih iztrebil. Pridejo in rečejo, da kilogram šablone (to je bila njihova računska enota cena rezila) bi morala stati kot diamant. Jaz pravim, da to ne more biti, vendar prikimavajo glede stroškov ... Toda izdelek bi moral stati, kolikor bi moral stati.«

Toda za zdaj je za veliko večino domačih podjetij nujna naloga obvladovanja kompetentnih metod oblikovanja stroškov v kombinaciji s strogim upravljanjem teh stroškov. In tukaj bi morali domači ekonomisti izkoristiti izkušnje tujih podjetij, v katerih praksi se stroškovno oblikovanje še vedno uporablja precej široko.

Na prvi pogled je to stanje presenetljivo za države z razvitimi tržnimi mehanizmi. Z vidika sodobne ekonomske teorije je namreč tak pristop k utemeljevanju cen povsem nesprejemljiv iz naslednjih razlogov:

1) ne upošteva pogojev za oblikovanje povpraševanja in ekonomske vrednosti izdelka (cena se določi na podlagi danega obsega prodaje, čeprav je ta obseg po zakonu povpraševanja sam odvisen od cene );

2) temelji na računovodstvu in ne na ekonomskih (polnih) stroških;

3) kot osnovo za določanje cen uporablja povprečne spremenljivke namesto mejnih stroškov.

In če se kljub temu stroškovno oblikovanje še naprej uporablja, potem očitno obstajajo precej dobri razlogi za to. Naštejmo glavne.

1. Stroškovna cena temelji na dejansko razpoložljivih podatkih. Vse informacije, potrebne za oblikovanje cen po tej metodi, je mogoče pridobiti v podjetju samem na podlagi računovodskih izkazov in dokumentov, ki urejajo višino pribitkov. Tržne raziskave ali ankete strank niso potrebne. Zato se lahko odločitve o cenah sprejmejo hitro.

2. Podjetje nima vedno strokovnjakov in menedžerjev, ki imajo naprednejše metode oblikovanja cen. Sodobni pristopi k utemeljitvi cen (nekateri so obravnavani v prejšnjih poglavjih) združujejo tako znanstvene elemente kot ustvarjalnost. V mnogih podjetjih (vključno z veliko večino ruskih) je malo strokovnjakov te vrste in vodij, ki z njimi govorijo isti jezik. Toda vsak menedžer razume, kaj so stroški in da mora biti cena večja od stroškov za znesek "sprejemljivega dobička".

3. Stroškovno določanje cen je lahko običajno v industriji.Če se je v podjetju razvila taka situacija, se menedžerjem ne zdi potrebno obvladati drugih pristopov k upravičevanju cen, saj vedo, da se vodilni na trgu zanašajo tudi na stroške in pribitke. To je še vedno značilno za večino sektorjev ruskega gospodarstva. Kar zadeva cene uvoženih proizvodov, jih dojemamo kot danost, ki je nastala na nekaterih »svetovnih trgih«.

4. Vodstvo podjetij pogosto dojema stroškovno oblikovanje kot najbolj razumno in pravično. Cene na podlagi stroškov segajo v starodavne čase, zaradi česar so stoletja stara tradicija trgovanja. Poleg tega je osnova stroškovne cene ideja, ki je povsem razumna v vsakdanjem razmišljanju, da mora biti "pošten proizvajalec" sposoben povrniti svoje stroške in prejeti normalen dobiček kot nagrado za svoj trud. Zato uporabo drage metode oblikovanja cen menedžerji podjetij, pa tudi direktorji ruskih podjetij, ki imajo, kot je znano, pretežno tehnično izobrazbo, ne dojemajo le kot naravne, ampak tudi bolj upravičene kot metode, ki temeljijo na marketinških idejah.

Osnova stroškovnega oblikovanja je oblikovanje cene kot vsote treh elementov:

Spremenljivi stroški na enoto proizvodnje;

Povprečni režijski stroški;

Specifični dobiček.

Ta pristop k utemeljevanju cen je na prvi pogled izjemno preprost, vendar ima veliko pasti, da bi jih zaobšli, pa morate precej spretno uporabiti metodologijo stroškovnega oblikovanja cen.

Študija poslovnih praks kaže, da so najpogostejše metode stroškovnega oblikovanja cen:

1) določanje cen z uporabo standardov stroškov in koristi - to metodo uporabljajo predvsem proizvajalci blaga;

2) določanje cen z uporabo trgovinskih popustov - tako cene določajo trgovske organizacije na veleprodajni in maloprodajni ravni (o tem bomo podrobneje govorili v 12. poglavju).

Katera koli od teh metod je lahko izhodišče pri oblikovanju cen. Glavna stvar je, da se ne ustavite pri tem in čisto stroškovni ceni dodate prilagodljiv in učinkovit sistem popustov za posebne prodajne pogoje. Glavne vrste takšnih popustov bodo obravnavane v naslednjem poglavju.

Iz knjige Marketing avtor Loginova Elena Jurijevna

38. Pomen oblikovanja cen v trženju. Metode oblikovanja cen Cene so odločilno marketinško orodje, raven cen pa nekakšen pokazatelj delovanja konkurence. Cenovna konkurenca ne obstaja samo med

Iz knjige Trženje: zapiski predavanj avtor Loginova Elena Jurijevna

2. Vrste oblikovanja cen Vrste oblikovanja cen.1. Diskriminatorna vzgoja je prodaja izdelka (storitve) po različnih cenah, ne glede na stroške. Določitev diskriminatornih cen se izvaja glede na: 1) segment potrošnikov, to je različne kupce.

Iz knjige Osnove vodenja malih podjetij v frizerski dejavnosti avtor Mysin Alexander Anatolievich

9. Regulacija oblikovanja cen Na oblikovanje cen vplivajo različni zunanji dejavniki: vladna politika, vrsta trga, število udeležencev v distribucijski poti, konkurenti, kupci vplivajo na določanje cene, njen

Iz knjige Marketing. Potek predavanj avtor Basovski Leonid Efimovič

Iz knjige Marketing: Cheat Sheet avtor Avtor neznan

Cenovni dejavniki Določanje cenovnih ciljev. Podjetje se mora natančno odločiti, katere cilje želi doseči s pomočjo določenega produkta. V primerih, ko je na trgu močna konkurenca ali se potrebe močno spremenijo

Iz knjige Kompetence v sodobni družbi avtorja Raven John

Iz knjige Podvojitev prodaje v spletni trgovini avtor Parabellum Andrej Aleksejevič

Kompetenčni model in psihološki model sposobnosti Preden preidemo na nadaljnjo razpravo o tem modelu kompetenc, razmislimo o njegovih temeljnih razlikah od večfaktorskega modela sposobnosti, ki je tako priljubljen v psihološki literaturi.

Iz knjige Cene in cenovna politika podjetja avtor Melnikov Ilya

Iz knjige Velika knjiga vodje trgovine avtorja Krok Gulfira

Metode oblikovanja cen Metodo oblikovanja cen določamo na podlagi analize stanja povpraševanja, stroškov proizvodnje in prodaje ter stopnje konkurence. Obstaja več načinov oblikovanja cen: na podlagi stroškov, usmerjen v ciljni dobiček,

Iz knjige Psihologija kot posel. Kako se lahko psiholog promovira? avtor Černikov Jurij Nikolajevič

Cenovne strategije Cenovna strategija je določitev možne spremembe začetne cene izdelka glede na cilje podjetja, njegove zmožnosti in tržne razmere. Cenovne strategije se lahko razlikujejo glede na

Iz knjige Upravljanje maloprodajnih cen avtor Lipsits Igor Vladimirovič

Vprašanja oblikovanja cen Pomembnost vprašanja »pravilnega« oblikovanja cen ne zahteva razlage ali dokazov. Omejimo se na navedbo glavnih ciljev oblikovanja cen.? Doseganje največje privlačnosti trgovine po cenah za ciljne stranke.? Varnost

Iz knjige Velika knjiga direktorja trgovine 2.0. Nove tehnologije avtorja Krok Gulfira

Model 1.0 in model 2.0 – poiščite tisoč razlik Model 1.0 je model starejše generacije, dizajn od včeraj. V tem primeru diplomiramo na univerzi, nato izboljšamo svoje kvalifikacije na raven trenerja-psihoterapevta, psihologa-svetovalca, nato postanemo

Iz knjige Velika ekipa. Kaj morate vedeti, delati in povedati, da sestavite odlično ekipo avtorja Miller Douglas

Oddelek II. Načini za drago izboljšanje

Iz avtorjeve knjige

3.1 Ekonomska logika oblikovanja stroškov Če si podjetje za svoj glavni (prevladujoči) cilj izbere maksimiranje dobička, potem je njegova komercialna politika določena s tem, koliko lahko spreminja prodajno ceno svojega blaga. Ob istem času

Državna univerza za management

po temi:

"Mikroekonomija"

"Načela in modeli oblikovanja cen."

Dokončano:

Študent drugega letnika

Inštitut za finančni management

specialitete

“Računovodstvo, analiza in revizija”

Pčelinceva M. A.

Preverjeno:

______________________________

Moskva, 2001

Uvod................................................. ......................................................... ............. 3

Cenovni modeli..................................................... ......................................... 4

Načela oblikovanja cen................................................. ................... ........................ 10

Zaključek..................................................... ................................................. ...... .13

Seznam uporabljene literature:................................................. ........... 14

Uvod.

Določanje določene cene za izdelek ali storitev služi za kasnejšo prodajo in ustvarjanje dobička. Zelo pomembno je postaviti ceno tako, da ni previsoka ali prenizka.

V malem podjetju je vzpostavitev zahtevane ravni cen še toliko bolj pomembna, ker ima podjetnik možnost neposredne komunikacije s stranko, ta pa lahko izrazi svoje pritožbe na postavljene cene blaga ali storitev. Postavitev visoke cene lahko povzroči izgubo zanimanja za nakup. Določanje nizke cene lahko povzroči tudi negativno reakcijo, na primer dvom o kakovosti izdelka ali spretnosti in izkušnjah podjetnika. Tako izklicna cena določa kakovost izdelka ali storitve v mislih kupca in pomaga določiti položaj tega izdelka na trgu.

Jasno je, zakaj bi visoka cena povzročila nezadovoljstvo, ni pa vedno jasno, zakaj bi nizka cena povzročila nezadovoljstvo.

V primeru, da izdelek zahteva poprodajno, garancijsko ali drugo storitev in je zanj dodeljena cena prenizka, je dobiček od prodaje premajhen, da bi stranki še naprej služil na ustrezni ravni. V tem primeru so stranke razočarane nad tem izdelkom, storitvijo, ki jim je zagotovljena, in nad tem podjetjem.

Določanje cene je ena najtežjih nalog, s katerimi se sooča vsako podjetje. In cena je tista, ki določa uspeh podjetja - obseg prodaje, dohodek, prejeti dobiček.

Razmerje med pojmoma "cena" in "dobiček" je očitno. Višja kot je cena, višji je dobiček; nižja kot je cena, manjši je dobiček. Po drugi strani pa je poceni izdelek ali storitev lažje prodati in v istem časovnem obdobju bo prodan v večjih količinah kot njegovi dragi primerki. Zato je pomembno ugotoviti razmerje med ceno izdelka in številom prodanih enot.

Cenovni modeli.

Pri cenovni politiki podjetja je izbira cenovnega modela zelo pomembna. Ta proces mora upoštevati povpraševanje po izdelku in njegovo elastičnost, stroške in cene konkurentov.

Stroški tvorijo nižjo raven cen, cene nadomestnega blaga in analogov so usmerjene v pričakovano ceno, potrošniška ocena lastnosti izdelka pa določa zgornjo mejo cene.

Usmerjenost cenovnih modelov

V resnici je problem izbire cenovnega modela rešen ob upoštevanju treh pomembnih pogojev:

1) vsako podjetje mora ekonomsko zagotoviti svoj obstoj, tj. cena mora pokriti stroške (kratkoročne in dolgoročne), povezane z dejavnostmi podjetja;

2) podjetje poleg pokrivanja stroškov želi doseči največji ali zadosten dobiček, zato je treba razjasniti cene posameznih tržnih segmentov;

3) v konkurenčnem okolju je cena, ki jo je potrošnik pripravljen plačati za izdelek, močno odvisna od cen konkurentov.

Modeli oblikovanja cen na podlagi stroškov.

Stroškovna cenovna politika je namenjena pokrivanju vseh ali vsaj pomembnega dela stroškov. Kalkulacije stroškov temeljijo na proizvodno-računovodskih in planskih podatkih (iz kalkulacije stroškov).

Najpogosteje uporabljeni modeli oblikovanja cen na podlagi stroškov so:

1. model polnih stroškov;

2. model donosnosti naložbe;

3. model mejnih stroškov.

Model skupnih stroškov najbolj razširjena in je sestavljena iz presežka cene nad stroški, kar zagotavlja določeno stopnjo dobičkonosnosti. Večina podjetij in organizacij uporablja ta model z dodajanjem določenega odstotka stroškom proizvodnje in obtoka. Nekatera podjetja ta model zakomplicirajo z uvedbo "posebnega" (znižanega) odstotka za določene stranke (npr. vlade).

Pomanjkljivost modela polnih stroškov je, da ne upošteva trenutnega povpraševanja, presoje kupcev in konkurence, kar verjetno ne bo pomagalo določiti optimalne cene. Recimo, da proizvajalec ne proda 50.000, ampak 30.000 aparatov za kavo. Njeni stroški na enoto se bodo povečali zaradi povečanja deleža stalnih stroškov, pričakovani dohodek pa zmanjšal. Posledično je ta model uporaben takrat, ko pričakovani obseg prodaje sovpada z dejanskim, kar je možno le ob visoki predvidljivosti trga, dobrem poznavanju povpraševanja in konkurence. Vendar pa obravnavani cenovni model ostaja priljubljen iz več razlogov:

a) podjetniki se lažje osredotočijo na stroške kot na težko predvidljivo povpraševanje;

b) ko večina industrijskih proizvajalcev uporablja model polnih stroškov, se cene ponavadi izravnajo;

c) »pravičnost« modela kot celote tako za kupce kot za prodajalce: slednjim je v vsakem primeru zagotovljen fiksni dohodek, medtem ko ne morejo dvigniti cene izdelka, ko se povpraševanje poveča.

Model ROI je v tem, da podjetje postavi ceno tako, da zagotavlja tako imenovano raven donosnosti naložbe (ROI).

Model se široko uporablja v gostinstvu, prometu, komunikacijah, izobraževalnih ustanovah in zdravstvu, t.j. v organizacijah, ki so omejene pri pridobivanju »poštenega« in zadostnega dohodka iz svojih dejavnosti. Tako je določitev stroškovne premije vodena z določeno vrednostjo, ki zagotavlja UVI.

Kakšni so izhodi iz situacije, ko dejanski obseg prodaje ni dosegel načrtovanega? Prvi možni ukrep je čim hitrejše povečanje prodaje s pospeševanjem prodaje, kar ima za posledico nižje stroške na enoto. Poleg tega je treba ustvariti cenovne prednosti, da se vsaj del povpraševanja preusmeri na izdelke konkurence in s tem zniža cene. Tako postane želeni cilj - doseganje načrtovanega dobička - manj dosegljiv, čeprav se proizvodnja povečuje in cene znižujejo.

Možna je tudi druga možnost (na prvi pogled se morda zdi, da je v nasprotju z logiko in je na splošno nevarna za podjetje); zmanjšanje proizvodnje in prodaje. Vendar pa bo druga možnost pripeljala do želenega cilja. Cilj – ustvarjanje dohodka – je mogoče doseči z zmanjšanjem mejnega obsega proizvodnje, tj. približati točko preloma vašim proizvodnim zmogljivostim. Mejno količino je mogoče znižati z znižanjem fiksnih stroškov in zvišanjem cen.

Na žalost model donosnosti naložbe ne upošteva tržnih razmer, tj. Pri oblikovanju cen se osredotoča predvsem na notranje dejavnike.

Model mejnih stroškov vključuje uporabo sistema stroškovnega računovodstva "direktnih stroškov". Bistvo modela je ločeno obračunavanje pogojno spremenljivih in pogojno stalnih stroškov. Oblikovanje cene poteka tako, da se skupnim variabilnim stroškom prišteje znesek, ki pokriva pogojno fiksne stroške in zagotavlja normalen dobiček (mejni dobiček). Tako je značilnost tega modela izračun zgornje in spodnje meje cene. Zgornja meja naj bi zagotovila pokritje vseh stroškov in doseganje načrtovanega dobička. Spodnja meja cene je namenjena pokrivanju variabilnih stroškov.

Model mejnih stroškov upošteva povpraševanje in to je njegova temeljna odlika. Druga pomembna prednost te metode je, da odpravlja potrebo po alokaciji splošnih stroškov na enoto proizvodnje.

Modeli oblikovanja cen, ki jih vodijo potrošniki.

Ta skupina metod upošteva konkurenčne prednosti blaga in proizvodnih podjetij. Modeli se uporabljajo kot del aktivne cenovne strategije, ki se osredotoča na specifično kombinacijo cene in kakovosti izdelka.

Pri uporabi takih modelov podjetja izhajajo iz pripravljenosti potrošnika plačati določeno ceno (zgornja meja cene). Če ne upoštevate potrebe po delovanju s cenami nad spodnjo mejo, potem pri osredotočanju na potrošnike ni neposredne povezave med stroški in ceno. Ker imajo potrošniki lastne predstave o najvišji ceni, ki so jo pripravljeni plačati, določijo določeno mejo, nad katero bo povpraševanje po izdelku prenehalo, bodisi zaradi finančnih omejitev bodisi zato, ker je po tej ceni mogoče kupiti boljši izdelek.

Modeli določanja cen skrbijo številne upravitelje cen in kategorij. Vsaka spletna trgovina si prizadeva potencialnim kupcem ponuditi najboljši izdelek po najboljši ceni, hkrati pa v skladu s svojo cenovno strategijo dosega svoje poslovne cilje.

V e-trgovini se cenovni modeli dopolnjujejo in določajo cene za celotno paleto izdelkov. Različne kategorije blaga, odvisno od poslovnih ciljev in cenovne strategije trgovca, zahtevajo različne metode. Kakovostni podatki bodo osnova za oblikovanje učinkovitih cenovnih strategij.

Demo dostop

Osnovni cenovni modeli

Način prilagajanja trgu. Cena se oblikuje na podlagi fiksnih stroškov izdelka in temu dodane marže. Ta metoda ne zahteva poglobljenega poznavanja trga in na koncu daje pregledno ceno. Če pa prodaja ne bo šla dobro, boste morali ceno znižati zaradi marže.

Stroškovni model. Prodajna cena je določena z upoštevanjem vseh stroškov izdelka ter deleža, ki je potreben za pokritje vseh stroškov. Ta odstotek se pri različnih izdelkih razlikuje od 10 do 20 %.

Cena določena glede na povpraševanje. Določanje cene glede na povpraševanje na trgu ni preprosto. Če želite to narediti, morate določiti krivuljo povpraševanja za določeno skupino blaga. Najlažji način je prodajni test. Začetna cena, ki jo bo vaša trgovina lansirala, naj bo nekoliko višja od tiste, ki jo kažejo prodajne izkušnje, saj jo bo takrat morda treba znižati.

S Competero trgovci na drobno izboljšajo cenovne strategije in povečajo prihodke

Trgovci na drobno potrebujejo kakovostne konkurenčne podatke. Brez točnih informacij so pravilne odločitve pri prevrednotenju enostavno nemogoče. Če želite ostati v prednosti pred celotnim trgom, morate podatke o spletnih konkurentih prejemati pravočasno in vsaj 95-odstotno.

Pravila za popolno cenovno strategijo

Dve preprosti cenovni pravili?

Vse težave pri določanju cen se običajno zmanjšajo na dve preprosti pravili, ki ju upošteva vsak upravitelj kategorije:

1. Višja kot je cena, manj so kupci zainteresirani za nakup, zlasti v visoko konkurenčnih panogah, kot sta elektronika in gospodinjski aparati.

2. Nižja kot je cena, manjši dobiček bo imela trgovina.

Brezhibna cenovna strategija je oblikovanje cen, ki uravnoteži med privlačno ceno za stranko, dobičkom in prometom v trgovini.

Izogibajte se nedonosnim napakam

Ljudje delamo napake. Pravilno izdelani algoritmi, ki temeljijo na kakovostnih podatkih, nikoli ne delajo napak. Ponovno cenite izdelke z algoritmi za spremljanje in določanje cen – izogibajte se človeškim napakam.

Odlična storitev in odlična ekipa. Competera je idealna za trgovino, kot je RDE. V dveh letih sodelovanja nam je uspelo znatno povečati prodajo in prihodke podjetja. Z optimizacijo cen smo dosegli dva cilja: izboljšali cenovne procese in povečali število kupcev. Rad bi poudaril, kako prijetno je sodelovati z usposobljeno ekipo za podporo. Hvala!

Bogdan Nesterenko

Vodja projekta, RDE

Sem uporabnik cenovne platforme Competera in to je velik korak naprej za naše skrbnike spletnih kategorij. Popolnoma avtomatizirano sledenje cenam konkurentov nam je pomagalo občutno zmanjšati čas obdelave podatkov in oblikovanja cen. Po uvedbi te programske opreme smo popolnoma zaščitili cene pred človeškimi napakami. Competera ni poceni, ampak najkakovostnejša rešitev za trgovce.

Evgenij Polivar

Direktor elektronske trgovine, Foxtrot

Filip Metzler

Vodja poslovnega razvoja, Tink

Competera spletnim trgovinam z velikim obsegom asortimana pomaga samodejno analizirati cene konkurentov. Kot rezultat analize Competera zagotovi podatke za vsak izdelek, kategorijo izdelkov ali konkurenta in obvesti vodjo kategorije o potrebi po spremembi cen (v obliki cenovnih nasvetov in priporočil).

Pridobite demo različico
programi za optimizacijo cen

Začnite brezplačno preskusno obdobje in postanite bolj produktivni s Competero