Як витримати тиск психологічний? Як протистояти психологічному тиску. Як морально вбити людину, залишаючись спокійним Придушення людей

Існують певні, добре відомі психологам методики, що дозволяють зробити будь-яку людину своїм однодумцем, другом, або просто підштовхнути до потрібного вам рішення, але жоден з цих способів не розповість, як психологічно зламати людину, Тільки лише як зробити його своїм прихильником.

1. Візьміть за правило просити

Це правило ще називають ефектом. Колись йому було потрібно схвалення людини, негативно до нього налаштованого. Щоб залучити цю людину на свою сторону, Франклін дуже ввічливо попросив у нього книгу. А коли він отримав книгу, то подякував ще більш ввічливо. Це дозволило йому зламати людину і обидва стали друзями.

У своєму житті вам напевно теж доводилося спостерігати подібне. Якщо людина зробила вам послугу, він і в наступний раз зробить це набагато охочіше, ніж той, хто вам що-небудь зобов'язаний. Причина такої поведінки проста. Якщо ви щось просите, значить, в майбутньому самі відгукніться на прохання.

2. Вимагайте більше

Можна зустріти і таку назву цього способу, як «дверима в лоб». Спочатку треба просити у людини набагато більше, ніж ви хочете отримати від нього насправді. Або ж, якщо мова йде про конкретні речі, можна попросити про щось зовсім безглуздому, це дозволить зламати людину. Зазвичай на таке прохання слід відмову. Після відмови можна сміливо просити про те, що потрібно було вам спочатку. Через виниклу незручності людина, швидше за все вам не відмовить, за умови, що прохання розумна.

3. Звертайтеся по імені

На думку, звертатися до співрозмовника на ім'я виключно важливо. Для кожної людини її власне ім'я - найприємніше поєднання звуків. Тому, коли до людини звертаються по імені, це відразу ж на підсвідомому рівні у своєму розпорядженні співрозмовника, змушує його відчувати позитивні емоції. Вам вдається зламати людину і налаштувати його на себе.

Схожий ефект спостерігається і тоді, коли до людини звертаються із зазначенням його звання, титули, чину. Від того, як ви поводитеся по відношенню до людини, залежить те, як він буде ставитися до вас. Називаючи когось другом, ви можете розраховувати на появу відповідних дружніх почуттів.

4. Лестощі

Як би зрозуміло, що це таке. Але є деякі правила. Лестощі не може бути помилковою. Якщо говорити відверту брехню, лестощі принесе шкоду, а не користь. На думку дослідників, люди прагнуть до того, щоб їх думки і почуття збігалися. Наприклад, говорячи лестощі людині з великим гонором, при цьому демонструючи щирість, ви отримаєте тільки схвалення. Ваша лестощі співпаде з думкою людини про самого себе. Той же самий прийом з людиною з низькою самооцінкою спрацює з точністю до навпаки, адже психологічно зламати людинув даному випадку можна тільки підтвердив його власні думки про себе.

5. Відображення

Ефект відображення носить і іншу назву - мімікрія. Цей ефект часто використовують несвідомо, але працює від цього він нітрохи не гірше. Копіюючи чиєсь поведінка, манери, жести можна домогтися розташування, психологічно зламати людину.

Людям в цілому властиво відноситься краще до тих, хто має з ними схожість. При цьому, якщо людину копіювали, ефект дещо ширший - людині стає легше і приємніше спілкуватися і з іншими співрозмовниками. Спостерігається схожий ефект, як і при зверненні до людини по імені.

6. Використовуйте втому опонента

Втомлений чоловік більш сприйнятливий до чужих слів, прохань, заяв. Психологічно зламати людинуможна в момент його втоми, в момент зниженого рівня психічної енергії. Якщо попросити про послугу втомленої людини, він, швидше за все, погодиться, щоб не приймати більш важкого рішення відмовити в проханні. При цьому на наступний день прохання, швидше за все, виконають, так як було дано обіцянку.

7. Незручні прохання

Щоб згодом попросити про щось важливе і великому, спочатку попросіть людини про щось незначне і простому. Одного разу відгукнувшись на ваше прохання, в подальшому людина буде більш охоче йти на контакт. Цей спосіб дозволяє зламати людину тільки в тому випадку, якщо між вашими проханнями є деякий інтервал - хоча б пара днів.

8. Уміння слухати

Не варто кому-небудь тикати в обличчя його помилками. У відповідь можна отримати лише негатив. Якщо ви не знаєте, як психологічно зламати людину, спочатку послухайте його, постарайтеся його зрозуміти. Швидше за все, вам вдасться знайти спільні точки дотику, навіть якщо в цілому ваші думки і протилежні. Спочатку погодьтеся зі співрозмовником, тоді він набагато уважніше вислухає ваші доводи.

9. Повторення за співрозмовником

найпростіше зламати людину- це показати своє розуміння його точки зору. Спробуйте перефразувати його слова. Повторюючи те ж саме, але своїми словами, ви показуєте своє цілковите схвалення. Така техніка називається рефлективний слуханням. Психотерапевти широко використовують цей прийом у своїй практиці.

У розмові з одним цю техніку використовувати найпростіше. Вислухайте фразу, а потім повторіть її, як уже своє питання - так людина побачить, що його слухають, і буде почувати себе комфортно. До вашої думки він прислухається вже набагато охочіше.

10. Кивання

Кивком зазвичай ми показуємо, що згодні зі співрозмовником. зламати людиниможна, просто киваючи в процесі бесіди. Це ще один з ефектів мімікрії. Якщо ви будете кивати в процесі бесіди, вислуховуючи позицію співрозмовника, вам буде набагато простіше переконати його потім в своїй правоті.

Розглянемо психологічні прийоми маніпулювання психічним свідомістю людини і мас. Для зручності розділимо пропоновані методи на вісім блоків, ефективних як кожен у своїй окремо, так і разом.

Життя будь-якої людини багатогранна по тому життєвому досвіду, який є у цієї людини, за рівнем освіти, за рівнем виховання, по генетичної складової, по безлічі інших чинників, які обов'язково необхідно враховувати при психологічному впливі на людину. Фахівці з маніпулювання психікою (психотерапевти, гіпнологі, кримінальні гіпнотизери, шахраї, представники влади і т.п.) використовують безліч різних технологій, що дозволяють їм управляти людьми. Знати такі методи необхідно в т.ч. і з метою протидії подібного роду маніпуляцій. Знання - сила. Саме знання про механізми маніпулювання психікою людини дозволяє протистояти незаконним вторгненням в психіку (в підсвідомість людини), а значить і убезпечити себе таким чином.

Слід зазначити, що прийомів психологічного впливу (маніпулювання) дуже велика кількість. Деякі з них доступні для оволодіння тільки після довгої практики (наприклад, НЛП), якимись вільно користується більшість людей в житті, іноді навіть не помічаючи цього; про якісь прийомах маніпулятивного впливу досить мати уявлення, щоб вже захиститися від них; для протидії іншим необхідно самим непогано володіти такими прийомами (наприклад циганський психологічний гіпноз) і т.д. У міру допустимості такого кроку ми будемо розкривати секрети методик управління психічним свідомістю людини і мас (колективу, зборів, аудиторії, натовпи і т.п.).

Варто зауважити, що тільки останнім часом з'явилася можливість відкрито розповідати про раннє секретних методиках. При цьому, на наш погляд, подібне негласний дозвіл з боку органів нагляду цілком виправдано, тому що ми переконані, що людині тільки на певному життєвому етапі відкривається якась частина істини. По крихтах збираючи такий матеріал - людина формується в особистість. Якщо ж людина з якихось причин ще готовий до осягнення істини - доля сама поведе його в сторону. І якщо така людина навіть дізнається про якісь секретні методиках, то не зможе усвідомити їх значення, тобто подібного роду інформація не знайде необхідного відгуку в його душі, а в психіці включиться якийсь ступор, завдяки якому подібна інформація просто не буде сприйнята мозком, тобто , не запам'ятається такою людиною.

Нижче викладені прийоми маніпулювання ми будемо розглядати рівнозначними по ефективності блоками. Незважаючи на те що кожен блок передує властиве йому назву, проте слід звернути увагу що специфіка прийомів впливу на підсвідомість дуже ефективно діють на всіх без винятку, незалежно від конкретної цільової аудиторії або типових особливостей особистості тієї чи іншої людини. Пояснюється це тим що психіка людини в загальному і цілому має єдині компоненти, і відрізняється лише несуттєвими деталями, а звідси і підвищена ефективність розроблених методик маніпуляцій, які існують у світі.

Перший блок прийомів маніпуляцій.

Способи маніпулювання психічним свідомістю людини (С.А.Зелінскій, 2008).

1. Помилкове перепитування, або оманливі уточнення.

В даному випадку маніпулятивний ефект досягається за рахунок того, що маніпулятор робить вигляд, що хоче краще щось усвідомити для себе, перепитує вас, однак повторює ваші слова тільки спочатку і далі тільки частково, вносячи в зміст вами раніше сказаного інший сенс, тим самим змінюючи загальне значення сказаного на догоду собі.

В такому випадку слід бути гранично уважним, завжди вслухатися в те, про що вам говорять, і помітивши підступ - уточнювати раннє вами сказане; причому уточнювати навіть у тому випадку, якщо маніпулятор, роблячи вигляд що не помічає ваше прагнення до уточнення, намагається перейти на іншу тему.

2. Навмисна поспішність, або перескакування тем.

Маніпулятор в даному випадку прагне після озвучування будь-якої інформації - спішно перейти на іншу тему, розуміючи, що ваша увага тут же переорієнтується на нову інформацію, а значить підвищується ймовірність того, що колишня інформація, яка не була «опротестована», дійде до підсвідомості слухача; якщо інформація доходить до підсвідомості, то відомо що після того як будь-яка інформація виявляється в несвідомому (підсвідомості), через час вона усвідомлюється людиною, тобто переходить до тями. Причому якщо маніпулятор додатково посилив свою інформацію емоційним навантаженням, а то і ввів її в підсвідомість методом кодування, то така інформація з'явиться в потрібний маніпулятору момент, який він сам і спровокує (наприклад, використовуючи принцип «якорения» з НЛП, або, іншими словами, активувавши код).

Крім того, в результаті поспішності і перескакування тим, стає можливим за порівняно невеликий період часу «озвучити» велика кількість тем; а значить цензура психіки не встигне пропустити все через себе, і підвищується ймовірність того, що певна частина інформації проникне в підсвідомість, і вже звідти буде впливати на свідомість об'єкта маніпуляцій у вигідному маніпулятору ключі.

3. Прагнення показати свою байдужість, або псевдо-неуважність.

В даному випадку маніпулятор намагається якомога байдуже сприймати і співрозмовника і отримувану інформацію, тим самим несвідомо змушуючи людини намагатися будь-що-будь переконати маніпулятора в своїй значущості для нього. Тим самим маніпулятору залишається тільки керувати виходить від об'єкта своїх маніпуляцій інформацією, отримуючи ті факти, які раніше об'єкт не збирався викладати. Подібна обставина з боку людини, на якого спрямована маніпуляція, закладено в законах психіки, змушуючи будь-якої людини прагнути будь-що-будь довести свою правоту, переконавши маніпулятора (не підозрюючи, що це маніпулятор), і використовуючи для цього наявний арсенал логічної керованості думок , - тобто вручення нових обставин справи, фактів, які, на його думку, можуть йому в цьому допомогти. Що виявляється на руку маніпулятору, який вивідує необхідну йому інформацію.

Як протидія в даному випадку рекомендується посилити власний вольовий контроль і не піддаватися на провокації.

4. Хибна ущербність, або уявна слабкість.

Даний принцип маніпуляції спрямований на прагнення з боку маніпулятора показати об'єкту маніпуляцій свою слабкість, і тим самим домогтися бажаного, тому що якщо хтось слабкіше, включається ефект поблажливості, а значить цензура психіки людини починає функціонувати в розслабленому режимі, як б не сприймаючи надходять від маніпулятора інформацію всерйоз. Таким чином інформація, що виходить від маніпулятора проходить відразу в підсвідомість, відкладається там у вигляді установок і патернів поведінки, а значить маніпулятор досягає свого, тому як об'єкт маніпуляцій сам того не підозрюючи через час почне виконувати закладені в підсвідомість установки, або, іншими словами, виконувати таємну волю маніпулятора.

Головним способом протистояння є повний контроль інформації, що виходить від будь-якої людини, тобто будь-яка людина це противник, і його треба сприймати всерйоз.

5. Хибна закоханість, або усипляння пильності.

За рахунок того, що один індивід (маніпулятор) розігрує перед іншим (об'єкт маніпуляцій) закоханість, надмірне повагу, шанування і т.п. (Тобто висловлює свої почуття в подібному ключі), він домагається незрівнянно більшого, ніж чим якби відкрито про щось просив.

Щоб не піддатися таким провокаціям - слід мати, як говорив колись Ф. Е. Дзержинський, «холодний розум».

6. Розлючений натиск, або непомірний гнів.

Маніпуляція в цьому випадку стає можливою в результаті невмотивованої люті з боку маніпулятора. У людини, на якого спрямовані такого роду маніпуляції, виникне бажання заспокоїти того, хто гнівається на нього. Для чого він підсвідомо готовий йти на поступки маніпулятору.

Способи протидії можуть бути різними, в залежності від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі подібне в маніпулятором стан духу, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютна байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивного переваги. Можна самому різко підвищити темп власної агресивності мовними прийомами одночасно з легким дотиком маніпулятора (його пензля, плеча, руки ...), і додатковим візуальним впливом, тобто в даному випадку ми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудиального і кінестетичного подразника - вводимо його в стан трансу, а значить і залежно від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо ввести в його підсвідомість певні установки, тому що відомо що в стан гніву будь-яка людина схильний до кодування (психопрограмування). Можна використовувати і інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що в стані гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

7. Швидкий темп, або невиправдана поспіх.

В даному випадку ми повинні говорити про прагнення маніпулятора за рахунок нав'язаного надмірно швидкого темпу мови проштовхнути якісь свої ідеї, домігшись затвердження їх об'єктом маніпуляцій. Подібне стає можливим і тоді, коли маніпулятор, прикриваючись нібито відсутністю часу, домагається від об'єкта маніпуляцій незрівнянно більшого, ніж якби подібне відбувалося протягом тривалого періоду часу, протягом якого об'єкт маніпуляцій встиг би обміркувати свою відповідь, а значить і не стати жертвою обману ( маніпуляцій).

В даному випадку слід взяти тайм-аут (наприклад послатися на терміновий дзвінок по телефону і т.п.), щоб збити маніпулятора з заданого їм темпу. Для цього можна розіграти нерозуміння якогось питання і «тупого» переспрашіванія, і т.п.

8. Зайва підозрілість, або викликання вимушених виправдань.

Подібний вид маніпуляції відбувається в разі, коли маніпулятор розігрує підозрілість в будь-якому питанні. Як відповідна реакція на підозрілість у об'єкта маніпуляцій слід бажання виправдатися. Тим самим захисний бар'єр його психіки слабшає, а значить, маніпулятор домагається свого, «проштовхуючи» в його підсвідомість потрібні психологічні установки.

Варіантом захисту є усвідомлення себе як особистості і вольове протистояння спробі будь-якого маніпулятивного впливу на вашу психіку (тобто ви повинні продемонструвати власну впевненість в собі, і показати, що якщо маніпулятор раптом образиться - то нехай ображається, а якщо захоче піти - ви не побіжите за ним слідом; подібне слід взяти на озброєння «закоханим»: не давайте собою маніпулювати.)

Маніпулятор всім своїм виглядом показує втому і неможливість щось доводити і вислуховувати будь-які заперечення. Тим самим об'єкт маніпуляцій намагається швидше погодитися зі словами, які приводилися маніпулятором, щоб не втомлювати його своїми запереченнями. Ну а, погоджуючись, він тим самим йде на поводу у маніпулятора, якому тільки це і потрібно.

Способом протидії є одне: не піддаватися на провокації.

Цей вид маніпуляцій виходить з такої специфіки психіки індивіда, як поклоніння авторитетам в якій-небудь області. Найчастіше виявляється так, що сама область, в якій подібний «авторитет» досяг результату, лежить зовсім в іншій сфері, ніж його уявна «прохання» зараз, але тим не менше об'єкт маніпуляцій не може нічого з собою вдіяти, так як в душі більшість людей вважає, що завжди є хтось, хто досяг більшого, ніж вони.

Варіантом протистояння - віра у власну винятковість, над-особистість; розвиток в собі переконання у власній обраності, в тому що ви - понад-людина.

11. Надана люб'язність, або плата за допомогу.

Маніпулятор про що-небудь заговорщескі повідомляє об'єкту маніпуляцій, немов би радячи по-дружньому прийняти те чи інше рішення. При цьому, явно прикриваючись уявною дружбою (насправді вони можуть бути вперше знайомі), як ради схиляє об'єкт маніпуляцій до того варіанту рішення, який необхідний в першу чергу маніпулятору.

Необхідно вірити в себе, і пам'ятати що за все треба платити. І краще платити відразу, тобто перед тим, як з вас зажадають плату у вигляді подяки за надану послугу.

12. Опір, або розігрується протест.

Маніпулятор будь-якими словами розбурхує в душі об'єкта маніпуляцій почуття, спрямовані на подолання виниклого бар'єру (цензури психіки), в прагненні домогтися свого. Відомо, що психіка влаштована таким чином, що людина в більшій мірі хоче того, що йому або забороняють або ж для досягнення чого необхідно докласти зусиль.

Тоді як те, що може бути і краще і важливіше, але лежить на поверхні, насправді часто не помічають.

Способом протидії є впевненість в собі і воля, тобто завжди слід сподіватися тільки на себе, і не подаватися слабкостям.

13. Фактор зокрема, чи від деталей до помилки.

Маніпулятор змушує об'єкт маніпуляцій звернути увагу тільки на одну конкретну деталь, не давши помітити головного, і на підставі цього зробити відповідні висновки, прийняті свідомістю того за безальтернативну основу сенсу сказаного. Слід зауважити, що подібне вельми поширене в житті, коли більшість людей дозволяє собі робити про який-небудь предмет свою думку, фактично не маючи ні фактами, ні більш детальною інформацією, а часто і не маючи власної думки про те про що вони судять, користуючись думкою інших. Тому таку думку виявляється можливим їм нав'язати, а значить маніпулятору досягти свого.

Для протидії слід постійно працювати над собою, над підвищенням власних знань і рівня освіти.

14. Іронія, або маніпуляції з усмішкою.

Маніпуляції досягаються за рахунок того, що маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, немов несвідомо ставлячи під сумнів будь-які слова об'єкта маніпуляцій. У цьому випадку об'єкт маніпуляцій значно швидше «виходить із себе»; а так як при гніві утруднена критичність мислення, людина входить в ІДС (змінені стани свідомості), в яких свідомість легко пропускає через себе раннє заборонену інформацію.

Для ефективного захисту слід показати свою повну байдужість маніпулятору. Відчуття себе над-людиною, «обраним», допоможе поблажливо ставитися до спроби маніпулювання вами - як до дитячих забав. Подібний стан інтуїтивно тут же відчує маніпулятор, тому що у маніпуляторів зазвичай добре розвинені органи чуття, що, зауважимо, і дозволяє їм відчути момент для проведення своїх маніпулятивних прийомів.

15. Перебивання, або догляд думки.

Маніпулятор домагається свого постійним перебиванием думки об'єкта маніпуляцій, направляючи тему бесіди в потрібне маніпулятору русло.

Як протидія можна не звертати увагу на перебивання маніпулятора, або спеціальними мовними психотехніками домогтися висміювання його серед слухачів, тому що якщо над людиною сміються - всі його наступні слова вже не сприймаються всерйоз.

16. Провокування удаваності, або надуманість звинувачень.

Подібного роду маніпуляції стають можливими в результаті повідомлення об'єкту маніпуляцій тих відомостей, які здатні викликати у нього гнів, а значить і зниження критичності в оцінці передбачуваної інформації. Після чого така людина виявляється зломлений на якийсь проміжок часу, за який і досягається маніпулятором нав'язування йому своєї волі.

Захист - вірити в себе і не звертати увагу на інших.

17. Заманювання в пастку, або уявне визнання вигоди опонента.

В цьому випадку маніпулятор, здійснюючи акт маніпуляції, натякає на більш вигідні умови, в яких нібито знаходиться опонент (об'єкт маніпуляцій), тим самим змушуючи останнього всіляко виправдовуватися, і ставати відкритим для маніпуляцій, які зазвичай йдуть слідом за цим з боку маніпулятора.

Захист - усвідомлення себе над-особистістю, а значить цілком розумному «узвишші» над маніпулятором, тим більше якщо він ще й сам себе вважає «нікчемою». Тобто в цьому випадку треба не виправдовуватися, що мовляв, немає, я не перебуваю зараз вище вас по статусу, а визнати, посміхаючись, що так, я ви вас, ви в моїй залежності, і повинні приймати це чи ... Таким чином віра в себе, віра у власну винятковість допоможуть подолати будь-які пастки на шляху вашій свідомості з боку маніпуляторів.

18. Обман на долоні, або імітація упередженості.

Маніпулятор має намір ставить об'єкт маніпуляцій в якісь задані умови, коли людина, обрана в якості об'єкта маніпуляцій, прагнучи відвести від себе підозру в зайвій упередженості по відношенню до маніпулятора, дає здійснитися над собою маніпуляціям за рахунок несвідомого переконання в добрі наміри маніпулятора. Тобто він немов би сам дає собі установку не реагувати критично на слова маніпулятора, тим самим несвідомо надає можливість словами маніпулятора пройти в свою свідомість.

19. Навмисне оману, або специфічна термінологія.

В даному випадку маніпулювання здійснюється за рахунок використання маніпулятором специфічних термінів, незрозумілих об'єкту маніпуляцій, а у останнього, через небезпеку здатися неписьменним, не вистачає сміливості уточнити, що ці терміни позначають.

Спосіб протидії - перепитувати й уточнювати незрозуміле для вас.

20. Нав'язування хибної дурості, або через приниження до перемоги.

Маніпулятор прагне усіляким чином звести роль об'єкта маніпуляцій, натякаючи на його дурість і безграмотність, щоб таким чином дестабілізувати позитивний настрій психіки об'єкта маніпуляцій, вкинути його психіку в стан хаосу і тимчасового замішання, і таким чином домогтися виконанням над ним своєї волі за допомогою словесних маніпуляцій і ( або) кодування психіки.

Захист - не звертати увагу. Рекомендується взагалі менше звертати увагу на зміст слів маніпулятора, а більше на деталі навколо, жести і міміку, або взагалі робити вигляд що слухаєте, а самі думайте «про своє», особливо якщо перед вами досвідчений шахрай або кримінальний гіпнотизер.

21. Повторюваність фраз, або нав'язування думок.

При цьому виді маніпуляції, за рахунок багаторазово повторених фраз, маніпулятор привчає об'єкт маніпуляцій до будь-якої інформації, яку збирається до нього донести.

Захисна установка - не фіксувати увагу на словах маніпулятора, слухати його «в підлогу вуха», або спеціальними мовними прийомами перевести розмову на іншу тему, або перехопити ініціативу і самому ввести потрібні вам установки в підсвідомість співрозмовника-маніпулятора, або багато інших варіанти.

22. Помилкове домислювання, або недомовленість мимоволі.

В цьому випадку маніпуляції досягають свого ефекту за рахунок:

1) умисної недомовленості маніпулятором;

2) помилковому Домислювання об'єктом маніпуляцій.

При цьому навіть у разі виявлення обману, у об'єкта маніпуляцій складається враження про власну винність внаслідок того, що він не так зрозумів, або щось не розчув.

Захист - виняткова впевненість в собі, виховання над-волі, формування «обраності» та понад-особистості.

У даній ситуації об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній нібито неуважності, щоб потім, добившись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. Причому в результаті подібного маніпулятор фактично ставить об'єкт маніпуляцій перед фактом скоєного.

Захист - чітко з'ясовувати сенс «досягнутих домовленостей».

24. Скажи «так», або шлях до порозуміння.

Маніпуляції подібного роду здійснюються за рахунок того, що маніпулятор прагне так побудувати діалог з об'єктом маніпуляцій, щоб той весь час погоджувався з його словами. Тим самим маніпулятор вміло підводить об'єкт маніпуляцій до проштовхування своєї ідеї, а значить і здійсненню над ним маніпуляції.

Захист - збити спрямованість бесіди.

25. Несподіване цитування, або слова опонента як доказ.

В даному випадку такий маніпулятивний вплив досягається за рахунок несподіваного цитування маніпулятором раніше сказаних слів опонента. Подібний прийом діє обескураживающе на обраний об'єкт маніпуляцій, допомагаючи маніпулятору досягти результату. При цьому в більшості випадків самі слова можуть бути частково вигаданими, тобто мати інший зміст ніж з даного питання раннє говорив об'єкт маніпуляцій. Якщо говорив. Тому як слова об'єкта маніпуляцій можуть бути просто вигаданими від і до, або мати лише незначну схожість.

Захист - теж застосувати прийом помилкового цитування, вибравши в даному випадку нібито сказані словами маніпулятора.

26. Ефект спостереження, або пошук спільних рис.

В результаті попереднього спостереження за об'єктом маніпуляцій (в т. Ч. В процесі діалогу), маніпулятор знаходить або вигадує будь-яку схожість між собою і об'єктом, ненав'язливо звертає увагу об'єкта на цю схожість, і тим самим частково послаблює захисні функції психіки об'єкта маніпуляцій, після чого проштовхує свою ідею.

Захист - різко виділити словами свою несхожість на співрозмовника-маніпулятора.

27. Нав'язування вибору, або спочатку вірне рішення.

В цьому випадку маніпулятор задає питання таким чином, що не залишає об'єкту маніпуляцій можливості прийняття іншого вибору, ніж чим той, який озвучений маніпулятором. (Наприклад, ви бажаєте робити це або це? В даному випадку ключове слово «робити», тоді як спочатку об'єкт маніпуляцій, можливо, нічого робити і не збирався. Але йому не залишили права вибору крім як вибору між першим і другим.)

Захист - не звертати увагу плюс вольовий контроль будь-якої ситуації.

28. Несподіване одкровення, або раптова чесність.

Даний вид маніпуляції полягає в тому, що після нетривалої бесіди маніпулятор раптом довірливо повідомляє обраного ним в якості маніпуляцій об'єкту, що він має намір повідомити щось секретне і важливе, що призначається тільки йому, тому як ця людина йому дуже сподобався, і він відчуває, що може довірити йому правду. При цьому у об'єкту маніпуляцій несвідомо виникає довіра до такого роду одкровення, а значить вже можна говорити про ослаблення захисних механізмів психіки, яка за допомогою ослаблення цензури (бар'єру критичності) пропускає в свідомість-підсвідомість брехня з боку маніпулятора.

Захист - не піддаватися на провокації, і пам'ятати що завжди можна сподіватися тільки на себе. Інша людина може завжди підвести (свідомо, несвідомо, з примусу, під впливом гіпнозу та ін.)

29. Раптовий контраргумент, або підступна брехня.

Маніпулятор несподівано для об'єкта маніпуляцій посилається на слова, нібито сказані тим раннє, відповідно до яких маніпулятор як би просто далі розвиває тему, відштовхуючись від них. У об'єкта маніпуляцій після подібних «одкровень» з'являється почуття провини, в його психіці повинні остаточно зламатися бар'єри, що висуваються на шляху тих слів маніпулятора, які до цього він сприймав з певною часткою критичності. Так може бути ще і від того, що більшість з тих, на які спрямована маніпуляція, внутрішньо нестійкі, мають підвищену критичністю по відношенню до себе, а тому, подібна брехня з боку маніпулятора перетворюється в їхній свідомості в ту чи іншу частку правди, яка в результаті і допомагає маніпулятору досягти свого.

Захист - виховання сили волі та виключної впевненості і поваги до себе.

30. Звинувачення в теорії, або уявне відсутність практики.

Маніпулятор як несподіваний контраргумент висуває вимогу, згідно з яким слова обраного ним об'єкта маніпуляції як би хороші тільки в теорії, тоді як на практиці ситуація нібито буде інший. Тим самим несвідомо даючи зрозуміти об'єкту маніпуляцій, що все слова, тільки що почуті маніпулятором, нічого з себе не представляють і гарні тільки на папері, а в реальній ситуації все буде складатися по-іншому, а значить, власне, спиратися на такі слова не можна.

Захист - не звертати увагу на домисли і припущення інших людей і вірити тільки в силу свого розуму.

Другий блок прийомів маніпуляцій.

Способи впливу на мас-медіа-аудиторію за допомогою маніпуляцій.

1. Принцип першочерговості.

Суть даного методу полягає в специфіці психіки, яка влаштована таким чином, що приймає на віру інформацію, першої надійшла в обробку свідомістю. Той факт, що пізніше ми можемо отримати більш достовірну інформацію, часто вже не грає ролі.

В даному випадку спрацьовує ефект сприйняття первинної інформації як істиною, тим більш що відразу зрозуміти її суперечливий характер неможливо. А після - вже досить важко змінити сформовану думку.

Подібний принцип досить успішно використовується в політичних технологіях, коли на адресу конкурента (за допомогою ЗМІ) засилається якийсь викривальний матеріал (компромат), тим самим:

а) формуючи у виборців негативну думку про нього;

б) примушуючи виправдовуватись.

(В даному випадку йде вплив на маси шляхом поширених стереотипів про те, що якщо хто виправдовується - значить винен).

2. «Очевидці» подій.

Знаходяться нібито очевидці подій, які з необхідною щирістю повідомляють інформацію, завчасно передану їм маніпуляторами, видаючи її за свою власну. Ім'я подібних «очевидців» часто ховається нібито в цілях конспірації, або ж називається помилкове ім'я, що поряд з фальсифікованою інформацією проте досягає ефекту в аудиторії, т. К. Впливає на несвідоме психіки людини, викликаючи в ньому розпал почуттів і емоцій, в внаслідок яких цензура психіки ослаблена і здатна пропустити інформацію від маніпулятора, не визначивши її помилкову сутність.

3. Образ ворога.

Шляхом штучного створення загрози і внаслідок цього загострення пристрастей, маси занурюються в стану, схожі з ІСС (зміненими станами свідомості). В результаті такими масами легше управляти.

4. Зміщення акцентів.

В даному випадку відбувається свідоме зміщення акцентів в подається матеріалі, і щось не зовсім бажане для маніпуляторів підноситься на другому плані, а висвічується навпаки - необхідна їм.

5. Використання «лідерів думок».

В даному випадку маніпуляції масовою свідомістю відбуваються виходячи з того, що при здійсненні будь-яких дій індивіди орієнтуються на лідерів думок. В якості лідерів думок можуть виступати різні фігури, які стали авторитетними для певної категорії населення.

6. Переорієнтація уваги.

У цьому випадку стає можливим підносити практично будь-який матеріал, не побоюючись його небажаної (негативної) складової. Стає можливим це виходячи з правила переорієнтації уваги, коли необхідна для приховування інформація як би відходить в тінь немов би випадково висвічується подій, службовців відволікання уваги.

7. Емоційне заряджання.

Дана технологія маніпулювання заснована на такій властивості психіки людини, як емоційна заражаемость. Відомо, що в процесі життя людина вибудовує певні захисні бар'єри на шляху отримання небажаної для нього інформації. Щоб обійти подібний бар'єр (цензуру психіки), необхідно щоб маніпулятивний вплив було направлено на почуття. Таким чином, «зарядивши» потрібну інформацію необхідними емоціями, стає можливим подолати бар'єр розуму і викликати в людині вибух пристрастей, змусивши його переживати за якимось моменту почутої інформації. Далі вступає в дію ефект емоційного заряджання, який отримує найбільше поширення в натовпі, де, як відомо, поріг критичності нижче.

(Приклад. Подібний ефект маніпуляції застосовується під час ряду реаліті-шоу, коли учасники говорять на підвищених тонах і демонструють часом значне емоційне збудження, що змушує дивитися за перипетіями демонстрованих ними подій, співпереживаючи слідом головним героям. Або, наприклад, при виступі на телебаченні ряду особливо амбітних політиків, імпульсивно викрикували свої способи виходу з кризових ситуацій, завдяки чому інформація впливають на почуття індивідів, і відбувається емоційна заражаемость аудиторії, а значить можливість подібних маніпуляторів змусити звернути увагу на що подається матеріал.)

8. Показна проблематика.

Залежно від подачі одних і тих же матеріалів можна добиватися різних, часом протилежних думок у аудиторії. Тобто якась подія можна штучно «не помітити», а чогось навпаки, приділити підвищену увагу, та ще на різних каналах телебачення. При цьому сама істина як би відходить на другий план. І залежить від бажання (або не бажання) маніпуляторів висвічувати її. (Наприклад відомо, що щодня в країні відбувається безліч подій. Природно, освітлення всіх їх неможливо вже чисто фізично. Однак найчастіше відбувається так, що будь-які події демонструються досить часто, багато разів, і на різних каналах; тоді як щось інше , що напевно теж заслуговує уваги - як би свідомо не помічається.)

Варто зауважити, що подача інформації за допомогою подібної маніпулятивної техніки призводить до штучного роздування неіснуючих проблем, за якими не помічаються щось важливе, що може викликати гнів народу.

9. Недоступність інформації.

Даний принцип маніпулятивних технологій називають інформаційною блокадою. Стає можливим подібне, коли певна частина інформації, небажана для маніпуляторів - свідомо не допускається до ефіру.

10. Удар на випередження.

Вид маніпуляції, основний на завчасне викиді негативною для основної категорії людей інформації. При цьому дана інформація викликає максимальний резонанс. А до часу подальшого надходження інформації та необхідності прийняття непопулярного рішення, аудиторія вже втомиться від протесту, і не буде реагувати занадто негативно. Використовуючи подібний метод в політтехнології - спочатку жертвують незначним компроматом, після чого, коли на що просувається ними політичного діяча з'являється новий компромат - маси вже так не реагують. (Втомлюються реагувати.)

11. Помилковий загострення пристрастей.

Спосіб маніпулювання мас-медіа-аудиторією, коли використовується помилковий загострення пристрастей за рахунок підношення нібито сенсаційного матеріалу, в результаті чого психіка людини не встигає належним чином зреагувати, створюється непотрібний ажіотаж, і подана пізніше інформація - вже не робить такого впливу, тому що знижується критичність , висувний цензурою психіки. (Іншими словами, створюється помилковий ліміт часу, за який отримується інформація повинна бути оцінена, що часто призводить до того, що вона практично без купюр з боку свідомості потрапляє в несвідоме індивіда; після чого впливає на свідомість, спотворюючи сам сенс отриманої інформації, а також займаючи місце для отримання і відповідної оцінки інформації більш правдивою. Причому, в більшості випадків ми говоримо про вплив в натовпі, в якій принцип критичності скрутний вже сам по собі).

12. Ефект правдоподібності.

В даному випадку основа для можливої ​​маніпуляції складається з такої складової психіки, коли людина схильна вірити інформації, що не суперечить раніше наявної у нього інформації або уявлень з даного питання.

(Іншими словами, якщо за допомогою ЗМІ ми стикаємося з інформацією, з якої внутрішньо не згодні, то ми свідомо перекриваємо подібний канал отримання інформації. А якщо натрапляємо на інформацію, яка не суперечить нашому розумінню подібного питання, - ми продовжуємо вбирати подібну інформацію, яка підсилює раннє сформовані патерни поведінки і установки в підсвідомості. А значить стає можливий і розгін для маніпуляцій, т. к. маніпулятори свідомо будуть вклинювати в правдоподібну для нас інформацію частину помилковою, яку немов би автоматично ми сприймаємо за справжню. Також, відповідно до подібним принципом маніпулювання, можлива початкова подача свідомо несприятливою для маніпулятора інформації (нібито критика самого себе), за рахунок чого підвищується віра у аудиторії, що даний мас-медіа-джерело досить чесний і правдивий. Ну а вже пізніше в яку подають вкраплюються інформація, необхідна для маніпуляторів.)

13. Ефект «інформаційного штурму».

В даному випадку слід говорити про те, що на людину обрушується шквал непотрібної інформації, в якому втрачається істина.

(Люди, що піддавалися подібній формі маніпулювання, просто втомлюються від потоку інформації, а значить, аналіз подібної інформації стає скрутний і у маніпуляторів з'являється можливість приховати інформацію, необхідну їм, але небажану для демонстрації широким масам.)

14. Зворотний ефект.

У разі подібного факту маніпуляції відбувається викид такої кількості негативної інформації на адресу якоїсь людини, що ця інформація досягає прямо протилежного ефекту, і замість очікуваного засудження подібний людина починає викликати жалість. (Приклад перебудовних років з Б. М. Єльциним, який впав у річку з моста.)

15. Буденний розповідь, або зло з людським обличчям.

Інформація, яка може викликати небажаний ефект, вимовляється звичайним тоном, немов би нічого страшного не відбувається. В результаті подібної форми підношення інформації, якась критична інформація при проникненні в свідомість слухачів втрачає свою актуальність. Таким чином зникає критичність сприйняття психікою людини негативної інформації і відбувається звикання до неї.

16. Однобічність висвітлення подій.

Даний спосіб маніпуляції спрямований на однобічність висвітлення подій, коли надається можливість висловитися лише одній стороні процесу, в результаті чого досягається помилковий смисловий ефект одержуваної інформації.

17. Принцип контрасту.

Цей вид маніпуляції стає можливий, коли необхідна інформація подається на тлі іншої, спочатку негативної, і негативно сприймається більшістю аудиторії. (Іншими словами, на тлі чорного завжди буде помітно біле. А на тлі поганих людей - завжди можна показати хорошу людину, розповівши про його добрі справи. Подібний принцип поширений в політтехнології, коли спочатку детально розбирається можливій кризі в таборі конкурентів, а після - демонструється правильний характер дій потрібного маніпуляторам кандидата, у якого такого кризи немає і бути не може.)

18. Схвалення мнимого більшості.

Застосування даної методики маніпулювання масами засновано на такому специфічному компоненті людської психіки - як допустимість здійснення яких-небудь дій, після початкового схвалення їх іншими людьми. В результаті подібного способу маніпуляцій в психіці людини стирається бар'єр критичності, після того як така інформація викликала схвалення у інших людей. Згадаймо Лебона, Фрейда, Бехтерева та ін. Класиків психології мас - в масі активно діє принципи наслідування і заражуваність. Тому то що робить один - підхоплюють і інші.

19. Експресивний удар.

При реалізації даний принцип повинен зробити ефект психологічного шоку, коли належного ефекту маніпулятори домагаються навмисним транслюванням жахів сучасного життя, що викликає першу реакцію протесту (за рахунок різкого підвищення емоційної складової психіки), і бажання будь-що-будь покарати винних. При цьому не помічаються, що акценти при подачі матеріалу можуть бути свідомо зміщені в бік непотрібних маніпуляторам конкурентів або проти інформації, що здається їм небажаною.

20. Помилкові аналогії, або диверсії проти логіки.

Дана маніпуляція усуває справжню причину в будь-якому питанні, замінюючи її помилковою аналогією. (Наприклад, відбувається неправильне зіставлення різних і взаємовиключних наслідків, які в даному випадку видаються за одне. Приклад - в Держдуму останнього скликання було обрано багато молодих спортсменів. У даному випадку заслуги в спорті в свідомості мас підмінили думку про те, чи дійсно 20-річні спортсмени можуть управляти країною. При цьому слід пам'ятати що кожен депутат Держдуми - має ранг федерального міністра).

21. Штучне «прораховування» ситуації.

Навмисно викидається на ринок безліч різної інформації, тим самим відстежується інтерес громадськості до цієї інформації, і інформація, яка не отримала актуальність, в подальшому виключається.

22. Маніпулятивні коментування.

За допомогою необхідного маніпуляторам акценту висвітлюється ту чи іншу подію. При цьому будь-яка небажана для маніпуляторів подія при використанні подібної технології може прийняти протилежний забарвлення. Все залежить від того, як маніпулятори піднесуть той чи інший матеріал, з якими коментарями.

24. Допуск (наближення) до влади.

Подібний вид маніпуляції заснований на такій властивості психіки більшості індивідів, як кардинальна зміна своїх поглядів в разі наділення подібного людини необхідними владними повноваженнями. (Досить яскравий приклад - Д.О.Рогозін, який був в опозиції до влади - згадаємо заяву Рогозіна в зв'язку з забороною ЦВК на реєстрацію Геращенко кандидатом в президенти, згадаємо голодування в Держдумі з вимогами відставки міністрів соціально-економічного блоку уряду, згадаємо інші висловлювання Рогозіна, в т.ч. про партію влади і про президента країни - і згадаємо виступу Рогозіна після його призначення постійним представником Росії при організації Північноатлантичного договору (НАТО) в Брюсселі, тобто великим чиновником, що представляє Росію у ворожій організації. )

25. Повторення.

Подібний спосіб маніпулювання досить простий. Необхідно всього лише багаторазове повторення будь-якої інформації, щоб подібна інформація відклалася в пам'яті мас-медіа-аудиторії і надалі була використана. При цьому маніпуляторам слід максимально спростити текст і домогтися його сприйнятливості в розрахунку на нізкоінтеллектуальних публіку. Як не дивно, практично тільки в такому випадку можна бути впевненим, що необхідна інформація не тільки буде донесена до масового глядача, читача або слухача, але і буде правильно ними сприйнята. І такого ефекту можна добитися багаторазовим повторенням простих фраз. У цьому випадку інформація спочатку міцно закріплюється в підсвідомості слухачів, а потім буде впливати на їх свідомість, а значить на скоєння вчинків, смисловий відтінок яких таємно закладений в інформацію для мас-медіа-аудиторії.

26. Правда - наполовину.

Цей метод маніпуляції полягає в тому, що публіці підноситься тільки частина достовірної інформації, в той час як інша частина, яка пояснює можливість існування першої частини, маніпуляторами приховується. (Приклад часів Перебудови, коли спочатку поширювали чутки про те що Союзні республіки нібито містять РРФСР. При цьому як би забули про субсидії Росії. В результаті обману населення дружніх нам республік ці республіки спочатку вийшли зі складу СРСР, а після частина їх населення стали приїжджати на заробітки в Росію.)

Третій блок прийомів маніпуляцій.

Мовні психотехніки (В.М.Кандиба, 2002).

У разі подібного впливу забороняється застосовувати методи прямого інформаційного впливу, сказані в наказовому порядку, підміняючи останні проханням або пропозицією, і одночасно застосовуючи такі словесні трюки:

1) трюїзм.

В цьому випадку маніпулятор вимовляє те, що є в дійсності, але насправді в його словах прихована облудна стратегія. Наприклад, маніпулятор бажає продати в безлюдному місці товар в красивій упаковці. Він не говорить: «купіть»! А говорить: «Ну і холод! Відмінні, дуже дешеві светри! Всі купують, ніде таких дешевих светрів не знайдете! » і крутить в руках пакети зі светрами.

Як зазначає академік В.М. Кандиба, таке ненав'язливе пропозицію покупки, більше звернуто на підсвідомість, спрацьовує краще, так як відповідає істині і проходить критичний бар'єр свідомості. Дійсно «холодно» (це вже одне несвідоме «так»), дійсно пакет і візерунок светри красиві (друге «так»), і дійсно дуже дешево (третє «так»). Тому без всяких слів «Купіть!» у об'єкта маніпуляцій народжується, як йому здається, самостійне, їм самим прийняте рішення купити задешево і з нагоди відмінну річ, часто навіть не розгортаючи пакета, а тільки запитавши розмір.

2) Ілюзія вибору.

У цьому випадку як начебто в звичайну фразу маніпулятора про наявність будь-якого товару або явища вкраплюються якесь приховане твердження, яке безвідмовно діє на підсвідомість, змушуючи виконувати волю маніпулятора. Наприклад, вас не питають, будете ви купувати чи ні, а кажуть: «Яка ви симпатична! І це вам підходить, і ця річ відмінно виглядає! Яку будете брати, ту чи ту? », І маніпулятор з симпатією дивиться на вас, як ніби питання, що ви цю річ купуєте, вже вирішено. Адже в останній фразі маніпулятора міститься пастка для свідомості, що імітує ваше право на вибір. Але насправді вас обманюють, так як вибір «купити - не купити» замінений на вибір «купити це або купити то».

3) Команди, приховані в питаннях.

У подібному випадку маніпулятор свою команду-установку приховує під виглядом прохання. Наприклад, вам треба прикрити двері. Ви можете комусь сказати: «Ідіть і закрийте двері!», Але це буде гірше, ніж якщо ваш наказ оформити проханням в питанні: «Я вас дуже прошу, ви не могли б прикрити двері?» Другий варіант спрацьовує краще, і людина не відчуває себе обдуреним.

4) Моральний тупик.

Даний випадок є обман свідомості; маніпулятор, запитуючи думку про будь-який товар, після отримання відповіді задає наступне питання, в якому міститься розпорядження про виконання дії, необхідного маніпулятору. Наприклад, продавець-маніпулятор вмовляє не купити, а «тільки спробувати» свій товар. У цьому випадку ми маємо пастку для свідомості, так як йому нічого небезпечного або поганого ніби не пропонується і начебто повна свобода будь-якого рішення зберігається, але насправді досить спробувати, як продавець задає відразу інший хитрий питання: «Ну як, сподобалося? Сподобалося? », І хоча мова начебто йде про відчуття смаку, але насправді питання звучить:« Будете купувати чи ні? » А так як річ об'єктивно смачна, то ви ж не можете на питання продавця сказати, що вона вам не сподобалася, і відповідаєте, що «сподобалася», тим самим як би даючи мимовільне згоду на покупку. Тим більше що як тільки ви відповідаєте продавцеві, що сподобалася, як той, не чекаючи інших ваших слів, вже зважує товар і вам як би вже незручно відмовитися від покупки, тим більше що продавець відбирає і накладає краще, що у нього є (з того , що видно). Висновок - треба сто разів подумати, перш ніж прийняти ніби як і невинне пропозицію.

5) Мовний прийом: «чим ... - тим ...».

Суть даної мовної психотехніки полягає в тому, що маніпулятор пов'язує те, що відбувається, з тим що йому потрібно. Наприклад продавець шапок, бачачи що покупець довго крутить у руках шапку, роздумуючи купити чи не купити, каже що клієнту пощастило, так як він знайшов саме ту шапку, яка йому йде краще за всіх. Мовляв, чим більше я на вас дивлюся - тим більше переконуюся що це так.

6) Кодування.

Після того як маніпуляція спрацювала, маніпулятори кодують свою жертву на амнезію (забування) всього, що відбувається. Наприклад якщо циганка (як фахівець екстра-класу з гіпнозу наяву, вуличного маніпулюванню) забрала у жертви кільце або ланцюжок, то вона обов'язково скаже перед розставанням фразу: «Ти мене не знаєш і ніколи не бачила! Ці речі - кільце і ланцюжок - чужі! Ти їх ніколи не бачила! ». В цьому випадку, якщо гіпноз був неглибокий, чарівність ( «чарівність» - як обов'язкова складова частина навіювання наяву) проходить через кілька хвилин. При глибокому гіпнозі - кодування може зберігатися роками.

7) Метод Штірліца.

Так як людина в будь-якій розмові краще запам'ятовує початок і кінець, необхідно не тільки правильно увійти в розмову, але і потрібні слова, які об'єкт маніпуляцій повинен запам'ятати - поставити в кінець розмови.

8) Мовний трюк «три історії».

У разі подібного прийому здійснюється наступний прийом програмування психіки людини. Вам розповідають якісь три історії. Але дивним чином. Спочатку вам починають розповідають історію № 1. У середині її переривають і починають розповідати історію № 2. На середині і її переривають, і починають розповідати історію № 3, яку розповідають повністю. Потім маніпулятор доказує історію № 2, а після - завершує історію № 1. У результаті подібного методу програмування психіки, історія № 1 і № 2 - усвідомлюються і запам'ятовуються. А історія № 3 швидко забувається і неусвідомлено, а значить, опинившись витиснута із свідомості, поміщається в підсвідомості. Але суть в тому, що як раз в історію № 3 маніпулятори заклали інструкції і команди для підсвідомості об'єкта маніпуляцій, а значить можна бути впевненим, що через певний час ця людина (об'єкт) почне виконувати введені в його підсвідомість психологічні установки, і при цьому буде вважати що вони виходять від нього. Введення інформації в підсвідомість - надійний спосіб програмування людини на виконання установок, необхідних маніпуляторам.

9) Іносказання.

В результаті подібного впливу обробки свідомості, потрібна маніпулятору інформація прихована серед історії, яку маніпулятор викладає алегорично і метафорично. Суть в тому, що як раз прихований сенс і є думка, яку вирішив закласти маніпулятор в вашу свідомість. Причому, чим яскравіше і мальовничіше розказана історія, тим легше подібної інформації обігнути бар'єр критичності і впровадити інформацію в підсвідомість. Пізніше така інформація «почне працювати» найчастіше якраз в момент, наступ якого або було закладено від початку; або ж був закладений код, активуючи який маніпулятор кожен раз домагатися необхідно ефекту.

10) Метод «як тільки ... то ...».

Дуже цікавий метод. Ось як описує його В.М. Кандиба: «Прийом« як тільки ... то ... »Цей мовний прийом-трюк полягає в тому, що ворожить, наприклад циганка, передбачаючи будь-яке напевно майбутнє дію клієнта, говорить, наприклад:« Як тільки ви побачите свою лінію життя, то відразу зрозумієте мене! » Тут підсвідомої логікою погляду клієнта на свою долоню (на «лінію життя») циганка логічно приєднує нарощування довіри до себе і всього того, що вона робить. При цьому циганка спритно вставляє пастку для свідомості кінцем фрази «відразу зрозумієте мене», інтонація якої позначає інший, прихований від свідомості справжній сенс - «відразу погодитеся зі всім, що я роблю».

11) Розсіювання.

Метод досить цікавий і ефективний. Полягає він у тому, що маніпулятор, розповідаючи вам якусь історію, виділяє свої установки будь-яким способом, що порушує монотонність мова, ставлячи в тому числі і так звані «якоря» (техніка «якорения» відноситься до прийомів нейролінгвістичного програмування). Виділити мова можливо інтонацією, гучністю, дотиком, жестами і т.п. Таким чином подібні установки немов би розсіюються серед інших слів, з яких складається інформаційний потік даної історії. А надалі - підсвідомість об'єкта маніпуляцій буде реагувати тільки на ці слова, інтонації, жести та ін. Крім того, як зазначає академік В.М.Кандиба, приховані команди, розсіюються серед усієї розмови, виявляються дуже ефективними, і спрацьовують набагато краще, ніж висловлені іншим чином. Для цього треба вміти говорити з виразом, і підкреслювати - коли потрібно - потрібні слова, вміло виділяти паузи, та ін.

Виділяють наступні способи маніпулятивних впливів на підсвідомість з метою програмування поведінки людини (об'єкта маніпуляцій):

Кинестетические способи (найефективніші): дотик до руки, дотик до голови, будь погладжування, поплескування по плечу, потиск руки, дотик до пальців рук, накладення кистей на кисті клієнта зверху, взяття кисті клієнта в свої обидві кисті та ін.

Емоційні способи: підвищення емоції в потрібний момент, зниження емоції, емоційні вигуки або жести.

Мовні способи: зміна гучності мови (голосніше, тихіше); зміна темпу мови (швидше, повільніше, паузи); зміна інтонації (підвищення-зниження); супутні звуки (постукування, потьохкування пальцями); зміна локалізації джерела звуку (праворуч, ліворуч, зверху, знизу, спереду, ззаду); зміна тембру голосу (імперативний, командний, жорсткий, м'який, вкрадливий, протяжний).

Візуальні способи: мімікою, розширенням очей, жестикуляцією рук, рухами пальців рук, зміною положення тіла (нахили, повороти), зміною положення голови (повороти, нахили, підйоми), характерною послідовністю жестів (пантоміма), потирання власного підборіддя.

Письмові способи. У будь-який письмовий текст можна за допомогою техніки розсіювання вставити приховану інформацію, при цьому потрібні слова виділяють: розміром шрифту, іншим шрифтом, іншим кольором, абзацним відступом, нової рядком і ін.

12) Метод «старої реакції».

Відповідно до даного методу необхідно пам'ятати, що якщо в якійсь ситуації людина сильно реагує на будь-якої подразник, то через деякий час можна знову піддати цю людину дії такого подразника, і у нього автоматично спрацює стара реакція, хоча умови і ситуація можуть значно відрізнятися від тієї, в якій реакція проявилася вперше. Класичний приклад «старої реакції» - це коли на гуляє в парку дитини несподівано напала собака. Дитина сильно злякався і в подальшому в будь-який, навіть самої безпечної і нешкідливою, ситуації при вигляді собаки у нього автоматично, тобто несвідомо, виникає «стара реакція»: страх.

Подібні реакції бувають больові, температурні, кінестетичні (дотику), смакові, слухові, нюхові і т. П., Тому за механізмом «старої реакції» необхідно виконати ряд основних умов:

а) Рефлектатівную реакцію слід по можливості кілька разів закріпити.

б) Вживаний подразник повинен за своїми характеристиками максимально збігатися з подразником, застосованим в перший раз.

в) Кращим і більш надійним є комплексний подразник, який використовує реакцію декількох органів почуттів одночасно.

При необхідності встановлення залежності від вас іншої людини (об'єкта маніпуляцій), необхідно:

1) викликати в процесі розпитувань у об'єкта реакцію радості;

2) закріпити подібну реакцію будь-яким з сигнальних способів (т.зв. «якоря» в НЛП);

3) при необхідності кодування психіки об'єкта - «активувати» «якір» в необхідний момент. В цьому випадку у відповідь на вашу інформацію, яка на вашу думку повинна відкластися в пам'яті об'єкта, у людини обраного на роль об'єкта виникне позитивний асоціативний ряд, а значить бар'єр критичності психіки виявиться зломлений, і така людина (об'єкт) буде «запрограмований» на здійснення задуманого вами після введеної вами кодування. При цьому рекомендується попередньо кілька разів перевірити себе перед закріпленням «якоря», щоб по міміці, жестах, що змінилася інтонації та ін. запам'ятати рефлекторну реакцію об'єкта на позитивні для його психіки слова (наприклад, приємні спогади об'єкта), і підібрати надійний ключ (нахилом голови, голосом, дотиком, ін.)

Четвертий блок маніпуляцій.

Маніпуляції за допомогою телебачення. (С.К.Кара-Мурза, 2007).

1) Фабрикація фактів.

В даному випадку ефект маніпулювання відбувається в результаті дрібних відхилень, що використовуються при подачі матеріалу, але діючих завжди в одному напрямку. Маніпулятори говорять правду, тільки коли правда може бути легко перевірена. В інших випадках - намагаються піднести матеріал в потрібному їм ключі. Причому брехня стає найбільш ефективною, коли спирається на закладений в підсвідомість стереотип.

2) Відбір для матеріалу подій реальності.

В даному випадку ефективним умовою програмування мислення є контроль ЗМІ з метою подачі єдиної інформації, але різними словами. При цьому допускається діяльність опозиційних ЗМІ. Але діяльність їх повинна бути підконтрольна і не виходити за рамки разрешаемого їм мовлення. Крім цього ЗМІ використовують т. Н. принцип демократії шуму, коли непотрібне маніпулятором повідомлення просто повинно загинути під потужним викидом різнобічної інформації.

3) Сіра і чорна інформація.

У другій половині ХХ століття ЗМІ стали використовувати технології психологічної війни. Американський військовий словник 1948 р дає психологічної війні таке визначення: «Це планомірні пропагандистські заходи, що впливають на погляди, емоції, позиції і поведінку ворожих, нейтральних або дружніх іноземних груп з метою підтримки національної політики». У керівництві (1964) говориться, що мета такої війни - «підрив політичної і соціальної структури країни ... до такої міри деградації національної свідомості, що держава стає нездатним до опору».

4) Великі психози.

Таємними завданнями ЗМІ є перетворення громадян нашої країни в єдину масу (натовп), з метою загального регулювання поширення потоку інформації, якою обробляється свідомість і підсвідомість людей. У підсумку, - такий натовпом легше управляти, а середній обиватель беззаперечно вірить самим безглуздим твердженням.

5) Затвердження і повторення.

В даному випадку інформація подається у вигляді готових шаблонів, які активно задіюють наявні в підсвідомості стереотипи. Затвердження в будь-який мові означає відмову від обговорення, оскільки влада ідеї, яка може зазнавати обговоренню, втрачає всяке правдоподібність. У мисленні людини, відзначає Кара-Мурза, склався т.зв. мозаїчний тип культури. ЗМІ є фактором зміцнення такого типу мислення, привчаючи людини мислити стереотипами, і не включати інтелект при аналізі матеріалів ЗМІ. Г. Лебон відзначав, що за допомогою повторення інформація впроваджується в глибини підсвідомості, туди, де зароджуються мотиви подальших дій людини. Надмірне повторення притупляє свідомість, змушуючи будь-якої інформації практично без змін відкладатися в підсвідомості. А з підсвідомості, через певний проміжок часу, така інформація переходить в свідомість.

6) Дроблення і терміновість.

У даній методиці маніпулювання використовуваної ЗМІ, цілісна інформація поділяється на фрагменти, щоб людина не змогла поєднати їх в єдине ціле і осмислити проблему. (Наприклад статті в газеті розбиваються на частини і поміщаються на різних сторінках; текст або телепередача розбиваються рекламою.) Професор Г. Шиллер так пояснює ефективність цього прийому: «Коли цілісний характер соціальної проблеми навмисно обходиться стороною, а уривчасті відомості про неї пропонуються в якості достовірної «інформації», то результати такого підходу завжди однакові: нерозуміння ... апатія і, як правило, байдужість ». Розриваючи на шматочки інформацію про важливу подію, вдається різко знизити вплив повідомлення або взагалі позбавити його сенсу.

7) Спрощення, стереотипізація.

Даний вид маніпуляції заснований на тому факті, що людина - продукт мозаїчної культури. Його свідомість створено ЗМІ. ЗМІ, на відміну від високої культури, призначені саме для маси. Тому в них були встановлені жорсткі обмеження на складність і оригінальність повідомлень. Виправданням для цього служить те правило, що представник маси здатний адекватно засвоювати тільки просту інформацію, тому будь-яка нова інформація підганяється під стереотип, щоб людина сприймала інформацію без зусиль і внутрішнього аналізу.

8) Сенсаційність.

В даному випадку зберігається принцип такого піднесення інформацію, коли з окремих частин неможливо або дуже важко скласти єдине ціле. При цьому виділяється якась псевдо-сенсація. А вже під прикриттям її - замовчується по справжньому важлива новина (якщо ця новина з якихось причин є небезпечною для кіл, які контролюють ЗМІ).

Безперервна бомбардування свідомості, особливо «поганими новинами», виконує важливу функцію підтримання в суспільстві необхідного рівня «нервозності», звертає увагу проф. С.Г.Кара-Мурза. Така нервозність, відчуття безперервного кризи, різко підвищує сугестивність людей і знижує здатність до критичного сприйняття.

9) Зміна сенсу слів і понять.

Маніпулятори від ЗМІ в цьому випадку вільно інтерпретують слова будь-якої людини. При цьому змінюється контекст, часто приймаючи форму прямо протилежну або як мінімум перекручену. Яскравий приклад наводить проф. С.Г.Кара-Мурза, розповідаючи що коли римського папу під час візиту в одну з країн запитали як він ставиться до будинків терпимості, той здивувався, що, мовляв, хіба вони є. Після цього в газетах з'явилося екстрене повідомлення: «Перше, що запитав тато, ступивши на нашу землю, чи є у нас вдома терпимості?»

П'ятий блок маніпуляцій.

Маніпуляції свідомістю (С.А.Зелінскій, 2003).

1. Провокація підозри.

Маніпулятор спочатку ставить випробуваного в критичні умови, коли переконано висуває заяву типу: «Ви думаєте я буду вас вмовляти? ..», що передбачає т. Н. зворотний ефект, коли той над ким проводять маніпуляції починає переконувати маніпулятора в зворотному, і тим самим, промовляючи кілька разів установку, несвідомо схиляється до думки про чесність у чомусь переконував його людини. Тоді як за всіма умовами чесність ця помилкова. Але якщо за певних умов він би це розумів, що в даній ситуації грань між брехнею і сприйнятливістю правди стирається. А значить маніпулятор домагається своєї мети.

Захист - не звертати увагу і вірити в себе.

2. Хибна вигода противника.

Маніпулятор своїми певними словами як би спочатку ставить під сумнів власні доводи, посилаючись на нібито більш вигідні умови, в яких знаходиться його опонент. Що, в свою чергу, змушує цього опонента виправдовуватися в бажанні переконати партнера і зняти з себе підозру. Тим самим, той над ким відбулася маніпуляція, несвідомо знімає з себе будь-яку установку на цензуру психіки, на оборону, дозволяючи проникнути в свою стала беззахисною психіку атаки з боку маніпулятора. Слова маніпулятора, можливі в подібній ситуації: «Ви так говорите, тому що зараз від цього вимагає ваше становище ...»

Захист - такі слова як: «так, я так говорю тому що у мене такий стан, я прав, а ви повинні мене слухатися і підкорятися».

3. Агресивна манера ведення розмови.

При використанні даного прийому маніпулятор бере спочатку високий і агресивний темп мови, ніж несвідомо сламлівает волю опонента. До того ж опонент в такому випадку не може належним чином обробити всю отриману інформацію. Що змушує його погоджуватися з інформацією від маніпулятора, несвідомо до того ж бажаючи, щоб все це скоріше припинилося.

Захист - зробити штучну паузу, перервати швидкий темп, знизити агресивний напруження бесіди, перевести діалог в спокійне русло. У разі необхідності на якийсь час можна вийти, тобто перервати бесіду а після - коли маніпулятор заспокоїться - бесіду продовжити.

4. Уявне нерозуміння.

В даному випадку певна хитрість досягається наступним чином. Маніпулятор, посилаючись на з'ясування для себе правильності тільки що почутого, повторюєте сказані вами слова, але вносячи в них свій сенс. Вимовлені слова можуть бути на зразок: «Вибачте, чи правильно я вас зрозумів, ви говорите що ...», - і далі він повторює 60-70% того, що почув від вас, але кінцевий сенс спотворює шляхом введення іншої інформації, інформації - необхідної йому .

Захист - чітке уточнення, повернення назад і повторно пояснити маніпулятору що ви мали на увазі коли говорили то-то і те-то.

5. Хибна угодовство.

В цьому випадку маніпулятор начебто погоджується з інформацією, отриманою від вас, але тут же вносить свої корективи. За принципом: «Так, так, все правильно, але ...».

Захист - вірити в себе і не звертати увагу на маніпулятивні прийоми в бесіді з вами.

6. Провокація на скандал.

Вчасно сказаними образливими словами маніпулятор намагається викликати своїми насмішками в вас гнів, лють, нерозуміння, образу та ін., Щоб вивести вас із себе, і домогтися наміченого результату.

Захист - твердий характер, сильна воля, холодний розум.

7. Специфічна термінологія.

Даним способом маніпулятор домагається у вас несвідомого приниження вашого статусу, а також розвитку почуття незручності, в результаті чого ви з удаваної скромності або невпевненості в собі соромитеся перепитати значення того чи іншого терміна, що дає можливість маніпулятору можливість повернути ситуацію в потрібне йому русло, пославшись при необхідності на нібито ваше схвалення раннє сказаних ним слів. Ну а приниження статусу співрозмовника в розмові дозволяє виявитися в спочатку виграшному положенні і домогтися в результаті необхідного.

Захист - перепитувати, уточнювати, робити паузу і повертатися при необхідності назад, посилаючись на бажання краще зрозуміти що від вас вимагається.

8. Використання ефекту помилкового підозри в ваших словах.

Застосовуючи подібну позицію психо-впливу маніпулятор як би спочатку ставить співрозмовника в положення того, хто захищається. Приклад використовуваного монологу: «Ви думаєте я буду вас в чомусь вмовляти, переконувати ...», - що вже як би викликає у об'єкта бажання переконати маніпулятора що це не так, що ви до нього (до маніпулятора) спочатку добре розташовані і т. п. Тим самим об'єкт як би сам розкриває себе для несвідомого згоди з тими словами маніпулятора, які підуть слідом за цим.

Захист - такі слова, як: «Так. Я думаю що ви повинні мене спробувати в цьому переконати, інакше я вам не повірю і подальше продовження бесіди не вийде ».

Маніпулятор оперує цитатами з промов відомих і значних людей, специфікою підвалин і принципів прийнятих у суспільстві та ін. Тим самим маніпулятор несвідомо принижує вас статус, мовляв, подивіться, все шановні і відомі люди говорять так, а ви вважаєш зовсім інакше, а хто ви, а хто вони і т. П., - приблизно така асоціативна ланцюжок несвідомо повинна з'явитися у об'єкта маніпуляцій , після чого об'єкт, власне, таким об'єктом і стає.

Захист - віра в свою винятковість і «обраність».

10. Формування помилкової дурості і невдачі.

Висловлювання типу - це банально, це повний несмак і ін., - повинні сформувати у об'єкта маніпуляцій початкове несвідоме приниження його ролі, і сформувати штучну залежність його від думки інших, що готує залежність даної людини від маніпулятора. А значить, маніпулятор може практично безбоязно просувати через об'єкт маніпуляцій свої ідеї, змусив об'єкт на рішення проблем, необхідних маніпулятору. Тобто іншими словами, - грунт для маніпуляцій вже підготовлена ​​самими маніпуляціями.

Захист - не піддаватися на провокації і вірити у власний розум, знання, досвід, освіту, інш.

11. Нав'язування думок.

В даному випадку за допомогою постійно або періодично повторюваних фраз, маніпулятор привчає об'єкт до будь-якої інформації, яку збирається до нього донести.

На подібній маніпуляції будується принцип реклами. Коли спочатку перед вами багато разів з'являється якась інформації (причому незалежно від вашого свідомого схвалення або заперечення її), а потім, коли людина стикається з необхідністю вибору будь-якого товару, несвідомо з декількох видів товару невідомих марок він вибирає ту, про яку вже десь чув. Причому виходячи з того, що за допомогою реклами доноситься виключно позитивну думку про товар, то значно більша ймовірність, що в несвідомому людини сформовано виключно позитивну думку про цей товар.

Захист - початковий критичний аналіз будь-поступаемой інформації.

12. Недоведеність, з натяками на якісь особливі обставини.

Це спосіб маніпулювання за допомогою особливого роду недомовленостей, які формують в об'єкту маніпуляцій помилкову впевненість у сказаному, за допомогою несвідомого домислювання їм тих чи інших ситуацій. Причому коли в результаті виявляється що він «не так зрозумів», у подібного людини практично відсутня будь-яка складова протесту, т. К. Несвідомо він залишається впевнений що сам винен, бо не так зрозумів. Тим самим об'єкт маніпуляцій вимушено (несвідомо - усвідомлено) приймає нав'язувані йому правила гри.

В контексті подібного обставини найімовірніше має сенс розділяти на маніпулювання з урахуванням як несподіваного для об'єкта, так і вимушеного, коли об'єкт в результаті розуміє, що став жертвою маніпуляцій, але вимушено приймає їх через неможливість конфлікту з власною совістю і якимись закладеними в його психіку установками у вигляді норм поведінки, які базуються на певних підвалинах суспільства, які не дають такій людині (об'єкту) зробити зворотний хід. Причому угода з його боку може бути продиктовано як помилково викликається в ньому почуттям провини, так і свого роду моральним мазохізмом, що змушує несвідомо карати себе.

У даній ситуації, об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній нібито неуважності, щоб після, добившись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. При цьому він вже фактично ставить об'єкт перед фактом скоєного.

Захист - уточнювати і перепитувати недопонятости вами.

14. Приниження іронією.

В результаті висловлених в потрібний момент думок про нікчемність власного статусу маніпулятор як би змушує об'єкт стверджувати зворотне і всіляко піднімати маніпулятора. Тим самим наступні маніпулятивні дії маніпулятора стають не помітні для об'єкта маніпуляцій.

Захист - якщо маніпулятор вважає що він «нікчемний» - необхідно і далі подавати його волю, посиливши в ньому подібне відчуття, так щоб у нього і думки більше не виникло маніпулювати вами, а при вигляді вас у маніпулятора виникало бажання підкорятися вам або обходити вас стороною .

15. Орієнтованість на плюси.

В цьому випадку маніпулятор концентрує розмова тільки на плюси, тим самим просуваючи свою ідею і в кінцевому підсумку домагаючись маніпуляцій над психікою іншої людини.

Захист - висловити ряд суперечливих тверджень, вміти говорити «ні», і т.п.

Шостий блок маніпуляцій.

Маніпулювання особистістю (Г.Грачев, І.Мельник, 1999).

1. «Навішування ярликів».

Даний прийом полягає у виборі образливих епітетів, метафор, назв і т.п. ( «Ярликів») для позначення людини, організації, ідеї, будь-якого соціального явища. Такі «ярлики» викликають емоційно негативне ставлення оточуючих, асоціюються у них з низькими (безчесними і соціально несхвального) вчинками (поведінкою) і, таким чином, використовуються для того, щоб зганьбити особистість, висловлювані ідеї і пропозиції, організацію, соціальну групу або предмет обговорення в очах аудиторії.

2. «Сяючі узагальнення».

Цей прийом полягає в заміні назви або позначення певного соціального явища, ідеї, організації, соціальної групи або конкретної людини більш загальним ім'ям, яке має позитивне емоційне забарвлення і викликає доброзичливе ставлення оточуючих. Такий прийом заснований на експлуатації позитивних почуттів та емоцій людей до певних понять і словами, наприклад, таким як «свобода», «патріотизм», «світ», «щастя», «любов», «успіх», «перемога» і т. п .. Такого роду слова, що несуть позитивний психоемоційний вплив, застосовуються для протягування рішень, вигідних для конкретної особи, групи або організації.

3. «Перенесення» або «трансфер».

Суть даного прийому полягає в майстерному, ненав'язливому і непомітним для більшості людей поширенні авторитету і престижу того, що ними цінується і поважається на те, що їм підносить джерело комунікації. Використанням «трансферу» формуються асоціативні зв'язки преподносимого об'єкта з будь-ким або чим-небудь, що має цінність і значимість у оточуючих. Крім того використовується також негативний «трансфер» для виникнення асоціацій з негативом і соціально несхвального подіями, діями, фактами, людьми і т.д., що необхідно для дискредитації конкретних осіб, ідей, ситуацій, соціальних груп або організацій.

Зміст цього прийому полягає в приведенні висловлювань особистостей, що володіють високим авторитетом або ж навпаки, таких, які викликають негативну реакцію у категорії людей, на яких спрямовується маніпулятивний вплив. Використовувані висловлювання зазвичай містять оціночні судження щодо людей, ідей, подій та ін., І висловлюють їх засудження або схвалення. Таким чином, у людини, як об'єкта маніпулятивного впливу, ініціюється формування відповідного ставлення - позитивного або негативного.

5. «Гра в простонародність».

Мета даного прийому полягає в спробах встановлення довірчих відносин з аудиторією, як з близькими по духу людьми на підставі того, що як сам маніпулятор так і ідеї правильні, так як орієнтовані на просту людину. Активно використовується такий прийом при рекламно-інформаційному просуванні і різного роду пропаганді по формуванню обраного іміджу - «людини з народу» - для формування до нього з боку народу довіри.

6. «Перетасовування» або «підтасовка карт».

7. «Загальний вагон».

При використанні даного прийому здійснюється підбір суджень, висловлювань, фраз, які потребують однаковості у поведінці, що створюють враження, ніби так роблять всі. Повідомлення, наприклад, може починатися словами: «Всі нормальні люди розуміють, що ...» або «жодна розсудлива людина не стане заперечувати, що ...» і т.п. За допомогою «загальної платформи» у людини викликається почуття впевненості в тому, що більшість членів певної соціальної спільності, з якої він себе ідентифікує або чия думка значимо для нього, приймають подібні цінності, ідеї, програми тощо

8. Дроблення подачі інформації, надмірність, високий темп.

Особливо часто такі прийоми використовуються на телебаченні. В результаті подібного масованого обстрілу свідомості людей (наприклад жорстокістю на ТБ) вони перестають критично сприймати те, що відбувається, і сприймати як нічого не значущі події. Крім того глядач, стежачи за швидкою мовою диктора або ведучого, упускає посилання на джерело інформації і сам в своїй уяві вже все пов'язує і погодить неузгоджені частини сприймаються програм.

9. «Осміяння».

При використанні цієї техніки, осміянню можуть піддаватися як конкретні особи, так і погляди, ідеї, програми, організації та їх діяльність, різні об'єднання людей, проти яких ведеться боротьба. Вибір об'єкта осміяння здійснюється в залежності від цілей і конкретної інформаційно-комунікативної ситуації. Ефект дії даного прийому заснований на тому, що при осміянні окремих висловлювань і елементів поведінки людини до нього ініціюється жартівливе і несерйозне ставлення, що автоматично поширюється і на інші його висловлювання і погляди. При вмілому використанні такого прийому можливе формування за конкретною людиною іміджу «несерйозного» людини, чиї висловлювання не заслуговують на довіру.

10. «Метод негативних груп віднесення».

В даному випадку затверджується, що будь-яка сукупність поглядів є єдино правильною. Всі хто поділяють ці погляди - краще тих, хто не поділяє (а розділяє інші, часто протилежні). Наприклад, піонери або комсомольці краще ніж неформальна молодь. Піонери і комсомольці чесні, чуйні, якщо комсомольців закликають на службу в армію - вони відмінники бойової та політичної підготовки. А неформальна молодь - панки, хіпі, та ін. - не гарна молодь. Таким чином протиставляється одна група інший. Відповідно висвічуються і різні акценти сприйняття.

11. «Повторення гасел» або «повторення шаблонних фраз».

Головною умовою ефективності використання цієї техніки є правильне гасло. Гасло це короткий вислів, сформульоване таким чином, щоб привертати увагу і впливати на уяву і почуття читача або слухача. Гасло має бути пристосований до особливостей психіки цільової аудиторії (тобто групи людей, на яких необхідно впливати). Користування прийомом «повторення гасел» передбачає, що слухач або читач не буде замислюватися ні над значенням окремих слів, використовуваних в гаслі, ні над правильністю всієї формулювання в цілому. До визначення Г.Грачева і І.Мельник від себе можемо додати, що стислість гасла дозволяє інформації безперешкодно проникати в підсвідомість, програмуючи таким чином психіку, і народжуючи психологічні установки і патерни поведінки, які в подальшому служать алгоритмом дій для людини (маси, натовпу) отримала такі установки.

12. «Емоційна підстроювання».

Цю техніку можна визначити як спосіб створення настрою з одночасною передачею певної інформації. Настрій викликається серед групи людей за допомогою різних засобів (зовнішнє оточення, певний час доби, освітлення, легкі збуджуючі засоби, музика, пісні, і т.д.). На цьому тлі передається відповідна інформація, але прагнуть до того, щоб її не було занадто багато. Найбільш часто ця техніка використовується в театралізованих виставах, ігрових і шоу-програмах, релігійних (культових) заходах і т.п.

13. «Просування через медіаторів».

Дана техніка грунтується на тому, що процес сприйняття значущої інформації, визначених цінностей, поглядів, ідей, оцінок має двоступеневий характер. Це означає, що ефективне інформаційне вплив на людину часто здійснюється не через ЗМІ, а через авторитетних для нього людей. Дане явище знайшло відображення в моделі двоступеневого потоку комунікації, розробленої в середині 50-х років в США Полем Лазарсфельдом. У запропонованій ним моделі виділена двоступеневих мас-комунікаційного процесу враховується, по-перше, як взаємодія між комунікатором і «лідерами думки», і по-друге, як взаємодія лідерів думок з членами мікросоціальних груп. Як «лідерів думок» можуть виступати неформальні лідери, політичні діячі, представники релігійних конфесій, діячі культури, науки, мистецтва, спортсмени, військові і т.д. У практиці інформаційно-психологічного впливу ЗМІ це призвело до того, що інформаційно-пропагандистські та рекламні повідомлення стали більш орієнтованими на обличчя, думки яких значимо для інших. (Тобто оцінки та рекламне просування товару здійснюють «кінозірки» та інші популярні особи). Маніпулятивний ефект посилюється за рахунок вкраплення в розважальні програми, інтерв'ю тощо прямих або непрямих оцінок таких лідерів будь-яких подій, що відбуваються, що сприяє наданню бажаного впливу на підсвідомому рівні психіки людини.

14. «Уявний вибір».

Суть даної техніки полягає в тому, що слухачам або читачам повідомляється кілька різних точок зору з певного питання, але так, щоб непомітно уявити в найбільш вигідному світлі ту, яку хочуть щоб вона була прийнята аудиторією. Для цього зазвичай використовується кілька додаткових прийомів: а) включають в пропагандистські матеріали так звані «двосторонні повідомлення», які містять аргументи за і проти певної позиції. Таке «двостороннє повідомлення» попереджають аргументи опонента; б) дозуються позитивні і негативні елементи. Тобто щоб позитивна оцінка виглядала більш правдоподібною, до характеристики описуваної точки зору потрібно додати трохи критики, а ефективність засуджує позиції збільшується в разі присутності елементів похвали; в) здійснюється підбір фактів посилення або ослаблення висловлювань. Висновки не входять в текст наведених повідомлень. Їх повинні зробити ті, для кого призначена інформація; г) відбувається оперування порівняльними матеріалами для посилення важливості, демонстрації тенденцій і масштабності подій, явищ. Всі використовувані фактичні дані при цьому підбираються таким чином, щоб необхідний висновок було досить очевидним.

15. «Ініціювання інформаційної хвилі».

Ефективною технікою інформаційного впливу на великі групи людей є ініціювання вторинної інформаційної хвилі. Тобто пропонується така подія, яка явно підхопить і почне тиражувати ЗМІ. При цьому початкове освітлення в одному ЗМІ можуть підхопити інші ЗМІ, що посилить потужність інформаційно-психологічного впливу. Тим самим створюється т.зв. «Первинна» інформаційна хвиля. Основна мета використання цього прийому полягає у створенні вторинної інформаційної хвилі на рівні міжособистісного спілкування за допомогою ініціювання відповідних обговорень, оцінок, чуток. Все це дозволяє підсилити ефект інформаційно-психологічного впливу на цільові аудиторії.

Сьомий блок маніпуляцій.

Маніпулятивні прийоми, використовувані в ході обговорень і дискусій. (Г.Грачев, І.Мельник, 2003)

1. Дозування вихідної інформаційної бази.

Матеріали, необхідні для обговорення, не надаються учасникам вчасно, або даються вибірково. Деяким учасникам обговорень, «як би випадково», роздають неповний комплект матеріалів, а по ходу з'ясовується, що хтось, на жаль, виявився не в курсі всієї наявної інформації. «Втрачаються» робочі документи, листи, звернення, записки і все інше, що може вплинути на процес і результати обговорення в невигідну сторону. Таким чином, здійснюється неповне інформування деяких учасників, що ускладнює для них обговорення, а для інших створює додаткові можливості використання психологічних маніпуляцій.

2. « Надмірне інформування ».

Зворотний варіант. Полягає в тому, що готується надмірно багато проектів, пропозицій, рішень і т.п., зіставлення яких в процесі обговорення виявляється неможливим. Особливо коли для обговорення пропонується великий обсяг матеріалів в стислі терміни, в зв'язку з чим їх якісний аналіз утруднений.

3. Формування думок шляхом цілеспрямованого підбору виступаючих.

Слово надається спочатку тим, чия думка відомо і влаштовує організатора маніпулятивного впливу. Таким способом здійснюється формування бажаної установки в учасників обговорення, тому що зміна первинної установки вимагає великих зусиль, ніж її формування. Для здійснення формування потрібних маніпуляторам установок обговорення також може закінчуватися або перериватися після виступу людини, позиція якого відповідає поглядам маніпуляторів.

4. Подвійний стандарт в нормах оцінювання поведінки учасників дискусій.

Одних виступаючих жорстко обмежують в дотриманні регламенту і правил взаємовідносин під час обговорення, іншим, дозволяють відходити від них і порушувати встановлені правила. Те ж саме відбувається в відношенні характеру допускаються висловлювань: у одних не помічають різкі висловлювання на адресу опонентів, іншим роблять зауваження і т.п. Можливий варіант, коли регламент спеціально не встановлюється, щоб можна було по ходу вибирати більш зручну лінію поведінки. При цьому здійснюватися або згладжування позицій опонентів і «підтягування» їх до бажаної точки зору, або, навпаки, проводиться посилення відмінностей в їх позиціях аж до несумісних і взаємовиключних точок зору, а також доведення обговорення до абсурду.

5. «Маневрування» порядком обговорення.

Для того, щоб легше пройшов «потрібний» питання спочатку «випускається пар» (ініціюють сплеск емоцій присутніх) на малозначних і несуттєвих питаннях, а потім, коли всі втомилися або перебувають під враженням попередньої перепалки, виноситься питання, який хочуть обговорити без посиленої критики.

5. Управління процесом обговорення.

У публічних дискусіях слово по черзі надається найбільш агресивно налаштованим представникам опозиційних угруповань, що допускають взаємні образи, які або зовсім не присікаються, або присікаються тільки для видимості. В результаті подібного маніпулятивного ходу атмосфера обговорення розжарюється до критичної. Таким чином може бути припинено обговорення актуальної теми. Ще одним способом є несподіване переривання небажаної виступав, або навмисно переходять до розгляду іншої теми. Цей прийом часто використовується в ході комерційних переговорів, коли по заздалегідь обговореним сигналом керівника секретар вносить каву, організовується «важливий» дзвінок і т.д.

6. Обмеження в процедурі проведення обговорення.

При використанні цього прийому ігноруються пропозиції, що стосуються процедури обговорення; обходяться небажані факти, питання, доводи; не надається слово учасникам, які можуть своїми висловами призвести до небажаних змін ходу обговорення. Прийняті рішення фіксуються жорстко, не допускається повернення до них навіть під час вступу нових даних, важливих для вироблення остаточних рішень.

7. Реферування.

Короткий переформулювання питань, пропозицій, аргументів, в процесі якого відбувається зміщення акцентів в бажану сторону. Одночасно з цим може здійснюватися довільне резюмування, при якому в процесі підведення підсумків відбувається зміна акцентів у висновках, викладі позицій опонентів, їх поглядів, результатів обговорення в бажану сторону. Крім того при міжособистісному спілкуванні можна підвищити свій статус за допомогою певної розстановки меблів і вдаючись до ряду прийомів. Наприклад, мати у своєму розпорядженні відвідувача на більш низькому кріслі, мати в кабінеті на стінках безліч дипломів господаря, в ході обговорень і переговорів демонстративно користуватися атрибутами влади і авторитету.

8. Психологічні прийоми.

У цю групу включаються прийоми, засновані на роздратуванні опонента, використанні почуття сорому, неуважності, приниженні особистих якостей, лестощів, грі на самолюбстві та інших індивідуально-психологічних особливостях людини.

9. Роздратування опонента.

Виведення з рівноваги насмішками, несправедливими звинуваченнями та іншими способами, поки він не «скипить». При цьому важливо щоб опонент не тільки прийшов в стан роздратування, але і зробив при цьому помилкове або невигідне для його позиції в дискусії заяву. Даний прийом активно використовується в явній формі як приниження опонента або в більш завуальованій, в поєднанні з іронією, непрямими натяками, неявним, але розпізнаваним підтекстом. Діючи таким чином маніпулятор може підкреслювати, наприклад, такі негативні риси особистості об'єкта маніпулятивного впливу, як неосвіченість, необізнаність в певній галузі і т.п.

10. Самовихваляння.

Дана виверт є непрямим прийомом приниження опонента. Тільки не говориться прямо «хто є ти», але по тому «хто є я» і «з ким ти сперечаєшся» слід відповідний висновок. Можуть використовуватися такі вирази, як: «... Я керівник великого підприємства, регіону, галузі, установи і т.п.», «... мені доводилося вирішувати великі завдання ...», «... перш ніж претендувати на це ... необхідно побути керівником хоча б ... »,« ... перш ніж обговорювати і критикувати ... необхідно набути досвіду вирішення завдань хоча б в масштабі ... »і т.п.

11. Використання незнайомих для опонента слів, теорій і термінів.

Виверт вдається в разі, якщо опонент посоромиться перепитувати і зробить вигляд, що він сприйняв ці доводи, зрозумів значення незрозумілих для нього термінів. За подібними словами або фразами стоїть прагнення дискредитувати особисті якості об'єкта маніпуляцій. Особлива ефективність від застосування незнайомих більшості сленгів відбувається в ситуаціях, коли в об'єкта немає можливості заперечити або уточнити, що ж малося на увазі, а також може посилюватися використанням швидкого темпу мови і безліччю думок, які змінюють одна одну в процесі обговорення. Причому важливо зазначити, що маніпуляціями вживання наукових термінів вважається тільки у випадках якщо подібний вислів робиться свідомо для психологічного впливу на об'єкт маніпуляції.

12. « Підмазування »аргументів.

В цьому випадку маніпулятори грають на лестощів, марнославстві, зарозумілості, підвищеному зарозумілості об'єкта маніпуляцій. Наприклад, його підкуповують словами що він «... як людина проникливий і ерудований, інтелектуально розвинений і компетентний бачить внутрішню логіку розвитку даного явища ...» Таким чином честолюбна людина ставиться перед дилемою - або прийняти цю точку зору, або відкинути втішну публічну оцінку і вступити в суперечку, результат якого недостатньо прогнозований.

13. Зрив або відхід від обговорення.

Подібне маніпулятивний вплив здійснюється з демонстративним використанням образи. Наприклад, «... з Вами неможливо конструктивно обговорювати серйозні питання ...» або «... ваша поведінка робить неможливим продовження нашої зустрічі ...», або «я готовий продовжити це обговорення, але тільки після того як Ви приведете в порядок свої нерви ... »і т.п. Зрив обговорення з використанням провокування конфлікту здійснюється за допомогою використання різноманітних прийомів виведення опонента з себе, коли обговорення перетворюється на звичайну лайку абсолютно не пов'язану з первісної темою. Крім того можуть використовуватися такі прийоми, як: переривання, перебивання, підвищення голосу, демонстративні акти поведінки, що показують небажання слухати і неповагу до опонента. Після їх застосування робляться висловлювання на кшталт: «... з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте жодного зрозумілої відповіді ні на одне питання»; «... з Вами неможливо розмовляти, адже Ви не даєте можливості висловити не збігається з Вашої точку зору ...» і т.д.

14. Прийом «паличні доводи».

Використовується в двох основних різновидах, що відрізняються за метою. Якщо переслідується мета перервати обговорення, психологічно придушивши опонента, відбувається відсилання до т.зв. вищим інтересам без розшифровки цих вищих інтересів і без аргументації причин за якими до них апелюють. У цьому випадку використовують вислови на кшталт: «Ви розумієте на що Ви поїсти?! ...» і т.п. У разі якщо необхідно змусити об'єкт маніпуляцій хоча б зовні погодитися із запропонованою точкою зору, то використовується такі доводи, які об'єкт може прийняти з боязні чогось неприємного, небезпечного, або на які він не може відповісти в відповідності зі своїми поглядами з тих же причин . Подібні аргументи можуть включати такі судження, як: «... це заперечення конституційно закріпленого інституту президентства, системи вищих органів законодавчої влади, підрив конституційних основ життя суспільства ...». Може одночасно поєднуватися з непрямою формою навішування ярликів, наприклад, «... саме такі висловлювання сприяють провокування соціальних конфліктів ...», або «... такі доводи вживали в своєму лексиконі нацистські ватажки ...», або «... Ви свідомо використовуєте факти, що сприяють розпалюванню націоналізму, антисемітизму ... »і т.п.

15. «Читання в серцях».

Застосовується в двох основних варіантах (т.зв. позитивна і негативна форми). Суть використання даного прийому полягає в тому, що увага аудиторії переміщається від змісту доводів опонента на нібито наявні у нього причини і приховувані мотиви чому він говорить і відстоює певну точку зору, а не погоджується з доводами протилежної сторони. Може посилюватися одночасним використанням «кийових доводів» і «навішуванням ярликів». Наприклад: «... Ви говорите так, захищаючи корпоративні інтереси ...», або «... причина вашої агресивної критики і непримиренної позиції очевидна - це прагнення дискредитувати прогресивні сили, конструктивну опозицію, зірвати процес демократизації ... але народ не допустить, щоб подібні псевдозахисників закону перешкоджали задоволенню його законних інтересів ... »і т.д. Іноді «читання в серцях» приймає форму, коли відшукується мотив, який дозволить говорити на користь протилежної сторони. Цей прийом може поєднуватися не тільки з «кийовими доводами», а й «підмазування аргументу». Наприклад: «... ваша порядність, зайва скромність і помилковий сором не дозволяють Вам визнати цей очевидний факт і тим самим підтримати це прогресивне починання, від якого залежить вирішення питання, з нетерпінням і надією очікуване нашими виборцями ...» тощо .

16. Логіко-психологічні прийоми.

Їх назва пов'язана з тим, що з одного боку вони можуть бути побудовані на порушенні законів логіки, а з іншого, навпаки, використовувати формальну логіку з метою маніпуляції об'єктом. Ще в давнину був відомий софізм, яке потребує відповіді «так» чи «ні» на запитання «чи перестав ти бити свого батька?» Будь-яка відповідь скрутний, тому що якщо відповідь «так» - то значить раніше бив, а якщо відповідь «ні» - то значить об'єкт б'є свого батька. Варіантів подібного софізму багато: «... Ви все пишете доноси? ..», «... Ви вже перестали пити? ..» і т.д. Особливо ефективні публічні звинувачення, при цьому головне отримати коротку відповідь і не дати людині можливості порозумітися. До найбільш поширених логіко-психологічним прийомам відноситься свідома невизначеність висунутого тези, або відповіді на поставлене запитання, коли думка формулюється нечітко, невиразно, що дозволяє її інтерпретувати по-різному. У політиці цей прийом дозволяє виплутатися зі складних ситуацій.

17. Недотримання закону достатньої підстави.

Дотримання формально логічного закону достатньої підстави в дискусіях та обговореннях вельми суб'єктивно з огляду на те, що висновок про достатню підставі відстоював тезу роблять учасники обговорення. Згідно з цим законом, вірні і що мають відношення до тези доводи можуть бути недостатніми, якщо носять приватний характер і не дають підстав для заключних висновків. Крім формальної логіки в практиці інформаційного обміну існує т.зв. «Психо-логіка» (теорія аргументації), суть якої в тому, що аргументація існує не сама по собі, її висувають певні люди в певних умовах і сприймають її теж конкретні люди, що володіють (або не володіють) якимись знаннями, соціальним статусом, особистісними якостями і т.д. Тому окремий випадок, зведений в ранг закономірності, нерідко проходить, якщо маніпулятору за допомогою побічних ефектів вдається вплинути на об'єкт впливу.

18. Зміна акцентів у висловлюваннях.

У цих випадках то, що опонент сказав щодо окремого випадку, спростовується як загальна закономірність. Зворотній виверт полягає в тому, що міркуванням загального характеру протиставляються один-два факти, які на ділі можуть бути винятками або нетиповими прикладами. Нерідко в ході дискусії висновки про обговорюваної проблеми робляться на підставі того, що «лежить на поверхні», наприклад, побічних наслідках розвитку будь-якого явища.

19. Неповне спростування.

В даному випадку поєднання логічного порушення з психологічним фактором застосовується в тих випадках, коли з висунутих опонентом на свій захист положень і доводів вибирають найбільш уразливий, розбивають його в різкій формі і роблять вигляд, що інші доводи навіть уваги не заслуговують. Виверт проходить в разі, якщо опонент не повертається до теми.

20. Вимога однозначної відповіді.

За допомогою фраз типу: «Не ухиляйтеся ..», «скажіть чітко, при всіх ...», «скажіть прямо ...» і т.п. - об'єкту маніпуляцій пропонують дати однозначну відповідь «так» або «ні» на питання вимагає розгорнутої відповіді або коли однозначність відповіді може привести до неправильного розуміння суті проблеми. В аудиторії з низьким освітнім рівнем такий прийом може сприйматися як прояв принциповості, рішучості і прямоти.

21. Штучне зміщення спору.

В цьому випадку, приступивши до обговорення будь-якого положення, маніпулятор намагається не наводити аргументи, з яких випливає це положення, а пропонує відразу перейти до спростування цього. Таким чином обмежується можливість для критики власної позиції, а сам суперечка зміщується на аргументацію протилежної сторони. У тому випадку, якщо опонент піддався цьому і починає критикувати висунуте положення, приводячи різні аргументи, намагаються вести суперечку навколо цих аргументів, вишукуючи в них недоліки, але не уявляючи для обговорення свою систему доказів.

22. «многовопросіе».

У разі даного маніпулятивного прийому об'єкту по одній темі задають відразу кілька різних питань. Надалі діють в залежності від його відповіді: чи звинувачують в нерозумінні суті проблеми, або в тому що він не відповів на питання повністю, або в прагненні ввести в оману.

Восьмий блок маніпуляцій.

Маніпулятивні впливу в залежності від типу поведінки і емоцій людини. (В.М.Кандиба, 2004).

1. Перший тип. Основний час людина проводить між звичайним станом свідомості і станом звичайного нічного сну.

Таким типом керують наявне у нього виховання, характер, звички, а також почуття задоволення, прагнення до безпеки і спокою, тобто все те, що сформовано словесної і емоційно-образної пам'яттю. У більшості чоловіків першого типу превалює абстрактний розум, слова і логіка, а у більшості жінок першого типу - здоровий глузд, почуттів і фантазій. Маніпулятивний вплив має бути направлено на потреби таких людей.

2. Другий тип. Домінування трансових станів.

Це сверхвнушаемие і сверхгіпнабельние люди, поведінкою і реакціями яких управляє психофізіології правої півкулі мозку: уяву, ілюзії, сни, замріяні бажання, почуття і відчуття, віра в незвичайне, віра в чийсь авторитет, стереотипи, корисливі або безкорисливі інтереси (усвідомлені або неусвідомлювані ), сценарії відбуваються з ними подій, фактів і обставин. У разі маніпулятивного впливу рекомендується впливати на почуття і уяву таких людей.

3. Третій тип. Домінування лівої півкулі мозку.

Такими людьми керують словесна інформація, а також принципи, переконання і установки, вироблені за час свідомого аналізу реальності. Зовнішні реакції людей третього типу визначаються їх освітою і вихованням, а також критичним і логічним аналізом будь-якої інформації, поступаемой з зовнішнього світу. Щоб ефективно впливати на них - необхідно знизити у них аналіз їх підносили їм інформації їх лівим, критичним, півкулею мозку. Для цього рекомендується підносити інформацію на тлі довіри до вас, а інформацію необхідно подавати строго і виважено, використовуючи строго логічні висновки, підкріплювати факти виключно авторитетними джерелами, апелювати ні до почуттів і насолод (інстинктам), а до розуму, совісті, боргу, моралі, справедливості і т.п.

4. Четвертий тип. Примітивні люди з переважанням правомозгових інстинктивно-тварин станів.

У своїй основній частині це невиховані і неосвічені люди з нерозвиненим лівим мозком, часто виросли з затримкою психічного розвитку в соціально неблагополучних сім'ях (алкоголіків, повій, наркоманів та ін.). Реакціями і поведінкою таких людей керують тваринні інстинкти і потреби: статевий інстинкт, бажання добре поїсти, поспати, випити, випробувати побільше приємних задоволень. При манипулятивном впливі на таких людей необхідно впливати на психофізіологію правого мозку: на випробувані ними раніше переживання і почуття, спадкові риси характеру, стереотипи поведінки, на переважаючі в даний момент почуття, настрій, фантазії і інстинкти. Необхідно враховувати, що ця категорія людей мислить в основному примітивно: якщо ви задовольняєте їх інстинкти і почуття - вони реагують позитивно, якщо не задовольняєте - негативно.

5. П'ятий тип. Люди з «розширеним станом свідомості».

Це ті, хто зуміли розвинути в собі високодуховного людини. В Японії таких людей називають «просвітленими», в Індії - «Махатма», в Китаї - «совершенномудрие дао-люди», в Росії - «святі пророки і чудотворці». Араби таких людей називають «святими суфіямі». На таких людей, як зазначає В.М.Кандиба, маніпулятори впливати не можуть, так як «поступаються їм в професійному знанні людини і природи».

6. Шостий тип. Люди з переважанням в їх психофізіології патологічних станів.

Головним чином - психічно хворі люди. Їх поведінка і реакції непередбачувані, так як ненормальні. Ці люди можуть здійснювати якісь дії в результаті хворобливого мотиву або перебуваючи в полоні якоїсь галюцинації. Багато з людей цього типу стають жертвами тоталітарних сект. Маніпуляції проти таких людей необхідно здійснювати швидко і жорстко, викликати в них страх, відчуття нестерпного болю, ізоляції та при необхідності - повної обездвіжімості і спеціальному уколі, що позбавляє свідомості і активності.

7. Сьомий тип. Люди, в чиїх реакціях і поведінці домінує сильна емоція, одна або кілька з основних базових емоцій, наприклад, страх, задоволення, гнів та ін.

Страх є одним з найсильніших гіпногенних (породжують гіпноз) емоцій, яка завжди виникає у кожної людини при загрозі його фізичному, соціальному чи іншого благополуччю. Відчуваючи страх, людина відразу ж потрапляє в звужене, змінений стан свідомості. Гальмується лівий мозок з його здатністю до розумного, критико-аналітичного, словесно-логічного сприйняття того, що відбувається, і активізується правий мозок з його емоціями, уявою і інстинктами.

© Сергій Зелінський, 2009 г.
© Публікується з люб'язного дозволу автора

Психологічний тиск - це такий спосіб впливу на людину, при якому можливо вплинути не тільки на його вчинки і образ дій, а й часто навіть на спосіб мислення і думка.

До психологічного тиску вдаються з різних причин. Часто це роблять через нестачу реальної влади у людини, який надає тиск, або через невпевненість в собі. Людина, що володіє не тисне на оточуючих, а вирішує проблеми, намагаючись використовувати прямі і чесні методи.

Психологічний пресинг не тільки «ламає» жертву і доставляє їй безліч турбот і втрату внутрішнього почуття безпеки. Цей спосіб впливу може обернутися і проти того, хто його використовує - в Кримінальному Кодексі Російської Федерації передбачена стаття (ст. 40 КК РФ) для тих, хто надає непереборне психологічний тиск. Стаття передбачає покарання за психологічний тиск на людину, і одночасно є виправдувальним пунктом для жертви такого впливу - правосуддя РФ вважає тиск настільки потужним, що воно здатне довести людину до злочину поза його волею.

Таким чином, пресинг в психології - це вкрай небажаний спосіб дії. Може здатися, що знати про те, як тиснути на людину психологічно - це здорово і ефективно, і дуже допомагає в житті для досягнення власних цілей. Багато психологів, особливо ті, хто спеціалізується на бізнес-тренінгах, теж так вважають. Однак тиск залишається нездорової стратегією, яка здатна приводити тільки тимчасовий результат, а в довгостроковій перспективі приносить тільки травми і страждання оточуючим людям.

Знання про те, як придушити людини психологічно необхідно в першу чергу для того, щоб вміти протистояти цьому тиску з боку оточуючих. Багатьом людям знайоме це стан, при якому після маніпуляції вони змушені робити те, що суперечить їхнім внутрішнім переконанням. При цьому вони відчувають масу змішаних негативних емоцій - від сорому і злості до буквального розколу особистості на дві частини.

Види психологічного тиску

Виділяють кілька видів психологічного тиску, кожен з яких вимагає особливої ​​уваги до його відання і стратегії ухилення. Наведемо найпоширеніші види тиску, а далі поговоримо про те, як протистояти їм.

Перший з них, самий невигадливий і неприкритий - примус. Примус може, який володіє уявним або реальним перевагою над своєю жертвою. Це може бути начальник, що загрожує звільненням, або бандит з підворіття, загрозливий ножем. І те, і інше - не що інше, як примус.

Приниження (або приниження) - другий вид психологічного тиску. Для нього маніпулятор переходить на особистості, ображає (ймовірно, навіть публічно), підкреслює хворобливі для жертви недоліки: зовнішність, хвороби, сімейний стан і т. Д. Підбираються найнижчі і образливі слова, які покликані «розчавити» жертву маніпуляції. Як же це працює на маніпулятора, що принижена людина захоче зробити для людини, яка стільки йому наговорив? Дуже просто: після озвучених гидот маніпулятор тут же пропонує спосіб, завдяки якому принижена жертва може піднятися в очах суспільства - виконати запропоноване доручення.

Наступний прийом тиску - це уникнення. При цьому проводиться неявна маніпуляція, а коли жертва намагається прояснити ситуацію, маніпулятор обурено відмахується. Таким чином, у жертви маніпуляції створюється «когнітивний дисонанс» - неприємне відчуття того, що вона щось робить не так. У прагненні позбутися від цього відчуття людина виконує будь-які прохання маніпулятора.

Навіювання і переконання - варіанти застосування психологічного тиску. Маніпулятор при цьому повинен мати будь-яким впливом на жертву: або мати в її очах безумовний авторитет, або бути їй добре знайомою людиною. Навіювання при цьому більшою мірою направлено на емоції. Маніпулятор може використовувати фрази на кшталт «Прислухайся до мене, я точно знаю ...», або «Хіба ти не довіряєш мою думку ...», або «Я бажаю тобі тільки добра, тому ...».

Психологічне придушення людини при цьому відбувається як би з благих намірів, в результаті чого жертва переймає нав'язане думку і починає вважати його власним. Переконання відрізняється раціоналізацією, т. Е. Людині намагаються вселити щось, використовуючи аргументи логіки, іноді досить збоченій. Кількість доказів при цьому як реальних, так і уявних, досягає такої кількості, що мозок жертви просто втомлюється сприймати інформацію критично і автоматично погоджується.

Необхідна подяку. Це варіант довгострокового психологічного тиску. Маніпулятор спочатку надає жертві послугу: ту, про яку його не просили і яка йому нічого насправді не коштувала. Він може регулярно надавати жертві таку уявну «допомогу», втираючись в довіру. У той момент, коли маніпулятору щось, в гру вступає прохання «повернути боржок». Прохання може ставати досить нав'язливою і переходити в загрози, якщо жертва не погоджується на умови відразу ж.

Як протистояти психологічному тиску?

Слід розуміти, що маніпулятори не керівництво спеціальним переліком, де написано як натиснути на людину психологічно. Це означає, що маніпулятор не вибирає тільки один спосіб тиску - в житті можуть зустрітися найвитонченіші поєднання стратегій, які змінюються по ходу дії на жертву. Вибираються ці способи в залежності від натхнення і ступеня зіпсованості маніпулятора, т. Е. Його фантазію практично ніщо не обмежує.

У зв'язку з цим і стратегії подолання повинні бути гнучкими. Щоб знати, як протистояти психологічному тиску, потрібно усвідомити, що воно на вас виявляється. Іноді зробити це дуже складно: як уже було сказано, способів чинити психологічний тиск на людину дуже багато і вони можуть утворювати найнесподіваніші сполучення. Тому потрібно регулярно ставити собі запитання: я роблю це, тому що мені хочеться, або це хоче хтось інший? Якщо при відповіді на питання відчувається деяка розірваність, роздвоєність, якщо ваша мотивація виявляється продиктована ззовні конкретною особою - це і є ознака того, що на вас чиниться тиск.

Психологічний тиск можна перемогти, вдавшись до прямолінійного відсічі. Однак це працює далеко не на всіх маніпуляторів, та й не кожна жертва може зберегти «бойовий настрій». Прямолінійний відповідь має на увазі, що жертва, усвідомила своє становище, повідомляє маніпулятору про те, що його вимоги нереалістичні або небажані. Деяких маніпуляторів прямота може збити з пантелику і вони визнають свою поразку, проте в багатьох випадках жертва може бути тут же обплутана мережею менш явних маніпуляцій, прийняти нав'язується їй почуття провини і загрузнути в чужих амбіції ще глибше.

Робота над собою і своєю самооцінкою. Не секрет, що психологічний тиск на людину простіше надати, якщо він не впевнений в собі і власних силах. Самостійно вийти на більш високий рівень свого життя, особливо для людини, який вже знаходиться під пресингом, практично неможливо, тому в подібних ситуаціях необхідно втручання фахівця.

Психолог проводить тренінги та практичні заняття, присвячені особистісному зростанню, а також допомагає людям, які потрапили під вплив маніпуляторів, усвідомити свої власні цілі і навчитися уникати тиску з боку. Особливо допомога фахівця потрібна, якщо токсична оточення охоплює безпосередній коло спілкування жертви - сім'ю або близьких. Психолог навчить, як протистояти психологічному тиску чоловіка або батьків, не руйнуючи при цьому сімейних зв'язків.

Психологічний тиск: захист від маніпуляцій в декількох прийомах

Психологічний тиск складніше розпізнати, ніж подолати. Якщо ви точно знаєте, хто і в яких питаннях надає на вас тисне вплив, вам допоможуть кілька простих прийомів захисту. Вони можуть здаватися незначними, проте якщо ви віддаєте собі звіт, проти чого і навіщо ви їх застосовуєте, то вони спрацюють. Прийоми проти психологічного тиску наступні:

• Створюйте «бар'єри». Якщо ви відчуваєте, що починається неприємна розмова, в якому вас будуть намагатися «задавити», ставте між собою і співрозмовником різні предмети. Попільничка, стілець, чашка, мобільник - будь-який, навіть незначний, предмет на шляху від маніпулятора до вас може стати вашою ментальної «захистом» і перешкодою на шляху агресивного впливу.
• Приймайте закриті пози. Кладіть ногу на ногу, схрещуйте руки, прикладайте палець до губ або брів, підпирайте долонею обличчя. Всі ці природні перешкоди, які ви створюєте власним тілом на шляху агресивного впливу, допоможуть вам мислити більш критично по відношенню до того, що вам ставить співрозмовник. Крім того, ці пози надають впевненості.
• Створюйте уявні перешкоди. Окресліть своєю уявою коло біля себе, вистоювати купол або стіну, можете подумки помістити себе в скафандр. Уявіть, що за уявним бар'єром знаходиться ваша зона безпеки, куди не може проникнути ніхто, як би він не старався.
• Відволікайте увагу маніпулятора. Рухайте предмети перед ним, виконуйте різні маніпуляції, кашляйте, позіхайте, потягуйтеся: проявляйте будь-яку рухову активність, яка не дасть опоненту зосередитися на тому, що він говорить. Головне, не перестаратися, адже все повинно виглядати природно.
• Уявіть співрозмовника в смішному вигляді. Наприклад, подумки начепивши на вашого важливого начальника блазнівську шапку або зробіть його кричущим пінгвіном. Поки ви зосереджені на створенні забавного способу, у вас не буде часу боятися, а значить, буде більше можливостей обдумати інформацію, що надходить і протистояти їй.

Перераховані прийоми допоможуть набути впевненості і знайти психічний ресурс для того, щоб протистояти маніпулятору. можна застосовувати постійно, однак їх недостатньо, щоб конструктивно обговорити спірне предмет і беззастережно повернути собі перевагу в ситуації.

Як вийти з-під пресингу?

Наведемо конкретні прийоми, які дозволять в конфліктній ситуації переманити перевага на свою сторону:

1. Задавайте питання. Перше питання, яке варто поставити при чиненні тиску: «Чи можу я відмовитися від цього прохання?». Навіть якщо опонент відповідає «Так, але ...», ви вже можете оперувати цією відповіддю для пояснення своєї відмови. Якщо ж відповідь негативна, слід задати ряд інших питань. Особливо важливо під час такого «інтерв'ю» стежити за реакцією маніпулятора - за його мімікою або жестами. Часто тільки пильного погляду вистачає, щоб переламати впевненість опонента. Допомогти в ситуації тиску можуть уточнюючі питання, які не є прямою конфронтацією, але допомагають виявити «дірки» в маніпуляції. «Хіба схоже, що я не хочу брати на себе відповідальність?», «Хіба по мені видно, що я боюся?», «Чого мені боятися?», «Ти вважаєш, що я не маю права відмовити?», «Чому ти так впевнений в тому, що говориш? ». Такі питання можуть збити маніпулятора з пантелику і виграти час для наступного кроку.
2. Визначте стратегію опонента. Як і чим вас намагаються зламати? Може, маніпулятор посилається на свій досвід або вік? Знайдіть перевага на користь свого досвіду і віку. Посилається на авторитети? Поставте їх під сумнів або скажіть, що ця фігура не є авторитетною конкретно у вашому суперечці. Намагається натиснути оточуючими? Якщо вони присутні при розмові особисто, можете запитати кожного з них, чому вони підтримують вашого опонента, а не вас. Якщо ж маніпулятор намагається виграти перевага темпом або швидким наскоком, візьміть паузу - скажіть, що потрібно терміново відійти. Головне в будь-якій суперечці - не поспішати і бути уважним до того, яким саме способом чиниться тиск, щоб знайти слабкі сторони цього методу.
3. Використовуйте свої переваги. Найкраще використовувати ті ж стратегії, що і ваш опонент - знайти підтримку третіх осіб або авторитетів, своїх власних заслуг або досвіду. Однак не варто перестаратися: ваше завдання погасити конфлікт, врівноважити сили, а не спровокувати новий, перевівши маніпулятора в статус жертви.
4. Домовляйтеся. Тепер, коли стратегія маніпулятора переламана і він не може беззастережно диктувати вам свої умови, у вас є варіант, який однаково влаштує вас обох. Пропонуйте компромісні рішення. Якщо ж є можливість назавжди уникнути контакту з маніпулятором, варто обрубати всі кінці і більше не мати справ з цією людиною.

Пам'ятайте, що психологічний тиск - це травматичний спосіб впливу, і краще не вдаватися до нього без необхідності. І якщо немає можливості впоратися з тиском самостійно, не бійтеся попросити допомоги.

Для початку проаналізуйте ситуацію, постарайтеся об'єктивно оцінити, чи є ви насправді таким деспотом і тираном, як вам видається? З чого ви взяли, що чините тиск на людей? Хто-небудь з оточуючих говорив вам про те, що ви надто владний і вимоглива людина? Як часто ви ставите умови іншим? Якщо всі ваші відповіді на вищенаведені питання переконали вас у вашій жорсткої позиції по відношенню до оточуючих, вам дійсно варто переглянути ваш світогляд.

Постарайтеся чесно відповісти собі на питання: чому ви вважаєте, що оточуючі вас люди повинні жити по вашій вказівці? Може бути, вам здається, що ви розумніші інших, що інші люди не володіють тими знаннями і тим життєвим досвідом, який є у вас? Постарайтеся зрозуміти і прийняти ту істину, що кожна людина має право на помилки, як і на те, щоб пройти свій життєвий шлях самостійно, без чиєїсь указки.

У вашому прагненні тиснути на людей і керувати ситуацією, швидше за все, винна і ваша гіпервідповідальність. Напевно ви відчуваєте всю тяжкість світу на ваших плечах, вникаєте у всілякі проблеми, навіть ті, які вас не стосуються. Подібна звичка часто призводить до психологічними і фізіологічних проблем - хвороб серця і судин, так позначається постійне психоемоційне напруження, яке ви відчуваєте, намагаючись всім керувати. В даному випадку єдино вірним є рада: виховувати в собі помірне відчуття безвідповідальності, вміння пускати все на самоплив, вчитися довіряти оточуючим вас людям.

Терпіння, повагу та інші ознаки прояву такту по відношенню до оточуючих

Збираючись в черговий раз натиснути на когось, взяти кого-небудь в оборот, згадайте і про таких загальнолюдських цінностях, як повага, толерантність, любов до оточуючих вас людям. Подумайте про те, що звичка використовувати людей в своїх цілях суперечить етичним і моральним нормам.

Уявіть ситуацію навпаки: хтось вимагає від вас виконання певних дій, незважаючи на всі ваші доводи і відмовки. Як ви охарактеризуєте його поведінку? Насильство над особистістю? Поневолення? Що ви зможете сказати йому в виправдання свого небажання танцювати під його? Те, що ви не зобов'язані виконувати всі його вимоги тільки тому, що так хочеться йому? Швидше за все, ви відповісте йому саме так.

Розвивайте гармонійне позитивне світогляд, в якому немає місця злобі, агресії, заздрості та інших негативних емоцій. Пам'ятайте, що кожна людина, незалежно від того, яким соціальним статусом він володіє, перш за все - вільна особистість, що має право на самореалізацію, промахи і помилки.

Виникали коли-небудь думки, як морально вбити людину? Думаю, про це думали всі. Починаючи з малих років, коли особистість стикається з соціальним середовищем, починає відчувати тиск. Однолітки перевіряють один одного на міцність, поступово переносячи подібну поведінку у доросле життя. Хтось залишає ці дитячі пустощі в минулому. Але є люди, яким подобається принижувати інших. Як дати їм відсіч і назавжди відбити бажання вправлятися на вас?

Як морально вбити людину, зберігаючи гідність

Припустимо, нахаба публічно висловлюється, образливо, ятрить, відпускає недоречні жарти, всіляко знущається. Дружний регіт його дружків, що оточують будь-якого може вивести з рівноваги. Але ... дану ситуацію легко можна повернути проти кривдника. Чого він чекає від вас? По-російськи кажучи, облому. Щоб показати свою перевагу, такі люди самостверджуються за рахунок інших. Це свого роду поєдинок: чий дух сильніший? Тепер перерахую ряд порад, як морально вбити людину в такій ситуації:

• Зберігайте незворушність. Спокійне, іронічне ставлення до нападок протвережує кривдника, інтригує спостерігачів.
• На образливі питання на кшталт "Ну як там ... то-то?" можна просто сказати: я ж не знаю, тобі це відомо краще ..
• Всі гидоти можна обернути проти нападника, спокійно іронізуючи над його словами без бруду, образ. Чи не опускайтеся до рівня свого опонента.
• Спостерігачі швидко втратять інтерес до інциденту або навіть посміються над незграбними спробами вас принизити.
• Бачачи ваше духовну вищість, внутрішню силу, насмішник швидко відступить в пошуках більш слабкою жертви.

Бувають ситуації, коли ми переживаємо віроломний зрада. Більшість відразу ж думає про помсту, подумки смакуючи деталі, уявляючи, як надійде у відповідь. Але набагато сильніше можна морально вбити людину, зберігаючи гідність, душевне благородство. Повірте, склоки, плани помсти, різні гидоти в відповідь принижують вас, роблячи дріб'язковим. Пізніше буде самому неприємно, може навіть соромно.

Набагато мудріше вчинити розумно, виважено. Наклеп спростувати. Приховані підступи зробити публічними. Обернути ницість кривдника проти нього самого. Найгірше - суспільний осуд. Однак сто разів подумайте, караючи так інших: може, люди гідні другого шансу?

Кращий спосіб морально вбити людину - показати йому його ницість так, щоб той її чітко усвідомив. Муки сумління, душевне приниження, засудження оточуючих змусять серйозно подумати над власною поведінкою. Можливо, навіть виправитися. Бажаю всім бути гідними, мудрими, сильними людьми, здатними дати відсіч будь-якому нахабі!