Запаси рекреаційних ресурсів. Що таке рекреаційні ресурси? Що до них відноситься? Класифікація рекреаційних ресурсів в курортології

Інвестиційна привабливість - це не тільки фінансово-економічний показник, а модель кількісних і якісних показників - оцінок зовнішнього середовища (політичної, економічної, соціальної, правової) і внутрішнього позиціонування об'єкта у зовнішньому середовищі, якісна оцінка його фінансово технічного потенціалу, що дозволяє варіювати кінцевий результат.

У сучасній економічній літературі практично немає чіткості у визначенні сутності інвестиційної привабливості та правильної системи її оцінки. Так, Глазунов В.І. стверджує, що оцінка інвестиційної привабливості повинна дати відповідь на питання куди, коли і скільки ресурсів може спрямувати інвестор в процесі здійснення інвестицій. Русак Н.А. і Русак В.А. зводять визначення інвестиційної привабливості об'єкта в основному до евристичним методам пов'язаних з ранжуванням досліджуваних об'єктів на підставі оцінки фахівців (експертів). Звідси, інвестиційна привабливість стосується порівняння декількох об'єктів з метою визначення кращого, гіршого, середнього.

Багато фахівців прирівнюють інвестиційну привабливість до оцінки ефективності інвестиційних проектів.

Інвестиційна привабливість підприємства - це певна сукупність характеристик його виробничої, а так само комерційної, фінансової, в деякій мірі управлінської діяльності та особливостей того чи іншого інвестиційного клімату, за результатами якого свідчать про доцільність і необхідність здійснення інвестицій в нього. Перемагає як правило інвестиційно-привабливий об'єкт в який відбуваються вкладення інвестицій.

Отже, першочерговим завданням, виконання якої визначає успіх в цій дуже не простий конкурентній боротьбі, є максимальне якісне підвищення інвестиційної привабливості.

Першим кроком вирішення даного завдання буде визначення необхідних параметрів існуючого рівня інвестиційної привабливості в рамках того чи іншого об'єкта. Тобто існує необхідність якісної та кваліфікованої оцінки багаторівневої інвестиційної привабливості, а саме: міжнародній, внутрішньодержавної, секторної, міжгалузевий, внутрішньогалузевої, конкретного підприємства, проекту.

Основними цілями оцінки інвестиційної привабливості є:

Визначення поточного стану підприємства і перспектив його розвитку;

Розробка заходів щодо суттєвого підвищення інвестиційної привабливості;

Залучення інвестицій в рамках відповідної інвестиційної привабливості та обсягах отримання комплексного підходу для позитивного ефекту від освоєння залученого капіталу.

Заключним етапом у процесі вивчення інвестиційного ринку - є якісний аналіз і об'єктивна оцінка інвестиційної привабливості для окремо взятих компаній і фірм, що розглядаються як потенційні об'єкти інвестування.

Такий спектр оцінок проводиться інвестором при визначенні необхідності та доцільності здійснення капітальних вкладень в процес розширення і технічного переозброєння на діючих підприємствах; вибір для виконання придбання альтернативних об'єктів приватизації; а так само при купівлі акцій окремих компаній. Але і кожен господарюючий суб'єкт повинен проявити свої можливості для залучення зовнішніх інвестицій. Тому оцінка інвестиційної привабливості аналізується у зовнішньому і внутрішньому фінансовому аналізі.

Аналіз оцінки інвестиційної привабливості

Західними вченими-економістами визначено, що для оцінки інвестиційної привабливості підприємства, як об'єкта інвестування найважливіше і пріоритетне значення має повний аналіз наступних життєво важливих сторін його діяльності:

1.Аналіз оборотності активів. Ефективність початку інвестування в значній мірі визначається тим фактом, наскільки швидко вкладені кошти встигають обертатися в процесі діяльності конкретного підприємства.

2.Аналіз прибутковості капіталу. Однією з головних цілей в моменті інвестування є обов'язкове забезпечення високого прибутку в процесі використання вкладених коштів. але в сучасних умовах підприємства можуть в значній мірі керувати показниками прибутковості (за рахунок амортизаційної політики, ефективності податкового планування і т.п.), а в розрізі процесу аналізу можна досить повно дослідити потенціал його формування в зіставленні з самого початку вкладеним капіталом.

3. Аналіз фінансової стійкості. Такий аналіз дозволяє оцінити інвестиційний ризик, пов'язаний зі структурним формуванням інвестиційних ресурсів, а також виявити оптимальність фінансування поточної господарської діяльності.

4. Аналіз ліквідності активів. Оцінка ліквідності активів дозволяє визначити здатність того чи іншого підприємства платити за своїми короткостроковими зобов'язаннями, попередити можливість банкрутства за рахунок швидкої реалізації окремих видів активів. Іншими словами, стан активів характеризує рівень наявних інвестиційних ризиків в межах короткострокового періоду. Причому оцінка інвестиційної привабливості підприємства за вказаними показниками здійснюється з огляду на стадії його життєвого циклу, Оскільки на різній стадії значення одних і тих же показників мати різну цінність для підприємства і його інвесторів.

Перехід до ринкових відносин і пов'язаний з ними дефіцит власних інвестиційних ресурсів обумовлює необхідність розширення інвестиційного ринку держави і окремих суб'єктів економіки зокрема. найважливішим критерієм і основою для прийняття позитивного рішення інвестором є інвестиційна привабливість конкретного суб'єкта господарювання.

Дослідженню інвестиційної привабливості на мікрорівні присвячені роботи таких авторів як У.Ф. Шарп, І.А. Бланк, М.Н. Крейнина, Л.С.Валінурова, Е.І. Крилов, В.М. Власова, Д.А. Ендовицкий, В.А. Бабушкін, Ю.В. Севрюгин, А.В. Коренков, Е.Н. Староверова, Н.В. Смирнова та ін.

Не применшуючи важливості існуючих результатів досліджень, слід зазначити, що багато питань генерування, трансформації, оцінки та управління грошовими потоками інвестицій, що виникають в процесі залучення інвестицій підприємством, залишаються недостатньо опрацьованими.

Характеристика існуючих підходів до категорії «інвестиційна привабливість підприємства»

Саме поняття інвестиційної привабливості підприємства багатогранно і трактується неоднозначно.

Підходи до інвестиційної привабливості підприємства зарубіжних вчених і практиків засновані на розгляді цієї категорії через призму привабливості його цінних паперів, яка визначається самим інвестором з урахуванням взаємозв'язку ризику і прибутковості, а також суб'єктивних переваг. При цьому явне визначення цього терміна в зарубіжній літературі не наводиться.

Російські та українські дослідники по-різному визначають зміст даної економічної категорії, закріплюючи за нею набір певних характеристик. Так, на початкових етапах переходу до ринку широкого поширення набув так званий традиційний підхід до досліджуваної категорії, який заснований на її ототожненні з окремими компонентами фінансового стану підприємства. Наприклад, М.Н. Крейнина підкреслює залежність інвестиційної привабливості підприємства від комплексу коефіцієнтів, що характеризують його фінансовий стан. Русак Н.А. і Русак В.А. дають таке визначення: « Інвестиційна привабливість підприємства - доцільність вкладення в нього вільних грошових коштів ». Схожу думку висловлює і Т.М. Матвєєв. Інвестиційна привабливість, з його точки зору, «комплексний показник, що характеризує доцільність інвестування коштів у дане підприємство».

Л.С. Валінурова розглядає інвестиційну привабливість підприємства як «сукупність об'єктивних ознак, властивостей, засобів і можливостей, які обумовлюють потенційний платоспроможний попит на інвестиції». На думку Севрюгина Ю.В. «Інвестиційна привабливість підприємства - це система кількісних і якісних факторів, що характеризує платоспроможний попит підприємства на інвестиції». Не можна не відзначити велику широту таких трактувань, однак, на нашу думку, їх негативною стороною є розмитість і абстрактність.

Більш повне і обгрунтоване визначення дають Е.І. Крилов, В.М. Власова, М.Г. Єгоров, І.В. Журавкова. Вони кажуть про інвестиційну привабливість підприємства як про «самостійної економічної категорії, яка характеризується не тільки стійкістю фінансового стану підприємства, прибутковістю капіталу, курсом акцій або рівнем виплачених дивідендів» і відзначають її залежність від конкурентоспроможності продукції, клієнтоорієнтованості підприємства, яке виражається в найбільш повному задоволенні запитів споживачів, а також від рівня інноваційної діяльності господарюючого суб'єкта.

В цілому, позиція цих авторів розділяється Д.А. Ендовицкий, В.А. Бабусиним і Н.А. Батуріної в частині зв'язку інвестиційної привабливості з фінансовим станом. На думку авторів, це припущення справедливо як для організацій-проектоустроітелей, так і для господарюючих суб'єктів, що випускають цінні папери. .

Ряд дослідників у визначенні інвестиційної привабливості підприємства відзначають важливість оцінки рівня інвестиційної привабливості країни, галузі та регіону.

Так, А.В. Коренков дає наступне визначення: «інвестиційна привабливість промислового підприємства - це наявність умов інвестування, які визначаються як фондовими і фундаментальними показниками господарюючого суб'єкта, так і економіки галузі, регіону і країни в цілому, і дозволяють потенційному інвестору з великою ймовірністю розраховувати на ефективність вкладень в обраної інвестиційної стратегії ».

На думку Паюсова А.В. «Під фінансово-інвестиційною привабливістю господарюючого суб'єкта необхідно розуміти не тільки кількісні показники його діяльності, які спонукають потенційних інвесторів здійснити вкладення капіталу в інвестиційний проект компанії, відмовившись від альтернативних інвестицій як в даний час, так і майбутньому, а й економічний стан середовища функціонування господарюючого суб'єкта ».

Староверова Е.Н. розглядає інвестиційну привабливість як «комплексну характеристику підприємства - об'єкта інвестування, яка відображатиме конкурентний потенціал, інвестиційну та соціальну ефективність, з урахуванням зміни регіонального та країнової інвестиційного клімату».

У деяких визначеннях більше уваги приділяється підприємству, залучає інвестиції, і перспективам його розвитку. Так, Лаврухіна Н.В. висловлює думку, що «інвестиційна привабливість підприємства - це, перш за все, його можливість викликати комерційний або інший інтерес у реального інвестора, включаючи здатність самого підприємства« прийняти інвестиції »з метою отримання реального економічного ефекту - зростання ринкової вартості підприємства». На думку Н.А Зайцевої «інвестиційна привабливість характеризується станом об'єкта, його подальшого розвитку, Перспектив прибутковості і зростання ». У визначенні, даному Смирнової Н.В., «інвестиційна привабливість - це оцінка об'єктивних можливостей стану об'єкта і напрямів інвестування, яка формується при підготовці прийняття рішення інвестором». . Однак системна взаємодія підприємства, що залучає інвестиції, з потенційними інвесторами в цих визначеннях не простежується.

Систематизуючи представлені точки зору на дефініцію категорії «інвестиційна привабливість підприємства», можна виділити кілька підходів до визначення її економічної сутності:

• ототожнення інвестиційної привабливості підприємства з привабливістю його цінних паперів;
• розгляд інвестиційної привабливості підприємства як похідною від його фінансового стану;
• уявлення інвестиційної привабливості підприємства у вигляді сукупності різних факторів (кількісних і якісних, внутрішніх і зовнішніх);
• інвестиційна привабливість як здатність самого підприємства залучити інвестиції.

Таким чином, інвестиційна привабливість інтерпретується по-різному в залежності від прийнятих до уваги факторів і показників, при цьому важливим аспектам, що визначає сутність досліджуваної категорії, приділено недостатню увагу. Так, в існуючих підходах не відображені аспекти взаємодії інвесторів і підприємств-реципієнтів, а також їх можливості щодо подальшого використання інвестиційних ресурсів, оскільки значна частина дослідників розглядає дану економічну категорію тільки з позиції потенційного інвестора. Крім того, не беруться до уваги такі сутнісні характеристики інвестиційної привабливості, як конкретні способи залучення підприємством коштів потенційних інвесторів.

Це призводить до необхідності і навіть необхідним з метою подальшого вдосконалення методичного забезпечення оцінки інвестиційної привабливості більш повно розкрити економічну сутність цієї категорії. Для цього розглянемо зміст базових категорій, що формують системну основу зовнішнього інвестування в діяльність підприємства: інвестор, реципієнт інвестицій, об'єкт інвестування, інструмент залучення інвестицій, спосіб зовнішнього інвестування в підприємство.

Критичний аналіз і коригування базових категорій зовнішнього інвестування

Згідно Закону Республіки Білорусь 12 липня 2013 р № 53-З «Про інвестиції» інвестором визнається будь-яка особа (юридична або фізична), яка здійснює інвестиції на території Республіки Білорусь. Згідно Закону Республіки Білорусь 12 березня 1992 № 1512-XІІ «Про цінні папери і фондових біржах» інвестор - фізична або юридична особа, яка володіє цінними паперами.

Як відзначають Е. Маленко і В. Хазанова «всіх інвесторів можна розділити на дві групи: кредитори, зацікавлені в отриманні поточних доходів у формі відсотків, і учасники бізнесу (власники частки в бізнесі), зацікавлені в отриманні доходу від зростання вартості компанії». Разом з тим в економічній практиці загальноприйнятим є поділ інвесторів-учасників в залежності від ступеня впливу на прийняття рішень по діяльності організації на стратегічних і портфельних (фінансових). Стратегічний інвестор - інвестор, зацікавлений в придбанні великого пакета акцій, для того щоб брати участь в управлінні або отримати контроль над компанією. Портфельний інвестор - інвестор, зацікавлений в максимізації прибутку безпосередньо від цінних паперів, а не в контролі над підприємством.

Виходячи з вищесказаного, перспективної до дослідженню і практичного застосування є класифікація інвесторів в залежності від умов надання інвестиційних ресурсів і стратегічних інвестиційних пріоритетів. за цією ознакою розрізняють стратегічних, фінансових та кредитних інвесторів. Шапошников А.А. до їх числа додає держава.
Слід зазначити, що згаданий закон «Про інвестиції» не регулює відносини з приводу надання грошових коштів підприємству у вигляді кредиту, позики (ці економічні відносини регулюються Банківським кодексом), придбання цінних паперів, крім акцій (регулюється Законом «Про цінні папери і фондових біржах») тобто кредитні інвестори відсутні в правовому інвестиційному полі Республіки Білорусь. Однак, на нашу думку, категорію кредитних інвесторів, незважаючи на наявність окремого нормативного правового регулювання, доцільно не враховувати при розгляді в числі потенційних інвесторів, які надають інвестиційні ресурси підприємствам-реципієнтам.

Класифікація інвесторів за цією ознакою важлива, оскільки для кожної категорії інвесторів притаманні різні вимоги до підприємства-реципієнта, факторів і оцінкою його інвестиційної привабливості.

Термін «реципієнт інвестицій» по відношенню до підприємства в економічній літературі і практиці застосовується нечасто. Його етимологія відбувається з області міжнародних інвестицій, де загальноприйнятою є диференціація на країни - донори і країни - реципієнти прямих іноземних інвестицій.

Єршова І.В. і Болотін О.В. дають таке визначення реципієнта інвестицій по відношенню до підприємства - «юридична або фізична особа (або їх об'єднання), що є одержувачем інвестиційних ресурсів». Разом з тим автори відзначають, що «реципієнт не обов'язково направляє отримані інвестиційні ресурси на власне інвестиційні цілі», приводячи в приклад придбання інвестором акцій підприємства на вторинному ринку. Таким чином, на думку авторів, в разі покупки акцій підприємства у існуючого акціонера, останній і буде реципієнтом інвестицій. Однак підприємство-емітент акцій в результаті подібної угоди не приверне інвестиційні ресурси.

Все це призводить до висновку, що термін «реципієнт інвестицій» коректніше застосовувати по відношенню до підприємства, який виступає в якості об'єкта оцінки інвестиційної привабливості, в разі наявності можливості фактичного залучення їм інвестиційних ресурсів (грошових коштів або майнових внесків).

Неоднозначно трактується і економічний зміст категорії «об'єкт інвестування». Єршова І.В. і Болотін О.В. визначають об'єкт інвестування як «конкретний елемент активів підприємства (як матеріальних, так і нематеріальних і фінансових), в який трансформуються отримані інвестиційні ресурси, і експлуатація якого забезпечує інвестору досягнення його інвестиційної мети». В такому розумінні економічний зміст даної категорії збігається з економічним змістом більш поширеною в економічній практиці категорії «об'єкт інвестицій» і характеризує подальше використання інвестиційних ресурсів підприємством-реципієнтом.

Однак і для інвестора вкладення в статутний фонд або боргові зобов'язання іншого підприємства будуть фінансовим активом і, відповідно, об'єктом інвестування. Повертаючись до наведеного раніше прикладу, для інвестора цінні папери підприємства-емітента будуть об'єктом інвестування незалежно від того, чи придбані вони на первинному або вторинному ринку, оскільки вони мають вартісну оцінку і засвідчують певні права.

На наш погляд, представлене визначення об'єкта інвестування також необхідно уточнити і звести до рівня взаємодії реципієнта та інвестора. Таким чином, при здійсненні зовнішнього інвестування в підприємство об'єкт інвестування – це потенційний фінансовий актив інвестора і одночасно частка в статутному капіталі або конкретний вид довгострокових зобов'язань підприємства-реципієнта.

Єршова І.В. і Болотін О.В. пропонують визначення та інструменту інвестування: «комплекс фінансово-економічних об'єктів, що забезпечують перехід інвестиційних ресурсів від інвестора до реципієнта інвестицій, що супроводжується визначенням і юридичним закріпленням таких прав і обов'язків учасників інвестиційного процесу як по відношенню один до одного, так і до третіх осіб, при яких відбувається найбільш ефективне узгодження цілей і інтересів учасників інвестиційного процесу ».

Разом з тим в фінансово-економічній літературі часто відбувається змішання понять «об'єкт інвестування», «інструмент інвестування», «фінансовий інструмент». Крім того, в наведеному визначенні уточнення вимагає «комплекс фінансово-економічних об'єктів», який може мати дуже широке тлумачення.

Все це підводить до висновку, що більш коректним і чітко окресленим терміном щодо підприємства-реципієнта є «Інструмент залучення інвестицій», Під яким домовимося розуміти певний спосіб оформлення фінансово-правових відносин з інвестором, який використовується для залучення на довгостроковій основі грошових коштів і (або) майнових внесків.

Уточнення терміна «інструмент залучення інвестицій» дає можливість запропонувати більш ємне і коректне визначення підприємства-реципієнта інвестицій. Підприємство-реципієнт інвестицій юридична особа, яке в процесі фінансового взаємодії з інвестором за допомогою інструментів залучення інвестицій формує або поповнює наявні інвестиційні ресурси.

Конкретними інструментами залучення інвестицій в залежності від організаційно-правової форми здійснення діяльності підприємства-реципієнта можуть виступати частки в статутному фонді, паї в майні, акції, облігації, інвестиційні кредити, інвестиційні позики, інші довгострокові зобов'язання.

Застосування того чи іншого інструменту залучення інвестицій визначає зміст відповідних способів зовнішнього інвестування в підприємство, Які виходячи з емпіричної інформації про способи інвестування, а також на основі досліджень, проведених І.В. Єршової і А.В. Болотіним, пропонується диференціювати в залежності від можливості формування інвестиційних ресурсів у підприємства-реципієнта на наступні групи (рисунок 1).

Малюнок 1 - Класифікація способів зовнішнього інвестування в підприємство

Результатом застосування способів зовнішнього інвестування, представлених в лівій частині малюнка, є зміна структури власників або кредиторів підприємства. Так, наприклад, придбання пакета акцій, що належить державі, призводить лише до інституційних змін (зміні власника пакета акцій), але ніяк не впливає на величину наявних інвестиційних ресурсів самого підприємства-реципієнта.

Тоді як при безпосередньому фінансової участі інвестора подальша трансформація інвестиційного потоку грошових коштів в активи підприємства-реципієнта створює об'єктивні передумови для збільшення його вартості, а, отже, і можливості генерувати більш високий прибуток і в більшій мірі відповідати очікуванням інвестора.

Виходячи з вищесказаного можна сформулювати умова гармонізації фінансових інтересів інвестора і підприємства-реципієнта: тотожність в процесі зовнішнього інвестування об'єктів інвестування (для інвестора) і інструментів залучення інвестицій (для реципієнта), як наслідок, застосування форм прямої фінансової участі інвесторів в діяльності підприємства-реципієнта.

Цю умову можна проілюструвати на малюнку 2.

Малюнок 2 - Взаємодія інвестора і підприємства-реципієнта в процесі залучення інвестиційних ресурсів

З малюнка наочно видно, що тільки при відповідності об'єктів інвестування інструментів залучення інвестицій вільні грошові кошти, майно або майнові права інвестора трансформуються в інвестиційні ресурси підприємства-реципієнта.

Таким чином, сутнісні характеристики категорії «інвестиційна привабливість підприємства» повинні відповідати поняттю «можливість залучення інвестиційних ресурсів» і сприяти точному відображенню цілей інвестора і підприємства-реципієнта.

В результаті осмислення і систематизації існуючих підходів до базових категорій, що формують системну основу зовнішнього інвестування в діяльність підприємства, критичного аналізу емпіричної інформації про способи інвестування вважаємо за доцільне і більш коректним таку дефініцію: інвестиційна привабливість підприємства — сукупність характеристик і факторів, що визначають поточний стан підприємства-реципієнта, а також факторів і механізмів трансформації залучених інвестиційних ресурсів при безпосередньому фінансової участі інвестора, що забезпечують гармонізацію фінансових інтересів інвестора і реципієнта інвестицій.

Скоригований дефініція інвестиційної привабливості підприємства дозволяє обгрунтувати диференціацію визначають її чинників за такими групами: фактори, що визначають умови зовнішнього інвестування, фактори трансформації залучених інвестиційних ресурсів в фінансові результати підприємства-реципієнта, фактори забезпечення повернення інвестицій.

При безпосередньому фінансової участі інвестора в діяльності підприємства-реципієнта істотно зростає роль факторів трансформації, що підкреслює актуальність розробки методики динамічної оцінки інвестиційної привабливості підприємств, яка дозволить дати оцінку зміни вартості підприємства-реципієнта з урахуванням конкретної форми безпосередньої участі інвестора і обсягів зовнішнього інвестування.

висновок

Таким чином, в статті систематизовано основні існуючі підходи до визначення інвестиційної привабливості підприємства, уточнена економічна сутність базових категорій, що формують системну основу зовнішнього інвестування в діяльність підприємства: об'єкт інвестування, інструмент залучення інвестицій, підприємство-реципієнт. Це дозволило диференціювати способи зовнішнього інвестування в залежності від можливості формування інвестиційних ресурсів у підприємства-реципієнта і на основі цього вперше сформулювати умова гармонізації фінансових інтересів інвестора і реципієнта.

Уточнена економічна сутність категорії «інвестиційна привабливість підприємства». Відмінною особливістю пропонованої дефініції є прийняття до уваги факторів і механізмів трансформації інвестиційних ресурсів, що залучаються підприємством-реципієнтом при безпосередньому фінансової участі інвестора, в його фінансові результати.

Практичне значення одержаних результатів полягає у формуванні базису для подальшого вдосконалення методичного забезпечення оцінки інвестиційної привабливості з урахуванням фінансових інтересів інвесторів і підприємств-реципієнтів.

Аналіз факторів привабливості продукту для клієнтів. Дозволяє визначити унікальні конкурентні переваги для наших продуктів, обґрунтувати оптимальну цінову політику, підвищити прибутковість бізнесу.

Аналіз різних факторів привабливості товару компанії є дуже важливою і затребуваною на сьогодні послугою. З його допомогою ви можете визначити унікальні конкурентні переваги для різних видів продукції, обґрунтувати оптимальну цінову політику, підвищити прибутковість бізнесу. Таким чином, це просто незамінний інструмент для вирішення найрізноманітніших питань.

"Якщо ти спіткнувся і впав, це ще не означає, що ти йдеш не туди." (Вантаа)

Привабливість продукції зазвичай створюється на трьох основних рівнях. Якщо ви сумніваєтеся, який саме товар вибрати для подальшого просування, дуже важливо розуміти, що означає привабливість продукції. На продаж зазвичай виступає не тільки предмет відчутного типу, який вдається помацати. Це також і різні послуги, а також ідеї, які можна успішним чином реалізувати на практиці. Товарами слід вважати все те, що сприяє задоволенню потреб для клієнтів і організацій, і в подальшому може знайти повноцінне втілення на ринку. При цьому обов'язково здійснюється залучення потенційних клієнтів з метою подальшого використання, споживання та іншого роду дій з товаром.

При цьому дуже важливо з'ясувати той факт, чого очікує споживач від конкретного товару, які його потреби. Потрібно розуміти, який товар готовий придбати потенційний клієнт, і яку допомогу йому можна вказати в зв'язку з цим. У цьому плані потрібно відштовхуватися від поняття сприйняття товару - це визначення декількох найбільш важливих достоїнств товару, а вибір здійснюється після того, як були досліджені різні точки зору.

Отже, основні рівні, які відносяться до сприйняття товару:

Перший рівень зазвичай має найбільше значення. Даний рівень пов'язаний з припущеннями з приводу того, який саме товар повинен віддати перевагу покупець і з якої саме причини. Щоб зрозуміти, наскільки привабливим для покупця є товар, необхідно відповісти на кілька важливих питань:

• Яким потребам для клієнта відповідає певний товар?
• Для якої мети покупець може придбати конкретний товар?

Другий рівень - товар переходить з рівня задуму на рівень об'єктивної реальності. Товар повинен бути зрозумілий для споживача, він повинен володіти привабливістю, у нього повинен бути певний рівень якості та найбільш підходяща для придбання вартість. Це основні складові для будь-якого виду продукції, на які ваш клієнт зверне увагу перед усім. Саме це і є основні критерії привабливості для будь-якого товару.

Третій рівень - має найбільшу складність в процесі реалізації. Товар повинен отримати найбільшу привабливість для клієнта при покупці, він повинен повною мірою відрізнятися від інших видів продукції подібного типу. Тільки так досягається певного обсягу продажів, тільки таким чином і можна займатися найбільш якісним бізнесом.