Якщо людина не дивиться в очі. Нлп - типи людей. «Найкращий захист - напад»

© www.metrosfer.com

Як казав герой одного популярного серіалу - «брешуть все» і в цьому він був абсолютно прав. Брешуть банкіри і жебраки, батьки і діти, злочинці і поліцейські, а найбільше брешуть звичайно, чиновники - можна сказати, це невід'ємна частина їх роботи. Одні люди обманюють вміло, інші лише незграбно намагаються приховати істину, але так чи інакше - брешуть все. У деяких випадках правда буває набагато химерніше простий, але брехливої \u200b\u200bверсії подій, тому перш ніж вивести передбачуваного брехуна на чисту воду, краще переконатися, що він дійсно водить вас за ніс. Деякі характерні особливості поведінки брехунів ви знайдете в цій збірці.

1. Погляд в підлогу або прямо в очі

© www.verge.zp.ua

Якщо людина бреше, як правило, він уникає дивитися в очі, щоб не видати себе. Однак, деякі брехуни навпаки, намагаються якомога частіше зустрічатися поглядами з співрозмовником. Прямий погляд «очі в очі» завжди надає розповіді правдоподібність, ніж успішно користуються багато досвідчені і досвідчені обманщики. Якщо при розмові вам ніяк не вдається зловити погляд співрозмовника, а потім він сам починає пильно і наполегливо дивитися в очі, не варто вірити словам цього лицеміра.

2. Велика мова з довгими фразами

Брехуни схильні уникати прямих коротких фраз - чим довше монологи, тим неспішно йде розмова і у брехуна з'являється більше часу, щоб продумати подальші фрази.

Вельми характерні для ошуканців питання на кшталт «Звідки ти взяв ці відомості?» також використовуються для того, щоб співрозмовник пустився в пояснення, давши брехунові можливість розробити інші кроки по дезінформації.

3. Пози і жести

Мова тіла набагато правдивіше мови - той, хто здатний віртуозно ввести співрозмовника в оману, далеко не завжди може контролювати дрібні прояви своєї невпевненості.

Якщо людина говорить дуже переконливо, але при цьому совається на стільці, відвертається від слухача, постійно схрещує руки на грудях або торкається до свого обличчя, отриману від нього інформацію краще перевірити ще раз.

4. Додаткові подробиці

Деякі обманщики в розмові люблять згадувати різні подробиці - на їхню думку, завдяки безлічі деталей брехливі вигадки стають більш правдоподібними.

Співрозмовники далеко не завжди вважають історію з лихо закрученим сюжетом і безліччю «ліричних відступів» істинної, так що подібний прийом часто тільки знижує довіру до оповідача, але брехунів це не зупиняє.

5. «Найкращий захист - напад»

Кадр з х / ф «Брехун, брехун» / © Image Entertainment

Якщо при бесіді зі брехуном ви посміли засумніватися в його відомостях, будьте готові до контратаки - швидше за все, лицемір зобразить глибоке обурення вашої недовірливістю, найближчі кілька хвилин буде запевняти, що людину чесніше його ви не знайдете на всьому білому світі, а потім постарається перевести розмову на інші теми.

Як правило, люди, що говорять правду, так себе не ведуть - їм нема чого уникати «слизьких» тем у розмові, так що вони набагато менше нервують і не намагаються обілити себе в очах співрозмовника, а спокійно стоять на своєму.

6. нестикування в різних версіях

Брехуни часто прикрашають свої байки великим числом мальовничих деталей, але про дійсно важливому не говорять. Щоб бути впевненим у тому, що співрозмовник не приховує чогось важливого істотне, спробуйте непомітно записати його історію на диктофон, а потім повернутися до неї через кілька днів і обговорити деякі подробиці. Якщо на своєрідній «очній ставці» з самим собою співрозмовник плутається в «свідченнях», забувши, що він говорив раніше, швидше за все, ваші підозри в «нечесній грі» обгрунтовані.

7. Рухи очей

При розмові з правшой зверніть увагу, як рухаються його очі - якщо після заданого питання оповідач дивиться вгору і вліво - це свідчить, що він намагається щось згадати, а переміщення погляду вправо і вгору зазвичай відбувається, якщо людина «на ходу» винаходить зручну для вас версію. Точно таке ж явище, тільки в дзеркальному відображенні, спостерігається і у лівшів: при зверненні до пам'яті їх очі зміщуються вправо і вгору, а коли підключається фантазія - вгору і вліво. Якщо при цьому руки дублюють рух очей, це ще більш явно говорить про можливе обмані.

Також брехуни під час розмови схильні частіше моргати і потирати очі, так що якщо ви помітили подібні особливості поведінки співрозмовника, але проблем із зором у нього немає, найімовірніше він бреше.

8. Запах поту

Строго кажучи, якщо людина пітніє, не можна однозначно стверджувати, що він брехун. Зміна рівня пітливості - один з основних ознак обману при перевірці на детекторі брехні, але багато людей схильні інтенсивно потіти при сильному хвилюванні або стресі, так що запах поту може служити лише непрямим доказом брехливості, однак якщо людина не тільки раптово спітнів, але і почервонів і навіть почав заїкатися-небудь він надзвичайно стривожений, або вішає вам лапшу на вуха.

9. Швидкоплинні гримаси

Щоб викрити людини в брехні, уважно стежте за зміною виразу його обличчя - на початку розмови брехуни часто допускають промахи, дозволяючи істинної емоції відіб'ється на їх фізіономії: це може бути легка майже непомітна напівпосмішка або навпаки, підкреслено серйозна гримаса. Як правило, такі «мімічні визнання» тривають лише кілька секунд, але за ним можна багато чого сказати про наміри співрозмовника.

Деякі люди підсвідомо помічають, коли брехун на мить «знімає маску», але не віддають собі в цьому звіту і не можуть пояснити, чим викликаний раптовий сплеск недовіри. Цю здатність часто вважають таким собі ірраціональним «чуттям», але нічого надприродного в цьому немає - потренувавшись на брехунів, кожен може стати ходячим «детектором брехні».

10. Повторення - мати мимовільного визнання

Співрозмовник розповів вам докладну захоплюючу історію, але впевненості в його словах немає? Попросіть розповісти її ще раз і при цьому уточнюйте деякі деталі, про які він згадував раніше. Якщо оповідач раптом починає замислюватися і запинатися, найімовірніше, ні перша, ні друга версії його розповіді не заслуговують на довіру.

Як дізнатися дещо особисте про співрозмовника по його зовнішньому вигляду

Секрети «сов», про які не знають «жайворонки»

Як за допомогою Фейсбуку завести справжнього друга

15 по-справжньому важливих речей, про які постійно забувають

Топ-20 найдивніших новин цього року

20 популярних рад, які люди в депресії ненавидять найбільше

Навіщо потрібна нудьга?

«Людина-магніт»: Як стати харизматичним і притягувати до себе людей

Психологи кажуть, що людина, яка в діалозі ховає очі або відводить погляд може бути або дуже великим скромником, або брехуном. І правда - той, у кого «бігають очі», справляє враження не надто порядну людину. Але люди часто не люблять дивитися очі в очі, і це не пов'язано з помислами щось вкрасти або обдурити. Чому ж ми відводимо погляд? Чи дивляться в очі брехуни? У сучасної науки є свої відповіді на ці та інші питання.

Очі - дзеркало душі

Фахівці Каліфорнійського університету переконані, що якість спілкування на 93% визначається невербальними засобами. Мова тіла, тональність, тембр голосу і, звичайно, вираз очей - все це допомагає зрозуміти, що ж насправді хоче сказати людина.

Інші цифри наведені в дослідженні під керівництвом Стівена Яника і Родні Велленса з Університету Майамі у Флориді: 44% уваги під час спілкування зосереджено саме на очах і тільки 12% - на роті. Саме очі є «лакмусовим папірцем» наших емоцій: в них відбивається страх, розчарування, гіркота, радість ... Але чому ж тоді ми так часто відводимо очі?

спроба зосередитися

Психологи Фіона Фелпс і Гвінет Доерті Снеддон в своїй роботі «Погляд-огиду» спробували визначити залежність тривалості погляду від способу отримання інформації і рівня її складності. Вони провели експеримент, в якому двом групам 8-річних дітей задавали легкі і важкі питання, при цьому перші отримували інформацію за принципом «обличчям до обличчя», а другі - через відеомонітор.

Виявилося, що чим складніше було питання, тим частіше дитина відводив очі в спробі зосередитися і знайти відповідь. Цікаво, що подібна ситуація спостерігалася частіше в групах, де діалог вибудовувався лицем до лиця.

Брехун? Брехун!

Існує стійкий стереотип, що під час брехні людина не в силах дивитися співрозмовнику в очі. Однак, британські психологи з Університету Портсмута впевнені, що все відбувається з точністю навпаки.

Хто говорить неправду хоче переконатися, що його «локшина» надійно облаштувалася на ваших вухах, тому він безперервно стежити за вашими емоціями, пильно дивлячись в очі. Але чи ефективно така поведінка?

сила переконання

Іноді брехуни надходять і так: знаючи, що співрозмовник буде неприємно здивований бігають поглядом, він дивиться пильно крізь людини направляючи свій погляд в область його перенісся.

Серія експериментів, проведених психологами Френсісом Ченом з університету Британської Колумбії і Юлією Мінсон зі Школи Кеннеді Гарвардського університету, показала: чим пильніше говорить, дивиться в очі співрозмовнику, тим менш переконливими здаються його мови. Ви ніколи не помічали, що багато громадські діячі дивляться не в очі, а трохи нижче або в перенісся? Пильний візуальний контакт нерідко може бути розцінений як явна спроба нав'язати свою точку зору.

Один на один

Британські вчені з Університету Портсмута також довели, що люди довше дивляться в очі співрозмовнику, якщо знаходяться з ним один на один, - в середньому 7-10 секунд. Це час скорочується до 3-5 секунд, якщо спілкування відбувається в групах.

трикутник флірту

Посмішка, підморгування, довгий погляд прямо в очі ... Подібна поведінка розцінюється в сучасному суспільстві як спроба флірту. Ймовірно, багато хто з нас уникають тривалого зорового контакту саме з цієї причини. Раптом чоловік подумає щось не те?

Комунікаційний консультант Сьюзен Рабін в своїй книзі «101 спосіб флірту» підтверджує цей стереотип: довгий зоровий контакт надзвичайно важливий для флірту, при цьому чоловіки і жінки використовують різні «техніки». Якщо представники сильної половини людства віддають перевагу прямому погляд, який вони на підсвідомому рівні вважають проявом сили і мужності, то жінки «ковзають» поглядом по так званому «трикутнику флірту»: дама спочатку візуально вивчає весь «об'єкт», якщо ж «тест» пройдено випробуваним успішно, погляд «впирається» в очі.

Причина в нещастях

Доктор Пітер Хілс, який викладає психологію в Університеті Англія Раскін, в співавторстві з доктором Майклом Льюїсом з Університету Кардіффа опублікували статтю, в якій говориться, що зорового контакту намагаються уникати нещасні люди.

Вони швидше звернуть увагу на нову зачіску, красиві туфлі або аромат парфумів. Можливо, це відбувається тому, що страждає людині не хочеться занурюватися в справжнє емоційний стан співрозмовника. У нього і своїх проблем «хоч греблю гати»!

Візуал, аудіал або кінестетик?

Нейро-лінгвісти пропонують своє пояснення. Чи любить людина заглядати в очі або намагається швидше відвести погляд - це залежить від способу його мислення. Візуали мислять за допомогою зорових образів, тому для них так необхідно фокусувати погляд на очах, щоб «прочитати» інформацію, якої бракує.

Для аудиалов важливі звуки, - вони, скоріше, будуть слухати тембр і інтонації голосу, дивлячись кудись убік. Кінестетики, що спираються на інтуїцію і тактильні відчуття, під час спілкування намагаються доторкнутися до співрозмовника, обійняти, потиснути руку, при цьому дивляться вони зазвичай вниз.

Агресія, або Що йому потрібно?

Соціальний психолог Джулія А.Мінсон переконана, що візуальний контакт, з одного боку, досить інтимний процес, з іншого - він може відображати бажання однієї людини домінувати над іншим.

«Тварини ніколи не будуть дивитися один одному очі, - каже Джулія, - якщо не збираються потім боротися за перевагу». Дійсно, пильно роздивляється вас людина народжує відчуття неспокою і масу питань.

Якщо це незнайомець в громадському транспорті або на безлюдній зупинці, то відразу виникає питання: «Що йому потрібно?» Нервозність може призводити до обопільної агресії. Якщо ж в очі пильно дивиться колега, хороший приятель або мила продавщиця в супермаркеті, хочеться швидше поглянути на себе в дзеркало і перевірити, чи не прилипла чи до зубів петрушка під час обіду або НЕ потекла туш. Кожен з нас переживав подібні почуття ніяковості, тому часто ми вважаємо за краще швидше відвести погляд.

Сен 20, 2016 tigress ... s

Старовинна мудрість говорить: "Дивись людині в очі, коли говориш з ним, очі - дзеркало душі". Коли ви спілкуєтеся, то дивіться на зіниці партнерів, і ви зможете зрозуміти їх справжні почуття. Вираз очей - це ключ до істинних думок людини. Протягом століть люди надавали великого значення очам і їх впливу на поведінку людини.

Вирази, подібні "Вона просто спопелила його поглядом", або "У неї очі дитини", або "Його очі забігали", або "У неї заманює погляд", або "Його очі підозріло заблищали", або "У нього лихе око", міцно оселилися в нашій мові.
Спостереження за зіницями потенційних покупців практикували ще ювеліри стародавнього Китаю. Вони спостерігали за очима покупців у процесі обговорення ціни. У далекій давнині повії закопували в очі беладона, щоб розширити зіниці і здаватися більш бажаними. Аристотель Онассіс завжди одягав темні окуляри під час укладення угод, щоб не видати своїх справжніх намірів.

Рухи очей.
Основа для справжнього спілкування може бути встановлена \u200b\u200bтільки при спілкуванні віч-на-віч. Поруч з деякими людьми ми відчуваємо себе комфортно, з іншими - ніяково, а деякі не здаються нам такими, що заслуговують довіри. Все залежить від того, як вони на нас дивляться і наскільки довго затримують на нас свій погляд в процесі розмови.
Як і всі інші сигнали мови тіла, тривалість погляду на співрозмовника визначається національними традиціями. На півдні Європи люди довго дивляться один на одного, що може здатися образливим, наприклад, японцям, які в процесі розмови воліють дивитися на шию співрозмовника, а не в обличчя. Ви завжди повинні враховувати національні традиції, перш ніж робити поспішні висновки.

Діловий погляд
Коли ви ведете ділові переговори, уявіть собі, що на обличчі співрозмовника накреслений своєрідний трикутник. Зосередивши свій погляд всередині цієї зони, ви справите враження людини серйозного. Ваш партнер відчує, що ви відповідальні і надійні. Якщо ваш погляд не буде опускатися нижче рівня очей співрозмовника, ви зможете тримати хід бесіди під контролем.

Які розрізняють погляди:
неформальний погляд
Коли погляд співрозмовника опускається нижче рівня очей партнера, виникає дружня атмосфера. Експерименти показали, що під час неформального спілкування на обличчі співрозмовника також можна виділити трикутну зону. В цьому випадку вона розташовується між очима і ротом співрозмовника.

інтимний погляд
В цьому випадку погляд може ковзати по обличчю співрозмовника, опускатися на підборіддя і інші частини тіла. При близькому контакті цей трикутник може розтягнутися до грудей, а якщо люди стоять далеко один від одного, то опуститися до рівня статевих органів. Чоловіки і жінки використовують такий погляд, щоб показати свою зацікавленість один в одному. Якщо людина зацікавлена \u200b\u200bв вас, то він поверне вам такий же погляд.
Коли чоловік вважає, що жінка намагається його заманити, то швидше за все він зауважив, що жінка дивиться на нього скоса і погляд її ковзає по інтимній зоні. Якщо чоловік або жінка хочуть продемонструвати недоступність, то їм достатньо всього лише уникати інтимного погляду і обмежитися поглядом неформальним. Якщо ж під час залицяння ви користуєтеся діловим поглядом, то ваш партнер вважатиме вас холодним і недружнім.
Пам'ятайте, що, використовуючи інтимний погляд щодо потенційного сексуального партнера, ви втрачаєте контроль над ситуацією. Ваші наміри стають зовсім ясні. Жінки - великі фахівці в надсиланні і розпізнаванні подібних поглядів, але от чоловікам варто у них ще повчитися.
Очі грають дуже важливу роль в процесі залицяння. Жінки використовують макіяж, щоб посилити цей ефект. Якщо жінка закохана в чоловіка, то її зіниці розширюються, коли вона на нього дивиться, і він безпомилково розпізнає цей сигнал, навіть не усвідомлюючи цього. Саме тому більшість романтичних побачень проходить при приглушеному світлі, що змушує зіниці розширюватися.
Інтимний погляд чоловіка помітити неважко, зате самі вони його майже ніколи не помічають, до глибокого розчарування жінок.

погляд скоса
Так дивляться люди, які або зацікавлені в вас, або налаштовані вороже. Якщо людина при цьому високо піднімає брови або посміхається, то він явно зацікавлений. Це сигнал залицяння. Якщо ж брови, навпаки, насуплені і зведені на переніссі, а куточки рота опущені, то людина ставиться до вас з підозрою, вороже або критично.

опущені повіки
Якщо людина, з яким ми розмовляємо, опускає повіки, це діє дуже дратівливо.
Тривалість візуального контакту залежить від відстані між співрозмовниками. Чим більше відстань, тим більш тривалі контакти очей можливі між ними. Тому спілкування буде більш ефективним, якщо партнери сидять по різні боки столу, в цьому випадку збільшення відстані між партнерами буде компенсуватися збільшенням тривалості контакту очей.

При певному освітленні зіниці можуть розширюватися або звужуватися, і настрій людини може змінюватися від негативного до позитивного і навпаки. Якщо людина збуджена, то зіниці його розширюються. Вони можуть стати в чотири рази більше свого нормального розміру. І навпаки, якщо людина налаштована негативно, роздратований або розсерджений, то його зіниці звужуються до мінімальних розмірів - "очі-намистинки", або "зміїний погляд".
Дослідження, проведені над професійними картярами, показали, що, якщо їх противник надіне темні окуляри, професіоналам вдається виграти меншу кількість ігор.

Жінки довше дивляться на тих, хто їм симпатичний, а чоловіки - на тих, хто симпатизує їм. Жінки взагалі частіше за чоловіків використовують прямий погляд, а тому вони менш чоловіків схильні сприймати пильний погляд, як загрозу, навіть навпаки, жінка вважає прямий погляд вираженням інтересу і бажання встановити контакт. Хоча, аж ніяк не всі прямі погляди чоловіків жінки сприймають прихильно, багато що залежить і від самого чоловіка.

Чоловік же шукає зовсім інше. Дивлячись на Незнайомку, він, як правило, дивиться повз одягу. Туди, де відкривається шматочок білосніжної шкіри. Або позначаються контури грудей, вигину талії, підйому ноги.
Якщо жінка постійно відводить очі вбік, але при цьому все одно намагається простежити за поглядом чоловіка - це говорить про те, що співрозмовник їй небайдужий.

Якщо жінка частіше дивиться поверх співрозмовника, ніж на нього самого, не варто спокушатися - романтичних почуттів вона не відчуває, а швидше за все думає про те, як краще використовувати подвернувшегося їй під руку кавалера.
Є погляди "стріляючі", коли жінка швидко дивиться на чоловіка - і тут же відводить свій погляд. Ще до того, як він встиг перехопити її "постріл". І тоді, коли романтичне знайомство починає зав'язуватися, коли чоловік став захоплено сприймати Незнайомку, в справу вступає "томний" погляд. З-під напівприкритих вій. Але це вже не просто інтерес. Цей погляд кличе до нових відносин. Він говорить про те, що жінці дуже сильно сподобався цей чоловік. І вона "бажає познайомитися". Після "томного" погляду відступати нікуди. Це погляд-запрошення до знайомства. Після нього чоловік повинен підійти і що-небудь сказати.

Юні закохані, які пильно дивляться в очі один одному, несвідомо очікують розширення зіниць партнера. Цей сигнал дуже збуджує.

Не слід думати, що прямий погляд є ознакою чесності і відкритості. Добре треновані брехуни вміють фіксувати погляд на очах співрозмовника, та до того ж ще намагаються контролювати свої руки, не дозволяючи їм наближатися до лиця. Однак якщо брехун не тренований, наприклад дитина, то брехня його легко дізнатися, руки брехуна так і тягнуться до обличчя, загороджують рот і ніс, очі бігають по сторонам.

Якщо людина нечесний або намагається приховати важливу інформацію, його погляд зустрічається з поглядом співрозмовника менше однієї третини всього часу розмови. Якщо ж контакт поглядом триває більше двох третин часу бесіди, то це може означати одне з двох: або ваш співрозмовник знаходить вас вельми цікавим або привабливим людиною (тоді його зіниці розширяться). Або він ставиться до вас вороже (у цьому випадку ви помітите невербальний виклик, а зіниці звузяться до розмірів шпилькової головки).

Зовсім не дивно, що нервовий, сором'язлива людина, чий погляд постійно бігає і зустрічається з поглядом співрозмовника протягом менш ніж 30 відсотків часу бесіди, викликає мало довіри. Вирушаючи на ділові переговори, не надягайте темних окулярів, так як вони можуть викликати у ваших партнерів неприємне відчуття, що їх розглядають в упор.

Що означає погляд?
мимовільні рухи очей (помітно "бігають очі") - тривога, сором, обман, страх, неврастенія;
блискучий погляд - гарячка, збудження;
збільшення зіниць - відчуття інтересу і отримання задоволення від інформації, спілкування, фотографії, партнера, їжі, музики та інших зовнішніх факторів, прийняття чого-небудь, але також і сильне страждання;
сумбурні руху зіниць - знак сп'яніння (чим більше таких рухів, тим людина п'яніший);
посилене моргання - збудження, обман.
Суб'єкт, який дивиться вам в очі помітно менше однієї третини всього періоду спілкування або не чесний, або намагається приховати щось;
той же, хто неприховано вперто вдивляється в очі відчуває до вас підвищений інтерес (зіниці розширені), виявляє відверту ворожість (зіниці звужені) або прагне домінувати.
Звуження і розширення зіниць не підкоряється свідомості, а тому їхня реакція дуже чітко показує зацікавленість партнера в Вас. Управляти поглядом можна, зіницями - ні.
Розширення зіниць показує посилення інтересу до Вас, про ворожість розповість їх звуження. Однак подібні явища необхідно спостерігати в динаміці, тому що розмір зіниці залежить також від освітленості. При яскравому сонці зіниці в людини вузькі, в темному приміщенні зіниці розширюються.
Варто звернути увагу, якщо партнер дивиться наліво вгору або просто вгору (по відношенню, зрозуміло, до себе, а не до спостерігача) - він занурений в зорові спогади.
Погляд направо вгору видає зорове конструювання. Людина намагається уявити те, чого він ніколи не бачив.
Погляд наліво вниз - внутрішня розмова з собою.

Будьте уважні до людей, щоб глибше зрозуміти їх!

Окорухових реакції - неусвідомлені, мимовільні рухи очей, за якими можна більш точно визначити про що і як думає людина.

По хорошому, перш ніж робити які-небудь висновки, окорухові реакції потрібно перевірити: що вони означають у конкретної людини. Див. →

Однак в 80% випадків можна бути впевненим, що рухи очей шаблони і говорять про наступне:

(Погляд на схемі зчитується так, ніби людина знаходиться навпроти вас іокорухових реакції описані з його позиції (для нього ліво, право)

1. Погляд вгору вправо (від нього) - людина звертається до майбутнього або придумує - візуально. (Візуальне конструювання).
2. Погляд просто вгору або вліво від нього - людина в минулому, згадує якісь свої картинки (зорові образи). (Візуальна пам'ять, візуальне згадування).
3. Погляд по горизонталі вправо - звертається до майбутнього або придумуємо - слухове (аудиальное) конструювання.
4. Расфокусированний погляд вперед - швидше за все, Транс.
5. Погляд по горизонталі вліво - людина в минулому, слухові спогади (Аудіальна Пам'ять).
6. Погляд просто вниз або вправо вниз - переживання, уявлення кинестетических відчуттів (Кінестетика).
7. Погляд вліво вниз - внутрішній монолог або діалог (людина розмовляє сам з собою) і контроль мови (людина ретельно добирає слова в спілкуванні) (Аудіально-дигітальну процес, внутрішній монолог).

У деяких джерелах все описано практично так само, тільки ліво - право помінялися місцями. Де правда? Плутанина нерідко виникає через те, ми в позиції спостерігача перед людиною або дивимося з його позиції. Щоб не плутати хоча б себе, запам'ятайте просту річ: У внутрішній зображенні життя йде завжди зліва направо. Відповідно, все минуле - зліва. Все майбутнє - справа. Запам'ятали?

Використання окорухових реакцій

Відстеження рухів очей може допомогти поліпшити з людиною контакт, підібравши мову, на якому з ним зрозуміліше йому розмовляти. Це ж допомагає більш ефективно вести психологічне консультування і.

Відстежуючи окорухові реакції, іноді можна здогадатися, говорить людина правду чи творить. Дивиться вправо вгору - швидше за все, вигадує. При цьому важливо знати, що професійні комунікатори легко контролюють рух своїх очей, а якщо ще точніше, під час розмови очі не відводять, підтримуючи спокійне присутність всередині і безперервний контакт очей у взаємодії з співрозмовником. Якщо ви ще не навчилися так контролювати свій погляд - це варто того, навик дуже корисний.

Погляд управляє ходом бесіди, регулює активність і дистанцію співрозмовників. Погляди допомагають підтримувати контакт при розмові. Люди дивляться один на одного від 1/3 до 2/3 часу розмови. Той, хто говорить, зазвичай менше дивиться на партнера, ніж слухає. Це дає йому можливість більше концентруватися на змісті своїх висловлювань, не відволікаючись. Але в кінці своєї промови говорить, як правило, дивиться прямо в обличчя слухачеві, як би сигналізуючи про закінчення свого висловлювання. Той, хто бере слово, зазвичай спочатку відводить очі, а потім починає говорити. Якщо співрозмовники дивляться один на одного занадто часто, то, можливо, вони більше зацікавлені в самому співрозмовника, ніж в тому, що він говорить. А якщо людина зустрічається з очима партнера по бесіді менше 1/3 часу спілкування, то припускають, що він нечесний або щось приховує.

За погляду часто поспішають скласти судження про людину: наприклад, якщо погляд у людини прямий і відкритий, То і сама людина такий, а якщо «Ховає очі» - швидше за все, нещирий, недоброзичливий. Такий висновок може бути поспішним. Деякі люди не хочуть, щоб на них дивилися, т. Е. Перебувати в центрі уваги, тому і самі «ховають очі» при розмові. Інші люблять привертати чужі погляди, звертати на себе увагу, і це може виявитися причиною їх прямого погляду, а не відкритість характеру. Крім того, дослідження показують, що якщо співрозмовники сидять по різні боки широкого столу, вони частіше дивляться один на одного, ніж коли розмовляють, сидячи за вузьким столом. Таким чином, збільшення відстані між партнерами компенсується збільшенням частоти поглядів. Пережиті під час розмови емоції теж впливають на погляд: позитивні емоції супроводжуються зростанням кількості поглядів, під час обговорення приємною теми легко дивитися в очі співрозмовнику. Негативні відчуття характеризуються відмовою дивитися на співрозмовника - ми уникаємо робити це, якщо мова заходить про щось менш приємне.

Очі під час бесіди можуть здійснювати різні рухи. Корисно для більш ефективної взаємодії з людьми вміти прочитати ці сигнали. Ось приклади таких рухів. Рух очей вниз (Опускає очі) свідчить про те, що людина сильно переживає сказане іншим. Очі, спрямовані вгору і наліво, Означають, що слухач повністю поглинений змістом промови. Очі, спрямовані вгору і направо, Показують, що слухачеві властива велика уважність і спроба зіставлення того, що говорять, з власним досвідом і знаннями.

Нижче наведені різні види поглядів і деякі причини їх появи.

Самооцінка людини, його статусне положення впливають на те, як часто люди дивляться один на одного в процесі спілкування, тоді можна спостерігати одночасно два погляди - «знизу - вгору» і «зверху - вниз». Перший погляд «знизу - вгору» - голова схилена, а очі як би вимушено дивляться вгору - можна побачити, коли людина хоче прислужитися, підкреслити свою увагу, покірність. Також такий погляд зустрічається у укритті людей, агресивних, розважливих (у них ще відзначається напруга у всьому тілі). Часто такий погляд спостерігається у тривожних, неспокійних людей, скромних і сором'язливих, сумлінних і виконавчих.

Якщо людина під час розмови опускає, Він як би намагається з якоїсь причини прибрати іншого з поля зору, можливо, він йому неприємний або нецікавий. Помітивши такий погляд у свого співрозмовника, потрібно мати на увазі: щось викликає негативну реакцію і потрібно щось змінити, якщо, звичайно, партнери зацікавлені в успішній взаємодії. Але іноді люди в розмові короткочасно закривають очі, тому що згодні і схвалюють слова партнера по спілкуванню. Такім.образом, один і той самий ознака, розглянутий поза контекстом спілкування, може бути неправильно оцінений.

Якщо співрозмовник довго дивиться в упор зупинився ( «скляними») поглядом, Це, швидше за все, означає, що половину сказаного він пропускає повз, можливо, на нього щось тисне, йому не по собі, швидше за все, в даний момент він не володіє ситуацією.

Коли співрозмовник щиро слухає, він може несвідомо обертати очима, цей живої неспокійний погляд - ознака того, що він прикладає зусилля, щоб повністю осягнути сенс слів, він зацікавлений в розмові, чекає важливого обговорення. Але якщо обертальні рухи надто швидкі - це може бути сигналом його невпевненості.

Діловий погляд спрямований на трикутник, утворений поєднанням трьох точок - очей і середини. Якщо під час ділового контакту більшу частину часу дивитися саме в цей трикутник, то тим самим можна створити серйозний, діловий настрій бесіди. Такий погляд ще називають прямим, він супроводжує відкритості і готовності до спілкування, правдивості висловлювань, вільного обговорення гострих проблем. До різновиду ділових поглядів можна віднести і зведений, центрований погляд. Коли зіниці партнерів по обговоренню зміщуються від центрів один до одного і застигають в цьому положенні - партнери начебто бачать проблему перед собою. Такий погляд з'являється при обговоренні конкретної, складною і невідкладної ситуації.

Соціальний ( «світський») погляд найбільш підходить для нейтрального спілкування. Погляд одного з спілкуються опускається нижче рівня очей іншого до його і потрапляє в трикутник «очі - рот».

інтимний погляд відбувається при зміщенні погляду вниз, на інші частини тіла співрозмовника. Співрозмовники як би стосуються поглядом один одного, часто самі того не помічаючи.

погляд збоку можна побачити, коли зіниці очей одночасно переміщаються вправо або вліво, так дивляться, коли не довіряють, критично, негативно налаштовані до людини або інформації. Якщо очі примружені, то недовіра супроводжується агресивними емоціями, а якщо відкриті - то людина хоче приховати страх.

часто з'являється у людини, яка звикла контролювати ситуацію, керувати нею. Він уважно стежить за всім, що відбувається навколо. Рідше погляд скоса служить повідомленням про зацікавленість.

Погляд скоса через плече найчастіше несе інформацію про презирство до того, з ким пріходітся.общаться, про великий небажанні розкриватися навіть в малому.

ухиляється погляд кидають люди, боязливі, боязкі, часто відчувають провину там, де її немає. А також він зустрічається у бажаючих обдурити інших. Цей погляд неприємний - він постійно переміщається з особи на, з рук на елементи одягу, потім на оточуючих і знову на обличчя. Ніколи не відомо, що насправді думає ця людина, навіть якщо погоджується з вами, йому немає віри. Серед ухиляються поглядів можна виділити погляд злодія (Швидкоплинні тікання очей від зустрічного погляду) і погляд скнари і обманщика (швидко бігають на всі боки очі, брови у вигляді тонких мотузочок).

оцінює погляд, Або погляд при знайомстві. Так ( «з голови до ніг») оглядає іншого тільки впевнений в ситуації людина, здатна нею керувати.

млявий погляд можна побачити у дуже спокійних, неемоційних людей або у будь-якої людини, в нудною, обридлої або звичної ситуації. Може скластися враження, що людина засинає. Це може бути погляд ледачого, недалекого людини, особа якого відрізняють опуклі, водянисті очі з повільно переходить з предмета на предмет поглядом.

Агресивно-який ображає погляд демонструють ті, хто любить показувати своє явну перевагу, силу, готовий «розчавити» іншого. На таку особу - презирство або порожнеча, ніяких емоцій, співрозмовника як би не бачать.

пронизливий погляд часто зустрічається у тих, хто наділений владою і має право за службовим обов'язком вимагати виконання законів, роботи, звіту, інструкцій і, крім того, має право звинувачувати.

контролюючий погляд властивий наглядовою людям, які відстежують найменші дії, руху і слова оточуючих.

сальний погляд - це обмацувати, безцеремонний, погляд крадькома. Часто супроводжується подмигиванием. Різновидом цього погляду можна вважати погляд блудливого людини -, але, повіки посиніли.

зачарований погляд можна побачити у людини в стані екзальтації, захопленого найсильнішими емоційними переживаннями, близькими до екстазу.