Привітання редактора Адвайта Веданта відоме як «прямий підхід» - на відміну від «поступового підходу». Поступовий підхід має на увазі досягнення різних рівнів просвітлення, щось на кшталт духовних сходів, якими шукаючий повинен піднятися. Адвайту ж

З цієї статті ви дізнаєтесь:

• Які існують правила публічного виступу
• Які бувають правила підготовки публічного виступу
• Які психологічні прийоми можна використовувати у публічних виступах

Виступ із публічною промовою – це стресова ситуація для будь-якої людини. Це підтверджують навіть найблискучіші оратори, які провели сотні годин на сцені. Чому так відбувається? Будь-яка публічна мова – це висловлювання власних думок та ідей. Вдале або невдале їхнє вираження відразу ж позначається на репутації людини, на її оцінці як експерта, фахівця. Правила публічних виступів, зазвичай, досить універсальні. Ви можете виступати перед різними групами людей – це можуть бути міністри та банкіри, студенти та школярі, журналісти, колеги і навіть ув'язнені. Але всі вони насамперед будуть вашими слухачами, і потрібно знати кілька правил, які допоможуть правильно структурувати та подавати інформацію, зберігати спокій та тримати ситуацію під своїм контролем.

Публічне виступ: правила підготовки

Будь-який виступ із публічною промовою має бути ґрунтовно підготовлений. У знаменитого психолога Д. Карнегі є ціла книга, де містяться рекомендації та правила підготовки громадського виступу. Основна думка: Потрібно знати, що хочеш сказати і що хочуть почути слухачі. Тільки ґрунтуючись на цьому знанні, можна правильно донести інформацію та переконати повірити собі».
Для початку давайте проаналізуємо, які бувають види виступів:

• Імпровізація.Такий вид виступів не потребує підготовки, але потребує дуже глибокого знання матеріалу та теми. Оратор у такому разі висловлює тези з заданої теми, відповідає на будь-які запитання із зали легко та аргументовано. Це під силу лише досвідченим ораторам та майстрам своєї справи. Такими були Троцький, Ленін та Мечников.
• Мова щодо конспекту.Підготовка йде за кожним пунктом, який опрацьовується заздалегідь. Також прописуються відповіді на можливі питання, які можуть виникнути під час виступу.
• Підготовка повного тексту.Найчастіше ви можете спостерігати таку доповідь у політиків. Іноді їхні відповіді на ці запитання не зовсім збігаються, тому що вони не звикли відхилятися від заздалегідь складеного тексту.

Як спланувати презентацію від початку та до кінця та володіти увагою аудиторії? Дізнайтесь на тренінговій програмі «

• Виступ без використання підказок.Підготовлений текст вчиться напам'ять, промовляється на репетиціях, але у разі правила публічних виступів не передбачають можливість відповідати додаткові питання.

Особливо цінною якістю майстерності оратора є можливість враховувати у своєму виступі настрій публіки та вміння підлаштовуватися під різні обставини, що змінюються.

Підготовка конспекту виступу

Які ж існують правила громадських виступів. Почнемо із підготовки. Робіть нотатки з тих питань, які стосуються теми виступу або специфіки вашої теми, галузі чи професії. Д. Карнегі радить: «Записуйте чужі та, звичайно, свої думки на клаптиках паперу – так їх легко зібрати та класифікувати».
Якщо ви знаєте тему доповіді, то рекомендують такий порядок дій:

1. Зробіть перелік фактів, які стосуються теми та можуть вам знадобитися для доповіді.
2. Визначтеся з основними, цікавими, інформативними фактами, другорядні або лише побічно стосуються справи сміливо викреслюйте.
3. Поверніться до теми доповіді та подивіться, яких даних вам не вистачатиме для повного розкриття теми в тому ключі, в якому відбиралися матеріали.

Обов'язково підкріплюйте тези фактами, цифрами, статистикою, прикладами. Краще, якщо на кожну тезу у вас буде кілька пунктів, що підкріплюють основну думку.
Правила виступу з публічною промовою так само рекомендують уважно поставитися до мови, коли ви складатимете конспект своєї мови. Не скорочуйте речення, пишіть повні розгорнуті форми. Вносите до конспекту не питання, а конкретні твердження, якими ви могли б користуватися під час публічної мови.

Робота з конспектом

Звісно, ​​всі лектори по-різному використовували підготовлені матеріали під час своїх виступів. Наприклад, Ч. Чаплін, який не дуже затишно почував себе перед мікрофоном, завжди тримав перед очима повний текст мови і намагався не відхилятися від нього. А визнаний лектор І. І. Мечніков з особливою ретельністю готувався до всіх виступів, але не робив записів. Його мова завжди була майстерною імпровізацією.
Правила публічних виступів відомого хіміка С. Н. Реформатського були такими: він повністю прописував весь текст лекції, а потім читав його домашнім. Записи він, як правило, брав із собою на кафедру, але не заглядав у них. Знаменитий історик В. О. Ключевський мав здатність цікаво розповідати, спираючись на заготовлений план виступу, а фізіолог І. М. Сєченов перед лекцією пошепки промовляв її повністю. Визнаний оратор В. І. Ленін готував невеликі папірці з тезами, за допомогою яких він вибудовував громадську мову.
Звичайно, виступати перед публікою без жодного хвилювання можуть тільки одиниці. Але якщо ви виступите кілька разів з однією і тією ж темою, то з кожним разом ваша впевненість тільки зростатиме. Ви будете набагато вільніше володіти матеріалом. Під час підготовки намагайтеся більше розповідати, промовляти текст, а чи не просто читати. Згодом, застосовуючи правила виступу з публічною промовою, ви досягнете успіху і в цій справі. Тільки пам'ятайте, навіть найдосвідченіші оратори завжди репетирують свою мову, не нехтуйте цим важливим етапом.

Репетиція майбутньої мови

Не соромтеся обговорювати тему, яка буде предметом вашого виступу у неформальній обстановці. Репетируйте перед друзями, сім'єю, говоріть із людьми, які можуть вас підтримати.
Але як, коли і скільки краще репетирувати майбутню мову? Що частіше, то краще! Використовуйте всі можливості для цього. Ідіть вулицею – повторюйте її про себе, вдома або в офісі ви можете повторити її з жестами, вимовляючи на повний голос, роблячи акценти у важливих місцях.
Правила публічних виступів Д. Карнегі кажуть: влаштуйте вдома із сім'єю чи друзями своєрідну гру – вимову промов. Ви можете вибрати теми, в яких ви сильні та за три хвилини постарайтеся максимально яскраво та інформативно донести її до своїх слухачів.
Багато хто чув рекомендацію по роботі з дзеркалом, але ораторів-початківців найчастіше воно тільки відволікає. Провідні психологи, наприклад О. Ернст, навіть пишуть про такий спосіб як украй шкідливий. В першу чергу вам потрібно зосередитися на темі та сенсі мови, що вимовляється.

Правила публічних виступів: психологія

До моменту вашої публічної доповіді необхідно підійти у відмінному психологічному та фізичному стані. Не думайте про свої страхи, адже, зрештою, це просто виступ. О. Ернст писав: «Ще жодного разу жоден з ораторів не втратив свідомість на трибуні, навіть якщо його виступ дійсно був нижчим за будь-яку критику».
Існуючі правила виступу з публічною промовою містять кілька важливих пунктів:

• Зверніть увагу не на свої переживання, а на зміст вашої мови.
• Не варто говорити слухачам абсолютно весь заготовлений матеріал, залиште місце для запитань, якщо вони передбачені. Та й думка про те, що ви знаєте набагато більше, ніж кажете на даній лекції, значно підвищить вашу впевненість у собі.
• Не варто готуватись у день виступу, краще закінчити всю підготовку напередодні увечері.
• До виступу не варто починати нових справ або включатись у нову, незвичну для вас діяльність. Вони перенесуть на себе всю вашу увагу та напрямок думок.
• Намагайтеся влаштувати легкий обід чи сніданок, не переїдайте перед відповідальною доповіддю.

Якщо ви все ж таки відчуваєте, що хвилювання не залишає вас, головне – зрозуміти, в чому причина вашої тривоги. Найчастіше це:

• Нестача практичного досвіду у подібних виступах.
• Особливості, пов'язані з особливостями вашого характеру: сором'язливість, стриманість, надмірна тривожність, невпевненість у собі.
• Сумнів у зацікавленості слухачів.
• Факт невдалого виступу у минулому.
• Сильні емоції, пов'язані з хвилюванням та переживанням стресової ситуації.

Якщо ваша тривожність переважно пов'язана з реакцією слухачів, тобто такі правила публічних виступів:

• виберіть позитивно налаштованого до вас глядача і розповідайте, дивлячись йому в очі, ніби ви одні в цьому залі;
• якщо ви відчуєте, що контакт встановлений, можна трохи кивнути і перевести погляд на сусіда і подивитися йому в очі;
• намагайтеся зберігати дружелюбний і відкритий вираз обличчя;
• спробуйте частіше посміхатися і тоді ви побачите, як змінити настрій у залі.

Якщо ваша тривожність пов'язана зі своїм станом, то уважно вивчіть ці правила публічних виступів:

• Тренуйтеся виступати перед публікою якнайчастіше, беріть участь у публічних обговореннях, розмовах, ставте питання.
• За цей час ви знайдете такий внутрішній стан, який вселяє у вас упевненість та допомагає почуватися успішним. Для кожного це почуття буде своє. Комусь необхідно відчувати «радість польоту», комусь почуватись максимально зосередженим, сконцентрованим на своїй темі, а комусь допомагає легке хвилювання, яке робить його трохи збудженим та радісним.
• Подумайте, якого емоційного відгуку ви хочете добитися від слухачів, який посил від вас аудиторії.
• Перед виходом на сцену обов'язково "розімніться". Ви можете поговорити з кимось із слухачів чи організаторів або просто пройтися кімнатою.

Загальні правила виступу з публічною мовою:

1. Ідеально, якщо у вас є можливість напередодні репетирувати в приміщенні, де відбуватиметься виступ. Ви можете оглянути зал, прорепетирувати вихід, вимовити промову, відпрацювати позу, жести, гучність голосу, якісь важливі поворотні моменти вашої мови.
2. Перед сном уявіть повністю весь хід свого виступу. Як починається захід, як збирається публіка, як ви виходите на сцену, що кажете, куди дивіться. Доведіть промову до кінця і відчуйте, як чудово ви впоралися з цим.
3. За кілька годин до виходу на сцену, у своїй уяві пройдіться за планом вашої доповіді, закріпіть у свідомості ключові моменти мови та відчуйте радість, яка переповнюватиме вас після успішного виступу.

Правила успішного публічного виступу: психотехніки

Один із секретів спілкування з аудиторією полягає у певній психотехніці. Вам обов'язково потрібно сформувати зоровий контакт та показати свій інтерес до неї.
Коли ви виходите на сцену чи кафедру, не поспішайте відразу починати свою промову, зробіть паузу, озирніться навколо, подивіться на глядачів, посміхніться, якщо це доречно. Встановлюючи зоровий контакт зі слухачами, ви вітаєте їх і даєте зрозуміти, що ви знаходитесь тут спеціально для них. Тому важливо дотримуватись його і під час виступу.
Не забувайте про необхідність зберігати зоровий контакт, навіть якщо ви виступаєте з науковим повідомленням, де нормою є часте звернення до своїх записів. Підсвідомо людина відчуває, коли на неї звертають увагу: погляд може тривати лише частку секунди, але він дає зрозуміти, що відбувається щось важливе та цінне для нього. Тому пробуйте не просто оглядати зал, а й встановити контакт «очі в очі» зі слухачами.
Коли ви займаєтеся психотехнікою встановлення контакту з аудиторією, дуже важливо розуміти, що найбільше значення має емоційне наповнення вашого погляду. Що є в ньому – прихильність до аудиторії чи байдужа байдужість, кураж чи страх. В очах усі наші емоції читаються без праці, а отже, слухачі, як правило, безпомилково бачать і відчувають, що відбувається у вашій душі.
Отже, головні правила виступу з публічною промовою – гляньте, встановіть зоровий контакт з публікою, сконцентруйте свою увагу на предметі вашого виступу.

Пам'ятайте, перші слова вашої доповіді найважливіші, саме в цей момент слухачі визначають, чи слухатимуть вони вас, чи продовжать витати у хмарах. Існує кілька прийомів, що дозволять утримати увагу аудиторії.

• Цікавий факт.Один із найефективніших способів привернути увагу будь-якої аудиторії – це розповісти цікавий факт, який має пряме відношення до теми виступу: «Чи знаєте ви, що…» чи «Чи ви замислювалися, що…»
• Барвисті презентації.Презентація допомагає структурувати та регламентувати виступ. На слайдах можна позначити основні тези або правила зворотного зв'язку. Правила публічних виступів пропонують так сформулювати цей аспект: «У мене є п'ятнадцять хвилин, щоб розповісти про…», «Під час виступу я хотів би звернутися до наступних питань…», «Якщо в ході виступу з'являться питання, ви зможете задати їх по закінчення доповіді».
• Запитання.Якщо у вашому форматі це можливо, обов'язково користуйтеся цією технікою привернення уваги. Питання змушують мимоволі шукати відповіді, навіть якщо вони не будуть вимовлені вголос, тому вас уже слухатимуть уважніше.
• Жарт, анекдот.Важливо зберегти якусь інтригу і не відразу розкрити зв'язок анекдоту та теми виступу. Але зв'язок має існувати обов'язково. Пам'ятайте, що жарт має бути толерантним і привабливим для більшості, щоб створити потрібний настрій.
• Комплімент аудиторії.Розглядайте комплімент як знак поваги та визнання публіки. Правильно сказаний комплімент викличе вдячну реакцію у слухачів. Намагайтеся не перегравати і не перебільшуйте вагу компліменту, щоб його не сприйняли як глузування. Краще, якщо комплімент буде коротким, недвозначним, що відображатиме реальність. Він може бути висловлений не тільки персонально аудиторії, але й звернутися до їхньої професії або компанії.

Прийоми залучення та утримання уваги аудиторії

Майстерні оратори для залучення та утримання уваги аудиторії використовують деякі правила виступу з публічною мовою:

• Контрастні подразники.Це полягає у зміні типу сигналу отримання інформації. Найчастіше можна змінити аудіо- та відеосигнали. Оратор, наприклад, може зробити тривалу паузу, уповільнити чи прискорити темпи промови. Також прикладом контрастного подразника можуть бути переміщення сценою. Спочатку оратор може стояти нерухомо й у процесі доповіді почати пересуватися чи навпаки.
• Звернення до актуальних питань.Для кожної людини в певний період життя існують актуальні теми, що її хвилюють. Як правило, у групі людей, великої чи малої, ці проблеми ідентичні або мають велику схожість. Тоді при зверненні до цих хвилюючих тем ви можете привернути увагу аудиторії. У цьому методі джерелом уваги буде важливість інформації.
• Звернення до авторитетних джерел.Правила публічних виступів з давніх-давен містять раду звертатися до авторитетних джерел. Цитати великих людей, глибокі висловлювання часто застосовують у своїй техніці виступів багато ораторів. Успіх залежить від кількох факторів: актуальності, повноти висловлювання, авторитетності джерела.
• Адресні питання.З таким типом питання звертаються до присутніх у залі. І навіть риторичні питання підвищують увагу аудиторії.
• Гумор.Гарний жарт оратора завжди викликає приємні емоції у слухачів, звертає на нього увагу, викликає симпатію та інтерес. Часто гумор може зняти напругу, що виникла, і підготувати аудиторію до сприйняття нової інформації. І хоча найчастіше гумор привертає увагу не до теми виступу, а до того, хто сам говорить, його слід правильно використовувати.

«Я вперше говорю з вами як прем'єр-міністр цієї вирішальної години для нашої країни, нашої імперії, наших союзників і самої Свободи». Так розпочав свою промову новий прем'єр-міністр Британії Вінстон Черчілль у 1940 році.

Його ораторська майстерність та вміння триматися так, щоб усі уважно слухали, широко відомі. Перша фраза його мови – так званий гачок, яким потрібно зачепити аудиторію.

На курсах ораторської майстерності ви дізнаєтеся про багато варіантів, з чого і як почати мову. Але будь-який початок має містити такий «гачок», щоб одразу ж заволодіти увагою слухачів. Не пускайте справу на самоплив, інакше виступ може навіть провалитися!

Порівняйте ці два початки:

"Зараз ми з вами здійснимо подорож у глибини океану" (Мова океанографа Девіда Галло).

«Я вивчаю мурах. У пустелях, у тропічних лісах, у себе на кухні і поряд з будинком» (Мова біолога Дебор Гордон).

Швидше за все, вас більше зацікавить перше. Кому ж не хочеться здійснити віртуальну подорож у глибини океану? Це і є гачок – те, що відразу викликає інтерес і змушує слухати.

Як оратору створити дієвий «гачок»?

Правило 1. Гачок на початку мови повинен мати відношення до аудиторії.

Якщо те, з чого ви починаєте мовлення, зачіпає кожного зі слухачів, початок матиме успіх, а ви легко зможете.

Так, Кен Робінсон із клубу ораторського мистецтва TED talks одного разу почав промову словами: «Я сам шокований цією новиною. Я йду!"

Напишіть свій власний початок з огляду на мету публічного виступу і те, хто прийде вас слухати.

Правило 2. Гачок на початку мови повинен дивувати.

Якщо оратор починає мова словами: «Тема сьогоднішнього виступу – це…», всі налаштовуються на нудьгу та зневіру. А ось як почав промову оратор Гевін Претор-Пінні: «Хмари… Ви колись звертали увагу, скільки людей скаржаться на них?».

Його мова називалася «Похмурий як хмара теж може радіти». Початок відповідав темі та одночасно дивував.

Правило 3. Гачок на початку промови має бути коротким.

Якщо оратор почне з довгої історії, увага аудиторії розсіється приблизно до її середини, і ніхто не оцінить мораль, що чіпляє. Потрібно заволодіти увагою з перших секунд. І, звичайно, не допускати 10 фраз, які ніколи не говорять оратори-майстри, адже найчастіше саме з них починаються найнудніші промови!!

Ось як Марк Твен якось почав довгий тост за погоду у Новій Англії: «Я шанобливо вірю, що наш Творець створив усе у Новій Англії, крім погоди».

Правило 4. Гачок повинен вести до чогось більшого, ніж тема вашої мови.

Оратору слід показати глобальну важливість своєї теми. Наприклад, в інавгураційній промові Джона Кеннеді він сказав: «Сьогодні ми спостерігаємо не перемогу партії, а торжество свободи».

Так він розумів важливість своєї перемоги під час виборів.

А правозахисниця Соджорнер Трут розпочала свою промову за права жінок зі слів: «Дима без вогню не буває».

Так вона хотіла сказати, що рух за права жінок виник не на порожньому місці і проблема дуже серйозна.

З правильного гачка починається успіх. Якщо вам складно самому вигадати його, запишіться на курси ораторської майстерності, де цьому навику навчать досконало.

Будь-яка справа має правильно починатися та гідно закінчуватися. Тепер, коли продумана та структурована основна частина майбутньої мови, розроблена ґрунтовна та вичерпна аргументація головної тези, слід подумати про вступ та укладання. "Чи бажаєте ви знати, в яких розділах своєї промови ви швидше за все виявите досвід чи недосвідченість, майстерність або відсутність навичок? На початку і в кінці. Початок і кінець! Вони є найважчими майже в будь-якому виді діяльності." Наприкінці ХІХ ст. Герман Ебінгауз встановив закон краю: найкраще запам'ятовується інформація, розташована на початку та наприкінці промови. Створення вступу та укладання - проблема суто композиційна, так як розробляти їх можна тільки після того, як структурована основна частина та визначено порядок проходження мікротем. Вступ та висновок мають власні функції та завдання у загальній структурі мови, про що тепер і слід поміркувати.

§ 57. Вступ.Про завдання вступу писали всі класики риторики: "І тільки після того, як все це [аргументація основної частини] враховано, я починаю нарешті обмірковувати, яким скористатися мені вступом; бо якщо я спробую скласти його заздалегідь, мені не спадає на думку нічого , окрім або нікчемного, або безглуздого, або дешевого, або вульгарного, а тим часом вступні слова завжди повинні бути не тільки певними, гострими, змістовними і складними, але й відповідними предмету, адже перше поняття про мову і прихильність до неї. досягаються саме її початком, і тому воно має одразу залучити та заманити слухача."

Таким чином, вступ - це перша частина в композиції мови, що є кілька вступних зауважень, багато в чому визначає успіх виступу, так як від неї залежить, чи слухатимуть і слухатимуть оратору слухачі. Чи потрібно в мові вступ, залежить від ситуації та аудиторії: наскільки слухачам відомо про предмет мови, наскільки вони готові до спілкування і т.п. про що йдеться, і справа анітрохи не потребує передмові." Наприклад, без вступу можна обійтися в промови-консультації, коли консультант відповідає на отриманий запит про інформацію, іноді у дорадчому мовленні, якщо вона вимовляється не першою, а як би продовжує спільну розмову тощо. Зазвичай вступ необхідно, щоб "слухачі заздалегідь знали, про що йтиметься, і щоб вже не були в подиві, тому що невизначене вводить в оману."

У вступі оратор повинен вирішити такі завдання: 1) показати себе людиною, якій можна довіряти ("звичаї"), зацікавленою у справі, переконаною тощо; 2) налаштуватися самому та налаштувати аудиторію на спілкування: а) викликати інтерес та доброзичливу увагу; б) встановити контакт; 3) підготувати аудиторію до сприйняття мови: а) пояснити наміри; б) сформулювати завдання; в) перерахувати основні питання, які обговорюватимуться. Специфіка саме риторичного вступу полягає в тому, що воно покликане у реальній ситуації спілкування з конкретними людьми встановити з ними добрі стосунки для подальшої розмови та повідомити основний її напрямок. Вдалим у плані побудови вступу можна визнати початок промови Квінтіліана (див. Завдання № 49), в якому автор формулює проблему ("Чи корисніше навчати хлопчика вдома, у сімейному колі, або ж краще посилати його в училище?") і повідомляє задачу промови ( Автор, висловлюючи турботу про користь дитини (прагматичний топос), виявляє себе людиною доброзичливою, що піклується про благо тих, до кого звертається з промовою, що і дозволяє йому з перших слів об'єднатися із нею щодо предмета промови. І на все це у спікера пішло 4 пропозиції.

Структура вступу завжди привертала увагу риторів. Чи має воно ділитися на частини, і якщо має, то на які саме? М.В. Ломоносов намічає такі мікротеми вступу: уявлення справи, свідчення про його важливість, пред'явлення теми. На частини ділив початок промови К.П. Зеленецький: напад та головна пропозиція.

Н.М. Кохтєв виділяє дві функції початку промови (контактовстановлюючу та проспективну) і для їх реалізації пропонує ділити його на дві частини - зачин і власне вступ, хоча і не дуже чітко розподіляє їх ролі. Під зачином зазвичай розуміють етикетні формули, вітання, кілька слів оратора, які стосуються швидше ситуації і обстановці, ніж тези мови. Проте етикетні формули і вітання, по-перше, само собою зрозуміле у спілкуванні з аудиторією явище, по-друге, не пов'язане зі змістом, тому немає сенсу обговорювати їх як структурний елемент мови. Декілька фраз, викликаних обстановкою в аудиторії, ніяк не можуть бути включені в мову заздалегідь, тому що невідомо, чи потребує їх. Можливо, ораторові вони й не знадобляться, і він перейде одразу до справи. Зачіпляючі ж «гачки» цілком можуть знайти собі місце у самому вступі, але в цьому випадку вони повинні будуть не просто привертати увагу слухачів, а вводити в мову, оскільки цінність вступу обумовлюється тим, наскільки воно пов'язане з усім викладом, співвіднесене з наступним . Часто у нас називають вступом будь-який початок, наприклад, лектор може звернутися до аудиторії зі словами вітання, з деякими організаційними зауваженнями або відзначити, як приємно (або важко) виступати в даній аудиторії і т. д. Однак такий вступ виділяється легко".

Таким чином, не виділятимемо у вступі зачин як особливу (за функцією та завданнями) структурну частину. Але зауважимо, що проблема уречевого уявлення оратора існує, тому що "ще до того, як ми почали говорити, нас схвалюють або осуджують". (Д. Карнегі) Тому оратор повинен бути готовий через обставини сказати кілька слів, які прямо не стосуються справи, але необхідні йому і слухачам для того, щоб налаштуватися на спілкування. Оскільки ці зауваження будуть зроблені безпосередньо перед початком мови, необхідно враховувати, що вони можуть вплинути на психологічний настрій слухачів. Саме тому як зачин використовуються позитивні зауваження про склад аудиторії, обставини зустрічі, ставлення до теми і т. п. - все те, що може стати топосом спілкування. Але в цій ситуації не можна висловити абсолютно сторонні міркування, як це іноді радять: "Такий інтерес може бути викликаний несподіваним повідомленням, останньою звісткою про подію, на яку всі з нетерпінням чекають, історичним анекдотом." Сторонні новини та анекдоти можуть лише відвернути аудиторію, зайняти її думки іншими проблемами, чого оратор таки не повинен допустити. Вчиненим риторичним самогубством виглядає і такий зачин з тієї ж книги: "Незважаючи на складність теми, я постараюся викладати її зрозумілою всім мовою, розшифровувати ті небагато термінів, які мені доведеться використовувати." Така відверта демонстрація аудиторії її низького культурного рівня ніяк не може стати топосом і, отже, не допоможе об'єднатися з нею. Зачин можливий далеко не у всіх жанрах. Його допускає насамперед науково-популярна лекція(про яку насамперед і йдеться у книзі Н.Н. Кохтєва), а крім того доповідь, звіті т. п. Однак він неприпустимий у більшості інших жанрах ділового мовлення: консультації, слові у відповідь, рекламній мові, зверненніі т.п.

Спостереження над сучасною діловою ораторською практикою показують, що вступна частина зазвичай не структурується, будується як єдине ціле. (Хоча в об'ємних промовах і можливо.) Тому, певне, треба визнати розподіл вступу дещо зайвим, оскільки зазвичай є складним поділити на частини " кілька ввідних зауважень " . Краще освоїти прийоми організації початку промови, які дозволяють оптимально реалізувати його основні функції - привернути увагу, встановити контакт, підготувати сприйняття промови. Прийоми організації вступу залежить від його типу, що у своє чергу визначається конкретної ситуацією громадського спілкування.

§ 58. З класичних часів у риториках виділяють два типи початків: природне та штучне.

1. Природний початок. Воно відразу ж, без попередньої підготовки, вводить слухачів у суть справи. Зміст цього вступу тісно пов'язаний із змістом промови, представляє його. Цей тип хороший для ділової мови та доброзичливо налаштованої аудиторії. Найпоширенішими різновидами природного початку в сучасній ораторській практиці стосовно агітаційної мови можна вважати такі:

а) Повідомлення причини, що змусило спікера вийти на трибуну. СР: " Шановні колеги! Піднятися на цю трибуну мене змусило те, що подані поправки до законопроекту, незважаючи на те, що він був уже прийнятий у першому читанні, на мій погляд, не вирішують двох принципових питань, які принаймні у моєму окрузі виборці ставлять постійно." В. І. Жигулін)

б) Повідомлення цілівиступи. СР: " Товариші депутати! Я вийшов на цю трибуну для того, щоб дати деякі роз'яснення і насамперед висловити незгоду з тими двома колегами, із суддею та слідчим, які вже висловили своє ставлення до створення цієї комісії." (А.А. Собчак)

в) Обґрунтування темивиступи. СР: " Є одне слово у світі, яким останнім часом все частіше лякають людей: це слово – пропаганда. Щоб не було жодних непорозумінь щодо моєї доповіді, я, перш за все, повинен заявити, що займатимуся пропагандою за мир проти паліїв війни." (А.А. Фадєєв)

г) Постановка проблеми. У жанрі мова в дебатахцей тип хороший у тому випадку, коли оратор торкається нового аспекту обговорюваного питання або вважає, що аудиторія недооцінює серйозність проблеми. СР: " Шановні депутати! Я хотів би привернути вашу увагу до проблеми правового забезпечення економічних перетворень. Я думаю, що це питання має стратегічне значення, і вважаю, що якщо не буде належного правового забезпечення реформи, то не буде жодної реформи.” (В.Ф. Яковлєв)Важливо звернути увагу на те, що за межами зазначеного жанру цей тип вступу зустрічається в переважній більшості промов, оскільки вказівку на проблему, яка змусила оратора вийти на трибуну, є обов'язковою вимогою до агітаційного мовлення.

д) Вказівка ​​на однодумців, прихильниківі т. п. Іноді оратору доводиться виступати проти панівної думки, заперечувати керівникам високого рангу і т. п. У цьому випадку він може спертися на думку великої групи людей, підкреслити вагомість свого виступу посиланням на доручення партії, виборців тощо. думка може органічно поєднуватися з повідомленням завдання виступу, порівн.: " Шановні товариші, депутати! Сьогодні тут я репрезентую близько 400 тисяч жителів м. Ленінграда, з яких приблизно 270 тисяч – виборці. За мною сьогодні стоїть відповідальність за рішення, які нам усім належить ухвалити. Саме з цих позицій я виступаю тут. Ми не звикли сьогодні ставити запитання тій людині, яка завтра буде нашим президентом. Але необхідно всім нам зрозуміти, що сьогодні час образливих питань, але не час ображатися на них. Тому, Михайле Сергійовичу, я поставлю Вам ті питання, відповіді на які я хочу отримати перед прийняттям рішення, ті питання, які сьогодні в умах і на вустах людей." (А.А. Щелканов)

е) Історичний огляд. До цього типу вступу вдаються у тих випадках, коли екскурс в історію питання може допомогти кращому його вирішенню або вказівку на довгий шлях прийняття рішення наголошує на його продуманості, вагомості. СР: " Шановні народні депутати! Шлях до реформи системи державних органів, до запровадження інституту Президента РРФСР був досить довгим: референдум, третій (позачерговий) З'їзд народних депутатів, Верховна Рада, яка виконала доручення З'їзду та прийняла закони про вибори, про Президента, про Конституційний Суд та про правовий режим надзвичайного стану . Почалася передвиборча кампанія. І ось тепер – четвертий З'їзд народних депутатів, який має поставити всі крапки над i у цій проблемі. Які точки може поставити З'їзд народних депутатів?" (С.М. Шахрай)

Для активізації втомленої чи розсіяної аудиторії можливе застосування додаткових засобів залучення уваги разом із природним початком. До них відносяться:

а) Парадокс. Хороший прийом для привернення уваги розсіяної чи втомленої аудиторії. В основі парадоксу лежить певна суперечність. Зовні він може нагадувати софізм, проте подібність тут лише зовнішня: софізм - це брехня, вбрана в тогу істини, а парадокс - це істина, прихована за покровами брехні. Це означає, що софізм правдоподібний лише зовні, парадокс, навпаки, лише справляє враження алогізму. Головне призначення феномена - бути показником неповноти знань. СР: " Шановні колеги! Ми вислухали чудову доповідь Голови Верховної Ради Хасбулатова. Ця доповідь, будучи чудовою, викликала в мене глибокий жаль і глибоке занепокоєння. Я щиро вітаю з чудовою доповіддю депутата Хасбулатова і глибоко засмучений доповіддю Голови Верховної Ради Хасбулатова, бо слова його різко розходяться зі справами." (М.Б. Човноков)

б) , пов'язані зі змістом промови. Можливо в різних випадках, але особливо ефективно тоді, коли аудиторія не дуже добре ставиться до оратора чи викладених ним ідей чи оратор хоче розрядити напружену атмосферу зборів. Однак необхідно пам'ятати, що жартувати найкраще над собою або ставленням до себе аудиторії і в жодному разі не зачіпати того, що дорого слухачам. СР: " Шановні колеги, депутати! Я хотів би почати з того, щоб заявити протест дніпропетровському депутату, який претендував із цієї трибуни на те, що він є представником "батьківщини застою". Весь світ знає, що це зовсім не так. Всі знають, що застій розправив свої крила на молдавських пагорбах." (Далі говорить про кадрову політику періоду застою в Молдавії та Союзі в цілому) (І.П. Друце)

в) Питання до аудиторії, що допомагає створити проблемну ситуацію СР: " Шановні товариші! Я хочу поставити вам одне питання: чому наші прекрасні, працьовиті, нескінченно терплячі жінки перестають народжувати дітей? Це що, антикризова істерія? Відповідь, я думаю, ясна. Наші жінки перестали народжувати дітей тому, що вони не мають коштів для їх утримання, вони не можуть їх виростити людьми, вони не бачать їхнього майбутнього. Народ, Росію позбавили майбутнього, прирекли вимирання і знищення. " (В.А. Тихонов)

Зрозуміло, можливі інші типи природних начал, але у сучасної ораторської практиці для агітаційної промови вони, за нашими спостереженнями, зустрічаються набагато рідше.

2. Штучний початок, або, як говорили ритори минулого, - початок із обережністю. Цей вступ, на перший погляд, не пов'язаний за змістом із основною частиною. Однак такий вступ не можна вважати зачином, оскільки, хоча формального зв'язку з основною темою і немає, внутрішній, часто метафоричний зв'язок обов'язково присутній. Не сторонні зауваження склад аудиторії чи погоді, це заздалегідь продумана і вивірена частина, покликана налаштувати аудиторію сприйняття промови. За такого початку формули природного вступу не використовуються. Штучне початок більше підходить для недоброзичливої, критично налаштованої аудиторії або у тих випадках, коли слухачі дуже неуважні, незібрані. Такий вступ може допомогти сконцентрувати увагу публіки або, що ще важливіше, зробити спробу знайти спільну платформу, що поєднує інтереси та погляди оратора та аудиторії. Оригінальний початок також має давати емоційний ключ до розуміння всієї мови. Ось як визначав особливості початку із обережністю відомий судовий оратор ХІХ століття А.Ф. Коні: "… цих зачіпляючих увагу гачків - вступів може бути дуже багато: щось із життя, щось несподіване, якийсь парадокс, якась дивність, ніби не йде ні до місця, ні до справи (але на насправді пов'язана з усією промовою), несподіване і недурне питання і т. п. Щоб відкрити таке начало, треба думати, зважити всю мову і збагнути, яке з вищевказаних початків і однорідних з ними, тут не помічених, може підходити і бути в тісному зв'язку будь-якою стороною з промовою."

Практично всі форми штучного початку є засобом залучення уваги, за змістом вони зазвичай зводяться до формулювання проблеми, що вирішуватиметься у промови. Зараз як різновиди штучного початку для агітаційного мовлення найчастіше використовуються такі різновиди:

а) Притча, легенда, казка. Необхідно пам'ятати, що це має бути пов'язана з темою промови чи казка. Її мораль повинна допомагати вирішенню проблеми. Причому оратор повинен сам довести цей зв'язок. СР: " Товариші судді! В одній середньовічній легенді розповідається про дзвони, що мали чарівну властивість: у його дзвоні кожен мандрівник чув той наспів, який йому хотілося почути. Як часто дебати сторін нагадують цей дзвін із легенди: одні й самі факти, одні й самі особи, але як по-різному, як несхоже вони бачаться обвинувачу і захиснику. " (Я.С. Кисельов)

б) Афоризм. Він може виконувати ту ж роль, що й притча або лестити самолюбство слухачів, що теж важливо в критично налаштованій аудиторії. Ср, наприклад, як починає свою промову на симпозіумі в Парижі професор Юдін з роману А. Крона «Безсоння»: " Є щось чудове в тому, що одна з перших міжнародних зустрічей вчених, присвячених захисту життя, відбувається в місті, яке накреслило на своєму щиті.вагається, але не тоне - гордий девіз, який у наш час міг би стати девізом усієї нашої планети…" - Відомості про герб Парижа - гнаний хвилями кораблик з латинським написом "вагається, але не тоне" - я почерпнув з путівника. Не бозна-який початок, але воно Аудиторія миттєво оцінила, що людина, яка прибула “звідти”, вільно говорить по-французьки, посміхається, жартує, і, здається, не збирається нікого повчати. початком він задоволений.

в) Аналогія. І тут оратор використовує фігуральну аналогію, щоб зацікавити аудиторію, привернути увагу, підкреслити важливу думку. СР: " Поважні депутати! Я хотів би привітати вас із початком навчального року у п'ятирічному політичному університеті на факультеті "Демократизація парламентським шляхом". Початок у нас добрий. А литовське прислів'я говорить: "Гарний початок - півроботи". Для того, щоб її друга половина була не гірша, а ми працюватимемо, я думаю, не день, не два, і не рік, і не дві, у мене є дві пропозиції." (Г.-І.А. Какарас)Таким чином, депутат привітав колег з відкриттям першого З'їзду народних депутатів СРСР і створив до себе позитивне ставлення.

г) Іронічне зауваження або жартне пов'язані зі змістом мови. СР: " Шановні народні депутати! Я не витрачатиму ваш час, намагаючись переконати, що в уряді не зібралися агенти міжнародного імперіалізму, іноземні шпигуни. Переконаний, що переважна більшість все одно в це не вірить, а тих, хто вірить, і так не переконаєш.” (Далі говорить про економічне становище Росії)

д) Питання філософського чи оцінного характеру, що мають до теми непряме ставлення Такий початок часто використовується у судовій практиці. СР: " Товариші судді! Завершується тривалий судовий процес. Проте настирливо переслідує думка - як усе це запам'ятати і врахувати, як оцінити обставини та висновки, щодо яких висловлювалися різні, часом різко суперечливі міркування та думки. Як впоратися з усім цим, вирішити безпомилково, логічно та об'єктивно? Де взяти таку електронно-обчислювальну машину, заклавши в яку всю різноманітну та велику інформацію, можна було б отримати алгебраїчну точну відповідь, яка б задовольняла високим ідеалам правосуддя і справедливості? Такої ЕОМ немає і ніколи не буде, бо складність людських відносин та оцінок виключає можливість створення такого комп'ютера та скільки-небудь досконалих систем соціального та правового програмування!” (І.М. Кисенішський)

е) Суспільна чи моральна оцінкаобговорюваного події. Цей тип вступу також більш характерний для судової промови і певною мірою може вважатися різновидом попереднього типу, проте на відміну від нього має ближче відношення до предмета промови: " Товариші судді! Серед мільйонів чесних громадян навряд чи знайдеться людина, яку не охопило б почуття обурення, зневаги та ненависті до злочинців, які наважилися вбити або пограбувати людину, або вчинити інший тяжкий злочин проти здоров'я, честі та гідності. У свідомості чесних людей не укладається думка про те, що в суспільстві, де людина широко користується конституційним правом на працю, відпочинок та освіту, де створені необхідні умови для всебічного розвитку особистості, можуть існувати жорстокі люди, здатні вбити або заподіяти тяжке тілесне ушкодження ударом ножа , або вчинити інший кримінальний злочин Але, на жаль, такі люди є.(Приклад Н.Н. Івакіної)

ж) Оцінка аудиторії. Негативна оцінка повинна бути дуже тактовною і спрямована на подолання якогось недоліку: неуваги, упущення тощо. Однак набагато частіше використовується позитивна оцінка і навіть лестощі аудиторії, що зазвичай спрямоване на подолання недоброзичливого чи упередженого ставлення до оратора чи проблеми. СР: " Товариші судді! У нашій країні справедливо називати письменників інженерами людських душ. Мені здається, що з не меншим правом слід назвати інженерами людських душ і вас, радянських суддів. Які люди не проходять перед вами! Які конфлікти вам не доводиться вирішувати! Адже кожна людина, яка стоїть перед судом, приходить до суду своїм особливим шляхом. І ким, як не справжніми інженерами людських душ, треба вам бути, щоб протягом нетривалого спілкування з людьми, які стоять перед вами, зуміти проникнути в душі цих людей, розглянути їх істинний характер." (М.С. Кисельов)

Прекрасний зразок початку з обережністю демонструє К.І. Чуковський у відомій Оксфордській мові (див. Додаток). Він першим із радянських письменників, після кількох десятиліть повної відсутності неофіційних контактів, у період хрущовської відлиги приїхав до Англії. Свій виступ в Оксфордському університеті письменник починає з простої і доброї розповіді про свою першу зустріч з англійською літературою - як у дитинстві отримав нагороду за спійманого папугу книжки англійською мовою, як насилу розбирав текст, щохвилини заглядаючи у словник, як, незважаючи на це , З кожною сторінкою все більше закохувався в героя, в автора, в літературу, в країну і про те, що з цього вийшло, - англійська література міцно увійшла до його життя, вплинув на його долю. Цей вступ дозволив оратору поступово завоювати довіру манірної високоосвіченої публіки, яка, напевно, побоювалася якихось різких пропагандистських витівок від більшовицького письменника з ворожого їй світу.

3. Крім природного та штучного початку в ораторській практиці іноді використовується так зване раптовепочаток, коли оратор, схвильований будь-якою подією, починає мова несподівано, розкриваючи перед слухачами почуття, що охопило його. СР, наприклад, як, опинившись під сильним враженням захисної мови П.А. Александрова, Н.П. Карабичевський, який виступав відразу після нього, почав свою промову такими словами: " Я маю говорити, але я ще слухаю". Або ще приклад: " Як це зазвичай роблять захисники, я у справі прочитав папери, розмовляв з підсудним і склав собі програму про що, що й навіщо говорити перед вами. Думалося, про що говоритиме прокурор, на що особливо ударятиме, де в нашій справі буде місце гарячій суперечці, - і свої думки я тримав про запас, щоб на його слово була відповідь, на його удар - віддзеркалення. Але тепер, коли м. прокурор свою справу зробив, я бачу, що мені мої нотатки треба кинути, програму підірвати. Я такого змісту не очікував." (Ф.Н. Плевако)Нерідко раптовий початок є імпровізацією, а готується заздалегідь. Але і в цьому випадку воно має виглядати як безпосередня реакція на події в момент вимови, а не як домашня заготівля. Такий, наприклад, відомий напад Цицерона у промови проти Катіліни, у присутності якого оратор як би вийшов із себе. " Доки ж, Катиліно, ти будеш зловживати терпінням нашим?"

Початківцю оратору краще уникати такого типу вступів, так як для створення вдалого раптового початку потрібно великий досвід та ерудиція.

На закінчення необхідно зазначити одну обставину. З метою класифікації важливо перерахувати можливі типи вступів. Однак слід пам'ятати, що їхня актуальність, уживаність в ораторській практиці зовсім не однакова. Зміст початку дуже великою мірою залежить від жанру промови. Так, для судової мовиактуальні вступи, що містять оцінку події або аудиторії, пропозиціїпідійде лише вказівка ​​на суспільну значущість проблеми. Майже тільки в одному жанрі - мова в дебатах- зустрілися всі різновиди вступів, що також є показником жанрової специфіки. Афоризми, притчі, аналогії дуже рідко використовуються ораторами, водночас вказівку на причину, завдання, своїх прибічників, питання аудиторії поширені досить широко.

§ 59. У будь-якому типі вступу до агітаційної мови можна і потрібно використовувати топоси, які допоможуть оратору домогтися порозуміння з аудиторією. Початок мови - найбільш підходяще для них місце, оскільки чим раніше аудиторія відчує довіру до промовця, тим більше у нього шансів досягти бажаного результату. Зрозуміло, найважливішою це завдання виявляється для оратора, що вдається до штучного початку, і, як ми бачили, практично у всіх прикладах цієї групи використаний якийсь топос. Однак і в природних вступах топос може знайти місце, що видно з фрагментів промов В.Ф. Яковлєва, А.А. Щелканова, В.А. Тихонова. Чим складніше завдання стоїть перед оратором, тим важливіше йому використати у вступі зручний топос. Так Горгій, починаючи похвальне слово Олені (див. Завдання № 16), закликає до почуття справедливості слухачів (морально-етичний топос), що викликане негативним ставленням слухачів до предмета мови - утвердженим у свідомості людей думкою про Олену як причину багатьох бід греків, а потім повідомляє завдання промови: зняти звинувачення з Олени. Але й Островський (див. Завдання № 16), звертаючись до слухачів-однодумців, об'єднується з ними у радісному почутті (емоційний топос) з нагоди відкриття пам'ятника Пушкіну ("Всі зраділи… Про радість літераторів говорити навряд чи потрібно") і повідомляє завдання мови ("Від повноти зрадованої душі і я дозволю собі сказати кілька слів про нашого великого поета, його значення і заслуги, як я їх розумію") У тому і полягає специфіка саме риторичного вступу, що покликане у реальної ситуації спілкування з конкретними людьми встановити із нею добрі стосунки задля її подальшої розмови й повідомити основний його напрям. Жоден із жанрів художньої, наукової літератури чи публіцистики не стурбований подібними проблемами. Чи можна уявити, що на початку оповідання, нарису, роману автор повідомляє «коротко» його зміст чи пояснює, чому читачам буде корисно з ним ознайомитись? Оптимальним же риторичним вступом (особливо у діловому спілкуванні, де мова повинна бути короткою) можна вважати те, в якому оратор пояснить слухачам, що вони робитимуть (пізнавати нове, чомусь вчитися, виробляти думку, розмірковувати над пропозицією тощо). .), поки він буде говорити з ними, і навіщо їм це потрібно. Так може починатися мова-представлення прийому працювати: " Я прочитав у газеті, що вашій фірмі потрібний менеджер з реклами. Хочу запропонувати свої послуги та у зв'язку з цим сказати про себе кілька слів.; мова-вітання: " Вітаючи сьогодні нашого ювіляра, хочу сказати про його незвичайні, золоті руки"; мова-пропозиція: " Зараз, коли думки щодо ухвалення бюджету розділилися, хочу внести пропозицію, яка дозволить подолати розбіжності" і т.д.

Саме тому важко погодитися з авторами, які як варіанти вступу пропонують й інші елементи: "Початок оповіді. Можливі варіанти. а) звернення до адресата: слухача, читача «…» Чи знаєте ви, що таке українська ніч? (Гоголь) б) Загальна думка оповідання (оповідання): Земля наша багата, порядку в ній лише ні(А.К. Толстой) «…» в) Загальноприйнята істина, висловлена ​​в афористичній формі: Тяжко часом бути російською людиною(Теффі) «…» г) Найпоширеніший варіант початку: місце, час, дійова особа (де? коли? хто?): «…» Граф Румянцев одного разу вранці ходив своїм табором(Пушкін)." Неважко помітити, що запропоновані варіанти початку підходять виключно для художнього тексту, але не годяться для публічної мови, яка обов'язковопочинається з звернення (Дорогі хлопці! Колеги! Пані та панове! і т. п.), після чого оратор повинен налагодити контакт з аудиторією перш, ніж він перейде до самої розповіді. Для цієї мети жоден із запропонованих у процитованому фрагменті почав не підходить. Навіть якщо припустити, що художні тексти є об'єктом вивчення риторики, то вказівки на те, з чого починати роман чи повість, недоречні тим більше: письменник може починати (і починає) свій твір із чого завгодно. (Читач може легко переконатися в цьому сам, якщо згадає кілька відомих романів - "Євгеній Онєгін", "Війна і мир", "Батьки і діти" тощо). А щодо судової мови, то П.С. Пороховщиків прямо називає одну із зазначених у цитаті форм початку (місце і час) помилкою: "Пані присяжні засідателі! - каже оратор, - у ніч на 28 грудня 1908 р. У Петербурзі, в будинку № 37 по Забалканському проспекту... Помилка, пане прокурору Увійдіть в положення присяжних.Після тривалого судового слідства, серед загального піднесеного настрою та напруженого очікування державний обвинувач урочисто заявляє їм те саме, що вони дізналися на самому початку судового засідання, з перших рядків обвинувального акту. Який жалюгідний початок!"

Таким чином, вступ у змістовному плані - постановка питання (у тому чи іншому вигляді), у плані психологічному - підготовка слухачів до сприйняття мови, у плані структурному - введення в тему промови.

§ 60. Висновок.Не менш складно вдало завершити свою промову. Про те, яким має бути висновок, писав А.Ф. Коні: "Кінець - дозвіл усієї мови (як у музиці останній акорд - дозвіл попереднього; хто має музичне чуття, той завжди може сказати, не знаючи п'єси, судячи тільки з акорду, що п'єса скінчилася); кінець повинен бути таким, щоб слухачі відчули (не тільки в тоні лектора, це обов'язково), що далі говорити нічого.

У структурі промови висновок має (як і всі інші частини) своє особливе значення: "Завершення виступу дійсно є стратегічно найважливішим розділом промови. Те, що оратор говорить у висновку, його останні слова продовжують звучати у вухах слухачів, коли він уже закінчив виступ. , і, мабуть, їх пам'ятатимуть найдовше." Саме для того, щоб так і сталося – щоб останні слова, а разом із ними і головні ідеї запам'ятовувалися надовго, слід знати, що і як для цього зробити.

Які завдання та функції укладання? Перша вимога - мова неспроможна обірватися на півслові, неспроможна залишитися без кінця, не можна наприкінці розпочати розробку нової проблеми. Це зумовлює специфіку саме риторичного укладання - бути промовою про попередню мову. Цю особливість риторичного укладання помітив А.Ф. Коні і винайшов дуже точний термін - мова повинна «закруглюватися», тобто повертатися думкою до початку, як би нагадуючи слухачам, про що хотіли говорити, про що говорили і яких висновків дійшли. Необхідність саме такого висновку продиктована тим, що ораторська мова сприймається на слух і слухачі не можуть зазирнути в початок, де їм пояснили значення майбутньої розмови. Нагадування цього після прослуханого обґрунтування, розбору різноманітних аргументів тощо допомагає слухачеві пов'язати все воєдино і відчути задоволення від продуктивного спілкування. З погляду розташування риторичних елементів, в ув'язненні слід підбити підсумок обгрунтуванню тези і прояснити надзавдання, якщо вона була в промові, важлива для оратора, але він не дуже впевнений, що слухачі її сприйняли: “Висновки та вихід у вирішення задачі та надзавдання - доля завершальній частині виступу. Коротко підсумовується все, що встиг сказати оратор, виділяється головне, заради чого було організовано спілкування, бажано в такій формі, що запам'ятовується.

Звичайно, коли ми говоримо про розташування, нас цікавить саме форма, в якій реалізовуватимуться головні завдання заключної частини: підбиття підсумків, закріплення та посилення враження.

Н.М. Кохтєв у заключній частині промови, як і у вступній, виділяє два елементи: висновок та кінцівку. При цьому висновок розуміється як змістовне завершення промови, кінцівка ж є мало пов'язану із змістом промови частина, що містить етикетні формули, сторонні зауваження або інформацію тощо, що допомагає оратору завершити виступ у потрібному емоційному ключі. Наявність чи відсутність кінцівки, певне, залежить від реальних обставин, у яких вимовляється мова. І якщо так, то її, як і розглянутий раніше зачин, немає сенсу включати до структури мови. Таким чином, надалі розглядатимемо лише висновок як смисловий підсумок промови.

§ 61. Звернемося тепер до конкретних мовних форм укладання, найпоширенішим у сучасній громадській практиці, особливо у агітаційної промови.

Які ж цілі може ставити перед собою оратор ув'язнення і яким чином їх реалізовуватиме?

1. Найчастіше оратор прагне підбити підсумок сказаному, підсумовувати ідеї мови. СР: "... Давайте зробимо висновки з нашого страшного минулого, щоб таке не повторилося в майбутньому. Необхідно виробити конституційні гарантії категоричної недоторканності народів як етнічного цілого, категоричної неприпустимості депортації народів з будь-яких політичних, державних, расових причин і мотивувань в ім'я рівної всім справедливості. Місце кожного народу має бути там, де він виріс." (Ч. Айтматов)

2. Загострити проблему, посилити враження від мови. СР: "... Екологія поряд із економікою та національними відносинами стала однією з головних больових проблем країни. Ми вважаємо, що комплекс заходів, стисло позначений у цьому виступі, ознаменував би важливий крок у різкому покращенні екологічної обстановки. Якщо повітрям не можна дихати, воду не можна пити, а їжу не можна їсти, всі соціальні проблеми втрачають свій сенс. І «ліві» та «праві» за те, щоб негайно вирішувати екологічні проблеми. А ми обов'язково маємо шукати шляхи консолідації нашого суспільства." (А.В. Яблоков)

3. Повторити основні етапи розвитку темидля того, щоб вона постала в цілому, а не частинами. СР: "... Отже, ми бачили Ломоносова хлопчиком-рибалкою, студентом, дослідником, академіком. Де причина такої чудової долі? Причина лише у спразі знань, у богатирській праці та помноженому таланті, відпущеному йому природою. Все це піднесло бідного сина рибалки і прославило його ім'я." (А.Ф. Коні)

4. Показати шляхи виходу із проблеми, намітити її можливий розвиток.СР: "... Насамкінець ось що ще хочу сказати. Сьогодні у суспільстві існує значна напруженість. Вона вихлюпується у дискусіях, на мітингах, навіть у роботі З'їзду. Але я впевнена, що вихід є, і він – у поважному діалозі, у спільному пошуку рішень, у прагненні не тільки висловити претензії, а й слухати один одного, у поєднанні всіх наших сил.” (З.П. Пухова)

5. Висунути конкретну пропозицію, що з сенсу промови. Мова в дебатах повинна обов'язково містити таку пропозицію щодо вирішення проблеми, інакше весь виступ виявляється безпредметним, і нерідко місце цій пропозиції відводиться саме у висновку, це своєрідне резюме зі сказаного в основній частині, де обґрунтовувалася важливість порушеного питання. СР: (каже про тяжке становище економіки та життя в Сибіру) "... Прошу розглядати мій виступ як постановку питання підвищення поясного коефіцієнта для сибіряків. Переконаний, що пріоритетне піднесення життєвого рівня населення у районах Сибіру як відповідає принципам соціальної справедливості, а й є необхідною умовою здійснення найважливіших загальносоюзних економічних програм." (В.В. Казарезов)

6. Висловити побажання аудиторіїабо звернутися до неї із прямим закликом. СР: "... І, нарешті, я звертаюся до всього радянського народу. Люди, обміркуйте, мітингами країну не нагодуєш. Вийти зі становища можна лише чесною працею, світлим розумом. На заводах, підприємствах, організаціях, колгоспах і радгоспах дорога кожна хвилина. Не гайте часу! "(Н.А. Касьян)

Звичайно, можливі інші типи висновків. Причому кілька конкретних цілей можуть поєднуватись і переплітатися в одній кінцівці. Однак важливо пам'ятати, що в ув'язненні не слід висловлювати нові думки та ідеї, щоб уникнути «виходу» в нову промову. Все має свідчити, що обговорення проблеми завершено.

Що ж до форми укладання, то насамперед важливо відзначити, що тут мають з'являтися топоси і навіть пряма похвала аудиторії. Особливо це у конфліктних аудиторіях й у випадках, коли оратор виступає із закликаючою промовою, вимагаючи від аудиторії виконання складних чи трудомістких дій. Ці та подібні засоби дозволяють посилити емоційність і ємність кінцівки, зробити її більш яскравою, що запам'ятовується, що особливо важливо в агітаційній мові. Тому тут часто з'являються різні засоби виразності, що дозволяють посилити діючу силу мови. СР:

– цитати, СР: "... Ті, у кого є справжній запал у серцях і бажання працювати по-справжньому, - ті й зростатимуть долаючи всі та всілякі труднощі, що стоять на шляху великого мистецтва. Пам'ятайте, як Маяковський говорив:“Де, коли, який великий вибирав шлях, щоб протоптані і легше?”."(А.А. Фадєєв);

– порівняння, СР: "... Чому ми виграли Велику Вітчизняну війну? Тому що у всіх нас було бажання загальної перемоги, і почуття спільного ворога. Не шукатимемо зараз ворогів один в одному, бо у всіх нас спільні вороги - це загроза ядерної війни, страшні стихійні лиха, національні конфлікти, економічна криза, екологічні біди, бюрократична трясовина. Перебудова - це наша духовна революція, це наша Велика Вітчизняна війна. Ми не маємо права не перемогти в ній, але ця перемога не повинна нам коштувати людських жертв” (Є.А. Євтушенко);

– парадокси, СР: "... Мені дуже важко закінчувати мій захист. Я ніколи нічого не прошу у присяжних засідателів. Я можу вам вказати тільки на наступне: жодних катувань тут не було. Але ж вбивство таки залишається. Я, правда, не знаю, що з цим робити. Вбивство - найстрашніший злочин саме тому, що він звірячий, що в ньому зникає образ людський. А тим часом, як це не дивно, Наумов убив Чернецьку саме тому, що він був людиною, а вона була звіром.” (С.А. Андріївський);

– гасла та заклики, СР: "... Ніколи не забувайте, що для того, щоб відчинити двері до світла та знання для всіх вас без винятку і назавжди залишити ці двері відчиненими, багато поклали сил і багато пролили крові ваші предки, ваші діди, батьки та матері, старші брати та сестри. Ідіть сміливіше до світла і любіть книгу всією душею! Вона як ваш найкращий друг, а й остаточно вірний супутник! " (М.А. Шолохов

Дуже добре, якщо оратору вдається зв'язати гачок, що зачіплює увагу, з вступу з висновком наприкінці мови. Це робить композицію ще більш яскравою та виразною. СР, наприклад: " Шановні народні обранці! Сьогодні у програмі «Ранок» доктор В.І. Лебедєв показав на досвіді з котом Пашкою, як за умов постійного стресу слабшає, хворіє і гине організм. І він же рекомендував, щоб уникнути загострення хвороби прибрати джерело постійного стресу - і організм одужуватиме. Щось подібне відбувається і з нашим суспільством, де джерелом постійного загального стресу є не так відносини двох або трьох гілок влади, як відносини двох великих фігур нашого суспільства… (далі говорить про неприпустимість конфронтації між президентом та спікером парламенту та пропонує як шлях вирішення конфлікту негайні дострокові вибори парламенту та президента)… Не сумнівайтеся, дострокові вибори пройдуть, нова Конституція буде прийнята, і ринок не загине, але стресовий стан явно ослабне, і організм російської держави почне одужувати. А поки що жити вже несила. Боляче, гірко і соромно за Русь велику. Зрозумійте це і прийміть мудру пораду досвідченого доктора Лебедєва: зніміть стрес. Росія цього чекає." (В.Н. Єгоров)

Таким чином, висновок має бути, по-перше, пов'язане з попереднім викладом, логічно підбивати підсумок обґрунтування тези, зроблене в основній частині, по-друге, посилювати враження, "зачіплювати пристрасті", народжувати бажання йти назустріч устремлінням оратора. Воно - дозвіл усієї мови. Тому над висновком треба старанно попрацювати, обравши найоптимальніший варіант, короткий формою, ємний за змістом, допомагає оратору вирішити всі проблеми разом, як говорив М.М. Сперанський, "робити укладання сухі та холодні означає втрачати плід свого слова."

§ 62. Як приклад вдалої композиції розглянемо "мова, яка отримала премію" з книги Д. Карнегі (див. Завдання № 49). Вона не відрізняється оригінальністю змісту, і теза, що містить похвалу Філадельфії, американцям та американському духу, якнайкраще ілюструє думку Сократа про те, що неважко хвалити афінян серед афінян ж. Але тоді в чому її гідність? У бездоганній побудові. "Перш за все, в ній [речі] є початок і кінцівка. Ця гідність зустрічається рідко, рідше, ніж ви, можливо, схильні думати. Вона починається і неухильно рухається вперед, як зграя диких гусей у польоті. У ній немає зайвих слів, оратор не втрачає даремно часу", - пише Д. Карнегі. Додамо, що не просто є початок і кінець, але вони бездоганно зроблені. Вступ являє собою одну фразу, в якій заявлена ​​теза повністю, що дає уявлення про майбутній розвиток мови: вона буде про Філадельфію, матір Америки, про її красу, про її трудові досягнення, про незвичайні багатства, що належать простим американцям, - про торжество великого американського духу (ця думка до того ж є топосом, з якого необхідно починати агітаційну мову). А такі слова: "основи нашої великої країни", "могутній американський дух" тощо - безсумнівно викликали прихильність аудиторії, дозволили встановити з нею контакт. І все це – однією фразою. Далі мова набирає сили, щоб завершитися тріумфальним висновком. Тут знову повторюється основна теза, але з посиленням: якщо у вступі Філадельфія названа початком Америки, то тепер – «матір'ю». Потім враження посилюється перерахуванням дорогих серцю кожного американця реліквій. І нарешті, здійснено вихід у надзавдання - опосередкований заклик до поширення американського духу серед усього людства. Можна тільки здогадуватися, який грім оплесків обрушився на спікера при його останніх словах. І за заслугами.