Udemy Public Speaking: The Complete Skills Course (2019). Aleksander Budnikov dokončan tečaj javnega nastopanja Kako doseči uspeh pri učenju

Prepričevanje je zdaj na vrhu seznama spretnosti, potrebnih za uspeh v poslu in napredovanje v karieri. Zaradi strahu pred javnim nastopanjem pogosto zamudimo priložnosti, ki nam jih daje usoda, da bi spregovorili na konferenci, se pogajali ali celo samo srečali potencialne partnerje.
Ta knjiga vam bo pomagala premagati vse strahove in ovire ter korak za korakom, s konkretni primeri, vas bo naučil, kako prepričati ljudi in hkrati uživati ​​v komunikaciji in govorjenju. Tudi če še nikoli niste govorili na odru ali če vam to ne gre najbolje od rok, boste po opravljenih vajah postali samozavesten govorec in začeli služiti bistveno več.
Knjiga bo uporabna menedžerjem in lastnikom podjetij, pogajalcem, komercialistom, politikom, učiteljem, informacijskim poslovnežem in tistim, katerih delo je tako ali drugače povezano s komunikacijo in potrebo po razpravljanju, dogovarjanju in preprostem pogajanju z ljudmi.

Tri skrivnosti učinkovitega učenja.
Prvič: odločiti se morate za svoj globalni cilj.
Jasno je, da globalni cilj ne obstaja le v vsakem uspešnem in razvijajočem se podjetju, ampak tudi posebej za določeno osebo. Zakaj se ukvarjate prav s to dejavnostjo? Zakaj je to pomembno? Zakaj je nujno, da ima človek globalni cilj? Človekove goreče oči hitro najdejo odziv v srcih ljudi in s pomočjo jezika navdiha je veliko lažje prepričati druge. Če je pogled dolgočasen, če tema ne pritegne govorca samega, torej, ne glede na to, kako pametne oratorijske sposobnosti ima, človek preprosto ne bo poslušan. Ker ni zanimivo.

Ko poskušajo odgovoriti na to vprašanje, ljudje pogosto rečejo nekaj takega: »Globalni cilj? Ampak nikoli nisem razmišljal o tem ... Zato imam cilj - zamenjati avto.” Toda menjava avtomobila je cilj za bližnjo prihodnost. To ni globalni cilj, to ni poslanstvo. Globalni cilj ni nekakšen materializem! V življenju so veliko pomembnejše želje, na primer: čudovita prihodnost za moje otroke, da jim bo šlo vse dobro, varno in dolgo uspešno. Prav tako bi se morala ta vrstica nenehno povečevati za vas. To je popolnoma drugače od specifičnega odnosa "pod coklom": želim zaslužiti 15.000 na mesec - in še kaj podobnega.

Vsebina
Ime
O čem govori ta knjiga?
Kako se hitro in učinkovito naučiti javnega nastopanja
Kako vztrajnost in vztrajnost pomagata do rezultatov
Edinstvenost in karizma govorca
Kako postati edinstven govorec
Učinkovita orodja za vplivanje na občinstvo
Kako doseči, da se vaše občinstvo zaljubi vame, ne da bi spregovorili besedo
Kako ugotoviti, ali govorec govori resnico ali ne?
Kako oblačila vplivajo na govorjenje in pogajanja
Vzpostavljanje in krepitev stika
Kako pravilno razporediti ljudi v dvorani, da povečate učinkovitost svojega govora
Pomembne podrobnosti pri govoru
Kako razviti samozavest
Kako premagati strah pred govorjenjem in pogajanjem
Kako si postaviti cilj in ga doseči
Skrivnosti priprave na govore in pogajanja
Kako miselno konstruiranje govorov in pogajanj izboljša rezultate
Kako s svojim glasom povečati učinkovitost govorjenja in pogajanj
Kako izboljšati svoj govor in premagati hrup
Kako narediti svoj govor prepričljiv
Predstavljajte si, da vam postavijo vprašanje
Učinkoviti elementi govora
Kako uporabiti učinkovite elemente v govorih
Zakaj morate v govorih uporabljati smiselne premore?
Kako narediti navaden govor zanimiv
Kako povečati zanimanje ljudi za govor
Kako narediti svoj nastop najboljši
Kako bolj prepričljivo govoriti pred občinstvom
Kako vas bo vaša strast popeljala na naslednjo raven
Kako uporabiti privlačne naslove za zanimanje poslušalcev
Kako z zgodbami obdržati pozornost občinstva
Zakaj prodajajo prispodobe in zgodbe?
Prodaja zgodb med predstavitvijo
Uporaba osebne zgodbe in zgodbe v govorih
Kako si zapomniti pomembne podatke in številke
Kako upodobiti kompleksna števila na slikah in si jih ljudje zapomniti
Skrivnosti uspešnega nastopa
Pogovorni slog je ključ do odlične predstavitve
Kako uporabiti običajne fraze, da bo vaš govor bolj prepričljiv
Ponavljanje je mati učenja, kako si ljudi zapomniti glavno idejo
Kako majhno pojasnilo poveča produktivnost
Kako postati odličen sogovornik v kateri koli družbi
Zakaj je pomembno, da izrazite svoje pomanjkljivosti?
Paretovo načelo za uspešno govorjenje in prodajo
Kako postati številka ena
Kako verjeti vase in delati na notranjih stališčih
Denar - do denarja, uspeh - do uspeha
Kako s čustvi doseči želeni rezultat
Spodbude za ljudi, da ukrepajo
Kako povečati željo kupca po nakupu
Tri glavne želje človeka
Kako razgradnja veščin javnega nastopanja pomaga v življenju?
Kaj storiti, če ste pozabili besede
Kako narediti govor prepričljiv?
Močni argumenti Nepredvidene situacije
Kako odgovarjati na provokativna in kočljiva vprašanja
Skrivnosti učinkovitih pogajanj
Kako premagati ugovore pri govorjenju in prodaji
Kako slediti vsemu
Kako izboljšati svoje zdravje, da boste lahko dosegli več
35 smrtnih grehov govorca
Zaključek
Biografije.

Brezplačno prenesite e-knjigo v priročni obliki, si oglejte in preberite:
Prenesite knjigo Celoten tečaj javnega nastopanja, Budnikova A., Budnikov A., 2017 - fileskachat.com, hiter in brezplačen prenos.

Ne zna vsak človek mirno govoriti pred občinstvom. Dobro je, ko tega ni treba. Nekateri poklici pa od človeka zahtevajo sistematično delo z javnostjo. Pevci, voditelji, politiki, učitelji in predstavniki drugih javnih poklicev so prisiljeni voditi nenehen dialog z množico. Publika psihološko vpliva na govorca, a tudi on nanjo. Da bi bili v javnosti samozavestni, da bi znali prepričati ljudi in pravilno predstaviti potrebne informacije, je pomembno, da se naučite umetnosti govora.

Govorci začetniki težko samozavestno predstavijo informacije veliko število ljudi. Pričakujoč videz odvrne najbolj samozavestnega novega govorca. Vedenje v javnosti je znanost, ki je razložena v knjigah o retoriki in govorništvu.

Knjiga O. Bolsunova »Oratorij za začetnike« je priljubljena zaradi podrobnega pregleda napak, ki jih govorci delajo v svojih govorih. Analizira besedilo, da ljudem pokaže, katere napake vsebuje. Avtor knjige preučuje negativne lastnosti govorca, pomaga pa tudi:

• naučiti se pravilno obnašati pri branju govora;
• je pozoren na geste;
• določa pravila, ki pomagajo preprečiti napake govorcev;
• preučuje razloge, zakaj predstave ne uspejo in kako jih preprečiti.

Upošteva leksikalne napake med govorom Borisa Timofejeva v njegovi knjigi "Ali govorimo pravilno?". Tukaj je v dostopnem jeziku razloženo, kako komunicirati z javnostjo in se izogniti napakam v govoru.

Ti dve knjigi sta uporabna kombinacija pri odpravljanju napak v govorčevem vedenju in govoru.

Knjige s tehnikami in vajami

Nekaj ​​stoletij pred našim štetjem so grški filozofi posvečali posebno pozornost govorništvu. Veliki poveljniki in cesarji so organizirali tekmovalne večere, kjer so vsi brali poezijo, prozo ali pripovedovali zgodbo. Tako so se naučili izogibati napakam v govoru in se počutiti samozavestno pred velikim občinstvom. Kako točno so trenirali, lahko le ugibamo, vendar je takšno usposabljanje aktualno še danes.

Koristen vodnik za razvoj govora in poučevanje javnega nastopanja je knjiga o retoriki Heinza Lemmermanna »Učbenik retorike. Trening govora z vajami«. Nek nemški profesor jo je napisal sredi prejšnjega stoletja. Postavlja osnove retorike v jeziku, ki ga razume tudi najbolj nepoučen bralec na tem področju. Avtor je izpostavil načela in pojme govorništva. Ta učbenik je edinstven v tem, da je primeren za različne starostne kategorije, od šolarjev do uspešnih ljudi v starosti. Pri tem profesor poudarja, da je pomembno, da pisne vaje izvajamo vsak dan, potem bo človek dosegel pomemben uspeh.

Knjiga zajema:

• kako se pripraviti na nastop;
• zagotovljene so tehnike priprave govora;
• vaje za podajanje besedila.

Knjiga Carstena Bredemeierja »Črna retorika« vsebuje učinkovite vaje, ki pomagajo pri pogajanjih in prepričevanju ljudi. Tukaj se bralci s pomočjo primerov naučijo pravilnega oblikovanja vprašanj, verbalnih in utemeljenih tehnik, ki jim omogočajo doseganje ciljev v govoru. Avtor poudarja, da je pogajanje oziroma podajanje informacij res govorniška umetnost, ki jo je treba obvladati.

Za govorce, ki želijo učinkovito komunicirati in podajati informacije, je pomembno preučiti knjigo »Genij komunikacije« D. V. Aksenova. Ne zajema le osnov retorike, temveč tudi psihološki vidiki komunikacije. Knjiga je napisana v šaljivem slogu, kar omogoča njeno hitro in kakovostno preučevanje. Zajema naslednje procese:

• kalibracija;
• prilagoditve;
• osebno urejanje;
• manipulacija in protimanipulacija;
• razmišljanje v komunikaciji.

Priljubljen je tečaj retorike z izborom vaj "Učenje javnega govora" Vladimirja Šahidžanjana. Pri študiju in delu na tem predmetu oseba pridobi pomembne komunikacijske veščine s široko javnostjo:

• občutek svobode pri govorjenju pred občinstvom, človek se počuti »lagodno«, v njegovem glasu in telesnih gibih ni niti sence dvoma ali omejenosti;
• Zaupanje v dialog je pomembna veščina javnih ljudi, ki se nenehno pogajajo in rešujejo veliko problemov pred ljudmi;
• jasnost in jasnost pri oblikovanju misli - ta veščina je še posebej pomembna za govorce, saj morajo ljudje, ki jih poslušajo, razumeti in se zavedati, h kakšnim dejanjem ali mislim jih kliče in kaj želi z njimi doseči.

Znanstvena predstavitev retorike, delo na pravilnem besedišču

Knjigo A. A. Volkova »Tečaj ruske retorike« odlikuje izrazit znanstveni pristop in podajanje gradiva. Za visokošolce je nepogrešljiv izobraževalne ustanove

• , saj je napisana na podlagi avtorjevih predavanj na univerzah MDA in Moskovski državni univerzi. Vsebuje naslednje informacije:
• kako je jezik povezan z govorom in kulturo;
• zgodovina nastanka retorike;
• težave občinstva, ki posluša govorca;
• načela in zakoni logike;
• pravila govorniškega govora;
• osnove dialoga;

primeri, ki prikazujejo konstrukcijo besedila za govorca, analiza tega besedila. Ta učbenik vsebuje veliko znanstvenih informacij in je zato predstavljen v strokovnem jeziku. Ni priporočljivo, da ga uporabljajo začetniki na tem področju, saj se težko znajdejo po izrazih in znanstveni pojmi . Poleg tega knjiga ne vsebuje praktični pouk

o učenju veščine pritegniti pozornost ljudi s svojim govorom. Še en vodnik za znanstveni svet komunikacija je knjiga L. A. Vvedenskaya "Kultura govora".

• Govornik ne sme le izgledati lepo in urejeno - to je prvih 5 minut uspeha, ampak tudi kompetentno izraziti svoje misli - to je 100% uspeha poročila. Prijetneje je zaznati pismen govor s potrebnimi premori, brez napak v besedah ​​in dodatkov v obliki "uh-uh", "no-uh-uh", "in-in-in".
• obrazna mimika;
• knjižni jezik v poročilih;
• geste;

premori v pogovoru in podobno. Knjigo odlikuje vsebina in koristne informacije o tem, kaj je govorni bonton , zakaj bi moral biti prisoten med komunikacijo, kakšne so norme knjižni jezik

kakšne so lastnosti govora (razumljivost, bogastvo, izraznost, pestrost in druge).

Retorika, psihologija, logika - te in druge vede izvirajo iz filozofije, kjer preučujejo vpliv ljudi drug na drugega. Te smeri znanstveno spoznanje ne obstajajo ločeno drug od drugega. Da bi dosegli srca ljudi, ni pomembno le izgovoriti pravilne ruske besede v pravilnem primeru in sklanjatvi. Pri tem je pomembna psihološka komponenta posredovanja informacij. Besede ne morejo prenesti čustev, občutkov ali sporočila k dejanjem.

Večino knjig o retoriki spremljajo psihološke osnove neverbalna komunikacija. Pomembni so, da govorec poda informacijo, jo bolje zazna in tudi razume sogovornika.

Knjiga Allana in Barbare Pease Body Language je nepogrešljiva pri razumevanju drugih ljudi po njihovem vedenju. Na podlagi prejetih informacij o občutkih in občutkih sogovornika med dialogom govorec sklepa o pravilnosti svojih besed ali njihovem popravku. V komunikaciji je lažje vplivati ​​na človekovo percepcijo, če jo razumeš. Knjiga ponuja informacije:

• kaj je dojemljivost, intuicija;
• o gestah pri komuniciranju;
• cone človeške komunikacije;
• prenos informacij preko rok, nog in drugih delov telesa;
• pomen pogledov;
• zaščitne pregrade;
• pomen uporabe pripomočkov v komunikaciji.

S preučevanjem principov razumevanja z gibanjem telesa se govorec nauči razumeti sogovornika, njegove misli o prejetih informacijah, iskrenosti in resnicoljubnosti v komunikaciji.

Sergej Šipunov v svoji knjigi »Karizmatični govornik« prav tako pokriva psihološke težave komuniciranje in vpliv na javnost.

Avtor posveča posebno pozornost energiji govora, konstrukciji in posredovanju meta-sporočil v zavest ljudi ter poudarja pomen preprostosti in odprtosti govorca. Za vsako javno osebnost je pomembno, da predstavlja naravnost in preprostost; ljudje čutijo laž in ne bodo vsi sledili lažnivcu. Avtor poglobljeno preučuje razloge za strah pred občinstvom. V knjigi so opisani tudi psihoterapevtski principi, če oseba doživlja hud strah pred govorjenjem. To delo je koristno za študij ne le za javne ljudi, ampak tudi za študente, celo šolarje, ki se bojijo govoriti pred učiteljem in razredom, čeprav poznajo odgovor na vprašanje.

• Najboljše knjige, ki so pomembne za vsakega govorca N. N. Kokhtev "Retorika"; Kokhtev v svoji knjigi pomaga oblikovati pravilen govor
• O. Marchenko »Osnove zgovornosti. Retorika kot znanost in umetnost prepričevanja. Študijski vodnik"; Marchenko posveča pozornost praktičnim vidikom retorike, zagotavlja metodološka priporočila doseči umetniške in izrazne zmožnosti govornega delovanja.
• Aristotel "Retorika". Aristotelova knjiga je osnova za vsakogar, ki želi javno govoriti.

Ta dela ponujajo pomembne informacije, ki bi jih moral poznati vsak govorec v teoriji in praksi.

V knjigah o javnem nastopanju je pomembno izpostaviti vidike, ki se jih želite naučiti. Če imate težave z leksikalno predstavitvijo besedila, morate prebrati knjige o pravilnem ruskem govoru. Če v javnosti razvijete strah ali želite nanj bolj vplivati, morate preučiti psihološko komponento retorike.

Vtis, ki ga oseba naredi na druge, lahko popolnoma spremeni njegovo prihodnost v prvih minutah srečanja z njim. Kariera, finančno stanje, odnosi s prijatelji in osebno življenje so odvisni od sposobnosti jasnega in razločnega izražanja svojih misli, sposobnosti poslušanja in poslušanja, prepričevanja in pogajanja.

Retorika in govorništvo

Govorništvo ni samo sposobnost veliko in lepo govoriti. Dober govorec mora obvladati osnove psihologije in igralstva, filozofije in analitike. Njegov glavni cilj ni le posredovati določene informacije sogovorniku, temveč tudi vzbuditi zanimanje med občinstvom in spodbuditi poslušalce k določenim dejanjem.

10 osnovnih pravil retorike

V retoriki je 10 komponent, ki vplivajo na kakovost govora in tvorijo osnovo govorniške sposobnosti.

Objektivnost

Svojih lastnih prepričanj ne smete predstavljati kot nespremenljivo resnico. Govorčev govor mora biti nepristranski, podatki pa resnični;

Jedrnatost

Jasnost

Jasnost je zmožnost razlage kompleksnih stvari s preprostimi besedami, predstaviti informacije v obliki, ki je razumljiva sogovorniku;

Posnetki

Z uporabo resničnih kot primerov življenjske situacije, primerjave in nasprotja, vzbuja pri poslušalcu asociacije na poznane, znane stvari. Občutki in čustva, ki se pojavijo v tem primeru, poenostavijo zaznavanje informacij in naredijo govor bolj nepozaben;

Izvedljivost

Glavno idejo povedanega je treba zlahka dojeti in si hitro zapomniti;

Napetost

Sogovornika je treba očarati, zanimati in ga ob ohranjanju intrige in povečevanju stopnje napetosti postopoma pripeljati do vrhunca zgodbe;

Presenečenje

Nestandardni pristop in svež pogled na situacijo povečata zanimanje občinstva za govornika in njegov govor;

Nasičenost

Poslušalca ne smemo obremenjevati z obilico težko razumljivih izrazov in formulacij, prepredeni naj bodo s preprostimi in lahko razumljivimi informacijami;

Komični učinek

Humor zgladi robove, priljubi občinstvo, nastope, razredčene z dobro šalo ali primerno duhovitostjo, si bolje zapomnimo;

Slog

Ne smete imeti pretencioznih in vzvišenih govorov, hkrati pa se povedano ne sme zdeti vulgarno ali vulgarno. Izbira pripovednega sloga je odvisna od njegove vsebine in ciljne publike, ki ji je govor namenjen.

Preveč knjig? Knjige lahko pojasnite z zahtevo “Oratorij” (število knjig za to pojasnilo je navedeno v oklepaju)

Preklop sloga prikaza:

Skrivnosti odličnih govorcev. Govori kot Churchill, obnašaj se kot Lincoln

odsoten

Avtor te knjige je pomagal napisati govore za pet ameriških predsednikov. Obvlada svoje stvari in verjame, da se naučiti govoriti zgovorno, jedrnato in prepričljivo ni enostavno, a je mogoče. veliko znani ljudje preizkusili metode Jamesa Humesa in bili prepričani, da so spretnosti zgovornosti enako bogastvo kot lepo vedenje ...

odsoten

V knjigi, namenjeni poglobljena študija tečaja retorike je predstavljen prvi prevod starorimske retorike iz 1. st. v ruščino. pr. n. št e. Retorika za Herennium, ki je bila v srednjem veku uporabljena kot učbenik; problem avtorstva tistih...

Odlična predstavitev lahko spremeni vašo kariero. Sposobnost dobre predstavitve podjetja in samozavestnega nastopanja v javnosti sta pomembni veščini tako v poslu kot v življenju. Če želite, da vaše podjetje uspeva, morate to umetnost obvladati do popolnosti. Kako je to mogoče doseči?...

odsoten

Predstavlja nov učbenik o retoriki, ki ga je napisal priznani trener Carsten Bredemeier konstruktivne tehnike razprave, ki jih promovira na seminarjih za srednje in višje managerje. Pomembno se je naučiti te umetnosti, saj vam bo iznajdljiv odgovor pomagal zmagati ...

odsoten

Eden od razlogov za neuspeh demokratičnih reform v Rusiji je pomanjkanje veščin javnega nastopanja, kar so uredniki te knjige poimenovali »sindrom javne neme«. Govoriti znamo bodisi uradno, ko je izid komunikacije vnaprej določen, bodisi zasebno, ko cilj spora postane spor sam. ...

odsoten

Knjiga govori o govorništvu kot umetnosti govora, njegovi jezikovni obliki in sestavi, komunikaciji govorca z občinstvom in njegovem vplivu na poslušalce. Knjiga bo koristna vsem, ki jih zanima javno nastopanje...

odsoten

Zvrsti učiteljevega govora niso le fantom, niti sredstvo za vsiljevanje dogmatičnih zahtev učitelju praktikumu do njegovih govornih delov v razredu ter v kontekstu njegovega poklicnega in družbenega življenja, temveč dejstvo stoletne tradicije izobraževanja. . Učbenik zajema izkušnjo razvijanja začetnih spretnosti poklicnega…

odsoten

Tradicionalno velja, da morajo biti vešči govorci le ljudje v »govornih« poklicih – igralci, politiki, predavatelji, učitelji. Toda sposobnost jasnega in razumljivega govora je potrebna tudi za tiste, ki preprosto želijo biti slišani in poslušati njihove argumente. Oseba, ki želi pridobiti to veščino...

odsoten

Učbenik je namenjen razvoju učenčevih veščin praktične govorne interakcije v različne vrste pravni postopki. Praktična sodna praksa je predstavljena v obliki ustnih in pisnih oblik govorne dejavnosti odvetnika, ki opravlja različne procesne funkcije. Na primerih iz prakse v učbenikih...

odsoten

Priročnik za praktične ure retorike je sestavljen na novinarskem besedilnem gradivu različnih žanrov in je namenjen poučevanju govorne in miselne tehnologije prepričevanja in pravilne interakcije z naslovnikom pri poklicnem delu novinarja. Vsebuje kratke teoretične informacije in sistem...

odsoten

Vsak dan, ne glede na naše področje delovanja, moramo druge prepričevati, da imamo prav. Sodelujemo pri pogajanjih, javno nastopamo, imamo sestanke ali predstavitve, zagovarjamo projekte in diplome, se zaposlujemo, vodimo dialoge o povišanju plač ali kariernem napredovanju ...

Kar je rekel Pjotr ​​Stolipin 10. maja 1907, je še danes pomembno: nedotakljivost zasebna lastnina, zanašanje na močnega in podjetnega lastnika ... Tega, kar je dosegel Pyotr Stolypin, ni mogoče preceniti: revolucionarni val se je polegel, gospodarstvo je eksplodiralo ... Način, kako govori Stolyp ...

odsoten

Kot veste, je beseda zelo nevarno orožje, ki lahko ob neprevidni uporabi povzroči nepopravljivo škodo ne samo poslušalcu, ampak tudi govorcu. Lahko na primer uniči kariero in bistveno oteži življenje. Tudi najbolj spreten govornik, ki mojstrsko obvladuje občinstvo, se lahko nehote zaveže ...

"Spomeniki zgodovinske književnosti" - nova serija e-knjige Multimedijska založba Strelbitsky. Ta serija vključuje dela različnih žanrov: zgodovinski romani in zgodbe, znanstvena dela o zgodovini, poljudnoznanstveni eseji in eseji, kronike, biografije, spomini in celo eseji ...

Se želite naučiti zmagovati v prepirih in ljudi prepričati v svoje stališče? Želite do popolnosti obvladati svoje gibe in mimiko ter z njimi ustvariti kakršen koli vtis o sebi? Se želite naučiti prepoznati čustva drugih in brati njihove misli? Usposabljanje na osnovi edinstvenih…

odsoten

Popolna avtorska metodologija Larise Solovyove, ki temelji na njenem edinstvenem treningu "Govori prosto!", ki nima analogov v Rusiji. Knjiga vam bo pomagala obvladati svoj glas, tako da bo postal naravni podaljšek naše edinstvene osebnosti in pomagal uresničiti naš ustvarjalni potencial ...

odsoten

Predstavljeno bralcu metodološki priročnik zlahka bi ga poimenovali »Precedens za učiteljevo pripovedovanje«. Ustreznost takšnih precedensov v metodologiji razvoja strokovno usmerjenega govora je že zdavnaj zastarela: učitelj praktikant je zelo skeptičen do teoretičnih konstruktov, za...

odsoten

IN učbenik Obravnavani in vsebovani so teoretični in praktični vidiki javnega nastopanja praktične naloge, ki se lahko uporablja tako pri pouku kot pri pripravah na pouk. Namenjeno študentom. Lahko se uporablja v nadaljevalnih tečajih,...

odsoten

Podane so teoretične informacije (pravila, povezave, ocene ipd.) in številne vaje, ki so lahko koristne tako za začetnike pri osvajanju veščine zgovornosti kot za tiste, ki se izpopolnjujejo v veščini govorništva. Predlagan je izviren avtorski izobraževalni sistem poslovne igre. Predstavljeni testi...

Ta knjiga ni namenjena samo filmskim in gledališkim igralcem, temveč tudi tistim, ki to želijo postati. To knjigo bodo z navdušenjem sprejeli psihologi, učitelji in vsi, ki se želijo naučiti obvladovati svoja čustva, poljubno spreminjati razpoloženje ter se enostavno in ekspresivno sporazumevati. Tukaj je zbirka edinstvenih igralskih...

odsoten

Beseda je vaš začetni kapital, vaš življenjski slog, njegova moralna in duhovna osnova. Pravilno izgovorjene besede sestavljajo sijajen govor, ki se imenuje govorništvo. Kakorkoli že, njegovo mojstrstvo in natančna uporaba zadeneta tarčo. Namen te knjige je razširiti običajno razumevanje oratorija ...

odsoten

Delo "Orator" je ena od treh razprav, ki jih je Ciceron posvetil govorništvu, poleg "Bruta" in "O oratorju". Pred vami je spomenik antičnega humanizma, vrhunec antične teorije literature, ki je pomembno vplivala nadaljnjo zgodovino evropska kultura. starorimski...

Govorne tehnike KAKO se naučiti obvladati svoj govor? KAKO narediti svoj govor svetel in izrazit? KAKO se naučiti lepo govoriti? Lepo govoriti pomeni govoriti prepričljivo, logično, z dobro dikcijo in intonacijo. To hočejo vsi povedati. Toda mnogi od nas govorijo slabo. Zakaj? ker ...

Aristotel je starogrški znanstvenik, filozof, utemeljitelj formalne logike. Bil je prvi, ki je ustvaril celovit filozofski sistem, ki je zajel vse sfere bivanja. Za njegovo učenje velja, da posplošuje in dopolnjuje grško filozofijo. Aristotelova "Retorika" je najbolj poglobljena in sistematizirana ...

odsoten

Širokemu krogu bralcev ponuja v ZDA in tujini znana knjiga Dalea Carnegieja, s pomočjo katere je oratorij osvajalo na desetine, če ne na stotisoče ljudi po vsem svetu; njeno besedilo je bilo spremenjeno in posodobljeno, da bi ustrezalo zahtevam 21. stoletja. ...

odsoten

Kakšen je naš glas? Je predvsem orodje. Glasbeno, fino strukturirano, kompleksno, edinstveno. Lahko si siva miška s tihim, preglasnim, medlim in ravnim glasom ali pa igraš prvo violino v orkestru - vsak izbere sam. Namen te knjige je povečati učinkovitost vsakega človeka...

odsoten

Ljudje vse pogosteje dosegajo poslovni uspeh s prepričljivo, prepričljivo zgodbo, ki ima inherentno moč motivirati partnerje, delničarje, stranke in zaposlene k ukrepanju. Preprosto povedano: če ne poveš, ne boš prodal. In v tej knjigi se boste naučili, kako narediti oboje. pi...

odsoten

Priročnik o zgovornosti je prva tovrstna publikacija, saj združuje tri učne predmete: logiko, retoriko in etiko. To vam omogoča sistematizacijo gradiva po vsebini in obliki. Priročnik je namenjen vsem, ki se želijo naučiti govoriti kompetentno in lepo. Oratorij...

© AST Publishing House LLC, 2017

* * *

Predgovor

Aristotel je največji znanstvenik svojega časa, filozof in praktik, čigar dela so postala osnova za razvoj filozofske misli v naslednjih stoletjih. Učenec velikega Platona, avtor »Metafizike«, »Logike«, »Politike«, »Poetike«, »Analitike«, je potomcem zapustil dela, ki ostajajo sodobna, kljub plasti časa, ki ločuje Aristotela od naših sodobnikov. .

»Retorika« je delo, ki preučuje vlogo govora kot pomembnega orodja družbene interakcije in upravljanja. Oratorij kot način razreševanja nasprotij in sporazumevanja ter spreminjanja javno mnenje s spretno uporabo govora.

Retorika ( drugo - grškoρητωρικη - "oratorij" iz ρητωρ - "govornik") - teorija oratorija, tehnike in metode konstruiranja ekspresivnega, javnega govora.

Aristotelova "Retorika" je brez pretiravanja osnova in začetek vseh del o teoriji in praksi umetnosti prepričevanja, polemike in upravljanja z besedno komunikacijo.

Tri knjige Retorike vsebujejo vse osnovne teoretične in praktične sestavine uspešnega govora.

»Govor je sestavljen iz treh elementov: govorca samega, teme, o kateri govori, in osebe, ki jo nagovarja; občinstvo je končni cilj govora.« Sposobnost govora po Aristotelu loči človeka od živali; ustvarja tako družino kot državo. Zahvaljujoč njej človek pridobi edinstveno priložnost, da prenaša znanje in ga razvija skupaj z drugimi ljudmi. Za Aristotela so pomembne tudi lastnosti govornika, upoštevajoč moč vpliva besede na ume in odgovornost za rezultat. Tako retorika po Aristotelu ni toliko filološka kot družbena disciplina.

Zvrsti govora, retorična argumentacija, ciljana argumentacija, orodja in tehnike prepričevanja ter potreba po pripravi govorca so teme druge knjige.

V tretji knjigi je govor obravnavan kot umetnost, saj je zanj značilen slog, kompozicija, ritem, čustvena obarvanost in periodičnost.

Retorika ni le traktat za tiste, ki si prizadevajo postati prepričljivi govorci. Aristotel z nekaj besedami, a resnično jedrnato, predstavi svoje razumevanje narave govora. V »Retoriki« najprej poda svoje razumevanje sloga, ki se v »Poetiki« razvije in postane kanoničen.

Traktat ni izgubil svojega pomena. Danes bi ga lahko in celo morali preučevati tisti, ki jim je v življenju potrebna umetnost prepričevanja, znanost komunikacije in načini jasnega izražanja svojih misli.

Odličen prevod N. N. Platonove je za bralca ohranil slog avtorja samega z natančnostjo, doslednostjo, jasnostjo in humorjem. Zdi se, da besedilo ohranja pečat osebnosti velikega misleca antike, ki daje nauke stotinam generacij.

Knjiga I

I. poglavje

Razmerje retorike v dialektiki. – Univerzalnost retorike. – Sposobnost zgraditi sistem oratorija. – Nezadovoljiva narava prejšnjih sistemov oratorija. – Kaj naj govorec dokaže? – Zakon naj vse določi sam, če se le da; razlogi za to. – Vprašanja, o katerih odloča sodnik. – Zakaj raziskovalci raje govorijo o sodnih govorih? – Razmerje med silogizmom in entimemom. – Prednosti retorike, njen namen in obseg.

Retorika je umetnost, ki ustreza dialektiki, saj se obe ukvarjata s temami, katerih poznavanje je na nek način skupna last vseh in ki ne sodijo na področje nobene posebne znanosti. Posledica tega je, da smo vsi ljudje na nek način vpleteni v obe umetnosti, saj mora vsak do neke mere analizirati in podpirati neko mnenje, se opravičevati in obtoževati. V teh primerih nekateri delujejo po naključju, drugi v skladu s svojimi sposobnostmi, razvitimi iz navade.

Ker sta obe poti možni, ju je očitno možno vgraditi v sistem, saj lahko razmislimo, kako posledično dosežejo svoje cilje tako ljudje, ki jih vodi navada, kot tisti, ki delujejo po naključju, in da taki raziskovanje je umetnost, s tem se bodo najbrž strinjali vsi. Tisti, ki so gradili oratorijske sisteme, so do sedaj opravili le majhen del svoje naloge, saj ima na področju govorništva le dokaz značilnost govorništva, vse ostalo pa ni nič drugega kot pribor. Pri tem pa avtorji sistemov niti besedice ne spregovorijo o entimemih, ki so bistvo dokaza, hkrati pa razlagajo marsikaj o nepomembnih stvareh; pravzaprav: obrekovanje, sočutje, jeza in druga podobna gibanja duše se ne nanašajo na zadevo pred sodnikom, temveč na sodnika samega. Če bi torej bili sodni postopki organizirani povsod, kot so zdaj v nekaterih državah, predvsem pa v tistih, ki se odlikujejo po dobrih državni ustroj, ti teoretiki niso mogli reči besede. Vsi odobravajo to ureditev sodnih postopkov, nekateri pa menijo, da je naloga zakona, da izreče to prepoved, drugi pa tak zakon dejansko uporabljajo, ne dovolijo, da se reče karkoli nepomembnega (tako se dela v Areopagu) . Ta vrstni red je pravilen, saj ne smemo z vzbujanjem jeze, zavisti in sočutja pri sodniku zmesti: to bi pomenilo isto, kot če bi nekdo zasukal ravnilo, ki ga mora uporabiti.

Poleg tega je očitno, da zadeva stranke ni nič drugega kot dokaz samega dejstva: kaj ima ali nima, se je ali ni zgodilo; Glede vprašanj, ali je pomembno ali nepomembno, pošteno ali nepravično, torej vse tisto, o čemer zakonodajalec ni spregovoril, pa bi moral sodnik sam o tem seveda imeti svoje mnenje, ne pa si ga sposojati od stranke v postopku.

Zato naj dobro pripravljeni zakoni v glavnem, kolikor je le mogoče, vse določajo sami in čim manj prepuščajo samovolji sodnikov, prvič, ker je lažje najti enega ali nekaj kot veliko takih ljudi, ki imajo pravico način razmišljanja in so sposobni zakonodajati in izrekati kazni. Poleg tega zakone sestavljajo ljudje na podlagi dolgotrajnih posvetovanj, sodne kazni pa se izrekajo v naglici, tako da delivci pravice težko jasno ločijo med pravičnim in koristnim.

enako glavni razlog je v tem, da se odločitev zakonodajalca ne nanaša na posamezne primere, ampak zadeva prihodnost in ima univerzalen značaj, medtem ko porote in sodniki izrekajo sodbe glede na sedanjost, glede posameznih primerov, s katerimi se čuti ljubezen ali sovraštvo in zavest o lastni koristi je pogosto povezana, tako da [sodniki in porotniki] ne morejo dovolj jasno videti resnice: motijo ​​se premisleki o lastnem užitku in nezadovoljstvu prava odločitev zadeve.

Torej, kot pravimo, glede vsega drugega morate sodniku dati čim manj svobode; kar zadeva vprašanja, ali je bilo uresničeno znano dejstvo ali ne, ali se bo zgodilo ali ne, ali je na voljo ali ne, potem je treba rešitev teh vprašanj v celoti prepustiti sodnikom, saj zakonodajalec ne more predvideti posebnih primerov.

Ker je tako, je očitno, da tisti, ki [v svojih razmišljanjih] preučujejo druga vprašanja, na primer vprašanje, kakšna naj bo vsebina predgovora, ali pripovedi, ali vsakega od drugih delov [govora] , se nanašajo na vprašanja, ki niso relevantna za zadevo, saj [avtorji teh del] v tem primeru govorijo le o tem, kako sodnika spraviti v določeno razpoloženje, ne da bi rekli karkoli o tehničnih dokazih, medtem ko se lahko samo na ta način. postanejo sposobni entimemov. Zaradi vsega tega, čeprav obstaja ena in ista metoda za govore, naslovljene na ljudstvo, in za govore sodne narave, in čeprav je prva vrsta govorov z državnega vidika lepša in višja od govorov, ki zadevajo medsebojnih odnosih posameznikov, kljub temu pa o prvi vrsti govorov manj raziskovalcev ne pove ničesar, medtem ko poskuša vsak izmed njih govoriti o sodnih govorih.

Razlog za to je, da se v govorih prve vrste zdi manj uporabno govoriti stvari, ki niso pomembne za zadevo, in tudi v tem, da govori prve vrste ponujajo manj prostora za zahrbtne sofistike in imajo bolj splošen interes, tukaj sodnik presoja zadeve, ki ga tesno zadevajo, zato morate samo dokazati, da je zadeva točno taka, kot govori govornik. Pri sodniških govorih to ni dovolj, ampak je tudi koristno postaviti poslušalca v svojo korist, saj se tukaj sodnikova odločitev nanaša na njemu tuje zadeve, tako da sodniki v bistvu ne sodijo, ampak pustijo za stranke same, pri tem pa paziti na lastno korist in pristransko poslušati [pričanje strank v postopku].

Posledično v mnogih državah, kot smo že rekli, zakonodaja prepoveduje reči, ki niso pomembne za primer, vendar so tam sodniki sami zaradi tega dovolj zaskrbljeni.

Ker je očitno, da gre pri pravilni metodi za metode prepričevanja, metoda prepričevanja pa je neke vrste dokaz (saj smo takrat najbolj prepričani o nečem, ko se nam zdi, da je nekaj dokazano), je retorično dokazovanje entimem , in to je na splošno najpomembnejša izmed metod prepričevanja, in ker je očitno, da je entimem neke vrste silogizem in da obravnavanje vseh vrst silogizmov sodi na področje dialektike – bodisi v celoti , ali kakšen njegov del - jasno je, da je tisti, ki ima največjo sposobnost razumeti, kaj in kako je silogizem sestavljen, lahko tudi najbolj sposoben za entimeme, če znanju o silogizmih doda še vedenje o tem, kaj entimemi zadevajo in kako se razlikujejo od čisto logičnih silogizmov, ker s pomočjo iste sposobnosti spoznamo resnico in podobnost resnice. Hkrati pa smo ljudje po naravi dovolj sposobni najti resnico in jo večinoma tudi najdemo; Posledično mora biti nekdo, ki je iznajdljiv pri iskanju verjetnega, nekdo, ki je tudi iznajdljiv pri iskanju same resnice.

Retorika je koristna, ker sta resnica in pravica po naravi močnejša od svojih nasprotij, in če se odločitve ne sprejemajo pravilno, sta resnica in pravica običajno premagani s svojimi nasprotji, kar je vredno očitati. Poleg tega, tudi če imamo najbolj natančno znanje, še vedno ni lahko prepričati nekaterih ljudi na podlagi tega znanja, ker [ocenjevanje] govora na podlagi znanja je stvar izobrazbe, tukaj pa [pred množico ] to je nemogoča stvar. Tukaj je vsekakor treba izvajati dokaze in sklepanje na javen način, kot smo rekli v Topeki glede nagovarjanja množice. Poleg tega je treba znati dokazati nasprotno, tako kot pri silogizmih, ne zato, da bi dejansko dokazali oboje, ker ne bi smeli dokazovati nič slabega, ampak zato, da bi vedeli, kako se to počne, in tudi zato, da bi lahko ovreči, če kdo uporabi dokaze, ki ne ustrezajo resnici.

Od drugih umetnosti se nobena ne ukvarja s sklepanjem iz protislovnih premis; to počneta le dialektika in retorika, saj se obe enako ukvarjata z nasprotji. Ta nasprotja po naravi niso enaka, vedno pa je resnica in tisto, kar je boljše, po naravi stvari bolj sprejemljivo za sklepanje in ima tako rekoč večjo moč prepričljivosti.

Še več, če je sramotno ne znati si pomagati s svojim telesom, potem ne more biti sramotno biti nemočen pomagati si z besedami, saj je raba besed bolj značilna za človeško naravo kot raba telesa. Če kdo reče, da lahko človek, ki neupravičeno uporablja takšno moč govora, naredi veliko škode, potem se ta pripomba lahko [do neke mere] enako nanaša na vse dobrine, razen vrlin, predvsem pa na tiste najbolj koristne, kot je npr. kot na primer za moč, zdravje, bogastvo, vojaško vodstvo: oseba, ki pravilno uporablja te koristi, lahko prinese veliko koristi, vendar nepravična [njihova uporaba] lahko povzroči veliko škode.

Očitno je torej, da retorika nikogar ne zadeva ločen razred predmetov, ampak tako kot dialektika [je pomembna za vsa področja], in tudi, da je uporabna in da njena naloga ni prepričevati, ampak v vsakem danem primeru najti načine za prepričevanje; enako je mogoče videti v zvezi z vsemi drugimi umetnostmi, saj namen medicinske umetnosti na primer ni narediti [vsakega človeka] zdravega, temveč čim bolj približati temu cilju, saj je povsem mogoče zdravijo dobro in taki ljudje, ki si ne morejo več opomoči.

Poleg tega je očitno, da preučevanje tako resnično prepričljivega kot navidezno prepričljivega sodi na področje ene in iste umetnosti, tako kot preučevanje tako resničnega kot navideznega silogizma spada na področje dialektike: človek postane sofist ne zaradi kakšne posebne sposobnosti, temveč zaradi namena, s katerim uporablja svoj talent. Vendar pa bo tukaj [v retoriki] ime retorik podano v skladu tako z znanjem kot z namenom [ki človeka spodbudi k govoru]. Tam [v logiki] se človek imenuje sofist glede na njegove namene, dialektik pa ne glede na njegove namene, temveč glede na njegove sposobnosti.

Zdaj pa poskusimo spregovoriti o sami metodi – kako in s kakšno pomočjo lahko dosežemo svoj cilj. Ko smo torej kot na začetku ponovno opredelili, kaj je retorika, preidimo na nadaljnjo predstavitev.

Poglavje II

Mesto retorike med drugimi znanostmi in umetnostmi. – Tehnične in netehnične metode prepričevanja. – Tri vrste tehničnih metod prepričevanja. – Retorika je veja dialektike in politike. – Primer in entimem. – Prepričljiva analiza. – Vprašanja, s katerimi se ukvarja retorika. – Iz česa izhajajo entimemi? – Opredelitev verjetnega. – Vrste znakov. – Primer: retorično vodenje. – Skupna mesta in zasebni entimemi.

Torej, definirajmo retoriko kot sposobnost iskanja možnih načinov prepričevanja glede vsakega tega predmeta. To ni naloga nobene druge umetnosti, kajti vsaka druga znanost lahko uči in prepričuje le o tem, kar spada na njeno področje, kot na primer medicinska umetnost - o tem, kaj krepi zdravje ali vodi v bolezen, geometrija - o možnem med velikosti sprememb, aritmetika - glede števil; prav tako ostale umetnosti in znanosti; retorika je očitno sposobna najti načine prepričevanja glede vsakega danega subjekta, zato pravimo, da ne zadeva nobenega posebnega, posebnega razreda subjektov.

Med metodami prepričevanja so nekatere netehnične, druge pa tehnične. Netehnične imenujem tiste metode prepričevanja, ki jih nismo izumili mi, ampak so obstajale že prej [poleg nas]; to vključuje: priče, pričevanja pod mučenjem, pisne pogodbe itd.; tehnične [pravim] tiste, ki jih lahko ustvarimo sami z metodo in lastnimi sredstvi, tako da je treba prvega od dokazov le uporabiti, drugega je treba najti [predhodno].

Kar zadeva metode prepričevanja z govorom, obstajajo tri vrste: nekatere so odvisne od značaja govorca, druge od enega ali drugega razpoloženja poslušalca, tretje pa od samega govora. Slednji so sestavljeni iz dejanskih ali navideznih dokazov.

[Dokaz je dosežen] s pomočjo moralnega značaja [govorca] v primeru, ko je govor izrečen tako, da vzbuja zaupanje tistemu, ki ga izgovarja, saj na splošno dobrim ljudem vse hitreje zaupamo. , v tistih primerih, kjer ni nič jasno in kjer je prostor za oklevanje, še toliko bolj; in to ne bi smelo biti posledica predhodno oblikovanega prepričanja, da ima govornik določene moralne kvalitete, temveč posledica govora samega, saj je nepravično misliti, kot nekateri ljudje, ki preučujejo to temo, da je poštenost govornik leži v umetnosti, kot da predstavlja tako rekoč najbolj prepričljiv dokaz.

Dokaz je odvisen od samih poslušalcev, ko se slednji vznemirijo pod vplivom govora, saj se različno odločamo pod vplivom ugodja in bolečine, ljubezni in sovraštva. Te metode prepričevanja, ponavljamo, se ukvarjajo izključno z aktualnimi teoretiki besedne umetnosti. Vsake od teh metod se bomo dotaknili posebej, ko bomo govorili o strastih.

Končno nas sam govor prepriča v primeru, ko govorec iz argumentov, ki so na voljo za posamezno zadevo, izpelje resnično ali navidezno resnico.

Ker je na take načine mogoče prepričevati, potem jih očitno lahko uporablja le oseba, ki je sposobna sklepanja in raziskovanja značajev, vrlin in strasti – kaj katera od strasti je, kakšna je po svoji naravi in ​​kot rezultat tega, kaj in kako se pojavi - tako se izkaže, da je retorika veja dialektike in tiste znanosti o morali, ki ji lahko upravičeno rečemo politika. Posledica tega je, da retorika dobi videz politike, ljudje, ki imajo retoriko za svojo last, pa se izdajo za politike, bodisi zaradi nevednosti, šarlatanstva ali zaradi drugih razlogov, ki so lastni človeški naravi. Pravzaprav, kot smo rekli na začetku, je retorika določen del in podoba dialektike: obe nista vedi o nobenem specifičnem predmetu, kakršna je njegova narava, ampak sta obe samo metodi za iskanje dokazov. O bistvu teh ved in njihovem medsebojnem odnosu smo morda povedali dovolj.

Kar se tiče načinov dokazovanja na resničen ali navidezen način, tako kot v dialektiki obstajajo indukcija, silogizem in navidezni silogizem, je tudi tukaj enako, ker primer ni nič drugega kot indukcija, entimem je silogizem, navidezni entimem je navidezni silogizem. Retorični silogizem imenujem entimem, retorično indukcijo pa primer: navsezadnje vsi govorci predstavljajo svoje argumente bodisi z navajanjem primerov bodisi s konstruiranjem entimemov, poleg tega pa ne uporabljajo nobenih dokaznih metod.

Torej, če je sploh treba karkoli dokazati, bodisi s silogizmom bodisi z indukcijo (in to nam je očitno iz analitike), potem bo vsaka od teh metod dokazovanja zagotovo sovpadala z vsako od zgornjih.

Kar zadeva razliko med primerom in entimemom, je to očitno iz tem, saj je bilo prej rečeno o silogizmu in indukciji: ko se na podlagi številnih podobnih primerov sklepa o prisotnosti nekega dejstva, potem tak zaključek se tam imenuje indukcija, tukaj - z zgledom. Če iz prisotnosti dejstva sklepajo, da je vedno ali večinoma posledica prisotnosti tega dejstva prisotnost drugega, od njega drugačnega dejstva, potem se tak sklep tam imenuje silogizem, tukaj pa entimem. .

Očitno je, da imata obe vrsti retorične argumentacije svoje prednosti. Kar smo povedali v Metodiki, najdemo tudi tukaj: nekateri govori so bogati z zgledi, drugi z entimemi; prav tako so nekateri govorci nagnjeni k primerom, drugi k entimemom. Govori, polni primerov, niso nič manj prepričljivi, bolj impresivni pa so z entimemi bogati govori. Kasneje bomo govorili o razlogu za to, pa tudi o tem, kako je treba uporabiti vsako od teh dveh vrst argumentov. Sedaj pa natančneje opredelimo njihovo bistvo.

Kar je prepričljivo, mora biti tako za neko znano osebo, poleg tega ena vrsta prepričljivosti neposredno sama po sebi prepriča in vzbuja zaupanje, medtem ko druga vrsta to doseže, ker se zdi dokazana skozi medij prve vrste prepričljivosti; vendar nobena umetnost ne obravnava posebnih primerov: na primer, medicina ne govori o tem, kaj je zdravo za Sokrata ali za Kalija, ampak o tem, kaj je zdravo za človeka takšnih in drugačnih lastnosti ali za ljudi takšnih in drugačnih; Tovrstna vprašanja sodijo na področje umetnosti, vendar je posebnih primerov nešteto in presegajo znanje. Retorika torej ne upošteva tistega, kar je verjetno za posameznika, na primer za Sokrata ali Kalija, ampak ima v mislih tisto, kar je prepričljivo za vse ljudi, takšne kot so. Dialektika dela popolnoma isto stvar; ta umetnost ne dela zaključkov iz česar koli (navsezadnje se tudi nore stvari zdijo prepričljive), ampak samo iz tistega, o čemer je treba razpravljati; Podobno se retorika ukvarja z vprašanji, ki so običajno predmet razprav med ljudmi.

Zadeva tista vprašanja, o katerih se posvetujemo, vendar glede njih nismo strogi določena pravila, in ima v mislih tiste poslušalce, ki ne zmorejo niti naenkrat zajeti dolge niti sklepanja niti sklepati od daleč. Razmišljamo o nečem, kar na videz dopušča možnost dvojne rešitve, zato nihče ne razmišlja o tistih stvareh, ki ne morejo, ne morejo in ne morejo biti v prihodnosti drugačne, saj jih tako razumemo - ne posvetujemo se, ker nič ne vodi.

Sklepe in posledice je mogoče potegniti, prvič, iz tega, kar je bilo že prej dokazano s silogističnimi sredstvi, in drugič, iz takšnih določb, ki, ker prej niso bile dokazane s silogizmom, zahtevajo tak dokaz, ker jih ni mogoče predstavljeno brez tega; v prvem primeru obrazložitve zaradi dolžine niso razumljive, ker naj bi bil sodnik običajen človek, v drugem pa niso prepričljive, saj imajo za izhodišče stališča, ki niso splošno sprejeta oz. neverjetno. Tako morata biti entimem in primer nujno: prvi - silogizem, drugi - indukcija glede nečesa, kar ima lahko drugačen izid. Tako entimem kot primer sta izpeljana iz nekaj predlogov; pogosto jih je manj kot pri izpeljavi prvega silogizma, kajti če je kateri od njih splošno znan, ga ni treba navesti, saj ga doda poslušalec sam, na primer, da izrazi misel, da Dorie zmagal na tekmovanju, za katerega je nagrada venec, dovolj je, da je zmagal na olimpijskih igrah, da pa je nagrada za zmago venec, tega ni treba dodajati, saj to vsi vedo.

Malo je potrebnih predlogov, iz katerih izhajajo retorični silogizmi, ker je lahko večina stvari, ki so vključene v spore in sklepanje, drugačne [od tega, kar so], saj ljudje sklepajo in razmišljajo o tem, kaj je predmet njihove dejavnosti, in vsa njihova dejavnost je natanko to: nič v njem nima značaja nujnosti in to, kar se zgodi in se večinoma dogaja, je vsekakor treba razbrati iz drugih tovrstnih določb, tako kot je treba tisto, kar je po svoji naravi nujno, razbrati iz tega, kar je potrebno (vse to vemo tudi iz »Analitike«). Od tod je jasno, da imajo med tistimi določbami, iz katerih izhajajo entimemi, nekatere značaj nujnosti, druge - in teh je večina - značaj naključja; in tako so entimemi izpeljani iz verjetnosti ali iz znakov, tako da vsak od teh dveh konceptov nujno sovpada drug z drugim.

Verjetno je tisto, kar se večinoma zgodi, in ne le tisto, kar se zgodi, kot nekateri definirajo, ampak tisto, kar se lahko zgodi tudi drugače; povezano je s tistim, glede na kar je verjetno, kakor je splošno s posebnim.

Kar zadeva značilnosti, imajo nekatere od njih pomen splošnega v odnosu do posebnega, druge - posebnega v odnosu do splošnega; od teh se tista, ki nujno vodijo do sklepa, imenujejo znaki; tisti, ki ne vodijo nujno do sklepa, nimajo imena, ki bi ustrezalo njihovi posebnosti.

Nujno vodi do zaključka, imenujem tiste znake, iz katerih nastane silogizem. Zato se ta vrsta dokazov imenuje nujen atribut, kajti ko ljudje mislijo, da tega, kar so povedali, ni mogoče ovreči, potem verjamejo, da so dali dokaz kot nekaj "dokazal" in "dokončan", ker v starodavnem jeziku tecmar in peras pomeni isto stvar.

Od znamenj imajo nekatera pomen posameznega glede na splošno, kot na primer, če bi nekdo rekel znak, da so modri ljudje pravični, da je bil Sokrat moder in pravičen. To je znamenje, ki pa ga je mogoče ovreči, tudi če je povedano res, saj ga ni mogoče zreducirati na silogizem. Druga vrsta znakov, na primer, če nekdo reče, da je taka in taka oseba bolna, ker ima vročino, ali da je taka in taka ženska rodila, ker ima mleko, imajo tovrstni znaki značaj nujnosti. Od znamenj je samo ta vrsta dokaz, ker edino tega ni mogoče ovreči, če je [predpostavka] resnična. Znak, ki gre od splošnega k posameznemu [bi bil], na primer, če nekdo meni kot dokaz, da ima ta in ta oseba vročino, dejstvo, da ta oseba hitro diha; to je mogoče ovreči, tudi če je ta izjava resnična, saj mora včasih človek, ki nima vročine, hitro dihati.

Torej, povedali smo, kaj je verjeten znak in znamenje in kako se razlikujejo drug od drugega; Podrobneje smo tako vprašanje kot razlog, zakaj nekateri dokazi niso bili izpeljani, drugi pa izpeljani po pravilih silogizma, preučili v »Analitiki«. Rekli smo tudi, da je primer indukcija, in razložili, kaj ta indukcija zadeva: primer ne označuje razmerja dela do celote, niti celote do dela, niti celote do celote, temveč del do del, všeč všeč, ko sta oba podana primera primerna za isto kategorijo primerov, pri čemer je eden bolj znan kot drugi; na primer, [domnevamo], da Dionizij, ki je zahteval oboroženo stražo, namerava postati tiran, na podlagi tega, da je prej Pizistrat, ki je nameraval postati tiran, zahteval stražarje zase in ko jih je prejel, je postal tiran; Teagen iz Megare in drugi nam dobro znani ljudje so storili popolnoma enako; V tem primeru so vsi zgledi v zvezi z Dionizijem, za katerega pravzaprav ne vemo, ali je res zahteval stražarje ravno v ta namen. Vsi zgoraj navedeni primeri ustrezajo temu splošni položaj, da ker oseba prosi za stražarja, načrtuje postati tiran. Povedali smo torej, kaj so metode prepričevanja, ki se zdijo apodiktične. Obstaja ena ogromna razlika med entimemi, ki so jo skoraj vsi raziskovalci popolnoma pozabili, enaka je kot glede dialektične metode silogizmov; je v tem, da so nekateri entimemi oblikovani v skladu z retorično, pa tudi z dialektično metodo silogizmov, drugi pa v skladu z drugimi veščinami in zmožnostmi, od katerih nekateri že obstajajo v zaključeni obliki, medtem ko drugi še niso prejeli popolno dokončanje. Posledično ljudje, ki jih uporabljajo, ne da bi sami opazili, jih uporabljajo več, kot bi morali, zapustijo svojo vlogo preprostih govorcev. Povedano bo postalo bolj jasno, če bomo svojo misel podrobneje razvili. Pravim, da se dialektični in retorični silogizmi nanašajo na to, o čemer govorimo na splošno; skupni so sklepanju o pravičnosti, o naravnih pojavih in o mnogih drugih temah, ki so med seboj različne; takšno je na primer načelo večjega in manjšega, ker je na njegovi podlagi enako priročno zgraditi silogizem ali entimem tako glede pravičnosti in naravnih pojavov kot glede katerega koli drugega subjekta, tudi če bi bili ti predmeti povsem različni narave. Zasebne entimeme imenujem, ki izhajajo iz premis, povezanih z določenimi rodovi in ​​vrstami pojavov, na primer obstajajo premise fizike, iz katerih ni mogoče izpeljati entimema ali silogizma glede etike, na področju etike pa so druge premise, iz katerih ni sklepa za fiziko, popolnoma enako na področju vseh [drugih znanosti]. Ti [entimemi prve vrste, to je vrhovi] ne bodo naredili osebe, ki bi poznala področje katere koli posebne znanosti, ker se ne nanašajo na nobeno specifično temo. Kar zadeva entimeme druge vrste, bolje ko izberemo premise, prej neopazno oblikujemo znanstveno področje, ki se razlikuje od dialektike in retorike, in če pridemo do glavnih določb, ne bomo imeli več pred seboj dialektike in retorike, ampak tista znanost, katere osnovna načela smo obvladali. Večina entimemov izhaja iz teh posebnih določb; Z vrha se jih odstrani manj.

Zdaj moramo, tako kot v temi, upoštevati vrste entimemov, pa tudi teme, iz katerih jih je treba izpeljati. Tipe imenujem premise, ki so značilne za vsako posamezno vrsto predmeta, vrhove pa premise, ki so enako skupne vsem predmetom.

Torej, najprej se pogovorimo o vrstah. Najprej razmislimo o vrstah retorike, tako da lahko po določitvi njihovega števila analiziramo elemente in premise vsake od njih posebej.