Udemy Ораторська майстерність: Повний курс розвитку навичок (2019). Олександр будниковповний курс ораторської майстерності Як досягти успіху в навчанні

Володіння даром переконання зараз виходить на перше місце у списку навичок, необхідних для досягнення успіху в бізнесі та просування кар'єрними сходами. Часто шанси виступити на конференції, провести переговори, а то й просто познайомитися з потенційними партнерами, ми часто втрачаємо через побоювання виступати публічно.
Ця книга допоможе вам подолати всі страхи та бар'єри та покроково, з конкретними прикладами, Навчить, як переконувати людей і при цьому отримувати задоволення від спілкування та вимови промов. Навіть якщо ви ніколи раніше не виступали зі сцени або якщо у вас це не надто виходило, після виконання вправ ви станете впевненим оратором і почнете заробляти значно більше.
Книга буде корисна керівникам та власникам бізнесу, переговорникам, менеджерам з продажу, політикам, викладачам, інфобізнесменам і тим, у кого робота так чи інакше пов'язана із спілкуванням та необхідністю дискутувати, досягати угод та просто домовлятися з людьми.

Три секрети ефективного навчання.
Перше: потрібно визначитися зі своєю глобальною метою.
Відомо, що глобальна мета існує у будь-який успішної і розвивається, а й безпосередньо для певної людини. Чому ви саме цією діяльністю займаєтесь? Чому це важливо? Навіщо необхідно, щоб у людини була глобальна мета? Очі людини, що горять, швидше знаходять відгук у людських серцях, за допомогою мови натхнення набагато простіше переконувати іншого. Якщо погляд згаслий, якщо тема не захоплює самого того, хто говорить, відповідно, якими б шикарними навичками ораторського мистецтва він не володів, людину просто не слухатимуть. Бо не цікаво.

Намагаючись відповісти на це запитання, люди часто кажуть приблизно таке: «Глобальна мета? А я ніколи не думав про це… Ось у мене є мета – поміняти машину». Але зміна машини – це ціль на найближчу перспективу. Це не глобальна ціль, це не місія. Глобальна мета – це ж не речей якийсь! Є прагнення у житті куди більш значущі, наприклад: прекрасне майбутнє моїх дітей, щоб у них все складалося добре, благополучно, вдало на тривалий період. Так само і у вас ця планка має постійно зростати. Це зовсім інше, ніж конкретна установка «нижче за плінтус»: хочу 15 000 на місяць заробляти – і щось ще подібне в тому ж дусі.

Зміст
Назва
Про що ця книга
Як швидко та ефективно навчитися ораторському мистецтву
Як завзятість і наполегливість допомагають досягати результатів
Унікальність та харизма оратора
Як стати унікальним промовцем
Ефективні інструменти на аудиторію
Як закохати в себе аудиторію, не сказавши ще жодного слова
Як визначити, каже оратор правду чи ні?
Як одяг впливає на виступ та переговори
Встановлення та посилення контакту
Як правильно розсадити людей у ​​залі, щоб посилити ефективність виступу
Важливі тонкощі під час виступів
Як виробити впевненість у собі
Як подолати страх перед виступом та переговорами
Як правильно поставити мету та досягти її
Секрети підготовки до виступу та переговорів
Як уявне конструювання виступу та переговорів посилює результат
Як за допомогою голосу підвищити ефективність виступу та переговорів
Як покращити свою мову та подолати картовість
Як зробити свою промову переконливою
Уявіть, що вам запитали
Ефективні елементи виступу
Як використовувати ефективні елементи у виступах
Навіщо потрібно використовувати смислові паузи у виступах?
Як зробити звичайний виступ цікавим
Як посилити інтерес людей до виступу
Як зробити виступ найкращим
Як виступити перед аудиторією переконливіше
Як ваш ентузіазм допоможе вам вийти на новий рівень
Як за допомогою яскравих заголовків зацікавити слухачів
Як за допомогою історій тримати увагу аудиторії
Чому продають притчі та історії
Продають історії під час виступу
Використовуйте особисті історіїта оповідання у виступах
Як запам'ятовувати важливі дані та цифри
Як описати складні цифри в картинках і щоб люди їх запам'ятали
Секрети успішного виступу
Розмовний стиль-запорука чудового виступу
Як за допомогою загальних фраз зробити вашу промову переконливішою
Повторення – мати вчення, як зробити так, щоб люди запам'ятали основну думку
Як маленьке уточнення підвищує результативність
Як стати чудовим співрозмовником у будь-якій компанії
Чому важливо озвучувати свої недоліки
Принцип Парето у успішних виступах та продажах
Як стати номером один
Як повірити в себе та опрацювати внутрішні установки
Гроші – до грошей, успіх – до успіху
Як за допомогою емоцій досягти потрібного результату
Стимули до дій людей
Як посилити бажання покупця купити
Три головні бажання людини
Як розбиття ораторських навичок допомагає у житті?
Що робити, якщо забули слова
Як зробити виступ переконливим?
Вагома аргументація Непередбачені ситуації
Як відповідати на провокаційні та каверзні питання
Секрети ефективних переговорів
Як долати заперечення при виступах та продажах
Як все встигати
Як зміцнити здоров'я, щоб досягати більшого
35 смертних гріхів оратора
Висновок
Біографії.

Безкоштовно завантажити електронну книгу у зручному форматі, дивитися та читати:
Завантажити книгу Повний курс ораторської майстерності, Буднікова А., Будніков А., 2017 - fileskachat.com, швидке та безкоштовне скачування.

Не кожна людина може спокійно виступати перед публікою. Добре, коли цього немає потреби. Але деякі професії вимагають від людини систематичної роботи із публікою. Постійний діалог із натовпом змушені вести вокалісти, ведучі, політики, педагоги та представники інших публічних професій. Публіка психологічно впливає на промовця, але й він впливає на неї. Щоб впевнено триматися на публіці, знати, як переконувати людей та правильно подавати потрібну інформацію, важливо навчатися мистецтву мови.

Початківцям ораторам складно впевнено подавати інформацію великою кількістюлюдей. Очікуючі погляди бентежать найвпевненішого в собі новачка, що виступає. Триматися на публіці – це наука, яку викладають книги з риторики, ораторського мистецтва.

Книга О.Болсунова «Ораторське мистецтво для початківців» користується популярністю за рахунок докладного розгляду помилок, які допускають оратори у своїх виступах. У ній відбувається аналіз тексту для подачі людям, які є помилки. Автор книги розглядає негативні характеристики промовця, а також він допомагає:

• навчитися правильно поводитися під час читання промови;
• звертає увагу до жестикуляцію;
• визначає правила, що допомагають уникати помилок ораторів;
• розглядає, з яких причин виходять провальні виступи та як їх запобігти.

Розглядає лексичні помилкипри виступі Борис Тимофєєв у своїй книзі «Чи правильно ми говоримо?». Тут доступною мовою пояснюється, як взаємодіяти з публікою і не допускати помилок у мові.

Ці дві книги – корисне поєднання для опрацювання помилок поведінки й мови оратора.

Книги з техніками та вправами

Ще кілька століть до нашої ери грецькі філософи приділяли особливу увагу ораторському мистецтву. Великі полководці та імператори влаштовували вечори змагань, де кожен читав вірші, прозу чи розповідав історію. Так вони вчилися уникати помилок у мові, почуватися впевнено перед численною публікою. Ми можемо лише припускати, як саме вони тренувалися, але такі заняття й у наші дні є актуальними.

Корисним посібником з розвитку мови, навчання ораторського мистецтва є книга з риторики Хайнца Леммермана «Підручник риторики. Тренування мови з вправами». Німецький професор написав її ще у середині минулого століття. У ній викладаються основи риторики зрозумілою мовою навіть для неосвіченого в цій галузі читача. Автор висвітлив принципи та поняття ораторського мистецтва. Цей підручник унікальний тим, що підходить для різних вікових категорій, починаючи від школяра, закінчуючи людиною, що відбулася, в похилих роках. Тут професор наголошує, що важливо виконувати написані вправи щодня, тоді людина досягне значних успіхів.

У книзі висвітлюється:

• як підготуватися до виступу;
• наводяться техніки підготовки мови;
• вправи для подання тексту.

Книга Карстена Бредемайєра «Чорна риторика» містить ефективні вправи, які допомагають вести переговори, переконувати людей. Тут на прикладах читачі навчаються правильної постановки питань, вербальних та аргументованих прийомів, що дозволяють досягати своєї мети у виступі. Автор підкреслює, що вести переговори чи подавати інформацію – це справді ораторське мистецтво, яке потрібно опанувати.

Оратори, які бажають ефективно спілкуватися та подавати інформацію, важливо опрацювати книгу «Геній спілкування» Д. В. Аксьонова. Тут розглядаються як основи риторики, а й психологічні аспектикомунікації. Книга написана у гумористичному стилі, що сприяє її швидкому та якісному вивченню. У ній розглядаються процеси:

• калібрування;
• підстроювання;
• особистісне редагування;
• маніпуляції та контрманіпуляції;
• мислення у спілкуванні.

Популярним є курс риторики з добіркою вправ «Вчимося говорити публічно» Володимира Шахідяняна.Під час навчання та опрацювання цього курсу людина отримує важливі навички спілкування з численною публікою:

• відчуття свободи під час виступів перед аудиторією, людина почувається «як у своїй тарілці» і немає ні тіні сумніву чи скутості у його голосі та рухах тіла;
• впевненість у веденні діалогу - важлива навичка для публічних людей, які постійно ведуть переговори, вирішують масу проблем на увазі у людей;
• чіткість і ясність у формулюванні думок – ця навичка особливо важлива для ораторів, адже люди, які слухають їх, повинні розуміти і усвідомлювати яких дій чи думок він їх закликає і чого він хоче домогтися.

Наукова вистава риторики, робота над правильністю лексики

Відмінним науковим підходом та викладом матеріалу відрізняється книга Волкова А. А. «Курс російської риторики». Вона незамінна для студентів вищих навчальних закладів, оскільки написана на основі лекцій, прочитаних автором у ВНЗ МДА та МДУ. У ній подано таку інформацію:

• як мова пов'язана з мовою та культурою;
• історія виникнення риторики;
• проблеми аудиторії, яка слухає промовця;
• принципи та закони логіки;
• правила виголошення ораторського мовлення;
• основи ведення діалогу;
• приклади, що показують побудову тексту для промовця, аналіз цього тексту.

Цей підручник містить багато наукової інформації, тому викладений професійним мовою. Його не рекомендують використовувати новачкам у цій сфері, оскільки їм складно зорієнтуватися у термінах та наукових поняттях. До того ж, книга не містить практичних занять із навчання майстерності привернення уваги людей своєю мовою.

Ще одним путівникам у науковий світкомунікації є книга Л. А. Введенської «Культура мови».Людина, яка виступає, повинна не тільки красиво і охайно виглядати – це перші 5 хвилин успіху, а й грамотно висловлювати свої думки – це 100% успіху доповіді. Приємніше сприймати грамотну мову з потрібною розстановкою пауз, без помилок у словах і доповнень у вигляді е-е-е, ну-у-у, і-і-і.

• міміці;
• літературної мови у доповідях;
• жестикуляції;
• паузам у розмові тощо.

Книга відрізняється змістовною та корисною інформацієюпро те, що таке мовний етикет, чому він має бути присутнім при комунікації, які є норми літературної мовиякі бувають якості мови (зрозумілість, багатство, виразність, різноманітність та інші).

Психологічні моменти невербального спілкування

Риторика, психологія, логіка - ці та інші науки походять від філософії, де вивчається вплив людей один на одного. Ці напрями наукових знаньнемає окремо друг від друга. Щоб досягти сердець людей важливо як вимовляти правильні російські слова у потрібному відмінку і відмінюванні. Для цього важливим є психологічний компонент донесення інформації. Словами не передається емоція, почуття та посил до дії.

Більшість книг з риторики супроводжуються психологічними засадами невербального спілкування. Вони важливі для промовця щоб подавати інформацію, для кращого її сприйняття, а також щоб розуміти співрозмовника.

Книга Аллана і Барбари Піз «Мова рухів тіла» незамінна в розумінні інших людей за їхньою поведінкою.На основі отриманої інформації про почуття та відчуття співрозмовника під час діалогу виступаючий людина робить висновок про правильність своїх слів або їх коригування. У спілкуванні легше проводити сприйняття людини, якщо розуміти його. Книга надає інформацію:

• що таке сприйнятливість, інтуїція;
• про жести під час спілкування;
• зони спілкування людини;
• передача інформації у вигляді рук, ніг та інших частин тіла;
• значення поглядів;
• захисні бар'єри;
• значення використання аксесуарів у спілкуванні.

Вивчивши принципи розуміння руху тіла, оратор вчиться розуміти співрозмовника, його думки щодо отриманої інформації, щирість і правдивість у спілкуванні.

Сергій Шипунов у своїй книзі «Харизматичний промовець» також висвітлює психологічні проблемиспілкування та впливу на публіку. Автор окрему увагу приділяє енергетиці мови, побудови та донесення до свідомості людей метаповідомлень, підкреслює значення простоти та відкритості оратора. Кожній публічній особі важливо бути природністю і простотою, люди відчувають фальш, і не кожен піде за фальшивим оратором. Поглиблено розглядає автор причини страху перед аудиторією. У книзі також розписано психотерапевтичні принципи, якщо людина відчуває сильний страх перед виступом. Ця праця корисна для вивчення не лише публічним людям, а й студентам, навіть школярам, ​​які бояться виступати перед учителем та класом, хоч і знають відповідь на запитання.

Найкращі книги, які важливі для кожного оратора

• Н. Н. Кохтєв «Риторика»; Кохтєв у своїй книзі допомагає формувати правильне мовлення, аналізувати тексти відомих ораторів, відповідає на питання з риторики, надає інформацію стисло та доступно для учнів 8-11 класів. Застосовується також самоосвіти.
• О. Марченко «Основи красномовства. Риторика як наука та мистецтво переконувати. Навчальний посібник"; Марченко приділяє увагу практичним аспектам риторики, надає методичні рекомендаціїзадля досягнення художньо-виразних можливостей мовної дії.
• Аристотель "Риторика". Книга Аристотеля – основа будь-якої людини, що бажає виступати на публіці.

Ці праці надають важливу інформацію, яку має знати кожен оратор теоретично і практично.

У книгах з ораторського мистецтва важливо виділяти ті аспекти, яким ви хочете навчитися. Якщо у вас проблеми з лексичною подачею тексту, потрібно читати книги про правильну російську мову. При розвитку страху на публіці чи бажанні більше на неї впливати, потрібно вивчати психологічну складову риторики.

Враження, яке людина робить на оточуючих, вже у перші хвилини знайомства може повністю змінити її майбутнє. Кар'єра, фінансове становище, стосунки з друзями та особисте життя залежать від здатності чітко і виразно викладати свої думки, вміння чути та слухати, переконувати та домовлятися.

Риторика та ораторське мистецтво

Ораторське мистецтво - це не просто здатність багато і гарно говорити. Хороший оратор повинен володіти основами психології та акторської майстерності, філософії та аналітики. Основна його мета – не просто донести до співрозмовника певну інформацію, а й викликати інтерес у аудиторії, спонукати слухачів до здійснення тих чи інших дій.

10 основних правил риторики

У риториці виділяють 10 складових, які впливають на якість мови та лежать в основі ораторської майстерності.

Об'єктивність

Не слід підносити власні переконання як непорушну істину. Мова промовця має бути неупередженою, а інформація правдивою;

Лаконічність

Ясність

Ясність - це здатність пояснювати складні речі простими словами, подавати інформацію у зрозумілій для співрозмовника формі;

Образність

Використання як приклади реальних життєвих ситуацій, порівняння та зіставлення викликає у слухача асоціації зі звичними, добре знайомими речами. Почуття і емоції, що виникають при цьому, спрощують сприйняття інформації і роблять мову більш запам'ятовується;

Доцільність

Основна думка сказаного повинна легко вловлюватися та швидко запам'ятовуватися;

Напруга

Співрозмовника потрібно захопити, зацікавити, і, зберігаючи інтригу та підвищуючи градус напруги, поступово підводити його до кульмінації оповіді;

Несподіванка

Нестандартний підхід та свіжий погляд на ситуацію підвищують інтерес аудиторії до оратора та його виступу;

Насиченість

Не слід навантажувати слухача великою кількістю складних для сприйняття термінів і формулювань, їх необхідно чергувати з простою та доступною для розуміння інформацією;

Комічний ефект

Гумор згладжує гострі кути, викликає розташування аудиторії, а виступи, розбавлені вдалим жартом або доречною гостротою, краще запам'ятовуються;

Стиль

Не варто вимовляти пафосних і піднесених промов, але в той же час сказане не повинно здаватися вульгарним. Вибір стилю оповіді залежить від його змісту та цільової аудиторії, на яку розраховано виступ.

Занадто багато книг? Ви можете уточнити книги на запит «Ораторське мистецтво» (у дужках показано кількість книг для цього уточнення)

Переключити стиль відображення:

Секрети великих промовців. Говори як Черчілль, тримайся як Лінкольн

Відсутнє

Автор цієї книги допомагав писати промови п'ятьом президентам США. Він знає свою справу і вважає, що навчитися говорити красномовно, у справі та переконливо – непросто, але можливо. Багато відомі людивипробували методики Джеймса Хьюмса і переконалися, що навички красномовства – такий самий актив, як гарне обра…

Відсутнє

У книзі, призначеної для поглибленого вивчення курсу риторики, подано перший переклад російською мовою давньоримської риторики І ст. до зв. е. «Риторика для Геренія» («Ad Herennium»), яка використовувалася як підручник протягом усього Середньовіччя; досліджено проблему авторства ті…

Прекрасна презентація може змінити вашу кар'єру. Вміння гідно представити свою компанію та впевнено виступати на публіці – це важливі навички як у бізнес-середовищі, так і в житті. Якщо ви хочете, щоб ваша справа процвітала, вам варто опанувати це мистецтво досконало. Як же цього досягти?

Відсутнє

Новий підручник з риторики, написаний відомим коуч-консультантом Карстеном Бредемайєром, знайомить із конструктивними прийомамиведення дискусії, які він пропагує на семінарах для менеджерів середньої та вищої ланки. Цьому мистецтву важливо навчитися, адже винахідлива відповідь допоможе перемогти …

Відсутнє

Одна з причин невдачі демократичних реформ у Росії – відсутність навичок суспільної мови, що редактори цієї книги назвали «синдромом громадської німоти». Ми вміємо говорити або в офіційному ключі, коли результат комунікації вирішений наперед заздалегідь, або в приватному, коли метою спору стає сама суперечка. …

Відсутнє

У книзі розповідається про ораторську мову як мистецтво слова, про її мовну форму і композицію, про спілкування оратора з аудиторією, його вплив на слухачів. Книга буде корисна всім, хто цікавиться ораторським мистецтвом.

Відсутнє

Жанри вчительської мови не фантом, не засіб нав'язування вчителю-практику догматичних вимог до його мовних партій на уроках та в контексті його професійного та суспільного буття, а факт багатовікової традиції освіти. Навчальний посібник висвітлює досвід формування початкових умінь професійного…

Відсутнє

Традиційно вважається, що бути вмілим оратором необхідно лише людям «мовленнєвих» професій – акторам, політикам, лекторам, викладачам. Але вміння зрозуміло і дохідливо говорити необхідно і тим, хто просто хоче, щоб його почули і прислухалися до його аргументів. Людину, яка бажає знайти це вміння, н…

Відсутнє

Підручник націлений на вироблення у студентів навичок практичної мовної взаємодії у різних видах юридичних процедур. Практична юриспруденція представлена ​​як усних і письмових форм мовної активності юриста, виконує різні процесуальні функції. На прикладах з практики у навчальному закладі…

Відсутнє

Посібник для практичних занять з риторики складено на публіцистичному текстовому матеріалі різних жанрів та націлене на навчання мовної технології переконання та правильної взаємодії з адресатом у професійній роботі журналіста. Містить короткі теоретичні відомості та систему…

Відсутнє

Щодня, незалежно від нашої сфери діяльності, нам доводиться переконувати інших у своїй правоті. Ми беремо участь у переговорах, виступаємо публічно, проводимо наради чи презентації, захищаємо проекти та дипломи, влаштовуємось на роботу, ведемо діалоги про підвищення зарплати чи просування по кар'єрній роботі.

Те, що сказав Петро Столипін 10 травня 1907 залишається актуальним і сьогодні: недоторканність приватної власності, Опора на сильного і підприємливого господаря ... Те, що здійснив Петро Столипін, неможливо переоцінити: революційна хвиля стихла, економіка рвонула вгору ... Те, ЯК говорить Столип ...

Відсутнє

Як відомо, слово – дуже небезпечна зброя, яка при недбалому використанні може завдати непоправної шкоди не лише слухачеві, а й оратору. Наприклад, може зруйнувати кар'єру та суттєво ускладнити життя. Навіть найвправніший оратор, віртуозно керуючий аудиторією, може мимоволі зробити…

«Пам'ятники історичної літератури» – нова серія електронних книгМультимедійне Видавництво Стрельбицького. У цю серію увійшли твори різних жанрів: історичні романита повісті, наукові праці з історії, науково-популярні нариси та есеї, літописи, біографії, мемуари, і навіть сочині…

Хочете навчитися перемагати у суперечках та схиляти людей до своєї точки зору? Бажаєте досконало володіти своїми рухами та мімікою та використовувати їх для створення будь-якого враження про себе? Хочете навчитися розпізнавати емоції оточуючих та читати їхні думки? Тренінг, побудований на основі, унікальні.

Відсутнє

Повна авторська методика Лариси Соловйової, в основі якої лежить її унікальний тренінг «Говори вільно!», що не має аналогів у Росії. Книга допоможе опанувати свій голос настільки, щоб він став природним продовженням нашої неповторної особистості, допомагаючи реалізувати наш творчий потенціал.

Відсутнє

Представлене читачеві методичний посібниксміливо можна було б назвати «Прецедентами учительського переказу». Актуальність таких прецедентів у методиці розвитку професійно орієнтованої мови давно назріла: вчитель-практик дуже скептично ставиться до теоретичних побудов, засло...

Відсутнє

У навчальному посібникурозглядаються теоретичні та практичні аспекти ораторської майстерності, містяться практичні завдання, які можна використовувати як в аудиторії, так і при підготовці до занять. Призначений для студентів вузів. Може бути використаний на курсах підвищення кваліфікації, …

Відсутнє

Наводяться теоретичні відомості (правила, зв'язки, оцінки та ін.) та численні вправи, які можуть бути корисними для початківців освоєння мистецтва красномовства, і тим, хто вдосконалюється в ораторському мистецтві. Запропоновано оригінальну авторську систему навчальних ділових ігор. Представлені тести, …

Ця книга адресована не лише акторам кіно та театру та тим, хто хоче ними стати. Ця книга буде із захопленням зустрінута психологами, педагогами та всіма, хто хоче навчитися володіти своїми емоціями, за бажанням змінювати настрій, спілкуватися легко та виразно. Перед вами – збірка унікальних акторських…

Відсутнє

Слово – твій стартовий капітал, твій стиль життя, його моральна та духовна основа. Правильно сказані слова становлять блискучу мову, яку називають ораторським мистецтвом. Як не крути, його освоєння та точне застосування б'є точно в ціль. Завдання цієї книги – розширити звичне розуміння орато…

Відсутнє

Твір «Оратор» – один із трьох трактатів, які були присвячені Цицероном ораторському мистецтву, поряд із «Брутом» та «Про оратора». Перед Вами пам'ятник античного гуманізму, вершина античної теорії словесності, який суттєво вплинув на подальшу історіюєвропейської культури. Давньоримський …

Техніки мови ЯК навчитися керувати своєю мовою? ЯК зробити свою промову яскравою та виразною? ЯК навчитися говорити красиво? Говорити красиво – означає говорити переконливо, логічно, з гарною дикцією та інтонацією. Так хоче казати кожен. Але багато хто з нас говорить погано. Чому? Тому що н…

Аристотель – давньогрецький вчений, філософ, основоположник формальної логіки. Першим створив всебічну філософську систему, що охопила всі сфери існування. Його вчення вважається узагальнюючим та завершальним грецьку філософію. «Риторика» Аристотеля – це найбільш глибоке та систематизоване…

Відсутнє

Широкому колу читачів пропонується книга знаменитого у США та за їх рубежами Дейла Карнегі, за допомогою якої опановували ораторську майстерність десятки, якщо не сотні тисяч людей у ​​всьому світі; текст її переглянуто та осучаснено, щоб відповідати вимогам XXI століття. …

Відсутнє

Що таке наш голос? Це насамперед інструмент. Музичний, тонко влаштований, складний, неповторний. Можна бути сірою мишкою з тихим, завищеним, неяскравим та плоским голосом, а можна грати першу скрипку в оркестрі – кожен вибирає для себе. Завдання цієї книги - підвищення ККД кожної людини черга.

Відсутнє

Все частіше люди досягають успіху у справах за допомогою захоплюючого, переконливого оповідання, внутрішня сила якого здатна спонукати до активних дій партнерів, акціонерів, клієнтів та працівників. Простіше кажучи: не розкажеш – не продаси. І з цієї книги ви дізнаєтеся, як робити те й інше. Пі…

Відсутнє

Посібник з красномовства є першим виданням такого роду, оскільки в ньому об'єднані три навчальні предмети: логіка, риторика, етика. Це дозволяє систематизувати матеріал за змістом та формою. Посібник призначений для всіх, хто хоче навчитися грамотно та гарно говорити. Ораторсько…

© ТОВ «Видавництво АСТ», 2017

* * *

Передмова

Аристотель – найбільший вчений свого часу, філософ та практик, роботи якого стали основою розвитку філософської думки наступних століть. Учень великого Платона, автор "Метафізики", "Логіки", "Політики", "Поетики", "Аналітики", залишив нащадкам праці, які залишаються сучасними, незважаючи на пласт часу, який відокремлює Аристотеля від наших сучасників.

«Риторика» – це праця, що розглядає роль мови як важливого інструменту суспільної взаємодії та державного устрою. Ораторське мистецтво як спосіб вирішувати протиріччя та приходити до угод, а також змінювати суспільна думказа рахунок вмілого використання мови.

Риторика ( ін – грец.ρητωρικη – «ораторське мистецтво» від ρητωρ – «оратор») – теорія ораторського мистецтва, прийомів та способів побудови виразного, публічного мовлення.

«Риторика» Аристотеля, без перебільшення, є основою та початком для всіх праць з теорії та практики мистецтва переконання, полеміки, управління шляхом вербального спілкування.

У трьох книгах «Риторики» є всі основні теоретичні та практичні складові успішного виступу.

«Мова складається з трьох елементів: із самого оратора, з предмета, про який він говорить, та з особи, до якої він звертається; аудиторія - кінцева мета мови». Здатність до промови, за Арістотелем, відрізняє людину від тварин, вона створює і сім'ю, і державу. Завдяки їй людина набуває унікальної можливості передавати знання та розвивати їх спільно з іншими людьми. Важливими вважає Аристотель та якості оратора, враховуючи силу впливу слова на уми та відповідальність за результат. Таким чином, риторика, на думку Аристотеля, є не так філологічною дисципліною, як соціальною.

Види мови, риторична аргументація, цільова аргументація, інструменти та прийоми переконливості, а також необхідність підготовки промовця – теми другої книги.

У третій книзі мова розглядається як мистецтво, оскільки їй притаманні стиль, композиція, ритм, емоційне забарвлення та періодичність.

«Риторика» – це трактат у тому, хто прагне стати переконливим оратором. Аристотель викладає своє розуміння природи мови небагатослівно, але по-справжньому ємно. Саме в «Риториці» він уперше дає своє розуміння стилю, що у «Поетиці» розвивається і стає канонічним.

Трактат не втратив актуальності. Сьогодні він цілком може і навіть має бути вивчений тими, кому мистецтво переконання, наука спілкування та способи ясного викладу своїх думок необхідні у житті.

Прекрасний переклад Н. Н. Платонової зберіг для читача стиль самого автора, з чіткістю, послідовністю, ясністю та гумором. Текст, здається, зберігає відбиток особистості великого мислителя античності, що дає уроки сотням поколінь.

Книга I

Глава I

Відношення риторики у діалектиці. - Загальність риторики. – Можливість збудувати систему ораторського мистецтва. - Незадовільність ранніх систем ораторського мистецтва. – Що має доводити оратор? – Закон має по можливості все визначати сам; причини цього. – Питання, що підлягають рішенню судді. – Чому дослідники вважають за краще говорити про промови судових? – Відношення між силогізмом та ентимемою. – Користь риторики, ціль та область її.

Риторика - мистецтво, що відповідає діалектиці, оскільки обидві вони стосуються таких предметів, знайомство з якими може певним чином вважатися загальним надбанням всіх і кожного і які не належать до галузі будь-якої окремої науки. Внаслідок цього всі люди певним чином причетні до обох мистецтв, оскільки всім певною мірою доводиться як розбирати, так і підтримувати якусь думку, як виправдовуватися, так і звинувачувати. У цих випадках одні надходять випадково, інші діють відповідно до своїх здібностей, розвинених звичкою.

Так як можливі обидва ці шляхи, то, очевидно, є можливість звести їх у систему, тому що ми можемо розглядати, внаслідок чого досягають мети як ті люди, які керуються звичкою, так і ті, що діють випадково, а що таке дослідження є справа мистецтва, з цим, мабуть, погодиться кожен. Досі ті, які будували системи ораторського мистецтва, виконали лише незначну частину свого завдання, оскільки в області ораторського мистецтва лише докази мають ознаки, властиві ораторському мистецтву, а все інше – не що інше, як аксесуари. Тим часом автори систем не говорять жодного слова з приводу ентимем, які становлять суть доказу, багато поширюючись у той же час про речі, що не належать до справи; насправді: наклеп, співчуття, гнів та інші тому подібні рухи душі відносяться не до справи, що розглядається суддею, а до самого судді. Таким чином, якби судочинство скрізь було поставлене так, як воно нині поставлене в деяких державах, і переважно в тих, що відрізняються хорошим державним устроєм, ці теоретики не могли б сказати жодного слова. Усі схвалюють таку постановку судочинства, але одні вважають, що справа закону вимовити цю заборону, інші ж справді користуються таким законом, не дозволяючи говорити нічого, що не стосується справи (так це робиться і в Ареопазі). Такий порядок правильний, тому що не слід, збуджуючи в судді гнів, заздрість і співчуття, бентежити його: це означало б те саме, якби хтось скривив ту лінійку, якою йому потрібно користуватися.

Крім того, очевидно, що справа тяжкого полягає не в чому іншому, як у доказі самого факту: що він має або не має, мав або не мав місця; що ж до питань, важливим він чи не важливим, справедливим чи не справедливим, тобто всього того, щодо чого не висловився законодавець, то про це самому судді, звичайно, слід мати свою думку, а не запозичувати його від тяжких.

Тому добре складені закони головним чином повинні, наскільки можливо, все визначати самі і залишати якнайменше свавіллям суддів, по-перше, тому що легше знайти одного або небагатьох, ніж багатьох таких людей, які мають правильний спосіб мислення і здатні видавати закони і промовляти вироки. Крім того, закони складають із людьми на підставі довготривалих роздумів, судові ж вироки вимовляються нашвидкуруч, так що важко людям, які відправляють правосуддя, добре розрізняти справедливе та корисне.

Сама ж Головна причинаполягає в тому, що рішення законодавця не відноситься до окремих випадків, але стосується майбутнього і має характер загальності, тим часом як присяжні та судді промовляють вироки щодо сьогодення, щодо окремих випадків, з якими часто перебуває у зв'язку почуття любові чи ненависті та свідомість власної користі , так що вони [судді та присяжні] не можуть з достатньою ясністю бачити істину: міркування свого власного задоволення та невдоволення заважають правильному рішеннюсправи.

Отже, як ми говоримо, щодо всього іншого потрібно надавати судді якнайменше простору; що ж до питань, чи відбувся відомий фактчи ні, чи відбудеться чи ні, чи є він у готівці, чи ні, то вирішення цих питань необхідно повністю надати суддям, оскільки законодавець не може передбачати окремих випадків.

Раз це так, очевидно, що ті, які [у своїх міркуваннях] розбирають інші питання, наприклад, питання про те, яким має бути зміст передмови, або оповідання, або кожної з інших частин [мовлення], стосуються питань, що не стосуються справи , тому що [автори цих творів] міркують у цьому випадку тільки про те, як би привести суддю у відомий настрій, нічого не кажучи про технічні докази, тим часом як тільки таким шляхом можна стати здатним до ентимем. Внаслідок всього цього хоч і існує один і той же метод для промов, що звертаються до народу, і для промов судового характеру, і хоча прекрасніше і з державної точки зору вище перший рід промов, ніж промови, що стосуються зносин окремих особистостей між собою, - тим не менше менш дослідники нічого не говорять про перший род промов, тим часом як кожен із них намагається міркувати про судові промови.

Причина цьому та, що у промовах першого роду видається менш корисним говорити речі, які стосуються справи, і навіть, що перший рід промов представляє менше простору для підступної софістики і має більше спільного інтересу, тут суддя судить про справи, що близько його стосуються , Тож треба лише довести, що справа саме така, як каже оратор. У судових промовах цього мало, але корисно ще розташувати слухача на користь, оскільки тут рішення судді стосується справ, йому чужих, отже судді, по суті, не судять, але надають справу самим тяжким, спостерігаючи у своїй свою власну вигоду. і вислуховуючи упереджено [показання тяжких].

Внаслідок цього у багатьох державах, як ми й раніше говорили, закон забороняє говорити про те, що не стосується справи, але там самі судді достатньою мірою піклуються про це.

Так як очевидно, що правильний метод стосується способів переконання, а спосіб переконання є деякого роду доказ (бо ми тоді всього більш ніж переконуємося, коли нам видається, що щось доведено), риторичне ж доказ є ентимема, і це, взагалі кажучи, є найважливіший із способів переконання, і оскільки очевидно, що ентимема є деякого роду силогізм і що розгляд всякого роду силогізмів відноситься до галузі діалектики - або в повному її обсязі, або якоїсь її частини, - то ясно, що той, хто має найбільшу здатність розуміти, з чого і як складається силогізм, той може бути і найбільш здатним до ентимем, якщо він до знання силогізмів приєднає знання того, чого стосуються ентимеми, і того, чим вони відрізняються від суто логічних силогізмів, тому що за допомогою однієї і тієї ж здібності ми пізнаємо істину та подобу істини. Разом з тим люди від природи достатньо здатні до знаходження істини і здебільшого знаходять її; внаслідок цього винахідливим у справі відшукання правдоподібного має бути той, хто також винахідливий у справі відшукання самої істини.

Риторика корисна, тому що істина і справедливість за своєю природою сильніша за свої протилежності, а якщо рішення виносять з не належним чином, то істина і справедливість зазвичай бувають переможені своїми протилежностями, що гідно осуду. Крім того, якщо ми маємо навіть найточніші знання, все ж таки нелегко переконувати деяких людей на підставі цих знань, тому що [оцінити] мову, засновану на знанні, є справа освіти, а тут [перед натовпом] вона – неможлива річ. Тут ми неодмінно маємо вести докази та міркування загальнодоступним шляхом, як ми говорили це й у «Топіку» щодо звернення до натовпу. Крім того, необхідно вміти доводити протилежне, так само, як і в силогізмах, не для того, щоб дійсно доводити і те, й інше, тому що не повинно доводити щось погане, але для того, щоб знати, як це робиться, а також щоб уміти спростувати, якщо хтось користується доказами, що не відповідають істині.

З інших мистецтв жодне не займається висновками з протилежних посилок; тільки діалектика і риторика роблять це, оскільки обидві вони однаково мають справу з протилежностями. Ці протилежності за своєю природою не однакові, але завжди істина і те, що краще, за природою речей більше піддається висновкам і, так би мовити, має більшу силу переконливості.

Крім того, якщо ганебно не може допомогти собі своїм тілом, то не може не бути ганебним безсилля допомогти собі словом, оскільки користування словом більш властиве людській природі, ніж користування тілом. Якщо ж хтось скаже, що людина, яка несправедливо користується подібною здатністю слова, може зробити багато шкоди, то це зауваження можна однаково віднести до всіх благ, виключаючи чесноти, і переважно до тих, які найбільш корисні, як, наприклад, до сили, здоров'я, багатства, воєначальства: людина, користуючись цими благами як слід, може принести багато користі, несправедливо [користуючись ними] може зробити дуже багато шкоди.

Отже, очевидно, що риторика не стосується якогось окремого класу предметів, але, як і діалектика [має відношення до всіх областей], а також, що вона корисна і що її справа – не переконувати, але в кожному даному випадку знаходити способи переконання ; те саме можна помітити і щодо всіх інших мистецтв, бо справа лікарського мистецтва, наприклад, полягає не в тому, щоб робити [будь-яку людину] здоровою, а в тому, щоб, наскільки можливо, наблизитися до цієї мети, тому що цілком можливо добре лікувати і таких людей, які вже не можуть одужати.

Крім того очевидно, що до галузі одного і того ж мистецтва відноситься вивчення як дійсно переконливого, так і здається переконливим, подібно до того, як до галузі діалектики відноситься вивчення як дійсного, так і здається силогізму: людина стає софістом не в силу якоїсь особливої здібності, а з наміру, з яким він користується своїм обдаруванням. Втім, тут [в риториці] ім'я ритора даватиметься як зі знанням, так і з наміром [яке спонукає людину говорити]. Там же [у логіці] софістом називається людина за своїми намірами, а діалектиком – не за своїми намірами, а за своїми здібностями.

Тепер спробуємо говорити вже про сам метод, - яким чином і за допомогою чого ми можемо досягати поставленої мети. Отже, знову визначивши, як і на початку, що таке риторика, перейдемо до подальшого викладу.

Глава II

Місце риторики серед інших наук та мистецтв. – Технічні та нетехнічні способи переконання. – Три види технічних способів переконання. – Риторика – галузь діалектики та політики. - Приклад та ентимема. - Аналіз переконливого. – Запитання, якими займається риторика. – З чого виводяться ентимеми? - Визначення можливого. - Види ознак. - Приклад: риторичне наведення. – Загальні місця та приватні ентимеми.

Отже, визначимо риторику як можливість знаходити можливі способи переконання щодо кожного даного предмета. Це не є завданням якогось іншого мистецтва, тому що кожна інша наука може навчати і переконувати тільки щодо того, що належить її галузі, як, наприклад, лікарське мистецтво – щодо того, що сприяє здоров'ю чи веде до хвороби, геометрія – щодо можливих між величинами змін, арифметика щодо чисел; так само й інші мистецтва та науки; риторика ж, мабуть, здатна знаходити способи переконання щодо кожного даного предмета, тому ми й говоримо, що вона не стосується якогось приватного, певного класу предметів.

Зі способів переконання одні бувають нетехнічні, інші ж технічні. Нетехнічними я називаю ті способи переконання, які не нами винайдені, але існували раніше [крім нас]; сюди відносяться: свідки, свідчення, дані під тортурами, письмові договори тощо; технічними ж [я називаю] ті, які можуть бути створені нами за допомогою методу та наших власних засобів, так що першими з доказів потрібно лише користуватися, а інші треба [попередньо] знайти.

Що ж до способів переконання, доставлених промовою, їх три виду: одні з них залежить від характеру говорить, інші – від цього чи іншого настрою слухача, треті – від самої промови. Ці останні полягають у справжньому чи здається доведенні.

[Доказ досягається] за допомогою морального характеру [що говорить] у тому випадку, коли мова вимовляється так, що вселяє довіру до людини, що її вимовляє, тому що взагалі ми більше і швидше віримо людям добрим, у тих же випадках, де немає нічого ясного і де є місце коливанню, – і поготів; і це має бути не наслідком раніше сформованого переконання, що той, хто говорить, має відомі моральні якості, але наслідком самої мови, оскільки несправедливо думати, як це роблять деякі з людей, які займаються цим предметом, що в мистецтві полягає і чесність оратора, ніби вона представляє собою, так би мовити, найвагоміші докази.

Доказ залежить від самих слухачів, коли останні збуджуються під впливом мови, тому що ми приймаємо різні рішення під впливом задоволення і невдоволення, любові або ненависті. Ці способи переконання, повторюємо, виключно стосуються нинішні теоретики словесного мистецтва. Кожного з цих способів окремо ми торкнемося тоді, коли говоритимемо про пристрасті.

Нарешті, сама мова переконує нас у тому випадку, коли оратор виводить дійсну або уявну істину з доказів, які опиняються у готівці для кожного питання.

Так як переконати можна такими шляхами, то, очевидно, ними може користуватися тільки людина, здатна до висновків і досліджень характерів, чеснот і пристрастей – що таке кожна з пристрастей, яка вона за своєю природою і внаслідок чого і яким чином з'являється, – так що риторика виявляється хіба що галуззю діалектики і науки про звичаї, яку справедливо назвати політикою. Внаслідок цього риторика і набуває вигляду політики і люди, які вважають риторику своїм надбанням, видають себе за політиків, чи внаслідок невігластва, чи шарлатанства, чи внаслідок інших причин, властивих людській природі. Насправді, як ми говорили і на початку, риторика є деяка частина і подібність діалектики: і та, й інша не є наукою про якийсь певний предмет, про те, яка його природа, але обидві вони лише методи знаходження доказів. Отже, ми, мабуть, сказали досить про сутність цих наук і про їхнє взаємне ставлення.

Що ж стосується способів доводити дійсним або уявним чином, то як у діалектиці є наведення, силогізм і здається силлогізм, так само є і тут, тому що приклад є не що інше, як наведення, ентимема - силогізм, здається ентимема - здається силогізм. Я називаю ентимемою риторичний силогізм, а прикладом – риторичне наведення: адже й усі оратори викладають свої докази чи наводячи приклади, чи строячи ентимеми, і крім цього не користуються жодними способами доказу.

Отже, якщо взагалі необхідно довести будь-що, шляхом або силогізму, або наведення (а це очевидно для нас з «Аналітики»), то кожен із цих способів доказу неодмінно збігатиметься з кожним із вищезгаданих.

Що ж стосується різниці між прикладом і ентимемою, то воно очевидно з «Топики», тому що там раніше сказано про силогізм і наведення: коли на підставі багатьох подібних випадків виводиться висновок щодо готівки якогось факту, то такий висновок там називається наведенням, тут - Прикладом. Якщо ж з готівки якого-небудь факту укладають, що завжди або здебільшого наслідком готівки цього факту буває готівка іншого, відмінного від нього факту, такий висновок називається там силогізмом, тут же ентимемой.

Очевидно, що той та інший рід риторичної аргументації має свої переваги. Що ми говорили в «Методиці», ми знаходимо також і тут: одні промови багаті прикладами, інші – ентимемами; так само і з ораторів одні схильні до прикладів, інші – до ентимем. Промови, наповнені прикладами, не менш переконливі, але більше враження справляють промови, багаті на ентимеми. Ми пізніше говоритимемо про причину цього, а також і про спосіб, як потрібно користуватися кожним із цих двох родів доказів. Тепер визначимо точніше саму їх сутність.

Переконливе має бути таким для якогось відомого особи, і при тому один рід переконливого безпосередньо сам по собі переконує і вселяє довіру, а інший рід досягає цього тому, що здається доведеним через переконливого першого роду; але жодне мистецтво не розглядає окремих випадків: наприклад, медицина розмірковує не про те, що здорово для Сократа або для Каллія, а про те, що здорово для людини таких властивостей або для людей таких; Такі питання входять у область мистецтва, окремі випадки незліченні і недоступні знання. Тому і риторика не розглядає того, що є правдоподібним для окремої особи, наприклад, для Сократа чи Каллія, але має на увазі те, що переконливо для всіх людей, які вони є. Так само чинить і діалектика; це мистецтво не виводить висновків з чого попало (адже і божевільним дещо здається переконливим), але тільки з того, що потребує обговорення; подібно до цього і риторика має справу з питаннями, які зазвичай бувають предметом наради для людей.

Вона стосується тих питань, про які ми радимося, але щодо яких ми не маємо суворо певних правил, і має на увазі тих слухачів, які не в змозі ні охоплювати одразу довгу нитку міркувань, ні виводити висновки здалеку. Ми радимося щодо того, що, мабуть, допускає можливість двоякого рішення, тому ніхто не радиться щодо тих речей, які не можуть, не могли і в майбутньому не можуть бути іншими, якщо ми їх розуміємо як такі, – не радимося тому що це ні до чого не веде.

Робити висновки і виводити слідство можна, по-перше, з того, що раніше було вже доведено силогістичним шляхом, а по-друге, з таких положень, які, не будучи раніше доведені шляхом силогізму, потребують такого доказу, як такі, що не уявляються без цього. правдоподібними; у першому випадку міркування не зрозумілі внаслідок своєї довжини, тому що суддя ж передбачається людиною пересічною, а в другому вони не переконливі, тому що мають своїм вихідним пунктом положення незагальновизнані або неправдоподібні. Таким чином, ентимема і приклад необхідно бути: перша – силогізмом, другий – наведенням щодо чогось такого, що може мати й інший результат. І ентимема, і приклад виводяться з небагатьох положень; часто їх буває менше, ніж при виведенні першого силогізму, тому що, якщо якесь із них загальновідомо, його не потрібно наводити, тому що його додає сам слухач, наприклад, для того щоб висловити думку, що Дорією переміг у змаганні, нагородою за яке служить вінок, досить сказати, що він переміг на Олімпійських іграх, а що нагородою за перемогу служить вінок, цього додавати не потрібно, бо всі це знають.

Є трохи необхідних положень, з яких виводяться риторичні силогізми, тому що більшість речей, яких стосуються суперечки та міркування, можуть бути й іншими [порівняно з тим, що вони є], оскільки люди міркують і розмірковують про те, що буває їх об'єктом. діяльності, а вся їхня діяльність саме така: ніщо в ній не має характеру необхідності, а те, що трапляється і відбувається здебільшого, неодмінно має бути виведено з інших подібних положень, так само, як необхідне за своєю природою має бути виведено з необхідного (все це відомо нам також із «Аналітики»). Звідси ясно, що з тих положень, з яких виводяться ентимеми, одні мають характер необхідності, інші – і така більшість їх – характер випадковості; таким чином, ентимеми виводяться з ймовірного або ознак, так що кожне з цих двох понять необхідно збігається з кожним іншим з них.

Імовірне те, що трапляється здебільшого, і не просто те, що трапляється, як визначають деякі, але те, що може статися й інакше; воно так відноситься до того, стосовно чого воно ймовірно, як загальне до приватного.

Щодо ознак, то одні з них мають значення спільного по відношенню до приватного, інші – приватного по відношенню до загального; їх ті, які необхідно ведуть до висновку, називаються прикметами; ті ж, які не ведуть необхідно до висновку, не мають назви, яка б відповідала їхній відмінній рисі.

Необхідно провідними до висновку називаю ті ознаки, у тому числі утворюється силогізм. Звідси подібний рід ознак і називається необхідною ознакою, бо коли люди думають, що сказане ними не може бути спростовано, тоді вони вважають, що навели доказ, як щось «доведене» і «закінчене», тому що в давній мові tecmar і peras означають те саме.

З ознак одні мають значення приватного стосовно спільного, як, наприклад, якби хтось назвав ознакою те, що мудреці справедливі, те, що Сократ був мудрий і справедливий. Це ознака, але він може бути спростований, навіть якщо сказане справедливо, тому що він не може бути приведений до силогізму. Інший рід ознак, наприклад, якщо хтось скаже, що така людина хвора, тому що у неї лихоманка, або що така жінка народила, тому що у неї є молоко, – цей рід ознак має характер необхідності. З ознак лише один цей рід є доказ, тому що він один не може бути спростований, якщо вірна [посилання]. Ознака, що йде від спільного до приватного, [буде така], наприклад, якщо хтось вважає доказом того, що така людина страждає на лихоманку, той факт, що ця людина часто дихає; це може бути спростовано, якщо навіть правильне це твердження, тому що іноді доводиться часто дихати людині і не страждає на лихоманку.

Отже, ми сказали, що таке, мабуть, ознака та прикмета і чим вони відрізняються один від одного; більш детально ми розібрали питання як про це, так і про те, чому одні докази не виведені, а інші виведені за правилами силогізму, – в «Аналітиці». Ми сказали також, що приклад є наведення, і пояснили, чого стосується це наведення: приклад не позначає ні відношення частини до цілого, ні цілого до частини, ні цілого до цілого, але частини до частини, подібного до подібного, коли обидва дані випадки підходять під ту саму категорію випадків, причому один із них більш відомий, ніж інший; наприклад, [ми припускаємо], що Діонісій, просячи собі озброєної варти, задумує стати тираном, - на тій підставі, що раніше цього Пісістрат, задумавши стати тираном, зажадав собі варту і, отримавши її, став тираном; так само вчинив Феаген Мегарський та інші добре відомі нам люди; всі вони в цьому випадку робляться прикладами по відношенню до Діонісію, про який ми добре не знаємо, чи точно він просить собі варту саме для цієї мети. Усі наведені випадки підходять під те загальне становище, якщо людина просить собі варту, він задумує стати тираном. Ми сказали таким чином, з чого складаються способи переконання, які здаються аподиктичними. Між ентимемами є одна величезна відмінність, абсолютно забуте багатьма дослідниками, воно – те саме, як і щодо діалектичного способу силогізмів; полягає воно в тому, що одні з ентимем утворюються згідно з риторичним, а також діалектичним методом силогізмів, інші ж згідно з іншими мистецтвами і можливостями, з яких одні вже існують в закінченому вигляді, а інші ще не отримали повної закінченості. Внаслідок цього люди, які користуються ними, самі непомітно для себе користуючись ними більше, ніж слід, виходять зі своєї ролі простих ораторів. Сказане нами стане ясніше, якщо ми докладніше розвинемо нашу думку. Я кажу, що діалогтичні та риторичні силогізми стосуються того, про що ми говоримо загальними місцями (топами); вони спільні для міркувань про справедливість, про явища природи та про багато інших, відмінних один від одного предметів; такий, наприклад, топ більшого і меншого, тому що однаково зручно на підставі його побудувати силогізм чи ентимему як щодо справедливості та явищ природи, так і щодо будь-якого іншого предмета, хоча б ці предмети і були зовсім різні за природою. Приватними ж я називаю ентимеми, які виведені з посилок, що належать до окремих родів і видів явищ, наприклад, є посилки фізики, з яких не можна вивести ентимему або силогізм щодо етики, а в області етики є інші посилки, з яких не можна зробити ніякого висновку для фізики, так само і в галузі всіх [інших наук]. Ті [ентимеми першого роду, тобто топи] не зроблять людину обізнаною в галузі якоїсь приватної науки, тому що вони не стосуються якогось певного предмета. Що ж до ентимем другого роду, то чим краще ми вибиратимемо посилки, тим швидше непомітним чином ми утворимо галузь науки, відмінної від діалектики та риторики, і якщо ми дістанемося до основних положень, то матимемо перед собою вже не діалектику та риторику, а ту науку, основними положеннями якої ми опанували. Більшість ентимем виводиться із цих окремих спеціальних положень; з топів їх виводиться менше.

Тепер так само, як і в топіці, нам потрібно розглянути види ентимем, а також топи, з яких їх потрібно виводити. Видами називаю посилки, властиві кожному окремого роду предметів, а топами – посилки, однаково загальні всім предметам.

Отже, поговоримо спочатку про види. Попередньо ж розглянемо пологи риторики, щоб, визначивши їх кількість, розібрати елементи і посилки кожного їх окремо.