Hogyan lehet ellenállni a pszichológiai nyomásnak? Hogyan lehet ellenállni a pszichológiai nyomásnak. Hogyan lehet erkölcsileg megölni egy embert, miközben nyugodt marad? Elnyomja az embereket
Vannak a pszichológusok által jól ismert módszerek, amelyek lehetővé teszik, hogy bárkit hasonló gondolkodású emberré, barátjává tegyenek, vagy csak a szükséges megoldásra ösztönözzenek, de e módszerek egyike sem fogja megmondani, hogyan kell pszichológiailag összetörni egy embert hogy hogyan tegyük őt a támogatójává.
1. Szabályozd, hogy kérdezz
Ezt a szabályt hatásnak is nevezik. Egyszer szüksége volt egy hozzá nem értő személy jóváhagyására. Hogy megnyerje ezt az embert, Franklin nagyon udvariasan könyvet kért tőle. És amikor megkapta a könyvet, még udvariasabban megköszönte. Ez lehetővé tette számára, hogy összetörje a férfit, és mindketten barátok lettek.
Életében valószínűleg ezt is meg kellett figyelnie. Ha valaki szívességet tett neked, legközelebb sokkal szívesebben teszi, mint az, aki tartozik neked valamivel. Ennek a viselkedésnek az oka egyszerű. Ha kér valamit, az azt jelenti, hogy a jövőben maga válaszol a kérésre.
2. Kérjen többet
A módszerhez olyan nevet is találhat, mint "ajtó a homlokához". Először is sokkal többet kell kérnie egy embertől, mint amennyit valóban szeretne tőle kapni. Vagy ha konkrét dolgokról beszélünk, akkor kérhet valami teljesen nevetséges dolgot, ez lehetővé teszi megtörni egy embert... Általában az ilyen kérelmet elutasítják. Az elutasítás után nyugodtan kérheti azt, amire először szüksége volt. A felmerült kényelmetlenség miatt a személy valószínűleg nem fogja megtagadni Önt, feltéve, hogy a kérés ésszerű.
3. Cím név szerint
Véleménye szerint rendkívül fontos a beszélgetőpartner név szerinti megszólítása. Minden ember számára a saját neve a hangok legkellemesebb kombinációja. Ezért, amikor egy személyt név szerint szólítanak meg, az tudatalatti szinten azonnal elutasítja a beszélgetőt, pozitív érzelmeket kelt. Sikerül összetörnie az embert, és magára hangolnia.
Hasonló hatás figyelhető meg, amikor egy személyt megszólítanak rangjának, címének, rangjának feltüntetésével. Az, hogy hogyan viselkedsz egy emberrel, attól függ, hogyan fog veled bánni. Amikor valakit barátjának nevezel, számíthatsz arra, hogy cserébe barátságos érzéseket fog kapni.
4. Hízelgés
Mintha egyértelmű lenne, hogy miről van szó. De vannak bizonyos szabályok. A hízelgés nem lehet hamis. Ha nyíltan hazudsz, a hízelgés árt, nem jó. A kutatók szerint az emberek arra törekednek, hogy gondolataik és érzéseik egybeessenek. Például, ha hízelgéssel beszél egy nagy büszkeséggel rendelkező személynek, miközben őszinteséget mutat, csak jóváhagyást kap. A hízelgésed megegyezik az illető saját véleményével. Ugyanez a technika az alacsony önértékeléssel rendelkező személynél pontosan az ellenkezőjét fogja eredményezni, mert pszichológiailag összetörni egy embert ebben az esetben csak akkor lehetséges, ha megerősíti saját gondolatait önmagáról.
5. Tükröződés
A visszaverődési hatást mimikriának is nevezik. Ezt a hatást gyakran öntudatlanul használják, de ettől ugyanolyan jól működik. Valaki viselkedésének, modorának, gesztusainak másolásával elérheti a helyszínt, pszichológiailag összetörheti az embert.
Az emberek általában jobban bánnak a velük közös emberekkel. Sőt, ha egy személyt lemásoltak, a hatás valamivel szélesebb - könnyebbé és kellemesebbé válik a személy számára a kommunikáció más beszélgetőpartnerekkel. Hasonló hatás figyelhető meg, mint amikor egy személyt név szerint szólítunk meg.
6. Használd ki ellenfeled fáradtságát
A fáradt ember jobban fogadja mások szavait, kéréseit, kijelentéseit. Pszichológiailag összetörni egy embert lehetséges a fáradtsága pillanatában, a pszichés energia alacsony szintjének pillanatában. Ha egy fáradt embertől szívességet kér, akkor valószínűbb, hogy beleegyezik, nehogy meghozza a nehezebb döntést a kérés elutasításáról. Ugyanakkor másnap a kérés nagy valószínűséggel teljesül, mivel ígéretet tettek.
7. Kényelmetlen kérések
Ahhoz, hogy később valami nagy és fontos dolgot kérhessen, először kérjen kicsi és egyszerű dolgot. Miután válaszolt a kérésére, a jövőben a személy szívesebben lép kapcsolatba. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy csak akkor szakítson meg valakit, ha a kérelmek között van egy bizonyos intervallum - legalább pár nap.
8. Hallgatási képesség
Nem szabad arcába piszkálni valakinek a hibáit. Válaszul csak negatív lehet. Ha nem tudja, hogyan kell pszichológiailag összetörni egy embert, először hallgasson rá, próbálja megérteni. Valószínűleg képes lesz megtalálni a közös érintkezési pontokat, még akkor is, ha összességében ellentétes a véleménye. Először is, egyetért a beszélgetőpartnerrel, akkor sokkal figyelmesebben hallgatja meg érveidet.
9. A beszélgetőpartner ismétlése
A legegyszerűbb módja megtörni egy embert Az, hogy megmutassa megértését az ő nézőpontjából. Próbálja megfogalmazni a szavait. Ha ugyanazt ismételgeti saját szavaival, akkor teljes jóváhagyását fejezi ki. Ezt a technikát reflektív hallgatásnak nevezik. A pszichoterapeuták széles körben használják ezt a technikát a gyakorlatban.
Ez a legegyszerűbb technika, amikor egy barátjával beszél. Hallgassa meg a mondatot, majd ismételje meg, ahogy a kérdése már megtörtént - így az illető látni fogja, hogy hallgatnak rá, és jól fogja érezni magát. Sokkal szívesebben fogja hallgatni a véleményét.
10. Bólintás
Bólintással általában megmutatjuk, hogy egyetértünk a beszélgetőtárssal. Törj össze egy embert csak bólinthat a beszélgetés közben. Ez a mimika másik hatása. Ha a beszélgetés közben bólint, hallgatja a beszélgetőpartner álláspontját, akkor sokkal könnyebben meggyőzheti őt később, hogy igaza van.
Tekintsük a pszichológiai módszereket egy személy és a tömegek mentális tudatának manipulálására. A kényelem érdekében a javasolt módszereket nyolc blokkra osztjuk, amelyek külön -külön és együtt is hatékonyak.
Bármely ember életét sokrétűen befolyásolja az adott személy élettapasztalata, az iskolai végzettsége, a nevelési szintje, a genetikai összetevő, és sok más tényező, amelyeket figyelembe kell venni, amikor pszichológiai hatással vannak egy személyre. A mentális manipulációs szakemberek (pszichoterapeuták, hipnológusok, bűnügyi hipnotizőrök, csalók, kormányzati tisztviselők stb.) Számos különböző technológiát használnak, amelyek lehetővé teszik számukra az emberek irányítását. Ismerni kell az ilyen módszereket, pl. és az efféle manipuláció ellensúlyozása érdekében. A tudás hatalom. Az emberi psziché manipulációs mechanizmusainak ismerete lehetővé teszi az ember számára, hogy ellenálljon a pszichébe (az ember tudatalattijába) irányuló illegális behatolásoknak, és ezáltal megvédje magát.
Meg kell jegyezni, hogy a pszichológiai befolyásolás (manipuláció) módszereinek nagyon nagy száma létezik. Némelyikük csak hosszas gyakorlás után áll rendelkezésre elsajátításra (például NLP), másokat a legtöbb ember szabadon használ az életben, néha észre sem veszi; a manipulatív befolyásolás egyes módszereiről elegendő egy ötlet, hogy megvédje magát tőlük; mások ellensúlyozásához Önnek is jónak kell lennie az ilyen technikákban (például cigánylélektani hipnózis) stb. Amennyiben egy ilyen lépés megengedett, feltárjuk egy személy és a tömegek (csapat, találkozó, közönség, tömeg stb.) Mentális tudatának ellenőrzésére szolgáló módszerek titkait.
Érdemes megjegyezni, hogy csak a közelmúltban vált lehetővé nyíltan beszélni a korai titkos módszerekről. Ugyanakkor véleményünk szerint a felügyeleti hatóságok ilyen kimondatlan engedélye teljesen indokolt, mivel meg vagyunk győződve arról, hogy az igazság egy része csak egy bizonyos életszakaszban derül ki egy személy előtt. Ha apránként összegyűjti az ilyen anyagokat, az ember személyiséggé formálódik. Ha valaki valamilyen oknál fogva még mindig kész megérteni az igazságot, akkor maga a sors fogja félrevezetni. És ha az ilyen ember még megtud néhány titkos módszert, akkor nem fogja tudni felismerni azok jelentését, azaz Ez a fajta információ nem találja meg a szükséges választ a lelkében, és bizonyos kábulat bekapcsol a pszichéjében, ami miatt az ilyen információkat egyszerűen nem fogja fel az agy, azaz nem fog emlékezni egy ilyen ember.
Az alábbiakban a manipulációs technikákat a hatékonysággal egyenértékű blokkoknak tekintjük. Annak ellenére, hogy minden blokkot saját neve előz meg, mindazonáltal meg kell jegyezni, hogy a tudatalatti elme befolyásolásának módszereinek sajátosságai kivétel nélkül mindenki számára nagyon hatékonyak, függetlenül a célközönségtől vagy a személyiség jellemző tulajdonságaitól. adott személy. Ez azzal magyarázható, hogy az emberi psziché egészének egységes összetevői vannak, és csak jelentéktelen részletekben különbözik, és ezáltal a világon létező, kidolgozott manipulációs technikák megnövekedett hatékonysága.
A manipulációs technikák első blokkja.
Az emberi mentális tudat manipulálásának módjai (S. A. Zelinsky, 2008).
1. Hamis kérdezés, vagy megtévesztő pontosítások.
Ebben az esetben a manipulatív hatás annak köszönhető, hogy a manipulátor úgy tesz, mintha valamit jobban meg akarna érteni magának, újra megkérdezi Önt, de szavait csak az elején, majd csak részben ismételgeti meg, más értelmet bevezetve a annak, amit korábban mondtál, ezáltal megváltoztatva a mondanivaló általános jelentését, hogy kedvedre való legyen.
Ebben az esetben rendkívül óvatosnak kell lennie, mindig figyelmesen hallgassa meg, miről beszélnek, és ha észrevesz egy fogást, tisztáznia kell az előbb mondottakat; és akkor is tisztázni, ha a manipulátor, úgy tesz, mintha nem veszi észre a tisztázási vágyát, megpróbál egy másik témára lépni.
2. Szándékos sietség, vagy a témák kihagyása.
Ebben az esetben a manipulátor minden információ elhangzása után arra törekszik, hogy sietve váltson át egy másik témára, felismerve, hogy figyelmét azonnal új információkra irányítja át, ami azt jelenti, hogy nő annak valószínűsége, hogy a korábbi információk, amelyeket nem "tiltakoztak", elérje a tudatalatti hallgatót; ha az információ eljut a tudatalattihoz, akkor ismert, hogy miután bármilyen információ a tudattalanban (tudatalattiban) van, egy idő után egy személy realizálja, azaz átmegy a tudatba. Sőt, ha a manipulátor emellett érzelmi terheléssel megerősítette információit, vagy akár kódolási módszerrel bevezette a tudatalattiba, akkor az ilyen információ akkor jelenik meg, amikor a manipulátornak szüksége van rá, és ő maga provokálja (például a "lehorgonyzás" elve az NLP -ből, vagy más szóval a kód aktiválásával).
Ezenkívül a sietség és a témák kihagyása következtében lehetővé válik nagyszámú téma „hangosítása” viszonylag rövid idő alatt; ami azt jelenti, hogy a psziché cenzúrájának nem lesz ideje mindent átengedni önmagán, és nő annak valószínűsége, hogy az információ egy része behatol a tudatalattiba, és onnantól kezdve befolyásolja a manipuláció tárgyának tudatát. kulcs a manipulátor számára.
3. A vágy, hogy kimutassák közömbösségüket, vagy ál-figyelmetlenséget.
Ebben az esetben a manipulátor a lehető leg közömbösebben próbálja érzékelni mind a beszélgetőtársat, mind a kapott információt, ezáltal öntudatlanul arra kényszeríti a személyt, hogy mindenáron próbálja meggyőzni a manipulátort a számára fontosról. Így a manipulátor csak a manipulációi tárgyából származó információt tudja kezelni, és megkapja azokat a tényeket, amelyeket az objektum korábban nem akart elterjeszteni. Hasonló körülmény annak a személynek a részéről, akinek a manipuláció irányul, a psziché törvényei velejárója, és arra kényszerít mindenkit, hogy mindenáron törekedjen arra, hogy ártatlanságát a manipulátor meggyőzésével bizonyítsa (nem gyanítva, hogy manipulátorról van szó), és ehhez felhasználva a gondolatok logikai kontrolljának rendelkezésre álló arzenálját - vagyis az eset új körülményeinek, tényeinek bemutatását, amelyek szerinte ebben segíthetnek neki. Ami kiderül, hogy a manipulátor kezében van, aki levezeti a szükséges információkat.
Ebben az esetben ellenintézkedésként ajánlott megerősíteni saját akaratos kontrollját, és nem engedni a provokációknak.
4. Hamis alsóbbrendűség, vagy képzelt gyengeség.
A manipuláció ezen elve a manipulátor azon vágyára irányul, hogy megmutassa a manipuláció tárgyának a gyengeségét, és ezáltal elérje, amit akar, mert ha valaki gyengébb, akkor bekapcsol a leereszkedés hatása, ami azt jelenti, hogy a az emberi psziché nyugodt üzemmódban kezd működni, mintha nem érzékelné komolyan a manipulátor információiból fakadó dolgokat. Így a manipulátorból kiáramló információ közvetlenül a tudatalattiba kerül, ott helyezkedik el attitűdök és viselkedési minták formájában, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri a sajátját, mert a manipuláció tárgya, anélkül, hogy gyanítaná, egy idő után elkezdik teljesíteni a tudatalattiban rejlő attitűdöket, vagy más szóval végrehajtani a manipulátor titkos akaratát.
A konfrontáció fő módszere a bármely személytől származó információ teljes ellenőrzése, azaz minden ember ellenfél, és komolyan kell venni.
5. Hamis szerelem, vagy éberség csillapítása.
Annak a ténynek köszönhetően, hogy az egyik egyén (manipulátor) a másik (a manipuláció tárgya) előtt játszik, beleszeret, túlzott tisztelet, tisztelet stb. (azaz érzéseit hasonló módon fejezi ki), összehasonlíthatatlanul többet ér el, mintha nyíltan kérne valamit.
Annak érdekében, hogy ne engedjünk az ilyen provokációknak, "hideg elmével" kellene rendelkeznie, ahogy F.E.Dzerzhinsky mondta egyszer.
6. Dühös nyomás, vagy túlzott harag.
A manipuláció ebben az esetben a manipulátor motiválatlan dühének eredményeként válik lehetővé. Az a személy, akire ez a fajta manipuláció irányul, vágya lesz arra, hogy megnyugtassa azt, aki haragszik rá. Miért kész tudat alatt engedményeket tenni a manipulátornak.
Az ellenintézkedések a manipuláció tárgyának készségeitől függően eltérőek lehetnek. Például a "kiigazítás" (az úgynevezett kalibrálás NLP-ben) eredményeként először egy manipulátorhoz hasonló lelkiállapotot állíthat elő, és miután megnyugodott, a manipulátort is megnyugtatja. Vagy például kimutathatja nyugalmát és abszolút közömbösségét a manipulátor haragja iránt, ezáltal megzavarja őt, és ezért megfosztja őt manipulatív előnyétől. Ön maga élesen növelheti saját agresszivitásának ütemét beszédtechnikákkal egyidejűleg a manipulátor (keze, válla, karja ...) könnyű érintésével, és további vizuális hatással, azaz ebben az esetben elfogjuk a kezdeményezést, és ha egyidejűleg befolyásoljuk a manipulátort egy vizuális, hallási és kinesztétikai inger segítségével, bevezetjük őt a transzállapotba, és ezáltal a tőletek való függésbe, mert ebben az állapotban maga a manipulátor válik befolyásunk tárgyát, és bizonyos attitűdöket bevezethetünk a tudatalattijába, mert köztudott, hogy harag állapotában bármely személy alá van vetve a kódolásnak (pszichoprogramozás). Más ellenintézkedések is alkalmazhatók. Emlékeztetni kell arra, hogy harag állapotában könnyebb nevetni az embert. Tudnia kell a psziché ilyen jellemzőiről, és időben használnia kell.
7. Gyors tempójú, vagy felesleges sietség.
Ebben az esetben beszélnünk kell a manipulátor azon vágyáról, hogy a kiszabott, túl gyors beszédsebesség rovására átnyomja néhány elképzelését, miután elnyerte a jóváhagyást a manipuláció tárgyával. Ez akkor is lehetségessé válik, amikor a manipulátor az állítólagos időhiány mögé bújva összehasonlíthatatlanul többet ér el a manipuláció tárgyától, mint ha ez hosszú időn keresztül történt, amely alatt a manipuláció tárgyának ideje lenne átgondolni a válaszát, és ezért ne váljanak a megtévesztés (manipulációk) áldozatává.
Ebben az esetben időtúllépést kell tennie (például sürgős telefonhívásra hivatkozhat stb.) Annak érdekében, hogy a manipulátort leállítsa az általa beállított ütemről. Ehhez el lehet játszani egy kérdés félreértését és egy "hülye" kérdezősködést stb.
8. Túlzott gyanú, vagy kényszerített kifogások okozása.
Ez a fajta manipuláció akkor fordul elő, amikor a manipulátor gyanúsan játszik egy ügyben. A gyanúra adott válaszként a manipuláció tárgyának indokolni kell a vágyat. Így a pszichéjének védőgátja gyengül, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri célját, "belenyomja" a szükséges pszichológiai attitűdöket a tudatalattijába.
A védelem egyik változata a személyként való tudatosság és az önkéntes ellenállás a pszichéjére gyakorolt manipulatív befolyásolási kísérletekkel szemben (azaz bizonyítania kell saját önbizalmát, és meg kell mutatnia, hogy ha a manipulátor hirtelen megsértődik, hagyja, hogy megsértődjön, és ha el akar menni, akkor nem szalad utána; ezt a "szerelmeseknek" kell elfogadniuk: ne hagyják, hogy manipulálják.)
A manipulátor minden megjelenésével fáradtságot mutat, és képtelen bizonyítani valamit, és meghallgatni az ellenvetéseket. Így a manipuláció tárgya megpróbál gyorsan egyetérteni a manipulátor által idézett szavakkal, hogy ne fárasztja őt ellenvetéseivel. Nos, az egyetértéssel ezáltal követi a manipulátor példáját, akinek csak erre van szüksége.
Az ellenintézkedések egyik módja: ne engedjenek a provokációknak.
Ez a fajta manipuláció az egyén pszichéjének olyan sajátosságából fakad, mint a hatóságok imádása bármely területen. Sokszor kiderül, hogy az a terület, amelyen egy ilyen "hatóság" eredményt ért el, teljesen más szférában van, mint a képzeletbeli "kérése", de ennek ellenére a manipuláció tárgya nem tud mit kezdeni önmagával, mivel lélekben a többségi emberek azt hiszik, hogy mindig van valaki, aki többet ért el, mint ők.
A konfrontáció egyik változata a saját exkluzivitásába vetett hit, egy szuper-személyiség; meggyőződés kialakítása önmagában a saját választottságában, abban, hogy szuper-ember vagy.
11. Jóvoltából, vagy fizetés a segítségért.
A manipulátor összeesküvéssel tájékoztatja a manipuláció tárgyát valamiről, mintha barátságos módon tanácsot adna ennek vagy másik döntésnek. Ugyanakkor, egyértelműen egy képzeletbeli barátság mögé bújva (sőt, lehet, hogy először ismerősek), tanácsként a manipuláció tárgyát a megoldáshoz hajolja, amelyre elsősorban a manipulátornak van szüksége.
Hinned kell magadban, és ne feledd, hogy mindenért fizetned kell. És jobb azonnal fizetni, azaz Mielőtt megkövetelné, hogy fizessen köszönetet a szolgáltatásért.
12. Ellenállás, vagy tiltakozás.
A manipulátor bármilyen szóval felizgatja a lélekben a manipulációs tárgyat. A felmerülő akadályok leküzdését (a psziché cenzúráját) célzó érzéseket gerjeszt a lelkében, hogy elérje sajátját. Ismeretes, hogy a psziché úgy van elrendezve, hogy az ember nagyobb mértékben akarja azt, amit vagy tiltanak neki, vagy ahhoz, hogy elérje az erőfeszítéseket.
Bár mi lehet jobb és fontosabb, de a felszínen fekszik, valójában gyakran figyelmen kívül hagyják.
Az ellenintézkedés módja az önbizalom és az akarat, azaz mindig csak magára kell hagyatkoznia, és nem szabad engednie a gyengeségeknek.
13. Különös tényező, vagy a részletektől a hibákig.
A manipulátor arra kényszeríti a manipuláció tárgyát, hogy csak egy bizonyos részletre figyeljen, és ne engedje észrevenni a lényeget, és ez alapján vonja le a megfelelő következtetéseket, amelyeket az adott személy tudata vitathatatlan alapul vesz. az elhangzottak értelme. Meg kell jegyezni, hogy ez nagyon gyakori az életben, amikor a legtöbb ember megengedi magának, hogy véleményt nyilvánítson bármely témáról, valójában tények vagy részletesebb információk nélkül, és gyakran saját véleménye nélkül arról, hogy miről ítélkezik, mások véleményének felhasználásával. Ezért kiderül, hogy egy ilyen véleményt lehet rájuk erőltetni, ami azt jelenti, hogy a manipulátor el tudja érni magát.
Ennek ellensúlyozására folyamatosan dolgoznia kell önmagán, saját tudásának és műveltségi szintjének javítása érdekében.
14. Ironia, vagy manipuláció vigyorral.
A manipulációkat annak köszönheti, hogy a manipulátor egy kezdetben ironikus hangnemet választ, mintha öntudatlanul megkérdőjelezné a manipuláció tárgyának bármely szavát. Ebben az esetben a manipulációs objektum sokkal gyorsabban „elveszti az önuralmát”; és mivel a gondolkodás kritikussága nehéz a harag alatt, egy személy belép az ASC -be (megváltozott tudatállapotokba), amelyben a tudat könnyen áthalad önmagán a korai tiltott információn.
A hatékony védelem érdekében meg kell mutatnia teljes közömbösségét a manipulátor iránt. Az emberfeletti érzés, a „kiválasztott” segít leereszkedni abban, hogy manipulálni akar - gyermekjátékként. A manipulátor intuitív módon azonnal meg fogja érezni ezt az állapotot, mivel a manipulátoroknak általában jól fejlett érzékszerveik vannak, amelyek-megjegyzésünk szerint-lehetővé teszik számukra, hogy érezzék a pillanatot, hogy végrehajtsák manipulációs technikáikat.
15. Megszakítás, vagy gondolatmegvonás.
A manipulátor úgy éri el célját, hogy folyamatosan megszakítja a manipuláció tárgyának gondolatait, a beszélgetés témáját a manipulátor számára szükséges irányba tereli.
Ellenintézkedésként nem lehet figyelni a manipulátor megszakítására, vagy speciális beszédpszichotechnikával megnevettetni a hallgatók között, mert ha nevetnek egy személyen, akkor minden későbbi szavát már nem veszik komolyan.
16. Álcázás, vagy messzemenő vádak provokálása.
Ez a fajta manipuláció az információ manipulálásának tárgyának küldött üzenet következtében válik lehetővé, ami haragot okozhat számára, és ezáltal csökken az állítólagos információk értékelésének kritikussága. Ezt követően az ilyen személy egy bizonyos időre megtörik, ezalatt a manipulátor eléri akaratának ráerőltetését.
A védelem az, ha hiszel magadban, és nem figyelsz másokra.
17. Csapdába csalás, vagy az ellenfél vélt haszna.
Ebben az esetben a manipulátor, a manipulációs cselekményt végrehajtva, kedvezőbb feltételeket sejtet, amelyekben az ellenfél (a manipuláció tárgya) állítólag található, ezáltal kényszerítve az utóbbit, hogy minden lehetséges módon igazolja magát, és nyitottá válik a manipulációkra. , amelyek általában a manipulátor oldaláról következnek.
A védelem önmagának, mint szuperszemélyiségnek a tudatosítása, ami teljesen ésszerű "emelkedést" jelent a manipulátor fölé, különösen akkor, ha ő is "jelentéktelennek" tartja magát. Azok. ebben az esetben nem szabad kifogást keresni arra, hogy azt mondják: nem, most nem vagyok magasabb nálad a státuszban, hanem be kell ismerned vigyorogva, hogy igen, én vagyok, te vagy a függőségemben, és ezt el kell fogadnod. Így az önmagadba vetett hit, a saját exkluzivitásodba vetett hit segít a manipulátorok oldaláról legyőzni tudatod útjának minden csapdáját.
18. Csalás a tenyerében, vagy az elfogultság utánzása.
A manipulátor szándékosan állítja a manipuláció tárgyát bizonyos előre meghatározott körülmények közé, amikor a manipuláció tárgyává választott személy, aki megpróbálja elterelni magától a manipulátor felé irányuló túlzott elfogultság gyanúját, megengedi, hogy a manipuláció önmagán történjen a tudattalan hit miatt. a manipulátor jó szándéka. Vagyis úgy tűnik, hogy azt az utasítást adja magának, hogy ne reagáljon kritikusan a manipulátor szavaira, ezáltal öntudatlanul lehetőséget biztosítva a manipulátor szavainak a tudatába való átjutására.
19. Szándékos hiba vagy sajátos terminológia.
Ebben az esetben a manipulációt a manipulátor olyan speciális kifejezések használatával hajtja végre, amelyek nem érthetők a manipuláció tárgya számára, és ez utóbbi az írástudatlan megjelenés veszélye miatt nem rendelkezik bátorsággal annak tisztázására, hogy mit jelentenek ezek a kifejezések.
Az ellenintézkedés módja az, hogy újra kérdezünk, és tisztázzuk a számotokra érthetetlen dolgokat.
20. Hamis ostobaság kivetése, vagy megaláztatás a győzelemhez.
A manipulátor igyekszik minden lehetséges módon csökkenteni a manipuláció tárgyának szerepét, utalva ostobaságára és írástudatlanságára, annak érdekében, hogy destabilizálja a manipulációs objektum pszichéjének pozitív hangulatát, pszichéjét káosz és ideiglenes állapotba sodorja. zavartság, és így elérje akaratának teljesítését felette verbális manipulációval és (vagy) a psziché kódolásával.
Védelem - ne figyeljen. Általában ajánlott kevesebb figyelmet fordítani a manipulátor szavainak értelmére, és inkább a körülöttük lévő részletekre, gesztusokra és arckifejezésekre, vagy általában úgy tenni, mintha hallgatnánk, és "sajátra" gondolni, különösen akkor, ha tapasztalt csaló vagy bűnöző hipnotizőr.
21. A mondatok ismétlése, vagy a gondolatok kényszerítése.
Ezzel a fajta manipulációval az ismétlődő kifejezések miatt a manipulátor megtanítja a manipuláció tárgyát minden olyan információra, amelyet továbbítani fog neki.
A védő hozzáállás nem az, hogy felhívja a figyelmet a manipulátor szavaira, „félszegen” hallgatja őt, vagy speciális beszédtechnikával áthelyezi a beszélgetést egy másik témába, vagy ragadja meg a kezdeményezést, és adja meg a szükséges beállításokat a beszélgetőpartner-manipulátor tudatalattija, vagy sok más lehetőség.
22. Hibás spekuláció, vagy nem hajlandó egyetérteni.
Ebben az esetben a manipulációk a következők miatt érik el hatásukat:
1) a manipulátor szándékos egyetértésének hiánya;
2) téves sejtés a manipuláció tárgya által.
Ugyanakkor, még a megtévesztés észlelése esetén is, a manipuláció tárgyának saját bűntudata van, mivel nem értett vagy nem hallott valamit.
Védelem-kivételes önbizalom, szuper-akarat nevelése, "választottság" és szuper-személyiség kialakulása.
Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a saját állítólagos figyelmetlenségén játszó manipulátor csapdájába esik, így később, miután elérte célját, hivatkozzon arra a tényre, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta) az ellenfél tiltakozását . Sőt, ennek eredményeként a manipulátor tulajdonképpen a manipuláció tárgyát állítja a tökéletes tény elé.
Védelem - egyértelműen tisztázni a "megkötött megállapodások" jelentését.
24. Mondjon igent, vagy a megállapodás útját.
Az ilyen jellegű manipulációkat annak a ténynek köszönheti, hogy a manipulátor olyan módon kíván párbeszédet kialakítani a manipuláció tárgyával, hogy mindig egyetértjen szavaival. Így a manipulátor ügyesen hozza a manipuláció tárgyát az ötletének lökéséhez, és ezáltal a manipuláció feletti megvalósításához.
Védelem - a beszélgetés fókuszának leütése.
25. Váratlan idézet, vagy az ellenfél szavai bizonyítékként.
Ebben az esetben a manipulatív befolyás úgy érhető el, hogy a manipulátor váratlanul idézi az ellenfél korábban kimondott szavait. Egy ilyen technika elkeserítően hat a kiválasztott manipulációs tárgyra, segítve a manipulátort az eredmény elérésében. Sőt, a legtöbb esetben maguk a szavak is részben feltalálhatók, azaz más jelentéssel bírnak, mint a manipuláció tárgya, amelyet korábban ebben a kérdésben mondtak. Ha megszólalt. Mert a manipuláció tárgyának szavai egyszerűen kívül -belül kitalálhatók, vagy csak csekély hasonlósággal rendelkeznek.
Védelem - alkalmazza a hamis idézet technikáját is, ebben az esetben a manipulátor állítólag kimondott szavait választva.
26. A megfigyelés hatása, vagy a közös vonások keresése.
A manipulációs objektum előzetes megfigyelésének eredményeként (beleértve a párbeszéd folyamatát is) a manipulátor bármilyen hasonlóságot talál vagy kitalál maga és a tárgy között, észrevétlenül felhívja a tárgy figyelmét erre a hasonlóságra, és ezáltal részben gyengíti a a manipuláció tárgyának pszichéje, ami után nyomja az ötletét.
Védelem - élesen kiemelni szavakban az eltérést a beszélgetőpartner -manipulátortól.
27. A választás kényszerítése, vagy a kezdetben helyes döntés.
Ebben az esetben a manipulátor úgy teszi fel a kérdést, hogy ne hagyja a manipulált objektumnak a lehetőséget, hogy más választást tegyen, mint a manipulátor. (Például ezt vagy azt akarja tenni? Ebben az esetben a kulcsszó a "csinálni", míg a manipuláció tárgya kezdetben talán nem szándékozott semmit tenni. De nem maradt neki joga választani nem az első és a második közötti választás.)
Védelem - nem odafigyelés, plusz minden helyzet akaratlagos ellenőrzése.
28. Váratlan kinyilatkoztatás, vagy hirtelen őszinteség.
Ez a fajta manipuláció abban áll, hogy egy rövid beszélgetés után a manipulátor hirtelen bizalmasan tájékoztatja az általa manipulációként kiválasztott tárgyat arról, hogy valami titkos és fontos dolgot akar közölni, ami csak neki szól, mert nagyon szerette ezt a személyt és úgy érzi, hogy rábízhatja az igazságot. Ugyanakkor a manipuláció tárgya öntudatlanul kialakítja a bizalmat az effajta kinyilatkoztatásban, ami azt jelenti, hogy már beszélhetünk a psziché védőmechanizmusainak gyengüléséről, amely a cenzúra (a kritika gátja) gyengítésével lehetővé teszi a manipulátor hazugsága a tudatalattiba.
Védelem - ne engedjen a provokációknak, és ne feledje, hogy mindig csak önmagára számíthat. Egy másik személy mindig kudarcot vallhat (tudatosan, öntudatlanul, kényszer hatására, hipnózis hatására stb.)
29. Hirtelen ellenérv, vagy alattomos hazugság.
A manipulátor, váratlanul a manipuláció tárgya, az állítólag korábban mondott szavakra utal, amelyek szerint a manipulátor egyszerűen továbbfejleszti a témát, belőlük kiindulva. Az ilyen "kinyilatkoztatások" után a manipuláció tárgyának bűntudata van, pszichéjében végre meg kell szakítani azokat a korlátokat, amelyeket a manipulátor e szavai útjába állítottak, amelyeket korábban bizonyos fokú kritikával érzékelt. Ez annak a ténynek is köszönhető, hogy a manipuláltak többsége belsőleg instabil, fokozott kritikával rendelkezik önmagával szemben, és ezért a manipulátor ilyen hazugsága az elméjükben az igazság egyik vagy másik részévé válik , ami ennek eredményeképpen segíti a manipulátort az utat.
Védelem - az akaraterő, valamint a kivételes önbizalom és önbecsülés elősegítése.
30. Az elmélet vádja vagy a gyakorlat állítólagos hiánya.
A manipulátor váratlan ellenérvként azt a követelményt támasztja alá, hogy az általa választott manipulációs tárgy szavai mintegy elméletben jók, míg a gyakorlatban állítólag más a helyzet. Így tudattalanul hagyva, hogy a manipuláció tárgya megértse, hogy a manipulátor által most hallott szavak nem képviselnek semmit, és csak papíron jók, de egy valós helyzetben minden másképp alakul, ami azt jelenti, hogy valójában lehetetlen támaszkodj ilyen szavakra.
Védelem - ne figyeljen mások spekulációira és feltételezéseire, és csak az elméjének erejében higgyen.
A manipulációs technikák második blokkja.
A tömegmédia közönségének manipulációval történő befolyásolásának módjai.
1. Az elsőbbség elve.
Ennek a módszernek a lényege a psziché sajátosságain alapul, amely úgy van elrendezve, hogy hitre veszi azt az információt, amelyet a tudat először kapott feldolgozásra. Az a tény, hogy később megbízhatóbb információkat szerezhetünk, gyakran már nem számít.
Ebben az esetben az elsődleges információ igazságként való felfogásának hatása vált ki, különösen azért, mert lehetetlen azonnal megérteni annak ellentmondó jellegét. És ezek után már elég nehéz megváltoztatni a kialakult véleményt.
Hasonló elvet sikeresen használnak a politikai technológiákban, amikor valamilyen terhelő anyagot (kompromittáló bizonyítékot) elküldnek egy versenytárs címére (a médián keresztül), ezáltal:
a) a választók negatív véleményének kialakítása vele kapcsolatban;
b) kifogásokra kényszeríteni.
(Ebben az esetben a tömegekre gyakorolt hatás az általánosan elterjedt sztereotípiák segítségével, hogy ha valakit igazolnak, az azt jelenti, hogy bűnös).
2. Az események "szemtanúi".
Állítólag vannak szemtanúi az eseményeknek, akik a kellő őszinteséggel számolnak be azokról az információkról, amelyeket a manipulátorok előre eljuttattak hozzájuk, és sajátjuknak adják át. Az ilyen "szemtanúk" nevét gyakran elrejtik, állítólag összeesküvés céljából, vagy hamis nevet hívnak, amely a hamisított információkkal együtt mégis hatással van a közönségre, mivel befolyásolja az emberi psziché tudattalanját, érzéseket és érzelmeket melegít fel. ennek következtében a psziché cenzúrája gyengül, és képes a manipulátor információit átadni anélkül, hogy meghatározná annak hamis lényegét.
3. Az ellenség képe.
A fenyegetés mesterséges létrehozásával és ennek következtében a szenvedélyek intenzitásával a tömegek az ASC -hez hasonló állapotokba merülnek (megváltozott tudatállapotok). Ennek eredményeként az ilyen tömegeket könnyebb kezelni.
4. Váltó hangsúly.
Ebben az esetben a beadott anyagban tudatos hangsúlyeltolódás tapasztalható, és a manipulátorok számára nem egészen kívánatos dolog kerül a háttérbe, hanem éppen ellenkezőleg, kiemelésre kerül - ami számukra szükséges.
5. A "véleményvezérek" használata.
Ebben az esetben a tömegtudatosság manipulációi azon az alapon történnek, hogy bármilyen cselekvés végrehajtásakor az egyéneket a véleményvezérek irányítják. A véleményvezérek különféle személyek lehetnek, akik a lakosság egy bizonyos kategóriája számára mérvadóvá váltak.
6. A figyelem átirányítása.
Ebben az esetben lehetővé válik szinte bármilyen anyag bemutatása, nem félve a nemkívánatos (negatív) összetevőtől. Ez a figyelem átirányításának szabálya alapján válik lehetővé, amikor a rejtőzködéshez szükséges információ a látszólag véletlenszerűen kiemelt események árnyékába húzódik, amelyek elvonják a figyelmet.
7. Érzelmi töltés.
Ez a manipulációs technológia az emberi psziché olyan tulajdonságán alapul, mint az érzelmi fertőzés. Ismeretes, hogy az ember az élet folyamán bizonyos védőkorlátokat épít a nem kívánt információk befogadásának módjában. Az ilyen akadályok (a psziché cenzúrája) kiküszöböléséhez szükséges, hogy a manipulatív befolyás érzelmekre irányuljon. Így, miután a szükséges információkat „feltöltötte” a szükséges érzelmekkel, lehetségessé válik az ész gátjának leküzdése és a szenvedélyek robbanásának előidézése egy személyben, ami arra kényszeríti őt, hogy aggódjon a hallott információ egy pillanatáért. Továbbá az érzelmi töltés hatása lép életbe, amely a legelterjedtebb a tömegben, ahol, mint tudják, a kritikusság küszöbértéke alacsonyabb.
(Példa. Hasonló manipulációs hatást alkalmaznak számos valóságshow során, amikor a résztvevők felemelt hangon beszélnek, és néha jelentős érzelmi izgalmat mutatnak, ami arra készteti őket, hogy figyeljék az általuk bemutatott események viszontagságait, együtt érezve a főszereplőkkel. például amikor a televízióban számos különösen ambiciózus politikusról beszél, akik impulzív módon kiabálják ki a válsághelyzetekből való kilépés módját, ami miatt az információ befolyásolja az egyének érzéseit, és a közönség érzelmi fertőzése következik be, ami azt jelenti, hogy az ilyen manipulátorokat, hogy figyeljenek a bemutatott anyagra.)
8. Mutatós problematika.
Ugyanazon anyagok bemutatásától függően különböző, néha ellentétes véleményeket érhet el a közönség részéről. Vagyis bizonyos eseményeket mesterségesen „nem lehet észrevenni”, de valami ellenkezőleg fokozott figyelmet kaphat, és még a különböző televíziós csatornákon is. Ebben az esetben az igazság maga háttérbe szorulni látszik. És ez a manipulátorok vágyától (vagy nem vágyától) függ, hogy kiemelje. (Például köztudott, hogy az országban minden nap sok esemény van. Természetesen mindezek tudósítása már fizikailag is lehetetlen. Gyakran előfordul azonban, hogy bizonyos eseményeket elég gyakran, sokszor és különböző míg valami más, ami valószínűleg szintén figyelmet érdemel - bármennyire is szándékosan vették észre.)
Érdemes megjegyezni, hogy az információ ilyen manipulatív technikán keresztül történő bemutatása a nem létező problémák mesterséges felfújásához vezet, amelyek mögött valami fontosat nem vesznek észre, ami az emberek haragját okozhatja.
9. Az információk elérhetetlensége.
A manipulációs technológiák ezen elvét információblokádnak nevezik. Ez akkor válik lehetővé, ha a manipulátorok számára nemkívánatos bizonyos információk szándékosan nem kerülnek a műsorra.
10. Ütés a görbe előtt.
Az emberek fő kategóriájára nézve negatív információk előzetes közzétételén alapuló manipuláció. Ezenkívül ez az információ maximális rezonanciát okoz. A későbbi információáramlás és a népszerűtlen döntés meghozatalának idejére a közönség már belefárad a tiltakozásba, és nem reagál túl negatívan. Hasonló módszert alkalmazva a politikai technológiákban először jelentéktelen kompromittáló bizonyítékokat áldoznak fel, majd, amikor új terhelő bizonyítékok jelennek meg az általuk előmozdított politikuson, a tömegek már nem így reagálnak. (Unod már a reagálást.)
11. Hamis szenvedély.
A tömegtájékoztatási eszközök manipulálásának módszere, amikor az állítólag szenzációs anyag bemutatása miatt hamis szenvedélyt használnak, aminek következtében az emberi pszichének nincs ideje megfelelően reagálni, szükségtelen izgalmat okoz, és később bemutatottnak nincs ilyen hatása, mert a psziché cenzúrája elősegíti a kritikusság csökkenését. (Más szóval, hamis határidőt hoznak létre, amelyhez a kapott információkat ki kell értékelni, ami gyakran ahhoz vezet, hogy az szinte a tudat oldaláról érkező vágások nélkül beleesik az egyén tudattalanjába; ezt követően hatással van a tudatosságra, torzítja a kapott információk jelentését, és helyet foglal el az igazabb információk megszerzéséhez és értékeléséhez is. Sőt, a legtöbb esetben a tömegben tapasztalható hatásról beszélünk, amelyben a kritikusság elve már önmagában is nehéz ).
12. A valószínűség hatása.
Ebben az esetben az esetleges manipuláció alapját a psziché ilyen összetevője képezi, amikor egy személy hajlamos elhitetni azokkal az információkkal, amelyek nem mondanak ellent a korábban rendelkezésre álló információknak vagy elképzeléseknek a kérdéses kérdésben.
(Más szóval, ha a médián keresztül olyan információkkal találkozunk, amelyekkel belsőleg nem értünk egyet, akkor szándékosan megszakítjuk az ilyen információszerzési csatornát. Ha pedig olyan információkkal találkozunk, amelyek nem mondanak ellent a kérdésről alkotott elképzelésünknek, akkor továbbra is elnyeli az ilyen információkat, ami megerősíti a tudatalattiban a korán kialakult viselkedési mintákat és attitűdöket, ami azt jelenti, hogy lehetségessé válik a manipuláció gyorsítása, mivel a manipulátorok szándékosan beékelődnek a számunkra hihető információba hamis, amelyet mintha automatikusan észlelnénk valósnak. Továbbá, a manipuláció ilyen elvével összhangban lehetőség van arra, hogy kezdetben olyan információkat nyújtsanak be, amelyek nyilvánvalóan kedvezőtlenek a manipulátor számára (állítólag önmagukat kritizálják), ezáltal növelve a hallgatóság meggyőződését, hogy ez a tömegtájékoztatási forrás meglehetősen őszinte és igaz. Nos, csak később kerülnek a manipulátorokhoz szükséges információk a megadott információk közé.)
13. Az "információs vihar" hatása.
Ebben az esetben azt kell mondani, hogy egy haszontalan információ hullámzása esik az emberre, amelyben az igazság elveszik.
(Az ilyen manipulációnak alávetett emberek egyszerűen belefáradnak az információáramlásba, ami azt jelenti, hogy az ilyen információk elemzése nehézzé válik, és a manipulátoroknak lehetőségük nyílik arra, hogy elrejtsék a szükséges információkat, de nem kívánatosak a nyilvánosság számára történő demonstrációhoz. .)
14. Az ellenkező hatás.
Egy ilyen manipulációs tény esetén egy személy címére olyan mennyiségű negatív információt bocsátanak ki, hogy ez az információ pontosan az ellenkező hatást éri el, és a várt elítélés helyett az ilyen személy szánalmat kezd okozni. (Példa a peresztrojka éveire Borisz Jelcinnel, aki a hídról esett a folyóba.)
15. Mindennapi történet, vagy gonosz emberi arccal.
Azokat az információkat, amelyek nemkívánatos hatást okozhatnak, normál hangnemben mondják ki, mintha semmi szörnyűség nem történne. Az információ ilyen formájú bemutatásának eredményeképpen néhány kritikus információ elveszíti relevanciáját, amikor behatol a hallgatók tudatába. Így a negatív információk emberi psziché általi észlelésének kritikussága eltűnik, és függővé válik tőle.
16. Az események egyoldalú tudósítása.
Ez a manipulációs módszer az események egyoldalú lefedésére irányul, amikor a folyamatnak csak az egyik oldala kap lehetőséget a felszólalásra, aminek következtében a kapott információ hamis szemantikai hatása érhető el.
17. A kontraszt elve.
Ez a fajta manipuláció akkor válik lehetővé, ha a szükséges információkat egy másik, kezdetben negatív és a közönség többsége által negatívan érzékelt háttérrel mutatják be. (Más szóval, a fekete háttérben mindig észrevehető fehér lesz. És a rossz emberek hátterében mindig megmutathat egy jó embert azzal, hogy beszél a jó cselekedeteiről. Hasonló elv gyakori a politikai technológiákban, amikor először részletesen megvizsgálják a versenytársak táborának esetleges válságát, majd bemutatják a cselekvések helyes jellegét, amelyet a jelölt manipulátorai igényelnek, akinek nincs ilyen válsága, és nem is lehet.)
18. A képzelt többség jóváhagyása.
Ennek a tömegekkel való manipulációs technikának az alkalmazása az emberi psziché egy olyan sajátos összetevőjén alapul - mint bármely műveletek végrehajtásának megengedhetősége, miután azokat más emberek először jóváhagyták. Az emberi pszichében végzett ilyen manipulációs módszer eredményeként a kritikusság gátja eltűnik, miután az ilyen információk más emberek jóváhagyását okozták. Emlékezzünk vissza Le Bonra, Freudra, Bekhterevre és a tömegpszichológia más klasszikusaira - az utánzás és a fertőzés elvei aktívan működnek a tömegekben. Ezért amit az egyik tesz, azt a többiek felveszik.
19. Kifejező sztrájk.
Ennek az elvnek végrehajtásakor pszichológiai sokkhatást kell kiváltania, amikor a manipulátorok a kívánt hatást a modern élet borzalmainak szándékos közvetítésével érik el, ami a tiltakozás első reakcióját okozza (a psziché érzelmi összetevőjének hirtelen növekedése miatt) ), és a bűnösök mindenáron való megbüntetésének vágya. Ugyanakkor nem veszik észre, hogy az anyagok bemutatásakor a hangsúlyt szándékosan a manipulátorok számára felesleges versenytársakra vagy a számukra nemkívánatosnak tűnő információkra lehet helyezni.
20. Hamis analógiák, vagy szabotázs a logika ellen.
Ez a manipuláció eltávolítja a valódi okot minden kérdésben, és hamis analógiával helyettesíti. (Például helytelenül hasonlítják össze a különböző és egymást kizáró következményeket, amelyeket ebben az esetben egy dologként mutatnak be. Például sok fiatal sportolót választottak az utolsó összehívás Állami Dumájába. A sportolók irányíthatják az országot, de emlékezni kell arra, hogy minden Állami Duma -helyettes szövetségi miniszteri rangban van).
21. A helyzet mesterséges "számítása".
Sok különböző információt szándékosan dobnak a piacra, ezáltal nyomon követve a nyilvánosság érdeklődését ezen információk iránt, és a később nem releváns információkat kizárják.
22. Manipulatív kommentelés.
A manipulátorokhoz szükséges ékezet segítségével ez vagy az esemény megvilágításra kerül. Ugyanakkor minden olyan esemény, amely nem kívánatos a manipulátorok számára, amikor ezt a technológiát használja, ellentétes színt kaphat. Minden attól függ, hogy a manipulátorok hogyan mutatják be ezt vagy azt az anyagot, milyen megjegyzésekkel.
24. Tolerancia (közelítés) a hatalommal.
Ez a fajta manipuláció a legtöbb ember pszichéjének olyan tulajdonságán alapul, mint nézeteik radikális megváltoztatása abban az esetben, ha az ilyen személyt felruházzák a szükséges tekintélyekkel. (Meglehetősen élénk példa - DO Rogozin, aki ellenkezett a kormánnyal - emlékezzen Rogozin nyilatkozatára a CEC tilalmával kapcsolatban, amely szerint V. Gerašcsenkót elnökjelöltként nyilvántartásba vette, emlékezzen az éhségsztrájkra az Állami Dumában, amely a miniszterek lemondását követeli. a kormány társadalmi -gazdasági tömbjét, emlékezzen Rogozin más kijelentéseire, beleértve a kormánypártot és az ország elnökét is - és emlékezzen Rogozin beszédeire, miután Oroszország állandó képviselőjévé nevezték ki az Észak -atlanti Szerződés Brüsszelben, azaz egy fő tisztviselő, aki Oroszországot képviseli egy ellenséges szervezetben.)
25. Ismétlés.
Ez a fajta manipuláció meglehetősen egyszerű. Csupán egyetlen információ többszörös megismétlésére van szükség ahhoz, hogy az ilyen információk a tömegtájékoztatási eszközök közönségének memóriájában tárolódjanak és felhasználhatók legyenek a jövőben. Ugyanakkor a manipulátoroknak a lehető legnagyobb mértékben le kell egyszerűsíteniük a szöveget, és el kell érniük a befogadóképességét, alacsony intellektuális közönségre számítva. Furcsa módon gyakorlatilag csak ebben az esetben biztos lehet abban, hogy a szükséges információkat nemcsak a tömegnéző, az olvasó vagy a hallgató közvetíti, hanem ők is helyesen fogják fel. Ezt a hatást pedig egyszerű mondatok sokszoros ismétlésével érhetjük el. Ebben az esetben az információ először szilárdan rögzül a hallgatók tudatalattijában, majd befolyásolja a tudatukat, és ezért a cselekvések elkövetését, amelyek szemantikai árnyalata titokban be van ágyazva a tömegtájékoztatási közönség számára szóló információkba.
26. Igazság - fele.
Ez a manipulációs módszer abban áll, hogy a megbízható információknak csak egy részét mutatják be a nyilvánosságnak, míg a másik részt, amely az első rész létezésének lehetőségét magyarázza, a manipulátorok eltitkolják. (Példa a peresztrojka idejére, amikor először azt a pletykát terjesztették, hogy az uniós köztársaságok állítólag tartalmazzák az RSFSR -t. Ugyanakkor úgy tűnt, megfeledkeztek az Oroszországból származó támogatásokról. Oroszországból származó bevételekről.)
A manipulációs technikák harmadik blokkja.
Beszédpszichotechnika (V.M. Kandyba, 2002).
Ilyen hatás esetén tilos a közvetlen információhatás módszereit használni, rendezett módon, az utóbbit kéréssel vagy javaslattal helyettesítve, és egyúttal a következő verbális trükköket alkalmazni:
1) Truizmák.
Ebben az esetben a manipulátor kimondja azt, ami a valóságban van, de valójában egy megtévesztő stratégia rejtőzik a szavaiban. Például egy manipulátor árut akar eladni gyönyörű csomagolásban egy elhagyatott helyen. Nem azt mondja, hogy "vásárolj"! És azt mondja: „Nos, hideg van! Szuper, nagyon olcsó pulóverek! Mindenki vásárol, ilyen olcsó pulóvereket sehol nem talál! " és pulóverzsákokkal babrál.
Mint V.M. akadémikus A Kandyba, egy ilyen feltűnő vásárlási ajánlat inkább a tudatalattira irányul, jobban működik, mivel megfelel az igazságnak, és átlépi a tudat kritikus akadályát. Valóban "hideg" (ez már egy eszméletlen "igen"), a csomagolás és a pulóver mintája nagyon szép (a második "igen"), és tényleg nagyon olcsó (a harmadik "igen"). Ezért minden szó nélkül "Vásárolj!" a manipuláció tárgya születik, mint neki úgy tűnik, független, saját döntése, hogy olcsón vásárol, és esetenként nagyszerű dolog, gyakran a csomag felbontása nélkül, de csak a méretét kérdezi meg.
2) A választás illúziója.
Ebben az esetben, mintha a manipulátor szokásos mondatában bármilyen termék vagy jelenség jelenlétéről, valami rejtett kijelentés kerülne közbe, amely hibátlanul hat a tudatalattira, és kényszeríti a manipulátor akaratának teljesítését. Például nem azt kérdezik, hogy vesz -e vagy sem, hanem azt mondják: „Milyen aranyos vagy! És ez megfelel neked, és ez a dolog nagyon jól néz ki! Melyiket veszed, ezt vagy azt? ”, És a manipulátor együttérzéssel néz rád, mintha a kérdés, hogy ezt a dolgot vásárolod, már megoldódott. Valóban, a manipulátor utolsó mondata a tudat csapdáját tartalmazza, amely a választási jogát utánozza. De a valóságban becsapnak téged, mivel a "vásárolni vagy nem vásárolni" választást felváltja a "vásárolj vagy vedd meg" választás.
3) Kérdésekbe rejtett parancsok.
Ebben az esetben a manipulátor elrejti parancsbeállítását egy kérés leple alatt. Például be kell zárnia az ajtót. Mondhatod valakinek: "Menj, és csukd be az ajtót!" A második lehetőség jobban működik, és a személy nem érzi magát becsapva.
4) Erkölcsi zsákutca.
Ez az eset a tudat téveszme; a manipulátor, véleményt kérve bármely termékről, miután megkapta a választ, felteszi a következő kérdést, amely tartalmazza a manipulátor által előírt művelet végrehajtásához szükséges telepítést. Például egy manipulátor-eladó ráveszi, hogy ne vásárolja meg, hanem „csak próbálja ki” a termékét. Ebben az esetben a tudat csapdája van, mivel úgy tűnik, hogy semmi veszélyes vagy rossz nem kínálkozik számára, és úgy tűnik, hogy minden döntés teljes szabadsága megmarad, de valójában elegendő megpróbálni, mivel az eladó azonnal megkérdezi a másikat trükkös kérdés: „Nos, hogy tetszett? Tetszett? ", És bár az ízérzetről beszélünk, de valójában a kérdés:" Megveszi vagy nem? " És mivel a dolog objektíven ízletes, nem mondhatja az eladó kérdésére, hogy nem tetszett, és nem válaszolhat arra, hogy „tetszett”, ezáltal akaratlan hozzájárulást adva a vásárláshoz. Sőt, amint azt válaszolja az eladónak, hogy tetszett neki, ő, a többi szavára várva, már mérlegeli az árut, és mintha kényelmetlen lenne, ha visszautasítaná a vásárlást, főleg, hogy az eladó kiválasztja és előírja a legjobbat hogy van (ebből látható). Következtetés - százszor kell gondolkodnia, mielőtt elfogadja a látszólag ártalmatlan javaslatot.
5) Beszédtechnika: "mi ... - szóval ...".
Ennek a beszédpszichotechnikának a lényege az, hogy a manipulátor összekapcsolja a történteket azzal, amire szüksége van. Például a kalapok eladója, látva, hogy a vevő hosszú ideig kalapot forgat a kezében, gondolva a vásárlásra vagy a vásárlásra, azt mondja, hogy az ügyfélnek szerencséje volt, hiszen pontosan azt a sapkát találta meg, amelyik a legjobban illik hozzá. Például minél többet nézek rád, annál inkább meg vagyok győződve arról, hogy ez így van.
6) Kódolás.
Miután a manipuláció bevált, a manipulátorok amnéziára kódolják áldozatukat (elfelejtve) mindent, ami történik. Például, ha egy cigány (mint ébrenléti hipnózis, utcai manipuláció extra osztályú szakembere) gyűrűt vagy láncot vett el az áldozattól, akkor mindenképpen kimondja ezt a mondatot, mielőtt elválik: „Nem ismersz engem, és soha látott engem! Ezek a dolgok - a gyűrű és a lánc - idegenek! Soha nem láttad őket! " Ebben az esetben, ha a hipnózis sekély volt, a varázsa ("varázsa" - mint a szuggesztió kötelező eleme a valóságban) néhány perc alatt elmúlik. Mély hipnózis esetén a kódolás évekig tarthat.
7) Stirlitz módszer.
Mivel bármelyik beszélgetés során az ember jobban emlékszik a kezdetre és a végre, nemcsak a beszélgetés helyes beírására van szükség, hanem a szükséges szavakra is, amelyeket a manipuláció tárgyának emlékeznie kell - tegye a beszélgetés végére.
8) Beszédtrükk "három történet".
Egy ilyen technika esetében az emberi psziché programozásának következő technikáját hajtjuk végre. Három történetet mesélnek el. De szokatlan módon. Először is elkezdenek mesélni az 1. sztoriról. Középen megszakítják, és elkezdik mesélni a 2. sz. Ezután a manipulátor elmeséli a 2. sztorit, majd befejezi az 1. sztorit. A psziché programozásának ezen módszerének eredményeként az 1. és 2. sztori valósul meg és emlékezik meg. A 3. sztori pedig gyorsan elfelejtődik és eszméletlen, ami azt jelenti, hogy a tudatból való kényszerítéskor a tudatalattiba kerül. De a lényeg az, hogy éppen a 3. történetben a manipulátorok utasításokat és parancsokat adtak a manipuláció tárgyának tudatalattijához, ami azt jelenti, hogy biztos lehet abban, hogy egy idő után ez a személy (tárgy) elkezdi teljesíteni a pszichológiai attitűdöket. bevezetik a tudatalattijába, és egyúttal számítani fognak arra, hogy tőle származnak. Az információ bevezetése a tudatalattiba megbízható módja annak, hogy egy személyt a manipulátorok által elvárt beállítások végrehajtására programozzunk.
9) Allegória.
A tudatfeldolgozás ezen hatásának eredményeként a manipulátorhoz szükséges információ a történet közé rejtőzik, amelyet a manipulátor allegorikusan és metaforikusan fejez ki. A lényeg az, hogy csak a rejtett jelentés az a gondolat, amelyet a manipulátor úgy döntött, hogy a tudatába helyez. Sőt, minél világosabb és festőibb a történet, annál könnyebben kerülik meg az ilyen információk a kritikusság gátját, és vezetik be az információkat a tudatalattiba. Később az ilyen információk gyakran "éppen akkor kezdenek működni", amikor a kezdetek vagy eredetileg megállapításra kerültek; vagy egy kódot helyeztek be, amelyet a manipulátor minden alkalommal aktivál, hogy elérje a szükséges hatást.
10) Módszer "amint ... akkor ...".
Nagyon kíváncsi módszer. Így írja le V. M. Kandyba: "Fogadás", amint ... majd ... "Ez a beszédtrükk abban áll, hogy egy jósnő, például egy cigányasszony, előre számítva az ügyfél várható jövőbeli cselekedetével, például ezt mondja:" Mint amint meglátja a vonalát, azonnal megérti! " Itt a kliens tenyerébe ("életvonal") pillantásának tudatalatti logikája alapján a cigány logikusan hozzáteszi az önbizalom kiépítését és mindent, amit tesz. Ugyanakkor a cigány ügyesen beszúr a tudat csapdájába a "azonnal érts meg engem" kifejezés végével, amelynek intonációja a tudat elől elrejtett más valódi jelentést jelöli - "azonnal egyetértek mindennel, amit teszek".
11) Diffúzió.
A módszer meglehetősen érdekes és hatékony. Ez abból a tényből áll, hogy a manipulátor, aki elmesél egy történetet, valamilyen módon kiemeli hozzáállását, amely megtöri a beszéd monotonitását, beleértve az úgynevezett "horgonyok" elhelyezését (a "horgonyzás" technikája a neurolingvisztikus programozás technikáira utal) . Lehetőség van a beszéd kiemelésére intonációval, hangerővel, érintéssel, gesztusokkal stb. Így az ilyen attitűdök szétoszlani látszanak többek között az adott történet információáramlását alkotó szavak között. És később - a manipuláció tárgyának tudatalattija csak ezekre a szavakra, intonációkra, gesztusokra stb. Ezenkívül, mint V.M. Kandyba akadémikus megjegyzi, a teljes beszélgetés között szétszórt rejtett parancsok nagyon hatékonyak és sokkal jobban működnek, mint a más módon kifejezettek. Ehhez képesnek kell lennie kifejezéssel beszélni, és ki kell emelnie - ha szükséges - a szükséges szavakat, ügyesen kiemeli a szüneteket stb.
Az alábbi módszerek léteznek a tudatalattira gyakorolt manipulatív befolyásolásra az emberi viselkedés (manipuláció tárgya) programozása céljából:
Kinestetikai módszerek (a leghatékonyabb): a kéz megérintése, a fej megérintése, bármilyen simogatás, vállveregetés, kézfogás, az ujjak megérintése, a kezek ráhelyezése az ügyfél kezére, az ügyfél kezének megfogása mindkét kezében stb. .
Érzelmi módok: érzelmek felemelése a megfelelő pillanatban, érzelmek csökkentése, érzelmi felkiáltások vagy gesztusok.
Beszédmódszerek: a beszéd hangerejének megváltoztatása (hangosabb, halkabb); a beszéd sebességének változása (gyorsabb, lassabb, szünetek); az intonáció megváltozása (növekedés-csökkenés); kísérő hangok (koppintás, csattanó ujjak); a hangforrás lokalizációjának megváltoztatása (jobb, bal, felső, alsó, elülső, hátsó); a hang hangszínének megváltoztatása (felszólító, parancsoló, kemény, lágy, sugalmazó, elhúzódó).
Vizuális módszerek: arckifejezések, szem tágulása, kézmozdulatok, ujjmozdulatok, testhelyzet -változások (hajlítások, fordulatok), fejhelyzet -változások (fordulatok, dőlések, felemelések), a gesztusok jellegzetes sorozata (pantomim), saját álla dörzsölése .
Írásos módszerek. Bármilyen írott szövegbe, a szórási technika segítségével, rejtett információkat szúrhat be, miközben a szükséges szavak kiemelve vannak: betűméretben, más betűtípusban, más színben, bekezdés behúzása, új sor stb.
12) A "régi reakció" módszer.
E módszer szerint emlékeznünk kell arra, hogy ha egy személy bizonyos helyzetekben erőteljesen reagál bármilyen ingerre, akkor egy idő után ismét kiteszi ezt a személyt egy ilyen inger hatására, és a régi reakció automatikusan működik neki. , bár a körülmények és a helyzet jelentősen eltérhet attól, amelyben a reakció először megnyilvánult. A "régi reakció" klasszikus példája az, amikor a gyermek váratlanul megtámadja a kutyát a parkban sétálva. A gyermek nagyon megijedt, és ezt követően bármilyen, még a legbiztonságosabb és legártalmatlanabb helyzetben is, amikor meglátott egy kutyát, automatikusan, azaz öntudatlanul "régi reakció" támad: a félelem.
Hasonló reakciók fájdalmasak, hőmérséklet, kinesztetikus (érintés), ízlelési, hallási, szaglási stb., Ezért a "régi reakció" mechanizmusa szerint számos alapvető feltételnek kell megfelelnie:
a) A reflexív reakciót lehetőség szerint többször meg kell erősíteni.
b) Az alkalmazott ingernek jellemzői szerint a lehető legnagyobb mértékben egybe kell esnie az első alkalommal alkalmazott ingerrel.
c) A legjobb és megbízhatóbb egy összetett inger, amely egyszerre több érzékszerv reakcióját használja fel.
Ha szükség van egy másik személytől (manipuláció tárgyától) való függőség megállapítására, akkor:
1) örömreakciót vált ki a tárgy megkérdőjelezésének folyamatában;
2) hasonló reakciót rögzít bármelyik jelzési módszerrel (az úgynevezett "horgonyok" az NLP-ben);
3) ha szükséges az objektum pszichéjének kódolása, akkor „aktiválja” a „horgonyt” a szükséges pillanatban. Ebben az esetben az Ön információira válaszul, amelyeket véleménye szerint az objektum memóriájában kell elhelyezni, az objektum szerepére kiválasztott személy pozitív asszociatív tömbrel rendelkezik, ami azt jelenti, hogy a a psziché megtörik, és egy ilyen személy (objektum) "programozva" lesz a megvalósításhoz, amelyet az Ön által megadott kódolás után tervezett. Ugyanakkor ajánlott először többször ellenőrizni magát, mielőtt rögzítené a "horgonyt", hogy arckifejezések, gesztusok, megváltozott intonáció stb. emlékezzen az objektum reflexreakciójára a psziché szempontjából pozitív szavakra (például a tárgy kellemes emlékeire), és válasszon egy megbízható kulcsot (fej, hang, érintés stb. döntése)
A manipulációk negyedik blokkja.
Televíziós manipuláció. (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) Tények előállítása.
Ebben az esetben a manipulációs hatás az anyag etetésénél alkalmazott kis eltérések következtében jelentkezik, de mindig ugyanabban az irányban hat. A manipulátorok csak akkor mondanak igazat, ha az igazság könnyen ellenőrizhető. Más esetekben az anyagot a szükséges kulcsban próbálják bemutatni. Sőt, a hazugság akkor válik a leghatékonyabbá, ha a tudatalattiba ágyazott sztereotípián alapul.
2) Válogatás a valóság anyagi eseményeihez.
Ebben az esetben a gondolkodás programozásának hatékony feltétele a média irányítása az egységes információk bemutatása érdekében, de más szavakkal. Ugyanakkor megengedett az ellenzéki média tevékenysége. De tevékenységüket ellenőrizni kell, és nem léphetik túl az általuk engedélyezett sugárzást. Emellett a média az ún. a zajdemokrácia elve, amikor egy manipulátornak felesleges üzenetnek egyszerűen pusztulnia kell a sokoldalú információ erőteljes kitörése alatt.
3) Szürke és fekete információk.
A huszadik század második felében a média elkezdte alkalmazni a pszichológiai hadviselés technológiáját. Az 1948 -as amerikai katonai szótár a pszichológiai hadviselést a következőképpen határozza meg: "Ezek szisztematikus propagandatevékenységek, amelyek befolyásolják az ellenséges, semleges vagy barátságos külföldi csoportok nézeteit, érzelmeit, hozzáállását és viselkedését a nemzeti politikák támogatása érdekében." A kézikönyv (1964) kimondja, hogy egy ilyen háború célja "az ország politikai és társadalmi struktúrájának aláásása ... a nemzeti tudat olyan mértékű romlására, hogy az állam képtelenné válik az ellenállásra".
4) Nagy pszichózisok.
A média titkos feladatai hazánk polgárainak egyetlen tömeggé (tömeg) való átalakítása, azzal a céllal, hogy általánosságban szabályozzák az információ áramlásának terjedését, amely feldolgozza az emberek tudatát és tudatalattiját. Ennek eredményeként az ilyen tömeget könnyebb kezelni, és az átlagember az utcán kétségtelenül elhiszi a legnevetségesebb kijelentéseket.
5) Jóváhagyás és ismétlés.
Ebben az esetben az információkat kész sablonok formájában mutatják be, amelyek aktívan használják a tudatalattiban létező sztereotípiákat. Az állítás minden beszédben azt jelenti, hogy el kell hagynunk a vitát, mivel egy vitatható ötlet ereje elveszíti minden hitelességét. Az emberi gondolkodásban Kara-Murza megjegyzi, az ún. mozaik típusú kultúra. A média olyan tényező, amely megerősíti az ilyen típusú gondolkodást, megtanítja az embert sztereotípiákra gondolni, és nem veszi figyelembe az intelligenciát a médiaanyagok elemzésekor. G. Le Bon megjegyezte, hogy az ismétlés segítségével az információkat a tudatalatti mélységeibe vezetik be, ahol felmerülnek egy személy későbbi cselekedeteinek indítékai. A túlzott ismétlés tompítja a tudatot, és minden információt gyakorlatilag minden változtatás nélkül a tudatalattiba kell helyezni. És a tudatalattiból egy bizonyos idő elteltével az ilyen információk átjutnak a tudatba.
6) Zúzás és sürgősség.
A használt média manipulálásának ezen technikájában az integrált információkat töredékekre osztják fel, így egy személy nem tudja azokat egyetlen egésszé egyesíteni és megérteni a problémát. (Például az újságban található cikkeket részekre bontják és különböző oldalakra helyezik; egy szöveget vagy tévéműsort reklámok bontanak fel.) G. Schiller professzor a következőképpen magyarázza e technika hatékonyságát: "Információ", a ez a megközelítés mindig ugyanaz: félreértés ... apátia és általában közömbösség. " Egy fontos eseményről szóló információk szétszakításával drasztikusan csökkenteni lehet az üzenet hatását, vagy akár teljesen megfosztani értelmét.
7) Egyszerűsítés, sztereotipizálás.
Ez a fajta manipuláció azon a tényen alapul, hogy egy személy egy mozaik kultúra terméke. Tudatát a média hozza létre. A média, szemben a magas kultúrával, kifejezetten a tömegek számára készült. Ezért szigorú korlátokat szabnak az üzenetek összetettségének és eredetiségének. Ennek indoklása az a szabály, hogy a tömegek képviselője csak egyszerű információkat képes megfelelően asszimilálni, ezért minden új információt a sztereotípiához igazítanak, hogy egy személy erőfeszítés és belső elemzés nélkül érzékelje az információt.
8) Szenzációhajhászság.
Ebben az esetben az információ ilyen megjelenítésének elve megmarad, ha lehetetlen vagy nagyon nehéz különálló részekből egyetlen egészet alkotni. Ugyanakkor néhány ál-szenzáció kiemelkedik. És már a leple alatt - az igazán fontos híreket elhallgatják (ha ez a hír valamilyen okból veszélyes a médiát irányító körökre).
A tudat folyamatos bombázása, különösen a "rossz hírekkel", fontos funkciót lát el a társadalomban az "idegesség" szükséges szintjének fenntartásában, hívja fel a figyelmet prof. S.G. Kara-Murza. Az ilyen idegesség, a folyamatos válság érzése élesen növeli az emberek sugalmazhatóságát és csökkenti a kritikus észlelés képességét.
9) A szavak és fogalmak jelentésének megváltoztatása.
Ebben az esetben a média manipulátorai szabadon értelmezik bármely személy szavait. Ugyanakkor a kontextus megváltozik, gyakran olyan formát ölt, amely közvetlenül ellentétes, vagy legalábbis torz. Feltűnő példát hoz prof. S.G. Kara-Murza elmondta, hogy amikor a pápát az egyik országba tett látogatása során megkérdezték tőle, hogyan vélekedik a tolerancia házairól, meglepődött, hogy ezek szerint léteznek. Ezt követően sürgősségi üzenet jelent meg az újságokban: "Az első dolog, amit apa megkérdezett, amikor betette lábát a földünkre, van -e toleranciaházunk?"
A manipulációk ötödik blokkja.
A tudat manipulálása (S. A. Zelinsky, 2003).
1. Gyanúkeltés.
A manipulátor kezdetben kritikus helyzetbe hozza a témát, amikor meggyőzően olyan kijelentést terjeszt elő, mint: "Gondolod, hogy meg foglak győzni? ..", amely az ún. az ellenkező hatást, amikor az, aki felett a manipulációt végzik, elkezdi meggyőzni a manipulátort az ellenkezőjéről, és ezáltal a telepítést többször megismételve, öntudatlanul hajlik annak a személynek a becsületességéhez, aki valamiben meggyőzte őt . Ez az őszinteség minden körülmények között hamis. De ha bizonyos feltételek mellett megértené ezt, akkor ebben a helyzetben a határ a hazugság és az igazság befogadókészsége között eltörlődik. Tehát a manipulátor eléri célját.
A védelem nem odafigyelés és önmagadba vetett hit.
2. Az ellenség hamis nyeresége.
A manipulátor bizonyos szavaival kezdetben kétségbe vonja saját érveit, utalva az ellenfél állítólag kedvezőbb feltételeire. Ami viszont arra kényszeríti ezt az ellenfelet, hogy mentegetőzzön abban a vágyban, hogy meggyőzze a partnert, és eltávolítsa magából a gyanút. Így az, aki felett a manipuláció történt, öntudatlanul eltávolít magából minden beállítást a psziché cenzúrájához, a védekezéshez, lehetővé téve a manipulátor támadásait, hogy behatoljanak immár védtelen pszichéjébe. Egy manipulátor szavai, amelyek hasonló helyzetben lehetségesek: "Ezt mondod, mert most az álláspontod megköveteli ..."
Védelem - olyan szavak, mint: "Igen, ezt azért mondom, mert ilyen álláspontom van, igazam van, és nektek engedelmeskedni és engedelmeskedni kell nekem."
3. Agresszív beszélgetési stílus.
E technika alkalmazása során a manipulátor kezdetben magas és agresszív beszédtempót vesz fel, ami öntudatlanul meghamisítja az ellenfél akaratát. Ezenkívül az ellenfél ebben az esetben nem tudja megfelelően feldolgozni az összes kapott információt. Ami arra kényszeríti, hogy egyetértsen a manipulátor információival, öntudatlanul, ráadásul azt kívánva, hogy mindez mielőbb véget érjen.
Védelem - mesterséges szünetet tartani, megszakítani a gyors tempót, csökkenteni a beszélgetés agresszív intenzitását, átvinni a párbeszédet egy nyugodt csatornára. Ha szükséges, elmehet egy időre, azaz félbeszakítani a beszélgetést, majd - amikor a manipulátor megnyugszik - folytatni a beszélgetést.
4. Látható félreértés.
Ebben az esetben egy bizonyos trükköt a következőképpen érünk el. A manipulátor arra hivatkozva, hogy saját maga találja ki az imént hallottak helyességét, ismételje meg az Ön által mondott szavakat, de saját jelentését hozzáadva hozzájuk. A kimondott szavak ilyenek lehetnek: "Bocsánat, jól értettem -e, ezt mondod ...", - majd 60-70% -ban megismétli a tőled hallottakat, de más információk megadásával torzítja a végső jelentést, információ - szükséges ...
Védelem - világos tisztázás, visszamegy és újra elmagyarázza a manipulátornak, mire gondolt, amikor ezt és azt mondta.
5. Hamis megállapodás.
Ebben az esetben a manipulátor úgy tűnik, hogy egyetért az Öntől kapott információkkal, de azonnal elvégzi a saját korrekcióit. Az elv szerint: "Igen, igen, minden helyes, de ...".
A védelem az, hogy higgy magadban, és ne figyelj a manipulatív technikákra egy veled folytatott beszélgetésben.
6. Provokáció a botrányhoz.
Az időben kimondott sértő szavakkal a manipulátor gúnyolódásával dühöt, dühöt, félreértést, haragot stb. Próbál kiváltani, hogy felbosszantson és elérje a kívánt eredményt.
Védelem - erős jellem, erős akarat, hideg elme.
7. Sajátos terminológia.
Ily módon a manipulátor eléri benned az állapotod öntudatlan lekicsinylését, valamint a kényelmetlenség érzésének kialakulását, aminek következtében hamis szerénységből vagy önbizalomhiányból habozva megkérdezed egy kifejezés, amely lehetőséget ad a manipulátornak arra, hogy a helyzetet a szükséges irányba fordítsa, utalva arra, hogy szükség van a korábban mondott szavak állítólagos jóváhagyására. Nos, a beszélgetőpartner státuszának csökkentése lehetővé teszi, hogy kezdetben előnyös helyzetbe kerüljön, és végül elérje azt, amire szüksége van.
Védelem - újra kérni, tisztázni, szüneteltetni és szükség esetén visszatérni, utalva arra a vágyra, hogy jobban megértsük, mit követelnek tőled.
8. A hamis gyanú hatásának felhasználása a szavaiban.
A pszicho-befolyás ilyen helyzetét alkalmazva a manipulátor mintha kezdetben a beszélgetőtársat a védő helyzetébe helyezné. Példa a felhasznált monológra: "Gondolod, hogy valamiben meg foglak győzni, meggyőzni ..." - ami miatt a tárgy meg akarja győzni a manipulátort arról, hogy ez nem így van, és hogy kezdetben jókedvű neki (a manipulátornak) stb. Így az objektum mintegy öntudatlanul egyezik a manipulátor szavaival, amelyek ezután következnek.
Védelem - olyan szavak, mint: „Igen. Szerintem próbáld meg meggyőzni erről, különben nem hiszek neked, és a beszélgetés további folytatása nem fog működni. "
A manipulátor híres és jelentős emberek beszédeiből származó idézetekkel operál, a társadalomban elfogadott alapok és elvek sajátosságaival stb. Így a manipulátor öntudatlanul lekicsinyli az Ön állapotát, azt mondják, nézze, ezt minden tisztelt és híres ember mondja, de Ön egészen másképp gondolja, és hogy kik vagytok, kik ők stb. a manipuláció tárgya, amely után a tárgy valójában ilyen tárgy lesz.
A védelem a saját exkluzivitásába és „választottságába” vetett hit.
10. Hamis butaság és balszerencse kialakulása.
Az ilyen típusú kijelentéseknek - ez banális, ez teljesen rossz ízlés stb. - a manipuláció tárgyában ki kell alakítani a szerepének kezdeti öntudatlan lekicsinylését, és létre kell hozni a mesterséges függőséget mások véleményétől, ami előkészíti ennek függőségét. személy a manipulátoron. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor gyakorlatilag félelem nélkül képes előmozdítani elképzeléseit a manipulált objektumon keresztül, ösztönözve az objektumot a manipulátor számára szükséges problémák megoldására. Vagyis a manipulációk talaját maguk a manipulációk már előkészítették.
Védelem - ne engedjen a provokációknak, és higgyen saját elméjében, tudásában, tapasztalatában, oktatásában stb.
11. Impozáns gondolatok.
Ebben az esetben a manipulátor folyamatosan vagy időszakosan ismétlődő mondatok segítségével hozzászoktatja az objektumot minden olyan információhoz, amelyet továbbítani fog neki.
A reklám elve ilyen manipuláción alapul. Amikor először néhány információ ismételten megjelenik előtted (és függetlenül attól, hogy tudatosan jóváhagyod vagy tagadod), majd amikor egy személy szembesül azzal, hogy öntudatlanul kell választania egy terméket, többféle ismeretlen márkájú áru közül , azt választja, amelyről valahol hallott. Sőt, azon a tényen alapulva, hogy egy termékről kizárólag pozitív véleményt közvetítenek a reklámok, sokkal valószínűbb, hogy egy személy tudattalanjában kizárólag pozitív vélemény alakul ki erről a termékről.
A védelem a kapott információk kezdeti kritikus elemzése.
12. A bizonyítás elmulasztása, néhány különleges körülményre utalva.
Ez egy olyan manipulációs módszer, amely egyfajta visszafogottság révén valósul meg, amely a manipuláció tárgyában hamis bizalmat képez az elhangzottakban, bizonyos helyzetek öntudatlan sejtése révén. Sőt, amikor a végén kiderül, hogy „félreértette”, az ilyen személynek gyakorlatilag nincs semmilyen tiltakozási összetevője, mert öntudatlanul továbbra is meg van győződve arról, hogy ő a hibás, mert nem értette helyesen. Így a manipuláció tárgya kénytelen (öntudatlanul - tudatosan) elfogadni a rá rótt játékszabályokat.
Ilyen körülmények között nagy valószínűséggel van értelme manipulációra osztani, figyelembe véve mind a tárgy számára váratlan, mind az erőltetettet, amikor a tárgy végül rájön, hogy a manipulációk áldozata lett, de kénytelen elfogadni a saját lelkiismeretével való ütközés lehetetlensége és a pszichéjében rejlő valamilyenfajta magatartás által a társadalom bizonyos alapjain alapuló magatartási normák formájában, amelyek nem teszik lehetővé az ilyen személy (tárgy) fordított lépését. . Sőt, a megállapodást a részéről mind a benne való hamisan kiváltott bűntudat, mind pedig egyfajta erkölcsi mazochizmus diktálhatja, ami öntudatlan büntetésre kényszeríti.
Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a saját állítólagos figyelmetlenségén játszó manipulátor csapdájába esik, így miután elérte célját, hivatkozzon arra a tényre, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta) az ellenfél tiltakozását. Ugyanakkor valójában a tökéletes tény elé helyezi a tárgyat.
Védelem - tisztázni és újra megkérdezni, hogy mit értett félre.
14. Csökkenő irónia.
A saját helyzete jelentéktelenségéről a megfelelő pillanatban elhangzott gondolatok eredményeként a manipulátor arra kényszeríti a tárgyat, hogy az ellenkezőjét állítsa, és minden lehetséges módon felemelje a manipulátort. Így a manipulátor későbbi manipulációs akciói láthatatlanná válnak a manipulált objektum számára.
Védelem - ha a manipulátor úgy véli, hogy "jelentéktelen" -, továbbra is meg kell adnia akaratát, növelve benne az ilyen érzést, hogy neki és gondolatainak ne kelljen többé manipulálniuk, és amikor meglát, a manipulátornak engedelmeskedni akar vagy megkerülni ...
15. Fókuszáljon az előnyökre.
Ebben az esetben a manipulátor csak a profikra összpontosítja a beszélgetést, ezáltal népszerűsítve elképzelését, és végül elérve egy másik személy pszichéjének manipulálását.
Védelem - számos egymásnak ellentmondó kijelentés kifejezése, "nem" mondása stb.
A hatodik manipulációs blokk.
Személyiségmanipuláció (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. "Címkézés".
Ez a technika támadó jelzések, metaforák, nevek stb. Kiválasztásából áll. ("Címkék") személy, szervezet, ötlet, bármilyen társadalmi jelenség kijelölésére. Az ilyen "címkék" mások érzelmileg negatív hozzáállását idézik elő, alacsony (tisztességtelen és társadalmilag elutasított) cselekvésekhez (viselkedéshez) társulnak, és így egy személy meggyalázására, ötletek és javaslatok, szervezet, társadalmi csoport vagy vita tárgya a közönség szemében.
2. "Ragyogó általánosítások".
Ez a technika abból áll, hogy egy bizonyos társadalmi jelenség, ötlet, szervezet, társadalmi csoport vagy egy adott személy nevét vagy megnevezését egy általánosabb névvel helyettesíti, amely pozitív érzelmi színezettel rendelkezik, és mások jóindulatú hozzáállását okozza. Ez a technika az emberek pozitív érzéseinek és érzelmeinek kihasználásán alapul bizonyos fogalmak és szavak esetében, például „szabadság”, „hazafiság”, „béke”, „boldogság”, „szerelem”, „siker”, „győzelem” ”, Stb. Stb. Az ilyen, pozitív pszicho-érzelmi hatást kifejtő szavak olyan megoldások átvitelére szolgálnak, amelyek előnyösek egy adott személy, csoport vagy szervezet számára.
3. "Átadás" vagy "átvitel".
Ennek a technikának a lényege ügyes, észrevétlen és a legtöbb ember számára észrevehetetlen, hogy terjessze a tekintélyét és tekintélyét annak, amit értékel, és tiszteletben tartja azt, amit a kommunikációs forrás bemutat. Az "átvitel" használata asszociatív kapcsolatokat hoz létre a bemutatott objektumhoz valakivel vagy valamivel, amelynek értéke és jelentősége van többek között. Ezenkívül a negatív "transzfer" segítségével negatív és társadalmilag elutasított eseményekkel, cselekvésekkel, tényekkel, emberekkel stb. Is társulásokat hoznak létre, ami bizonyos személyek, ötletek, helyzetek, társadalmi csoportok vagy szervezetek hiteltelenítéséhez szükséges.
Ennek a technikának a tartalma a magas tekintéllyel rendelkező személyek nyilatkozatainak idézése, vagy éppen ellenkezőleg, azok, amelyek negatív reakciót váltanak ki a manipulált emberek kategóriájában. A használt kijelentések általában értékítéleteket tartalmaznak emberekről, ötletekről, eseményekről stb., És elítélésüket vagy jóváhagyásukat fejezik ki. Így egy személy, mint manipulatív befolyás tárgya, kezdeményezi a megfelelő - pozitív vagy negatív - attitűd kialakulását.
5. "A köznép játéka".
Ennek a technikának az a célja, hogy megpróbáljon bizalmi kapcsolatokat kialakítani a közönséggel, akárcsak a hasonló gondolkodású emberekkel, azon az alapon, hogy mind a manipulátor, mind az elképzelések helyesek, mivel ezek egy közös személyre összpontosítanak. Ezt a technikát aktívan használják a reklámban és az információs promócióban, valamint a különféle propagandákban, hogy kialakítsák a választott imázst - „a nép embere” -, hogy bizalmat formáljanak benne.
6. "Keverés" vagy "kártyák manipulálása".
7. "Közös kocsi".
Ennek a technikának a használatakor olyan ítéleteket, kijelentéseket, kifejezéseket választanak ki, amelyek egységes viselkedést igényelnek, és azt a benyomást keltik, hogy mindenki ezt teszi. Egy üzenet például a következő szavakkal kezdődhet: "Minden normális ember megérti, hogy ..." vagy "egyetlen épeszű ember sem ellenkezne ezzel ..." és így tovább. A „közös platformon” keresztül az ember magabiztosságot érez, hogy egy bizonyos társadalmi közösség tagjainak többsége, amellyel azonosítja magát, vagy akinek véleménye fontos számára, elfogadja a hasonló értékeket, ötleteket, programokat stb.
8. Az információ töredezettsége, redundancia, magas arány.
Az ilyen technikákat különösen gyakran használják a televízióban. Az emberek tudatának ilyen tömeges bombázása következtében (például kegyetlenséggel a tévében) megszűnnek kritikusan érzékelni a történteket, és értelmetlen eseményeknek fogják fel. Ezenkívül a néző a bemondó vagy az előadó gyors beszédét követően hiányzik az információforráshoz vezető linkekről, és képzeletében maga is összekapcsolja és koordinálja az észlelt műsorok következetlen részeit.
9. "Csúfolódás".
Ennek a technikának a használatakor mind a konkrét egyének és nézetek, ötletek, programok, szervezetek és tevékenységeik, mind az emberek egyesületei, amelyek ellen a harc folyik, nevetségessé tehetők. A nevetség tárgyának megválasztása a céloktól és a konkrét információs és kommunikációs helyzettől függően történik. Ennek a technikának a hatása azon a tényen alapul, hogy amikor az ember egyéni kijelentéseit és viselkedésének elemeit kinevetik, játékos és komolytalan hozzáállás indul el vele szemben, amely automatikusan kiterjed más kijelentéseire és nézeteire is. Egy ilyen technika ügyes használatával lehetséges egy „komolytalan” személy képét kialakítani egy adott személy számára, akinek kijelentései nem megbízhatóak.
10. "A negatív hozzárendelési csoportok módszere".
Ebben az esetben azzal érvelnek, hogy bármely nézethalmaz az egyetlen helyes. Mindazok, akik osztják ezeket a nézeteket, jobbak, mint azok, akik nem osztják (de osztják a többieket, gyakran ellentétesek). Például az úttörők vagy a komszomol tagok jobbak, mint az informális fiatalok. Az úttörők és a komszomol tagok őszinték, rokonszenvesek, ha a komszomol tagokat behívják a hadsereg szolgálatába, kiváló tanulói a harci és politikai kiképzésnek. És informális fiatalok - punkok, hippik stb. - nem jó fiatalság. Így az egyik csoport szemben áll a másikkal. Ennek megfelelően az érzékelés különböző ékezetei kerülnek kiemelésre.
11. "Szlogenek ismétlése" vagy "formulás kifejezések ismétlése".
E technika hatékony alkalmazásának fő feltétele a helyes szlogen. A szlogen egy rövid kijelentés, amely úgy van megfogalmazva, hogy felhívja a figyelmet, és befolyásolja az olvasó vagy hallgató képzeletét és érzéseit. A szlogent hozzá kell igazítani a célközönség (azaz a befolyásolásra szoruló emberek csoportja) pszichéjének jellemzőihez. A "szlogenek ismétlésének" technikája azt feltételezi, hogy a hallgató vagy az olvasó nem gondol a szlogenben használt egyes szavak jelentésére, vagy az egész megfogalmazás helyességére. G. Grachev és I. Melnik definícióját kiegészíthetjük magunkkal, hogy a szlogen rövidsége lehetővé teszi, hogy az információ szabadon behatoljon a tudatalattiba, így programozva a pszichét, és pszichológiai attitűdöket és viselkedési mintákat idézve elő, amelyek később cselekvési algoritmus egy személy (tömegek, tömegek) számára, amely ilyen installációkat kapott.
12. "Érzelmi kiigazítás".
Ezt a technikát úgy lehet meghatározni, mint egy hangulatteremtés módját, miközben bizonyos információkat egyidejűleg továbbítunk. A hangulatot emberek csoportja között különféle módokon (külső környezet, bizonyos napszakok, világítás, enyhe stimulánsok, zene, dalok stb.) Idézik fel. Ennek fényében továbbítják a vonatkozó információkat, de igyekeznek biztosítani, hogy ne legyen túl sok belőle. Leggyakrabban ezt a technikát használják színházi előadásokon, játék- és show -programokon, vallási (kultikus) rendezvényeken stb.
13. "Promóció közvetítőkön keresztül".
Ez a technika azon a tényen alapul, hogy az értelmes információk, bizonyos értékek, nézetek, elképzelések, értékelések észlelésének folyamata kétlépcsős. Ez azt jelenti, hogy egy személyre gyakorolt hatékony információs befolyásolás gyakran nem a médián, hanem a számára mérvadó embereken keresztül történik. Ezt a jelenséget tükrözi az Egyesült Államokban Paul Lazarsfeld által az ötvenes évek közepén kifejlesztett kétlépcsős kommunikációs folyamatmodell. Az általa javasolt modellben a tömegkommunikációs folyamat megkülönböztetett kétlépcsős jellegét veszik figyelembe, először is, mint a kommunikátor és a „véleményvezérek” közötti kölcsönhatást, másodsorban pedig a véleményvezérek kölcsönhatását a mikroszociális tagokkal csoportok. Az informális vezetők, politikusok, vallási vallomások képviselői, kulturális dolgozók, tudósok, művészeti dolgozók, sportolók, katonák stb. "Véleményvezérek" lehetnek. A média információ-pszichológiai befolyásolásának gyakorlatában ez ahhoz vezetett, hogy az információ-propaganda és a reklámüzenetek egyre inkább azokra a személyekre összpontosultak, akiknek a véleménye másoknak jelentős. (azaz filmsztárok és más népszerű emberek értékelik és népszerűsítik a terméket). A manipulatív hatást fokozza a szórakoztató programokba, interjúkba stb. az ilyen vezetők közvetlen vagy közvetett értékelése a folyamatban lévő eseményekről, ami hozzájárul a kívánt befolyás biztosításához az emberi psziché tudatalatti szintjén.
14. "Képzelt választás".
Ennek a technikának a lényege az, hogy a hallgatóknak vagy az olvasóknak egy adott kérdésben több különböző nézőpontot is elmondanak, de oly módon, hogy finoman a legkedvezőbb fényben mutassák be azt, amelyet a közönség elfogadni szeretne. Ehhez általában több további technikát alkalmaznak: a) a propagandaanyagokban szerepeltessék az úgynevezett "kétirányú üzeneteket", amelyek érveket tartalmaznak egy bizonyos álláspont mellett és ellen. Az ilyen "kétirányú kommunikáció" előre látja az ellenfél érveit; b) pozitív és negatív elemeket adagolunk. Azok. hogy a pozitív értékelés hihetőbbnek tűnjön, a leírt nézőpont leírásához hozzá kell tenni egy kis kritikát, és a dicsérő elemek jelenléte esetén megnő az ítélkező álláspont hatékonysága; c) az állítások megerősítését vagy gyengítését szolgáló tények kiválasztása történik. A következtetések nem szerepelnek a fenti üzenetek szövegében. Ezeket azoknak kell elkészíteniük, akiknek az információt szánják; d) összehasonlító anyagokkal való működés a fontosság növelése, az események és jelenségek trendjeinek és mértékének bemutatása érdekében. Minden felhasznált bizonyítékot úgy választanak ki, hogy a szükséges következtetés kellően nyilvánvaló legyen.
15. "Információs hullám kezdeményezése".
A nagy csoportokra gyakorolt információs befolyásolás hatékony technikája a másodlagos információs hullám elindítása. Azok. olyan eseményt javasolnak, amely egyértelműen felveszi és elkezdi terjeszteni a médiát. Ugyanakkor az egyik média kezdeti lefedettségét más média is felveheti, ami növeli az információ erejét és a pszichológiai hatásokat. Ezzel létrejön az ún. "Elsődleges" információhullám. Ennek a technikának a felhasználásának fő célja egy másodlagos információhullám létrehozása az interperszonális kommunikáció szintjén, megfelelő viták, értékelések, pletykák kezdeményezése révén. Mindez lehetővé teszi, hogy fokozza az információ hatását és a pszichológiai hatást a célközönségre.
A manipulációk hetedik blokkja.
Viták és megbeszélések során használt manipulációs technikák. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
1. Az eredeti információs bázis adagolása.
A megbeszéléshez szükséges anyagokat nem kapják meg időben a résztvevők, vagy szelektíven adják át. A megbeszélések résztvevőinek egy része „mintha véletlenül” hiányos anyagokat kapna, és útközben kiderül, hogy valaki sajnos nem volt tisztában az összes rendelkezésre álló információval. "Elvesznek" a munkadokumentumok, levelek, fellebbezések, jegyzetek és minden más, ami befolyásolhatja a folyamatot és a vita kedvezőtlen irányú eredményeit. Így egyes résztvevők hiányosan tájékozottak, ami megnehezíti a megbeszélést, mások számára további lehetőségeket teremt a pszichológiai manipulációk alkalmazására.
2. " Túlzott információ ”.
Fordított opció. Ez abban áll, hogy túl sok projekt, javaslat, döntés stb. Készül, amelyek összehasonlítása a vita során lehetetlennek bizonyul. Különösen akkor, ha rövid időn belül nagy mennyiségű anyagot kínálnak megbeszélésre, ezért minőségi elemzésük nehéz.
3. Véleményformálás az előadók célzott kiválasztásával.
Először is azok kapnak szót, akiknek a véleménye ismert és megfelel a manipulatív befolyás szervezőjének. Ily módon a vita résztvevői között kialakul a kívánt attitűd, mert a kezdeti attitűd megváltoztatása több erőfeszítést igényel, mint annak kialakítása. A manipulátorokhoz szükséges attitűdök kialakításának megvalósítása érdekében a vita befejeződhet vagy megszakadhat olyan személy beszéde után, akinek pozíciója megfelel a manipulátorok nézeteinek.
4. Kettős mérce a vitákban résztvevők viselkedésének értékelésére vonatkozó normákban.
Néhány felszólaló szigorúan korlátozza a kapcsolatok szabályainak és szabályainak betartását a vita során, mások megengedhetik, hogy eltérjenek azoktól, és megsértik a megállapított szabályokat. Ugyanez történik a megengedett állítások természetével kapcsolatban: egyesek nem vesznek észre durva kijelentéseket az ellenfelekkel kapcsolatban, mások megjegyzéseket tesznek stb. Lehetséges, hogy a szabályokat nem határozzák meg kifejezetten, így az út során kényelmesebb viselkedési vonalat lehet választani. Ezzel párhuzamosan vagy az ellenfelek pozíciói kisimulnak, és a kívánt nézőpontra "húzzák" őket, vagy éppen ellenkezőleg, az álláspontjaik közötti különbségek összeegyeztethetetlen és egymást kizáró nézőpontokig nőnek. ahogy a vitát az abszurditásig vezetik.
5. A vita napirendjének "manőverezése".
Annak érdekében, hogy megkönnyítsük a "szükséges" kérdés megválaszolását, először "gőzt" szabadítanak fel (a közönség érzelmeinek felfutását kezdeményezik) jelentéktelen és lényegtelen kérdésekben, majd, amikor mindenki fáradt vagy a korábbi összecsapás, felmerül egy kérdés, amelyet intenzív kritika nélkül szeretnének megvitatni.
5. A vitafolyamat irányítása.
A nyilvános megbeszéléseken sorra kapnak szót az ellenzéki csoportok legagresszívabban gondolkodó képviselői, akik megengedik a kölcsönös sértéseket, amelyeket vagy egyáltalán nem, vagy csak a megjelenés miatt. Egy ilyen manipulatív lépés hatására a vita hangulata kritikusra melegszik. Így egy aktuális téma megbeszélése befejezhető. Egy másik módja az, hogy váratlanul félbeszakítja a nem kívánt beszélőt, vagy szándékosan áttér egy másik témára. Ezt a technikát gyakran használják a kereskedelmi tárgyalások során, amikor a menedzser előre egyeztetett jelzésére a titkár kávét hoz, „fontos” hívást szervez stb.
6. A vitaeljárás korlátai.
Ez a technika figyelmen kívül hagyja a vitaeljárásra vonatkozó javaslatokat; a nemkívánatos tényeket, kérdéseket, érveket megkerülik; nem kapnak szót a résztvevők, akik nyilatkozataikkal nemkívánatos változásokhoz vezethetnek a vita során. A meghozott döntéseket mereven rögzítik, nem szabad visszatérni hozzájuk még a végső döntések kidolgozása szempontjából fontos új adatok érkezése esetén sem.
7. Hivatkozás.
Kérdések, javaslatok, érvek rövid átfogalmazása, amelyek során a kívánt irányú hangsúlyeltolódás következik be. Ezzel egyidejűleg el lehet végezni egy tetszőleges összefoglalást, amelyben az összegzés során a következtetésekben az ékezetek megváltoznak, az ellenfelek álláspontjának bemutatása, nézetei, a vita eredményei kívánt irányba. Ezenkívül az interperszonális kommunikációval javíthatja állapotát egy bizonyos bútorok elrendezésével és számos technikával. Például, hogy a látogatót egy alacsonyabb karosszékre helyezze, hogy a tulajdonos sok oklevele legyen az irodában, és demonstrációs módon használja a hatalom és a tekintély tulajdonságait a megbeszélések és tárgyalások során.
8. Pszichológiai trükkök.
Ebbe a csoportba tartoznak azok a technikák, amelyek az ellenfél ingerlésén, a szégyenérzet, a figyelmetlenség, a személyes tulajdonságok megalázása, a hízelgés, a büszkeség és más egyéni pszichológiai jellemzők felhasználásán alapulnak.
9. Az ellenfél irritációja.
Kiegyensúlyozatlanság gúnyolódással, tisztességtelen vádaskodással és más eszközökkel, amíg „fel nem forr”. Ugyanakkor fontos, hogy az ellenfél ne csak ingerültségi állapotba kerüljön, hanem tévesen vagy kedvezőtlenül nyilatkozzon a vitában elfoglalt helyzetéről. Ezt a technikát aktívan használják explicit formában az ellenfél lekicsinyelésére vagy egy fátyolosabbra, iróniával, közvetett utalásokkal, implicit, de felismerhető alszöveggel kombinálva. Ilyen módon a manipulátor kihangsúlyozhatja például a manipulatív befolyás tárgyának olyan negatív személyiségjegyeit, mint az oktatás hiánya, egy bizonyos terület tudatlansága stb.
10. Öndicséret.
Ez a trükk egy közvetett módszer az ellenfél lekicsinylésére. Csak az nem mondja ki közvetlenül, hogy „ki vagy”, de „ki vagyok” és „kivel vitatkozol” szerint a megfelelő következtetés következik. Olyan kifejezések, mint: "... nagyvállalat, régió, ipar, intézmény stb. Vezetője vagyok", "... meg kellett oldanom a nagy problémákat ...", "... mielőtt erre jelentkeznék ... legalább vezetőnek kell lenni ... "," ... mielőtt megbeszélnénk és kritizálnánk ... tapasztalatokat kell szerezni a problémák megoldásában legalább egy skálán ... "és így tovább.
11. Az ellenfél számára ismeretlen szavak, elméletek és kifejezések használata.
A trükk akkor sikerül, ha az ellenfél habozik újra kérdezni, és úgy tesz, mintha elfogadta volna ezeket az érveket, megértette volna a számára nem egyértelmű kifejezések jelentését. Az ilyen szavak vagy kifejezések mögött a manipuláció tárgyának személyes tulajdonságainak hiteltelenítése iránti vágy áll. Különösen hatékony az ismeretlen használatától a legtöbb szlengig azokban a helyzetekben, amikor az alanynak nincs lehetősége vitatkozni vagy tisztázni a szándékát, és súlyosbíthatja a gyors beszédtempó és a sok változó gondolat használata is egymással a vita során. Ezenkívül fontos megjegyezni, hogy a tudományos kifejezések használata csak akkor tekinthető manipulációnak, ha az ilyen kijelentést szándékosan teszik a manipuláció tárgyára gyakorolt pszichológiai hatás érdekében.
12. " Zsírosító "érvek.
Ebben az esetben a manipulátorok a hízelgésen, a hiúságon, az arrogancián és a manipuláció tárgyának felfokozott képzelgésén játszanak. Például megvesztegetik azokkal a szavakkal, hogy "... mint okos és művelt ember, intellektuálisan fejlett és hozzáértő, látja ennek a jelenségnek a fejlődésének belső logikáját ...", és vitába keveredik, az eredmény amelyek nem eléggé megjósolhatók.
13. A megbeszélés megszakítása vagy elvonása.
Az ilyen manipulatív cselekvést a harag demonstratív felhasználásával hajtják végre. Például: "... lehetetlen konstruktív módon megbeszélni veled a komoly kérdéseket ..." vagy "... viselkedésed lehetetlenné teszi a találkozónk folytatását ...", vagy "készen állok a folytatásra ezt a vitát, de csak miután idegeit összeszedte ... "és hasonlók. A megbeszélés megszakítását konfliktus provokálásával különböző technikákkal hajtják végre, hogy kiűzzék az ellenfelet önmagából, amikor a vita hétköznapi veszekedéssé alakul, amely teljesen nem kapcsolódik az eredeti témához. Ezenkívül olyan trükkök is alkalmazhatók, mint: megszakítás, megszakítás, hangemelés, demonstratív viselkedés, amely nem hajlandó hallgatni és tiszteletlen az ellenféllel szemben. Alkalmazásuk után a következő típusú kijelentések hangzanak el: "... lehetetlen veled beszélni, mert egyetlen érthető választ sem adsz egyetlen kérdésre sem"; "... lehetetlen veled beszélni, mert nem adod meg a lehetőséget, hogy olyan álláspontot fejezz ki, amely nem esik egybe a te álláspontoddal ..." és így tovább.
14. Fogadás "bot érvek".
Két fő fajtában használják, célja eltérő. Ha a cél a vita megszakítása, az ellenfél pszichológiai elnyomása, akkor utalás van az ún. magasabb érdekeket anélkül, hogy megfejtenék ezeket a magasabb érdekeket, és anélkül, hogy vitatnák a fellebbezésük okait. Ebben az esetben olyan kijelentéseket használnak, mint: "Érted, hogy mit akarsz ?! ..." és így tovább. Ha kényszeríteni kell a manipuláció tárgyát, hogy legalább külsőleg egyetértsen a javasolt nézőponttal, akkor olyan érveket használnak, amelyeket az objektum elfogadhat, mert fél valami kellemetlen, veszélyes dologtól, vagy amire nem tud válaszolni. nézetek ugyanazon okok miatt ... Ilyen érvek közé tartozhatnak olyan ítéletek, mint: "... ez az elnökség alkotmányosan rögzített intézményének, a legfelsőbb törvényhozó testületek rendszerének tagadása, aláásva a társadalom alkotmányos alapjait ...". Egyidejűleg kombinálható egy közvetett címkézési formával is, például: "... ezek az állítások járulnak hozzá a társadalmi konfliktusok provokálásához ...", vagy "... ilyen érveket használtak a szókincsükben a Náci vezetők ... ", vagy" ... szándékosan használ olyan tényeket, amelyek hozzájárulnak a nacionalizmus, az antiszemitizmus uszításához ... "stb.
15. "Olvasás a szívekben".
Két fő változatban (úgynevezett pozitív és negatív formában) használják. Ennek a technikának a lényege, hogy a hallgatóság figyelme az ellenfél érveinek tartalmáról az állítólagos okokra és rejtett indítékokra helyeződik át, amiért beszél és véd egy bizonyos nézőpontot, és nem ért egyet az ellenkező oldal érveivel. Fokozható a "nád érvek" és a "címkézés" egyidejű használatával. Például: "... ezt mondja, a vállalati érdekek védelmében ...", vagy "... nyilvánvaló oka agresszív kritikájának és összeegyeztethetetlen álláspontjának - ez a progresszív erők hiteltelenítésének vágya, az építő ellenzék, megzavarja a demokratizálódási folyamat ... de a nép nem engedi, hogy a törvény ilyen álvédői akadályozzák törvényes érdekeinek kielégítését ... "és így tovább. Néha az „olvasás a szívekben” formát ölt, amikor olyan motívumot találnak, amely nem teszi lehetővé az ellenkező oldal mellett való szólást. Ez a technika nemcsak a "bot érvekkel", hanem az "érv zsírozásával" is kombinálható. Például: "... az ön tisztessége, túlzott szerénysége és hamis szégyene nem teszi lehetővé, hogy felismerje ezt a nyilvánvaló tényt, és ezáltal támogassa ezt a progresszív vállalást, amelytől függ a kérdés megoldása, amelyet választóink türelmetlenül és reménykedve várnak. . "és így tovább ....
16. Logikai és pszichológiai trükkök.
Nevük annak a ténynek köszönhető, hogy egyrészt a logikai törvények megsértésére építhetők, másrészt formális logikát alkalmaznak egy tárgy manipulálása érdekében. Már az ókorban is ismert volt a szofizmus, amely "igen" vagy "nem" választ igényelt a kérdésre "abbahagyta -e az apja verését?" Bármilyen válasz nehéz, mivel ha a válasz „igen”, akkor azt jelenti, hogy korábban legyőzte, és ha a válasz „nem”, akkor a tárgy megveri az apját. Az ilyen szofizmusnak sokféle változata létezik: "... mind feljelentéseket írsz? ..", "... Már abbahagytad az ivást? ..", stb. A nyilvános vádak különösen hatékonyak, miközben a legfontosabb az, hogy rövid választ kapjunk, és ne adjunk lehetőséget az illetőnek, hogy megmagyarázza magát. A leggyakoribb logikai és pszichológiai trükkök közé tartozik az előterjesztett tézis tudatos homályossága, vagy a feltett kérdésre adott válasz, amikor egy gondolat megfogalmazása homályosan, határozatlan ideig megtörténik, ami lehetővé teszi különböző értelmezését. A politikában ez a technika lehetővé teszi, hogy kiszabadítsa magát a nehéz helyzetekből.
17. Kellő indokú jogszabályok be nem tartása.
A viták és megbeszélések formai logikai törvényének való megfelelés a vitákban és vitákban nagyon szubjektív, tekintettel arra, hogy a vita résztvevői levonják a következtetést a védendő tézis megfelelő alapjáról. E törvény szerint az érvényes és releváns érvek elégtelenek lehetnek, ha magánjellegűek, és nem adnak okot a következtetések levonására. Az információcsere gyakorlatában a formális logika mellett létezik egy ún. "Pszicho-logika" (érveléselmélet), amelynek lényege, hogy az érvelés önmagában nem létezik, bizonyos emberek bizonyos körülmények között előterjesztik, és bizonyos emberek is érzékelik, akiknek van (vagy nincs) tudás, társadalmi helyzet, személyes tulajdonságok stb. Ezért a szabályosság rangjára emelt különleges eset gyakran elmúlik, ha a manipulátornak mellékhatások segítségével sikerül befolyásolnia a befolyásolás tárgyát.
18. A hangsúlyok változása a kijelentésekben.
Ezekben az esetekben általában azt cáfolják, amit az ellenfél mondott egy adott esetről. A fordított trükk az, hogy az általános érvelést egy vagy két ténykel szembe kell állítani, amelyek valójában kivételek vagy atipikus példák lehetnek. Gyakran a vita során a tárgyalt problémára vonatkozó következtetéseket vonják le annak alapján, hogy mi „fekszik a felszínen”, például a jelenség kialakulásának mellékhatásai.
19. Hiányos cáfolat.
Ebben az esetben a logikai jogsértés és a pszichológiai tényező kombinációját használják azokban az esetekben, amikor a legsebezhetőbbet választják ki az ellenfél védelmében előterjesztett álláspontjai és érvei közül, éles formában összetörik, és úgy tesznek, mintha a másik az érvek nem is érdemelnek figyelmet. A trükk akkor működik, ha az ellenfél nem tér vissza a témához.
20. Egyértelmű válasz követelése.
Olyan kifejezések segítségével, mint: "ne kerüld el ..", "mondd világosan, mindenki előtt ...", "beszélj közvetlenül ...", stb. - a manipuláció tárgyát felajánlják, hogy egyértelmű választ ad „igen” vagy „nem” kérdésre, amely részletes választ igényel, vagy amikor a félreérthetetlen válasz a probléma lényegének félreértéséhez vezethet. Egy alacsony iskolai végzettségű osztályteremben az ilyen trükk az integritás, a határozottság és a közvetlenség megnyilvánulásának tekinthető.
21. A vita mesterséges elmozdítása.
Ebben az esetben, bármilyen rendelkezés tárgyalásának megkezdésekor, a manipulátor megpróbálja nem megindokolni, amiből ez a rendelkezés következik, de azt javasolja, hogy egyenesen a cáfolatra térjünk. Így a saját álláspont kritikájának lehetősége korlátozott, és maga a vita az ellenkező oldal érvelésére helyeződik át. Abban az esetben, ha az ellenfél engedett ennek, és kritizálni kezdi az előterjesztett álláspontot, különféle érveket hozva fel, megpróbálnak ezen érvek körül vitatkozni, hiányosságokat keresve bennük, de nem mutatják be a saját bizonyítási rendszerüket a vita során.
22. "Sok kérdés".
Ennek a manipulációs technikának az esetében az objektum egyszerre több különböző kérdést tesz fel ugyanazon a témán. A jövőben válaszától függően cselekszenek: vagy azzal vádolják őket, hogy nem értik a probléma lényegét, vagy nem válaszolnak teljesen a kérdésre, vagy megpróbálnak félrevezetni.
Nyolcadik manipulációs blokk.
Manipulatív hatások az ember viselkedésétől és érzelmeitől függően. (V.M. Kandyba, 2004).
1. Első típus. Az ember a legtöbb időt a szokásos tudatállapot és a normál éjszakai alvás között tölti.
Ezt a típust irányítja nevelése, jelleme, szokásai, valamint az örömérzet, a biztonság és a béke utáni vágy, azaz mindent, amit a verbális és érzelmi-figurális emlékezet alkot. Az első típusú férfiak többségében az absztrakt elme, a szavak és a logika érvényesül, az első típusú nők többségében pedig a józan ész, az érzések és a fantáziák érvényesülnek. A manipulatív befolyást az ilyen emberek szükségleteire kell irányítani.
2. Második típus. A transzállapotok uralma.
Ezek rendkívül szuggesztálható és szuperhipnotizálható emberek, akiknek viselkedését és reakcióit a jobb agyfélteke pszichofiziológiája vezérli: képzelet, illúziók, álmok, álmodozó vágyak, érzések és érzések, a szokatlanba vetett hit, valaki tekintélye , sztereotípiák, önző vagy önzetlen érdekek (tudatosak vagy tudattalanok), a velük történõ események forgatókönyvei, tények és körülmények. Manipulatív befolyásolás esetén ajánlott befolyásolni az ilyen emberek érzéseit és képzeletét.
3. Harmadik típus. A bal agyfélteke dominanciája.
Az ilyen embereket a verbális információ irányítja, valamint a valóság tudatos elemzése során kialakult elvek, hiedelmek és attitűdök. A harmadik típusú emberek külső reakcióit végzettségük és neveltetésük, valamint a külvilágtól kapott információk kritikus és logikus elemzése határozza meg. Ahhoz, hogy hatékonyan befolyásolhassuk őket, csökkenteni kell a bal, kritikus agyféltekéjük által számukra bemutatott információk elemzését. Ehhez ajánlott az információkat a benned való bizalom hátterében bemutatni, és az információkat szigorúan és kiegyensúlyozottan kell benyújtani, szigorúan logikus következtetéseket felhasználva, hogy a tényeket kizárólag hiteles forrásokkal támasszák alá, és ne vonzódjanak az érzésekhez és élvezetekhez ( ösztönök), hanem az ész, a lelkiismeret, a kötelesség, az erkölcs, az igazságosság stb.
4. Negyedik típus. Primitív emberek, akik túlsúlyban vannak a jobb agy ösztönös állati állapotaival.
Ezek többnyire rossz modorú és tanulatlan, fejletlen bal agyú emberek, akik gyakran mentálisan retardáltak a szociálisan hátrányos helyzetű családokban (alkoholisták, prostituáltak, drogosok stb.). Az ilyen emberek reakcióit és viselkedését állati ösztönök és szükségletek irányítják: a szexuális ösztön, a jó étkezés, az alvás, az ivás és a kellemes élvezetek megélése. Az ilyen emberekre gyakorolt manipulatív befolyással befolyásolni kell a jobb agy pszichofiziológiáját: a korábban megtapasztalt tapasztalatokat és érzéseket, örökletes jellemvonásokat, viselkedési sztereotípiákat, a jelenleg uralkodó érzéseket, hangulatot, fantáziákat és ösztönöket. Nem szabad elfelejteni, hogy az emberek ezen kategóriája többnyire primitíven gondolkodik: ha kielégíti az ösztöneit és érzéseit, akkor pozitívan reagálnak, ha Ön nem, akkor negatívan.
5. Ötödik típus. "Kiterjesztett tudatállapotú" emberek.
Ezek azok, akiknek sikerült egy nagyon spirituális személyt fejleszteniük. Japánban az ilyen embereket "megvilágosodottnak", Indiában "Mahatmáknak", Kínában "tökéletesen bölcs tao népnek", Oroszországban "szent prófétáknak és csodatevőknek" nevezik. Az arabok az ilyen embereket "szent szúfiknak" nevezik. Az ilyen embereket, amint azt VM Kandyba megjegyzi, nem tudják befolyásolni a manipulátorok, mivel „alacsonyabbak náluk az ember és a természet szakmai ismeretében”.
6. Hatodik típus. Olyan emberek, akik pszichofiziológiájukban túlsúlyban vannak a kóros állapotok.
Többnyire elmebeteg emberek. Viselkedésük és reakcióik kiszámíthatatlanok, mert abnormálisak. Ezek az emberek fájdalmas indíték vagy valamilyen hallucináció fogságában végezhetnek bizonyos műveleteket. Az ilyen típusú emberek közül sokan a totalitárius szekták áldozatai. Az ilyen emberekkel szembeni manipulációkat gyorsan és keményen kell végrehajtani, hogy félelmet okozzanak bennük, elviselhetetlen fájdalmat, elszigeteltséget és szükség esetén teljes mozdulatlanságot, valamint egy speciális injekciót, amely megfosztja őket az eszméletüktől és a tevékenységüktől.
7. Hetedik típus. Olyan emberek, akiknek reakcióit és viselkedését erős érzelem, egy vagy több alapvető érzelem uralja, például félelem, öröm, harag stb.
A félelem az egyik legerősebb hipnogén (hipnózis generáló) érzelem, amely mindig minden emberben megjelenik, amikor testi, társadalmi vagy egyéb jóléte veszélyben van. A félelmet megtapasztalva az ember azonnal beszűkült, megváltozott tudatállapotba kerül. A bal agy gátolt azzal a képességével, hogy ésszerűen, kritikusan-analitikusan, verbálisan-logikusan érzékelje a történéseket, a jobb agy pedig érzelmeivel, képzelőerejével és ösztöneivel aktiválódik.
© Szergej Zelinsky, 2009
© A szerző szíves engedélyével tették közzé
A pszichológiai nyomás a személy befolyásolásának egyik módja, amelyben nemcsak cselekedeteire és cselekvési módjára, hanem gyakran akár gondolkodásmódjára és véleményére is lehet hatni.
A pszichológiai nyomást különböző okokból használják. Ez gyakran a nyomásgyakorló személyben reális erő hiánya vagy önbizalomhiány miatt történik. A birtokos nem gyakorol nyomást másokra, hanem a problémákat úgy oldja meg, hogy közvetlen és őszinte módszerekkel próbálkozik.
A pszichológiai nyomás nemcsak "megtöri" az áldozatot, és sok szorongást és belső biztonságérzet elvesztését okozza. Ez a befolyásolási módszer fordulhat az ellen, aki használja - az Orosz Föderáció Büntető Törvénykönyve egy cikket (az Orosz Föderáció Büntető Törvénykönyvének 40. cikke) ír elő azok számára, akik elsöprő lelki nyomást gyakorolnak. A cikk büntetést ír elő egy személyre gyakorolt pszichológiai nyomás miatt, ugyanakkor ürügy az ilyen hatás áldozata számára - az Orosz Föderáció igazságszolgáltatása annyira erősnek tartja a nyomást, hogy bűncselekményhez vezethet akarata ellenére.
Így a nyomás a pszichológiában rendkívül nemkívánatos cselekvési mód. Úgy tűnhet, hogy az, hogy tudunk pszichológiailag nyomást gyakorolni egy személyre, nagyszerű és hatékony, és sokat segít az életben saját céljainak elérésében. Sok pszichológus, különösen az üzleti képzésre szakosodott személyek is így gondolják. A nyomás azonban továbbra is egészségtelen stratégia, amely csak átmeneti eredményekhez vezethet, és hosszú távon csak traumát és szenvedést hoz a környező embereknek.
Az ember elfojtásának ismerete pszichológiailag mindenekelőtt azért szükséges, hogy ellen tudjon állni ennek a mások nyomásának. Sokan ismerik ezt az állapotot, amelyben a manipuláció után kénytelenek valamit megtenni, ami ellentétes a belső meggyőződésükkel. Ugyanakkor sok vegyes negatív érzelmet élnek át - a szégyentől és a haragtól a személyiség szó szerinti kettéosztásáig.
A pszichológiai nyomás típusai
A pszichológiai nyomásnak több típusa létezik, amelyek mindegyike különös figyelmet igényel kezelési és kijátszási stratégiájára. Íme a legelterjedtebb nyomásfajták, majd beszélünk arról, hogyan lehet ellenállni nekik.
Az első, a legigénytelenebb és leplezetlenebb a kényszer. A kényszerítő lehet, amely látszólagos vagy valós fölénnyel rendelkezik áldozatával szemben. Lehet főnök, aki kirúgással fenyegetőzik, vagy gengszter egy átjáróból késsel fenyegetőzve. Mindkettő nem más, mint kényszer.
A megaláztatás (vagy megaláztatás) a pszichológiai nyomás második típusa. Számára a manipulátor személyessé válik, sérteget (valószínűleg nyilvánosan is), hangsúlyozza az áldozat számára fájdalmas hibákat: megjelenést, betegséget, családi állapotot stb. a manipulációról. Hogyan működik ez a manipulátor esetében, mit akar tenni a megalázott személy annak érdekében, aki annyit mondott neki? Nagyon egyszerű: a megszólaltatott csúnya dolgok után a manipulátor azonnal javaslatot tesz egy módra, amelyen keresztül a megalázott áldozat felemelkedhet a társadalom szemében - hogy teljesítse a javasolt feladatot.
A következő nyomástrükk az elkerülés. Ebben az esetben implicit manipulációt hajtanak végre, és amikor az áldozat megpróbálja tisztázni a helyzetet, a manipulátor felháborodottan legyint. Így a manipuláció áldozatában „kognitív disszonancia” jön létre - kellemetlen érzés, hogy valamit rosszul csinál. Annak érdekében, hogy megszabaduljon ettől az érzéstől, a személy teljesíti a manipulátor kéréseit.
A javaslat és a meggyőzés a pszichológiai nyomás alkalmazásának lehetőségei. Ugyanakkor a manipulátornak valamiféle befolyással kell rendelkeznie az áldozatra: vagy feltétel nélküli tekintéllyel kell rendelkeznie a szemében, vagy hogy ismert személy legyen számára. Ebben az esetben a javaslat inkább az érzelmekre irányul. A manipulátor olyan kifejezéseket használhat, mint "Hallgass rám, biztosan tudom ...", vagy "Ne bízz a véleményemben ...", vagy "Csak jót kívánok neked, ezért ...".
Az ember pszichológiai elnyomása ebben az esetben úgy történik, mintha jó szándékból következne be, aminek következtében az áldozat elfogadja a kiszabott véleményt, és a sajátjának kezdi tekinteni. A meggyőződést a racionalizálás különbözteti meg, vagyis a logika érveit felhasználva próbálnak valamit beültetni az emberbe, néha egészen elferdítve. A valós és képzeletbeli érvek száma eléri azt a számot, hogy az áldozat agya egyszerűen belefárad az információk kritikus észlelésébe, és automatikusan beleegyezik.
Megbecsülés szükséges. Ez a hosszú távú pszichológiai nyomás változata. A manipulátor először szolgáltatást nyújt az áldozatnak: olyat, amelyet nem kértek, és ami nem került semmibe. Rendszeresen tud ilyen képzelt "segítséget" nyújtani az áldozatnak, bizalomba dörzsölve. Abban a pillanatban, amikor a manipulátornak van valamije, akkor a "vissza a szívességet" kérés lép életbe. A kérés meglehetősen tolakodóvá válhat, és fenyegetéssé válhat, ha az áldozat nem fogadja el azonnal a feltételeket.
Hogyan lehet ellenállni a pszichológiai nyomásnak?
Meg kell érteni, hogy a manipulátorokat nem egy speciális lista vezérli, ahol azt írják, hogyan kell nyomást gyakorolni egy személyre pszichológiailag. Ez azt jelenti, hogy a manipulátor nem csak egy nyomási módszert választ - a stratégiák legkifinomultabb kombinációival találkozhatunk az életben, amelyek az áldozat befolyásolása során változnak. Ezeket a módszereket az ösztöntől és a manipulátor romlottságától függően választják ki, vagyis gyakorlatilag semmi sem korlátozza a fantáziáját.
E tekintetben a megküzdési stratégiáknak rugalmasnak kell lenniük. Ahhoz, hogy tudjon ellenállni a pszichológiai nyomásnak, fel kell ismernie, hogy ez rajtatok áll. Néha nagyon nehéz ezt megtenni: mint már említettük, sokféleképpen lehet pszichológiai nyomást gyakorolni egy személyre, és a legváratlanabb kombinációkat alkothatják. Ezért rendszeresen fel kell tennie magának a kérdést: ezt azért teszem, mert akarom, vagy valaki más akarja? Ha egy kérdés megválaszolásakor bizonyos töredezettséget, kettősséget érez, ha motivációját kívülről diktálja egy adott személy - ez annak a jele, hogy nyomást gyakorolnak rád.
A pszichológiai nyomás leküzdhető az egyszerű ellenállás igénybevételével. Ez azonban nem minden manipulátor esetében működik, és nem minden áldozat képes fenntartani a "harci szellemet". Az egyszerű válasz azt jelenti, hogy az áldozat, aki tisztában van helyzetével, tájékoztatja a manipulátort, hogy igényei irreálisak vagy nem kívánatosak. Egyes manipulátorok számára a közvetlenség zavaró lehet, és elismerik a vereséget, de sok esetben az áldozat azonnal belekeveredhet a kevésbé nyilvánvaló manipuláció hálójába, elfogadhatja a rá rótt bűnösséget, és még mélyebben elmerülhet mások ambícióiban.
Dolgozz magadon és az önbecsüléseden. Nem titok, hogy könnyebb lelki nyomást gyakorolni az emberre, ha nem bízik önmagában és saját erőiben. Szinte lehetetlen önállóan magasabb életszínvonalat elérni, különösen egy olyan személy esetében, aki már nyomás alatt van, ezért ilyen helyzetekben szakember beavatkozása szükséges.
A pszichológus tréningeket és workshopokat tart a személyes növekedésről, és segít a manipulátorok hatása alá került embereknek is, hogy megvalósítsák saját céljaikat, és megtanulják, hogyan kerüljék el a külső nyomást. Különösen a szakember segítségére van szükség, ha a mérgező környezet lefedi az áldozat közvetlen társadalmi körét - családját vagy szeretteit. A pszichológus megtanítja, hogyan lehet ellenállni férje vagy szülei pszichológiai nyomásának anélkül, hogy tönkretenné a családi kapcsolatokat.
Pszichológiai nyomás: a manipuláció elleni védelem többféle módon
A pszichológiai nyomást nehezebb felismerni, mint leküzdeni. Ha pontosan tudja, ki és milyen kérdésekben nyomja, néhány egyszerű védekezési technika segít. Lehet, hogy jelentéktelennek tűnnek, de ha tisztában van azzal, hogy mi ellen használja őket és miért, akkor működni fog. A pszichológiai nyomás elleni trükkök a következők:
- Hozzon létre „akadályokat”. Ha úgy érzi, hogy kellemetlen beszélgetés kezdődik, amelyben megpróbálják "összetörni", tegyen különböző tárgyakat maga és a beszélgetőpartner közé. Egy hamutartó, egy szék, egy csésze, egy mobiltelefon - bármilyen, még jelentéktelen tárgy is, amely a manipulátortól hozzád vezető úton mentális "védelme" és akadálya lehet az agresszív cselekvés útján.
- Vegyen zárt pózokat. Tegye keresztbe a lábát, keresztbe a karját, tegye az ujját az ajkaihoz vagy a szemöldökéhez, és támassza meg az arcát a tenyerével. Mindezek a természetes akadályok, amelyeket saját testeddel hozol létre az agresszív befolyás útján, segítik a kritikusabb gondolkodást azzal kapcsolatban, amit a beszélgetőpartner számított neked. Ráadásul ezek a pózok önbizalmat adnak.
- Hozzon létre mentális akadályokat. Rajzolj egy kört a fantáziáddal a közelben, állj fel egy kupolát vagy falat, mentálisan elhelyezheted magad egy űrruhában. Képzeld el, hogy egy képzeletbeli sorompó mögött van a biztonsági zónád, ahová senki nem hatolhat be, bármennyire is igyekszik.
- Elvonja a manipulátor figyelmét. Mozgassa előtte a tárgyakat, hajtson végre különböző manipulációkat, köhögjön, ásítson, nyújtózkodjon: mutasson minden olyan motoros tevékenységet, amely megakadályozza, hogy ellenfele fókuszáljon arra, amit mond. A lényeg az, hogy ne vigyük túlzásba, mert mindennek természetesnek kell lennie.
- Vicces módon mutassa be a másikat. Például csatoljon szellemileg egy bohóckalapot a fontos főnökéhez, vagy csináljon belőle sikító pingvint. Mindaddig, amíg egy vicces kép létrehozására összpontosít, nem lesz ideje félni, ami azt jelenti, hogy több lehetőség lesz a beérkező információk átgondolására és szembenézésére.
A felsorolt technikák segítenek a bizalom megszerzésében és a mentális erőforrások megtalálásában annak érdekében, hogy ellenálljanak a manipulátornak. folyamatosan használhatók, de ezek nem elegendőek egy ellentmondásos téma konstruktív megvitatásához és feltétel nélküli előnyök visszanyeréséhez a helyzetben.
Hogyan lehet kilépni a nyomásból?
Íme néhány speciális technika, amely lehetővé teszi, hogy konfliktushelyzetben az előnyt az oldalára csábítsa:
- Kérdéseket feltenni. A nyomásgyakorlás során az első kérdés: "Elutasíthatom ezt a kérést?" Még akkor is, ha az ellenfél azt válaszolja, hogy „Igen, de ...”, ezzel a válasszal már operálhat, hogy megmagyarázza elutasítását. Ha a válasz nem, számos más kérdést kell feltenni. Különösen fontos egy ilyen "interjú" során figyelemmel kísérni a manipulátor reakcióját - arckifejezéseit vagy gesztusait. Gyakran csak a tekintet elég ahhoz, hogy megtörje az ellenfél önbizalmát. Nyomásos helyzetekben segíthetnek a tisztázó kérdések, amelyek nem közvetlen konfrontáció, hanem segítenek a manipuláció „lyukainak” azonosításában. „Úgy tűnik, hogy nem akarok felelősséget vállalni?”, „Látható -e tőlem, hogy félek?”, „Miért kell félnem?”, „Úgy gondolja, hogy nincs jogom ahhoz, hogy visszautasítani? "," Miért vagy ilyen biztos abban, amit mondasz? " Az ilyen kérdések megzavarhatják a manipulátort, és időt nyerhetnek a következő lépésre.
- Határozza meg az ellenfél stratégiáját. Hogyan és mivel próbálják megtörni? Lehet, hogy a manipulátor tapasztalatára vagy életkorára utal? Használja ki tapasztalatait és korát. Hatóságokra utalva? Kérdezze meg őket, vagy mondja el nekik, hogy ez az adat nem különösen mérvadó a vitájában. Próbálsz nyomást gyakorolni másokra? Ha személyesen vannak jelen a beszélgetés során, megkérdezheti mindegyiküket, hogy miért támogatják az ellenfelet, és nem téged. Ha a manipulátor tempóval vagy gyors ütéssel próbál előnyt szerezni, tartson szünetet - mondja meg neki, hogy sürgősen el kell távolodnia. A legfontosabb dolog minden vitában az, hogy szánjon időt és legyen figyelmes arra, hogy pontosan hogyan alkalmazzák a nyomást, hogy megtalálják ennek a módszernek a gyengeségeit.
- Használja ki az előnyöket. A legjobb, ha ugyanazokat a stratégiákat alkalmazza, mint az ellenfele - harmadik felek vagy hatóságok támogatását, saját érdemeit vagy tapasztalatait keresni. Azonban ne vigyük túlzásba: az Ön feladata, hogy az erők kiegyensúlyozásával oltsa el a konfliktust, és ne provokáljon újat azzal, hogy a manipulátort áldozat állapotába helyezi át.
- Hozzon megállapodást. Most, hogy a manipulátor stratégiája megtört, és nem tudja feltétel nélkül diktálni a feltételeit, van egy lehetősége, amely mindkettőtöknek egyformán megfelel. Ajánljon kompromisszumos megoldásokat. Ha lehetséges örökre elkerülni a kapcsolatot a manipulátorral, érdemes levágni minden végét, és többé nem kell foglalkozni ezzel a személlyel.
Ne feledje, hogy a pszichológiai nyomás traumatikus befolyásolási módszer, és jobb, ha nem folyamodunk hozzá feleslegesen. És ha önállóan nem tudja kezelni a nyomást, ne féljen segítséget kérni.
Először elemezze a helyzetet, próbálja objektíven felmérni, hogy valójában ilyen despotája és zsarnok -e, mint gondolja? Miből gondolja, hogy nyomást gyakorol az emberekre? Mondta neked valaki a környezetedben, hogy fennhéjázó és igényes ember vagy? Milyen gyakran kondicionál másokat? Ha a fenti kérdésekre adott összes válasz meggyőzte Önt a másokhoz való kemény hozzáállásáról, akkor valóban át kell gondolnia a világnézetét.
Próbáljon őszintén válaszolni kérdéseire: miért gondolja azt, hogy a körülötted élőknek az utasításai szerint kell élniük? Talán úgy tűnik számodra, hogy okosabb vagy másoknál, hogy más emberek nem rendelkeznek a szükséges ismeretekkel és mindennapi tapasztalatokkal? Próbálja megérteni és elfogadni azt az igazságot, hogy mindenkinek joga van hibázni, valamint önállóan, valaki irányítása nélkül végigmenni életútján.
Abban a vágyában, hogy nyomást gyakoroljon az emberekre és ellenőrizze a helyzetet, valószínűleg a hiper felelősségvállalása is hibás. Bizonyára a világ teljes súlyát érzi a vállán, mindenféle problémába beleássa magát, még azokba is, amelyek nem érintik Önt. Egy ilyen szokás gyakran pszichológiai és fiziológiai problémákhoz vezet - a szív és az erek betegségeihez, így befolyásolja az állandó pszicho -érzelmi stressz, amelyet minden vezetés során tapasztal. Ebben az esetben az egyetlen helyes tanács az, hogy ápolja a felelőtlenség mérsékelt érzését, azt a képességet, hogy hagyja, hogy minden a maga útján járjon, és megtanuljon bízni a körülöttünk lévő emberekben.
Türelem, tisztelet és más tapintat jelei mások felé
Ha ismét nyomást akar gyakorolni valakire, hogy valakit forgalomba hozzon, emlékezzen az olyan egyetemes emberi értékekre is, mint a tisztelet, a tolerancia, a szeretet a körülöttünk élő emberek iránt. Vegye figyelembe, hogy az a szokás, hogy az embereket saját céljaira használják, ellentétes az etikai és erkölcsi normákkal.
Képzeld el a helyzetet fordítva: valaki minden érv és kifogás ellenére kéri, hogy hajtson végre bizonyos műveleteket. Hogyan jellemezné a viselkedését? Egy személy elleni erőszak? Leigázás? Mit mondhat neki, hogy igazolja, hogy nem hajlandó táncolni vele? Hogy nem vagy köteles eleget tenni minden követelményének csak azért, mert ő ezt akarja? Valószínűleg így válaszolsz neki.
Hozzon létre egy harmonikus, pozitív világképet, amelyben nincs helye haragnak, agressziónak, irigységnek vagy más negatív érzelmeknek. Ne feledje, hogy minden ember, függetlenül attól, hogy milyen társadalmi státusszal rendelkezik, mindenekelőtt szabad ember, akinek joga van az önmegvalósításhoz, a hibákhoz és a hibákhoz.
Gondolt már arra, hogy hogyan lehet erkölcsileg megölni egy embert? Szerintem mindenki elgondolkodott. Kicsi korától kezdve, amikor egy személy társadalmi környezetbe kerül, nyomást kezd tapasztalni. A társak erőpróbát végeznek, fokozatosan átviszik ezt a viselkedést a felnőttkorba. Valaki elhagyja ezeket a gyermeki csínyeket a múltban. De vannak emberek, akik szeretnek megalázni másokat. Hogyan lehet visszavágni, és elriasztani őket attól, hogy örökre gyakoroljanak?
Hogyan lehet erkölcsileg megölni egy embert, miközben megőrzi méltóságát
Tegyük fel, hogy a szemtelenek nyilvánosan, sértően, kaustikusan beszélnek, elengedik a nem megfelelő vicceket, minden lehetséges módon gúnyolódnak. Bárkit körülvevő barátainak barátságos nevetése kiegyensúlyozatlan lehet. De ... ez a helyzet könnyen fordítható az elkövető ellen. Mit vár tőled? Oroszul beszélve bunkó. Hogy megmutassák felsőbbrendűségüket, az ilyen emberek mások kárára érvényesítik magukat. Ez egyfajta párbaj: kinek a szelleme az erősebb? Most felsorolok néhány tippet, hogyan lehet erkölcsileg megölni egy embert ilyen helyzetben:
- Maradj higgadt. Nyugodt, ironikus hozzáállás az elkövetőt kijózanító támadásokhoz, csábítja a megfigyelőket.
- Olyan sértő kérdésekre, mint "Nos, hogy van ez ... ez?" mondhatod: nem tudom, te jobban tudod ..
- Minden csúnya dolog a támadó ellen fordulhat, nyugodtan gúnyolódva szavain mocsok, sértődés nélkül. Ne süllyedj ellenfeled szintjére.
- A megfigyelők gyorsan elveszítik érdeklődésüket az esemény iránt, vagy akár nevetnek az esetlen megalázási kísérleteken.
- Látva lelki fölényét, belső erejét, a csúfoló gyorsan visszavonul egy gyengébb áldozat keresésére.
Vannak helyzetek, amikor áruló árulást tapasztalunk. A legtöbben azonnal bosszúra gondolnak, mentálisan ízlelgetik a részleteket, és elképzelik, mit fognak tenni válaszul. De sokkal erősebb erkölcsileg megölni egy embert, miközben megőrzi a méltóságot, a lelki nemességet. Hidd el, veszekedések, bosszútervek, különféle csúnya dolgok cserébe megaláznak, kicsinyessé tesznek. Később ez lesz a legkellemetlenebb, talán szégyen is.
Sokkal bölcsebb ésszerűen és körültekintően cselekedni. Cáfold a rágalmazást. Tegye nyilvánosságra a rejtett intrikákat. Fordítsa maga ellen az elkövető aljasságát. A legrosszabb a nyilvános elítélés. Azonban gondolja meg százszor, miközben így büntet másokat: talán az emberek megérdemelnek egy második esélyt?
A legjobb módja annak, hogy erkölcsileg megöljünk egy embert, ha megmutatjuk neki aljasságát, hogy világosan megértse. A lelkiismeret -furdalás, a lelki megaláztatás, mások elítélése arra kényszerít, hogy komolyan gondolja saját viselkedését. Talán még javítani is. Kívánom mindenkinek, hogy legyen méltó, bölcs, erős ember, aki képes visszautasítani minden szemtelen embert!
Hasonló cikkek
-
Nincs láb és 4 betű megy. Láb nélkül járnak. Az óra meghatározása a szótárakban
A SZFINX MEGHÍVÁSA A Szfinx rejtvényt kérdez tőled, és attól függően, hogy helyesen válaszolsz -e, megáld vagy átkoz. Áldásként erőforrásokat, manát, tapasztalatokat vagy mozgási pontokat szerezhet. Az átok képes ...
-
Iskolai harangjáték gyerekeknek
11 Boldog gyermek 2018.05.16 Kedves olvasók, a gyerekek tanítása az óvodában kezdődik. Itt rakják le a tudás első alapjait, és mindig ott vagyunk, fejlesztjük a gyerekeket, felkészítjük őket az iskolára. És találós kérdések segítségével ...
-
"Találós este S munkái alapján
Mindannyian tökéletesen ismerjük gyermekkorunkból Samuil Yakovlevich Marshakot - az orosz szovjet költőt, aki sok könyvet írt a legkisebb és legkíváncsibb olvasóknak. Marshak rejtvényei vonzzák a gyerekeket, és szívesen ...
-
Battle of Empires: Aztékok Játék Aztékok Battle of Empires
Cuautemok a "bánat éjszakája" hatására átvette az azték birodalmat. Ez az epizód volt az első összecsapás az uralkodó és a spanyol hódító Cortez között. Az 1520. június 30 -tól július 1 -ig tartó "bánat éjszakáját" a hódítók visszavonulása jellemezte a ...
-
Aztékok: Battle of Empires: Útmutatók és áttekintések Aztékok Battle of Empires
Ismered a "delírium" szót? Valószínűleg - biztosan. Lehet a delírium csodálatos? Valószínűleg - nem, válaszol és ... tévedni fog. Az orosz fejlesztők "Battle of Empires: Aztékok" teljesen elfeledett alkotása teljesen cáfolja ...
-
Különféle rejtvények a tanárról
A tanárokkal kapcsolatos találós kérdések minden bizonnyal tetszeni fognak az iskolásoknak, mert azokat, akikkel rendszeresen találkozik, a legkönnyebb megtudni. Ezeket a találós kérdéseket azonban olyan fiatalabb gyermekeknek is meg lehet adni, akik már ismerik az észlelésükhöz közel álló szakmákat. Bármi ...