Поздрави от редактора Advaita Vedanta е известен като "директен подход" - за разлика от "постепенния подход". Постепенният подход включва постигане на различни нива на просветление, един вид духовна стълба, по която търсещият трябва да се изкачи. Адвайта

От тази статия ще научите:

• Какви са правилата за публично говорене?
• Какви са правилата за подготовка на публично изказване
• Какви психологически техники могат да се използват в публичното говорене

Публичното говорене е стресова ситуация за всеки. Това се потвърждава и от най-брилянтните оратори, прекарали стотици часове на сцената. Защо се случва това? Всяка публична реч е израз на собствените мисли и идеи. Успешното или неуспешното им изразяване веднага се отразява на репутацията на човек, на оценката му като експерт, специалист. Правилата за публично говорене, като правило, са доста универсални. Можете да говорите с различни групи хора - те могат да бъдат министри и банкери, студенти и ученици, журналисти, колеги и дори затворници. Но всички те, на първо място, ще бъдат вашите слушатели и трябва да знаете няколко правила, които ще ви помогнат да структурирате и представяте информацията правилно, да останете спокойни и да държите ситуацията под свой контрол.

Публично говорене: правила за подготовка

Всяка публична реч трябва да бъде старателно подготвена. Известният психолог Д. Карнеги има цяла книга, която съдържа препоръки и правила за подготовка на публична реч. Основна идея: „Трябва да знаете какво искате да кажете и какво искат да чуят слушателите. Само въз основа на това знание можете правилно да предадете информацията и да се убедите да вярвате.
Първо, нека анализираме какви видове изпълнения има:

• Импровизация.Този тип презентация не се нуждае от подготовка, но изисква много задълбочено познаване на материала и темата. Лекторът в този случай изразява тези по зададена тема, отговаря на всякакви въпроси от аудиторията лесно и разумно. Това е възможно само за опитни оратори и майстори на занаята си. Това бяха Троцки, Ленин и Мечников.
• Абстрактна реч.Подготовката продължава за всеки артикул, която се разработва предварително. Предписани са и отговори на възможни въпроси, които могат да възникнат по време на презентацията.
• Изготвяне на пълния текст.Най-често можете да наблюдавате такъв доклад от политици. Понякога отговорите им на зададените въпроси не съвпадат точно, защото не са свикнали да се отклоняват от предварително съставен текст.

Как да планирате презентация от началото до края и да задържите вниманието на публиката? Разберете в програмата за обучение

• Презентация без подкана.Подготвеният текст се учи наизуст, произнася се на репетиции, но в този случай правилата за публично говорене не предвиждат възможност за отговор на допълнителни въпроси.

Особено ценно качество на умението на говорещия е способността да отчита настроението на публиката в своята реч и способността да се адаптира към различни променящи се обстоятелства.

Подготовка на резюме на речта

Какви са правилата за публично говорене? Да започнем с подготовката. Водете си бележки по теми, които са свързани с темата на презентацията или спецификата на вашата тема, индустрия или професия. Д. Карнеги съветва: „Запишете мислите на други хора и, разбира се, вашите мисли на листчета хартия – толкова е лесно да ги съберете и класифицирате“.
Ако вече знаете темата на доклада, тогава се препоръчва следната процедура:

1. Направете списък с факти, които са свързани с темата и може да са ви необходими за доклада.
2. Вземете решение за основните, интересни, информативни факти, не се колебайте да зачеркнете второстепенни или само косвено свързани с въпроса.
3. Върнете се към темата на доклада и вижте какви данни може да ви липсват, за да разкриете напълно темата в духа, в който са избрани материалите.

Не забравяйте да подкрепите тезите с факти, цифри, статистики, примери. По-добре е, ако за всяка теза имате няколко точки, които подсилват основната идея.
Правилата за публично говорене също препоръчват да обърнете голямо внимание на езика, когато пишете резюме на речта си. Не съкращавайте изреченията, пишете пълни разширени формуляри. Не добавяйте въпроси към абстрактното, а конкретни твърдения, които бихте могли да използвате по време на публична реч.

Работа с контур

Разбира се, всички лектори използваха подготвените материали по различни начини по време на своите презентации. Например Ч. Чаплин, който не се чувстваше особено комфортно пред микрофона, винаги държеше пълния текст на речта пред очите си и се стараеше да не се отклонява от него. А признатият лектор И. И. Мечников подготви с особено внимание всички изказвания, но не си водеше бележки. Речта му винаги е била майсторска импровизация.
Правилата за публично говорене на известния химик С. Н. Реформатски бяха следните: той написа целия текст на лекцията и след това го прочете у дома. По правило той водеше бележки със себе си на амвона, но не ги гледаше. Известният историк В. О. Ключевски имаше способността да разказва интересни истории въз основа на изготвен план на речта, а физиологът И. М. Сеченов го прошепна изцяло преди лекцията. Признатият оратор В. И. Ленин подготви малки листчета с тези, с помощта на които изгради публична реч.
Разбира се, само малцина могат да говорят пред публиката без никакво вълнение. Но ако говорите няколко пъти на една и съща тема, тогава всеки път увереността ви само ще расте. Ще владеете много по-добре материала. Когато се подготвяте, опитайте се да разкажете повече, да произнесете текста, а не просто да прочетете. С течение на времето, прилагайки правилата за публично говорене, ще успеете в този бизнес. Само не забравяйте, че дори и най-опитните оратори винаги репетират своята реч, не пренебрегвайте тази важна стъпка.

Репетиция на бъдещата реч

Чувствайте се свободни да обсъдите темата, която ще бъде предмет на вашата реч в неформална обстановка. Репетирайте пред приятели, семейство, говорете с хора, които могат да ви подкрепят.
Но как, кога и колко е по-добре да репетираме бъдеща реч? Колкото по-често, толкова по-добре! Използвайте всяка възможност за това. Вървете по улицата – повторете си го, у дома или в офиса можете да го повторите с жестове, казвайки го на глас, наблягайки на важни места.
Правилата на публичното говорене Д. Карнеги казват: организирайте един вид игра у дома със семейството или приятелите си - изнасяйте речи. Можете да избирате теми, в които сте силни и за три минути да се опитате да го предадете възможно най-ярко и информативно на вашите слушатели.
Мнозина са чували препоръката за работа с огледало, но за начинаещи високоговорители най-често това само разсейва. Водещи психолози, като О. Ернст, дори пишат за този метод като изключително вреден. На първо място, трябва да се съсредоточите върху темата и значението на произнасяната реч.

Правила за публично говорене: Психология

До момента на публичния ви доклад трябва да сте в отлично психологическо и физическо състояние. Не мислете за страховете си, защото в крайна сметка това е просто представление. О. Ърнст пише: „Нито един оратор не е припадал на подиума, дори ако представянето му наистина е извън всякаква критика“.
Съществуващите правила за публично говорене съдържат няколко важни точки:

• Обърнете специално внимание не на чувствата си, а на съдържанието на речта си.
• Не трябва да разказвате на публиката абсолютно целия подготвен материал, оставяйте място за въпроси, ако има такива. А идеята, че знаете много повече, отколкото казвате в тази лекция, значително ще повиши самочувствието ви.
• Не бива да се подготвяте в деня на представлението, по-добре е да завършите всички приготовления предната вечер.
• Преди представлението не трябва да започвате нов бизнес или да се занимавате с нова дейност, която е необичайна за вас. Те ще превземат цялото ви внимание и посоката на мисълта.
• Опитайте се да организирате лек обяд или закуска, не преяждайте преди отговорен доклад.

Ако все още чувствате, че вълнението не ви напуска, основното е да разберете каква е причината за вашето безпокойство. Най-често това е:

• Липса на практически опит в подобни изпълнения.
• Характеристики, свързани с особеностите на вашия характер: срамежливост, сдържаност, прекомерна тревожност, неувереност.
• Съмнение в интерес на слушателите.
• Фактът за неуспешно представяне в миналото.
• Силни емоции, свързани с вълнение и преживяване на стресова ситуация.

Ако тревожността ви е свързана основно с реакцията на публиката, тогава има следните правила за публично говорене:

• изберете зрител, който е положително настроен към вас и кажете, гледайки в очите му, сякаш сте сами в тази зала;
• ако усетите, че е осъществен контакт, можете леко да кимнете и да погледнете съседа си и да го погледнете в очите;
• опитайте се да запазите приятелско и открито изражение на лицето си;
• опитайте се да се усмихвате по-често и тогава ще видите как ще се промени настроението в залата.

Ако тревожността ви е свързана с вашето собствено състояние, тогава внимателно проучете тези правила за публично говорене:

• Практикувайте да говорите пред публика възможно най-често, участвайте в публични дискусии, разговори, задавайте въпроси.
• През това време ще откриете вътрешно състояние, което ви вдъхва увереност и ви помага да се чувствате успешни. Това усещане ще бъде различно за всеки. Някой трябва да усети „радостта от летенето“, някой трябва да се почувства възможно най-фокусиран, концентриран върху своята тема, а на някой му помага леко вълнение, което го прави леко развълнуван и радостен.
• Помислете какъв вид емоционален отговор искате да постигнете от публиката, какво послание идва от вас към публиката.
• Не забравяйте да загреете, преди да излезете на сцената. Можете да говорите с някой от слушателите или организаторите или просто да се разходите из стаята.

Общи правила за публично говорене:

1. В идеалния случай, ако имате възможност да репетирате предния ден в стаята, където ще се проведе представлението. Можете да огледате залата, да репетирате изхода, да изнесете реч, да изработите позата, жестовете, силата на гласа, някои важни повратни точки от вашата реч.
2. Преди да си легнете, визуализирайте целия ход на вашата презентация. Как започва събитието, как се събира публиката, как излизате на сцената, какво казвате, къде гледате. Доведете речта до края и почувствайте колко прекрасно сте го направили.
3. Няколко часа преди да излезете на сцената, във въображението си преминете през плана на речта си, фиксирайте ключовите точки на речта в ума си и почувствайте радостта, която ще ви обземе след успешно представяне.

Правила за успешно публично говорене: Психотехники

Една от тайните на общуването с публиката се крие в определена психотехника. Определено трябва да установите зрителен контакт и да покажете интереса си към нея.
Когато влезете на сцената или амвона, не бързайте веднага да започнете речта си, направете пауза, огледайте се, погледнете публиката, усмихнете се, ако е подходящо. Осъществявайки зрителен контакт с публиката, вие ги поздравявате и им уведомявате, че сте до тях. Затова е важно да го спазвате по време на изпълнението.
Не забравяйте да поддържате зрителен контакт, дори ако изнасяте научна беседа, където е нормално да се връщате към бележките си често. Подсъзнателно човек усеща, когато му се обръща внимание: един поглед може да продължи само част от секундата, но той дава да се разбере, че се случва нещо важно и ценно за него. Затова се опитайте не само да огледате залата, но и да установите контакт очи в очи с публиката.
Когато се занимавате с психотехниката на установяване на контакт с публиката, е много важно да разберете, че емоционалното съдържание на погледа ви е от най-голямо значение. Какво има в него - нагласа към публиката или безразлично безразличие, смелост или страх. В очите всички наши емоции се четат без затруднения, което означава, че слушателите, като правило, точно виждат и усещат какво се случва в душата ви.
И така, основните правила на публичното говорене са да се оглеждате, да осъществявате зрителен контакт с публиката и да фокусирате вниманието си върху темата на речта си.

Не забравяйте, че първите думи от вашата презентация са най-важни, именно в този момент публиката определя дали ще ви слуша или ще продължи да се рее в облаците. Има няколко техники, които ще ви помогнат да задържите вниманието на публиката.

• Интересен факт.Един от най-ефективните начини да привлечете вниманието на всяка аудитория е да разкажете любопитен факт, който е пряко свързан с темата на речта: „Знаехте ли, че...” или „Мислехте ли, че...”
• Цветна презентация.Презентацията помага за структурирането и регулирането на изпълнението. Можете да маркирате основните точки или правилата за обратна връзка на слайдовете. Правилата за публично говорене предполагат да формулирате този аспект по следния начин: „Имам петнадесет минути да говоря за ...“, „По време на речта бих искал да отговоря на следните въпроси...“, „Ако възникнат въпроси по време на речта можете да ги попитате до края на доклада.
• Въпроси.Ако това е възможно във вашия формат, тогава не забравяйте да използвате тази техника, за да привлечете вниманието. Въпросите ви карат неволно да търсите отговори, дори и да не са изречени на глас, така че вече ще бъдете изслушани по-внимателно.
• Виц, анекдот.Важно е да запазите някаква интрига и да не разкривате веднага връзката между анекдота и темата на речта. Но трябва да има връзка. Не забравяйте, че шегата трябва да бъде толерантна и привлекателна за мнозинството, за да създаде правилното настроение.
• Комплимент от публиката.Считайте комплимента като знак на уважение и признание от обществото. Добре изреченият комплимент ще предизвика благодарен отговор от публиката. Опитайте се да не прекалявате и да не преувеличавате тежестта на комплимента, за да не се възприема като подигравка. По-добре е комплиментът да е кратък, недвусмислен, отразяващ реалността. Тя може да бъде изразена не само лично на публиката, но и на тяхната професия или компания.

Техники за привличане и задържане на вниманието на публиката

Умелите оратори използват някои правила за публично говорене, за да привлекат и задържат вниманието на публиката:

• Контрастни стимули.Това правило се състои в промяна на вида на сигнала за получаване на информация. Най-често можете да промените аудио и видео сигналите. Говорителят, например, може да направи дълга пауза, да забави или ускори темпото на речта. Също така, пример за контрастен стимул може да се движи из сцената. Отначало говорителят може да стои неподвижно и да започне да се движи по време на презентацията или обратно.
• Решаване на текущи проблеми.За всеки човек в определен период от живота има актуални, вълнуващи теми. По правило в група хора, голяма или малка, тези проблеми са идентични или много сходни. След това, като се обърнете към тези вълнуващи ги теми, можете да привлечете вниманието на публиката. При този метод източник на внимание ще бъде значимостта на информацията.
• Позовавайки се на авторитетни източници.Правилата за публично говорене отдавна съдържат съвети да се обърнете към авторитетни източници. Цитати на велики хора, дълбоки изявления често се използват от много оратори в тяхната речева техника. Успехът зависи от няколко фактора: уместност, пълнота на твърдението, авторитет на източника.
• адресирайте въпроси.Този тип въпроси се отправят към присъстващите в залата. И дори риторичните въпроси повишават вниманието на публиката.
• хумор.Една добра шега на оратора винаги предизвиква приятни емоции у слушателите, привлича вниманието към него, предизвиква съчувствие и интерес. Хуморът често може да облекчи напрежението и да подготви публиката за нова информация. И въпреки че най-често хуморът привлича вниманието не към темата на речта, а към самия оратор, той трябва да се използва правилно.

„Говоря с вас за първи път като министър-председател в този решаващ час за нашата страна, нашата империя, нашите съюзници и самата свобода. Така новият британски премиер Уинстън Чърчил започва речта си през 1940 г.

Неговите ораторски умения и способност да се държи така, че всички да слушат внимателно, са широко известни. Първата фраза от речта му е така наречената "кука", която трябва да закачи публиката.

В курсовете за публично говорене ще научите за много опции за това къде и как да започнете реч. Но всяко начало трябва да съдържа такава „кука“, за да привлече незабавно вниманието на слушателите. Не позволявайте на нещата да се развиват, в противен случай изпълнението може дори да се провали!

Сравнете тези две начала:

„Сега ще предприемем пътуване до дълбините на океана“ (Реч на океанографа Дейвид Гало).

„Изучавам мравки. В пустините, в тропическите гори, в моята кухня и до къщата ми” (Реч на биолог Дебора Гордън).

Най-вероятно ще бъдете по-заинтригувани от първото. Кой не иска да предприеме виртуално пътешествие в дълбините на океана? Това е куката – нещо, което веднага предизвиква интерес и те кара да слушаш.

Как един говорител може да създаде ефективна „кука“?

Правило 1. Куката в началото на речта трябва да е подходяща за публиката.

Ако това, с което започвате, се отразява на всеки от слушателите, началото ще бъде успешно и можете лесно.

Например Кен Робинсън от дискусионния клуб TED веднъж започна реч с думите: „Аз самият съм шокиран от тази новина. Напускам!"

Напишете своето собствено начало, като имате предвид целта на публичното изказване и кой ще дойде да ви изслуша.

Правило 2. Куката в началото на речта трябва да изненада.

Ако ораторът започне речта си с думите: „Темата на днешната реч е...“, всички се настройват на скука и униние. И ето как говорителят Гавин Претор-Пини започна речта си: „Облаци... Забелязали ли сте колко хора се оплакват от тях?“.

Речта му беше наречена „Мрачен като облак може и да се радва“. Началото беше актуално и изненадващо в същото време.

Правило 3. Куката в началото на речта трябва да е къса.

Ако ораторът започне с дълъг разказ, вниманието на публиката ще се разсее около средата му и никой няма да оцени закачливия морал. Трябва да привлечете вниманието още от първите секунди. И, разбира се, не позволявайте 10 фрази, които майсторските оратори никога не казват, защото често най-скучните речи започват с тях !!

Ето как веднъж Марк Твен започна дълъг тост за времето в Нова Англия: „Аз благоговейно вярвам, че нашият Създател е създал всичко в Нова Англия, освен времето.“

Правило 4. Куката трябва да води до нещо повече от темата на вашата реч.

Ораторът трябва да покаже глобалното значение на своята тема. Например, в речта при встъпването в длъжност на Джон Ф. Кенеди той каза: „Днес виждаме не победата на партията, а триумфа на свободата“.

Така той разбра важността на победата си на изборите.

А правозащитникът Sojourner Trut започна речта си за правата на жените с думите: „Няма дим без огън“.

Така тя искаше да каже, че движението за права на жените не е възникнало от нулата и проблемът е много сериозен.

Успехът започва с дясното кроше. Ако ви е трудно да го измислите сами, запишете се за курсове за публично говорене, където това умение ще бъде преподавано до съвършенство.

Всеки бизнес трябва да започне правилно и да завърши добре. Сега, когато основната част на бъдещата реч е обмислена и структурирана, разработена е солидна и изчерпателна аргументация на основната теза, трябва да помислите за въведението и заключението. „Искате ли да знаете в кои части от речта си най-вероятно ще проявите опит или неопитност, умение или липса на умения? В началото и в края. В началото и в края! Те са най-трудни в почти всякакъв вид дейност." В края на XIX век. Херман Ебингхаус установява закона на региона: информацията се запомня най-добре в началото и в края на речта. Създаването на увод и заключение е чисто композиционен проблем, тъй като те могат да се развият само след структуриране на основната част и определяне на реда на микротемите. Въведението и заключението имат свои функции и задачи в общата структура на речта, които сега трябва да бъдат разгледани.

Раздел 57. Въведение.Всички класици на реториката пишат за задачите на увода: „И едва след като се вземе предвид всичко това [аргументация на основната част], най-накрая започвам да мисля как да използвам увода; защото ако се опитам да го съставя предварително нищо не ми идва наум междувременно, уводните думи винаги трябва да са не само категорични, остри, смислени и съгласувани, но и да съответстват на темата.постигат се именно с нейното начало и следователно трябва незабавно да привличат и примамват слушателя.

По този начин уводът е първата част от композицията на речта, която представлява няколко встъпителни бележки, които до голяма степен определят успеха на речта, тъй като от нея зависи дали публиката ще слуша и слуша говорещия. Дали е необходимо въведение в речта зависи от ситуацията и аудиторията: доколко слушателите знаят за предмета на речта, доколко са готови за комуникация и т. н. Аристотел пише за това: „Ако въпросът е ясен и кратък, не трябва да използвате въведението... Слушателите знаят какво е заложено, а самият въпрос изобщо не се нуждае от предговор. Например, можете да направите без въведение в консултативна реч, когато консултантът отговори на получено искане за информация, понякога в консултативна реч, ако не е произнесена първо, но като че ли продължава общия разговор и т.н. ситуации. Обикновено въведението е необходимо, за да „слушателите знаят предварително какво ще се обсъжда, и за да не са вече на загуба, защото неопределеното е подвеждащо“.

Във въведението ораторът трябва да реши следните задачи: 1) да се покаже като човек, на когото може да се има доверие („морал“), да се интересува от материята, да бъде убеден и т.н.; 2) настройте себе си и настройте аудиторията за комуникация: а) събудете интерес и доброжелателно внимание; б) установете контакт; 3) подгответе аудиторията за възприемане на речта: а) изяснете намеренията; б) формулирайте проблем; в) избройте основните въпроси за обсъждане. Спецификата на реторичното въведение е, че то е призвано в реална ситуация на общуване с конкретни хора да установи добри отношения с тях за по-нататъшен разговор и да информира основната му посока. Началото на речта на Квинтилиан (вж. Задача № 49) може да се счита за успешно по отношение на изграждането на увод, в който авторът формулира проблем („По-полезно ли е да учиш момче у дома, в семеен кръг или е по-добре ли да го пратиш в училище?“) И съобщава задачата на речта („Най-известните законодатели и видни писатели се изказаха в полза на народното образование. Нека също да предложим нашето мнение“) Авторът, изразяващ загриженост за ползата на детето (прагматичен топос), се проявява като доброжелателен човек, грижи се за доброто на тези, към които се обръща с реч, което му позволява от първите думи да се обедини с тях по отношение на предмета на речта. И всичко това отне говорещия 4 изречения.

Структурата на увода винаги е привличала вниманието на ораторите. Трябва ли да се раздели на части и ако да, на какви части? М.В. Ломоносов очертава следните микротеми на увода: представяне на казуса, посочване на неговата важност, представяне на темата. К. П. раздели началото на речта на две части. Зеленецки: атака и главно изречение.

Н.Н. Кохтев разграничава две функции на началото на речта (установяваща на контакт и перспективна) и за тяхното изпълнение предлага да се раздели на две части - началото и самото въведение, въпреки че не разпределя ясно ролите им. Началото обикновено се разбира като етикетни формули, поздрави, няколко думи на говорещия, отнасящи се повече до ситуацията и ситуацията, отколкото до тезата на речта. Етикетните формули и поздравите обаче, първо, са самоочевидно явление в общуването с публиката, и второ, не са пряко свързани със съдържанието, така че няма смисъл да ги обсъждаме като структурен елемент на речта. Няколко фрази, породени от ситуацията в публиката, не могат да бъдат включени в речта предварително, тъй като не се знае дали има нужда от тях. Може би говорителят няма да има нужда от тях и той ще премине направо към въпроса. Ангажиращите „куки“ може да намерят място за себе си в самото въведение, но в този случай те не само ще трябва да привлекат вниманието на слушателите, но и да ги въвеждат в речта, тъй като „стойността на увода се определя от това колко е свързано то е с цялото представяне, свързано с последващото. Ние често наричаме всяко начало въведение, например лекторът може да се обърне към аудиторията с поздрави, някои организационни забележки или да отбележи колко е приятно (или трудно) да говориш в тази аудитория , и т. н. Такова въведение обаче се откроява лесно.

По този начин няма да отделяме началото във въведението като специална (по функция и задачи) структурна част. Но имайте предвид, че проблемът с представянето на говорещия преди речта съществува, защото „дори преди да започнем да говорим, ние сме одобрени или обвинявани“. (Д. Карнеги) Следователно ораторът трябва да е готов, поради обстоятелствата, да каже няколко думи, които не са пряко уместни, но необходими за него и публиката, за да се настрои на комуникация. Тъй като тези забележки ще бъдат направени непосредствено преди началото на речта, трябва да се има предвид, че те могат да окажат влияние върху психологическото настроение на слушателите. Ето защо като начало се използват положителни забележки за състава на публиката, обстоятелствата на срещата, отношението към темата и т.н. – всичко, което може да се превърне в топос на общуването. Но в тази ситуация човек не може да прави напълно чужди преценки, както понякога се съветва: „Такъв интерес може да бъде предизвикан от неочаквано съобщение, последната новина за събитие, което всички очакват с нетърпение, исторически анекдот.“ Странните новини и анекдоти могат само да разсейват аудиторията, да заемат мислите й с други проблеми, които ораторът не трябва да допуска. Следното начало от същата книга също изглежда като перфектно риторическо самоубийство: „Въпреки сложността на темата, ще се опитам да я представя на разбираем за всички език, да дешифрирам няколкото термина, които ще трябва да използвам“. Такава откровена демонстрация на публиката на нейното ниско културно ниво по никакъв начин не може да се превърне в топос и следователно няма да помогне за обединяването с нея. Необходимо е да припомним, че началото не е възможно във всички жанрове. Позволено е преди всичко научно-популярна лекция(което основно се обсъжда в книгата на Н. Н. Кохтев), а освен това доклад, доклади т.н. Това обаче е неприемливо в повечето други жанрове на деловата реч: консултация, отговор, рекламна реч, обжалванеи т.н.

Наблюденията върху съвременната бизнес ораторска практика показват, че уводната част обикновено не е структурирана, тя е изградена като цяло. (Въпреки че това е възможно в дълги изказвания.) Следователно, очевидно, е необходимо да се признае разделянето на увода като донякъде излишно, тъй като обикновено изглежда трудно да се разделят „няколко уводни бележки“ на части. По-добре е да овладеете методите за организиране на началото на речта, които ви позволяват да изпълнявате оптимално основните му функции - да привлечете внимание, да установите контакт и да се подготвите за възприемане на речта. Техниките за организиране на въведението зависят от неговия вид, който от своя страна се определя от конкретната ситуация на публичното общуване.

§ 58. Още от класическите времена в реториката се разграничават два типа начала: естествено и изкуствено.

1. естествено начало. То незабавно, без предварителна подготовка, въвежда слушателите в същността на въпроса. Съдържанието на това въведение е тясно свързано със съдържанието на речта, представя го. Този тип е добър за делова реч и в приятелска публика. Най-често срещаните разновидности на естествения принцип в съвременната ораторска практика във връзка с речта на кампанията могат да се считат за следните:

съобщение причинитекоето принуди оратора да заеме подиума. Сравнете: " Скъпи колеги! Бях принуден да се издигна на този подиум от факта, че предложените изменения на законопроекта, въпреки факта, че той вече беше приет на първо четене, според мен не решават два основни въпроса, които поне в моя избирателен район , избирателите постоянно питат. V.I. Жигулин)

б) Съобщение целиречи. Сравнете: " Другари депутати! Дойдох на тази трибуна, за да дам някои разяснения и преди всичко да изразя несъгласието си с тези двама колеги, съдията и следователя, които вече изразиха отношението си към създаването на тази комисия.“ (А.А. Собчак)

в) Обосновка Темиречи. Сравнете: " Има една дума в света, която напоследък все по-често се използва, за да плаши хората: тази дума е пропаганда. За да няма недоразумения относно моя доклад, трябва преди всичко да заявя, че ще се занимавам с пропаганда за мир срещу разпалителите на войната.“ (А.А. Фадеев)

г) Постановка Проблеми. В жанра реч в дебаттози тип е добър, когато ораторът повдига нов аспект на обсъждания въпрос или смята, че публиката подценява сериозността на проблема. Сравнете: " Уважаеми депутати! Бих искал да обърна специално внимание на проблема с правното подпомагане на икономическите реформи. Мисля, че този въпрос е от стратегическо значение и смятам, че ако няма подходяща правна подкрепа за реформата, тогава няма да има реформа.“ (В. Ф. Яковлев)Важно е да се обърне внимание на факта, че извън този жанр този тип въведение се среща в по-голямата част от изказванията, тъй като индикацията за проблема, който е принудил оратора да заеме подиума, е задължително изискване за реч на кампанията .

д) Посочване на съмишленици, поддръжниции т.н. Понякога говорещият трябва да се противопостави на преобладаващото мнение, да възрази срещу високопоставени лидери и т. н. В този случай той може да разчита на мнението на голяма група хора, да подчертае тежестта на речта си, като се позовава на инструкциите на партията, избирателите и пр. Тази мисъл може органично да се съчетае с посланието на задачата на речта, вж.: „ Уважаеми другари депутати! Днес тук представлявам около 400 000 жители на Ленинград, от които приблизително 270 000 са избиратели. Аз съм отговорен за решенията, които всички трябва да вземем днес. От тези позиции говоря тук. Днес не сме свикнали да задаваме въпроси на човека, който утре ще бъде наш президент. Но всички трябва да разберем, че днес е времето за обидни въпроси, но не и времето да се обиждаме от тях. Затова, Михаил Сергеевич, ще ви задам онези въпроси, отговорите, на които искам да получа, преди да взема решение, тези въпроси, които днес са в умовете и устните на хората. "(А. А. Щелканов)

д) Исторически преглед. Към този тип въведение се прибягва в случаите, когато един екскурзия в историята на проблема може да помогне за по-доброто му разрешаване или индикация за дълъг път за вземане на решение подчертава неговата обмисленост и тежест. Сравнете: " Уважаеми народни депутати! Пътят към реформата на системата на държавните органи, към въвеждането на институцията на президента на РСФСР беше доста дълъг: референдум, трети (извънреден) конгрес на народните депутати, Върховният съвет, който проведе указанията на Конгреса и приети закони за избори, за президента, за Конституционния съд и за правния режим на извънредното положение. Предизборната кампания започна. И сега - четвъртият конгрес на народните депутати, който трябва да постави точки на i в този проблем. Какви точки може да постави Конгресът на народните депутати? (S.M. Shakhrai)

За активиране на уморена или разсеяна публика е възможно да се използват допълнителни средства за привличане на внимание заедно с естествено начало. Те включват:

а) парадокс. Добра техника за привличане на вниманието на разсеяна или уморена публика. В основата на парадокса се крие известно противоречие. Външно може да наподобява софизма, но приликата тук е само външна: софизмът е лъжа, облечена в тогата на истината, а парадоксът е истината, скрита зад воалите на лъжата. Това означава, че софизмът е правдоподобен само външно, парадоксът, напротив, създава само впечатлението за алогизъм. Основната цел на парадокса е да служи като индикатор за непълнотата на знанието. Сравнете: " Скъпи колеги! Изслушахме великолепния доклад на председателя на Върховния съвет Хасбулатов. Този доклад, макар и отличен, ми причини дълбоко съжаление и дълбока загриженост. Горещо поздравявам заместник Хасбулатов за отличния доклад и съм дълбоко натъжен от доклада на председателя на Върховния съвет Хасбулатов, защото думите му са в рязко противоречие с делата.“ (М. Б. Челноков)

б) свързани със съдържанието на речта. Възможно е в различни ситуации, но особено ефективно, когато публиката не харесва оратора или идеите, които представя, или ораторът иска да разсее напрегнатата атмосфера на срещата. Трябва обаче да се помни, че е най-добре да се шегувате със себе си или с отношението на публиката към себе си и в никакъв случай не обиждате това, което е скъпо на слушателите. Сравнете: " Уважаеми колеги депутати! Искам да започна с протест срещу депутата от Днепропетровск, който заяви от тази трибуна, че е представител на „родината на застоя“. Целият свят знае, че това абсолютно не е вярно. Всички знаят, че стагнацията е разперила криле по молдовските хълмове.

в) Въпрос към публикатапомага да се създаде проблемна ситуация. Сравнете: " Скъпи другари! Искам да ви задам само един въпрос: защо нашите красиви, трудолюбиви, безкрайно търпеливи жени спират да раждат деца? Какво е това, антикризисна истерия? Отговорът според мен е ясен. Нашите жени спряха да раждат деца, защото нямат средства да ги издържат, не могат да ги отгледат като хора, не виждат бъдещето си. Народът, Русия беше лишена от бъдещето, обречена на изчезване и унищожение." (В. А. Тихонов)

Разбира се, възможни са и други видове естествени начала, но в съвременната ораторска практика за агитационна реч те, според нашите наблюдения, се срещат много по-рядко.

2. Изкуствен старт, или както казаха риторите от миналото, започване с предпазливост. Това е увод, на пръв поглед, несвързан по смисъл с основната част. Такова въведение обаче не може да се счита за начало, тъй като въпреки че няма формална връзка с основната тема, вътрешна, често метафорична връзка задължително присъства. Това не са външни забележки за състава на публиката или за времето, това е предварително обмислена и проверена част, предназначена да настрои публиката към възприемането на речта. С такова начало вече не се използват формулите за естествено влизане. Изкуственото начало е по-подходящо за неприветлива, критична публика или в случаите, когато слушателите са много невнимателни, несъбрани. Такова въведение може да помогне да се фокусира вниманието на аудиторията или, което е по-важно, да се направи опит за намиране на обща платформа, която да обединява интересите и възгледите на говорещия и аудиторията. Оригиналното начало също трябва да даде емоционален ключ за разбиране на цялата реч. Ето как известният съдебен оратор от 19-ти век A.F. определи особеностите на началото с повишено внимание. Кони: „... може да има много от тези привличащи вниманието кукички – въведения: нещо от живота, нещо неочаквано, някакъв парадокс, някаква странност, сякаш не отивам нито на мястото, нито към случая ( но на действително свързан с цялата реч), неочакван и интелигентен въпрос и т.н. ... За да се открие такова начало, човек трябва да помисли, да претегли цялата реч и да разбере кое от гореспоменатите начала и хомогенно с тях, не е отбелязано тук, може да бъде подходящо и да бъде в тясна връзка с поне някакъв аспект от речта.

Всъщност всички форми на изкуствено начало са средство за привличане на внимание, но по съдържание обикновено се свеждат до формулиране на проблем, който ще бъде решен в речта. Сега като разновидности на изкуствено начало за агитационна реч най-често се използват следните разновидности:

а) Притча, легенда, приказка. Трябва да се помни, че това трябва да бъде притча или приказка, свързана с темата за речта. Нейният морал трябва да помогне за разрешаването на проблема, поставен в речта. Освен това ораторът е длъжен сам да обоснове тази връзка. Сравнете: " Колеги съдии! Една средновековна легенда разказва за камбана, която имала магическо свойство: в нейния звън всеки пътник чувал мелодията, която искал да чуе. Колко често спорът на страните наподобява тази камбана от легендата: едни и същи факти, едни и същи лица, но колко различно, колко различни се виждат от обвинителя и защитника.“ (Я.С. Киселев)

б) Афоризъм. Може да изпълнява същата роля като притча или да ласкае суетата на слушателите, което също е важно за критична публика. Сравнете например как професор Юдин започва речта си на симпозиум в Париж от романа на А. Крон „Безсъние“: „ Има нещо забележително във факта, че една от първите международни срещи на учени, посветени на опазването на живота, се провежда в града, който е изписал на щита си -люлее се, но не потъва - горд девиз, който в наше време може да се превърне в мото на цялата ни планета ... "- Информация за герба на Париж - кораб, задвижван от вълни с латински надпис "осцилира, но не потъва" - научих от пътеводител. Не Бог знае какво начало, но то Публиката моментално оцени, че човекът, който е пристигнал „оттам”, говори свободно френски, усмихва се, шегува се и, изглежда, няма да учи никого. Той е доволен от започнете."

в) Аналогия. В този случай ораторът използва образна аналогия, за да заинтересува аудиторията, да привлече вниманието им, да подчертае важна идея. Сравнете: " Уважаеми депутати! Искам да ви поздравя за началото на учебната година в петгодишния политически университет към Факултета „Демократизация чрез парламентарен път“. Имаме добро начало. Една литовска поговорка гласи: „Добрият старт е половината работа“. За да не е по-лоша втората й половина и ще работим, мисля, не ден, не два, не година, не две, имам две предложения.“ (G.-I.A. Kakaras)Така депутатът поздрави колегите си за откриването на първия Конгрес на народните депутати на СССР и създаде положително отношение към себе си.

ж) Иронична забележка или шеганесвързани със съдържанието на речта. Сравнете: " Уважаеми народни депутати! Няма да ви губя времето да ви убедя, че в правителството не са се събрали агенти на международния империализъм, чужди шпиони. Убеден съм, че огромното мнозинство все още не вярва в това, а тези, които вярват, така или иначе не могат да бъдат убедени." (След това той говори за икономическата ситуация в Русия) (E.T. Gaidar)

д) Въпроси от философски или оценъчен характеркоито са косвено свързани с темата. Този принцип често се използва в юриспруденцията. Сравнете: " Колеги съдии! Нашият продължителен правен процес е към своя край. Обаче мисълта натрапчиво преследва - как да запомним и вземем предвид всичко това, как да оценим обстоятелствата и изводите, по отношение на които са изразени различни, понякога рязко противоречиви съждения и мисли. Как да се справим с всичко това, да го решим точно, логично и обективно? Откъде може да се вземе такъв електронен компютър, като се въведе цялата разнообразна и обширна информация, би било възможно да се получи алгебрично точен отговор, който да задоволи високите идеали за справедливост и справедливост? Такъв компютър няма и никога няма да има, защото сложността на човешките отношения и оценки изключва възможността за създаване на такъв компютър и всякакви съвършени системи за социално и правно програмиране!" (И. М. Кисенишски)

д) Обществена или морална оценкаобсъжданото събитие. Този тип въведение също е по-характерно за съдебната реч и до известна степен може да се счита за вариант на предишния тип, но за разлика от него е по-тясно свързан с предмета на речта: " Колеги съдии! Сред милионите честни граждани едва ли има човек, който да не бъде обзет от чувство на възмущение, презрение и омраза към престъпници, дръзнали да убият или ограбят човек или да извършат друго тежко престъпление срещу здравето, честта и достойнството. Умът на честните хора не отговаря на идеята, че в общество, където човек широко се ползва с конституционното право на труд, почивка и образование, където са създадени необходимите условия за всестранно развитие на личността, може да има жестоки хора който може да убие или да причини тежка телесна повреда с нож или да извърши друго престъпно престъпление. Но, за съжаление, такива хора съществуват."(Пример Н. Н. Ивакина)

и) Оценка на аудиторията. Отрицателната оценка трябва да бъде много тактична и насочена към преодоляване на някакъв недостатък: невнимание, пропуск и т. н. Много по-често обаче се използва положителна оценка и дори ласкателство на публиката, която обикновено е насочена към преодоляване на недружелюбно или пристрастно отношение към говорителя или проблема. Сравнете: " Колеги съдии! У нас с право е прието да наричаме писателите инженери на човешки души. Струва ми се, че вие, съветски съдии, трябва да се наричате с не по-малко право инженери на човешки души. Какви хора минават пред теб! Какви конфликти трябва да разрешавате! В крайна сметка всеки човек, който стои пред съда, идва в съда по свой специален начин. И кои, колкото и да сте истински инженери на човешки души, трябва да сте, за да можете да проникнете в душите на тези хора, да разпознаете истинския им характер по време на кратко общуване с хората, стоящи пред вас.“( М. С. Киселев)

Отличен пример за започване с предпазливост е демонстриран от K.I. Чуковски в известната реч в Оксфорд (виж Приложението). Той е първият от съветските писатели, след няколко десетилетия на пълна липса на неофициални контакти, който идва в Англия по време на размразяването на Хрушчов. Писателят започва речта си в Оксфордския университет с проста и любезна история за първия си сблъсък с английската литература – ​​как в детството е получавал книги на английски като награда за уловен папагал, как трудно можел да анализира текста, непрекъснато вглеждайки се в речник, как въпреки това с всяка страница той все повече и повече се влюбва в героя, в автора, в литературата, в страната и какво произлиза от нея - английската литература твърдо влезе в живота му, повлиявайки на съдбата му. Това въведение даде възможност на оратора постепенно да спечели доверието на пъргава и високо образована публика, която трябва да е предпазлива от някои сурови пропагандни изстъпления на болшевишки писател от враждебния свят.

3. Освен естественото и изкуственото начало, т.нар внезапноначалото, когато ораторът, развълнуван от някакво събитие, започва речта си неочаквано, разкривайки пред публиката чувството, което го е обзело. Сравнете, например, как сте силно впечатлени от P.A. Александрова, Н.П. Карабичевски, който говори веднага след него, започна речта си с тези думи: „ Трябва да говоря, но все още слушам". Или друг пример: Както обикновено правят адвокатите, прочетох документите по настоящото дело, разговарях с подсъдимия и си съставих програма какво, какво и защо да говоря с вас. Мислех си за какво ще говори прокурорът, какво особено ще удари, къде в нашия случай ще има място за разгорещен спор - и запазих мислите си в резерв, за да има отговор на думата му, а отражение на удара му. Но сега, когато г-н прокурор си свърши работата, виждам, че трябва да изоставя бележките си, да разкъсам програмата. Не очаквах такова съдържание на речта." (Ф. Н. Плевако)Често внезапното начало не е импровизация, а се подготвя предварително. Но дори и в този случай трябва да изглежда като директна реакция на събитията в момента на произнасяне, а не като домашно приготвена. Такава например е добре известната атака на Цицерон в реч срещу Катилина, в присъствието на която ораторът сякаш изгуби нервите си. " Докога, Катилина, ще злоупотребяваш с нашето търпение?"

По-добре е за начинаещ говорител да избягва този тип въведение, тъй като са необходими много опит и ерудиция, за да се създаде успешно внезапно начало.

В заключение трябва да се отбележи едно обстоятелство. За целите на класификацията е важно да се изброят възможните видове въведения. Трябва обаче да се помни, че тяхната уместност, употреба в ораторската практика изобщо не е еднаква. Съдържанието на началото зависи до голяма степен от жанра на речта. Да, за съдебна речсъответни въведения, съдържащи оценка на събитието или публиката, за предложениясамо индикация за социалната значимост на проблема. На практика само в един жанр - реч в дебат- срещна всякакви въведения, което несъмнено е и показател за жанрова специфика. Афоризмите, притчи, аналогии се използват изключително рядко от ораторите, като в същото време посочването на причината, задачата, нечиите поддръжници, въпросът към аудиторията са доста разпространени.

§ 59. Във всякакъв вид въведение към речта на кампанията, топоите могат и трябва да се използват, за да помогнат на говорещия да постигне взаимно разбирателство с публиката. Началото на речта е най-подходящото място за тях, защото колкото по-рано публиката почувства доверие в говорещия, толкова по-вероятно е той да постигне желания резултат. Разбира се, тази задача се оказва по-важна за говорещия, който прибягва до изкуствено начало и, както видяхме, в почти всички примери от тази група се използва някакъв вид топос. Топосът обаче може да намери място и в естествените уводи, както се вижда от фрагменти от речи на В.Ф. Яковлева, А.А. Шчелканова, В.А. Тихонов. Колкото по-трудна е задачата пред оратора, толкова по-важно е за него да използва успешен топос в увода. Така Горгий, започвайки похвална дума към Елена (вж. Задача № 16), апелира към чувството за справедливост на слушателите (морално-етически топос), което е породено от негативното отношение на слушателите към предмета на речта - мнение за Елена, което се е наложило в съзнанието на хората като причина за много беди на гърците, а след това той разказва задачата на речта: да се свали обвинението срещу Елена. Но Островски (виж Задача № 16), обръщайки се към съмишленици, се обединява с тях в радостно чувство (емоционален топос) по повод откриването на паметника на Пушкин („Всички са възхитени... Едва ли е необходимо да говорим за радостта на писателите") и съобщава задачата на словото („От пълнотата на превъзрадната душа си позволявам да кажа няколко думи за нашия велик поет, неговото значение и заслуги, както ги разбирам") Това е именно спецификата риторично въведениече е призван в реална ситуация на общуване с конкретни хора да установи добри отношения с тях за по-нататъшен разговор и да информира основната му посока. Нито един от жанровете художествена литература, научна литература или публицистика не се занимава с подобни проблеми. Възможно ли е да си представим, че в началото на разказ, есе или роман авторът „накратко” съобщава съдържанието му или обяснява защо би било полезно читателите да се запознаят с него? Оптималното реторично въведение (особено в бизнес комуникацията, където речта трябва да бъде кратка) може да се счита за това, в което ораторът обяснява на аудиторията какво ще правят (научат нови неща, да научат нещо, да развият гледна точка, да разсъждават върху предложението и т.н. .), докато той говори с тях и защо им трябва. Ето как може да започне речевото представяне при кандидатстване за работа: " Четох във вестника, че вашата фирма търси рекламен мениджър. Искам да предложа своите услуги и в тази връзка да кажа няколко думи за себе си"; поздравителна реч: Поздравявайки нашия герой на деня днес, искам да кажа за неговите необикновени, златни ръце"; реч на изречение: Сега, когато мненията относно приемането на бюджета са разделени, искам да направя предложение, което ще преодолее различията" и т.н.

Ето защо е трудно да се съгласим с авторите, които предлагат други елементи като варианти за въведение: "Началото на разказа. Възможни са варианти. а) обръщение към адресата: слушателя, читателя "..." Знаете ли какво е украинската нощ? (Гогол) б) Общата идея на историята (разказ): Земята ни е богата, само ред в нея няма(A.K. Толстой) "..." в) Общоприетата истина, изразена в афористична форма: Понякога е трудно да си руснак(Teffi) "..." d) Най-често срещаният вариант на началото: място, време, герой (къде? Кога? Кой?): "..." Една сутрин граф Румянцев се разхождаше из лагера си.(Пушкин). „Лесно е да се види, че предложените варианти за начало са подходящи изключително за литературен текст, но не са подходящи за публична реч, която задължителнозапочва с обръщение (Уважаеми момчета! Колеги! Дами и господа! и т.н.), след което ораторът трябва да установи контакт с публиката, преди да премине към самата история. За целта нито едно от предложените в цитирания фрагмент начала не е подходящо. Дори ако приемем, че литературните текстове са обект на изследване на реториката, тогава указанията за това откъде да започне роман или разказ са още по-неподходящи: писателят може (и започва) своята работа с всичко. (Читателят може лесно да се увери в това сам, ако си спомни няколко добре известни романа - "Евгений Онегин", "Война и мир", "Бащи и синове" и др.) Що се отнася до речта на съда, тогава P.S. Пороховщиков директно нарича една от формите на начало, посочени в цитата (място и час), грешка: „Господа от съдебните заседатели! - казва ораторът, - през нощта на 28 декември 1908 г., в Св. "Влезте в позицията на съдебните заседатели. След дълъг процес, сред общо приповдигнато настроение и напрегнати очаквания, прокурорът тържествено им заявява точно това, което са научили в самото начало на процеса, от първите редове на обвинителния акт. Какво жалко начало !"

По този начин, въведението по отношение на съдържанието - поставяне на въпрос (под една или друга форма), по отношение на психологическото - подготовка на слушателите за възприемане на речта, по отношение на структурното - въведение в темата на речта.

Раздел 60. Заключение.Също толкова трудно е успешно да завършите речта си. A.F. написа какво трябва да бъде заключението. Кони: „Краят е разрешаването на цялата реч (както в музиката последният акорд е резолюцията на предишния; всеки, който има музикален нюх, винаги може да каже, без да знае парчето, съдейки само по акорда, че парчето е свършило ); краят трябва да е такъв, че слушателите да почувстват (не само с тон на лектор, това е задължително), че няма какво повече да се каже.

В структурата на речта заключението (както всички останали части) има свое специално значение: „Краят на речта наистина е стратегически най-важната част от речта. Това, което говорителят казва в заключението, продължават последните му думи да прозвучи в ушите на публиката, когато той вече е завършил речта и явно те ще се запомнят най-дълго." За да се случи това - така че последните думи, а с тях и основните идеи, да се запомнят дълго време, трябва да знаете какво и как да направите това.

Какви са задачите и функциите на заключението? Първото изискване е речта да не може да бъде прекъсната в средата на изречението, не може да остане без край и е невъзможно да се започне разработването на нов проблем в края. Това определя спецификата на реторичното заключение – да бъде реч за предходната реч. Тази особеност на реторичното заключение е забелязана от A.F. Кони измисли много точен термин - речта трябва да „закръгли“, тоест да се върне към началото в мислите, сякаш напомня на слушателите за какво искат да говорят, за какво говорят и до какви заключения са стигнали. Необходимостта от точно такова заключение е продиктувана от факта, че ораторската реч се възприема от ухото и слушателите не могат да „погледнат” в началото, където им е обяснено значението на предстоящия разговор. Припомнянето на това след изслушване на обосновката, разглеждане на различни аргументи и т.н. помага на слушателя да свърже всичко заедно и да изпита чувство на удовлетворение от продуктивната комуникация. От гледна точка на подреждането на реторичните елементи, в заключението е необходимо да се обобщи обосновката на тезата и да се изясни най-важната задача, ако тя присъстваше в речта, тя е важна за говорещия, но той не е много сигурен, че публиката го е възприела: последната част на речта. Всичко, което ораторът успя да каже, е обобщено накратко, подчертава се основното, заради което е организирана комуникацията, за предпочитане във форма, която се помни.

Разбира се, когато говорим за местоположение, ние се интересуваме от формата, в която ще бъдат изпълнени основните задачи на финалната част: обобщаване, консолидиране и укрепване на впечатлението.

Н.Н. Кохтев в заключителната част на речта, както и във встъпителната, разграничава два елемента: заключение и завършек. В същото време заключението се разбира като смислено завършване на речта, докато завършекът е част, която е малко свързана със съдържанието на речта, съдържаща етикетни формули, външни забележки или информация и т.н., помагащи на говорещия да завършете речта по правилния емоционален начин. Наличието или отсъствието на край изглежда зависи от действителните обстоятелства, при които е произнесена речта. И ако е така, тогава, както и началото, разгледано по-рано, няма смисъл да се включва в структурата на речта. Така в бъдеще ще разглеждаме само заключението като семантичен резултат от речта.

§ 61. Нека сега да се обърнем към специфичните речеви форми на заключението, най-често срещаните в съвременната обществена практика, особено в пропагандната реч.

Какви цели може да си постави ораторът в заключение и как ще ги реализира?

1. Най-често говорещият търси обобщете казаното, обобщете идеите на речта. Ср: "... Да си направим изводи от ужасното си минало, за да не се повтори това в бъдеще. Необходимо е да се изработят конституционни гаранции за категоричната неприкосновеност на народите като етническо цяло, категоричната недопустимост на депортирането на народи по каквито и да било политически, държавни, расови причини и мотиви в името на еднаква справедливост за всички. Мястото на всеки народ трябва да бъде там, където е израснал.” (Ч. Айтматов)

2. Изостряйте проблема, засилвайте впечатлението от речта. Ср: "... Екологията, наред с икономиката и националните отношения, се превърна в един от основните болезнени проблеми на страната. Вярваме, че наборът от мерки, очертани в тази реч, ще отбележи важна стъпка към драматично подобряване на екологичната ситуация. Ако въздухът не може да се диша, водата не може да се пие и храната не може да се яде, тогава всички социални проблеми губят смисъл. И „левите“, и „десните“ са за незабавното решаване на екологичните проблеми. И определено трябва да търсим начини за консолидиране на нашето общество." (А. В. Яблоков)

3. Повторете основните етапи от разработването на темататака че да изглежда като цяло, а не на части. Ср: "... И така, видяхме Ломоносов като момче рибар, студент, изследовател, академик. Къде е причината за такава прекрасна съдба? Причината е само в жаждата за знание, в юнашкия труд и умножения талант, отпуснат му от природата. Всичко това възвиси бедния син на рибар и прослави името му. "(A.F. Koni)

4. Покажи изход от проблема, очертайте възможното му развитие.Ср: "... В заключение, ето какво още искам да кажа. Днес в обществото има значително напрежение. Излива се в дискусии, на митинги, дори в работата на Конгреса. Но съм сигурен, че има изход и той е в уважителен диалог, в съвместно търсене на решения, в стремежа не само да изразяваме претенции, но и да се изслушваме един друг, в обединяването на всичките си сили." (З.П. Пухова)

5. Изпратете конкретна офертаизвлечени от значението на речта. Речта в дебата задължително трябва да съдържа такова предложение за разрешаване на проблема, в противен случай цялата реч се оказва безсмислена и често мястото на това предложение е дадено в заключението, това е един вид обобщение на казаното в основната част, която обосновава важността на повдигнатия въпрос. Вж.: (говори за тежкото положение на икономиката и живота в Сибир) "... Моля ви да приемете речта ми като поставяне на въпроса за повишаване на коефициента на пояса за сибиряци. Убеден съм, че приоритетното повишаване на жизнения стандарт на населението в регионите на Сибир не само отговаря на принципите на социалната справедливост, но е и необходимо условие за изпълнението на най-важните общосъюзни икономически програми.“ (V.V. Казарезов)

6. Изразете желанията на публикатаили се свържете директно с нея. Ср: "... И накрая, аз се обръщам към всички съветски хора. Хора, бъдете разумни, не можете да нахраните държавата с митинги. Възможно е да излезете от създадената ситуация само с честен труд, светъл ум. Във фабрики, предприятия, организации, колхози и държавни ферми всяка минута е от значение. Не губете време!" (N.A. Kasyan)

Разбира се, възможни са и други видове заключения. Освен това няколко конкретни цели могат да бъдат комбинирани и преплетени в един край. Важно е обаче да запомните, че в заключението не трябва да се изразяват напълно нови мисли и идеи, за да се избегне „излизането“ в нова реч. Всичко трябва да показва, че обсъждането на проблема е приключило.

Що се отнася до формата на заключението, преди всичко е важно да се отбележи, че тук трябва да се появят топои и дори директни похвали на публиката. Това е особено важно в конфликтни аудитории и в случаите, когато говорещият прави привлекателна реч, изискваща от публиката да извърши сложни или отнемащи време действия. Тези и подобни средства позволяват да се повиши емоционалността и капацитета на края, да се направи по-закачлив и запомнящ се, което е особено важно в речта на кампанията. Ето защо тук често се появяват различни изразни средства, които дават възможност за засилване на въздействащата сила на речта. ср:

– цитати, вж.: "... Тези, които имат истинска страст в сърцата си и желание да работят истински - те ще растат, преодолявайки всички и всички трудности, които стоят на пътя на голямото изкуство. Спомнете си какво каза Маяковски:“Къде, кога, кой велик избра пътя, за да бъде по-тъпкан и по-лесен?"(А.А. Фадеев);

– сравнения, вж.: "... Защо спечелихме Великата отечествена война? Защото всички имахме както желанието за обща победа, така и усещането за общ враг. Нека сега не търсим врагове един в друг, защото всички имаме общи врагове – това е заплахата от ядрена война, ужасни природни бедствия, национални конфликти, икономическа криза, екологични проблеми, бюрократично блато. Перестройката е не само нашата духовна революция, това е нашата Велика Отечествена война. Нямаме право да не победим в него, но тази победа не трябва да ни струва човешки жертви.“ (Е.А. Евтушенко);

– парадокси, вж.: "... Ужасно ми е трудно да завърша защитата си. Никога не искам нищо от журито. Мога само да ви посоча следното: тук нямаше изтезания. Но убийството все още остава. Наистина не знам какво да правя с него. Убийството е най-страшното престъпление именно защото е брутално, защото в него изчезва човешкият образ. Междувременно, колкото и странно да изглежда, Наумов уби Чернецкая именно защото той беше мъж, а тя беше звяр. "(С.А. Андреевски);

– лозунги и призиви, вж.: "... Никога не забравяйте, че за да отворите вратите към светлината и знанието за всички вас без изключение и да оставите тези врати отворени завинаги, вашите предци, вашите дядовци, бащи и майки, по-големи братя и сестри полагат много усилия и хвърлят много от кръв. Стъпете смело в светлината и обичайте книгата с цялото си сърце! Тя е не само вашият най-добър приятел, но и верен спътник до края! "(M.A. Шолохов

Много е добре, ако ораторът успее да свърже привличащата вниманието кука от въведението до заключението в края на речта. Това прави композицията още по-ярка и изразителна. Сравнете, например: " Уважаеми народни представители! Днес в предаването "Утро" д-р В.И. Лебедев показа от опит с котката Пашка как в условия на постоянен стрес тялото отслабва, разболява се и умира. И той също препоръча, за да се избегне обостряне на болестта, да се премахне източникът на постоянен стрес - и тялото ще се възстанови. Нещо подобно се случва и с нашето общество, където източникът на постоянен общ стрес са не толкова отношенията между два или три клона на управлението, а отношенията между двете основни фигури на нашето общество.... (по-нататък говори за недопустимостта на конфронтация между президента и председателя на парламента и предлага незабавни предсрочни парламентарни и президентски избори като начин за разрешаване на конфликта) ... Не се колебайте, предсрочни избори ще се проведат, новата конституция ще бъде приета и пазарът няма да умре, но стресовото състояние очевидно ще отслабне и тялото на руската държава ще започне да се възстановява. Дотогава животът е непоносим. Боли, горчиво и се срамува от великата Русия. Разберете това и вземете мъдрия съвет на опитен лекар Лебедев: облекчете стреса. Русия чака това." (В. Н. Егоров)

Така заключението трябва, първо, да се свърже с предишното изложение, логично да обобщи обосновката на тезата, предприета в основната част, и второ, да засили впечатлението, да „закачи страстите“, да породи желание да се върви към стремежите на говорещия. Това е решението на всяка реч. Ето защо е необходимо внимателно да се работи върху заключението, като се избере най-оптималният вариант, кратък по форма, вместителен по съдържание, помагайки на говорещия да реши всички проблеми наведнъж, както М.М. Сперански, „да правиш заключения сухо и студено означава да загубиш плода на думата си“.

§ 62. Като пример за успешна композиция разгледайте „печелившата реч“ от книгата на Д. Карнеги (вж. Задача № 49). Тя не се различава по оригиналност на съдържанието, а тезата, съдържаща възхвалата на Филаделфия, американците и американския дух, илюстрира идеално идеята на Сократ, че не е трудно да се възхвалят атиняните сред атиняните. Но тогава каква е неговата заслуга? В безупречна конструкция. „На първо място, тя [реч] има начало и край. Това достойнство е рядко, по-рядко, отколкото може би сте склонни да си мислите. То започва и непрекъснато се движи напред, като стадо диви гъски в полет. Няма излишни думи в него, ораторът не губи време“, пише Д. Карнеги. Нека добавим, че не само има начало и край, но те са безупречно „свършени“. Въведението е една единствена фраза, в която тезата е изложена напълно, което дава представа за бъдещото развитие на речта: ще бъде за Филаделфия, майката на Америка, за нейната красота, за нейните трудови постижения, за изключително богатство, принадлежащо на обикновените американци - за триумфа на великия американски дух (тази идея също е топос, от който е необходимо да се започне агитационна реч). И такива думи: "основите на нашата велика страна", "могъщият американски дух" и т.н. - несъмнено възбудиха настроението на публиката, направиха възможно установяване на контакт с нея. И всичко това в едно изречение. Освен това речта сякаш набира сила, за да завърши с триумфално заключение. Тук отново се повтаря основната теза, но с усилване: ако във въведението Филаделфия се нарича началото на Америка, сега тя се нарича „майката“. Тогава впечатлението се подсилва от изброяване на реликви, скъпи на сърцето на всеки американец. И накрая, постигането на най-важната задача е изпълнено – косвен призив за разпространение на американския дух сред цялото човечество. Може само да се гадае какъв гръм от аплодисменти падна върху оратора при последните му думи. И по заслуги.