การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตลอดจนปริมาณการผลิตที่เหมาะสมถือเป็นปัญหาที่ซับซ้อนและสำคัญปัญหาหนึ่ง การกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญของระบบการจัดการของบริษัท เนื่องจากมีผลกระทบโดยตรงต่อผลการดำเนินงานทางเศรษฐกิจและการเงิน ผู้จัดการบริษัทจะต้องเข้าใจถึงความสำคัญของลักษณะการกำกับดูแลของราคา และกำหนดนโยบายการกำหนดราคาอย่างชัดเจนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ในทางกลับกัน นักเศรษฐศาสตร์และนักการตลาดควรมีความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการคำนวณราคาสินค้า (บริการ) ที่เป็นไปได้ นี่เป็นการเปิดโอกาสให้พวกเขาเลือกตัวเลือกราคาที่เหมาะสมที่สุดในเงื่อนไขเฉพาะ

ควรสังเกตว่าการตั้งราคาไม่ถูกต้อง รวมถึงการกำหนดปริมาณการผลิตสูงหรือต่ำเกินไป อาจนำไปสู่ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนเพิ่มเติมในการแก้ไขข้อผิดพลาด หากเป็นไปได้ ขอแนะนำให้แนะนำระบบย่อยอัตโนมัติสำหรับการคำนวณราคาสินค้าเนื่องจากจะทำให้กระบวนการคำนวณทั้งหมดง่ายขึ้น เพิ่มความแม่นยำและความน่าเชื่อถือของผลลัพธ์ที่ได้รับ และลดเวลาที่ต้องใช้ในการคำนวณหลายตัวแปร

จุดเริ่มต้นของนโยบายราคาคือการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อ เมื่อมีการประเมินความเป็นไปได้ในการตอบสนองความต้องการของเขาโดยการซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่มี "ราคาในตัวเอง" แต่มี "ราคาของบางสิ่งบางอย่าง" เสมอ ซึ่งทำให้แนวคิดเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างราคาและคุณภาพเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตัดสินใจในนโยบายการกำหนดราคา

คุณภาพเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นผลรวมขององค์ประกอบและคุณสมบัติที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการ ราคาในความหมายกว้างๆ หมายถึงต้นทุนเชิงอัตนัยหรือวัตถุประสงค์ของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นตัวขนส่งคุณภาพ

ในกรณีที่มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างคุณภาพและต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตมุ่งมั่นที่จะเพิ่มอัตราส่วนให้สูงสุด:

ในกรณีที่มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างคุณภาพและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ ผู้บริโภคพยายามที่จะลดอัตราส่วนนี้ให้เหลือน้อยที่สุด:

สิ่งที่น่าสนใจทางทฤษฎีคือคำถามที่ว่า บริษัท สามารถกำหนดระดับคุณภาพผลิตภัณฑ์สูงสุดที่เป็นไปได้ (TU) และราคาที่สอดคล้องกัน (P) รวมถึงระดับต่ำสุดที่ยอมรับได้ (TU) และราคาขั้นต่ำที่สอดคล้องกัน (P) ที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างไร เงื่อนไข. ในกรณีนี้ สถานการณ์อาจเป็นไปได้เมื่อระดับทางเทคนิคยังคงไม่เปลี่ยนแปลง TU = TU = TU และราคาผันผวนจาก C ถึง C

สมมติว่าระดับทางเทคนิควัดเป็นเปอร์เซ็นต์ เช่น ระดับทางเทคนิคสูงสุดของผลิตภัณฑ์ใด ๆ สอดคล้องกับ 100%

ให้เรากำหนดค่าของ M และ m:

ค่าของ M สอดคล้องกับสถานการณ์ที่ความสัมพันธ์ระหว่างราคาและคุณภาพเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิต ค่าของ m สอดคล้องกับสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค

พิจารณาค่าที่กำหนดดังนี้:

หากพิจารณาเฉพาะผลประโยชน์ของผู้ซื้อเท่านั้น ในทำนองเดียวกัน หากในกรณีนี้ ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของผู้ผลิต เมื่อใดและคำนึงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายในระดับมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับค่าของสัมประสิทธิ์และ

วิธีการกำหนดราคา

เมื่อกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะแล้ว คำนวณจำนวนต้นทุนและวิธีการที่เป็นไปได้ วิเคราะห์ราคาของคู่แข่งแล้ว คุณสามารถเริ่มเลือกราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้ ควรกำหนดราคาไว้ที่ใดที่หนึ่งระหว่างราคาที่ต่ำเกินไปและไม่ทำกำไร และราคาที่สูงเกินไป โดยที่ไม่มีความต้องการสินค้า

ภายในขอบเขตเหล่านี้ จำเป็นต้องทำสิ่งที่เรียกว่า "ตัวเลือกระดับราคาเป้าหมาย" ระดับนี้ถูกกำหนดโดยแนวทางหลักหกประการ วิธีการคำนวณราคาฐานของผลิตภัณฑ์ที่รู้จักทั้งหมดล้วนแล้วแต่เป็นรูปแบบต่างๆ ของวิธีการเหล่านี้ ลักษณะของแนวทางและวิธีการกำหนดราคาแสดงไว้ในตารางที่ 2.3.1

ตารางที่ 2.3.1 ลักษณะของแนวทางและวิธีการกำหนดราคา

แนวทางและวิธีการกำหนดราคา	คำอธิบายโดยย่อของแนวทาง
1. การตั้งราคาตามต้นทุน 1.1. วิธีต้นทุนบวกกำไร 1.2. วิธีการวิเคราะห์จุดตรวจ	ผู้ผลิตกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามต้นทุน เงื่อนไขในการใช้วิธีการนี้คือความมั่นคงของต้นทุนเมื่อเวลาผ่านไปหรือการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ข้อเสียเปรียบหลักคือเมื่อกำหนดราคาจะไม่คำนึงถึงระดับความต้องการผลิตภัณฑ์
2. การตั้งราคาตามกำไร 2.1. วิธีการเพิ่มผลกำไรสูงสุด 2.1.1. การเปรียบเทียบรายได้รวมกับต้นทุนรวม 2.1.2. การเปรียบเทียบรายได้ส่วนเพิ่มกับต้นทุนส่วนเพิ่ม 2.2. วิธีทำกำไรเป้าหมาย 2.3. วิธีผลตอบแทนจากการขายเป้าหมาย 2.4. วิธี ROI เป้าหมาย	เพื่อให้บรรลุระดับกำไรที่ต้องการ รายได้รวม (ส่วนเพิ่ม) และต้นทุนรวม (ส่วนเพิ่ม) จึงมีความสมดุล กำไรเป้าหมายสามารถกำหนดได้โดยการคำนวณโดยตรงหรือโดยการเพิ่มให้สูงสุด คำจำกัดความโดยตรงของกำไรเป้าหมายสามารถแสดงเป็นผลตอบแทนจากการขายหรือผลตอบแทนจากการลงทุน
3. การตั้งราคาตามการประมาณการความต้องการ 3.1. วิธีการวิเคราะห์ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น	ราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดตามความต้องการของผลิตภัณฑ์ ระดับราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของความต้องการ ราคาสูงจะถูกกำหนดเมื่อความต้องการค่อนข้างสูง และราคาต่ำเมื่อความต้องการต่ำ ในแนวทางนี้ ต้นทุนถือเป็นเพียงปัจจัยจำกัดที่แสดงว่าผลิตภัณฑ์สามารถขายได้ในราคาที่กำหนด ให้ผลกำไร หรือไม่
4.การกำหนดราคาตามมูลค่าการใช้งาน 4.1. วิธีการกำหนดราคาโดยตรง 4.2. วิธีการกำหนดมูลค่าการใช้ 4.3. วิธีการวินิจฉัย	เมื่อกำหนดราคา พวกเขาจะได้รับคำแนะนำจากการประเมินมูลค่าการใช้การซื้อของผลิตภัณฑ์ การให้คะแนนของผู้บริโภคมักจะแสดงเป็นคะแนนหรือเปอร์เซ็นต์ ต้นทุนถือเป็นตัวบ่งชี้เสริมที่นำมาพิจารณาเมื่อรับประกันผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจที่เป็นบวก วิธีการนี้ใช้ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด
5. การตั้งราคาโดยคำนึงถึงราคาของคู่แข่ง 5.1. วิธีการวิเคราะห์ระดับทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง	วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับราคาของคู่แข่ง ไม่ค่อยสนใจต้นทุนและอุปสงค์ของตัวเอง ในการกำหนดราคาจะต้องคำนึงถึงคุณภาพของสินค้าเป็นอันดับแรก
6. การตั้งราคาตามชุดผลิตภัณฑ์แบบพาราเมตริก 6.1. วิธีการบ่งชี้เฉพาะ 6.2. วิธีการเปรียบเทียบเชิงโครงสร้าง 6.3. วิธีการวิเคราะห์ความสัมพันธ์และการถดถอย	พื้นฐานของแนวทางนี้คือความสัมพันธ์เชิงปริมาณระหว่างต้นทุนหรือราคากับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในชุดพารามิเตอร์ ซีรีส์พาราเมตริกคือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันในเทคโนโลยีการออกแบบและการผลิต และมีวัตถุประสงค์การใช้งานเหมือนกัน

ตามแนวทางและวิธีการกำหนดราคาที่กล่าวถึงข้างต้น เรานำเสนอแบบจำลองสำหรับการคำนวณราคาฐานของผลิตภัณฑ์

1. การตั้งราคาตามต้นทุน

ก่อนอื่นให้เราให้สัญลักษณ์ทั่วไปและสูตรพื้นฐานที่จำเป็นในการอธิบายแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์สำหรับการคำนวณราคาตามต้นทุนผลิตภัณฑ์

ให้เราแนะนำสัญกรณ์ต่อไปนี้:

ฉัน -- ประเภท (ดัดแปลง) ของสินค้า

n-- จำนวนประเภท (การดัดแปลง) ของสินค้าที่ผลิตโดยบริษัท

s-- ประเภทของต้นทุนการผลิตและต้นทุนขายสินค้า

m-- จำนวนประเภทต้นทุน

ปริมาณที่เสนอของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตประเภทที่ i

• - ปริมาณผลผลิตสูงสุดของผลิตภัณฑ์ i-th ที่กำลังการผลิตคงที่
• --ต้นทุนคงที่แบบที่ s

ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ i-th ในต้นทุนคงที่รวม (TFC)

Y-- สัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงของต้นทุนผันแปร

ดังนั้น เรามากำหนดตัวบ่งชี้ที่สำคัญดังต่อไปนี้:

โดยที่ TFC คือต้นทุนคงที่รวมของการผลิตและการขาย

ต้นทุนคงที่รวมของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i คือที่ไหน

โดยที่ต้นทุนผันแปรของประเภท s สำหรับการผลิตหน่วยผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i

ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i

จำนวนต้นทุนผันแปรรวมเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในปริมาณการผลิต ควรสังเกตว่าการเพิ่มจำนวนต้นทุนผันแปรที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มปริมาณการผลิตหนึ่งหน่วยนั้นไม่คงที่ สันนิษฐานว่าต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้นในอัตราที่เพิ่มขึ้น สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าทรัพยากรคงที่ได้รับการแก้ไข และในกระบวนการของการเติบโตของการผลิต ทรัพยากรแปรผันจะเพิ่มขึ้น ดังนั้นผลผลิตส่วนเพิ่มจึงลดลง และส่งผลให้ต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้นในอัตราที่เพิ่มขึ้น

ในการคำนวณต้นทุนผันแปรขอเสนอให้ใช้สูตรและจากผลการวิเคราะห์ทางสถิติพบว่าค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงของต้นทุนผันแปร (Y) ถูก จำกัด ด้วยช่วงเวลา ด้วยต้นทุนผันแปร พวกมันจะเพิ่มขึ้นเป็นเส้นตรง:

โดยที่ต้นทุนผันแปรในการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i

ต้นทุนรวมของการผลิตและจำหน่ายสินค้าประเภท i-th อยู่ที่ใด

วิธี "ต้นทุนบวกกำไร" เป็นวิธีการกำหนดราคาที่ง่ายที่สุด ซึ่งประกอบด้วยการคิดเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากต้นทุนสินค้า เมื่อคำนวณราคาโดยใช้วิธีนี้ คุณต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่ต้นทุนโดยตรงของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนการขายด้วย ข้อดีของวิธีนี้คือช่วยให้มั่นใจว่าครอบคลุมต้นทุนทุกประเภทอย่างครบถ้วน และบริษัทได้รับผลกำไรตามแผน ข้อเสียคือไม่สนใจความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ประเภท i-th () คำนวณโดยใช้สูตร:

หากมีการระบุเปอร์เซ็นต์ของกำไรต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i () ราคาฐานที่คำนวณได้ต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i () จะถูกกำหนดดังนี้:

ระเบียบวิธีสำหรับการวิเคราะห์จุดควบคุม

แนวคิดของวิธีการนี้คือ จำเป็นในราคาที่กำหนด (ตลาด) เพื่อกำหนดปริมาณผลผลิตขั้นต่ำที่จะไม่มีกำไรหรือขาดทุน หลังจากกำหนดปริมาณการผลิตขั้นต่ำแล้ว บริษัทโดยคำนึงถึงกำลังการผลิตแล้ว ตัดสินใจว่าจะผลิตมากกว่าปริมาณนี้เพื่อให้มั่นใจถึงกำไรเป้าหมาย หรือละทิ้งผลิตภัณฑ์นี้หากไม่สามารถผลิตปริมาณผลผลิตขั้นต่ำนี้ได้ . ในภาพกราฟิก จุดควบคุมถูกกำหนดโดยจุดตัดของเส้นต้นทุนรวมและรายได้รวม

ขั้นแรกเราคำนวณรายได้รวมจากการขายผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i ():

ราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i คือที่ไหน

จากนั้นเราคำนวณว่ากำไร (หรือขาดทุน) จะเป็นอย่างไรจากการขายผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i ():

ด่าน ได้แก่ ปริมาณการผลิตที่บริษัทไม่มีกำไรหรือขาดทุนถูกกำหนดโดย:

นอกจากนี้ ปริมาณการผลิตนี้สามารถกำหนดได้จากสูตรต่อไปนี้:

ถ้าเป็นเช่นนั้นราคาโดยประมาณ

ถ้า > บริษัทจะเลือกหนึ่งในตัวเลือกต่อไปนี้โดยคำนึงถึงนโยบายการกำหนดราคา:

• ก) ปฏิเสธที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่ i;
• b) ผลิตสินค้าประเภทที่ i โดยขาดทุนโดยหวังว่าจะลดต้นทุนของสินค้าในอนาคตและทำกำไรได้ในที่สุด
• c) กำหนดราคาสำหรับสินค้าที่สูงกว่าราคาตลาด เช่น

การตั้งราคาตามกำไร

ระเบียบวิธีเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน

สาระสำคัญของวิธีนี้คือบริษัทพยายามเพิ่มผลกำไรสูงสุดหรือลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุดโดยการปรับปริมาณการผลิตผ่านการเปลี่ยนแปลงต้นทุนผันแปร ลองพิจารณาสองแนวทางเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

หลักการเปรียบเทียบรายได้รวมกับต้นทุนรวม หลักการนี้มีพื้นฐานมาจากสองประเด็นหลัก ขั้นแรกบริษัทจะต้องตัดสินใจว่าจะผลิตผลิตภัณฑ์หรือไม่

ควรจะผลิตได้หากบริษัทสามารถทำกำไรหรือขาดทุนได้น้อยกว่าต้นทุนคงที่ ประการที่สอง คุณต้องตัดสินใจว่าควรผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใด ปริมาณการผลิตนี้จะต้องเพิ่มผลกำไรสูงสุดหรือขาดทุนให้น้อยที่สุด

การกำหนดเชิงวิเคราะห์ของปริมาณการผลิตที่เหมาะสมมีดังนี้:

ให้เราถือเอาอนุพันธ์ย่อยด้วยความเคารพต่อศูนย์:

เราได้รับปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าประเภทที่ i:

• 1. ถ้าอย่างนั้นราคาพื้นฐาน
• 2. ถ้า >
• 1) แล้ว;

b) การก่อตั้ง เป็นต้น

หลักการเปรียบเทียบรายได้ส่วนเพิ่มกับต้นทุนส่วนเพิ่ม อีกทางเลือกหนึ่งในการกำหนดปริมาณของสินค้าที่บริษัทยินดีที่จะเสนอให้กับตลาดในราคาที่เป็นไปได้คือการเปรียบเทียบรายได้ส่วนเพิ่มและต้นทุนส่วนเพิ่ม หน่วยผลผลิตใดๆ ที่มีรายได้ส่วนเพิ่มเกินกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มควรถูกผลิตขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัทจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดหรือลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุดโดยการผลิตปริมาณผลผลิตที่สอดคล้องกับจุดที่รายได้ส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม เรากำหนดต้นทุนส่วนเพิ่มในการผลิตหน่วยเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i () เป็น:

และเรากำหนดรายได้ส่วนเพิ่มจากการขายหน่วยเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i () เป็น:

หมายถึงการเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่สอดคล้องกัน

บริษัทจะต้องผลิตปริมาณผลผลิต () ที่:

ควรสังเกตว่าในปริมาณเท่ากัน บริษัทจะเพิ่มผลกำไรสูงสุด:

หลังจากนั้น ปริมาณจะถูกเปรียบเทียบกับปริมาณการผลิตสูงสุดที่เป็นไปได้:

• 1. ถ้าอย่างนั้นราคาพื้นฐาน
• 2. ถ้า > แล้วหากมีปริมาณการผลิตที่:
• 1) แล้ว;

• 2) จึงมีทางเลือกให้เลือก 2 ทาง คือ
  • ก) การปฏิเสธที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่ i;
  • b) การตั้งราคาให้สูงกว่าราคาตลาด

วิธีทำกำไรเป้าหมาย

ราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดไว้ที่ระดับที่ทำให้มั่นใจถึงระดับกำไรที่ต้องการโดยคำนึงถึงความพร้อมของกำลังการผลิต ในการดำเนินการนี้ คุณจำเป็นต้องทราบต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ หลังจากคำนวณราคาพื้นฐานแล้วจะต้องเปรียบเทียบกับราคาตลาด

ระดับกำไรเป้าหมายจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ i () หมายถึงความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและต้นทุนรวม:

ในทางกลับกัน รายได้รวม () โดยคำนึงถึงความพร้อมของโรงงานผลิตเพื่อให้มั่นใจว่าผลผลิตสูงสุดจะถูกกำหนดเป็น:

โดยที่คือราคาโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ i-th ตามวิธีการกำหนดราคานี้

แทนที่ (2.3.8) ลงในสูตร (2.3.7) เราจะพบราคาฐานโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ที่ i:

ถ้าเป็นเช่นนั้นราคาตลาดจะถูกกำหนด หากจำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ i

วิธีการคืนสินค้า

เมื่อใช้วิธีการนี้ ราคาจะถูกกำหนดโดยให้ผลกำไรเป้าหมายตามผลตอบแทนจากการขาย วิธีนี้เหมาะสำหรับองค์กรที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย รวมถึงบริษัทการค้าด้วย

ระดับความสามารถในการทำกำไรเป้าหมายของการขาย (%) สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i () ถูกกำหนดโดยสูตร:

รายได้รวมคำนวณโดยใช้สูตร (2.3.8) จาก (2.3.8) และ (2.3.9) เป็นไปตามราคาฐานที่คำนวณได้จะเท่ากับ:

วิธี ROI เป้าหมาย

ผลผลิตของผลิตภัณฑ์จะต้องให้ผลกำไรตามเป้าหมายสำหรับการลงทุนจำนวนหนึ่ง เมื่อคำนวณต้นทุนสินค้าคุณต้องคำนึงถึงการจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ด้วย วิธีนี้จะคำนึงถึงการจ่ายทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการผลิตและการขายสินค้า บริษัทสามารถบรรลุผลกำไรที่ต้องการได้โดยการเลือกระดับผลตอบแทนจากการลงทุน ลำดับการคำนวณราคาฐานของผลิตภัณฑ์ i-th มีดังนี้

โดยที่ต้นทุนผันแปรเฉลี่ยสำหรับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ i-th

โดยที่ต้นทุนคงที่เฉลี่ยสำหรับการผลิตและจำหน่ายหน่วยของผลิตภัณฑ์ i-th

ราคาฐานโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ i-th () โดยใช้วิธีการกำหนดราคานี้จะเท่ากับ:

จำนวนเงินลงทุนในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ i-th คือเท่าใด -- ระดับผลตอบแทนจากการลงทุนเป้าหมาย (%) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ i

ราคาขึ้นอยู่กับการประมาณการความต้องการ

วิธีการวิเคราะห์ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ตามวิธีนี้ ราคาของผลิตภัณฑ์จะถูกกำหนดตามความต้องการของผลิตภัณฑ์ กล่าวคือ ระดับราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของความต้องการ ราคาที่สูงจะถูกกำหนดเมื่อมีความต้องการค่อนข้างสูง ในขณะที่ราคาที่ลดลงจะมาพร้อมกับความต้องการที่ลดลง ในกรณีนี้ จะใช้ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ซึ่งจะวัดระดับความอ่อนไหวของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตภัณฑ์

เทคนิคนี้ตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าอุปสงค์ถูกอธิบายโดยฟังก์ชันกำลัง โดยทั่วไปรูปแบบของฟังก์ชันอาจแตกต่างกัน แต่จำเป็นต้องศึกษาค่าที่เป็นไปได้ของค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นเพิ่มเติม

ราคาโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ i-th ที่ใช้วิธีนี้ ซึ่งรับประกันความต้องการที่คาดหวังจะถูกกำหนดโดยสูตร

ราคาตลาดปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ i-th อยู่ที่ไหน

ความต้องการที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ i-th ในราคา

• - มูลค่าที่คาดหวังของความต้องการผลิตภัณฑ์ i-th
• -- สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์ i-th

ตาราง 2.3.2 ระบุขีดจำกัดของการเปลี่ยนแปลงค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นและคุณลักษณะของเทคนิคนี้

ตารางที่ 2.3.2 ขีดจำกัดของการเปลี่ยนแปลงค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นและคุณลักษณะ

ราคาขึ้นอยู่กับมูลค่าการใช้งาน

บริษัทหลายแห่งกำหนดราคาสินค้าของตนตามการประเมินมูลค่าการใช้สินค้าของลูกค้า ในกรณีนี้ จะมีการตรวจสอบต้นทุนเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจจะเป็นบวกเท่านั้น

เพื่อเพิ่มมูลค่าผู้บริโภค จึงมีการใช้องค์ประกอบอื่นๆ ของส่วนประสมการตลาด วิธีการเหล่านี้ใช้กันอย่างแพร่หลายเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด

วิธีการกำหนดราคาโดยตรง

เมื่อใช้วิธีนี้ ระบบจะขอให้ผู้บริโภคกลุ่มหนึ่งระบุราคาที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากบริษัทต่างๆ จากนั้น จะคำนวณคะแนนเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ หลังจากนั้นตามการประมาณการเหล่านี้ ราคาจะถูกกำหนดเป็นมูลค่าเฉลี่ย ดังนั้นคะแนนเฉลี่ย (ราคาเฉลี่ย) ของผลิตภัณฑ์ i-th ของบริษัท j-th (หน่วยการเงิน) จึงคำนวณได้ดังนี้:

การประเมิน (ราคาที่เสนอ) ของผู้บริโภคอันดับที่ m ของผลิตภัณฑ์ i-th ของบริษัท j-th (หน่วยการเงิน) อยู่ที่ไหน -- จำนวนผู้บริโภคที่ให้คะแนนผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i

ราคาโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ i-th (ราคาตลาดเฉลี่ย) (หน่วยการเงิน) ถูกกำหนดโดยสูตร:

โดยที่คือจำนวนบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ประเภท i-th

วิธีการกำหนดมูลค่าการใช้งานโดยตรง

สาระสำคัญของวิธีการนี้คือในระหว่างขั้นตอนการสำรวจ ผู้ตอบแบบสอบถามจะแจก 100 คะแนนระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหลายรายการ สันนิษฐานว่าการกระจายนี้สะท้อนถึงมูลค่าการใช้งานที่สอดคล้องกันของสินค้า นอกจากนี้ยังทราบราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ i-th ในตลาดเช่นโดยใช้วิธีก่อนหน้า

คะแนนเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ i-th ของบริษัท j-th (คะแนน) ถูกกำหนดเป็น:

การประเมินผู้บริโภคอันดับที่ m ของผลิตภัณฑ์ i-th ของ บริษัท j-th (คะแนน) อยู่ที่ไหน --จำนวนผู้บริโภคที่ให้คะแนนผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i

ในกรณีนี้ (ตามที่กำหนดโดยวิธีการ)

ราคาโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i ของบริษัท j-th (หน่วยการเงิน) ถูกกำหนดโดยสูตร:

โดยที่คือจำนวนบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i

ราคาตลาดเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ i-th

วิธีการวินิจฉัยค่าการใช้งาน

ในวิธีนี้ ผู้ตอบแบบสอบถามจะประเมินมูลค่าการใช้งานตามตัวบ่งชี้ต่างๆ เช่น ความน่าเชื่อถือ การบริการ การออกแบบ เป็นต้น สำหรับแต่ละตัวบ่งชี้ จะมีการกระจาย 100 จุดระหว่างอะนาล็อก

นอกจากนี้ จะมีการประเมินค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักของตัวบ่งชี้ และเมื่อรวมค่าที่ได้รับสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ จะได้ค่าประมาณมูลค่าการใช้งานของผลิตภัณฑ์ ต่อไปราคาจะถูกกำหนดคล้ายกับวิธีก่อนหน้า

คำอธิบายวิธีการอย่างเป็นทางการจะเป็นดังนี้:

โดยที่ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักของตัวบ่งชี้ k-th ของผลิตภัณฑ์ i-th ของบริษัท j-th อยู่ที่ไหน -- จำนวนตัวชี้วัดที่พิจารณา

การประเมินโดยผู้บริโภคคนที่ m ของตัวบ่งชี้ k-th ของผลิตภัณฑ์ i-th ของ บริษัท j-th (คะแนน):

คะแนนเฉลี่ยของตัวบ่งชี้ที่ k ของผลิตภัณฑ์ i-th ของ บริษัท j-th (คะแนน):

คือจำนวนผู้บริโภคที่ให้คะแนนผลิตภัณฑ์ประเภทที่ i โดยที่

จากนั้นมูลค่าการใช้เฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ i-th ของบริษัท j-th (คะแนน) จะเท่ากับ:

ในที่สุด ราคาโดยประมาณของผลิตภัณฑ์ i-th ของบริษัท j-th (หน่วยการเงิน) โดยใช้วิธีนี้ถูกกำหนดเป็น:

ราคาตลาดเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ที่ i คือที่ไหน

จำนวนบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ i-th

ในการเลือกกลไกการกำหนดราคา ให้พิจารณาแบบจำลองการกำหนดราคาข้างต้น ขอเสนอให้ใช้แบบจำลองการกำหนดราคาตามต้นทุนเป็นแบบจำลองพื้นฐาน

จะวิเคราะห์ข้อจำกัดภายนอกและภายในของธุรกิจของบริษัทที่ส่งผลต่อราคาได้อย่างไร

จะพัฒนาเมทริกซ์ส่วนลดที่มีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าบริษัทได้อย่างไร?

จะรักษารูปแบบการกำหนดราคาที่เพิ่มผลกำไรจากการขายให้สูงสุดได้อย่างไร

การเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขายสินค้าถือเป็นรากฐานสำคัญในความสำเร็จของกิจกรรมทั้งหมดของบริษัท ประการหนึ่งหากราคาขายผลิตภัณฑ์ไม่ครอบคลุมต้นทุนของบริษัทและไม่ก่อให้เกิดกำไร บริษัทก็จะไม่มีกำไร ในทางกลับกัน แม้ว่ากระบวนการทางธุรกิจจะได้รับการปรับให้เหมาะสมและราคาขายที่เลือกนำมาซึ่งผลกำไร แต่ก็มีความเสี่ยงที่บริษัทจะพลาดโอกาสในการได้รับผลกำไรเพิ่มเติมอยู่เสมอ เนื่องจากไม่ได้เชื่อมโยงนโยบายการกำหนดราคากับจำนวนกำไรที่เหมาะสมที่สุดจาก ฝ่ายขาย.

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่ารูปแบบการกำหนดราคาที่เลือกไม่ถูกต้องทำให้บริษัทต่างๆ ล้มละลายในที่สุด

เรามาพูดถึงวิธีสร้างโมเดลการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจซึ่งจะช่วยให้บริษัทได้รับผลกำไรสูงสุดที่เป็นไปได้เมื่อขายสินค้าหรือสินค้า

ปัจจัยภายนอกและภายในที่มีอิทธิพลต่อการเลือกรูปแบบการกำหนดราคา

ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์กล่าวว่าราคาขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะต้องครอบคลุมผลรวมของต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ ตลอดจนระบุอัตรากำไรที่กำหนดด้วย สูตรทั่วไปในการคำนวณราคาขายในตำราเศรษฐศาสตร์มีดังนี้

โพสต์ C = (โพสต์ Z + ตัวแปร Z) + ค่าเช่า N

โดยที่ตัวแปร Z คือต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต

โพสต์ 3 - ต้นทุนคงที่ต่อหน่วยการผลิต

N rent คืออัตราผลตอบแทนจากการขายต่อหน่วยการผลิต

อย่างไรก็ตามคุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นรูปแบบทั่วไปที่จะใช้งานได้จริงเฉพาะในเงื่อนไขที่ บริษัท มีอิสระในการกำหนดราคาขายของตนเองสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งมีเพียงผู้ผูกขาดในวงแคบและนิรนัยเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้ ไม่เหมาะกับผู้เล่นในตลาดส่วนใหญ่

บริษัทอื่นๆ ถูกบังคับให้คำนึงถึงข้อจำกัดทั้งภายนอกและภายในเมื่อพัฒนารูปแบบการกำหนดราคาของตน

หลัก ข้อ จำกัด ภายนอกสำหรับราคาขาย - ราคาตลาดเฉลี่ยและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท ราคาตลาดเฉลี่ยจะกำหนดระดับบนของราคาขายของหน่วยผลิตภัณฑ์ และความต้องการของผู้บริโภคจะกำหนดจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทสามารถขายได้

ปัจจัยทั้งสองนี้รวมกันทำให้เกิดรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์สูงสุดที่เป็นไปได้

ตัวจำกัดภายในของราคาขายของหน่วยการผลิตคือจำนวนต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ของบริษัท ซึ่งผลรวมของต้นทุนดังกล่าวจะให้ต้นทุนเต็มจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ต้นทุนรวมคือขีดจำกัดล่างของราคาขายที่เป็นไปได้ของหน่วยการผลิต ซึ่งเกินกว่าที่กิจกรรมของบริษัทจะไม่ได้ผลกำไร

ดังนั้น สูตรข้างต้นสำหรับแต่ละบริษัทจึงสามารถแปลงได้:

∆C = C av - (W AC + W DC)

โดยที่ ∆ц คือช่วงการขายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทยอมรับได้

Tsav - ราคาตลาดเฉลี่ยสำหรับการขายหน่วยการผลิต

(ตัวแปร Z + โพสต์ Z) - ต้นทุนการผลิตทั้งหมดประกอบด้วยมูลค่าของต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ต่อหน่วยการผลิต

ยิ่งช่วงราคาของบริษัทสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ที่คำนวณมากเท่าไร กำไรจากการขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

หากตัวบ่งชี้ที่คำนวณ ∆C มีแนวโน้มเป็นศูนย์ ราคาขายจะครอบคลุมเฉพาะต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ แต่ไม่รับประกันความสามารถในการทำกำไรของการขายและการพัฒนาธุรกิจ

ช่วงราคาติดลบบ่งชี้ว่าการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เห็นได้ชัดว่าไม่ได้ผลกำไรและปฏิบัติไม่ได้

จากที่กล่าวมาข้างต้น เป็นที่ชัดเจนว่าจำนวนกำไรของแต่ละบริษัทจากการขายหน่วยการผลิตนั้นขึ้นอยู่กับความแตกต่างระหว่างขีดจำกัดบนและล่างของราคาขายที่เป็นไปได้

เพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด บริษัทจำเป็นต้องมีระบบการกำหนดราคาที่คำนึงถึงความสัมพันธ์ระหว่างราคาขายและราคาซื้อ

ความต้องการของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ดังนั้นในขั้นตอนแรกของการสร้างแบบจำลองการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องคำนวณขอบเขตของช่วงราคาที่ยอมรับได้สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท

ลองดูตัวอย่าง

ตัวอย่างที่ 1

บริษัทอัลฟ่าผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าทำงาน เรามากำหนดช่วงราคาชุดเซทกันดีกว่า (เสื้อ + กางเกง)

จากข้อมูลของฝ่ายการตลาด คู่แข่งหลักของ Alpha คือ Beta, Gamma และ Delta ดังนั้นเราจะคำนวณราคาตลาดเฉลี่ยตามรายการราคาของบริษัทเหล่านี้

ต้นทุนการผลิตและการขายชุดทำงานสำหรับ บริษัท Alpha คือ 1,000 รูเบิล

อัตราผลตอบแทนที่ได้รับอนุมัติคือ 10% ครอบคลุมถึงค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั่วไปและต้นทุนในการพัฒนาธุรกิจของบริษัท

จากข้อมูลเหล่านี้ มีการกำหนดช่วงราคา ผลการคำนวณอยู่ในตาราง 1.

แต่เพื่อที่จะกำหนดราคาฐานที่ดีที่สุดสำหรับการขายชุดทำงานให้กับบริษัท Alpha ก็จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยด้านความยืดหยุ่นของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ด้วย

การคำนวณราคาขายพื้นฐานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการบริษัทจำนวนมากพิจารณาเกณฑ์หลักสู่ความสำเร็จคือการเติบโตของมูลค่าการซื้อขาย และด้วยเหตุนี้ จึงกำหนดให้ฝ่ายการค้าต้องเพิ่มปริมาณการขายอย่างต่อเนื่อง โดยใช้ส่วนลดและโบนัสต่างๆ ให้กับลูกค้าอย่างแข็งขัน

อย่างไรก็ตาม เกือบทุกครั้งเมื่อสรุปผลการทำงานด้วยวิธีนี้ ปรากฎว่ายอดขายเพิ่มขึ้น แต่ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง และการขายสินค้าบางประเภทกลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผลกำไร ระบบการกำหนดราคาที่ไม่มีประสิทธิภาพนำไปสู่ผลที่ตามมาดังกล่าว

ผู้เขียนไม่ค่อยเห็นว่าเมื่อกำหนดราคาขายผลิตภัณฑ์หัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์คำนึงถึงความยืดหยุ่นของปัจจัยอุปสงค์ซึ่งส่งผลต่อจำนวนกำไรจากการขายด้วย

แต่เป็นค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นที่สัมพันธ์กับจำนวนรายได้ส่วนเพิ่มที่ช่วยให้คุณสามารถคำนวณกำไรที่ดีที่สุดจากการขายได้ ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของความต้องการของผู้บริโภคแสดงให้เห็นว่าสัดส่วนของผู้ซื้อเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเมื่อราคาขายลดลง และในทางกลับกัน จะปฏิเสธที่จะซื้อเมื่อราคาเพิ่มขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น = 1 หากราคาขายลดลง 10% ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายก็จะเพิ่มขึ้น 10% เท่าเดิม หากค่าสัมประสิทธิ์ = 1.5 แล้วหากราคาลดลง 10% ยอดขายจะเพิ่มขึ้น 15%

เห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ มีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นต่างกัน มูลค่าของมันขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ กำลังซื้อของประชากรในภูมิภาคที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ ฯลฯ สำหรับสินค้าในชีวิตประจำวัน ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นจะสูงกว่าค่าสัมประสิทธิ์ของหมวดหมู่เป้าหมายของสินค้า และอยู่ภายใน กลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน พันธุ์ชั้นสูงจะมีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับพันธุ์ที่ถูกกว่า

เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์บางประเภท เราใช้สถิติเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของราคาขายและจำนวนการขายสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานที่ผ่านมาภายในบริษัท (หากเรากำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายไปแล้วก่อนหน้านี้) หรือข้อมูลการวิจัยการตลาดที่เปิดเผยต่อสาธารณะ ( เมื่อบริษัทคำนวณราคาขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่)

เอ.เอ. เกรเบนนิคอฟ
หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของกลุ่มบริษัท Rezon

เนื้อหาได้รับการเผยแพร่บางส่วน สามารถอ่านฉบับเต็มได้ในนิตยสาร

การจัดการราคาในการขายปลีก Lipsits Igor Vladimirovich

3.2 รูปแบบการกำหนดราคาต้นทุน

รูปแบบการตั้งราคาต้นทุน

บริษัท รัสเซียเหล่านั้นที่เป็นผู้นำในกระบวนการเปลี่ยนแปลงตลาดได้ผ่านขั้นตอนการกลับไปสู่การกำหนดราคาตามต้นทุนแล้ว และเมื่อก้าวต่อไปก็เริ่มที่จะค่อยๆ เชี่ยวชาญแนวทางการตลาดเพื่อแก้ไขปัญหานี้ การปฏิรูปวิธีการกำหนดราคาดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากขาดบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญในแนวทางใหม่ และไม่เต็มใจของผู้เชี่ยวชาญในโรงเรียนเก่าที่จะเชี่ยวชาญแนวทางเหล่านี้ ในกรณีหลัง บริษัทเพียงแค่ต้องไล่พนักงานดังกล่าวออก และมองหาผู้เชี่ยวชาญที่มีทัศนคติต่อปัญหาที่แตกต่างออกไป

ตัวอย่าง

Valery Chernyshev ผู้อำนวยการโรงงานใบพัดกังหันเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก (ZTL) กล่าวว่าเหตุการณ์ที่พัฒนาขึ้นในองค์กรนี้เป็นเช่นนั้น: "ฉันมีนักเศรษฐศาสตร์ที่ฉันกำจัดทิ้งด้วย พวกเขามาและบอกว่าเทมเพลตหนึ่งกิโลกรัม (นี่ เป็นหน่วยคำนวณราคาของพวกเขา) น่าจะมีราคาเหมือนเพชร ฉันบอกว่ามันเป็นไปไม่ได้ แต่พวกเขาพยักหน้าให้กับต้นทุน... แต่สินค้าควรจะมีราคาเท่าที่ควรจะเป็น”

แต่สำหรับตอนนี้สำหรับบริษัทในประเทศส่วนใหญ่ งานในการเรียนรู้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนที่มีความสามารถ ร่วมกับการจัดการต้นทุนเหล่านี้อย่างเข้มงวดถือเป็นเรื่องเร่งด่วน และที่นี่ นักเศรษฐศาสตร์ในประเทศควรใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของบริษัทต่างชาติ ซึ่งการกำหนดราคาต้นทุนการปฏิบัติงานยังคงใช้กันอย่างแพร่หลาย

เมื่อมองแวบแรก สถานการณ์นี้น่าประหลาดใจสำหรับประเทศที่มีกลไกการตลาดที่พัฒนาแล้ว อันที่จริงจากมุมมองของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ วิธีการกำหนดราคาให้เหมาะสมนั้นไม่สามารถยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1) ไม่คำนึงถึงเงื่อนไขสำหรับการก่อตัวของความต้องการและมูลค่าทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ (ราคาจะถูกกำหนดตามปริมาณการขายที่กำหนดแม้ว่าปริมาณนี้ตามกฎหมายแห่งอุปสงค์นั้นขึ้นอยู่กับราคาเอง );

2) อาศัยการบัญชีมากกว่าต้นทุนทางเศรษฐกิจ (เต็มจำนวน)

3) ใช้ตัวแปรเฉลี่ยมากกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มเป็นพื้นฐานในการกำหนดราคา

และหากยังคงใช้การกำหนดราคาต้นทุนต่อไป ก็เห็นได้ชัดว่ามีเหตุผลที่ดีทีเดียวสำหรับเรื่องนี้ เรามาแสดงรายการหลักกัน

1. การกำหนดราคาต้นทุนขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่จริงข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการกำหนดราคาโดยใช้วิธีนี้สามารถรับได้ภายในบริษัทโดยพิจารณาจากงบการเงินและเอกสารที่ควบคุมจำนวนมาร์กอัป ไม่จำเป็นต้องมีการวิจัยตลาดหรือการสำรวจลูกค้า จึงสามารถตัดสินใจเรื่องราคาได้อย่างรวดเร็ว

2. บริษัทไม่ได้มีผู้เชี่ยวชาญและผู้จัดการที่มีวิธีการกำหนดราคาขั้นสูงเสมอไปแนวทางสมัยใหม่ในการให้เหตุผลด้านราคา (บางส่วนได้กล่าวถึงในบทที่แล้ว) ผสมผสานทั้งองค์ประกอบทางวิทยาศาสตร์และความคิดสร้างสรรค์เข้าด้วยกัน ในหลายบริษัท (รวมถึงบริษัทรัสเซียส่วนใหญ่) มีผู้เชี่ยวชาญประเภทนี้และผู้จัดการเพียงไม่กี่คนที่พูดภาษาเดียวกันกับพวกเขา แต่ผู้จัดการคนใดก็ตามเข้าใจว่าต้นทุนคืออะไร และราคาควรมากกว่าต้นทุนด้วยจำนวน “กำไรที่ยอมรับได้”

3. การกำหนดราคาต้นทุนอาจเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมหากสถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นในบริษัท ผู้จัดการจะไม่พิจารณาว่าจำเป็นต้องเชี่ยวชาญวิธีการอื่นในการกำหนดราคาให้สมเหตุสมผล โดยรู้ว่าผู้นำตลาดยังต้องอาศัยต้นทุนและส่วนเพิ่มอีกด้วย ซึ่งยังคงเป็นเรื่องปกติสำหรับภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจรัสเซีย ส่วนราคาสินค้านำเข้านั้นถูกมองว่าเป็นราคาที่กำหนดซึ่งเกิดจาก "ตลาดโลก" บางแห่ง

4. ผู้จัดการบริษัทมักมองว่าการกำหนดราคาต้นทุนเป็นราคาที่สมเหตุสมผลและยุติธรรมที่สุดการกำหนดราคาตามต้นทุนมีมาตั้งแต่สมัยโบราณ ทำให้เป็นประเพณีการค้าที่มีมายาวนานนับศตวรรษ นอกจากนี้ พื้นฐานของการกำหนดราคาต้นทุนคือแนวคิดซึ่งค่อนข้างสมเหตุสมผลในการคิดในแต่ละวันว่า "ผู้ผลิตที่ซื่อสัตย์" ควรจะสามารถคืนต้นทุนของตนและรับผลกำไรตามปกติเป็นรางวัลสำหรับความพยายามของเขา ดังนั้นด้วยการใช้วิธีการกำหนดราคาที่มีราคาแพงผู้จัดการ บริษัท รวมถึงผู้อำนวยการขององค์กรรัสเซียซึ่งดังที่ทราบกันว่ามีการศึกษาด้านเทคนิคเป็นส่วนใหญ่มองว่ามันไม่เพียง แต่เป็นธรรมชาติเท่านั้น แต่ยังป้องกันได้มากกว่าวิธีการตามแนวคิดทางการตลาดอีกด้วย

พื้นฐานของการกำหนดราคาต้นทุนคือการก่อตัวของราคาเป็นผลรวมขององค์ประกอบสามประการ:

ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยการผลิต

ต้นทุนค่าโสหุ้ยโดยเฉลี่ย

กำไรเฉพาะ.

เมื่อมองแวบแรก วิธีการกำหนดราคานี้ทำได้ง่ายมาก แต่ก็มีข้อผิดพลาดมากมาย และเพื่อที่จะหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ คุณจะต้องใช้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนอย่างเชี่ยวชาญ

การศึกษาแนวปฏิบัติเชิงพาณิชย์แสดงให้เห็นว่าวิธีการกำหนดราคาต้นทุนที่พบบ่อยที่สุดคือ:

1) การกำหนดราคาโดยใช้มาตรฐานต้นทุน - ผลประโยชน์ - วิธีนี้ใช้โดยผู้ผลิตสินค้าเป็นหลัก

2) การกำหนดราคาโดยใช้ส่วนลดการค้า - นี่คือวิธีที่องค์กรการค้ากำหนดราคาในระดับขายส่งและขายปลีก (เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมในบทที่ 12)

วิธีการใดๆ เหล่านี้อาจเป็นจุดเริ่มต้นในการกำหนดราคา สิ่งสำคัญคืออย่าหยุดอยู่แค่นั้นและเพิ่มระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพสำหรับเงื่อนไขการขายพิเศษให้กับราคาต้นทุนล้วนๆ ส่วนลดประเภทหลักๆ ดังกล่าวจะกล่าวถึงในบทถัดไป

จากหนังสือการตลาด ผู้เขียน เข้าสู่ระบบโนวา เอเลน่า ยูริเยฟนา

38. ความสำคัญของการกำหนดราคาในด้านการตลาด วิธีการกำหนดราคา การกำหนดราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญและระดับราคาเป็นตัวบ่งชี้การทำงานของการแข่งขัน การแข่งขันด้านราคาไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะระหว่างกันเท่านั้น

จากหนังสือการตลาด: บันทึกการบรรยาย ผู้เขียน เข้าสู่ระบบโนวา เอเลน่า ยูริเยฟนา

2. ประเภทของการกำหนดราคา ประเภทของการกำหนดราคา1. การศึกษาแบบแบ่งแยกคือการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) ในราคาที่แตกต่างกันโดยไม่คำนึงถึงต้นทุน การสร้างราคาที่เลือกปฏิบัตินั้นขึ้นอยู่กับ: 1) กลุ่มผู้บริโภคเช่น ผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

จากหนังสือ Basics of Small Business Management in the Hairdressing Industry ผู้เขียน ไมซิน อเล็กซานเดอร์ อนาโตลีวิช

9. การควบคุมการกำหนดราคา การกำหนดราคาได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกต่างๆ: นโยบายของรัฐบาล ประเภทของตลาด จำนวนผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่าย คู่แข่ง ผู้ซื้อ รัฐใช้อิทธิพลโดยการกำหนดราคา

จากหนังสือการตลาด หลักสูตรการบรรยาย ผู้เขียน บาซอฟสกี้ เลโอนิด เอฟิโมวิช

จากหนังสือการตลาด: Cheat Sheet ผู้เขียน ไม่ทราบผู้เขียน

ปัจจัยด้านราคา การตั้งค่าวัตถุประสงค์ด้านราคา บริษัทต้องตัดสินใจว่าเป้าหมายใดที่ต้องการบรรลุผลโดยอาศัยความช่วยเหลือจากผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในกรณีที่มีการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดหรือความต้องการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก

จากหนังสือความสามารถในสังคมสมัยใหม่ โดย เรเวน จอห์น

จากหนังสือการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าในร้านค้าออนไลน์ ผู้เขียน พาราเบลลัม อันเดรย์ อเล็กเซวิช

โมเดลความสามารถและโมเดลความสามารถทางจิตวิทยา ก่อนที่จะไปสู่การอภิปรายเพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดลความสามารถนี้ ให้เราพิจารณาความแตกต่างพื้นฐานจากโมเดลความสามารถแบบหลายปัจจัยซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในวรรณกรรมทางจิตวิทยา

จากหนังสือนโยบายราคาและการกำหนดราคาขององค์กร ผู้เขียน เมลนิคอฟ อิลยา

จากหนังสือ หนังสือเล่มใหญ่ของผู้จัดการร้าน โดย คร็อก กัลฟ์ฟิรา

วิธีการกำหนดราคา วิธีการกำหนดราคาถูกกำหนดโดยการวิเคราะห์สถานะของความต้องการ ต้นทุนการผลิตและการขาย และระดับการแข่งขัน มีวิธีการกำหนดราคาหลายวิธี: ตามต้นทุน, เน้นผลกำไรเป้าหมาย,

จากหนังสือจิตวิทยาเป็นธุรกิจ นักจิตวิทยาจะส่งเสริมตัวเองได้อย่างไร? ผู้เขียน เชอร์นิคอฟ ยูริ นิโคลาวิช

กลยุทธ์การกำหนดราคา กลยุทธ์การกำหนดราคาคือการกำหนดการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในราคาเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายขององค์กร ความสามารถ และสภาวะตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถสร้างความแตกต่างได้ขึ้นอยู่กับ

จากหนังสือการบริหารราคาขายปลีก ผู้เขียน ลิปซิตส์ อิกอร์ วลาดิมิโรวิช

ประเด็นด้านราคา ความสำคัญของประเด็นเรื่องการกำหนดราคาที่ "ถูกต้อง" ไม่จำเป็นต้องอาศัยคำอธิบายหรือหลักฐาน เรามาจำกัดตัวเองเพื่อระบุเป้าหมายหลักของการกำหนดราคา? บรรลุความน่าดึงดูดใจของร้านค้าสูงสุดในราคาที่ตรงใจลูกค้าเป้าหมาย? ความปลอดภัย

จากหนังสือ The Big Book of the Store Director 2.0 เทคโนโลยีใหม่ๆ โดย คร็อก กัลฟ์ฟิรา

รุ่น 1.0 และรุ่น 2.0 – ค้นหาความแตกต่างนับพัน รุ่น 1.0 เป็นรุ่นที่เก่ากว่า ซึ่งเป็นการออกแบบจากเมื่อวาน กรณีนี้เราเรียนจบมหาวิทยาลัยแล้วพัฒนาคุณวุฒิเป็นเทรนเนอร์-นักจิตบำบัด นักจิตวิทยา-ที่ปรึกษา แล้วมาเป็น

จากหนังสือทีมผู้ยิ่งใหญ่ สิ่งที่คุณต้องรู้ ทำ และพูดเพื่อสร้างทีมที่ยอดเยี่ยม โดยมิลเลอร์ดักลาส

ส่วนที่ II วิธีการปรับปรุงค่าใช้จ่ายสูง

จากหนังสือของผู้เขียน

3.1 ตรรกะทางเศรษฐศาสตร์ของการกำหนดราคาต้นทุน หากบริษัทเลือกการเพิ่มผลกำไรสูงสุดเป็นเป้าหมายหลัก (ที่โดดเด่น) นโยบายเชิงพาณิชย์จะถูกกำหนดโดยราคาขายของสินค้าจะเปลี่ยนแปลงได้มากเพียงใด ในเวลาเดียวกัน

มหาวิทยาลัยการจัดการแห่งรัฐ

ตามหัวเรื่อง:

"เศรษฐศาสตร์จุลภาค"

“หลักการและรูปแบบการกำหนดราคา”

สมบูรณ์:

นักศึกษาปีสอง

สถาบันการจัดการทางการเงิน

ความเชี่ยวชาญพิเศษ

“การบัญชี การวิเคราะห์ และการตรวจสอบ”

Pchelintseva M.A.

ตรวจสอบแล้ว:

______________________________

มอสโก, 2544

การแนะนำ................................................. ....... ........................................... ............ ....... 3

รุ่นราคา............................................ ............................................ 4

หลักการตั้งราคา................................................ ................... .......................... 10

บทสรุป................................................. ................................................ ...... .13

รายการวรรณกรรมที่ใช้:................................................ .......... ............ 14

การแนะนำ.

การกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการจะทำหน้าที่ในการขายและทำกำไรในภายหลัง มันสำคัญมากที่จะต้องตั้งราคาไม่ให้สูงหรือต่ำเกินไป

ในธุรกิจขนาดเล็ก การกำหนดระดับราคาที่ต้องการมีความสำคัญมากกว่า เนื่องจากผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะสื่อสารกับลูกค้าโดยตรง และในทางกลับกัน ก็สามารถแสดงข้อร้องเรียนเกี่ยวกับราคาที่กำหนดสำหรับสินค้าหรือบริการได้ การตั้งราคาสูงอาจทำให้หมดความสนใจในการซื้อ การตั้งราคาต่ำอาจทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบได้ เช่น ความสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ หรือทักษะและประสบการณ์ของผู้ประกอบการ ดังนั้นราคาที่ขอจะเป็นตัวกำหนดคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการในใจของผู้ซื้อและช่วยกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์นั้นในตลาด

เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดราคาที่สูงจึงทำให้เกิดความไม่พอใจ แต่ก็ไม่ชัดเจนเสมอไปว่าทำไมราคาที่ต่ำจึงทำให้เกิดความไม่พอใจ

ในกรณีที่สินค้าต้องการบริการหลังการขาย การรับประกัน หรือบริการอื่น ๆ และราคาที่กำหนดต่ำเกินไป กำไรที่ได้รับจากการขายไม่เพียงพอที่จะให้บริการลูกค้าต่อไปในระดับที่เหมาะสม ในกรณีนี้ ลูกค้าจะผิดหวังกับผลิตภัณฑ์นี้ บริการที่มอบให้พวกเขา และในองค์กรนี้

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในงานที่ยากที่สุดที่องค์กรต้องเผชิญ และเป็นราคาที่กำหนดความสำเร็จขององค์กร - ปริมาณการขาย รายได้ กำไรที่ได้รับ

ความสัมพันธ์ระหว่างแนวคิดเรื่อง "ราคา" และ "กำไร" นั้นชัดเจน ยิ่งราคาสูง กำไรยิ่งสูง ราคายิ่งต่ำ กำไรยิ่งต่ำ ในทางกลับกัน สินค้าหรือบริการราคาถูกจะขายได้ง่ายกว่า และในช่วงเวลาเดียวกันก็จะขายในปริมาณที่มากกว่าสินค้าที่มีราคาแพง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องสร้างความสัมพันธ์ระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์และจำนวนหน่วยที่ขาย

รูปแบบการกำหนดราคา

ในนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท การเลือกรูปแบบการกำหนดราคามีความสำคัญมาก กระบวนการนี้จะต้องคำนึงถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ ความยืดหยุ่น ต้นทุน และราคาของคู่แข่ง

ต้นทุนจะสร้างระดับราคาที่ต่ำกว่า ราคาสำหรับสินค้าทดแทนและแอนะล็อกจะมุ่งเน้นไปที่ราคาที่คาดหวัง และการประเมินผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จะกำหนดขีดจำกัดราคาด้านบน

การวางแนวของแบบจำลองการกำหนดราคา

ในความเป็นจริง ปัญหาในการเลือกรูปแบบการกำหนดราคาได้รับการแก้ไขโดยคำนึงถึงเงื่อนไขสำคัญสามประการ:

1) แต่ละองค์กรจะต้องรับประกันการดำรงอยู่ทางเศรษฐกิจเช่น ราคาจะต้องครอบคลุมต้นทุน (ระยะสั้นและระยะยาว) ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมขององค์กร

2) นอกเหนือจากต้นทุนที่ครอบคลุมแล้ว องค์กรมีเป้าหมายเพื่อให้ได้กำไรสูงสุดหรือเพียงพอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องชี้แจงราคาของแต่ละส่วนตลาด

3) ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน ราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับราคาของคู่แข่งอย่างมาก

รูปแบบการกำหนดราคาตามต้นทุน

นโยบายการกำหนดราคาตามต้นทุนมีเป้าหมายเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดหรืออย่างน้อยบางส่วนที่มีนัยสำคัญ การคำนวณต้นทุนจะขึ้นอยู่กับข้อมูลการบัญชีการผลิตและการวางแผน (จากการคำนวณต้นทุน)

โมเดลการกำหนดราคาตามต้นทุนที่ใช้กันมากที่สุดคือ:

1. รูปแบบต้นทุนเต็ม

2. รูปแบบผลตอบแทนจากการลงทุน

3. รูปแบบต้นทุนส่วนเพิ่ม

แบบจำลองต้นทุนรวม ที่แพร่หลายที่สุดและประกอบด้วยราคาที่สูงกว่าต้นทุน ทำให้มั่นใจได้ถึงความสามารถในการทำกำไรในระดับหนึ่ง ธุรกิจและองค์กรส่วนใหญ่ใช้โมเดลนี้โดยเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนให้กับต้นทุนการผลิตและการหมุนเวียน ธุรกิจบางแห่งทำให้โมเดลนี้ซับซ้อนขึ้นโดยนำเสนอเปอร์เซ็นต์ "พิเศษ" (ลดลง) สำหรับลูกค้าบางราย (เช่น รัฐบาล)

ข้อเสียของแบบจำลองต้นทุนเต็มรูปแบบคือ ละเลยความต้องการในปัจจุบัน การตัดสินของผู้ซื้อ และการแข่งขัน ซึ่งไม่น่าจะช่วยกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดได้ สมมติว่าผู้ผลิตขายเครื่องชงกาแฟไม่ได้ 50,000 เครื่อง แต่ขายเครื่องชงกาแฟได้ 30,000 เครื่อง ต้นทุนต่อหน่วยจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากส่วนแบ่งต้นทุนคงที่เพิ่มขึ้น และรายได้ที่คาดหวังจะลดลง ดังนั้น โมเดลนี้จึงใช้ได้เมื่อปริมาณการขายที่คาดหวังสอดคล้องกับปริมาณจริง และจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีความสามารถในการคาดการณ์ของตลาดสูง มีความรู้เกี่ยวกับอุปสงค์และการแข่งขันที่ดีเท่านั้น อย่างไรก็ตาม รูปแบบการกำหนดราคาที่อยู่ระหว่างการพิจารณายังคงได้รับความนิยมด้วยเหตุผลหลายประการ:

ก) ผู้ประกอบการจะมุ่งเน้นไปที่ต้นทุนได้ง่ายกว่าความต้องการที่คาดเดาได้ยาก

b) เมื่อใช้แบบจำลองต้นทุนเต็มรูปแบบโดยผู้ผลิตในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ราคามีแนวโน้มที่จะอยู่ในระดับเดียวกัน

c) "ความเป็นธรรม" ของแบบจำลองโดยรวมสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย: ไม่ว่าในกรณีใดอย่างหลังรับประกันว่าจะได้รับรายได้คงที่ในขณะที่พวกเขาไม่สามารถขึ้นราคาของผลิตภัณฑ์ได้เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น

โมเดลผลตอบแทนการลงทุน อยู่ที่ความจริงที่ว่าบริษัทกำหนดราคาเพื่อให้ระดับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เรียกว่า

โมเดลนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการจัดเลี้ยง การขนส่ง การสื่อสาร สถาบันการศึกษา และการดูแลสุขภาพ เช่น ในองค์กรที่ถูกจำกัดในการได้รับ "ยุติธรรม" และมีรายได้เพียงพอจากกิจกรรมของตน ดังนั้นการกำหนดต้นทุนพรีเมียมจึงขึ้นอยู่กับค่าที่แน่นอนซึ่งรับประกัน UVI

สถานการณ์จะเป็นอย่างไรเมื่อปริมาณการขายจริงไม่ถึงตามที่วางแผนไว้? แนวทางแรกที่เป็นไปได้คือการเพิ่มยอดขายให้เร็วที่สุดผ่านการส่งเสริมการขาย ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลง นอกจากนี้ จำเป็นต้องสร้างข้อได้เปรียบด้านราคาเพื่อเปลี่ยนความต้องการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างน้อยส่วนหนึ่ง และลดราคาลง ดังนั้นเป้าหมายที่ต้องการ - การบรรลุผลกำไรตามแผนที่วางไว้ - จะบรรลุผลได้น้อยลง แม้ว่าการผลิตจะเพิ่มขึ้นและราคาลดลงก็ตาม

ตัวเลือกที่สองก็เป็นไปได้เช่นกัน (เมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนว่าขัดแย้งกับตรรกะและโดยทั่วไปเป็นอันตรายต่อ บริษัท) ลดการผลิตและการขาย อย่างไรก็ตามเป็นทางเลือกที่สองที่จะนำไปสู่เป้าหมายที่ต้องการ เป้าหมายในการสร้างรายได้สามารถทำได้โดยการลดปริมาณการผลิตส่วนเพิ่ม เช่น นำจุดคุ้มทุนเข้าใกล้ความสามารถในการผลิตของคุณมากขึ้น ปริมาณส่วนเพิ่มสามารถลดลงได้โดยการลดต้นทุนคงที่และเพิ่มราคา

น่าเสียดายที่รูปแบบผลตอบแทนจากการลงทุนไม่ได้คำนึงถึงสภาวะตลาด เช่น ในการตั้งราคาจะเน้นที่ปัจจัยภายในเป็นหลัก

รูปแบบต้นทุนส่วนเพิ่ม เกี่ยวข้องกับการใช้ระบบบัญชีต้นทุน "การคิดต้นทุนโดยตรง" สาระสำคัญของแบบจำลองคือการบัญชีแยกต่างหากของต้นทุนผันแปรแบบมีเงื่อนไขและต้นทุนคงที่แบบมีเงื่อนไข การก่อตัวของราคาเกิดขึ้นโดยการเพิ่มจำนวนเงินที่ครอบคลุมต้นทุนคงที่แบบมีเงื่อนไขลงในต้นทุนผันแปรทั้งหมดและทำให้มั่นใจถึงกำไรปกติ (กำไรส่วนเพิ่ม) ดังนั้นคุณลักษณะของรุ่นนี้คือการคำนวณขีดจำกัดราคาบนและล่าง ขีดจำกัดสูงสุดควรให้แน่ใจว่าต้นทุนทั้งหมดได้รับคืนและบรรลุผลกำไรตามแผน ขีดจำกัดราคาที่ต่ำกว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนผันแปร

แบบจำลองต้นทุนส่วนเพิ่มคำนึงถึงความต้องการ และนี่คือคุณลักษณะเด่นพื้นฐาน ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งของวิธีนี้คือไม่จำเป็นต้องจัดสรรต้นทุนค่าโสหุ้ยต่อหน่วยการผลิต

รูปแบบการกำหนดราคาที่ขับเคลื่อนโดยผู้บริโภค

วิธีการกลุ่มนี้คำนึงถึงความได้เปรียบทางการแข่งขันของสินค้าและสถานประกอบการผลิต โมเดลถูกใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้งานอยู่ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การผสมผสานระหว่างราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

การใช้โมเดลดังกล่าว องค์กรต่างๆ จะดำเนินการจากความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะจ่ายในราคาที่กำหนด (ขีดจำกัดราคาสูงสุด) หากคุณไม่คำนึงถึงความจำเป็นในการดำเนินการกับราคาที่สูงกว่าขีดจำกัดล่าง ดังนั้นเมื่อมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภค จะไม่มีการเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างต้นทุนและราคา ด้วยความคิดของตนเองเกี่ยวกับราคาสูงสุดที่พวกเขายินดีจ่าย ผู้บริโภคจึงกำหนดขีดจำกัดที่เกินกว่าความต้องการผลิตภัณฑ์จะยุติลง ไม่ว่าจะเนื่องมาจากข้อจำกัดทางการเงินหรือเนื่องจากในราคานั้น จึงสามารถซื้อสินค้าที่ดีกว่าได้

โมเดลการกำหนดราคาเป็นปัญหาสำหรับผู้จัดการการกำหนดราคาและหมวดหมู่จำนวนมาก ร้านค้าออนไลน์ทุกแห่งมุ่งมั่นที่จะมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ขณะเดียวกันก็บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจตามกลยุทธ์การกำหนดราคา

ในอีคอมเมิร์ซ รูปแบบการกำหนดราคาจะเสริมซึ่งกันและกันเพื่อกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด สินค้าประเภทต่างๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจและกลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้ค้าปลีก ต้องใช้วิธีการที่แตกต่างกัน ข้อมูลคุณภาพจะเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ

การเข้าถึงการสาธิต

โมเดลการกำหนดราคาพื้นฐาน

วิธีปรับตัวให้เข้ากับตลาดราคาจะเกิดขึ้นจากต้นทุนคงที่ของผลิตภัณฑ์และส่วนต่างที่บวกเข้าไป วิธีการนี้ไม่จำเป็นต้องมีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด และท้ายที่สุดก็ให้ราคาที่โปร่งใส แต่ถ้ายอดขายไม่ดีก็ต้องลดราคาลงเนื่องจากมาร์จิ้น

รูปแบบต้นทุนราคาขายถูกกำหนดโดยคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ตลอดจนเปอร์เซ็นต์ที่ต้องใช้เพื่อครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด เปอร์เซ็นต์นี้จะแตกต่างกันไปสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตั้งแต่ 10 ถึง 20%

ราคากำหนดตามความต้องการการตั้งราคาตามความต้องการของตลาดไม่ใช่เรื่องง่าย ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องกำหนดเส้นอุปสงค์สำหรับกลุ่มสินค้าเฉพาะ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการทดสอบการขาย ราคาเริ่มต้นที่ร้านค้าของคุณจะเปิดตัวควรสูงกว่าที่ประสบการณ์การขายแนะนำเล็กน้อย เนื่องจากอาจจำเป็นต้องลดราคาลง

ด้วย Competera ผู้ค้าปลีกจะปรับปรุงกลยุทธ์การกำหนดราคาและเพิ่มรายได้

ผู้ค้าปลีกต้องการข้อมูลการแข่งขันที่มีคุณภาพ หากไม่มีข้อมูลที่ถูกต้อง การตัดสินใจที่ถูกต้องในการตีราคาใหม่ก็เป็นไปไม่ได้เลย หากต้องการก้าวนำหน้าตลาดทั้งหมด คุณต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งออนไลน์อย่างทันท่วงทีและมีคุณภาพอย่างน้อย 95%

กฎเกณฑ์สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สมบูรณ์แบบ

กฎการกำหนดราคาง่ายๆ สองข้อ?

ปัญหาด้านราคาทั้งหมดมักจะมาจากกฎง่ายๆ สองข้อที่ผู้จัดการหมวดหมู่ปฏิบัติตาม:

1. ยิ่งราคาสูง ผู้ซื้อก็จะสนใจซื้อน้อยลง โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ในบ้าน

2. ยิ่งราคาต่ำลง กำไรของร้านค้าก็จะน้อยลงเท่านั้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไร้ที่ติคือการกำหนดราคาที่สร้างสมดุลระหว่างราคาที่น่าดึงดูดใจสำหรับลูกค้า กำไร และมูลค่าการซื้อขายของร้าน

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ไม่เกิดประโยชน์

ผู้คนทำผิดพลาด อัลกอริธึมที่สร้างขึ้นอย่างถูกต้องตามข้อมูลที่มีคุณภาพไม่เคยทำผิดพลาด ปรับราคาผลิตภัณฑ์โดยใช้อัลกอริธึมการติดตามและการกำหนดราคา - หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดจากมนุษย์

การบริการที่ดีเยี่ยมและทีมงานที่ยอดเยี่ยม Competera เหมาะสำหรับร้านค้าเช่น RDE ตลอดระยะเวลาสองปีของความร่วมมือ เราสามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ของบริษัทได้อย่างมีนัยสำคัญ ด้วยการใช้การปรับราคาให้เหมาะสม เราบรรลุเป้าหมายสองประการ: ปรับปรุงกระบวนการกำหนดราคาและเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ ฉันอยากจะเน้นย้ำว่าการทำงานกับทีมสนับสนุนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมนั้นเป็นเรื่องน่ายินดีเพียงใด ขอบคุณ!

บ็อกดาน เนสเตเรนโก

หัวหน้าโครงการ RDE

ฉันเป็นผู้ใช้แพลตฟอร์มการกำหนดราคาของ Competera และนี่คือก้าวสำคัญสำหรับผู้จัดการหมวดหมู่ออนไลน์ของเรา การติดตามราคาของคู่แข่งแบบอัตโนมัติโดยสมบูรณ์ช่วยให้เราลดเวลาในการประมวลผลข้อมูลและการกำหนดราคาได้อย่างมาก หลังจากแนะนำซอฟต์แวร์นี้ เราได้ปกป้องราคาจากข้อผิดพลาดของมนุษย์อย่างสมบูรณ์ Competera ไม่ใช่สินค้าราคาถูก แต่เป็นโซลูชั่นคุณภาพสูงสุดสำหรับผู้ค้าปลีก

เยฟเจนีย์ โปลิวาร์

ผู้อำนวยการฝ่ายอีคอมเมิร์ซ Foxtrot

ฟิลิป เมตซ์เลอร์

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ทิงค์

Competera ช่วยให้ร้านค้าออนไลน์ที่มีสินค้าหลากหลายวิเคราะห์ราคาของคู่แข่งได้โดยอัตโนมัติ จากผลการวิเคราะห์ Competera จะให้ข้อมูลสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ หรือคู่แข่ง โดยแจ้งผู้จัดการหมวดหมู่เกี่ยวกับความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงราคา (ในรูปแบบของเคล็ดลับราคาและคำแนะนำ)

รับเวอร์ชันสาธิต
โปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพราคา

เริ่มทดลองใช้ฟรีและทำงานอย่างมีประสิทธิผลมากขึ้นด้วย Competera