Pszichológusok Oroszországban: Kik azok és akik az ügyfeleik? A pszichológus kabinetje: Különleges módja annak, hogy meghódítsa az ügyfelet, ahol egy pszichológus vevői

Az ügyfél jött, hogy konzultáljon, jól működött, balra és ... nem tér vissza. Miért? Mit lehet tenni az ügyfelek hosszú távú terápiájának vonzására? Talán az én tapasztalataim és gondolataim segítenek.

Több mint 10 éve pszichológusként dolgozom, ebből 4 év telítettek tanácsadói és korrekciós munkával (napi 4-6 alkalommal 2-4 kliens napi 4-4 alkalommal), a fennmaradó években az első hely az oktatás tanítása volt Profil Egyetem, tanfolyamok és szemináriumok karbantartása, üzleti vállalkozás stb. Az oktatásban tanár vagyok - pszichológus, pszichológia tanár. Az integratív megközelítésben dolgozom, és míg az egyetlen teljesen elsajátított pszichológiai munka rendszere aktív képzelőerővel (képekkel dolgozik).

Az első hat hónap - a tanácsadói gyakorlatom éve zavarba ejtett: a konzultációk sikeresek voltak, de a legtöbbjüket nem adták vissza, bár részei közülük (hírhedt 20%) a "Sarafan Radio" segítségével kb. 50% -ot teremtett nekem az ügyféláramlás a jövőben.

Itt kell jegyezni, hogy ez az idő, amikor magam dolgoztam, nem rendelkezett népszerűsített névvel, mennyire komoly beruházások a reklámban (weboldal létrehozása és befizetése a hosting a fő költségek).

Nemrég teljes mértékben visszatértem a tanácsadói munkához. Most új módszereket keresek, felülvizsgálja az előzőt.

Nem fogom abbahagyni, hogy hogyan vonzza az ügyfelet az első konzultációra (vagy az első képzésre), megmondom az első konzultációkon elvégzett lépésekről.

Mit tettem és tudatosan csináltam?

1) tájékoztatja.

A) minden ügyfél az első ülésen, amikor megtudja a szerződés kérését és megvitatását. Tájékozom a munkarend lehetőségeiről, mi létezik (ez valószínűleg nagyon fontos!) Az egyéni munka programja (a rendszerben, amelyet "bázis" *), amely 15 osztályból áll. Körülbelül minden harmadik ügyfél úgy döntött, és úgy döntött, hogy átmegy az "alap" (Megjegyzés: A legtöbb ügyfél nem több, mint 10 programosztály végén telt el, néhányat néhány hónapon belül 1-2 osztályban visszaküldik a folytatásban az alap"). Ezek az ügyfelek úgynevezett. "Flow", rögzítés 1-2 hét előtt.

* Néhány képzés neve "Base": "Születés (" az életének "" születése ("az életének átprogramozása)", "Gyermekek haragja", "halál (félelemmel dolgozik)", "blokkok eltávolítása a testben", "férfi és nő".

B) a "bázis" melletti képességeiken / készségeiken keresztül: például a jelentős személy konfliktusai, érzelmi "kiadása", a gyermekek félelmeinek korrekciója stb.

C) a középpontban áthaladó tanfolyamokon, szemináriumokon és képzéseken (szoba bérbeadása). Elmondom a kollégákkal kapcsolatos szakemberek lehetőségeiről.

Természetesen mindezek az információs rendszerben beszélek (semmilyen esetben "szükséged van", "Önnek"), csak adom az információs lapot a kezébe.

2) Belsőleg: "Engedje el a visszatérését" előre, hogy előre, nem álmodom, hogy állandó kliens lesz, még (különösen), ha megértem, hogy nagyon szükséges. Talán először ezt az elemet kellett elhelyezni. Mindenki tudja, de a "pszichológiai támogatási csoportunk" találkozásaiban az ellenfélek kérdése gyakran felbukkan.

3) A házi feladatot megkérdezem. Egyszerű, hatékony érdekes gyakorlatok (gyakran pszichoszintézis, gestalt-pszichológia stb.). Valószínűleg a munka ezen része nem közvetlenül a szolgáltatásainak előmozdítására utal. De számomra úgy tűnik számomra, hogy hozzájárul ahhoz a tényhez, hogy az ügyfél, miután eldöntötte a sürgős kérdést, továbbra is emlékeztet a munkára, és a barátaival kapcsolatos szakemberként hirdet, tudva és / vagy jön magának.

Mit csinálok az új lépésekből most?

1. Töltsen át egy másik munkamenetet(Az új "szerelmem" a célállomásának megértése és az életfeladatok közötti veleszületett pontosságának megértése), megpróbálom megérteni, hogyan lehet létrehozni egy programot rajta, függetlenül attól, hogy szükséges-e)))))) ) mindketten tanultak és "éltek" nekem;

2. Indítsa el a Skype használatát (Alapvetően, külföldi ügyfelekkel való munkavégzés), az első próbálkozás az angol nyelven dolgozni.

3. Elkezdte pszichológiai tanácsadásokat folytatni weboldalak formájában.

4. Egy bizonyos gyakorlatok, technikusok hang- és / vagy videofelvételét tervezem.

5. Tanulmányozom a kollégák tapasztalatait a modern öntudatosságban, győződjön meg róla, hogy megpróbálja használni az érdekelt módszereket.

Megszakítja a véletlenszerű bevételeket?

Várakozás arra, hogy valaki barátait valaki újrainduljon?

Van egy pár ügyfele, akik nem engedhetik el - dolgozni, akivel együtt!

Már kapott hirdetéseket a webhelyeken vagy az újságokban, és az eredmény nulla?

Visszatértél újra az irodában dolgozni, mert nem tudták elindítani a gyakorlatukat?

A pszichológusok mindössze 20-25% -a

Munka szakmában!

Magángyakorlat kielégítő jövedelemmel - még kevesebb.

MIÉRT?

- Igen, ki fog menni hozzám, senki sem ismer engem!

"Ahogy tanácsot tudok tanácsolni, mert még nem fejeztem be a harmadik szakosodást; soha nem tanácsoltam nekem csak 28 éves \\ én nincs tapasztalata / sem az idősebb kollégák nem láttam, mit csinálok ..."

- Hová hívom őt? Nincs kabinet!

"Nem fogok sikeresek - ismerek kis technikákat és módszereket, kevés a gyakorlatban használtam!"

"Hogyan kell ezt csinálni, néhány őrült, a beteg jön, és mit fogok csinálni?!"

- Nem tudom megtenni - mi van, ha hideg vagyok?

És átmentem, amikor elkezdtem. Egyértelműen emlékszem arra a pillanatra, amikor a következő képzési tréningek egyikére gondoltam - Igen, tudom mindezt! Miért nem tanácsot adok eddig, és nem vezeti a tréningeket! ".

Azóta idő telt el, már rendszeres ügyfelek Skype, néhány állandó napon recepció, iroda, tréningek és webináriumok, a nevem a mesterkurzusok, fesztiválokon.

Várakozás, amelyre egy szakmához vezet - óvatosan jazz, értelmetlen! Meggyőződés abban a tényben, hogy az ügyfelek elkezdenek keresni magad, és esik a fejére "utána ...". Az utolsó levélben írtam

És mi végül a pszichológusok működnek?

Menj dolgozni szociális pszichológus, iskola, szociális intézmények? - Felső, teljes fejlődés hiánya, az abszolút képtelenség, hogy kijusson innen a magán gyakorlatban! Az iskolában dolgozom - képes megölni bármilyen kezdeményezést. És a szociális munkások és a pszichológusok egyszerűen megfulladnak a papírárak gyűjtésére.

A diákok pszichológiájának tanítása a nem profilintézetben. Legtöbbjük az osztályokba megy, hogy "memorizálja és felejtsd el." Elvesztjük (vagy nem szerezzük be) a gyakorlati készségeket, elkezdjük félni a valódi ügyfelek, menjenek a tiszta tudományba, vagy csak egy pszichológus teoristá válnak ...

Menj a szakmába, ahol az eredmény az emberekkel való együttműködés képességétől függ? - Munka az ügyfelekkel, értékesítési menedzser ...gyakran azok, akik jó pszichológus lehetnek, sikeresek lesznek ezen a területen. A hivatás elmulasztása, álom temetés ...

Egy másik olyan terület, ahol a pszichológusok mindig keresletben vannak - HR osztály (És ott dolgoztam - értem, mit beszélek :)) edző? Kiválasztó menedzser? Képzési szakember? Igen, ezen a területen is sikeres lesz - tudni fogja, hogy ki - ha valami azt mondania, hogy ... a konfliktusokat, és rendezi a helyzeteket ... a képzések elvégzéséhez, és még azok is, akik soha nem akartak tanulni. És ehhez a rutinban, napról napra, évről évre, kreativitás nélkül, anélkül, hogy a kreativitás nélkül fordulna, rendszeresen "itt fogok elhagyni - nem tudok többet" ... ... ...

- És én befejeztem magam! Otthon leszek - a gyerekek gondoskodnak, hogy velük együtt fejlődjenek. És ismét - magad elutasítása, a szakmából, a hivatásból, a pályafutásból ... az árnyék ápolása, a második szerepekért - segítség és támogatás a férje, a nanny és a tanár, az otthoni tanár ... nincs víz A világon, háziasszony, anya, feleség a férje egyensúlyában ... függő. Nem realizált.

És mit akarsz?
A kedvenc dolog!

Légy profi, amely nyugtató!

Tudni, hogy mit írt neked egy hónapra, és ajánlom az összes ismerős!

Munka azokkal, akikkel szeretne dolgozni!

Szerezzen egy zümmögést az életből, szakmában,
Ügyfél eredmények!

A munkateher fokának meghatározása!

Pihenés, mikor és hol akarsz!

Ismerje meg és fejlődjön a legjobb szakemberektől!

Szeretne egy várólistát az ügyfelektől?

A pszichológiákkal 3 fő pont van

KEZDENI Magánszféra És magas jövedelme van:

1. Az a gondolat, hogy a társadalomban, hogy a pszichológus nem lehet eladni. Hallott: "Ha jó szakember, neki, és így az emberek jönnek!".

2. Bizalom, hogy először néhány (lehetőleg több) képződést kell kapnia, olvassa el ezeket a könyveket. "Én is befejezem ezeket a kurzusokat, megkapom ezt a tanúsítványt, akkor át fogom adni ezeket a teszteket, és átadom a felügyelet éves útját - és aztán ...".

3. A modern piacon előmozdító készségek hiánya - ismerős pszichológusai között a webhelyed vagy a blog, amely a szakmai promócióra irányul, 12% van. És ez az úton már sokat!

Ismerős?

Számos kollégája van egy illúziónak, hogy a hirdetés kiküldése után (és örülök, hogy legalább a hirdetések elhelyezése) vagy az összes ismerős információ - Az ügyfél azonnal eljön. És elkezd dolgozni vele.

Első. Nem fog hívni!
Második. Ha hívja, valószínűleg nem jön!

Miért?

Mivel egy személy semmit sem tud rólad ... és nincs sehol, hogy megtudja ... nem képviseli, hogyan tartják a tanácsadást ...

Leggyakrabban az embereknek nincs fogalma arról, hogy mennyi a pszichológus és az ár felhívásának szolgáltatásai nehéz ... és ha hívjuk, és az ügyfél elkezdi alku "mennyi? 1500 rubel? Mit vagy, talán van egy kedvezmény? vagy - Miért olyan drága?. És olyan pszichológusokként láttam, akiknek nincs más ügyfele - egyetértek a javasolt összegről ..

És minden Regalia és cím, diplomák és különleges kurzusok egy adott személy számára - nem számít !!!

By the way, én személyesen az első hívásokat azoknak az embereknek, akik egyszerűen "láttam a telefont, és szeretnék regisztrálni", csak 6-7 hónappal kezdődött az aktív promóció kezdete után!

Ez az a tény, hogy Várjon híváshívást

"Maria Ivanovna Marinina,
Ph.D., társult docens egy fontos egyetem fontos tanszéke
Pszichológus szolgáltatásokat nyújt. Tel. 233 33 22 "

ne.

Nem működik!

Hogyan készítenek döntéseket az ügyfelek?

Fontos számukra, hogy tudják, mit csinálsz egy személynek ... - Megérted a problémáit?

Tudja, hogyan nézel meg ... Vigye magával a ruhákat, mint a "Your"

Mint érdekel, és mit gondolsz erről az eseményről ...

Értsd meg, hogyan fogadja el véleményét a világon, és vegye be.

Hogyan működik - kényelmes lesz veled, kényelmes, hasznos, ...?

Keresse meg közös érdekeket veled.

Értsd meg, hogy valóban szakértő vagy segít neki.

Tudni, hogy vannak azok, akik már segítettek.

Képes kérdéseket feltenni ...

Mit tehetünk, hogy most kezdjünk jövedelmet a pszichológusba?

Beszélünk róla ez a webinár

Mint pszichológus kezdeni magánpraxis 5 parancsot fogadására ügyfelek és a növekvő jövedelem!

Mi fog történni a programban?

Hogyan lehet három héttel megtanulni, hogyan kell előmozdítani a szolgáltatásait, fektessen kevesebb pénzt, kapjon több ügyfelet

Hogyan kell hinni magadban, keressen új ügyfeleket, és kezdj el jövedelmet kapni

Ismerje meg, hogy adja meg szolgáltatásait az áron, hívja az árát, és kapja meg az ügyfelet.

Ismerje meg a mítoszokat és a félelmeket, amelyek megakadályozzák, hogy pénzt keressenek. És arról, hogy mit kell tenni velük

Hozzon létre termékeit és az Ön szolgáltatásainak értékesítési rendszerét, és a kedvenc dologban részt vesz, a következő kliens görcsös keresése helyett.

Megtanulják, hogy szakértő legyen. És bemutassuk azt a világnak, hogy az ügyfél ne kérdezzen meg egy kérdést: "Van egy jó szakember? Valami, amit nem hallottam rólad ... "

Ismerje meg a magán gyakorlat ötvözésének lehetőségét az "élet" - Hogyan kell fizetni a család, a gyermekek, a fejlesztés, a pihenés, az egészség, a kellemesség :)

Döntse el, hogyan hozza létre saját kész szolgáltatási rendszerét, és minden olyan helyzetet, bármely olyan társaságot és csoportot használ, a magánmunka és a csoportos tréningek számára.

Szeretne várólistát építeni az ügyfelektől?

Minden a kezedben!
Hogyan kapjunk meg egy webinar rekordot?

Írj nekünk [E-mail védett]
Vegye ki a képzést most - elég ahhoz, hogy elhalassza az álmodat egy hosszú dobozban!