Udemy Public Speaking: The Complete Skills Development Course (2019). Alexander Budnikov celý kurz řečnictví Jak dosáhnout úspěchu v učení

Přesvědčování je nyní na vrcholu seznamu dovedností potřebných k úspěchu v podnikání a postupu na kariérním žebříčku. Šance, kterou nám osud dal, vystoupit na konferenci, vyjednávat, nebo dokonce jen poznat potenciální partnery, často propásneme ze strachu před mluvením na veřejnosti.
Tato kniha vám pomůže překonat všechny obavy a bariéry a krok za krokem, s konkrétní příklady, vás naučí, jak přesvědčit lidi a zároveň si užít komunikaci a přednášet projevy. I když jste na pódiu ještě nikdy nevystupovali nebo se vám nedařilo dobře, po provedení cvičení se z vás stane sebevědomý řečník a začnete vydělávat výrazně více.
Kniha se bude hodit manažerům a majitelům firem, vyjednavačům, obchodním manažerům, politikům, učitelům, informačním byznysmenům a těm, jejichž práce je nějak spojena s komunikací a potřebou diskutovat, domlouvat se a prostě s lidmi vyjednávat.

Tři tajemství efektivního učení.
Nejprve se musíte rozhodnout o svém globálním cíli.
Je jasné, že globální cíl existuje nejen v každé úspěšné a rozvíjející se firmě, ale i specificky pro konkrétního člověka. Proč děláte tuto konkrétní činnost? Proč je to důležité? Proč je nutné, aby měl člověk globální cíl? Hořící oči člověka rychle najdou odezvu v srdcích lidí, s pomocí jazyka inspirace je mnohem snazší přesvědčit druhého. Pokud je pohled zaniklý, pokud téma nezaujme samotného mluvčího, bez ohledu na to, jak nádherné řečnické schopnosti má, nebude osoba jednoduše poslouchána. Protože to není zajímavé.

Když se lidé snaží odpovědět na tuto otázku, často říkají něco takového: „Globální cíl? A nikdy jsem o tom nepřemýšlel... Takže mám cíl – vyměnit auto.“ Změna auta je ale cílem blízké budoucnosti. To není globální cíl, to není poslání. Globálním cílem není nějaký materialismus! V životě jsou aspirace, které jsou mnohem významnější, například: báječná budoucnost pro mé děti, aby jim vše šlo dlouho dobře, bezpečně, úspěšně. Stejně tak by vám tato lišta měla neustále růst. To je úplně jiné než konkrétní nastavení „pod plentou“: Chci vydělávat 15 tisíc měsíčně – a ještě něco podobného.

Obsah
název
O čem je tato kniha
Jak se rychle a efektivně naučit mluvit na veřejnosti
Jak vám vytrvalost a vytrvalost pomohou dosáhnout výsledků
Jedinečnost a charisma mluvčího
Jak se stát jedinečným řečníkem
Efektivní nástroje pro ovlivňování publika
Jak přimět své publikum, aby se bez dalšího slova zamilovalo
Jak můžete zjistit, zda mluvčí mluví pravdu nebo ne?
Jak oblečení ovlivňuje výkon a vyjednávání
Navázání a posílení kontaktu
Jak správně posadit lidi do publika, aby se zvýšila efektivita představení
Důležité jemnosti při mluvení
Jak budovat sebevědomí
Jak překonat strach z mluvení a vyjednávání
Jak si správně stanovit cíl a dosáhnout ho
Tajemství přípravy na projev a jednání
Jak mentální navrhování projevů a vyjednávání zesiluje výsledky
Jak používat svůj hlas ke zlepšení efektivity mluvení a vyjednávání
Jak zlepšit svou řeč a překonat otřesy
Jak udělat svou řeč přesvědčivou
Představte si, že dostanete otázku
Efektivní prezentační prvky
Jak používat efektní prvky v projevech
Proč používat sémantické pauzy v řečech?
Jak udělat běžný rozhovor zajímavým
Jak zvýšit zájem lidí o mluvení
Jak zlepšit svůj výkon
Jak mluvit k publiku přesvědčivěji
Jak vás vaše nadšení může posunout na další úroveň
Jak zaujmout své posluchače pomocí tučných nadpisů
Jak udržet pozornost publika pomocí příběhů
Proč se prodávají podobenství a příběhy
Prodej příběhů během představení
Použití osobní příběhy a příběhy v projevech
Jak si zapamatovat důležitá data a čísla
Jak nakreslit komplexní čísla do obrázků a přimět lidi, aby si je zapamatovali
Tajemství úspěšného představení
Konverzační styl je klíčem ke skvělému výkonu
Jak používat běžné fráze, aby byl váš projev přesvědčivější
Opakování je matkou učení, jak přimět lidi, aby si zapamatovali hlavní bod
Jak malá vylepšení zvyšují výkon
Jak být skvělým konverzátorem v jakékoli společnosti
Proč je důležité vyjádřit své nedostatky
Paretův princip v úspěšných představeních a prodejích
Jak se stát jedničkou
Jak si věřit a vypracovat si vnitřní postoje
Peníze - k penězům, úspěch - k úspěchu
Jak využít emoce k dosažení požadovaného výsledku
Pobídky pro lidi, aby jednali
Jak zvýšit chuť kupujícího koupit
Tři hlavní touhy člověka
Jak vám v životě pomáhá rozbití vašich řečových dovedností?
Co dělat, když jste zapomněli slova
Jak udělat prezentaci přesvědčivou?
Silná argumentace Nepředvídané situace
Jak odpovídat na provokativní a záludné otázky
Tajemství efektivního vyjednávání
Jak překonat námitky mluvení a prodeje
Jak držet krok se vším
Jak zlepšit své zdraví, abyste dosáhli více
35 smrtelných hříchů řečníka
Závěr
Životopisy.

Stáhněte si zdarma e-knihu ve vhodném formátu, sledujte a čtěte:
Stáhněte si knihu Kompletní kurz veřejného vystupování, A. Budnikova, A. Budnikov, 2017 - fileskachat.com, rychlé a bezplatné stažení.

Ne každý může mluvit klidně před publikem. Je dobré, když to není potřeba. Některé profese ale vyžadují, aby člověk systematicky pracoval s veřejností. Vokalisté, moderátoři, politici, učitelé a zástupci dalších veřejných profesí jsou nuceni vést neustálý dialog s davem. Publikum na řečníka psychologicky působí, ale on ho také ovlivňuje. Chcete-li být sebevědomí na veřejnosti, vědět, jak přesvědčit lidi a správně prezentovat správné informace, je důležité naučit se umění řeči.

Pro začínající mluvčí je obtížné s jistotou prezentovat informace velký počet lidí. Očekávané pohledy jsou pro nejsebevědomějšího nováčka ve výkonu odrazující. Vystupování na veřejnosti je věda, kterou knihy o rétorice, řečnictví, předkládají.

Kniha O. Bolsunova „Oratoři pro začátečníky“ je oblíbená díky podrobnému zkoumání chyb, kterých se řečníci ve svých projevech dopouštějí. Analyzuje text, aby lidem představila, jaké chyby obsahuje. Autor knihy zkoumá negativní vlastnosti mluvčího a pomáhá:

• naučit se správně chovat při čtení řeči;
• upozorňuje na gesta;
• definuje pravidla, která pomáhají vyvarovat se chyb mluvčích;
• pojednává o tom, proč dochází k výpadkům výkonu a jak jim předcházet.

zvažuje lexikální chyby když Boris Timofeev mluvil ve své knize "Mluvíme správně?"... Srozumitelným jazykem vysvětluje, jak komunikovat s publikem a vyvarovat se chyb v řeči.

Tyto dvě knihy jsou užitečnou kombinací pro řešení chyb v chování a řeči mluvčího.

Knihy s technikami a cvičeními

Po několik století před naším letopočtem věnovali řečtí filozofové zvláštní pozornost umění řečnictví. Velcí generálové a císaři pořádali soutěžní večery, kde každý recitoval poezii, prózu nebo vyprávěl příběh. Naučili se tedy vyvarovat chyb v projevu, cítit se sebevědomě před velkým publikem. Můžeme jen hádat, jak přesně trénovali, ale takové aktivity jsou aktuální i dnes.

Užitečným průvodcem rozvojem řeči, výukou řečnictví je kniha o rétorice Heinze Lemmermanna „Učebnice rétoriky. Řečový trénink se cvičením “. Německý profesor to napsal už v polovině minulého století. Stanovuje základy rétoriky srozumitelným jazykem i pro nejneosvícenějšího čtenáře v této oblasti. Autor vyzdvihl principy a koncepty veřejného vystupování. Tato učebnice je výjimečná tím, že je vhodná pro různé věkové kategorie od školáků až po pokročilejšího člověka. Zde profesor zdůrazňuje, že je důležité dělat písemná cvičení každý den, pak člověk dosáhne výrazného úspěchu.

Kniha obsahuje:

• jak se připravit na vystoupení;
• jsou uvedeny techniky přípravy řeči;
• cvičení na prezentaci textu.

Kniha Carstena Bredemeiera „Černá rétorika“ obsahuje účinná cvičení, která pomáhají vyjednávat, přesvědčovat lidi. Čtenáři se zde na příkladech učí správné formulaci otázek, verbálním a uvažovaným technikám, které jim umožňují dosáhnout cíle v mluvení. Autor zdůrazňuje, že vyjednávání nebo předávání informací je skutečně řečnicí, kterou je třeba zvládnout.

Mluvčí, kteří chtějí efektivně komunikovat a prezentovat informace, je důležité vypracovat knihu „Génius komunikace“ od D. V. Aksenova. Řeší nejen základy rétoriky, ale také psychologické aspekty komunikace. Kniha je psána vtipným stylem, což přispívá k jejímu rychlému a kvalitnímu studiu. Zkoumá procesy:

• kalibrace;
• úpravy;
• osobní úpravy;
• manipulace a kontramanipulace;
• myšlení v komunikaci.

Populární kurz rétoriky s výběrem cvičení „Učíme se mluvit na veřejnosti“ od Vladimira Shakhidzhanyana. Při výuce a rozvoji tohoto kurzu člověk získává důležité komunikační dovednosti s velkým publikem:

• pocit svobody při vystupování před publikem, člověk se cítí „v pohodě“ a v jeho hlase a pohybech těla není ani stín pochybností či strnulosti;
• důvěra v dialog je důležitou dovedností pro veřejné lidi, kteří neustále vyjednávají, řeší spoustu problémů před lidmi;
• jasnost a jasnost ve formulaci myšlenek – tato dovednost je důležitá zejména pro mluvčí, protože lidé, kteří je poslouchají, musí rozumět a být si vědomi toho, k jakým činům či myšlenkám je volá a čeho chce od nich dosáhnout.

Vědecký výklad rétoriky, práce na správnosti slovní zásoby

Osobitý vědecký přístup a podání materiálu se vyznačuje knihou A. Volkova „Kurz ruské rétoriky“. Je nepostradatelná pro studenty vysokých škol, protože je napsána na základě přednášek autora na univerzitách Moskevské státní univerzity a Moskevské státní univerzity. Obsahuje následující informace:

• jak jazyk souvisí s řečí a kulturou;
• historie vzniku rétoriky;
• problémy publika, které naslouchá řečníkovi;
• principy a zákony logiky;
• pravidla pro přednes řečnického projevu;
• základy dialogu;
• příklady ukazující konstrukci textu pro mluvčího, analýzu tohoto textu.

Tato učebnice obsahuje mnoho vědeckých informací, proto je předkládána v odborném jazyce. Nedoporučuje se jej používat pro začátečníky v této oblasti, protože je pro ně obtížné orientovat se v pojmech a vědeckých konceptech. Kniha navíc neobsahuje praktické lekce o výuce dovednosti přitahovat pozornost lidí svou řečí.

Více cestovních průvodců v vědecký svět komunikace je kniha L. A. Vvedenské "Kultura řeči".Řečník by měl nejen vypadat krásně a upraveně – to je prvních 5 minut úspěchu, ale také správně vyjádřit své myšlenky – to je 100% úspěšnost zprávy. Je příjemnější vnímat kompetentní řeč s nezbytným uspořádáním pomlk, bez chyb ve slovech a dodatků ve formě "uh-uh", "no-uh-uh", "a-a-a".

• výrazy obličeje;
• spisovný jazyk ve zprávách;
• gesta;
• pauzy v rozhovoru a tak dále.

Kniha je informativní a užitečné informace o tom, co je to etiketa řeči, proč by měla být přítomna při komunikaci, jaké jsou normy spisovný jazyk jaké jsou vlastnosti řeči (srozumitelnost, bohatost, expresivita, pestrost a další).

Psychologické aspekty neverbální komunikace

Rétorika, psychologie, logika – tyto a další vědy vznikly z filozofie, kde se zkoumá vliv lidí na sebe. Tyto směry vědecké znalosti neexistují odděleně od sebe. Abyste se dostali do srdcí lidí, je důležité nejen vyslovovat správná ruská slova ve správných pádech a skloňování. K tomu je důležitá psychologická složka sdělování informací. Slova nepřenášejí emoce, pocity a poselství činům.

Většina knih o rétorice je doprovázena psychologickými základy neverbální komunikace... Jsou důležité pro to, aby mluvčí prezentoval informace, pro jejich lepší vnímání a také pro pochopení partnera.

Kniha Allana a Barbary Peaseových „Řeč těla“ je nenahraditelná v porozumění druhým lidem podle jejich chování. Na základě získaných informací o pocitech a pocitech partnera během dialogu vyvodí mluvčí závěr o správnosti svých slov nebo jejich opravě. V komunikaci je snazší ovlivnit vnímání člověka, pokud mu rozumíte. Kniha poskytuje informace:

• co je vnímavost, intuice;
• o komunikačních gestech;
• lidské komunikační zóny;
• přenos informací rukama, nohama a jinými částmi těla;
• význam pohledů;
• ochranné bariéry;
• hodnota použití příslušenství v komunikaci.

Po prostudování principů porozumění pohybem těla se mluvčí naučí rozumět partnerovi, jeho myšlenkám na přijaté informace, upřímnosti a pravdivosti v komunikaci.

Sergey Shipunov ve své knize "Charismatický řečník" také pokrývá psychické problémy komunikace a působení na veřejnost. Autor věnuje zvláštní pozornost energii řeči, výstavbě a doručení meta-zpráv do myslí lidí, zdůrazňuje důležitost jednoduchosti a otevřenosti mluvčího. Pro každého veřejného člověka je důležité reprezentovat přirozenost a jednoduchost, lidé se cítí falešní a ne každý bude následovat falešného řečníka. Autor se do hloubky zamýšlí nad důvody strachu z publika. Kniha také popisuje psychoterapeutické principy, pokud člověk zažívá silný strach z mluvení. Tato práce je užitečná pro studium nejen veřejnosti, ale také studentů, dokonce i školáků, kteří se bojí mluvit před učitelem a třídou, ačkoli znají odpověď na otázku.

Nejlepší knihy, na kterých záleží každému řečníkovi

• N. N. Kokhtev "Rétorika"; Kokhtev ve své knize pomáhá tvořit správná řeč, analyzovat texty slavných řečníků, odpovídat na otázky týkající se rétoriky, poskytovat informace stručným a přístupným způsobem pro žáky 8.–11. Slouží také k sebevzdělávání.
• O. Marčenko „Základy výmluvnosti. Rétorika jako věda a umění přesvědčování. Tutorial"; Marčenko dbá na praktické aspekty rétoriky, poskytuje pokyny dosáhnout výtvarných a výrazových možností řečového jednání.
• Aristoteles "rétorika". Aristotelova kniha je základem každého člověka, který chce mluvit na veřejnosti.

Tyto spisy poskytují důležité informace, které by měl teoreticky i prakticky znát každý řečník.

V knihách o veřejném mluvení je důležité zdůraznit aspekty, které se chcete naučit. Pokud máte problémy s lexikální prezentací textu, musíte si přečíst knihy o správné ruské řeči. S rozvojem strachu na veřejnosti nebo touhou jej více ovlivnit, musíte studovat psychologickou složku rétoriky.

Dojem, který člověk dělá na ostatní, může v prvních minutách známosti zcela změnit jeho budoucnost. Kariéra, finanční situace, vztahy s přáteli a osobní život závisí na schopnosti jasně a jasně vyjádřit své myšlenky, schopnosti slyšet a naslouchat, přesvědčovat a vyjednávat.

Rétorika a řečnictví

Řečnictví není jen schopnost mluvit hodně a krásně. Dobrý řečník musí ovládat základy psychologie a herectví, filozofie a analytiky. Jeho hlavním cílem je nejen předat určité informace účastníkovi rozhovoru, ale také vzbudit zájem v publiku, povzbudit posluchače k ​​určitým akcím.

10 základních pravidel rétoriky

V rétorice existuje 10 složek, které ovlivňují kvalitu řeči a podloží oratoř.

Objektivnost

Neměli byste prezentovat své vlastní přesvědčení jako neměnnou pravdu. Řeč řečníka musí být nezaujatá a informace pravdivé;

Stručnost

Jasnost

Jasnost je schopnost vysvětlit složité věci. jednoduchými slovy prezentovat informace ve formě srozumitelné pro účastníka rozhovoru;

Snímky

Použití situací ze skutečného života, srovnání a juxtapozice jako příklady, vyvolává v posluchači asociace se známými, známými věcmi. Výsledné pocity a emoce zjednodušují vnímání informací a činí řeč lépe zapamatovatelnou;

Účelnost

Hlavní myšlenka toho, co bylo řečeno, by měla být snadno uchopitelná a rychle zapamatovatelná;

Napětí

Partnera je třeba zaujmout, zaujmout a při zachování intrik a zvyšování míry napětí ho postupně přivést k vrcholu vyprávění;

Překvapení

Nestandardní přístup a neotřelý pohled na situaci zvyšují zájem publika o řečníka a jeho projev;

Nasycení

Posluchače byste neměli přetěžovat přemírou těžko srozumitelných termínů a formulací, je třeba je střídat jednoduchými a srozumitelnými informacemi;

Komický efekt

Humor vyhlazuje ostré rohy, evokuje dispozice publika a promluvy rozředěné dobrým vtipem nebo patřičným svědkem se lépe pamatují;

Styl

Neměli byste dělat domýšlivé a vznešené řeči, ale zároveň by to, co bylo řečeno, nemělo působit vulgárně nebo vulgárně. Volba stylu vyprávění závisí na jeho obsahu a cílovém publiku prezentace.

Příliš mnoho knih? Knihy můžete specifikovat na dotaz "Oratory" (počet knih pro tuto specifikaci je uveden v závorkách)

Přepnout styl zobrazení:

Tajemství velkých řečníků. Mluv jako Churchill, zůstaň jako Lincoln

Chybí

Autor této knihy pomohl napsat projevy pro pět amerických prezidentů. Vyzná se ve svém oboru a věří, že naučit se mluvit výmluvně, k věci a přesvědčivě není snadné, ale možné. Mnoho slavní lidé vyzkoušeli metody Jamese Humea a ujistili se, že výmluvnost je stejně přínosem jako dobrá image...

Chybí

Kniha určená k hloubkovému studiu průběhu rétoriky představuje první překlad do ruštiny starořímské rétoriky 1. století. před naším letopočtem NS. „Rétorika pro Herennius“ („Ad Herennium“), která byla používána jako učebnice po celý středověk; zkoumal problém autorství těch...

Skvělá prezentace může změnit vaši kariéru. Schopnost důstojně reprezentovat svou společnost a sebevědomě mluvit na veřejnosti jsou důležité dovednosti jak v podnikatelském prostředí, tak v životě. Pokud chcete, aby vaše podnikání vzkvétalo, měli byste toto umění ovládat k dokonalosti. Jak toho lze dosáhnout?...

Chybí

Nová učebnice rétoriky, kterou napsal renomovaný trenér Karsten Bredemeier, představuje konstruktivní techniky vedení diskuse, kterou propaguje na seminářích pro střední a vyšší manažery. Je důležité se tomuto umění naučit, protože vynalézavá odpověď pomůže vyhrát v ...

Chybí

Jedním z důvodů neúspěchu demokratických reforem v Rusku je nedostatek řečnických dovedností, který editoři této knihy nazvali „syndrom veřejného mlčení“. Můžeme mluvit buď oficiální cestou, kdy je výsledek komunikace předem dán, nebo soukromě, kdy se cílem sporu stává samotný spor. ...

Chybí

Kniha vypráví o řečnickém projevu jako řečnickém umění, o jeho jazykové podobě a skladbě, o komunikaci řečníka s publikem a jeho působení na publikum. Kniha bude užitečná všem, kteří se zajímají o veřejné vystupování ...

Chybí

Žánry učitelské řeči nejsou fantomem, nejsou prostředkem k vnucování dogmatických požadavků na učitele-praktikanta ve třídě a v kontextu jeho profesního a společenského života, ale skutečností staleté tradice vzdělávání. Studijní příručka zahrnuje zkušenosti s formováním počátečních dovedností profesionálních ...

Chybí

Tradičně se věří, že být zručným řečníkem je nezbytný pouze pro lidi „řečových“ profesí – herce, politiky, lektory, učitele. Ale schopnost mluvit jasně a srozumitelně je nezbytná i pro ty, kteří prostě chtějí být slyšeni a dbají na jeho argumenty. Osoba, která chce získat tuto dovednost, n ...

Chybí

Učebnice je zaměřena na rozvoj dovedností studentů v praktické řečové interakci v různých typech právních postupů. Praktická judikatura je prezentována formou ústní a písemné formy projevové činnosti advokáta vykonávajícího různé procesní funkce. Použití příkladů z praxe v učebnicích...

Chybí

Manuál pro praktickou výuku rétoriky je sestaven na základě publicistického textového materiálu různých žánrů a je zaměřen na výuku řečové technologie přesvědčování a správné interakce s adresátem v profesionální práci novináře. Obsahuje stručné teoretické informace a systém...

Chybí

Každý den, bez ohledu na naše pole působnosti, musíme ostatní přesvědčovat, že máme pravdu. Účastníme se jednání, vystupujeme veřejně, pořádáme schůzky nebo prezentace, obhajujeme projekty a diplomy, získáváme práci, vedeme dialogy o zvýšení platů nebo podpoře kariéry...

To, co řekl Pyotr Stolypin 10. května 1907, zůstává aktuální i dnes: nedotknutelnost soukromý pozemek, spoléhání se na silného a podnikavého vlastníka ... To, co Pyotr Stolypin dokázal, nelze přeceňovat: revoluční vlna opadla, ekonomika se zrychlila ... Tak říká Stolypin ...

Chybí

Jak víte, slovo je velmi nebezpečná zbraň, která při neopatrném použití může způsobit nenapravitelné škody nejen posluchači, ale i mluvčímu. Může například zničit kariéru a značně zkomplikovat život. I ten nejšikovnější řečník, mistrně ovládající publikum, se může nedobrovolně dopustit...

"Památky historické literatury" - nová řada e-knihy Multimediální nakladatelství Strelbitsky. Tato série obsahuje díla různých žánrů: historické romány a příběhy, vědecké práce o historii, populárně vědecké eseje a eseje, kroniky, biografie, paměti a dokonce i psaní ...

Chcete se naučit vyhrávat argumenty a přesvědčovat lidi o svém názoru? Chcete dokonale ovládat své pohyby a mimiku a pomocí nich vytvořit jakýkoli dojem o sobě? Chcete se naučit rozpoznávat emoce druhých a číst jejich myšlenky? Školení postavené na základě unikátních...

Chybí

Kompletní autorská metodika Larisy Solovieva, která je založena na jejím jedinečném tréninku „Mluv svobodně!“, který nemá v Rusku obdoby. Kniha vám pomůže ovládnout svůj hlas tak, aby se stal přirozeným rozšířením naší jedinečné osobnosti a pomohl realizovat náš tvůrčí potenciál...

Chybí

Představeno čtenáři Toolkit by se dalo bezpečně nazvat „Precedensy učitelského převyprávění“. Relevance takových precedentů v metodice rozvoje profesně orientované řeči je dávno překonaná: učitel z praxe je velmi skeptický k teoretickým konstrukcím, ...

Chybí

PROTI studijní průvodce zkoumá teoretické a praktické aspekty veřejného vystupování, obsahuje praktické úkoly, které lze využít jak ve třídě, tak při přípravě na vyučování. Určeno pro studenty vysokých škol. Lze použít v opakovacích kurzech,...

Chybí

Jsou uvedeny teoretické informace (pravidla, spojení, hodnocení atd.) a četná cvičení, která mohou být užitečná pro začátečníky při zvládnutí umění výmluvnosti a pro ty, kteří se zdokonalují v řečnictví. Původní autorský systém výchovy obchodní hry... Prezentované testy,...

Tato kniha je určena nejen filmovým a divadelním hercům a těm, kteří se jimi chtějí stát. Tuto knihu s nadšením přivítají psychologové, pedagogové a všichni, kdo se chtějí naučit ovládat své emoce, měnit svou náladu dle libosti, snadno a expresivně komunikovat. Zde je sbírka jedinečných hereckých...

Chybí

Slovo je váš počáteční kapitál, váš životní styl, jeho morální a duchovní základ. Správně vyřčená slova tvoří brilantní řeč, která se nazývá oratorium. Ať už se dá říci cokoli, jeho vývoj a precizní aplikace trefí přesně cíl. Účelem této knihy je rozšířit známé chápání orato...

Chybí

Řečník je jedním ze tří pojednání věnovaných řečnictví od Cicera, spolu s Brutem a O řečníkovi. Před vámi je pomník antického humanismu, vrchol antické teorie literatury, který výrazně ovlivnil další historie evropská kultura. Starověký římský...

Techniky řeči JAK se naučit ovládat svou řeč? JAK, aby vaše řeč byla jasná a výrazná? JAK se naučit krásně mluvit? Mluvit krásně znamená mluvit přesvědčivě, logicky, s dobrou dikcí a intonací. Každý to chce říct. Ale mnozí z nás mluví špatně. Proč? Protože n...

Aristoteles je starověký řecký vědec, filozof, zakladatel formální logiky. Jako první vytvořil ucelený filozofický systém, který zahrnoval všechny sféry existence. Jeho učení je považováno za zobecňující a dotvářející řeckou filozofii. Aristotelova „rétorika“ je nejhlubší a nejsystematičtější...

Chybí

Širokému okruhu čtenářů nabízí kniha Dalea Carnegieho, známého ve Spojených státech i v zahraničí, s jejíž pomocí si řečnické dovednosti osvojily desítky, ne-li stovky tisíc lidí po celém světě; jeho text byl revidován a modernizován tak, aby odpovídal požadavkům 21. století. ...

Chybí

Jaký je náš hlas? Je to především nástroj. Hudební, jemně aranžované, komplexní, jedinečné. Můžete být šedou myškou s tichým, vysokým, matným a plochým hlasem, nebo můžete hrát první housle v orchestru – každý si vybere sám. Účelem této knihy je zlepšit výkonnost každého člověka...

Chybí

Lidé stále častěji uspějí v podnikání s přesvědčivým, přesvědčivým příběhem, jehož vnitřní síla může motivovat partnery, akcionáře, zákazníky a zaměstnance k akci. Jednoduše řečeno: když to neřekneš, neprodáš to. A z této knihy se dozvíte, jak na obojí. pí...

Chybí

Výmluvná příručka je prvním vydáním svého druhu, protože kombinuje tři akademické předměty: logiku, rétoriku, etiku. To vám umožní systematizovat materiál podle obsahu a formy. Příručka je určena všem, kteří se chtějí naučit kompetentně a krásně mluvit. Oratoř...

© Vydavatelství AST LLC, 2017

* * *

Úvodní slovo

Aristoteles je největší vědec své doby, filozof a praktik, jehož díla se stala základem pro rozvoj filozofického myšlení v následujících staletích. Žák velkého Platóna, autor Metafyziky, Logiky, Politiky, Poetiky, Analytiky, zanechal potomkům díla, která zůstávají moderní, navzdory vrstvě času, která odděluje Aristotela od našich současníků.

„Rétorika“ je dílo, které zvažuje roli řeči jako důležitého nástroje pro sociální interakci a vládu. Vystupování na veřejnosti jako způsob, jak vyřešit rozpory a dospět k dohodám a změnám veřejný názor prostřednictvím obratného používání řeči.

Rétorika ( ostatní - řec.ρητωρικη - "řečnictví" z ρητωρ - "řečník") - teorie řečnictví, techniky a metody budování expresivního veřejného projevu.

"Rétorika" od Aristotela je bez nadsázky základem a počátkem všech prací o teorii a praxi umění přesvědčování, polemiky, řízení prostřednictvím verbální komunikace.

Tři knihy „Rétoriky“ obsahují všechny základní teoretické i praktické složky úspěšného projevu.

„Řeč se skládá ze tří prvků: ze samotného mluvčího, z předmětu, o kterém mluví, a z osoby, na kterou se obrací; publikum je konečným cílem řeči." Schopnost mluvit podle Aristotela odlišuje člověka od zvířat, vytváří rodinu i stát. Člověk díky ní získává jedinečnou příležitost předávat znalosti a rozvíjet je společně s dalšími lidmi. Aristoteles také považuje vlastnosti řečníka za důležité vzhledem k síle vlivu slov na mysl a odpovědnosti za výsledek. Rétorika tedy podle Aristotela není ani tak disciplínou filologickou, jako spíše společenskou.

Druhy projevu, rétorická argumentace, cílená argumentace, nástroje a techniky přesvědčivosti i potřeba připravit řečníka jsou tématy druhé knihy.

Ve třetí knize je řeč považována za umění, protože je charakterizována stylem, kompozicí, rytmem, emocionálním zabarvením a periodicitou.

„Rétorika“ není jen pojednáním pro toho, kdo se touží stát přesvědčivým řečníkem. Aristoteles vysvětluje své chápání povahy řeči lakonickým, ale skutečně prostorným způsobem. Právě v Rétorice poprvé podává své chápání stylu, který se v Poetice rozvíjí a stává se kanonickým.

Pojednání neztratilo na aktuálnosti. Dnes ji mohou a dokonce by ji měli studovat ti, kteří potřebují umění přesvědčování, vědu o komunikaci a způsoby, jak jasně vyjádřit své myšlenky v životě.

Vynikající překlad N.N.Platonové zachoval pro čtenáře styl samotného autora s přehledem, důsledností, přehledností a humorem. Zdá se, že text si uchovává otisk osobnosti velkého myslitele starověku, který uděluje lekce po stovky generací.

Kniha I

Kapitola I

Vztah rétoriky v dialektice. - Univerzálnost rétoriky. - Schopnost vybudovat systém veřejného vystupování. - Nedostatečnost dřívějších systémů oratoře. - Co musí mluvčí dokázat? - Zákon by měl pokud možno vše určovat sám; důvody pro to. - Otázky, o kterých rozhodne soudce. - Proč vědci raději mluví o soudních řečech? - Vztah mezi sylogismem a entymémem. - Výhody rétoriky, její účel a rozsah.

Rétorika je umění, které odpovídá dialektice, protože obě se týkají takových předmětů, jejichž znalost lze nějakým způsobem považovat za společnou vlastnost každého z nich a která nepatří do oblasti žádné samostatné vědy. V důsledku toho jsou všichni lidé nějakým způsobem zapojeni do obou umění, protože každý musí do určité míry rozebírat a podporovat nějaký názor, jak ospravedlnit, tak obvinit. V těchto případech někteří jednají náhodně, jiní jednají v souladu se svými schopnostmi, vyvinutými zvykem.

Protože obě tyto cesty jsou možné, je zde samozřejmě příležitost zabudovat je do systému, protože můžeme uvažovat, že v důsledku toho dosáhnou jak lidé, kteří se řídí zvykem, tak ti, kteří jednají náhodou. cíl, a že taková studie je věc umění, s tím bude asi souhlasit každý. Doposud ti, kdo vybudovali oratorní soustavy, plnili jen nepodstatnou část svého úkolu, protože v oblasti oratoře mají pouze důkazy vlastnosti, které jsou oratoriu vlastní, a vše ostatní není nic jiného než doplňky. Mezitím se autoři systémů nezmíní ani slovo o entymech, které tvoří podstatu důkazu, a zároveň hodně šíří o věcech, které nejsou pro případ relevantní; ve skutečnosti: pomluvy, soucit, hněv a další podobná hnutí duše se nevztahují k případu před soudcem, ale k soudci samotnému. Pokud by tedy právní jednání byla doručována všude tak, jak se nyní doručuje v některých státech, a hlavně v těch, které se vyznačují dobrým státní struktura, tito teoretici se nezmohli na slovo. Všichni tuto úpravu právního jednání schvalují, někteří se však domnívají, že je věcí zákona vyslovit tento zákaz, zatímco jiní takový zákon skutečně používají a nedovolují jim říkat nic nepodstatného (to se dělá i v Areopagu). Tento rozkaz je správný, protože není nutné při vzbuzování hněvu, závisti a soucitu uvádět soudce do rozpaků: znamenalo by to totéž, jako kdyby někdo překroutil pravítko, které potřebuje použít.

Navíc je zřejmé, že věc procesní strany nespočívá v ničem jiném, než v samotném dokazování skutečnosti: co má nebo nemá, mělo nebo neproběhlo; Pokud jde o otázky, ať už je to důležité nebo nedůležité, spravedlivé nebo nespravedlivé, tedy vše, o čem zákonodárce nemluvil, pak by na to měl mít samozřejmě svůj názor sám soudce a ne si ho vypůjčovat od strany sporu.

Dobře navržené zákony by si proto hlavně měly, pokud možno, určovat vše samy a ponechat co nejméně libovůle, za prvé proto, že je snazší najít jednoho nebo několik, než mnoho takových lidí, kteří mají správný způsob myšlení a jsou schopen vytvářet zákony a vyslovovat věty. Zákony se navíc dělají s lidmi na základě dlouhodobých úvah, zatímco soudní rozsudky jsou ukvapené, takže lidé vykonávající spravedlnost těžko rozlišují mezi spravedlivým a užitečným.

To samé hlavní důvod spočívá v tom, že rozhodnutí zákonodárce se nevztahuje na jednotlivé případy, ale týká se budoucnosti a má charakter univerzality, přičemž porota a soudci vynášejí rozsudky týkající se současnosti, jednotlivých případů, s nimiž se projevují pocity lásky či nenávisti. a vědomí vlastního prospěchu jsou často spojeny tak, že [soudci a porota] nemohou vidět pravdu dostatečně jasně: ohledy na vlastní potěšení a nelibost brání správné rozhodnutí záležitosti.

Takže, jak říkáme, ve vztahu ke všemu ostatnímu je potřeba dát soudci co nejméně prostoru; pokud jde o otázky zda známá skutečnost nebo ne, stane se to nebo ne, ať už v hotovosti nebo ne, pak musí být řešení těchto otázek zcela ponecháno na soudcích, protože zákonodárce nemůže předvídat konkrétní případy.

Protože tomu tak je, je zřejmé, že ti, kdo se [ve svých úvahách] zabývají jinými otázkami, například otázkou, jaký by měl být obsah předmluvy, vyprávění nebo každé z dalších částí [promluvy] be, se zabývají irelevantními otázkami. protože [autoři těchto spisů] v tomto případě mluví pouze o tom, jak přivést soudce do určité nálady, aniž by říkali cokoli o technických důkazech, přičemž jedině tak se člověk může stát schopným entymémů . V důsledku toho všeho existuje sice jedna a ta samá metoda pro řeči adresované lidu a pro řeči soudní povahy, a ačkoli první druh řečí je ze státního hlediska krásnější než řeči týkající se styk jednotlivců mezi sebou, méně badatelů neříká nic o prvním druhu řečí, zatímco každý z nich se snaží uvažovat o řečech soudních.

Důvodem je to, že v projevech prvního druhu se zdá méně užitečné říkat věci, které nejsou relevantní, a také to, že první druh projevů poskytuje menší prostor pro zákeřnou sofistiku a má obecnější zájem, zde soudce posuzuje případy, které se ho úzce dotýkají, takže je třeba pouze prokázat, že věc je přesně tak, jak mluvčí říká. V soudních projevech to nestačí, ale je také užitečné postavit posluchače v jeho prospěch, protože zde se rozhodování soudce týká věcí, které jsou mu cizí, takže soudci v podstatě nesoudí, ale nechávají případ samotným stranám sporu, přičemž sledují svůj vlastní prospěch a zaujatě naslouchají [svědectví účastníků řízení].

Výsledkem je, že v mnoha státech, jak jsme již řekli, zákon zakazuje mluvit irelevantně k případu, ale tam se o to dostatečně starají sami soudci.

Protože je zřejmé, že správná metoda se týká metod přesvědčování a metoda přesvědčování je jakýmsi důkazem (neboť ze všeho jsme o něčem přesvědčeni více, když se nám zdá, že je něco dokázáno), je rétorický důkaz důkazem. entimem, a to je obecně řečeno nejdůležitější ze způsobů přesvědčování, a protože je zřejmé, že enttimem je nějaký druh sylogismu a že úvahy o všech druzích sylogismů patří do oblasti dialektiky - buď v v jeho celistvosti, nebo v nějaké jeho části, je zřejmé, že ten, kdo má největší schopnost porozumět tomu, co a jak je sylogismus složen, může být nejschopnější entymémů, pokud k znalosti sylogismů přidá znalost toho, jaké entymémy souvisí a jak se liší od čistě logických sylogismů, protože s pomocí jedné a téže schopnosti poznáváme pravdu a zdání pravdy. Lidé jsou přitom od přírody dostatečně schopni najít pravdu a většinou ji najít; proto musí být vynalézavý ve věci hledání věrohodného ten, kdo je také vynalézavý ve věci hledání pravdy samotné.

Rétorika je užitečná, protože pravda a spravedlnost jsou ze své podstaty silnější než jejich protiklady, a pokud nejsou rozhodnutí učiněna správně, pak jsou pravda a spravedlnost obvykle poraženy svými protiklady, což je zaviněné. Navíc, i když máme sebepřesnější znalosti, stále není snadné některé lidi na základě těchto znalostí přesvědčit, protože je výchovnou záležitostí [hodnotit] řeč na základě znalostí, ale zde [před dav] je to nemožná věc. Zde musíme určitě provádět důkazy a argumentovat veřejným způsobem, jak jsme řekli v „Topekě“ o oslovování davu. Navíc je třeba umět dokázat opak, stejně jako v sylogismech, ne proto, abychom skutečně dokázali obojí, protože by se nemělo dokazovat nic špatného, ​​ale proto, abychom věděli, jak se to dělá, a také aby vyvrátit, pokud někdo použije důkazy, které neodpovídají pravdě.

Ze zbytku umění se žádné nezabývá dedukcí z opačných premis; to dělá pouze dialektika a rétorika, protože obě se stejně zabývají protiklady. Tyto protiklady svou povahou nejsou stejné, ale vždy platí a co je z podstaty věci lepší, je přístupnější k vyvozování a takříkajíc má větší sílu přesvědčování.

Navíc, jestliže je hanebné nemít si pomoci svým tělem, pak nemůže být ostudné nemít bezmocnost pomoci si slovem, protože použití slova je pro lidskou přirozenost charakteristické více než použití slova. tělo. Pokud někdo říká, že člověk, který nečestně používá tuto sílu řeči, může hodně ublížit, pak lze tuto poznámku [do jisté míry] připsat stejně všem statkům, vyjma ctností, a hlavně těm nejužitečnějším, jako je např. , například k síle, zdraví, bohatství, vojenskému vedení: člověk, který tyto výhody náležitě využívá, může udělat mnoho dobrého, ale nespravedlivě [jejich použití] může způsobit mnoho škody.

Je tedy zřejmé, že rétorika se netýká žádné konkrétní třídy předmětů, ale stejně jako dialektika [má co do činění se všemi oblastmi], a také že je užitečná a jejím úkolem není přesvědčovat, ale v každém daném případě najít způsoby, jak přesvědčit; totéž lze pozorovat u všech ostatních umění, protože například úkolem lékařského umění není učinit [každého] zdravým, ale co nejvíce se přiblížit tomuto cíli, protože je docela možné uzdravit se dobře a takoví lidé, kteří se již nemohou uzdravit.

Kromě toho je zřejmé, že studium skutečně přesvědčivého i zdánlivě přesvědčivého patří do oblasti jednoho a téhož umění, stejně jako studium skutečného a zdánlivého sylogismu patří do oblasti dialektiky: člověk se nestává sofista na základě jakékoli zvláštní schopnosti, ale na základě záměru, se kterým svůj talent využívá. Nicméně zde [v rétorice] bude jméno rétora uvedeno jak v souladu se znalostí, tak v souladu se záměrem [který přiměje osobu mluvit]. Na stejném místě [v logice] je člověk nazýván sofistou podle svých záměrů a dialektikem - ne podle svých záměrů, ale podle svých schopností.

Nyní si zkusme promluvit o metodě samotné – jak a s jejíž pomocí můžeme dosáhnout vytyčeného cíle. Když jsme tedy znovu definovali, jako na začátku, co je to rétorika, přejděme k další prezentaci.

Kapitola II

Místo rétoriky mezi ostatními uměními a vědami. - Technické a netechnické způsoby přesvědčování. - Tři typy technických metod přesvědčování. - Rétorika je odvětvím dialektiky a politiky. - Příklad a entimeme. - Přesvědčivá analýza. - Otázky řešené rétorikou. - Z čeho jsou odvozeny entymémy? - Určení pravděpodobného. - Typy znaků. - Příklad: rétorické vedení. - Sdílená místa a soukromé entimes.

Definujme tedy rétoriku jako schopnost najít možné způsoby přesvědčování o každém daném předmětu. To nepředstavuje úkol žádného jiného umění, protože každá jiná věda může učit a přesvědčovat jen o tom, co patří do jejího oboru, jako například umění lékařství - o tom, co přispívá ke zdraví nebo vede k nemoci, geometrie - o možné mezi velikostmi změn, aritmetika - ve vztahu k číslům; stejně jako zbytek umění a věd; rétorika je zjevně schopna najít způsoby přesvědčování o každém daném objektu, proto říkáme, že se netýká žádné konkrétní, určité třídy objektů.

Z metod přesvědčování jsou některé netechnické, jiné technické. Netechnické nazývám způsoby přesvědčování, které jsme nevynalezli my, ale existovaly dříve [kromě nás]; to zahrnuje: svědky, svědectví podaná mučením, písemné smlouvy atd.; technické [nazývám] takové, které dokážeme vytvořit pomocí metody a vlastních prostředků, takže první z důkazů stačí použít, druhý je třeba najít [předem].

Pokud jde o způsoby přesvědčování řečí, existují tři typy: některé z nich závisí na charakteru mluvčího, jiné na té či oné náladě posluchače a další na samotné řeči. Ty posledně jmenované spočívají ve skutečných nebo zdánlivých důkazech.

[Důkaz je dosahován] pomocí morálního charakteru [mluvčího] v případě, kdy je řeč vyslovována tak, že vzbuzuje důvěru v osobu, která ji pronáší, protože obecně stále více věříme v dobré lidi , ve stejných případech, kdy není nic jasné a kde je místo pro váhání – a ještě více; a to by nemělo být důsledkem dříve zavedeného přesvědčení, že mluvčí má určité morální vlastnosti, ale důsledkem řeči samé, protože je nespravedlivé si myslet, jak to někteří lidé zabývající se tímto tématem dělají, že poctivost mluvčí je v umění, jako by sám sebe představoval, abych tak řekl, nejpřesvědčivější důkaz.

Důkaz závisí na samotných posluchačích, kdy se tito pod vlivem řeči rozruší, protože pod vlivem libosti a nelibosti, lásky či nenávisti děláme různá rozhodnutí. Tyto metody přesvědčování, opakujeme, se týkají výhradně současných teoretiků verbálního umění. Když budeme mluvit o vášních, dotkneme se každé z těchto metod zvlášť.

Nakonec nás samotný projev přesvědčí v případě, kdy mluvčí dedukuje skutečnou nebo zdánlivou pravdu z argumentů, které se ukážou být dostupné pro každou danou otázku.

Protože můžete přesvědčit takovými způsoby, pak je samozřejmě může použít pouze člověk schopný uvažovat a zkoumat charaktery, ctnosti a vášně - co je to každá z vášní, jaká je svou povahou a v důsledku čeho a jak se to jeví – aby se z rétoriky vyklubala jakoby odvětví dialektiky a té vědy o morálce, kterou je spravedlivé nazývat politikou. V důsledku toho má rétorika podobu politiky a lidé, kteří považují rétoriku za svůj majetek, se vydávají za politiky, ať už z neznalosti, šarlatánství, nebo z jiných důvodů, které jsou lidské přirozenosti vlastní. Ve skutečnosti, jak jsme řekli na začátku, je rétorika určitou součástí a zdáním dialektiky: obojí není vědou o nějakém konkrétním předmětu, o jeho povaze, ale obojí je pouze metodami pro hledání důkazů. O podstatě těchto věd a o jejich vztahu jsme si snad řekli dost.

Pokud jde o způsoby dokazování skutečným nebo zdánlivým způsobem, jako v dialektice existuje vedení, sylogismus a zdánlivý sylogismus, totéž platí zde, protože příklad není nic jiného než vedení, entymém je sylogismus, zdánlivý enttimem. je zdánlivý sylogismus. Enthymém nazývám rétorickým sylogismem a příkladem je rétorické vedení: všichni řečníci koneckonců své argumenty uvádějí buď uváděním příkladů, nebo konstruováním entymémů, a kromě toho nepoužívají žádné důkazní prostředky.

Pokud je tedy vůbec nutné něco dokazovat, buď sylogismem, nebo vedením (a to je nám zřejmé z „Analytica“), pak se každý z těchto způsobů důkazu bude jistě shodovat s každým z výše uvedených.

Pokud jde o rozdíl mezi příkladem a entymémem, je zřejmý z „topeky“, protože se dříve říkalo o sylogismu a vedení: když se na základě mnoha podobných případů vyvozuje závěr o přítomnosti skutečnosti , pak se takový závěr nazývá vedení tam, zde - příkladem. Jestliže se však z přítomnosti nějaké skutečnosti usoudí, že vždy nebo z větší části je důsledkem přítomnosti této skutečnosti přítomnost jiné skutečnosti, která je od ní odlišná, pak se tam takový závěr nazývá sylogismus, tady je to entymém.

Je zřejmé, že oba typy rétorické argumentace mají své opodstatnění. To, co jsme řekli v "Metodologii", najdeme i zde: některé projevy jsou bohaté na příklady, jiné - na entimemy; Stejně tak z mluvčích někteří inklinují k příkladům, jiní k entimem. Promluvy plné příkladů jsou neméně přesvědčivé, ale působivější jsou promluvy bohaté na entymy. O důvodu a také o způsobu použití každého z těchto dvou druhů argumentů si povíme později. Pojďme nyní přesněji definovat jejich samotnou podstatu.

Přesvědčivost musí být taková pro nějakou slavnou osobu, a navíc jeden druh přesvědčování přímo přesvědčuje a vzbuzuje důvěru v sebe sama, a druhý druh toho dosahuje, protože se zdá být dokázán prostřednictvím přesvědčivého prvního druhu; ale ani jedno umění neuvažuje o konkrétních případech: například medicína nemluví o tom, co je zdravé pro Sokrata nebo pro Callia, ale o tom, co je zdravé pro člověka takových a takových vlastností nebo pro lidi těch a takových; otázky tohoto druhu jsou zahrnuty do oblasti umění, přičemž konkrétních případů je nespočet a poznání nepřístupných. Rétorika se proto nezabývá tím, co je věrohodné pro jednotlivce, například pro Sokrata nebo Callia, ale znamená to, co je přesvědčivé pro všechny lidi takové, jací jsou. Dialektika dělá totéž; toto umění nevyvozuje závěry vůbec z ničeho (přeci jen něco šílenému připadá přesvědčivé), ale jen z toho, o čem je třeba diskutovat; podobně se rétorika zabývá otázkami, které jsou obvykle předmětem konzultací lidí.

Týká se těch otázek, o kterých předkládáme, ale pro které nemáme striktně stanovená pravidla, a týká se těch posluchačů, kteří nejsou schopni najednou uchopit dlouhou nit uvažování, ani na dálku vyvozovat závěry. Přiznáváme to, co zjevně připouští možnost dvojího řešení, protože nikdo nepřiznává věci, které nemohou, nemohly a v budoucnu nemohou být jinak, protože je jako takové chápeme - nepřiznáváme proto, to nikam nevede.

Je možné vyvozovat závěry a vyvozovat důsledek jednak z toho, co již bylo dokázáno sylogistickým způsobem, a jednak z takových tvrzení, která, jelikož nebyla dříve prokázána pomocí sylogismu, potřebují podobný důkaz, protože nemohou být prezentován bez toho. v prvním případě není odůvodnění srozumitelné pro svou délku, protože soudce má být obyčejný člověk, a v druhém případě není přesvědčivé, protože jeho východisko je neznámé nebo nevěrohodné. Entimem a příklad tedy musí být: první - sylogismus, druhý - návod k něčemu, co může mít vůbec jiný výsledek. Entimeme i příklad jsou odvozeny z několika pozic; často je jich méně než při odvozování prvního sylogismu, protože je-li některý z nich obecně znám, není třeba jej citovat, neboť jej posluchač sám přidává, např. proto, aby vyjádřil myšlenku, že Doria vyhrál soutěž, ocenění, za které slouží jako věnec, stačí říct, že vyhrál olympijské hry a že věnec slouží jako odměna za vítězství, to není třeba dodávat, protože to ví každý.

Existuje jen málo nezbytných ustanovení, z nichž se odvozují rétorické sylogismy, protože většina věcí, které se týkají sporů a uvažování, může být odlišná [ve srovnání s tím, čím jsou], protože lidé uvažují a přemítají o tom, co je předmětem jejich činnosti, a všech jejich činnost je přesně toto: nic v ní nemá charakter nutnosti a to, co se většinou děje a děje, musí být jistě vyvozováno z jiných pozic tohoto druhu, stejně jako je nutné ze své podstaty vyvozovat z nutného (my také to vše víte z "Analytica"). Z toho je zřejmé, že mezi výroky, z nichž se odvozují enttimy, mají některé charakter nutnosti, jiné – a to je jejich větší část – charakter náhody; tedy entymémy jsou odvozeny od pravděpodobných nebo od rysů, takže každý z těchto dvou pojmů se nutně shoduje s každým z nich.

Pravděpodobné, co se z větší části stane, a nejen to, co se stane, jak někteří říkají, ale co se může stát i jinak; odkazuje na to, ve vztahu k němuž je pravděpodobné, jako obecné na konkrétní.

Pokud jde o znaky, některé z nich mají význam obecného ve vztahu k konkrétnímu, jiné - zvláštní ve vztahu k obecnému; z nich ta, která nutně vedou k závěru, se nazývají znamení; ty, které nutně nevedou k závěru, nemají název, který by odpovídal jejich rozlišovacímu znaku.

Nutně vedoucí k závěru nazývám ta znamení, z nichž se tvoří sylogismus. Proto se tento druh znamení nazývá nezbytným znamením, protože když si lidé myslí, že to, co řekli, nelze vyvrátit, pak věří, že přinesli důkaz jako něco „dokázaného“ a „hotového“, protože ve starověkém jazyce tecmar a peras znamenají totéž.

Ze znamení mají některá význam konkrétního ve vztahu k obecnému, jako například, když někdo nazval znamení, že moudří jsou spravedliví, že Sokrates byl moudrý a spravedlivý. To je znamení, ale dá se to vyvrátit, i když to, co bylo řečeno, je pravda, protože to nelze redukovat na sylogismus. Jiný druh symptomu, například když někdo říká, že ten a ten člověk je nemocný, protože má horečku, nebo že ta a ta žena porodila, protože má mléko, má tento druh symptomu charakter nutnosti. Ze znaků je důkazem pouze tento rod, protože jej nelze vyvrátit, pokud je [premisa] pravdivá. Znak jdoucí od obecného k konkrétnímu [by] například, pokud to někdo považuje za důkaz, že ten a ten člověk trpí horečkou, skutečnost, že tato osoba často dýchá; to se dá vyvrátit, i když je toto tvrzení pravdivé, protože někdy je potřeba pro člověka, který nemá horečku, často dýchat.

Řekli jsme si tedy, co je, pravděpodobné, znamení a znamení a jak se od sebe liší; podrobněji jsme se zabývali otázkou jak tohoto, tak toho, proč některé důkazy nebyly odvozeny, zatímco jiné byly odvozeny podle pravidel sylogismu - v Analytics. Řekli jsme také, že příklad je návod, a vysvětlili jsme, čeho se tento návod týká: příklad nenaznačuje ani vztah části k celku, ani celku k části, nebo celku k celku, ale části k část podobná podobné, kdy oba dané případy zapadají do stejné kategorie případů, z nichž jeden je známější než druhý; například [předpokládáme], že Dionysius, který si žádá ozbrojené stráže, se plánuje stát tyranem na základě toho, že dříve Pisistratus, který se chtěl stát tyranem, požadoval pro sebe stráž, a když ji přijal, stal se tyranem; Theagenes z Megarského a další nám dobře známí lidé udělali totéž; všechny jsou v tomto případě příkladem ve vztahu k Dionýsiovi, o kterém moc dobře nevíme, zda žádá stráže právě pro tento účel. Všechny výše uvedené případy jsou vhodné pro obecná poziceže protože muž žádá o stráž, má v plánu stát se tyranem. Řekli jsme tedy, co tvoří metody přesvědčování, které se zdají být apodiktické. Mezi entymémy je jeden obrovský rozdíl, na který téměř všichni badatelé úplně zapomínají, je stejný jako u dialektické metody sylogismů; spočívá v tom, že některé entity jsou utvářeny v souladu s rétorickou i dialektickou metodou sylogismů, zatímco jiné jsou v souladu s jinými uměními a možnostmi, z nichž některá již existují v hotové podobě, zatímco ostatní ještě neobdrželi úplná úplnost... Výsledkem je, že lidé, kteří je používají, sami nepostřehnutelně používají více, než by měli, opouštějí svou roli pouhých řečníků. To, co jsme řekli, bude jasnější, pokud svou myšlenku rozvineme podrobněji. Říkám, že dialektické a rétorické sylogismy se týkají toho, o čem mluvíme na běžných místech (topech); jsou společné pro úvahy o spravedlnosti, o přírodních jevech ao mnoha dalších předmětech, které se od sebe liší; takový je například vrchol většího a menšího, protože je stejně vhodné na jeho základě konstruovat sylogismus nebo entymém jak s ohledem na spravedlnost a přírodní jevy, tak s ohledem na jakýkoli jiný předmět, i když tyto objekty jsou svou povahou zcela odlišné. Soukromé, nazývám entimemy, které jsou odvozeny z premis souvisejících s jednotlivými rody a typy jevů, například existují premisy fyziky, ze kterých nelze odvodit entimemu nebo sylogismus ohledně etiky, a v oblasti etiky existují jiné premisy, ze kterých není pro fyziku odvozeno, stejně jako v oblasti všech [ostatních věd]. Tyto [entimemy prvního druhu, tedy vrcholy] neudělají člověka zběhlým v oboru žádné konkrétní vědy, protože se nevztahují k žádnému konkrétnímu předmětu. Co se týče entymémů druhého druhu, čím lépe zvolíme premisy, tím dříve neznatelně vytvoříme vědní obor, odlišný od dialektiky a rétoriky, a pokud se dostaneme k hlavním ustanovením, pak před sebou nebudeme mít dialektiku a rétoriku. , ale ta věda, jejíž základní ustanovení jsme si osvojili. Většina entymémů je odvozena z těchto zvláštních ustanovení; méně z nich je zobrazeno shora.

Nyní, stejně jako v tématu, musíme zvážit typy entymémů a také vrcholy, z nichž je třeba je odvodit. Podle druhu nazývám premisy vlastní každému konkrétnímu druhu objektů a vrcholy jsou prostory, které jsou stejně společné všem objektům.

Pojďme si tedy nejprve promluvit o druzích. Podívejme se nejprve na druhy rétoriky, abychom po určení jejich počtu rozebrali prvky a premisy každého z nich samostatně.